Estrategias de Fijación de precios

Nayeli Sánchez Aguilarp310067

Fijación de precios basada en el valor y fijación de precios basada en costos

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Fijación de preciosde valor para el cliente

• Fijación de precios con base en las percepciones de valor hechas por el cliente más que con base en el costo del vendedor.

• Ejemplo:• Un piano Steinway

cuesta mucho. Pero para aquellos que poseen uno, el precio es nada; la experiencia de Steinway lo es todo.

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Fijación de preciosbasada en el buen valor

• Ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Power Gym está bien posicionado ya que tiene bajos precios de membrecía ofreciendo mucha variedad en clases y aparatos, además de poder asistir a cualquier sucursal.

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Fijación de preciosde valor agregado

• Aumentar características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más altos.

Cinepolis VIP ofrece asientos más cómodos, reclinables, más espacio, servicio de meseros, mayor variedad de bebidas y alimentos, aumentando su precio.

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• Fijar los precios con base en los costos de producción, distribución y venta del producto más una tasa de rendimiento justa según el riesgo y el esfuerzo.

Fijación de precios basada en costos

Tipos de fijación de preciosbasada en costos

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• Fijar el precio de un artículo mediante un incremento estándar al costo del producto.

Fijación de precios mediante márgenes(recargos o incrementos)

• Determinación del precio para lograr un punto de equilibrio entre los costos de fabricación y comercialización de un producto, o determinar el precio para alcanzar una tasa de rentabilidad determinada (meta).

Fijación de precios por punto de equilibrio (fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad)

Gráfica para determinar el punto de equilibrio para determinar el precio meta de rentabilidad y

el volumen de punto de equilibrio

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Fijación de precios basadaen la competencia

• Fijación de precios con base en las estrategias de los competidores, sus precios, costos y ofertas de mercado.

Los salones de uñas es un claro ejemplo de que sus precios son en relación a los competidores y que de cierta manera llegan a estandarizarse.

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Estrategias de fijación de preciospara nuevos productos

• Establecer inicialmente un precio alto para un nuevo producto para maximizar las utilidades capa por capa de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la empresa hace menos ventas pero éstas generan mayor utilidad.

• Ej. Los antros nuevos, los celulares con tecnología única hasta que llega la competencia.

Fijación de precios de descremado del mercado

• Fijar un precio bajo para un nuevo producto a fin de que atraiga un gran número de compradores y una gran participación de mercado.

• Ejemplo: Bitafitness

Fijación de precios de penetración de mercado

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Planchaduría CUU

Los precios de Planchaduría CUU tiene como estrategia la fijación de precios de valor agregado, pues si bien, no son los precios más baratos del mercado de Chihuahua, se ofrece beneficios que la competencia no ofrece. Tales como que el cliente no tiene que moverse para poder obtener servicio de tintorería, de la misma manera puede ordenar el servicio desde su teléfono o internet y pagar con tarjeta, estos son algunos de los aspectos que el cliente considera Valor agregado al servicio.