Utilidad, valor y precio.

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la

combinación de un producto y los servicios que lo acompañan

“Extraer la crema de la parte superior”

El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal

Conviene si el mercado es insensible al precios

Se recuperan los costos con rapidez

Sin embargo atrae competidores rápidamente

Requiere precios bajos y grandes volúmenesAlcanzar todo el mercado con un precio bajo

y así generar la mayor demanda posibleAplica cuando:

No hay un mercado de élitePara productos nuevos que no tienen influencia

social o simbolizan posiciones socialesÚtil en mercados sensibles al precioFuerte competencia

Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado

Es importante para comunicar la imagen del producto

Lo utilizan:Cervezas AutomóvilesCosméticosLicores

Reciben una imagen de prestigio a través de su precio

Royal Salute The Hundred Cask Selection

Chivas Regal 25 Years Old

Más común entre los minoristas

Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía

Se utilizan en la venta al menudeo

El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea

Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores

Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria

Fijan la estructura de todos los demás

Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio

Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio

La base para determinarlo es la tradición

Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado

Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido

Fijación psicológicaAlgunos son más atractivos a otros debido a

que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores

Precios promocionalesLos precios reducidos se denominan

promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio

Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado

“STATUS QUO”

Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado

Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades

Es la más utilizada por las empresas pequeñas