Taller & Trabajo de Canales Mayoristas

Hacer un informe en nicamente en ppt. Buscar 2 ejemplos por cada pregunta (De la 1 a 7). Preparar informe escrito, mximo 10 pginas. No olvidarse que, al ser un trabajo de Trademarketing el objetivo es analizar esfuerzas de MARCAS en el punto de venta. Cuando la venta sea de un producto que no tenga

marca, no ser sujeto de anlisis. En todos casos es muy importante que NO SOLO DESCRIBAN lo que ven, sino que interpreten cual consideran que es el objetivo de CADA uno de los ejemplos hallados. Explicar porque consideran que ese ejemplo calza en la pregunta. Analizar:

1. Material POP. Ubicar ejemplos de: Merchanding donde se comunique Promociones Merchanding donde se comunique beneficios Venta Cruzada Colgantes Display Otros esfuerzos de comunicacin (pantallas, Carteles luminosos, etc.)

2. Surtido Ubicar ejemplos de:

Variedad de tamaos y presentacin de productos. Por ejemplo, destacar si encuentran productos cuya presentacin sea EXCLUSIVA o propia del mercado mayorista.

Identificar si alguna marcar tiene alguna lnea de productos propia para el mercado mayorista.

3. Buscar 2 ejemplos de Ofertas Identificar promociones creativas. Ejemplo: Sorteos, descuentos (en todos los

casos destacar claramente los objetivos de cada ejemplo de promociones)

4. Packaging: Diseo del empaque, tipos de cajas o empaque, nmero de productos o gramaje por unidad de venta, otros uso del empaque:

Presentaciones o empaques creativos que no hay visto en otro canal. Presentaciones que se adecuan al tipo de compra del canal: Que trabajo se hace

en el empaque primario, secundario o nmero de productos por unidad de venta

5. Layout Distribucin de la tienda (Slo en caso de formato Macro y Mayorosa) o si

el puesto de mercado mayorista tiene una lgica de layout

6. Actividades Comerciales Ubicar ejemplos de personal que est haciendo las siguientes actividades:

Demostracin Degustacin Impulso Reposicin (en todos los casos destacar claramente los objetivos de cada ejemplo de

promociones) 7. Comparativo de Precios (Excel)

Realizar un anlisis de precios en 10 productos: Galletas, detergente, leche, Gatorade / Sporade, Yogurt, gaseosas, Papel higinico, Aceite, Snacks, Mayonesa / mostaza

Realizar comparativo de precios y las diferencias de precios Establecer los precios unitarios vs precios mayoristas vs precio bodega

8. Resumen Experiencia general

Slo para los grupos que les toca, este es el link con las direcciones: 1. Makro (http://www.makro.com.pe/site/makro/pt/lojas/lojas.aspx) 2. Mayorsa (http://www.mayorsa.com.pe/sucursales.html)

Para centrar el anlisis en unas pocas categoras,

Macro y Mayorsa les sugiero analizar : Galletas Champus Papel Higinico Fideos Menestras Refrescos

Productores de Santa Anita les sugiero analizar :

Gaseosas & licores Golosinas Limpieza Aseo personal Embutidos y lcteos Abarrotes Evitar comodities (Arroz, azucar, carnes, frutas, etc)