Fase 2. Idea de negocio y estudio de mercado

GUILLERMO CASTRO LOPEZ

Cód.: 1065616757

LUZ ESTELLA LUNA PALENCIA

Cód.:

LUIS ALBERTO CASTRO

Cód.:

ANA OMAIRA ROJA

Cód.:

Grupo 256593_89

Tutor

MARTHA CATALINA OSPINA

EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

18 de septiembre de 2015

1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

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1.1 SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO1.1.1 Modelos Canvas

Luis Alberto Castro

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Luz Estella Palencia

Ana Omaira Rojas

Guillermo Castro

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1.1.2 Tabla de Valoración SI NO

1. ¿Existe un mercado real y un producto real?  x  ¿Hay necesidad? (¿cuál es la necesidad?, ¿cómo se satisface en la actualidad la necesidad?)  x  ¿El cliente compra? (tamaño del mercado, proceso de toma de decisión del cliente)  x  ¿El cliente comprará? (riesgos y beneficios percibidos, expectativas sobre precio y disponibilidad)  x  ¿Ya hay un concepto viable para un producto? ¿Qué probabilidad tenemos de ser capaces de desarrollar un concepto viable?  x  ¿El producto es aceptable conforme a normas sociales, legales y ambientales?  x  ¿El producto es factible? ¿Puede fabricarse? ¿Se dispone de la tecnología? ¿Satisface las necesidades?  x  ¿Nuestro producto satisfará el mercado? ¿Hay una ventaja en relación con otros productos?  x  ¿Se produce con costos bajos?  x  ¿Son aceptables los riesgos que perciba el cliente? ¿Cuáles son los obstáculos para su adopción? Sí    2. ¿Ganamos? ¿Nuestro producto o servicio es competitivo? ¿Tenemos éxito como empresa?  x  ¿Tenemos una ventaja competitiva? ¿Es sustentable? (desempeño, patentes, barreras para entrar, sustitución, precio)  x  ¿El momento es el correcto?  x  

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¿Se ajusta a nuestra marca?  x  ¿Vencerá a nuestra competencia? (¿Cuánto mejorarán?, trayectorias de precios, nuevos participantes)  x  ¿Tenemos mejores recursos? (ingeniería, finanzas, mercadotecnia, producción; ajuste con competencias básicas)    x¿Tenemos la administración que puede ganar? (¿experiencia?, ¿correspondencia con la cultura?, ¿compromiso con esta oportunidad?)  x  ¿Conocemos el mercado tan bien o mejor que los competidores? (¿comportamiento del cliente?, ¿canales?)    x3. ¿Vale la pena hacerlo? ¿El rendimiento es adecuado y aceptable el riesgo?  x  ¿Ganaremos dinero?  x  ¿Tenemos los recursos y el efectivo para hacer esto?  x  ¿Los riesgos son aceptables para nosotros? (¿Qué puede salir mal?, riesgos técnicos contra riesgos de mercado)  x  ¿Se ajusta a nuestra estrategia? (corresponde a nuestra expectativa de crecimiento, impacto sobre la marca, opciones inherentes)  x  

TOTAL  20  2

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Ripley inc.

1.3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA1.3.1 El tipo de empresa es industrial, ya que nosotros mismos

realizaremos el ensamblaje o construcción de los controles y su nueva función para poder recargarse.

1.3.2 Sector al que pertenece la Empresa es el: Sector Secundario1.3.3 Esta estará ubicada en Bogotá y como apenas estamos

empezando se utilizara un local de tamaño mediano para nuestra microempresa

1.3.4 Misión de la Empresa. Nuestra empresa tiene como misión proveer a las familias de un producto de alta calidad, ofreciendo a los clientes un control remoto completamente recargable y con una mejora en su experiencia de uso y elaborándolos de acuerdo a los gustos del cliente.

1.4 OBJETIVOS DE LA EMPRESA A CORTO PLAZO Búsqueda de la financiación necesaria, adecuación del local y

puesta en marcha.MEDIANO PLAZO Mejorar los sistemas del local y comenzar a obtener el dinero

de inversión inicial.

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LARGO PLAZO Posibilidad de abrir otro local para el año 2016 Establecer una proyección en el incremento del porcentaje de

ventas en 0.6% anualmente hasta llegar al 1.8% del total de la demanda prevista.

1.5 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOREn los últimos años se ha desarrollado una nueva industria relevante en el mundo de las TIC`s: se trata de los servicios globales, conocida mundialmente como offshoring. Ésta ha tenido entre sus principales exponentes a países como India, China, Irlanda y algunas naciones de Europa Oriental, con tasas de crecimiento del 40% anual, razón por la que se transforma en una gran área de desarrollo para la industria tecnológica de los estados latinoamericanos. En la región, los países que han mostrado mayores avances son: México, Chile y Uruguay.

1.6 PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA Controles remotos Controles remotos recargables con sus bases de carga Bases de carga para controles Repuestos para los productos anteriormente mencionados

1.7 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREAGuillermo Castro:Como futuro Ing. Industrial poseo habilidades en el manejo de recursos humanos, manejo y gestión en estos sistemas de transformación de bienes, logrando así poder evaluar, predecir y mejorar los resultados que se produzcan mientras estemos en el proceso de creación y venta del producto.Ana Omaira Rojas:Luz Estella Palencia:Luis Alberto Castro:

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

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Determinar la existencia de una demanda potencial en el mercado tecnológico para el producto que se desea producir.

Determinar la viabilidad técnica y financiera del proyecto, para que su implementación sea totalmente factible en la ciudad de Bogotá, Colombia.

Establecer una proyección en el logro del nivel de ventas promedio de forma rentable, durante el primer año.

2.2 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO (DEMANDA)2.2.1 Tamaño del mercado. (Segmentación)Nuestras encuestas estarán enfocadas a personas entre los estratos socioeconómicos 1 al 6. Se entrevistará a hombres y mujeres, comprendidos en un rango de edad entre 18 a 65 años aproximadamente.

2.2.2 Consumo aparente

2.2.3 Demanda potencial

2.2.4 Participación de la competencia en el mercado

Nombre del competidor

Ubicación Principal ventaja Acciones para posicionarse

2.3 ESTUDIO DEL MERCADO

2.3.1 Objetivo del estudio de mercado

2.3.2 Encuesta tipoFecha......................................

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ENCUESTA: NECESIDAD DE CONTROLES REMOTOS DE TV RECARGABLES

IntroducciónLa presente encuesta se realiza con la finalidad de determinar las necesidades de las familias del país que utilicen controles para manejar sus televisores. Con la información que se obtenga de esta encuesta, se diseñará un programa para el rediseño y producción de los controles. Por favor complete la encuesta cuidadosamente al leerla por completo primero, y luego señale sus respuestas con un circulo “O”.1. NOMBRE (opcional)................................................. 2. EDAD.................................3. ¿Le molesta estar comprando pilas para su control? a) Si. b) No.4. ¿Estaría dispuesto a comprar un control recargable? a) Si. b) No.5. Si respondió afirmativamente la pregunta anterior, usted pagaría por este el valor de? a) 10.000-20.000 b) 20.000-30.000 c) 30.000-40.000 d) 40.000-50.000

2.3.3 Aplicación de la encuestaLa encuesta fue realizada en centros comerciales y con la ayuda de internet, también se difundió la encuesta a través de google drive.

2.3.4 Resultados obtenidos

8

si No0

2

4

6

8

10

12

¿Le molesta estar comprando pilas para su con-trol?

¿Estaria dispuesto a comprar un control re-cargable?

si no

10.000-20.000

20.000-30.000

30.000-40.000

40.000-50.000 0

5

10

Si respondio afirmativamente la pregunta an-teior, usted pagaria por este el valor de?

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2.3.5 Conclusiones del estudio de mercados

2.4 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

2.5 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO2.5.1 Publicidad2.5.2 Promoción de ventas2.5.3 Marcas2.5.4 Etiqueta2.5.5 Empaque

2.6 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO

2.6 INTRODUCCIÓN AL MERCADO

2.7 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

BIBLIOGRAFÍAhttp://www.polisdigital.info/media/users/1/50369/files/203322/07pD_Industria_TI.pdf

Observaciones: El producto fase 2 debe ser elaborado y redactado totalmente

por los integrantes del grupo colaborativo. En el caso que en el producto grupal fase 2 se encuentren textos

iguales o similares a otros documentos, tesis, artículos de

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internet, total o parcialmente serán tomados como plagio y la nota asignado será de 0 en la fase 2.

Todos los integrantes del grupo son responsables de garantizar que el producto grupal a entregar no sea copia parcial o total de internet o de otro tipo de fuente documental.

La construcción de este documento se basó, tomó y adaptó en gran medida del libro Alcaraz, Rafael. El emprendedor de éxito. McGraw-Hill.

Complementando la información de los contenidos del curso que se encuentran en el entorno de conocimiento se lista el material de apoyo para el desarrollo de esta fase.

Heinz, Geremy (3,11,2012) Importancia del estudio de Mercado: Tomado de https://www.youtube.com/watch?v=D-ByC2553A8

Claro Perú ( 31,08,2014) 5 tips para realizar un estudio de mercado: Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=f5jbors1SH4

Universidad a Distancia de Madrid, (8,03,2012) Investigación de Mercados:Tomado de:https://www.youtube.com/watch?v=U_T0Awp-PfM

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