ESTUDIOS DE MERCADOS EXTERNOS A FIN DE LA COMERCIALIZACION Y EXPORTACION

DE productos mexicanos

Irene Reyes Marceliano

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EL ESTUDIO DE MERCADO:El estudio de mercados externos surge a partir de que una empresa requiere ampliar sus canales de distribución y asimismo dar a conocer su producto en el exterior en este caso nos referimos a los productos que exporta México.

http://www.g2m.mx/2011/02/«ingeniería-comercial»-pyme-explora-mercados-de-forma-segura/

Antes de recurrir al mercado internacional debemos contar con las fuerzas y estrategias necesarias para que nuestra incursión resulte exitosa en términos de penetración, utilidades estabilidad y ampliación del arte de negocios, por lo que es vital definir si se cuenta con el producto exportable en términos de volumen, costo diseño, calidad y que el producto contemple las características mercadológicas y ecológicas. (Mendoza, Alvaro.)

El primer lugar las empresas nacionales se presentan ante un dilema que parte de las bases de nuestra estrategia de industrialización, por lo tanto la protección arancelaria resta competitividad a la empresa por el pequeño mercado del país, altos costos de insumos y la falta de competencia interna Por lo tanto el incremento en el grado de competitividad que dota a la fábrica de una nueva curva de oferta interna más elástica, no se refleja en el arancel o en los controles de importación.

Hasta cierto punto se crea una competencia entre el mercado del país y el externo aunque en esencia todas las actividades de una empresa dentro del contexto de nuestras fronteras son semejanzas a las que realiza en el mercado externo, si no fuese por la mayor complejidad de este último. Por otro lado, opuestas a este efecto, encontramos una medida para impulsar las exportaciones que es el estudio del mercado.

El estudio de mercados es una recopilación de factores que determinan participar en el, se refiere a que, realizar este estudio implica hacer un análisis de todo lo que incluye un mercado.

¿Qué es el estudio de Mercados?

www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2012/08/09/desafios-investigacion-mercados-internacionales/

Es una parte real del marco de la empresa, se define como el espacio en el que puede tener lugar el intercambio. Los límites de los distintos mercados, se fijan más por fronteras políticas y monetarias, que problemas materiales de transformación y transporte, un país establece barreras arancelarias elevadas, o no concede las divisas extranjeras necesarias para la importación de este modo aísla su mercado interior de todos los demás.

(J. C. Abbott, 2002)

¿Qué es un Mercado?

En el exterior existen distintos mercados según las diferencias entre los consumidores, no solo en cuanto a gustos y modas, si no en cuanto ingresos. Por tanto la especialización en la producción se convierte en uno de los factores más importantes para la elaboración del producto.

http://www.g2m.mx/2011/02/«ingeniería-comercial»-pyme-explora-mercados-de-forma-segura/

A continuación se examinaran dos tipos de mercado: aquellos de los países avanzados y en desarrollo. De su análisis podremos derivar consideraciones sobre la existencia o no de mercados para productos mexicanos.

Salvador M. identifica dos tipos de mercado:

obtenido de: http://www.estudios-de-mercado.com/Precio

Surgidos de la revolución industrial, cuatro grupos de países forman este amplio grupo. Su importancia como importadores y mercados potenciales se tratara considerándolos de acuerdo con los bloques que han formado. En ellos se aprecia mayormente la poca aceptación del producto que proviene de áreas en desarrollo, las compras de manufacturas hechas por la CEE aumentaron un 40% , pero las importaciones provenientes de países en desarrollo acusaron a penas un incremento del 20%.

Los Mercados de los Países Desarrollados

Las regiones menos desarrolladas, con economías de mercado tienen cerca de la mitad de la población del globo, memos de un cuarto de sus importaciones y un séptimo del producto mundial. Esto sugiere la existencia de considerables necesidades para poblaciones crecientes con producciones insuficientes buscando evadir el problema del subdesarrollo, los países han ideado todo tipo de planes y programas concediéndole una importancia especial al sector externo.

Mercados de Países en Desarrollo

Precio: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. (Phillip Kloter, 2003)

Las barreras arancelarias como bien sabemos son restricciones o leyes políticas que regula un país para que un producto pueda ser importado a el, esta es la definición clara que nos indica que para realizar la exportación se debe reflexionar acerca de estas restricciones y si se cumple o no con ellas.

Ahora bien que factores deben estudiarse:

Demanda: Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir. (Fisher Laura, 2000).

Oferta: La oferta se refiere a las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado. (Ivan Thompson, 2006)

Competencia: como otro factor importante que se trata de las empresas que ofrecen el mismo producto y puede ser perfecta e imperfecta.

Mercado en Competencia Perfecta: para que exista, los precios los debe fijar el Mercado.

Mercado en Competencia Imperfecta: la diferencia con la anterior es que un solo agente de los que funcionan en el mercado o unos pocos manipulan la condición del producto y pueden afectar directamente a la formación de los precios.

Una competencia es la capacidad para responder a las exigencias individuales sociales o para realizar una actividad o una tarea. (OCDE )

En si la competencia de mercados es esto mismo responder a ciertas exigencias que en este caso con de los consumidores, sin embargo también deben considerarse los dos tipos de competencia que si las analizamos a fondo estas determinan si nuestro producto tendrá o no éxito en el mercado.

http://economistasonline.blogspot.mx/2012/07/guerra-cambiaria-en-comercio.html

Por otro lado hemos de recordar que México tiene una gran capacidad y potencial para negociar con el exterior pero eso no significa que puede exportar hacia donde crea conveniente si no que debe analizar y estudiar cada concepto antes mencionado para un mejor resultado y satisfacción a la empresa, así como cubrir los requisitos que se requieren en ese mercado externo.

http://www.eduteka.org/proyectos.php/1/4754