fC Barcelona
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Pàgina 1
FC Barcelona 2003-2010una experiencia de éxitos
Carles Murillo Fort
FC Barcelona
Universitat Pompeu Fabra
Pàgina 2
1. Las bases para la definición de la estrategia
2. Algunas actuaciones
• Gestión profesionalizada
• Valor de la marca
• Optimización capacidad instalada
• Patrocinio activo
• Gestión del talento
• Inversiones
3. Los resultados
Índice
Pàgina 3
• Conociendo la industria
• Benchmarking
• El círculo virtuoso
• Plan de empresa
1. Las bases para la definición de la estrategia
Pàgina 4
Análisis del entorno:
Una industria en plena evolución
• Aumentos sostenidos:
• TVAM PIB en el RU en 10 años: 5,4%• TVAM Premier League en 10 años: 16,5%
• Cambio de modelo: Deporte vs entretenimiento
Conociendo la industria
Pàgina 5
Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf
Pàgina 6
Un negocio en plena evolución
• Sector globalizado… ¿para todos?
• Mercado sujeto a importantes distorsiones
Conociendo la industria
Pàgina 7
Salarios y éxito deportivo
Relative
Salaries
Ranking
0,25
0,5
1
2
4
Rotherham
United
Reading
Preston
Plymouth
Arsenal
Aston Villa
Barnsley
Birmingham
City
Bolton
Wanderers
Brentford
Bristol
Rovers
Bury
Derby
Leeds
Leicester
Liverpool
Manchester United
Newcastle
Scunthorpe United
Sheffield
United
Sheffield
Wednesday
Shrewsbury
Southampton
Southend
Tottenham
Wrexham
R2 = 0,94
1 320,50,25
RELATIONSHIP
SALARIES -
SUCCESS
(UK 1990-1999;
LOGARITMIC
SCALE)
Source: S. Szymanski & T, kuypers, Deloitte, Estim&Co.
...el tamaño ... si que importa
Conociendo la industria
Pàgina 8
... influye en los resultados deportivos
Source: Szymanski, Deloitte & Touche FIT, Estin & Co.
RELATIONSHIP
SALARIES -
REVENUES
(UK 1990-1999;
BASE 100
LOGARITMIC
SCALE)
Salaries (% of revenues)
Revenues
(average1990-1999)
RotherhamReading
Preston
Plymouth
ArsenalAston
Villa
BarnsleyBirmingham
Blackburn
Rovers
Bolton
Wanderers
Brentford
Burnley
Bury
Cambridge
Coventry
Derby
Everton
Huddersfield
Leeds
Leicester
Liverpool
Manchester
United
Newcastle
Oldham
Peterborough
ScunthorpeSheffield United
Sheffield Wednesday
Southampton
Southend
Tottenham
WBA
West
Ham
Wrexham
40%
60%
80%
100%
12,5 25 50 100 200 400
30%
50%
70%
90%
Zona de
seguritat
Conociendo la industria
Pàgina 9
La lucha por los derechos de televisión
Un mercado con múltiples agentes.Operadores de TV, gobiernos, organizadoresde competiciones, publicidad,…
El fútbol también gana a otros deportes en TV.
En este mercado la competencia condicionael precio de los derechos.
Conociendo la industria
Pàgina 10
Partido de fútbol
Derechos
de
retransmisión
Operador
TVEspectadores
Empresas
anunciantes
Valor máximo: ingresos por publicidad de las empresas anunciantes
Open model
Conociendo la industria
Pàgina 11
Competiciones
Derechos
de
retransmisión
Operador
TV
Espectadores
Ofertas
Valor máximo: Poder de atracción de los clientes
Modelo PPV
Conociendo la industria
Pàgina 12
El regulador también tiene intereses en la competición
Ligas profesionales en cada país.
UEFA Champions League.
Competiciones internacionales de clubes.
Competiciones de selecciones nacionales.
Conociendo la industria
Pàgina 13
Otros elementos
Fiscalidad jugadores extranjeros
Alemania Reino Unido
Italia Francia Holanda España
Salario bruto 3.594 3.355 3.592 4.351 3.131 2.670
Impuestos 1.606 1.780 1.970 3.430 1.133 680
Salario neto 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Coste total 3.606 3.780 3.970 5.430 3.133 2.680
Conociendo la industria
Pàgina 14
Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf
Football Money League 2010. Deloitte
Pàgina 15Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf
y conociéndose a si mismo
Pàgina 16
Exitosdeportivos
Ingresos patrocinio
y medios
Equipo competitivo
El círculo virtuoso
Pàgina 17
Los pilares del proyecto
Club de más de 170 mil socios
Apuesta deportiva enfocada al
entretenimiento
“enjoy Barça”
Compromiso con la sociedad y el
entorno
Pàgina 18
Plan de empresa: objetivos
Objetivos macro: Ganar posiciones en el “top ten” futbolístico mundial.Posicionamento internacional.
Objetivos meso:Liquidar ejercicios contables con beneficios.Eliminar la deuda pendiente. Relación estable entre salarios y facturación.
Objetivos micro:Central de compras; servicios de atención al cliente ...
Pàgina 19
EVOLUCIÓN DE LA MASA SALARIAL DEPORTIVA
(1)Indicadors de Deloitte d'eficiència en la gestió dels costos d’esportistes.
0
50
100
150
200
250
300
350
2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 0%
100%
70%
55%
Indicador
màxim de
seguretat (1)
Indicador
óptim (1)
Massa salarial esportiva (futbol + seccions) sobre els ingressosIngressos sense traspassos ni alienacions de l’immobilitzat
Cost dels salaris futbol + seccions
123,4
169,2
207,9
259,1
290,0
308,0
366,5 365,0
198,6162,6
148,3144,1
95,685,3
109,3
202,0
88%
50%46%
56%
51%53% 54% 55%
2009/10P
Pàgina 20
Política retributiva: Salarios según productividad
Criterios Participación Clasificación
UCL
Liga Champions Copa Rey
> 60% B B B A D
< 60% 0 D D C E
Fuente: Soriano, 2009: La pelota no entra por azar.
Pàgina 21
a. Gestión profesionalizada
b. Valor de la marca
c. Optimización capacidad instalada
d. Patrocinio activo
e. Gestión del talento
f. Inversiones
2. Algunas actuaciones: de la teoría a la práctica
Pàgina 22
• Definición de las áreas clave de la actividad (UN)
• Encargo a profesionales de valor reconocido
• Implicación de los gestores en el resultado global
a. Profesionalización de la gestión
Pàgina 23
a. Profesionalización de la gestión
Joan Oliver i FontanetDirector General Corporativo
Lander UnzuetaÁrea Comercial, Márqueting y Media
Montse FontDepartamento Financiero
Josep M. FontclaraÁrea Servicios y Operaciones
Xavier MartorellÁrea Seguridad
Joan Moya i PiquerDirector d'Organització i Sistemes d'Informació
Ramon CanalServicios Médicos
Manel EstiarteRelaciones externas
Ramon PujolRelaciones Institucionales y Protocolo
Toni RuizPrensa
Pàgina 24
FC Barcelona: més que un club
b. Proporcionando valor a la marca
Pàgina 25
Plan de internacionalización
Análisis de nuevos mercados
• Web en 7 idiomas
• Giras (deporte y presencia)
• Merchandising
• Amplia cobertura (Barça TV: 155 paises)
b. Proporcionando valor a la marca
Pàgina 26
SEGUIDORES EN EUROPA (sin contar los del propio país)
Fuente: Sponsoring 21+2007 (Países: Francia, Alemania, Holanda, Italia, Reino Unido, España y Polonia. Excluyendo de cada equipo el país de origen)
19.830
29.600
27.660
23.730
20.60021.820
19.000
17.130 16.77015.280
10.070
+ 7%
Pàgina 27
JES: Jornadas de deporte solidario
Compromiso con
la sociedad
b. Proporcionando valor a la marca
Pàgina 28
b. Proporcionando valor a la marca
Pàgina 29
Tolerancia cero
b. Proporcionando valor a la marca
Pàgina 30
Agrupación de veteranos
b. Proporcionando valor a la marca
Pàgina 31
c. Optimizando la capacidad instalada
Pàgina 32
c. Optimizando la capacidad instalada
Pàgina 33
c. Optimizando la capacidad instalada
Pàgina 34
Gestión de los espacios
c. Optimizando la capacidad instalada
Pàgina 35
Diferentes niveles de
participación
d. Explotando las posibilidades del patrocinio
Plan de patrocinio diferenciado
entre fútbol y secciones
Anticipándose al patrocinador
Pàgina 36
d. Explotando las posibilidades del patrocinio
Pàgina 37
d. Explotando las posibilidades del patrocinio
Pàgina 38
d. Explotando las posibilidades del patrocinio
Pàgina 39
Modelo deportivo firme y consolidado
Fútbol de ataque, posesión y control del juego
Se entrena como se juega
Fair play
Con una apuesta firme
orientada al entrenimiento
e. Gestión del talento
Pàgina 40
Equipos equilibrados en
todos los sentidos
e. Gestión del talento
Pàgina 41
Tomando riesgos ...
e. Gestión del talento
http://www.youtube.com/watch?v=5T0R9kTX_RQ&feature=related
Pàgina 42
Haciendo buena la teoría
e. Gestión del talento
Talento individual
Acción
Compromiso Capacidades
Pàgina 43
Liderazgo
http://www.youtube.com/watch?v=kCIyG-49MQM
e. Gestión del talento
Pàgina 44
Gestión de los conflictos
Gestión del tiempo
Análisis y control de los grandes y también de los pequeños detalles
e. Gestión del talento
Pàgina 45
f. Inversiones de futuro
Pàgina 46
f. Inversiones de futuro
Pàgina 47
f. Inversiones de futuro
Pàgina 48
http://www.fcbarcelona.cat/web/catala/noticies/futbol/temporada09-10/10/n091008107187.html
Pàgina 49
Los resultados deportivos
Pàgina 50
LOS RESULTADOS ECONÓMICOS
INGRESSOS
€ Milions.
174
245
267
298338
384
405
123
BP juny 03
163192
207 221235
245251
2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10P
Pàgina 51
20,541,2
117,4
114,4
135,5
140,0
93,7
90,6
17,7
18,8
174,2
246,4
266,9
298,5
333,8
+20,5
+31,6
+35,3
2003-04 2004-05 2005-06 2006-07 2007-08 2008-09
+51,0 384,8Socis
Estadi
Mèdia
Màrqueting
Altres
+72,2
€ Milions
PRESUPUESTO DE INGRESOS
2009-10P
+20,2 405
+6,2%
-3,3%
+3,3%
-2,6%
+101%
Pàgina 52
8,6 8,7
75,4 69,8
53,9 69,5
25,925
198,6202,0
317,2
283,6
254,9
204,1
168,2
2003-04 2004-05 2005-06 2006-07 2007-08 2008-09
€ Milions
PRESUPUESTO DE GASTOS
+50,8
+28,7
+33,7
+45,2
+35,9
362,4375,0
+12,6
Amortitzacions
de jugadors
Personal
esportiu
Altres amortitz.
Altres d’explotació
Personal
no esportiu
2009-10P
-7,4%
+1,7%
-3,5%
+29%
+1,6%
Pàgina 53
138
174
246267
299
334
385405
-170
6
4212 15 17 22 30
Consolidación de un modelo de gestión
autofinanciado y sostenible que acumulará 144 M€
de beneficios de explotación en 7 años.
02/03 03/04 04/05 06/0705/06 08/0907/0809/10
(Ppost.)
Pàgina 54
Pàgina 55
http://www.youtube.com/watch?v=-dU1ZT_mXCE