Fca Evento.1. la Estrategia del Océano Azul
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LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZULCÓMO CREAR NUEVOS MERCADOS Y VOLVER IRRELEVANTE A LA COMPETENCIAW. Chan Kim and Renée Mauborg
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Introducción
¿Qué es y en que se basa la Estrategia de los océanos azules?
¿Dónde estamos? ¿ y a dónde queremos ir?
Creación de estrategias. Filtro y selección de Estrategias ganadoras
Conclusiones ¿Qué puedo hacer desde mañana mismo?
Caso práctico. Cirque de Soleil
Timing
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Introducción
La globalización ha conllevado a una elevada competencia en todos los mercado.
¿Qué se puede esperar en el futuro de esta dinámica?
- Encarnizamiento de la competencia mundial- Disminución de la rentabilidad- Pérdida de cuota de mercado
La Estrategia del Océano azul, es una forma de combatir y evitar ésta dinámica. Cuyo objetivo es mejorar el nivel de éxito empresarial e intentar reproducirlo de forma sistemática.
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Los retornos a la inversión son mayores
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Innovar en Valor
La Estrategia del Océano Azul
Creación de Valor
Redefinir el proceso Alinear Valor y CosteRedefinir las reglas del mercado e Incluir la ejecución como parte de la estrategia.
Desarrollar una estrategia que resulte simultáneamente en un menor coste y un mayor valor para el comprador.
Búsqueda de necesidades no satisfechas.
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Cuadro Estratégico
Lideres
Seguidores
Resto
Alto
Bajo
Cuadro Estratégico
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LA DIMENSIÓN DEL TIEMPO
ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL
PRODUCTOS Y SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS
CUADRO ESTRATÉGICO
CADENA DE COMPRADORES
GRUPOS ESTRATÉGICOS
INDUSTRIAS ALTERNATIVAS
Seis vías hacia una Estrategia de Océano Azul
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El Esquema de las Cuatro Acciones
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Los no clientes, situados en mercados alejados de nuestras empresas, son muchos más que los clientes
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De competir en... …a crear a través
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La Secuencia Estratégica Correcta
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Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul
Características de una buena estrategia:
Foco
Divergencia
Mensaje contundente
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Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul
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Conclusiones
• Es posible aumentar ventas y beneficios sin tener que hacerlo a costa de los competidores.
•¿Cómo? Utilizando un enfoque de INNOVACIÓN con VALOR.
• Proponemos la metodología del Océano azul como punto de arranque para la reflexión individual en cada empresa.
• No olvidar la importancia de la ejecución de la estrategia ( al menos un 50% del éxito)
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Caso práctico: el cuadro Estratégico de Cirque Soleil
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Caso práctico: Matriz del Cirque de Soleil
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Los seis principios de la estrategia
1.- Reconstrucción de las fronteras del mercado:-Industrias alternativas. Ej:Netjets-Grupos estratégicos de cada sector: Ej: programa de ejercicios-Cadena de compradores: Ej:Novo-Productos y servicios complementarios: Ej: Cines guarderia-Atractivo funcional o emicional: Ej:Swatch-Dimensión en el tiempo: Itunes
2.- Centrarse en la idea global no en los números (cuadro estratégico, matriz)
3.-Buscar más allá de la demanda existente –no clientes-
4.- Establecer correctamente la secuencia estratégica
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Los seis principios de la estrategia
5.- Superar los obstáculos organizacionales claves:-Cognitivo, ser conscientes-Recursos-Motivación, constancia y tenacidad-Aspectos políticos
6.-Construir la ejecución dentro de la estrategia
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GRACIAS POR SU ASISTENCIA
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