7/26/2019 Gestion Del Sueo en La Farmacia

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MONOGRAFICO:GESTIN DE LACATEGORA SUEO

EN LA FARMACIA

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Cmo compran?

Cuando una persona busca un remediopara el insomnio la primera variable queutiliza para decidirse es el ingredienteactivo del producto (si son remediosnaturales o qumicos).

MONOGRFICO: CATEGORIA SUEO

Quin es el principalcomprador?

Un 33% de la poblacin padeceinsomnio. Sin embargo, existe una mayorprevalencia entre las mujeres (37% vs el29% de los hombres) sobre todo en lafranja de edad de 45-54 aos.

Este perfil de usuario insomne coincide,en este caso, con el perfil de lacompradora de esta categora: mujer demediana edad.

En los remedios naturales la siguientevariable de decisin es el formato(gotas, comprimidos, etc.) y el precio.Sin embargo, en los remedios msmedicamentosos, la marca es el principaldriver de compra, seguido del tamaodel envase (de esa marca).

En esta categora el rol del farmacuticoes muy importante ya que si bien

la recomendacin de los productosviene, mayoritariamente del boca-oreja(amigos, familiares), para el 68%1de los insomnes la recomendacin delfarmacutico es clave en la compra de unproducto.

Los insomnes suelen entrar en la categora comprando primero productos naturales.El producto natural ms comprado es la valeriana.

Sin embargo, el 66% de los compradores de productos naturales para el insomnio noquedan satisfechos con este tipo de productos. Por ello la recomendacin de unfarmacutico es importante para que, antes de acudir al mdico, puedan tratarse con unproducto sin receta mdica adecuado y ef icaz.

Cul es el Rol habitualde la categora insomnioen la farmacia?

La categora de productos para elinsomnio no estn afectados porestacionalidad, es decir, se venden todoel ao. Por ello tienen un rol habitualy forman parte de las categoras deproductos de dispensacin que ocupanel grueso de facturacin de una farmacia.

Es importante que la farmacia trabajeeste tipo de categoras del siguientemodo:

- Surtido: amplia variedad. Coberturade todas las necesidades de loscompradores (ingredientes, formatos) yprincipales marcas

- Espacio:el espacio que ocupa no slo lacategora sino los principales productos /marcas tiene que ser proporcional a susventas

- Promociones: nivel medio, a diferenciade las altas promociones que se trabajancon categoras estacionales

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MONOGRFICO: CATEGORIA SUEO

Cmo coloco losproductos?

En el lineal:

- Todos los productos de la categorajuntos y fronteados.

- Separando los segmentosnaturales y medicamentos

- Dentro de cada segmento juntar

por marca

Dnde coloco estacategora?

La ubicacin ptima de estos productoses detrs del mostrador, donde secolocan los pequeos problemashabituales

Antihistamnicos Valerianas Melatoninas Homeopata

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