Gestion Negocios 02 2016

8/15/2019 Gestion Negocios 02 2016

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EL PROCESO EMPRENDEDOR


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La existencia de la oportunidad de negocio en elentorno y las fortalezas del empresario.

El empresario por su propio estilo de vida suele ser unapersona que constantemente busca oportunidades quepor lo general, las encuentra observando y estudiandolas tendencias en los mercados, como: la escasez deenergía y recursos naturales; las nuevas tecnologíaspara la disposición de residuos y el mercado de

reciclaje; la contaminación y la salud personal, larecreación y la industria del ocio; el comerciointernacional y la globalización de los mercados;los movimientos sociales y la movilización de mano de

obra entre países, entre otras.


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Otra forma de buscar oportunidades de negocio es através de visitas a ferias locales, regionales, nacionalese internacionales; visitas a bibliotecas, museos,fábricas, universidades e institutos de investigación.

Los empresarios suelen tener muchos contactospersonales, que son utilizados para buscar nuevasoportunidades de negocios.Otra importante fuente de inspiración son las lecturas.Los empresarios suelen leer libros, periódicos, revistasespecializadas, informes legales sobre patentes y tesisdoctorales, además de leer los avisos clasificados queson de su interés. La Internet es otra extraordinariafuente de inspiración para el empresario.


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El descubrimiento de una oportunidad de negocio.

Las oportunidades de negocios no sólo se encuentran con

grandes invenciones o desarrollo de tecnología. La gran

mayoría de empresas nuevas, inclusive en países

desarrollados, descubren oportunidades de negocios enpequeñas innovaciones tecnológicas, en cambios en

procesos convencionales, en modificaciones a productos o

servicios ya existentes, en la orientación de los esfuerzos

de marketing a segmentos de mercado tradicionalmente

desatendidos, en la identificación de nuevos usos para

productos o servicios existentes, en el uso y aplicación de

nuevas tecnologías o en el descubrimiento de productos o

servicios que estarían faltando y son necesarios para suplir

algún requerimiento o exigencia.


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Muchas de las ideas de negocio son descubiertas porlos empresarios sobre la base de:

Análisis de información del entorno.

Experiencia laboral previa. Conocimientos del entorno. La identificación de necesidades insatisfechas.


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La decisión de explotar la oportunidad

El momento en que el empresario decide explotar unaidea de negocio, podría marcar la diferencia entre el

éxito y el fracaso.El empresario debe estar muy seguro de contar con lasfortalezas y habilidades necesarias para explotar, conalta probabilidad de éxito, la idea de negocio que hadescubierto, partiendo de todas las variablesseñaladas.


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El empresario exitoso, es el que se toma el trabajo deanalizar cuál es el momento más adecuado paraexplotar una oportunidad del entorno.

Las opo rtunid ades están en el ento rno y g eneralmenteson descub ier tas po r los empresar ios , pero la decis ión

de exp lotar la opo rtunid ad dependerá de la habi l idad,

in tu ic ión y anális is que el emp resar io haga de la

si tuación.


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¿Qué es una idea de negocios?Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de

las operaciones básicas del negocio que se piensa abrir.

Un buen negocio empieza con una buena idea.

Es necesario tener en cuenta la clase de negocio quedesea operar.

Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes.

Le brinda a las personas, lo que éstas desean o necesitan a

un precio accesible al cliente y permitiendo obtener una

utilidad al negocio.



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ESTRUCTURA FUNDAMENTAL PARA LOGRAR EL ÉXITO



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¿Qué características debe contener una buena idea denegocio?

Una buena idea de negocio debe responder:

¿Qué necesidad, deseo o problema ha sidoidentificado? ¿Qué productos y/o servicios piensa ofrecer? ¿Qué ventaja tiene el producto o servicio frente acualquier producto o servicio de la competencia? ¿Quiénes son los clientes de la empresa y a quésector pertenece la empresa?



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¿En qué medida el nuevo producto o servicio añadevalor a la empresa ya existente o a un nuevo grupo declientes? ¿Cómo es que la empresa pretende integrar todos

sus recursos disponibles? ¿Cómo se generarán los ingresos de la empresa? ¿Cuáles son los puntos críticos de la empresa?

Lo impo rtante no es centrarse en un grupo de productos o servicios, sino generar un “ concepto

innovador” que permi ta involucrar mucho s nuevos

prod uc tos, serv ic ios y form as de operación.



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La oportunidad de negocio dependerá de laidentificación de un mercado efectivo.Solo después de ese paso básico estaremos encondiciones de determinar si conviene destinar los

recursos necesarios para aprovechar esa oportunidad.

Parte del esfuerzo que hace el empresario para mejorarsus posibilidades de éxito en un negocio consiste en: Recopilar toda la información disponible sobre elnegocio que está evaluando. Analizar y definir la estrategia para la administracióndel negocio. Evaluar si el negocio tiene o no el potencial de

generación del valor esperado.



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La definición del modelo de negocio

Por lo general, cuando se define un modelo de negociose está respondiendo a las siguientes preguntas:

¿Qué hace la empresa? ¿Qué bienes o servicios produce? ¿Cuáles son las prácticas productivas y comercialesde este tipo de empresa? ¿En qué medida el nuevo producto o serviciosatisfará de mejor manera las necesidades del públicoobjetivo?



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¿Cómo está organizada la competencia y cómo se leenfrentará? ¿Existe algún grupo de empresarios con habilidadesespeciales que le de valor a su oferta?

¿Cuál será el mecanismo básico de generación deingresos de la empresa? ¿Qué parte de las principales actividades de laempresa se subcontratará?

“El modelo de empresa, entonces, es la forma como la

empresa va a log rar ganancias con los productos y/o

serv ic ios que ofrece, generando una exper iencia de

compra valiosa para el c lien te a través de es trateg ias

innovadoras en la cadena de valor”



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La formulación de un plan de negocios

Luego de definir el modelo de negocio más adecuadopara llevar a cabo la idea de negocio, la siguiente etapa

consiste en elaborar un plan de negocios de maneraintegral, con objetivos, estrategias y presupuestos.

Para ello es necesario realizar una investigación, quepermita tener una idea de los recursos necesarios, delprocedimiento que se va a seguir, de los obstáculos avencer, de las metas a alcanzar, de las estrategias ytácticas para lograr los objetivos.



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Finalmente, luego de una evaluación financiera,determinar si el proyecto es viable en términosoperativos, sociales y ambientales, y lo suficientementerentable en términos económicos y financieros.

El empresar io es el responsable de esbozar el modelo

de negoc io y formu lar los grandes objetivos

estratégic os del m ismo, sobre la base de un p ro fundo

anális is de:

Las oportun idades y amenazas del entorno.

Las fo rtalezas y debi l idades del ambiente interno de

la org anización para el caso de una emp resa en m archa.

Las fortalezas y debi l idades del empresario, para el

caso de una nueva inic iat iva empresar ial .



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La adquisición de los recursos necesarios para lapuesta en marcha del negocio.En esta etapa, el empresario mostrará toda sucapacidad para identificar las fuentes de suministro de

los recursos y además su capacidad para negociarbuenas condiciones para su adquisición.

Los recursos materiales, financ ieros y la tecnolo gía son

d ifíc iles de consegu ir, pero más d ifíc il aún es consegu ir

y retener a un equipo humano compromet ido con la

vis ión del empresar io y con tar con un sistema de

in form ación opo rtuno y con f iable para la toma de

decis iones.



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La determinación de una estrategia empresarialcompetitiva.

Luego de identificar y adquirir los recursos necesarios

para la puesta en marcha de la empresa, esfundamental que el empresario decida cuál es laestrategia más adecuada para ingresar al mercadoy competir con las empresas que ya se encuentranposicionadas. La elección será entre la estrategia deliderazgo en costos, diferenciación o enfoque. Este esun aspecto crítico, que podría marcar la diferencia entreel éxito o el fracaso de la iniciativa empresarial.



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El empresario en este momento decidirá si va a lucharpara: Ser un producto o servicio con un precio menor alpromedio de precios del mercado (estrategia de

liderazgo en costos). Ser un producto o servicio que al tener unacaracterística diferente al de la competencia y que esvalorada por el cliente, éste estará dispuesto a pagar unprecio superior al promedio del mercado (estrategia dediferenciación). Ser un producto o servicio exclusivo para unsegmento o nicho de mercado con característicasmuy particulares (estrategia de enfoque).



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Para determinar cuál es la estrategia más adecuada, elempresario debe hacer un estudio exhaustivo de todoslos competidores de la industria y en especial unanálisis de los recursos y capacidades internas con los

que cuenta la empresa; que son los que la preparanpara competir.

Es el análisis de los recursos y capacidades internas dela organización, o del equipo empresarial fundador, lasque determinarán ¿cómo la empresa se enfrentará a lacompetencia? y ¿con qué fortalezas cuenta paraaprovechar las oportunidades y luchar contra lasamenazas del entorno?



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La organización de los procesos para el funcionamientode la empresa.

Hay muchas formas de llevar adelante una idea de

negocio o gestionar una empresa, pero la función delempresario es determinar cuál es la manera máseficiente para satisfacer las necesidades de los clientesy además aumentar la rentabilidad del negocio.

Para ello, el conocimiento del empresario acerca deldesarrollo y la estandarización de los procesos máseficientes es indispensable.



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Lo que no s e puede medir, no se puede con tro lar y loque no se puede con trolar, no se puede adm inis trar. Por

lo tanto , la empresa debe estar preparada para c recer,

es tab lec iendo es tándares de calid ad , po lític as de

trabajo y la desc r ipción de pro cesos que perm itanmantener el orden y el contro l .

Por otro lado, la innovación en procesos de producción,comercialización, compras, contrataciones, entre otros,es posible generar grandes ventajas para losconsumidores, para los empresarios y para la sociedaden general.



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La puesta en marcha del plan de negocios

La decisión de poner en marcha el plan de negocios noes una tarea fácil, pues si bien el empresario tiene

mucho entusiasmo, optimismo y ganas de trabajar,también se requiere de gran coraje y mucha dedicación.Por ello, es importante lograr el equilibrio entre elentusiasmo y la cantidad real de recursos disponibles.

Tom ar la decis ión de poner en marcha el plan de

negoc ios, en un momento determinado y bajo cier tas

co nd ic iones del ento rno, podría marcar la d iferenc ia

entre el fracaso y el éxi to de la activ idad empresarial.



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La puesta en marcha de un plan de negocios, pone en juego la capacidad gerencial del empresario, quiendeberá controlar que las actividades se desarrollen deacuerdo a lo planificado, que la estructura

organizacional y los procesos sean los adecuados, quela calidad y disponibilidad de los recursos humanos,materiales y financieros sean óptimos, que el estilo dedirección motive a los trabajadores y contribuya con ellogro de los objetivos planteados y sobre todo, estaráatento a cualquier cambio en el entorno que pudierarepresentar una amenaza para la empresa.



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La evaluación del proceso emprendedor

Cuando una empresa se ha puesto en marcha, esfundamental que el empresario revise

permanentemente cada una de las fases del procesoemprendedor: planificar, organizar, dirigir y controlar las operaciones de la empresa, pero también debemonitorearse constantemente qué nuevasoportunidades se presentan en la industria en la queestá o en cualquier otra industria con potencial dedesarrollo.



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Hacer un plan de negocios para cada idea de negocio,es necesar io, po rque reduc e el r iesgo y la posib i l idad

de fracaso de cualquier iniciat iva emp resar ial .

Además, el plan de negoc ios es una herram ientafundamental para el empresar io, pues le perm ite tom ar

decis iones de invers ión, conseguir potenciales

invers ionis tas y sobre todo , gu iar las operaciones de la

empresa una vez que está en marcha.


Tomado y adecuado de: USAID Mype Competitiva

KAREN WEINBERGER VILLARÁN

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