GUA PARA EL XITO

WAKE

UP NOW

Este documento est elaborado con la finalidad de ayudarte a tener xito en

tu negocio Wake Up Now (WUN). El contenido que vers a continuacin no

representa tcticas o estrategias que se me ocurrieron que podran

funcionar, si no que engloba conocimientos y practicas simples y

comprobadas por grandes en la industria del Mercadeo en red. Mi trabajo

fue adaptar, traducir, tomar lo mejor, dar mi toque personal y aadir los

conocimientos que he adquirido en mi desarrollo dentro de esta gran

industria. Si hay algo que te funciona mejor que lo que vers aqu, sintete

libre de adaptarlo, habr quienes recomienden mucho algunas tcticas, otros

quiz otras, pero lo importante es que tengas una idea clara y generalizada

de cmo proceder en este negocio.

Agradecimientos a Randy Gage y Eric Worre, por ser mis mentores indirectos

y acortar mucho mi curva de aprendizaje.

Y sobre todo, agradecimientos a mi equipo, que trabajan arduamente por la

materializacin de sus sueos.

Deseo realmente que esta gua te sea de utilidad y provecho en tu camino

hacia el xito dentro de tu negocio.

Sinceramente

Vicente Santos

Contenido

El valor de este negocio .................................................................... 1

La Revolucin Wake Up Now ............................................................ 4

Primeros pasos ................................................................................. 5

Captulo 1: Mentalidad y creencia ................................................. 6

Cmo tener un arranque explosivo ................................................ 23

Captulo 2: Tu lista de prospectos ................................................ 26

Captulo 3: Cmo Invitar .............................................................. 28

Partes de una invitacin efectiva .................................................... 30

Ejemplos de invitaciones ................................................................ 36

Objeciones en la invitacin ............................................................. 41

Captulo 4: La presentacin .......................................................... 43

Partes de una presentacin ............................................................ 43

Captulo 5: El cierre ...................................................................... 49

Cmo proceder en el cierre ............................................................ 50

Manejo de objeciones .................................................................... 54

Captulo 6: El seguimiento ........................................................... 60

Cmo hacer un seguimiento ........................................................... 61

Captulo 7: Facebook y tu negocio ............................................... 64

Captulo 8: Estrategias dentro de Wake Up Now ........................ 69

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El valor de este negocio

Nuestro mundo ya no es el mismo, est en constante cambio. Se

implementan nuevas reformas, aumentan los impuestos y se incrementan en

forma preocupante las tasas de desempleo no slo en Mxico, sino en todo

el mundo. Si bien hace 20 aos tener una licenciatura casi te garantizaba

trabajo, ahora simplemente te garantiza NADA. Decenas de miles y miles de

estudiantes cada ao egresan de la universidad con la esperanza de ejercer

su profesin y encontrar algo que los sostenga econmicamente, pero muy

pocas veces se ve satisfecho esto en su totalidad. Hay quienes optan por

dedicar dos aos de su vida a hacer una maestra con la esperanza de tener

un mejor empleo, otros dedican 3 o ms aos a un doctorado, con la ilusin

de tener seguridad laboral y mejores oportunidades.

Desafortunadamente, las estadsticas muestran lo contrario. Actualmente

miles de personas en Mxico con doctorado estn desempleadas, varios

miles ms con maestra tambin y cientos de miles con licenciatura lo estn y

por lo tanto deben buscar oportunidades en cualquier rea ajena a su

carrera, les guste o no. Ciertamente la demanda de empleos cada vez es

mayor, pero la oferta simplemente cada vez es menor. Ante tal situacin las

compaias ahora se pueden dar el lujo de contratar y pagar a sus empleados

peores sueldos, debido a que ahora, por la escacez de empleos hay muchas

personas dispuestas a trabajar por sueldos de hambre. Y por si esto no fuera

suficiente, tambin exigen ms. Slo las personas ms competentes y con

mejores palancas sern las que conserven sus empleos por ms tiempo.

An crees en el tan sonado cuento de hadas titulado Estudia 5 aos,

trabaja 40 para una compaa y jubilate con una buena pensin?

La realidad es que el titulo de este cuento ms bien ahora es: Estudia 5 aos,

trabaja 4 o 5 para una compaa, se despedido, busca trabajo en la siguiente,

trabaja otros 5 aos, se despedido, contina con este proceso hasta que tu

cuerpo y facultades te lo permitan. No tengas jubilacin.

Te suena atractivo ser protagonista de esta historia? A m tampoco

2

El gobierno por su parte, incesantemente trata de generar ms y ms

empleos en sectores en los que cada vez ms, se necesitan menos. Las

personas necesitan comprender que nuestro mundo est haciendo la

transicin entre dos eras, la era industrial y la era de la informacin. Esto es

algo que simplemente no puedes ignorar. Mientras que en la era industrial

tener un ttulo y apostar a tener un empleo era lo que te proporcionaba

mayor seguridad laboral, con la llegada del internet se ha cambiado todo eso,

revolucionando para siempre la forma en que nos comunicamos, ganamos

dinero y compramos.

Los empleos jams volvern a ser los mismos. Piensa en esto, hace 100 aos,

qu porcentaje de los empleos de nuestro pas se vean involucrados en la

agricultura, ganadera, manufactura? Pues la gran mayora. Ahora slo un

pequeo porcentaje de los empleos radican en esas reas, Por qu? Pues

debido a que grandes tractores, mquinas de manufactura y sistemas cada

vez ms automatizados reemplazan el esfuerzo de cientos de personas. Si

hace muchos aos para hacer un tnel se necesitaban alrededor de 100

personas con pala y pico. En la actualidad slo necesitas una enorme

maquina que lo haga llamada tuneladora y personas que la operen.

El internet, tambin ha hecho su parte. Antes, las compaas necesitaban a

un montn de vendedores para mover sus mercancas, ahora tienen una

pgina web bien hecha que promueve los artculos y vende en lnea. CDs y

DVDs? bueno, las personas que los producen pronto se quedaran sin empleo

tambin, motivo? Ahora la msica y las pelculas son digitales y las podemos

adquirir por medio de internet. Esa es la razn del porque ya no ves clubes de

renta de pelculas como antes y del porque blockbuster ha ido a la quiebra.

Pero, Qu le paso a todos esos empleos? Pues se esfumaron y jams

regresarn.

Es evidente que los empleos estn disminuyendo drsticamente cada vez

ms, al grado en que cada ao se pierden ms de 1 milln en el mundo,

debido al avance de la tecnologa.

3

El mercadeo en red es considerado por muchos especialistas en economa y

finanzas como el negocio del siglo XXI. Actualmente los ingresos que genera a

nivel mundial rebasan la suma de los de grandes industrias como el cine, la

msica y los videojuegos juntas. Es la industria que ms millonarios ha creado

en todo el mundo y lo seguir haciendo.

Un negocio de mercadeo en red requiere de una baja inversin de inicio y mantenimiento, te da un sistema a seguir con el cual esforzndote tendrs xito y ganancias residuales, funciona trabajando en equipo y adems es heredable. Esta industria surge y se levanta dentro de un mar de desafos econmicos, se posiciona como la alternativa que millones y millones de personas de todas las razas alrededor del mundo estn adoptando para sobresalir en esta economa. En todo cambio econmico, hay personas que pierden dinero y otras que

ganan, aquellas que pierden, se quedaron con las viejas ideas aquellas que

ganan adoptaron las nuevas.

Es un hecho, nosotros tenemos una mejor alternativa, ahora, digmoselo al

mundo.

4

La Revolucin Wake Up Now

Cada vez ms personas en todo el mundo estn tomando la decisin de

unirse a esta revolucin que est cambiando vidas. Formas parte de un

movimiento a nivel mundial. Poco a poco las personas van despertando al

cambio, a las oportunidades, a Wake Up Now. Sintete afortunado por tener

la oportunidad de desarrollar esto y llevarlo al siguiente nivel. Preprate para

aprender, vivir grandes experiencias y embarcarte en esta aventura que

puede cambiar tu vida para siempre.

5

Felicidades! y Bienvenido al equipo! Si ests leyendo esto es porque

decidiste tomar las riendas de tu vida e iniciar con tu negocio Wake Up Now.

Mientras compartes esta maravillosa oportunidad, asegrate de leer la

informacin que proporciona este documento. Esto con la finalidad de que

puedas manejar y obtener mejores resultados en tu negocio desde un inicio.

Primeros pasos

Despus de que te inscribas, inmediatamente tu patrocinador debe

mostrarte herramientas que te enseen a utilizar el hub, sus caractersticas,

funciones, cmo inscribir, usar los servicios bsicos y solicitar tu tarjeta de

dbito.

Ingresa a los grupos de Wake Up Now y mantente al tanto de los avisos y

diferentes noticias importantes, esto te ayudar a estar al da en tu negocio.

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CAPTULO 1

MENTALIDAD Y CREENCIA

Este es probablemente uno de los temas ms importantes a tratar, Por qu?

Es simple, todo en esta vida se crea dos veces, primero en tu mente y

despus en la realidad. Ponte a pensar en el dispositivo en el que ests

leyendo esto, puede ser un celular, una tablet o tu laptop. Las personas que

crearon dichos aparatos, primero tuvieron que pensar en ellos, surgieron

ideas y llevaron esas ideas a la accin hasta crear lo que t tienes. Pero todo

inicio con una idea en su mente.

Lo mismo ocurre con este negocio, si tus pensamientos son todo el tiempo

negativos y limitantes, entonces tendrs un negocio que va mal y que no

avanza. Por otro lado, si modificas eso y desde ahorita ya piensas en que

posees lo que deseas alcanzar, creme que ser muy diferente.

Eso separa a las personas pobres de las ricas. Los pobres no se imaginan

ganando mucho dinero o dejando de trabajar algn da para vivir la vida que

tanto soaron y que slo pueden ver a travs de un televisor, en revistas o en

internet. Tienen creencias limitadas e impuestas por la sociedad y por ellos

mismos. Mientras eso no cambie, su situacin tampoco lo har.

Por qu hay personas que son exitosas, que viven donde quieren, viajan

cuando quieren, hacen lo que desean y hay otras que simplemente son

infelices, mediocres y conformistas?

Anatmicamente hablando todos somos bastante similares. As que no se

necesita ser un genio para saber que tus pensamientos definen tu realidad.

Cambia tu forma de pensar. Poco a poco tira la basura negativa que la

sociedad y t mismo te has impuesto y comienza a imaginarte un mundo

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lleno de posibilidades, repleto de cosas que t quieres poseer y experiencias

que quieres vivir.

TOMA UNA SIMPLE DECISIN

Si quieres tener xito y ests dispuesto a aprender y hacer lo que haga falta,

entonces lo tendrs. Es as de simple, DECDETE si lo quieres o no. No tengas

la mentalidad de que slo lo vas a intentar a ver si funciona, porque si haces

eso, te estars preguntando frecuentemente si lo que ests haciendo es lo

correcto o no y no tendrs la determinacin mental de hacerlo bien. En

cambio si el fracaso NO es una opcin para ti, entonces nada ni nadie te

detendrn. Esto es un negocio, si quieres que funcione, requerir seriedad y

compromiso de tu parte, eso es algo que simplemente no se puede apartar

de la ecuacin.

Si trabajas bien y apoyas a tu equipo puedes lograr ser dueo de lo ms

preciado en esta vida, TU TIEMPO y hacer con l lo que t quieres, sin

limitaciones econmicas. Ponte a pensar esto por un instante, tu tiempo en

esta vida es limitado, es el nico recurso que no puedes recuperar, todo lo

dems es secundario, el dinero va y viene. Dicen que el tiempo es oro, pero el

oro no vale nada comparado, el tiempo es vida! y la manera en que emplees

este valioso recurso determinar qu tan lejos llegars.

Entonces Quieres ser dueo de lo ms preciado en tu vida?

Si ya tomaste la decisin de comprometerte en esto y en no aceptar la

renuncia o el fracaso como una opcin, entonces contina leyendo esta gua

y scale todo el provecho necesario.

Has decidido empezar a trabajar para ti. En hora buena, Iniciemos!

Para tener xito en este negocio necesitas: Deseo, decisin, determinacin

y disciplina.

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EL DESEO Representa aquello que te hizo tomar esta decisin. Eso proviene de ti,

puede que este negocio sea el mejor que hayas visto en tu vida, pero si t no

tienes el deseo ferviente de hacerlo para alcanzar tus sueos, entonces nadie

te lo puede generar.

LA DECISIN Si ests leyendo este documento es porque tomaste una decisin de

emprender algo nuevo. Esta decisin obedece a tu deseo de tener un cambio

positivo en tu vida. Hay muchas personas que tienen el deseo pero que no se

atreven a salir de su zona de confort por lo cual se tendrn que conformar

con lo que les toque.

LA DETERMINACIN Las dos anteriores te hicieron iniciar con esto, pero si piensas que con eso ya

logrars tus objetivos, entonces ests equivocado. Qu ests dispuesto a

hacer para lograr tus metas? Qu tan determinado ests marcara la

diferencia entre s trazas un camino de xito o no. Quien tiene determinacin

IGNORA la palabra EXCUSAS y hace lo que sea necesario con tal de lograr lo

que se propone, as de sencillo.

DISCIPLINA Conoces a personas que cada ao nuevo escriben una lista enorme de

objetivos a lograr ese ao y al final no hacen nada?

A menudo escucho el tpico: A partir de este ao prometo ir al gym todos los

das y tener la figura de mis sueos. Y si, es probable que esas personas

tengan el deseo, tomen la decisin de pagar su mensualidad, estn

determinados a cumplir con la rutina que les dio su instructor y a seguir la

dieta. Pero si slo lo hacen durante un mes, de qu sirve?

Lo mismo sucede con este negocio. Podrs estar muy motivado, decidido y

determinado, pero sin disciplina no alcanzars los grandes rangos, los

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grandes cheques y ni siquiera los 600 dls. Lo bueno en esta vida requiere

sacrificios. Disciplnate a seguir y seguir desarrollando esto pese a lo que pase

y tarde o temprano vers resultados.

TEN MUY EN CLARO TU POR QUE

Seamos honestos, la gente normal no va en su da a da preguntndose a s

mismas cuando encontrarn una compaa de mercadeo en red que ofrezca

buenos servicios y/o productos, buena paga y que vaya iniciando en el pas.

En realidad, la gran mayora si nos preocupamos por el cmo le haremos para

generar ingresos extra, cmo pagaremos nuestras deudas o cmo nos

compraremos eso que tanto queremos. Ests iniciando esto por una razn.

Todos tenemos un porque, eso en lo que te pones a pensar por las noches,

eso que hace que te levantes por la maana, eso que al pensarlo hace que tu

mente se revolucione.

Tu por qu pueden ser traumas, o sea cosas que no quieres que se repitan

o sucedan en tu vida, tales como:

Tener un jefe que te de rdenes y te diga cuanto vas a ganar, cuando

tendrs vacaciones y que vas a hacer.

Verte limitado por el dinero todo el tiempo.

No darle a tu familia lo mejor.

No tener tiempo para hacer lo que t quieras, cuando t lo desees.

A su vez, tu por qu pueden ser sueos y aspiraciones como:

Viajar por el mundo.

Tener la casa de tus sueos.

Tener el auto que siempre has querido.

Tener control de tus ingresos y tu tiempo.

Impactar positivamente la vida de muchas personas.

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Entonces, ya sea que tu por qu sea conocer el mundo, ser dueo de tu

tiempo y de tus ingresos, practicar el deporte o actividad que tanto amas,

tomar un crucero al mediterrneo, independizarte de tus padres, darle una

mejor calidad de vida a tu familia o simplemente hacer lo que amas sin

preocuparte por el tpico: me encantara hacer esto toda mi vida, pero

ganara poco dineroEs importante que lo definas.

En mi caso mi por qu es que me daba temor pensar en mi vida dentro de 30

aos. Tener 50 aos de edad, seguir trabajando todo el da y darme cuenta

de que no he vivido a mi manera ni logrado todos los sueos que tena en

mente cuando era joven, no ver la salida a la rutina por dinero, por falta de

tiempo y seguramente por salud. Mi otro por qu es que pienso que este

mundo se hizo para que t lo explores y lo disfrutes, me encanta viajar y

quiero conocer lugares hermosos, eso me mantiene muy motivado. Mientras

la mayora de personas con dificultades slo llegara a conocer parte de su

pas, yo quiero conocerlo y adems presenciar las maravillas naturales y

culturales de nuestro mundo entero.

Cada maana, cuando te levantes, reafirma esa razn que hace que te

muevas de tu zona de confort, eso que tanto anhelas, recurdatelo da a da,

pon tus metas por escrito y define tus objetivos, as, nunca carecers de

motivacin.

ESTABLECE TUS OBJETIVOS Y PONLES FECHA LMITE

Si no tenemos nuestros objetivos bien en claro, seremos como un barco sin

timn que est a la deriva en el mar. Esto es clave, tomate el tiempo para

escribir todos tus objetivos en una lista. Quiz quieras formar parte del club

600 en tu primer mes, ser econmicamente independiente en 6 meses

dejar de depender de tu empleo al paso de un ao. Sea lo que sea escrbelo y

ponle fecha lmite para alcanzarlo. Poner fecha lmite de cumplimiento a tus

metas y objetivos garantizar que simplemente no sea algo que tengas por

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escrito, sino que tambin representa algo que ya tiene fecha de caducidad y

que tienes que lograr.

Tenerlos en tu mente no sirve de mucho. Necesitas escribirlos en papel y

verlos da con da. El cumplimiento paulatino de estos ser lo que te permita

cumplir tus sueos ms ambiciosos.

DEFINE TUS PRIORIDADES

Si buscas que tu negocio despegue a un ritmo imparable, necesitars

entonces hacer un reajuste en tus prioridades. Con esto me refiero a que

necesitas definir que es ms importante para ti y en base a eso dedicarle ms

tiempo y atencin a lo que lo sea.

Si lo ms importante para ti es la escuela, salir con tus amigos, estar en redes

sociales, ver tele, practicar tu deporte o actividad favorita y hasta el final

hacer tu negocio, la verdad no te sorprendas si no crece o las personas no te

toman en serio. Si tratas esto como hobbie, no crecers rpido ni cobrars

mucho.

Las personas que ms ganan han puesto esto en primer o segundo lugar de

su lista de prioridades por un buen periodo de tiempo, no hay necesidad de

mentir en ello. La pregunta es: quieres ingresos serios? Entonces trata esto

como algo serio. Dedcale el tiempo y el trabajo suficiente, lo amerita!

Para tener equilibrio el resto de tu vida, necesitars pasar por una etapa de

desequilibrio primero, no lo evites, mejor acptalo.

Ten en mente esto: La friega es temporal, pero el ingreso ser residual

exponencial.

ERES EL RESPONSABLE DE TU XITO

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Cada quien es responsable de su propio xito, nunca tengas la mentalidad de

vctima. Esa clase de personas culpan a todo mundo por sus fracasos e

inventan excusas del porque no piensan que pueden hacer las cosas. Nadie

ha creado un negocio exitoso siendo as. Si esperas que alguien te haga el

trabajo, estas en el lugar equivocado. Quieres xito? Entonces trabaja,

aprende y ayuda a que otros hagan lo mismo. Muchas veces tendemos a

pensar que nuestro xito va ligado de las dems personas, y s, en parte as lo

es, en definitiva el que tengas un excelente equipo incrementa tus

posibilidades de tenerlo. Pero a fin de cuentas, de poco sirve tener un gran

equipo si t no ests da a da esforzndote y dando lo mejor de ti. Si no te

responsabilizas por tus resultados, entonces nadie ms lo har, quieres los

600 dls residuales y tener altos rangos? Muy bien, porque t, sers el

responsable de obtenerlos.

ESTO ES UN NEGOCIO

Cuando una persona inicia con un negocio tradicional esperan recuperar su

inversin en varios aos, sin embargo, por alguna razn cuando alguien inicia

un negocio de mercadeo en red quiere recuperar su inversin en un mes,

tener ganancias a los dos meses y hacerse rico a los cinco!. Y si no lo logran

dicen que estos negocios no funcionan. Vaya, suena pattico no?

Ciertamente con wake up now el crecimiento en ingresos que podemos tener

es mucho ms rpido y formidable que en otras compaas, sin embargo,

esto no deja de ser un negocio que necesitas mantener y comprender como

tal.

NO OFRECEMOS LA PILDORA MGICA PARA QUE TE HAGAS RICO EN UNOS

CUANTOS MESES.

LA NICA MANERA DE QUE NO TE VAYA BIEN EN ESTE NEGOCIO ES

ABANDONNDOLO

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Si perseveras tendrs xito, as de simple. Considera la etapa en la que se

encuentra WUN. Estamos en sus etapas tempranas dentro de nuestro pas y

el mundo, si te mantienes en tu negocio y aplicas estos conocimientos,

entonces tendrs xito. Las mayores recompensas aguardan para aquellos

que siguen pese a lo que pase y la nica forma 100% segura de que no te

vaya bien, es dejando este negocio. Quienes lo dejan no slo estn

renunciando a ganar dinero, sino tambin a los sueos y aspiraciones que

hicieron que emprendieran esto a su PORQUE.

NO INVOLUCRES LAS EMOCIONES CON TU NEGOCIO

Tendrs altibajos, es normal. Habr momentos en que las cosas no saldrn

como esperabas, pero la clave yace en no verse afectado emocionalmente

por eso. Imagnate a los grandes magnates de los negocios como Robert

Kiyosaki o a Donald Trump, como crees t que se sentan cuando su familia y

amigos les decan que no lo lograran o cuando alguien rechazaba participar

en negocios con ellos, Acaso crees que eso los detena y los pona tristes al

grado de no seguir? Obvio no y gracias a su fortaleza mental y emocional

ellos tienen lo que tienen hoy en da.

Si eres de las personas que se ven afectadas al grado de bajar su estado de

nimo por las opiniones de los dems respecto a tu vida y negocio, entonces

representas un claro ejemplo de alguien que est involucrando las

emociones.

Siempre recuerda que cuando empieces a cambiar tu vida, las personas lo

notarn y empezarn a hablar de ti, sean opiniones buenas o malas, no te

deben importar, sigue adelante.

NO TODOS PENSARN COMO T

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Mientras ms pronto superes este hecho, mejor. No busques cambiar la

forma de pensar de las personas, busca a aquellas que simplemente sean de

mente abierta. Debes comprender, que la sociedad, la escuela, la familia, los

amigos, los medios de comunicacin y el gobierno en general han influido

muchsimo en nuestro aprendizaje y en las ideas que vamos adoptando. Te

topars con personas que piensan de forma retrgrada, aferrndose a las

viejas ideas, otras que creern saberlo todo y no estarn abiertas a aprender

cosas nuevas, algunas llenas de miedos a lo desconocido, algunas sin

ambiciones en la vida, otras ms que estn muy a gusto como para

emprender este proyecto de negocios. Pero lo importante, es que all afuera

hay un montn de personas, que buscan algo ms y que estn dispuestas a

trabajar por ello. Las hay, son muchas, y cada vez sern ms ve por ellas!

TEN POSTURA

Sin duda uno de los aspectos ms importantes. Esto separa a las personas

que ruegan, de las que no, de las que enfrentan esto de forma profesional y

de quienes se ven amateurs. Tener postura es saber que lo que tienes por

ofrecer, le har un beneficio a esa persona. T le ests haciendo un favor y

no ella a ti, como muchos piensan.

Quin necesita a quin?

Todos los das suenan las alarmas de despertador a las 6 am. Las personas del

mundo se levantan para trabajar o para ir a la escuela. De las peores

sensaciones posibles, ellas buscan la forma de dormir un poquito ms, pero

simplemente les es imposible, sus compromisos no se lo permiten.

Estudios revelan que al 80% de las personas no les gusta realmente su

trabajo y el 99% piensa que debera de ganar ms de lo que perciben

actualmente. La mayora trabajan duro de lunes a viernes, se desvelan y en el

transcurso de la semana esperan con unas ansias la llegada del fin de

semana, para por fin poder descansar dos das y olvidarse de forma temporal

del estrs y rutina de la semana.

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El fin de semana se tratan de distraer con lo que pueden, pelculas, fiestas,

juegos, slo para darse cuenta de que ya es domingo y maana lunes. Y eso

significa regresar a la rutina interminable de semana tras semana. Se llega el

da de paga y estn contentos por el dinero que les darn, del cual la mayor

parte ya est comprometido para deudas, servicios y necesidades bsicas.

Y este proceso se repite y se repite y se repite por 40 aos o ms.

Entonces Quin necesita a quin?

Respuesta: Ellos te necesitan a ti de forma DESESPERADA y quieren lo que les

tienes por ofrecer.

ESTE ES UN NEGOCIO DE PERSONAS

Tu organizacin se conforma por personas, aprende a tratarlas bien y a

trabajar en equipo y no tendrs problemas. Las personas hacen negocios con

quienes les agradan.

TIPS: Nunca discutas con las personas.- Una discusin no lleva a nada bueno, slo

eleva los niveles de hostilidad. Siempre muestra comprensin por la situacin

de los dems. Si hay algo que no te agrad de alguien, no se lo hagas saber

de forma grosera o autoritaria, siempre de forma amable y pasiva.

Celebra los pequeos y grandes logros.- Ya sea que alguien ya cobr su

primer cheque o an no, querrs celebrar y felicitar a tus socios por cada

pequeo logro que vayan alcanzando, desde dar su primera presentacin,

tener su primer socio, cobrar su primer cheque o avanzar de rango. Cuando

muestras aprecio y empata por los dems la gente se sentir mucho mejor,

se motivar y se sentir ms agradecida de estar trabajando contigo.

Aprende a escuchar.- Hay pocas cosas peores que alguien que no muestra

inters por la situacin de los dems. Deja de interrumpir cuando alguien

habla, escucha ms, habla menos y presta atencin.

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Saluda a las personas por su nombre y con una sonrisa.- Al momento de

saludar a alguien no digas wey morro mijo/a. A las personas les gusta

escuchar su nombre, adems de que demuestras que eres una persona

atenta por aprendrtelo. Ten una sonrisa en tu cara, no te cuesta nada y sin

embargo el entusiasmo y energa positiva que transmite es inigualable.

APRENDE SOBRE LA INDUSTRIA

Hay mucho que aprender sobre la industria de ms rpido crecimiento y de

mayor creacin de millonarios en el mundo. Una comprensin simple y

concisa te permitir reafirmar mucho ms tu decisin de tener un negocio de

este tipo, adems de que te proporcionar muy buenos argumentos cuando

hables de tu negocio.

Recomendaciones: Dedica 30 minutos al da a la lectura de los libros: El

negocio del siglo XXI y Escuela de negocios de Robert Kiyosaki. Cambiarn

tu ideologa del mercadeo en red para siempre.

INVIERTE EN DESARROLLO PERSONAL

Muchos pueden subestimar esta parte, pero a fin de cuentas este es un

negocio que te permite desempolvar sueos del pasado que antes creas

irrealizables, exige tu potencial como persona y como lder. Si aprendes a dar

lo mejor de ti y a ayudar a los dems, tu negocio crecer rpido. Nadie nace

con estos conocimientos. Me sorprend cuando le mi primer libro de

desarrollo personal llamado el El monje que vendi su Ferrari de Robin

Sharma. Antes crea que esta clase de libros eran algo cursis e innecesarios,

que realmente no haba necesidad alguna de leerlos, pero pronto me di

cuenta de que no poda estar ms inmerso en mi ignorancia. Despus de

terminarlo cambi mi perspectiva entera de la vida y el mundo que nos rodea

y lo ms importante fue que he sido capaz de aplicar poco a poco los

principios que he aprendido a mi vida diaria.

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No podra terminar de decir lo importante que es esta rea de tu aprendizaje,

realmente marcar la diferencia entre si llevas tu negocio a otro nivel o no.

Para incrementar tus ingresos, tienes que incrementar tu persona tambin.

Todas las personas con xito, se toman esta parte enserio. El invertir en ti, no

slo impactar por siempre tu vida, sino tambin tu negocio, te lo garantizo.

Recomendaciones: Dedica 30 minutos al da a esto y vers el gran cambio. Ya

sea que los destines viendo videos, escuchando audios o leyendo captulos de

libros de Jim Rohn, Antony Robbins, Robin Sharma, Robert Kiyosaki,

Napoleon Hill, T. Harv Eker, John C. Maxwell, entre muchos otros.

Algunos libros recomendados:

- Piense y hgase rico de Napoleon Hill. (tienes que leerlo) - Secretos de la mente millonaria de T. Harv Eker. (tienes que leerlo) - Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva de Stephen R. Covey. - El monje que vendi su ferrari de Robin Sharma. - Cmo ganar amigos e influir sobre los dems de Dale Carneige.

Mi Facebook a su vez, est lleno de personas que me inspiran y que me

transmiten conocimientos de valor. Prefiero ver estados positivos y que me

sirvan, que los de personas negativas y quejumbrosas.

CUANDO INSCRIBES A ALGUIEN INICIA TU VERDADERO TRABAJO

Tu trabajo no culmina al inscribir a alguien, al contrario, ah inicia. Este es un

negocio en el que ganas por ayudar. Abandona y descuida a tus socios en sus

primeras etapas y tu negocio nunca crecer, menos tus ingresos. Inscribir a

alguien es hacer un compromiso, si esa persona lo hizo, es porque confa en ti

y en el hecho de que lo apoyes en todo momento durante su proceso.

Comprometerte con el xito de tu equipo es comprometerte con el tuyo.

Llegar un punto en el que podrs ausentarte de tu negocio y este seguir

creciendo, pero ten por seguro que eso no ser en semanas ni un par de

meses.

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S ENTUSIASTA

El entusiasmo se contagia, mustrate siempre positivo, alegre y carismtico,

las personas valorarn y notarn eso. A la hora de invitar a alguien, despus

de que vea la presentacin o cuando empiecen a trabajar que se refleje tu

optimismo. Te dejar algo en claro, nadie quiere hacer negocios con una

persona que no se re, que es demasiado seria, que es negativa y que tiene

cara de pocos amigos.

SE HONESTO, RESPONSABLE Y PUNTUAL

Nunca digas mentiras a tus socios y/o prospectos, siempre habla con la

verdad, si hay algo que no sepas entonces di De momento no lo s, pero

preguntare a mi patrocinador y te lo har saber cuanto antes, es vergonzoso

que alguien te cache en una mentira, te hace ver mal.

Responsabilzate por tus actos, si quedaste en que ayudaras a alguien,

entonces hazlo, si le dijiste a esa persona que le enviaras informacin, hazlo,

no postergues las cosas en las cuales ya te comprometiste.

Se puntual. Siempre, pero siempre, llega a tiempo a tus presentaciones, si no

respetas el tiempo de los dems, dejaras una mala impresin, si te surgi

algn contratiempo avisa con tiempo.

DJATE ENSEAR, APRENDE Y APRENDE A ENSEAR

Cuando vas a la escuela te dejas ensear por alguien ms, cierto? Bueno,

ciertamente en este negocio es igual, si tienes experiencia, haz uso de ella, si

no, como la gran mayora bscate un mentor, alguien que ya haya pasado

por las situaciones por las que t pasars o ests pasando. Para tus buenas

noticias, esa persona puede ser t patrocinador, alguien ms de tu lnea

superior, el autor de un libro que te ofrece valor e incluso algn experto con

videos en YouTube, artculos de utilidad en su blog, libros o cursos. El

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aprendizaje para tu xito ser clave, no le des vueltas al asunto, mientras

mejor preparado ests, mejor te ir.

Me da risa el ver como algunas personas, no se la piensan en gastar su dinero

en fiestas, alcohol y ocio, pero cuando les recomiendas que se compren un

libro o un curso que les puede ayudar muchsimo en esto, se quejan y buscan

cualquier excusa barata para no hacerlo. Con todo esto, s que t no eres

una de ellas, de lo contrario, no estaras leyendo esto. Debes saber que quien

no invierte en su educacin, est invirtiendo en su ignorancia.

Ensear? Quiz pienses que esto te suena a ser un profesor. Bueno, ac

obviamente no necesitas serlo, pero si debes estar totalmente dispuesto a

transmitir los conocimientos que vayas adquiriendo a tus invitados, socios o

personas de otras lneas.

EDIFICA A TUS UPLINES Y A TU EQUIPO

Siempre habla bien de tus uplines. Al decir edificar me refiero a que cuando

le platiques a alguien o a un grupo de personas sobre ellos, siempre di cosas

buenas. SIEMPRE pero SIEMPRE presntalos a tus invitados, es tan incmodo

empezar a dar una pltica ante un grupo de personas y que no te hayan

presentado con ellos o peor an tenerte que presentar y hablar sobre ti

mismo al inicio, porque la persona que te invito a que asistieras no lo hizo. El

que les hables a tus invitados sobre tu upline crea un vnculo de confianza y

respeto entre todos. Los hace sentirse emocionados y ansiosos, por poder

escuchar el testimonio de alguien de quien ya les hablaste con anterioridad.

Desde una reunin pequea, hasta en un evento en grande, necesitas

siempre aplicar la edificacin, crear un gran impacto en como tus invitados

perciban a la persona que dar la presentacin o que simplemente estar

presente. El poder en tus resultados que esta simple prctica puede tener, es

muy grande.

20

LOS HECHOS DICEN, PERO LAS HISTORIAS VENDEN

Este ser un elemento clave durante el desarrollo de nuestro negocio. Si eres

bueno contando historias, mejorars tus resultados. Los hechos son

importantes para las personas, pero las historias son lo que realmente les

llega. Cuando cuentas tu historia de xito o la de alguien ms con tus

invitados, es muy probable que estos se identifiquen. Ten por seguro que si

lo hacen, incrementars las probabilidades de que se unan.

Estas sern preguntas cuyas respuestas querrs tener en mente para

preparar una buena historia y contarla.

Cul es tu procedencia? (que hacas antes y cmo era tu vida)

Qu no te gustaba?

Cmo lleg al rescate wake up now?

Cules son tus resultados y visin?

FAKE IT UNTIL YOU MAKE IT (FINJELO HASTA QUE LO LOGRES)

Acta con la confianza de como si ya tuvieras grandes resultados, cretela tu

mismo, date cuenta de a dnde te puedes dirigir con este negocio y

transmtelo a los dems, las personas vern en ti una gran seguridad y

confianza y valorarn mucho eso.

En un comienzo no tendrs un resultado en el cual te puedas apoyar para

tener credibilidad ante los dems, esto es normal debido a que vas iniciando

(todos empezamos as). Pero existe algo simple que puede cambiar esto,

habla sobre alguien que ya este teniendo los resultados que t buscas, si t

no has cobrado y tu patrocinador ya, pues entonces d: la persona que me

invit ya est teniendo excelentes resultados, l ya est cobrando un buen

ingreso residual, o l ya tiene su siguiente mensualidad gratis. Si tu

patrocinador no tiene an esos resultados entonces edifica a alguien ms en

21

tu lnea superior, pero siempre hazlo, eso te ayudar mucho. Cuando ya

tengas tus propios resultados habla sobre ello, tendr un impacto an mayor

sobre las personas que te conocen.

COMPROMTETE A UN NMERO DE PRESENTACIONES A LA SEMANA

Esto es clave, mientras ms presentaciones hagas, incrementarn

drsticamente tus probabilidades de tener ms socios. Si inicias con la

mentalidad de solo exponer tu negocio a 1 persona a la semana, de entrada

te digo que tu equipo crecer demasiado lento. Toma el compromiso de

exponer a una persona al da a tu negocio, ya sea que la invites a una

reunin, videoconferencia o le enves un video. Si realmente quieres crecer

rpido y con un ritmo imparable, necesitas arrancar con fuerza y mantener

ese paso hasta que vayas teniendo varios socios y los ayudes a hacer lo

mismo.

PROMUEVE EVENTOS

Si promueves eventos junto con tu equipo, tu crecimiento se acelerar.

Adems, al hacerlo creas bastante sinergia en tu equipo, el momentum se

incrementa y la motivacin tambin, las emociones positivas siempre fluyen

en esas reuniones, no querrs perderte de ellas. Promueve eventos en casa,

grandes reuniones en tu ciudad, eventos importantes en tu pas.

RESUELVE LAS DUDAS CON TU PATROCINADOR

Si tienes alguna duda, entonces pregunta primero a tu patrocinador, si este

no sabe o de momento no te la puede aclarar, entonces es necesario que tu

patrocinador le pregunte al suyo hasta que se aclare y as sucesivamente.

Este es un negocio que te puede dar libertad financiera, sin embargo si tus

downlines no estn haciendo su trabajo y todo el tiempo te estn

22

contactando personas de niveles muy debajo de ti para dudas que su

patrocinador les puede resolver, entonces dnde estara la libertad en

tiempo?

PRACTICA, PRACTICA, PRACTICA

De nada te servir todo lo que aprendas si no lo aplicas. Podras leer cien

libros y tener toda la teora en la cabeza, pero aqu ganars dinero por actuar

y llevar a cabo acciones simples. Leer, ver videos, escuchar audios, ser clave

para tu buen desarrollo tanto en tu vida, como en tu negocio. Pero necesitas

mantener siempre un equilibrio entre aprendizaje y prctica. Quieres un

negocio lento? Entonces lee toda la teora sobre la industria, sobre wun,

sobre desarrollo personal y despus haz tu primera llamada. Quieres que tu

negocio crezca rpido? Entonces aprende y practica an ms.

23

COMO TENER UN ARRANQUE EXPLOSIVO

Ahora que ya sabes la mentalidad que hace falta para tener xito en tu

negocio Wake Up Now, pasemos a las estrategias que nos facilitarn nuestro

camino.

Este negocio es mucho ms fcil hacerlo rpido que lento, porque de esa

forma tanto t como tu equipo adquieren un gran impulso y momentum

(estado en el que creces mucho) que difcilmente podr ser frenado. Por el

otro lado, si decides entrenarte mejor por un mes entero antes de tomar

accin, vers que habrs perdido demasiados das de prctica. El

conocimiento que vayas adquiriendo en esta gua, aplcalo inmediatamente,

llvalo a la prctica cuanto antes.

Nuestra finalidad no es vender, usar tcnicas de persuasin, ni mucho menos de manipulacin para que una persona se vea interesada en esto. Nuestro objetivo es simplemente presentar la oportunidad de la manera ms simple y profesional posible. No se trata de convencer a la gente de cambiar la forma en que piensan sino de encontrar personas con una mente abierta para lo que tenemos que ofrecer. Las reuniones en casa y en sedes sern la clave para crecer rpido. Si

organizamos reuniones continuas varias veces por semana, empezaremos a

tener excelentes resultados. stas a su vez alimentarn los grandes eventos

que se organicen en tu ciudad y en el pas. Dichas reuniones generan

emocin, sinergia y momentum en los equipos. Jams las subestimes, al

contrario, compromtete a asistir a ellas con tus invitados.

APYATE EN HERRAMIENTAS DE TERCERAS PERSONAS

Con esto me refiero a que te apalanques en cualquier forma de apoyo

proveniente de fuentes de terceras personas. Esto ser fundamental en el

desarrollo de nuestro equipo, y ser mucho ms simple que cualquiera pueda

24

hacerlo. Pinsalo por un instante, Qu es ms sencillo?, Qu cuando recin

inicias t le expliques a alguien el negocio en su totalidad? que alguien con

experiencia en una reunin, tu upline, una videoconferencia un video bien

hecho lo haga por ti? La respuesta es simple, si queremos avanzar rpido

junto con nuestros socios entonces tendremos que hacer uso de toda fuente

de terceras personas disponible. Si alguien, despus de ver la presentacin te

dice que quiere conocer el plan de compensacin ms a fondo, perfecto,

envale un video que lo explique ms a fondo. Por otro lado, si alguien te dice

que quiere conocer an ms los servicios, igual, mustrale una herramienta

que lo explique mejor que t.

El punto es que en un comienzo no sabrs todo sobre WUN, sin embargo

existen herramientas disponibles hechas por personas que saben lo que t no

y que lo explican de una buena manera. Para hacrnoslo ms simple, crearon

videos, pdf's, imgenes, hacen video conferencias cada semana a las que

podemos asistir. Apalncate de esto y ahorrars mucho tiempo, energas y

obtendrs buenos resultados.

No importa que tan bueno seas explicando cada detalle del negocio, si todo

lo quieres explicar t mismo, no te sorprendas si la gente te dice que no tiene

tiempo para iniciar con esto (si te toma explicarles dos horas) o si llegan a

pensar que no pueden hacerlo por la cantidad de informacin que deben

aprenderse. En cambio pregntate, cuntas personas pueden invitar a

alguien a una presentacin de oportunidad que impartir tu upline o una

persona con experiencia?, cuntas pueden pasar un link a alguien para que

ingrese a una videoconferencia de la compaa dirigida por personas con ms

conocimiento? La gran mayora.

En serio, considera que lo que las personas te vean a ti haciendo, es como se

vern ellas. Queremos que se den cuenta de que este puede ser un negocio

simple que ya tiene un sistema y no que deban aprenderse mil datos de la

compaa y hablar frente a 100 personas en pblico para tener xito.

(Eventualmente lo deberan hacer).

25

Con esto debo dejar en claro, que el uso de estas herramientas y el apoyo en

fuentes de terceras personas no significa que te veas exento de aprenderte la

presentacin o de saber explicar el negocio. El que te la sepas es

fundamental, porque pronto tu estars apoyando a tus socios con las

reuniones en casa y sedes establecidas.

En este negocio realmente no debemos preguntarnos si las cosas que

hacemos funcionan, sino ms bien, duplican? Con duplicar me refiero a que

si las dems personas pueden hacer lo que t haces. Cuando t haces algo

poco convencional y complicado para obtener buenos resultados (ejemplo:

poner un espectacular enorme en la calle sobre tu negocio) entonces se dice

que es poco duplicable, porque no quien sea puede hacerlo. Porque s,

evidentemente, habr personas que tengan excelente memoria, que sean

maestros dando la presentacin, pero este no es un negocio de unas cuantas

personas, si no de muchas, por lo que es indispensable basarnos en acciones

simples que pueda hacer todo mundo, sin importar si tienen experiencia, o si

son buenos hablando en pblico.

La finalidad de este negocio es:

Liderar un gran grupo de personas para que lleven a cabo unas pocas

acciones sencillas de manera coherente durante un periodo de tiempo

prolongado.

A lo largo de nuestro camino nos estaremos apoyando en estas fuentes de

apoyo y herramientas provenientes de terceras personas:

Grandes eventos locales y nacionales.

Reuniones en casas o sedes.

Videoconferencias.

Videos: compaa, plan de compensacin, mercadeo en red,

motivacionales, educacin financiera, etc.

Pgina de la compaa o relacionadas a WUN.

Historias de xito de alguien ms.

Imgenes.

26

CAPTULO 2

TU LISTA DE PROSPECTOS

En este negocio tienes el privilegio de elegir con que personas quieres

trabajar y ayudar. Cuando en la escuela te pedan que formaras un equipo de

trabajo o una de dos, elegas a tus mejores amigos o a las personas mejor

preparadas.

Ac es igual, considera a tu mercado ms cercano primero, el cual engloba a

tus amigos, familia y dems personas con las que tienes ms frecuencia y

confianza. Piensa por un momento, tienes en tus manos una oportunidad

que podra cambiar la vida por completo de quien tu quisieras, A quines

elegiras? Si eres un poco como yo, pensara en mi familia y en mis amigos

primero. Considera tambin a las personas que se mantienen muy ocupadas

y que trabajan. Ellas saben lo que cuesta ganarse el dinero y generalmente

valoran ms esta clase de oportunidades.

Vaca tu mente en esta lista, en un comienzo escribe a todas las personas que

recuerdes y por favor no me digas que no conoces gente, porque estudios

indican que una persona promedio a la edad de 18 aos ha conocido a unas

dos mil personas diferentes a lo largo de su vida. Si quieres un negocio

grande, entonces haz una lista grande. Si slo tienes a 10 personas en tu lista

no esperes construir mucho con eso.

Una vez que tengas tu lista por escrito, empieza a seleccionar a las personas a

quienes les hablars primero de esto por orden de prioridad, basndonos en

factores tales como:

Aptitudes, confianza, frecuencia, aprecio.

27

CON QUIENES NO QUIERES TRABAJAR

Personas perezosas, sin visin, pesimistas, negativas, sin ambiciones, sin

sueos.

De igual forma, nunca prejuzgues a las personas, si hay quienes pensamos no

cumplen con el perfil, realmente no sabemos cul sea su situacin actual o a

que personas pueden conocer ellos. Recuerda que slo hace falta una

persona ambiciosa y trabajadora en una de tus lneas, para crecerla bastante.

EXPANDE TU LISTA CONSTANTEMENTE

Busca realizar actividades en tu da a da que te permitan conocer a ms

personas, construye relaciones con ellas y cuando exista algo de frecuencia y

confianza puedes optar por presentarles tu oportunidad.

28

CAPTULO 3

LA INVITACIN

La finalidad de la invitacin ser mostrar de la manera ms efectiva nuestra

oportunidad e invitar al prospecto a una reunin en casa, personal (uno a

uno), a una videoconferencia o a ver un video.

Es una de las habilidades ms clave que hay, as que tomate el tiempo

necesario para que esta seccin te quede bien en claro. Practica t slo,

antes de lanzarte al telfono.

A las personas con las que ms convivas en tu da a da como tus amigos,

familiares y cuates que frecuentes ser mejor que los invites a una reunin o

evento de oportunidad, mientras que a tus conocidos que no frecuentas o

que no te tienen tanta confianza, ser mejor invitarlos a asistir a una

videoconferencia o a checar alguna herramienta. Es mucho ms sencillo que

accedan a hacer eso desde la comodidad de su casa a que asistan a una

reunin en grande.

LOS NOS DE LA INVITACIN

No copies y pegues videos sobre la oportunidad de WUN en los muros

de tus amigos en Facebook, es invasivo y poco profesional.

No mandes informacin o un video por inbox a una persona sin antes

tomarte la molestia de platicar con ella (pensarn que es spam o algn

tipo de cadena).

No hagas un evento en Facebook en donde aadas a toda tu lista de

contactos (sin que conozcan el negocio) y los invites a una reunin, no

quemes la lista tan pronto.

No te pares en la esquina de una calle a entregar volantes o tarjetas de

presentacin de WakeupNow. En serio, A qu tipo de personas

29

realmente esperaras conseguir as?, adems de que no es muy

duplicable (duplicable = que quien sea lo pueda hacer).

No etiquetes en una foto o publicacin tuya en donde ests mostrando

el negocio a personas que no saben nada sobre el mismo, es una mala

forma de darlo a conocer, no es personalizada.

No engaes a la gente para que asistan a una reunin. Jams digas ven

vamos a una fiesta o ven acompame, te va a gustar. Ten respeto por

el tiempo de los dems, te vers muy mal mintiendo en tus

invitaciones, djales en claro que los estas invitando a que vean un

negocio o un proyecto para ganar dinero. He dado presentaciones en

donde las personas no saben que hacen ah, wow! No se imaginan lo

incomodo que puede ser, si alguien asiste a una presentacin que sea

por inters propio, no por engao.

PUNTOS IMPORTANTES

Hazle saber que tienes prisa y que no ests ah para resolverle todas

sus dudas.

En caso de que la persona sea demasiado insistente y te quiera obligar

a que le digas en ese momento lo que haces y lo que hace la empresa,

dile: mira, comprendo que quieras saber ms, pero esto es 90% visual,

si te explico por aqu me tardare 2 horas y te confundir, no es el

momento ni el medio indicado para hacerlo, si estas abierto a escuchar

ms te veo maana 30 minutos, si no lo estas, no hay problema.

(postura ante todo, no ruegues a nadie, la gente valora mucho eso).

Qu la invitacin no dure ms de 2 minutos.

Acuerda verte con l en un buen lugar, tu casa, un caf tranquilo, su

casa o en alguna reunin en grupo ya planeada.

Muestra emocin y entusiasmo, al hacer esto las personas se morirn

de ganas por saber en qu andas. EN SERIO, si invitas a alguien todo

aptico y serio, no ir a tu reunin de negocios.

30

No cuentes la pelcula (tu negocio): Se breve, no des detalles por

telfono, si le dices que es una membreca y te agarras hablando de

ella, ya les dijiste lo que queran saber y se sentirn con el poder de

tomar una decisin prematura y sin suficiente informacin. Tienes 2

minutos mximo, si te tardas ms de eso, ya ests hablando de ms.

Imprime urgencia, si se la est pensando en asistir a una presentacin

o checar un material dile que esto crecer con l o sin l, pero que no

quieres que en un tiempo vea lo que has logrado y te reclame, adems

de que en unos meses alguien ms lo invitar a esto y tiene la

oportunidad de saber antes que ellos.

PARTES DE UNA INVITACIN EFECTIVA

1) Ten confianza

2) No pierdas el control

3) Muestra que tienes prisa

4) Haz un cumplido sincero

5) Muestra valor y haz la invitacin

6) Recolecta una decisin

TEN CONFIANZA

Las personas no respetan a los dbiles e inseguros, as que mustrate muy

seguro.

NO PIERDAS EL CONTROL

T ests haciendo la invitacin, por lo tanto t diriges. Si tu prospecto se

agarra haciendo un montn de preguntas sobre tu oportunidad y se las

contestas todas, ya le cediste el control.

31

MUESTRA QUE TIENES ALGO DE PRISA O QUE ESTS OCUPADO

Con esto, evitars que te hagan muchas preguntas en ese momento. Las

personas se sienten ms atradas a aquellas que estn ocupadas o que tienen

muchas cosas sucediendo en su vida. Es un principio psicolgico

comprobado. Esto no significa que hables rpido, sino que ests llamando

con un propsito y ese no es platicar de otras cosas.

Al inicio de tu conversacin, di algo as:

Hey Carlos, cmo ests? Oye

Ejemplos:

No tengo mucho tiempo para hablar pero es importante que te haya

localizado

Ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rpido.

Ando de prisa, pero necesitamos hablar.

Te llamo de rpido

HAZ UN CUMPLIDO SINCERO

Esto de aqu es muy importante, cuando haces un cumplido sincero

(asegrate que sea honesto) las personas estarn mucho ms atentas y

receptivas a lo que les tengas que decir.

Ejemplos:

S que eres una persona muy inteligente y confo en tu buen juicio

Siempre me has apoyado y de verdad valoro eso

Eres una de las personas ms positivas y enrgicas que he conocido

32

Algunas personas son de mente muy cerrada, lo cual limita sus

oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que seas abierto a ver

cosas nuevas.

Tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que otros no

Siempre has sido una persona muy exitosa y lo respeto mucho

Has sido mi amigo por mucho tiempo y de verdad valoro el apoyo que me

has dado.

S que eres una persona muy trabajadora y siempre te esfuerzas por darle

lo mejor a tu familia.

MUESTRA VALOR Y HAZ LA INVITACIN

Al decir mostrar valor no me refiero a que seas valiente, sino a que en tu

invitacin las personas deben sentirse atradas a conocer lo que ests

haciendo, esto se trata de ellas y quieren saber cmo se pueden beneficiar.

Dales una valiosa razn del porque ellos deberan tomarse el tiempo de ir a

una presentacin.

INVITACIN DIRECTA

Ejemplos:

Cuando me dijiste que queras viajar a Europa pero que te faltaba el dinero

(utiliza cualquier caso real o situacin) Era enserio o slo bromeabas?

(espera por la respuesta) Genial! Entonces necesitas conocer el proyecto

que estoy iniciando, estoy seguro de que te puede ayudar.

Me acabo de asociar con una compaa que se est expandiendo en esta

rea, est creciendo a pasos agigantados y la verdad paga muy bien

33

Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras

personas en quienes pens para esto

Estoy reuniendo a las personas ms brillantes que conozco con el fin de

iniciar un proyecto de publicidad en mi ciudad y pienso que tus habilidades

seran perfectas para esto

He encontrado una forma de incrementar nuestro flujo de efectivo de forma

rpida y simple

Si te dijera que hay una forma de incrementar tus ingresos sin descuidar

nada de lo que haces actualmente, estaras abierto a saber cmo?

Si te dijera que hay una forma de que generes 600 dls extras sin descuidar

nada de lo que haces actualmente, estaras abierto a saber cmo?

Encontr algo que necesitas ver!

Encontr una mina de oro! y eres de las primeras personas en quienes

pens para compartirla

Djame preguntarte algo. En esta economa actual, si te dijera que hay una

forma de que logres la independencia financiera en algunos meses,

trabajando a medio tiempo te interesara saber cmo?

Acabo de encontrar un proyecto nuevo en el que chavos de nuestra edad

estn logrando la independencia financiera en tan slo meses y no quiero

que despus me reclames por no haberte dicho Te interesa saber cmo?

Con tus habilidades y las mas podramos hacer una FORTUNA en un nuevo

negocio que estoy iniciando (Este funciona cuando eres respetado por la

persona)

NOTA: Sintete con la libertad de jugar un poco con estos ejemplos,

combnalos o aade otros si quieres, lo importante es captar el inters de la

persona.

34

INVITACIN INDIRECTA

Representa un buen acercamiento para ayudar a las personas a pasar por la

resistencia inicial que puedan tener y comprender tu oportunidad. Esto

funciona cuando vas iniciando y es simplemente solicitar a las personas

apoyo y gua.

Estoy pensando iniciar un negocio que puedo desarrollar desde mi casa.

Me ayudaras a darle una checada y ver si es real?

Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando inicias un

negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen y te den

su opinin. Estaras dispuesto a hacer eso por m si te lo dejara simple?

INVITACIN SUPER-INDIRECTA

Los acercamientos super-indirectos son muy buenos e involucran un nmero

de niveles psicolgicos.

El negocio en el que estoy claramente no es para ti, pero te quiero

preguntar, A quien conoces que sea ambicioso, motivado por el dinero y

que estara emocionado por la idea de tener un ingreso extra en sus vidas?

Estoy trabajando con una compaa que se est expandiendo en nuestra

rea y estoy buscando personas con habilidades que puedan estar

interesadas en generar un ingreso extra. Conoces a alguien que concuerde

con la descripcin?

En la mayora de los casos, ellos te preguntarn por ms informacin antes

de darte algunos nombres. Cuando te pregunten por mas informacin,

primero, responde algo as eso tiene sentido. Quieres saber de qu se trata

antes de referirme con alguien de tus contactos.

HAZ LA INVITACIN

35

Ok, excelente! El Martes a las 6 pm en ________ mi casa, ser la gran

inauguracin de mi negocio, se darn a conocer todos los detalles y habr

personas que en poco tiempo ya estn teniendo excelentes resultados,

tienes que conocerlos! Entonces, Cuento con tu presencia?

Muy bien, el viernes a las 8 pm en ________ se darn a conocer todos los

detalles y conocers a personas que estn teniendo mucho xito en esto.

Crees que podras tomar esto como prioridad y estar ah a tiempo?

RECOLECTA UNA DECISIN

La finalidad de la invitacin es que simplemente te den un SI estoy abierto a

saber ms, o NO gracias, no me interesa conocer ms. No obligars a nadie a

ir a una reunin.

NOTA: No es necesario que sigas los guiones que aqu ves, puedes decir lo

que t quieras siempre y cuando ests CUMPLIENDO con los puntos ya

tratados anteriormente.

Ser mucho mejor si haces tus invitaciones por telfono o en persona,

representan la forma ms simple, rpida y efectiva de dar el primer paso para

que nuestro prospecto asista a una reunin o mire un material, porque de

esa manera pueden ver, escuchar y sentir tu emocin y decisin ante esto.

Si tienes el nmero de celular de tu prospecto mrcale, si lo tienes enfrente,

invtalo.

36

EJEMPLOS DE INVITACIONES

Estos son slo algunos ejemplos, cualquier invitacin ser buena si sigues los

pasos mencionados anteriormente, no te aprendas los guiones, mejor

comprende los conceptos y aplcalos tu mismo.

INVITACIN A UN GRAN EVENTO

Ejemplo:

Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?

Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rpido. S que

eres una persona muy inteligente y confo en tu buen juicio. Estoy trabajando

algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en

quienes pens para esto. Djame preguntarte algo, en esta economa actual,

si te dijera que hay una forma de que lograras tu independencia financiera en

algunos meses con un nuevo proyecto que va arrancando en Mxico, te

interesara conocerlo?

R: Si/No

Excelente, maana a las 6 pm habr un gran evento en (inserta direccin), se

darn a conocer todos los detalles, estar el Fundador de Mxico (o cualquier

otra persona importante) y varios amigos ms que ya estn teniendo

resultados increbles y cambiando sus vidas. Tienes que conocerlos! Nos

compartirn sus experiencias. Tengo unos lugares disponibles Crees que

podras tomar esto como prioridad y asistir?

R: Si/No

37

Ok, perfecto, entonces te veo ah a las 6pm, si por algn motivo te surge un

imprevisto, avsame con tiempo, para as poder asegurarme de reemplazar tu

lugar con alguien ms.

INVITACIN A REUNIN EN TU CASA

Ejemplo:

Es esencialmente muy parecido, con diferencia a que ser en tu casa o la de

alguien ms. Haz el proceso de invitacin y prosigue con esto:

Excelente, maana a las 6 pm ser la gran inauguracin de este proyecto en

mi casa, estarn amigos que ya estn teniendo resultados increbles y

cambiando sus vidas. Tienes que conocerlos! nos compartirn sus

experiencias. Crees que podras tomar esto como prioridad y asistir?

R: Si/No

Ok, perfecto, entonces te veo ah a las 6pm, si por algn motivo te surge un

imprevisto, avsame con tiempo, hasta maana.

INVITACIN A UNA VIDEOCONFERENCIA

Esta representa una buena opcin por varias razones, entre ellas est el

hecho de que puedes acceder a ellas en la comodidad de tu casa, ves a varias

personas de tu pas y del mundo conectadas, tambin logras escuchar a

personas importantes de WUN que dan sus testimonios, experiencias,

consejos y noticias. Entrate bien de los das y horarios en que se estarn

impartiendo y ser an mejor si tambin sabes que persona la dar ese da.

Al invitar a tu prospecto psale el link y los horarios y dile que ah lo vers

(trata de t tambin asistir).

38

En cuanto termine comuncate con l y procede al cierre, si la respuesta es de

inters contina con el seguimiento y agenda una cita. El proceso de

invitacin hazlo con la misma estructura que el de la invitacin a ver un

video.

INVITACIN A VER UN VIDEO SOBRE LA OPORTUNIDAD

Ejemplo

Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?

Oye, te llamo de rpido. Eres una de las personas ms positivas y enrgicas

que he conocido . Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y

eres de las primeras personas en quienes pens para esto, djame

preguntarte algo: Si te dijera que hay una forma simple de incrementar tus

ingresos sin descuidar nada de lo que haces actualmente, estaras abierto a

conocerla?

R: Si/No

Si te pasara un link a un video de 15 minutos que explica lo ms importante,

le daras clic y lo veras completo?

R: Si/No

Qu tan rpido crees que podras ver el video?

R: Ahorita mismo

Ok, genial, si te llamo en media hora (momento despus de que ya lo vio),

ya lo habrs visto verdad?

R: Si

Cuando lo llames pregntale que fue lo que ms le gusto, espera su

respuesta, si esta es de inters entonces agenda una cita lo ms pronto

posible.

39

Puntos importantes:

En esta invitacin no omitas ninguno de los puntos que ves en este

ejemplo.

No les sugieras un tiempo para ver el material, deja que ellos te digan

que tan rpido lo pueden ver.

Llmale unos minutos despus de la hora en que te dijo ya lo habra

visto.

Si al momento de preguntarle qu tan rpido cree que podra verlo te

responde algo as: No s, cuando tenga tiempo entonces dile. Mira,

no quiero perder tu tiempo ni el mo, por qu simplemente no

acordamos una hora en que ya sea seguro que lo hayas visto?, Ojo! no

te sientas presionado, pero esto es demasiado importante y necesito

moverme rpido.

Si le llamas a la hora acordada y te dice: Ay, no lo he visto entonces

dile: Mira, siendo honesto no quiero que perdamos nuestro tiempo,

Por qu mejor no definimos una hora en la que sea seguro que ya lo

hayas visto?

Si le interes lo que vio, agenda una cita de inmediato y da el siguiente

paso (reunin en casa, ustedes dos, videoconferencia o llamada por

Skype con tu upline).

INVITACIN A UNA PERSONA CON EMPLEO

Cuando contactes a una persona con un empleo, es bueno decirle que no

tiene que dejar de hacer lo que hace actualmente, agregando algo as:

Ests interesado en generar un ingreso extra de forma rpida, simple y sin

dejar tu trabajo?

Sigue la estructura de la invitacin.

40

INVITACIN A UN AMA DE CASA

Hola _____ (nombre de la persona), cmo ests?

Oye, te llamo de rpido. S que eres una persona muy trabajadora y siempre

te esfuerzas por darle lo mejor a tu familia. Djame preguntarte algo, en esta

economa actual, si te dijera que hay una forma de que generes ingresos

extra de forma simple, en tus ratos libres y en la comodidad de tu casa, Te

interesara saber cmo?

R: Si/No

Haz la invitacin y ponte de acuerdo con ella, si puedes ir a su casa, est bien.

INVITACIN A UN JOVEN ESTUDIANTE

Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?

Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rpido. S que

eres una persona muy inteligente y confo en tu buen juicio. Fjate que conoc

una empresa en la cual muchos jvenes estn creando independencia

econmica en meses, sin dejar sus estudios, pudiendo reemplazar los

ingresos de un empleo de forma simple y en poco tiempo. Ests interesado

en saber cmo?

R: Si/No

Haz la invitacin y ponte de acuerdo con l.

INVITACIN A UN NETWORKER

Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?

Oye, s que tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que

otros no. Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando

41

inicias un negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen

y te den su opinin. Estaras dispuesto a hacer eso por m si te lo dejara

simple?

Puntos importantes:

No presumas sobre tu compaa ni hables mal de la suya, ten respeto,

hay personas que ven a su compaa actual y a sus miembros como su

segunda familia.

OBJECIONES EN LA INVITACIN

Es comn que se presenten, slo recuerda que t tienes el control, as que no

lo pierdas, si te hace una pregunta siempre regrsale otra. El que hace las

preguntas es quien controla la situacin.

Objeciones ms comunes en la invitacin:

Prospecto: Y de que se trata o de que empresa es? Tu: Mira, toda la informacin se dar maana en la presentacin, entonces cuento contigo maana a las 5 pm? Prospecto: Oye, pero son Ventas? Tu: No, te puedo asegurar que no son ventas, a m no me gusta vender, cuento contigo maana a las 5? Prospecto: Pero explcame de que trata Tu: Mira, llevo prisa, si te explico por aqu solo te confundir, es 90% visual, tienes que verlo! Prospecto: No me vengas con eso, de qu trata? Tu: Oye, por qu tantas preguntas?, si t me estuvieras invitando yo ira sin preguntarte nada. Mira, te conviene ver esto, entonces, nos vemos? o mejor le doy la oportunidad a alguien ms? Prospecto: Es Wake Up Now?

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Tu: Ya entraste? Porque no me habas dicho, ya debes estar ganando buen dinero. Prospecto: Es eso de las pirmides? Tu: No, yo no te invitara a algo ilegal, oye te interesa generar ingresos extra s o no? sino para darle la oportunidad a alguien ms. Si notas que tu prospecto est titubeando o se la est pensando en acceder a una cita o en mirar la oportunidad, dile algo as: Mira, siendo honesto, no te llamo para que entres, slo quiero que lo veas y ests enterado, puede que esto sea para ti o no, pero no quiero que en unos meses veas todo lo que he logrado y me reclames por no haberte dicho nada. Esto har que no se sienta presionado.

Puntos importantes:

Sintete libre de modificar ligeramente las respuestas de arriba, lo

importante es que aprendas a preguntar y responder.

Ojo, las respuestas a esas preguntas no significa que ests enojado, ni

intentes sonar as, slo significa que eres una persona directa y con

postura, y que le ests llamando simplemente para saber si est

abierto a conocer ms o no, esa es la razn del porque debes

comunicarte con esa seguridad y postura. Quin le hace el favor a

quien, recuerdas?

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CAPITULO 4

LA PRESENTACIN

La presentacin es una etapa clave, en ella se dar a conocer nuestro negocio

y la forma en que lo hagamos debe ser lo suficientemente simple, de modo

que nuestros invitados entiendan el concepto. Procura que la presentacin

no dure menos de media hora y ms de 45 minutos.

PUNTOS IMPORTANTES:

Recuerda, t le ests haciendo un favor en invitarlo. No pierdas la

postura, cretela t mismo.

Postura: Ellos necesitan ver en ti esa actitud de lder que los ayudar

durante el camino y eso lo tienes que mostrar en todo momento

durante la presentacin, desde la forma en que hablas hasta la forma

en la que te expresas corporalmente (hombros relajados, postura

erguida, nunca encorvado ni cabeza agachada)

Existen algunos beneficios clave que es importante que mencionemos en

nuestras presentaciones:

Potencial de ingresos ilimitados.

Grandes ventajas fiscales (deduccin de impuestos).

Oportunidades de viajar.

La capacidad de elegir a las personas con las que trabajamos.

Gastos mnimos de inversin y mantenimiento.

La oportunidad de tener xito mientras ayudamos a los dems.

PARTES DE UNA PRESENTACIN

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TU HISTORIA Y LA CONSTRUCCIN DE SUEOS

La mayora de la gente basa sus decisiones de compra en la emocin, no la

lgica. Cuando los ricos se compran autos deportivos no lo hacen porque

piensen que es una forma sensata de transportarse, lo hacen porque se

sienten bien dentro de ellos, atraen la atencin de los dems y les brinda

status.

Si al inicio de la presentacin t pides a las personas que piensen en 3 cosas

que pudieran llegar a ser, tener o hacer si el dinero no fuera un impedimento

en sus vidas y cuando termines de explicar el plan de compensacin les

preguntas si hay algo de su lista de deseos que pudieran tener o hacer con los

ingresos que acaban de ver (siempre lo hay) logrars que exista una conexin

emocional directa entre lo que ellos quieren y cmo pueden conseguirlo con

tu negocio. Recordemos que la mayora de las personas han tenido muchos

sueos, pero con el paso del tiempo se olvidan o deciden renunciar a ellos,

esta actividad puede emocionarlos bastante y lo poderoso es que revivirn

sus sueos en el preciso momento en que les hablars de tu negocio.

Aprovecha en esta etapa tambin para contar tu historia. Como era tu vida

antes, qu te hizo entrar a WUN, como ha cambiado tu vida. Y recuerda que

si an no tienes una gran historia, puedes apalancarte con la de alguien ms,

siempre y cuando sea para complementar, no omitas la tuya.

LA SITUACIN ACTUAL

Esta parte de aqu es muy importante, en ella le daremos a conocer a las

personas la realidad de nuestro mundo actual. Asegurmonos de cubrir

puntos y hechos tales como:

El cuadrante del flujo del dinero. Este representa una forma simple y

grafica de explicar nuestra situacin, ah asegrate de mencionar que

la mayora de los trabajos se basan en trabajar ms horas para generar

mayores ingresos, y esto representa una trampa, porque

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intercambiamos tiempo por dinero, pero nuestro tiempo es limitado

(24 horas al da).

Actualmente las grandes compaas estn despidiendo a cientos de

miles de empleados.

Al menos un milln de trabajos al ao son eliminados debido a la

tecnologa y nunca volvern a ser sustituidos.

El secreto de la verdadera libertad financiera es trabajar para uno

mismo.

INDUSTRIA (MERCADEO EN RED)

Cmo funciona el mercadeo en red.

Estadsticas importantes, nmeros y hechos que reflejan la importancia

y crecimiento de esta industria.

Quines lo recomiendan y hablan bien sobre l.

LA EMPRESA

Aqu es en donde se hablar de la empresa y se cubrirn detalles importantes

como:

Historia (breve): Cuando y en dnde fue fundada.

Quines la dirigen: que personas estn al mando de ella, que han

hecho, que los hace grandes empresarios, cual es su visin.

Avales: Los avales son importantes porque les da a las personas la

seguridad legal que ellos necesitan para poder unirse a WUN.

Recordemos que hay algunas personas que cuando ven algo

demasiado bueno, tienden a pensar que es ilegal o falso, por lo cual

explicando este punto cubrimos ese problema.

LOS SERVICIOS Y PRODUCTOS

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En esta seccin se debe explicar la membreca, los servicios que incluye y los

productos fsicos a los cuales tambin tenemos acceso. Da a conocer el valor

y la utilidad que tienen y el cmo pueden mejorar la vida de las personas.

PLAN DE COMPENSACIN (CMO SE GANA DINERO)

Aqu es en donde se explicarn los diferentes rangos y cunto dinero

podemos llegar a ganar.

Es muy importante hacer hincapi en el club 600 de WUN, porque es

realmente el corazn del plan de compensacin, habla tambin sobre los

rangos de fundadores. Habr personas que se vean interesadas en esto slo

para generar ingresos extras, por lo que a ellas les bastar ver la simplicidad

de ser F3. Habr otras sin embargo que vean esto como una forma de

reemplazar su empleo o de crear un estilo de vida de ensueo, as que

tambin asegrate de cubrir los rangos de fundador (hasta el 7). Menciona

que tambin hay rangos ejecutivos, pero no hagas demasiado hincapi en las

enormes sumas de dinero (a no ser que sean networkers). Comprende que

muchas personas no se ven ganando DEMASIADO dinero, mantenlo simple.

Cubre y menciona tambin los bonos de lujo que vienen, incluyendo el bono

para vacaciones y de auto, con eso logrars cautivar an ms la atencin e

inters de personas a las que les encante viajar y salir de vacaciones con sus

amigos y familiares, adems de aquellas que se vean atradas por estrenar un

auto. Tambin asegrate de hablar sobre las promociones vigentes de wun y

recompensas para las personas que inicien con fuerza su negocio y se

mantengan activas.

LA ESTRUCTURA DE APOYO

Al final de la presentacin las personas necesitarn saber que esto es trabajo

en equipo, que sern ayudadas en todo el proceso, que lo pueden hacer en

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ratos libres y que hay una gua de aprendizaje que les explicar paso a paso

que hacer y que no debern quebrarse la cabeza en eso. De esta forma se

sentirn mucho ms tranquilos al estar conscientes de que hay toda una

estructura de apoyo y soporte para ellos.

HABLA SOBRE LOS BENEFICIOS Y NO SOLAMENTE LAS

CARACTERSTICAS

Muchas veces tendemos a hablar demasiado sobre las miles de

caractersticas de nuestra compaa, servicios y plan de compensacin, pero

si damos un enfoque ligeramente distinto y aadimos los beneficios que

tendran nuestros invitados, creme que hars una presentacin mucho ms

efectiva.

Por ejemplo:

Es muy diferente que durante la presentacin digas: wun es una gran

compaa, tiene un excelente equipo ejecutivo y buenos avales.

A que digas: wun es una excelente compaa, con un magnifico equipo

ejecutivo y excelentes avales, lo cual te garantiza que tendrs un negocio

seguro y confiable.

Es muy diferente que digas: para ganar 600 dls necesitas tener 12 personas

A: Para ganar 600 dls slo necesitas a 3 que inviten 3. Imagnate tener ese

ingreso cada mes, ponte a pensar en que como podra impactar y mejorar tu

vida

Suena diferente no? Pues para tus prospectos an ms.

PERO SOY NUEVO Y NO SE ME LA PRESENTACIN!

No importa, en un inicio t sers solamente el mensajero, no el mensaje.

Podrs apalancarte en las herramientas que ya mencionamos previamente.

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Si eres nuevo y se te presenta una situacin en la que hay oportunidad de

presentarle el negocio a alguien (ejemplo: que ests con l), ni se te ocurra

explicarlo tu ok? Toma tu lap, abre un video y listo, presta atencin junto

con tu invitado al video y mira como la herramienta hace el trabajo duro por

ti, si te hacen preguntas que no puedes responder, entonces compromete a

una accin: invitarlo a una reunin con tu equipo o con tu upline, una

videoconferencia de la compaa, pasarle informacin (videos o archivos) o

comunicarlo directamente con alguien de tu lnea superior.

PRESENTACIN EN GRUPO (UN EVENTO, CASA DE ALGUIEN MS)

Permite que la persona encargada y mejor preparada d la presentacin. Al

final, encrgate de acercarte a tus invitados y tambin de presentarlos con tu

lder (patrocinador o alguien ms de tu lnea superior).

PRESENTACIN EN TU CASA

Asegrate de arreglarla bien, da una buena impresin.

Cuando empiecen a llegar los invitados saldalos y empieza a tener

charlas amenas con ellos, no andes dando vueltas por toda la casa.

Empieza a la hora, si citaste a las 8 pm y faltan an varias personas por

llegar, ni se te ocurra esperarlas hasta las 8:30pm. Si quieres iniciar

puntual, cita a las personas 15 minutos antes de que empiece.

Respeta el tiempo de los dems, quienes lleguen tarde que sean

atendidos hasta el final.

Apaga tu celular y pide a las personas que pongan el suyo en silencio.

Presenta t, slo si ya te aprendiste la presentacin y la dominas, de lo

contrario que te apoye tu patrocinador o alguien ms en tu lnea

superior.

Si el presentador se equivoca en algo, no lo corrijas delante de todos.

Dudas y preguntas se hacen hasta el final y no en pblico, cada quien

con sus invitados.

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CAPITULO 5

EL CIERRE

MENTALIDAD PARA HACER UN BUEN CIERRE

No te apegues emocionalmente a tu prospecto.- No te veas necesitado, si a

la persona le interes el negocio y le gustara trabajar contigo, que bien, y si

no es as, pues tambin que bien. Hay cosas que tu simplemente no puedes

controlar. Si te dicen que no, hay miles de personas all afuera que necesitan

tu oportunidad.

Siempre muestra comprensin sobre su situacin.- Puede que no tenga el

dinero o que piense que no puede hacerlo. Ante cualquiera que sea su caso,

comprndelo, ms nunca les des la razn a sus excusas y objeciones.

Ten la confianza de que se unir a tu equipo.- En este punto no puedes darte

el lujo de mostrarte tmido e inseguro. Proyecta seguridad y confianza.

El objetivo de esta etapa no ser cerrar a la persona a que tome una decisin

sobre si ya ingresar a nuestro negocio o no. La finalidad es simplemente

conocer su nivel de inters, en base a eso, nosotros determinaremos como

proseguir y veremos si slo le decimos hasta luego(No interesado), le damos

un seguimiento (Interesado) o si ya empezamos a trabajar (Ya est listo).

Puntos a considerar

No manipularlo, mentirle, ni manejar puras emociones para que entre,

ac t solo deberas saber su nivel de inters y si tiene alguna duda

honesta.

Mientras ms batalles y difcil te sea cerrar a alguien para que entre a

tu negocio, menos duplicable ser. Una persona debera querer

trabajar contigo y emprender este negocio por voluntad propia, no

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porque le rogaste mil veces hasta que se enfad y te dijo que s.

Buscamos socios con compromiso y conviccin, no personas a las que

tengas que corretear.

Si despus de que vio la presentacin, la persona te dice que piensa

que es una estafa, pirmide, que no funciona, etc. Dile que no hay

problema y que lo importante es que se dio la oportunidad de ver algo

nuevo. No gastes energas en personas que simplemente no tienen

visin o no son de mente abierta, respeta su forma de pensar, pero

sobre todo respeta tu tiempo. Recuerda, qudate exclusivamente con

quienes estn en busca de algo y estn dispuestos a trabajar por ello.

El cierre no lo har tu patrocinador o cualquier upline, lo hars t. Tu

invitado te tiene confianza a ti, no a los dems.

COMO PROCEDER EN EL CIERRE

En este punto necesitas dejar de vender y de decirle lo maravilloso de esta

oportunidad, eso ya lo vio en la presentacin. Ahora, toca tomar el papel de

consultor y hacer una serie de preguntas para determinar si est realmente

interesado en la oportunidad del negocio.

Sintete en la libertad de usar cualquiera de los dos cierres que vers a

continuacin, si tienes algn otro que es muy bueno, adelante, haz uso de l.

IMPORTANTE: Necesitas pedirle a tu prospecto honestidad TOTAL, hay

muchas personas que con tal de no crear conflicto y quedar bien contigo te

darn largas y largas y no se atrevern a decirte que no, as que djale en

claro que quieres que te diga la verdad, no quieres perder ni tu tiempo ni el

de l, si no le agrado no hay problema, seguirn siendo amigos como

siempre, pero necesitas la verdad.

Evita hacer estas preguntas en el cierre, generalmente no te llevan hacia una

respuesta clara o positiva por parte de tu prospecto.

Te gust?

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Qu piensas?

Qu opinas?

Cierre #1

Es un gran cierre porque averiguas el nivel de inters de tu prospecto y en

base a eso determinas como proseguir.

Cuando termine la presentacin dirgete con l y pregntale:

Pregunta #1: Qu fue lo que ms le gust?

Su respuesta podra ser: El dinero, el tiempo libre que puedes tener, las

vacaciones, el trabajo en equipo, los servicios, etc.

Si te dice que nada, entonces dale las gracias, se profesional, no quieras

rogarle.

Pregunta #2

Muy bien, deja te pregunto algo: En escala del 1 al 10, siendo 1 no interesado

en lo absoluto y siendo 10 estoy listo para comenzar. En dnde te

encuentras?

Si te dice que es un 1, entonces di: Ok, lo importante es que te diste la

oportunidad de ver algo nuevo.

Si te responde algo arriba de 1, entonces tiene un cierto grado de inters.

Si te responde entre 2 y 6, entonces pregntale Qu puedo hacer para

ayudarte a estar entre un 7 u 8?

Quiz te digan, necesito saber ms informacin o necesito consultarlo con

mis padres.

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Entonces, dependiendo de eso es como proceders, pero el punto es que los

vas a ayudar en la peticin que te hagan, referente a lo que les haga falta

saber o ver.

*Necesito saber ms informacin: Muy bien, entonces si te envo

informacin importante para que la cheques con detenimiento, cundo

crees que podras darme una respuesta?

Si tu prospecto te dice que est interesado sobre el negocio en un nmero

del 7 al 10, entonces procede a hacerle las siguientes cuatro simples

preguntas:

EL CIERRE DE LAS CUATRO PREGUNTAS

Pregunta #1

T: Basado en lo que has visto el da de hoy, si fueras a empezar a medio

tiempo, cunto dinero necesitaras ganar al mes para hacer que este

negocio valiera la pena t tiempo?

Prospecto: unos 6000 pesos al mes.

Pregunta #2

Tu: Ok, Cuntas horas a la semana estaras dispuesto a desarrollar tu

negocio para que te diera ese ingreso?

Prospecto: Unas 15 horas a la semana.

Pregunta #3

Tu: Bien, Cuntos meses estaras dispuesto a darle al negocio para alcanzar

ese nivel de ingresos?

Prospecto: Unos 3 meses.

Pregunta #4

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Tu: Si te pudiera mostrar cmo generar un ingreso de 600 dls cada mes,

trabajando 15 horas a la semana durante 3 meses Hay algo ms que

necesites saber para comenzar?

Prospecto: Si me pudieras mostrar eso, estara listo para iniciar.

Entonces en este punto le recalcas la estructura que necesita tener para ser

parte del club 600 de WUN. Conoces a tres personas que quieran generar

ingresos extra? Si- Perfecto, crees que ellos tambin conozcan a tres que

quieran ganar dinero?-Si-Excelente, con eso ya estars generando el ingreso

que deseas.

Si por alguna razn, en las respuestas a dichas preguntas te dan expectativas

ilgicas, por ejemplo:

Me gustara ganar 30,000 pesos al mes, trabajando 8 horas a la semana, en

tan solo dos meses. Entonces tienes que ser muy honesto con ellos y

decirles:

Tu: Mira, siendo honesto para ganar esa cantidad necesitas dedicarle o ms

horas a la semana o las mismas pero durante ms meses, si no ests

dispuesto a modificar alguno de estos nmeros, entonces opino que esto no

ser posible. (POSTURA)

Cierre #2

Este es ms simple, pero es efectivo. Al terminar la presentacin:

Tu: Qu fue lo que ms te gusto?

Prospecto: El dinero que puedes llegar a ganar (o cualesquiera sea su

respuesta).

Tu: Sindote honesto a m tambin me interes mucho eso, T crees que

valdra la pena dedicarle un ao de trabajo a este proyecto para que ya no te

tengas que preocupar por el dinero?

Prospecto: Si/No (80-90% de las personas te dirn que si vale la pena)

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Tu: Muy bien! Entonces ests listo para iniciar?

Prospecto: Si/No

Si dice que si, entonces dale la bienvenida y dile que ests muy contento y

entusiasmado por empezar a trabajar juntos. En ese momento inscrbelo

dejndolo en el waiting room, comienza a explicarle cmo empezarn a

trabajar, cul ser el siguiente paso y agenda la siguiente cita o reunin en la

que se vern.

Si dice que no. Entonces pregntale que le hace falta para iniciar. Ah, puede

que te empiece a externar sus dudas. Dependiendo de lo que le haga falta es

como proceders, si es informacin, envasela y procede con el seguimiento,

si tiene objeciones, entonces aydale a esclarecer su mente.

MANEJO DE OBJECIONES

En cada paso del proceso de reclutamiento encontrars preguntas y

objeciones, es normal. Muchas veces tu prospecto slo las har para sonar

como alguien inteligente. No quiere que parezca que es fcil convencerlos,

as que lanzarn objeciones para poderse sentir bien. La manera en que

respondes a estas objeciones es crucial y demasiado importante. Jams

actes a la defensiva ni mucho menos seas ofensivo con ellos, sino los

asustars.

Nuestra meta al pertenecer a esta industria es la educacin y el

entendimiento hacia nues