Hoja con Membrete 2014

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Contenido 2015-I PRIMER NIVEL Cálculo AM00032 …………………………………………………………………………………………………4 Inglés I LEIN0001………………………………………………………………………………………………….6 Fundamentos de Administración NI00120 ............................................................................................. 11 Relaciones Internacionales NI00161 ...................................................................................................... 15 Negocios Internacionales I –Geopolítica NI00163.................................................................................. 18 Taller de Lectura y escrituta AH00021 … ....... ………………………………............................................. 22 SEGUNDO NIVEL Algebra Lineal AM00002 ........................................................................................................................ 26 Fundamentos de Microeconomía NI00202 ............................................................................................ 28 Contabilidad Básica NI00209 ................................................................................................................. 32 Inglés 2 LEIN0002 .................................................................................................................................. 35 Procesos Administrativos NI00222 ........................................................................................................ 41 Negocios Internacionales II- Negocios Internacionales en Colombia NI00264 ...................................... 45 TERCER NIVEL Estadística AM00025 ............................................................................................................................. 49 Fundamentos de Macroeconomía NI00303 ........................................................................................... 52 Inglés 3 LEIN0003 .................................................................................................................................. 55 Negocios Internacionales III- Globalización NI00365 ............................................................................. 61 Derecho Constitucional NI00381 ............................................................................................................ 66 Etica y Ciudadanía AH00023 ................................................................................................................ 70

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CUARTO NIVEL Economía Colombiana NI00404 ............................................................................................................ 78 Costos y Presupuestos NI00411 ............................................................................................................ 81 Inglés 4 LEIN0004 .................................................................................................................................. 84 Comercio Internacional NI00473 ............................................................................................................ 90 Derecho de los Negocios NI00482 ......................................................................................................... 93 Electiva del Programa – Negocios y Cultura en Brasil NI00492 ............................................................ 97 QUINTO NIVEL Economía Internacional NI00506 ......................................................................................................... 101 Inglés LEIN0005 ................................................................................................................................... 105 Mercados NI00540 ............................................................................................................................... 110 Negociación Taller I NI00550 ............................................................................................................... 113 Logística Internacional NI00572 ........................................................................................................... 117 Derecho Económico NI00584 .............................................................................................................. 123 SEXTO NIVEL Finanzas I NI00630 .............................................................................................................................. 127 Investigación de Mercados NI00641 .................................................................................................... 130 Negociación Taller II- Plan de Negocios Internacionales NI00651 ....................................................... 134 Derecho Internacional NI00684 ........................................................................................................... 139 Proyecto Integrado a la Investigación NI00606 .................................................................................... 143 Electiva de Programa – Introducción a la cultura y la lengua rusa NI00693 ........................................ 147 Electiva Istitucional - Glamour, Protocolo y Etiqueta BI00011 .............................................................. 151 SEPTIMO NIVEL Finanzas II NI00731 ............................................................................................................................. 154

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Mercadeo Internacional NI00743 ......................................................................................................... 157 Negocios en Latinoamérica NI00794 ................................................................................................... 160 Negocios en Estados Unidos NI00795 ................................................................................................. 165 Electiva del Programa- Exportaciones e Importaciones NI00796 ........................................................ 168 Medio ambiente y Desarrollo Sostenible AH00024 .............................................................................. 172 OCTAVO NIVEL Práctica Empresarial NI00898 .............................................................................................................. 176 Finanzas Internacionales NI00832 ....................................................................................................... 179 Historia de las Culturas AH00022 ........................................................................................................ 182 NOVENO NIVEL Informática en los Negocios Internacionales NI00907 ......................................................................... 193 Manejo y Control de Proyectos NI00924 .............................................................................................. 196 Negocios en la Unión Europea NI00950 .............................................................................................. 200 Negocios en Asia Pacífico NI00951 ..................................................................................................... 205 Electiva del Programa - Innovación y Habilidades Gerenciales NI00952 ............................................. 208 Electiva del Programa - Mercado de Capitales NI00952 ..................................................................... 212

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PRIMER NIVEL

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso CÁLCULO Código del curso (opcional) AM00032 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica

Tipo de curso (teórico, práctico, teórico–práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio

Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal 5

NIVEL I JUSTIFICACION Parte importante de los avances científicos y tecnológicos de los últimos tiempos tienen su fundamentación en la Matemática y sus aplicaciones. En este curso de Cálculo se construyen y aplican los cimientos básicos relacionados con objetos matemáticos llamados: Función; Derivada e Integral. Las aplicaciones se harán en el campo de las Ciencias Económicas. PROPOSITOS FORMATIVOS El estudiante debe adquirir los conocimientos básicos del discurso matemático llamado Cálculo. El estudiante aprenderá a través de la escritura y la lectura del lenguaje del Cálculo a reconocer patrones de representación matemática que se aplican en la solución de problemas en el campo de las ciencias económicas. COMPETENCIAS GENERALES A LAS CUALES CONTRIBUYE LA ASIGNATURA • Capacidad de analizar y sintetizar información escrita en forma matemática. • Capacidad de representar situaciones de tipo lógico a través de ecuaciones, funciones, derivadas e

integrales. • Capacidad de expresar gráficamente situaciones geométricas relacionadas con el concepto de variación. • Capacidad de trabajar en equipo.

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• Habilidad para la interpretación de textos de Cálculo. • Habilidad para la solución de problemas teóricos y experimentales de las ciencias económicas con base en

las aplicaciones del Cálculo Diferencial e Integral. • Habilidad para la abstracción y argumentación. ESTRATEGIAS DIDACTICAS • Se sugieren las siguientes: • Consulta bibliográfica • Clase Magistral. • Talleres individuales y/o en grupo. • Utilización de software matemático

FUENTES DE INFORMACIÓN 1. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMÍA. Haeussler, F, Ernests Jr. 12ᵅ Edición; Editorial

Pearson. 2. CALCULO TRASCENDESNTES TEMPRANAS. Dennis G, Zill, Warren S. Wright. 4ᵅ Edición; Editorial Mc

Graw Hill. 3. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. Soo Tang Tan. 3ᵅ Edición; Editorial Thompson. 4. PRECALCULO CON AVANCES DE CÁLCULO. Dennis G, Zill, Jacqueline M. Dewar. 5ᵅ Edición; Editorial Mc

Graw Hill. Webgrafía: • www.mhhe.com/uni/zill_ctt4e • http://www.youtube.com/watch?v=_BPBKcvWQTo • http://www.aulafacil.com/matematicas-integrales/curso/Temario.htm • http://www.emagister.com/matematica-basica-precalculo-cursos-1816255.htm

http://www.mhhe.com/uni/zill_ctt4e

http://www.youtube.com/watch?v=_BPBKcvWQTo

http://www.aulafacil.com/matematicas-integrales/curso/Temario.htm

http://www.emagister.com/matematica-basica-precalculo-cursos-1816255.htm

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso INGLÉS 1 Código del curso (opcional) LEIN0001 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica

Tipo de curso (teórico, práctico, teórico–práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Electivo


Nivel I JUSTIFICACIÓN La permanente revolución científica - tecnológica y los procesos económicos de globalización y apertura al nuevo orden mundial demandan profesionales capaces de acceder a nueva información, comunicarse e interactuar con miembros de diversas culturas a través de una lengua extranjera con estándares internacionalmente comparables. Dentro de su política de internacionalización de la Universidad Piloto de Colombia requiere del desarrollo de competencias comunicativas en lenguas extranjeras de sus estudiantes y egresados. Específicamente, el idioma Inglés, entendido como el lenguaje internacional de la ciencia y los negocios se constituye en una herramienta académica esencial y de interacción que le permite al usuario acceder al conocimiento científico, tecnológico, cultural y a la construcción de nuevos saberes en su área de estudio y su desempeño profesional. De acuerdo con el Programa Nacional de Bilingüismo, la formación en lengua extranjera se debe orientar hacia el logro de “ciudadanos y ciudadanas capaces de comunicarse en inglés, de tal forma que puedan insertar al país en los procesos de comunicación universal, en la economía global y en la apertura cultural, con estándares internacionalmente comparables”. Para ello el Ministerio de Educación (MEN) adoptó como referente los niveles y grados de desarrollo formulados por el Marco Común Europeo (MCE) de Referencia para el Aprendizaje, la Enseñanza y la Evaluación de Lenguas Extranjeras (Decreto 3870 del 2 de Noviembre de 2006 y Norma Técnica Colombiana 5580 de Diciembre 12 de 2007). En respuesta a esta realidad, el Área Común de Lenguas Extranjeras de la Universidad Piloto de Colombia busca contribuir a la formación de profesionales con conocimiento científico y sentido crítico a través del desarrollo de competencias comunicativas en inglés.

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PROPÓSITOS FORMATIVOS LEIN0001 es un curso de inglés básico de inducción y preparación para el examen KET que corresponde al nivel A1 del Marco Común Europeo. El alumno tendrá un repertorio muy básico de expresiones sencillas relativas a datos personales y a necesidades de tipo concreto. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿De qué maneras el aprendizaje del inglés y las lenguas extranjeras contribuyen a la formación personal y profesional de los estudiantes? ¿De qué manera responden los contenidos, las metodologías y estrategias del programa de lengua Extranjera al desarrollo de la competencia comunicativa de los estudiantes? ¿Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje autónomo de las lenguas extranjeras? COMPETENCIAS PROFESIONALES A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE Se pretende desarrollar la competencia comunicativa, la cual comprende la competencia lingüística, pragmática, socio-lingüística e intercultural. Una vez el estudiante haya culminado el curso de LEIN0001 en la universidad estará en capacidad de:

• Comprender y utilizar expresiones cotidianas de uso muy frecuente, así como frases sencillas destinadas a satisfacer necesidades de tipo inmediato.

• Presentarse a sí mismo y a otros. • Pedir y dar información personal básica sobre su domicilio, sus pertenencias y las personas que conoce. • Relacionarse de forma elemental siempre que su interlocutor hable despacio y con claridad y esté

dispuesto a cooperar. Adicionalmente, a través de la integración de las TICS al proceso Enseñanza – Aprendizaje se busca desarrollar la competencia tecnológica en el estudiante de manera que emplee las tecnologías web e interactué con mediaciones y actividades a partir de plataformas y sistemas administradores de apoyo al aprendizaje de las lenguas extranjeras.

TABLA DE SABERES DE LEIN0001 SABER SABER SABER HACER SABER SER

Gramática: Presente Simple: be, have. Pregunta en presente. How much?

Comprensión auditiva: Reconoce palabras y expresiones muy básicas que se usan habitualmente,

Escucha e interactúa con los demás. Valora y aprecia su cultura. Respeta ideas de otros.

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How many? Some and any Presente Simple Adverbios de frecuencia El tiempo Pasado Simple Pasado simple respuestas cortas pasado simple más ago. Lista de conjunciones and, but, or, because. Comparativos y superlativos adjetivos Comparativos adverbios Tiempos Simple y continuos Modales verbos 1: must, had to, may, can, could El futuro con going to y will Voz Pasiva-presente y pasado simple. Vocabulario: Adjetivos describiendo sentimientos Pronombres posesivos Compras y tiendas Comida y bebidas Celebraciones Fechas (días y meses) Nacionalidades. Animales Acciones with do, make, take and spend Actividades de ocio Descripción adjetivos and adverbios Llamada telefónica Ropa. Adjetivos para describir prendas de vestir Películas, música Viajes y espacio muebles, materiales

relativas a sí mismo, a su familia y a su entorno inmediato cuando se habla despacio y con claridad. Comprensión de lectura: Comprende palabras y nombres conocidos y frases muy sencillas; por ejemplo las que hay en letreros, carteles y catálogos. Producción oral: Puede participar en una conversación de forma sencilla siempre que la otra persona esté dispuesta a repetir lo que ha dicho o a decirlo con otras palabras y a una velocidad más lenta, y le ayude a formular lo que intenta decir. Escritura: Es capaz de escribir postales cortas y sencillas; pro ejemplo, para enviar felicitaciones. Sabe rellenar formularios con datos personales; por ejemplo, su nombre, nacionalidad y dirección en el formulario de registro de un hotel.

Aprecia costumbres y valores de otras culturas.

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Opuestos METODOLOGÍAS Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Teniendo en cuenta que aprender un idioma es aprender a comportarse adecuadamente en situaciones comunicativas, se desarrollará fundamentalmente el enfoque comunicativo en el que el lenguaje es concebido como un instrumento de comunicación y de interacción social. El enfoque comunicativo incorpora los siguientes principios:

• Las estructuras gramaticales son importantes y estan al servicio de la comunicación. El énfasis se hace tanto en las estructuras gramaticales como en su significado.

• El Aprendizaje debe ser significativo y relacionarse con las necesidades y estilos de aprendizaje de los estudiantes.

• La interacción entre los estudiantes y el profesor promueve el aprendizaje. • La variedad de actividades técnicas de enseñanza y formas del lenguaje fomentan el aprendizaje. • Los procesos de evaluación y retroalimentación deben contribuir a un aprendizaje más significativo. • Los materiales y actividades de clase deben ser lo más auténticos posible (semejantes a situaciones

de la vida real).

El énfasis del curso está en el uso de la lengua para comunicarse eficazmente a través del desarrollo de las 4 habilidades (audición, lectura, escritura y producción oral) y una variada gama de estrategias que privilegian diversos estilos de aprendizaje, las condiciones, las necesidades y las expectativas de los estudiantes. El desarrollo del curso tiene en cuenta las necesidades lingüísticas fundamentales en términos de actos de habla y de acuerdo a situaciones y funciones generales de comunicación. El enfoque comunicativo fomenta en los estudiantes la interacción, la negociación de significados en diferentes contextos y la apropiación del uso de las estrategias de aprendizaje y desarrollo del auto aprendizaje. De manera complementaria y flexible, el trabajo autónomo del estudiante se fomenta a través del uso de English Discoveries, Moodle y la plataforma My Oxford English. Dicha interacción le permitirá el desarrollo de actividades de lectura, audición, escritura y expresión oral en inglés. El programa se centra en el estudiante, el cual se caracteriza por su rol activo, interactividad, integración al trabajo cooperativo, el aprendizaje por tareas, y la resolución de problemas. El desarrollo del programa incluye composición de e mails, informes, cartas, presentaciones y reportes orales. Además de contar con el acompañamiento directo por parte del docente, los estudiantes tendrán acceso a:

• Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades. • Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y

próximamente a la plataforma de My Oxford English. • Simultáneamente y con el propósito de desarrollar el trabajo autónomo, las temáticas de clase se

complementarán y reforzarán adicionalmente con visitas a sitios Web.

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FUENTES DE INFORMACIÓN Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010. Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010. Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Workbook. Cambridge University Press, 2010. Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Student’s Book. Longman, 2005. Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Workbook. Longman, 2005. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 2nd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 1997 Soars, Liz; Soars, John. New Headway English Course Beginner, Student’s Book. Oxford University Press, 2002. Soars, Liz; Soars, John; Falla, Tim. New Headway English Course Beginner, Workbook. Oxford University Press, 2002. ONLINE RESOURCES http://auge.myoxfordenglish.com http://www.oup.com/elt/global/products/headway http://www2.cambridge.org/interchangearcade/main.do http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge/ http://www.ego4u.com/ http://www.better-english.com/exerciselist.html http://www.englishpage.com/index.html http://www.englisch-hilfen.de/en/index.htm http://www.eflnet.com/index.htm http://www.oup.com/elt/global/products/attain/ http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/ http://www.esl-lab.com/ http://www.elllo.org/

http://auge.myoxfordenglish.com/

http://www.oup.com/elt/global/products/headway

http://www2.cambridge.org/interchangearcade/main.do

http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge/

http://www.ego4u.com/

http://www.better-english.com/exerciselist.html

http://www.englishpage.com/index.html

http://www.englisch-hilfen.de/en/index.htm

http://www.eflnet.com/index.htm

http://www.oup.com/elt/global/products/attain/

http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/

http://www.esl-lab.com/

http://www.elllo.org/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Código del curso (opcional) NI00120 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) TEORICO – PRACTICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO


NIVEL I JUSTIFICACION La Administración es la piedra angular del conocimiento Gerencial, por lo tanto es primordial en la formación, actualización, desarrollo y desempeño de cualquier profesional, en especial de las ciencias administrativas, contables, económicas y afines. En esta asignatura el estudiante empieza a dimensional y valorar su desempeño dentro del entorno empresarial. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Suministrar al estudiante las herramientas y elementos de la administración general, por medio de un breve recorrido de las teorías, escuelas, modelos administrativos, de pensamiento estratégico, teniendo en cuenta el talento humano, como pieza clave en la aplicación de esta disciplina, de modo que pueda interpretar, analizar, comparar y aplicar los métodos, procedimientos y técnicas que se adecuen al desarrollo de una empresa u organización, así mismo esté en capacidad de desempeñarse como profesional en su propia empresa o de generar nuevas alternativas empresariales en donde exprese su potencial de liderazgo y espíritu emprendedor.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS Al finalizar la materia, el alumno estará en capacidad de: • Exponer las Características Históricas de la Administración; describir las cuatro Características de la

Administración; explicar en qué consiste el proceso administrativo y la importancia de los valores institucionales de la Administración.

• Definir el concepto de empresa, sus áreas funcionales y explicar sus recursos. • Explicar los conceptos de Planeación; argumentar las causas que fundamentan la importancia de la

Planeación, Organización, Dirección y Control. • Visitar una empresa e identificar el tipo de Planeación, Organización, Dirección y Control que opera, las

reglas principales de comunicación y los mecanismos de motivación que utiliza. • Aplicar la visión sobre las diferentes posibilidades como emprendedor de sus propias ideas en la generación,

dirección y consolidación de su propia empresa PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER • Cuál es el papel que juegan los seres humanos al interior de las organizaciones modernas? • En qué consiste el trabajo en red y como es usado hoy en día en las organizaciones modernas?, ventajas y

desventajas? • Como nace una organización, factores claves del éxito empresarial. • Como implementar las tendencias administrativas de éxito en las organizaciones? • Como administrar los recursos de la organización para generar ingresos? • Como ser un administrador eficiente? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas: • Gestión de Liderazgo. • Habilidades comunicativas • Desarrollo del pensamiento estratégico. • Visón a largo plazo • Cultura de emprendimiento.

Comunes o transversales de área: • Desarrollo de habilidades para planificar estrategias organizacionales. • Visión de liderazgo estratégico en las organizaciones. • Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas.

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• Desarrollo de la habilidad autodidacta que comprende la formación permanente.

Específicas • Identificar las partes de la organización y la interrelación que tiene cada proceso para el fortalecimiento

empresarial. • Comprensión del mundo empresarial como un todo conformado por seres humanos con habilidades y

competencias que le permiten a la organización crecer en el mercado local e internacional. • Desarrollo de habilidades gerenciales y de negociación con diferentes tipos de culturas organizacionales

internacionales.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS /SABERES

SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Tipos de administradores – perfiles modernos Estructuras de la organización. Planeación estratégica Gerencia estratégica. Tendencias administrativas – (outsoursing , Benchmarking – Coaching – balanced score card -) Calidad total de la organizaciones (historia – normativas – círculos de calidad) Solución de problemas, toma de decisiones, liderazgo empresarial. Comunicación Organizacional Teorías de la comunicación – comunicación gerencial asertiva. Procesos de selección de personal – administración de recursos humanos – tipos de contratación en Colombia.

Comprensión de los perfiles psicológicos de la administración tradicional y moderna, ejercicio práctico de dramatización. Desarrollo de la visión a largo plazo hacia la consecución de los objetivos estratégicos de las organizaciones. Clases de seminario especializado sobre tendencias administrativas modernas, que le permiten a los estudiantes entender la administración contemporánea. Desarrollo practico de casos críticos de calidad, procesos y procedimientos internos de control y calidad y conocimiento de las normativas mundiales de calidad total. Desarrollo de perfiles individuales de liderazgo para la toma de decisiones y autoconocimiento de

Proactivo Participativo Creativo Investigador Analítico Líder Emprendedor Negociador Humanista

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Control – presupuestos básicos por departamento

cada estudiante. Desarrollo de habilidades comunicativas inherentes al ejercicio de la profesión de negocios internacionales ajustados al marco estructural de las organizaciones en Colombia. Comprensión de la realidad laboral colombiana. Ejercicios de control y presupuestos básicos aplicados a una empresa creada por los estudiantes.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Se hará énfasis en la participación, interactividad e interdependencia que le ayudarán al estudiante a adquirir confianza, pro actividad y pro positividad para un eficiente trabajo en equipo. Presentación de Informes de Avance a través de los Talleres en forma grupal. Verificación permanente (Semanal) de los temas tratados, y relatoría de los mismos en cada sesión de clase por parte de los grupos de trabajo constituidos inicialmente. FUENTES DE INFORMACION Chiavenato Idalberto/ Introducción a la teoría general de la administración /MC GRAW HILL 2006 Rodríguez. Valencia, Joaquín / Dirección Moderna de Organizaciones/ THOMSON 2006 Rodal Arciniega. José Luis A., Salamanca Pacheco. Elizabeth/ Administración Internacional/ THOMSON 2005 KOONTZ, WEIHRICH, CANNICE / Administración una perspectiva global y empresarial/ MC GRAW HILL 2010 DUBRIN, Andrew/ Fundamentos de administración/ THOMSON 2000 Ley 1450 del año 2011 HERSEY, PAUL. BLANCHARD, KENNETH. JOHNSON, DEWEY/ MANGEMENT OF ORGANIZATIONAL BEHAVIOR, Utilizing Human Resources/ PRENTINCE HALL 1996 Guías de Consulta Rápida para Crear Empresa. Cámara de Comercio de Bogotá: Como Iniciar Empresa, Guía para Construir y Formalizar una Empresa, El Plan Empresa, Ley 590 MiPyme y Formas Novedosas para Crear Empresa.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso RELACIONES INTERNACIONALES Código del curso (opcional) NI00161 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO


NIVEL I JUSTIFICACION Los profesionales en negocios internacionales necesitan una formación sólida en teorías y conceptos propios de las relaciones internacionales. Lo anterior basado en la alta interdependencia de actores dentro del sistema internacional con los cuales debe interactuar un ente privado o publica en el ámbito comercial. Además, la alta complejidad del sistema internacional obliga a los profesionales en negocios internacionales desarrollar capacidades analíticas de la realidad política internacional a fin de establecer estrategias exitosas en la implementación de agendas comerciales públicas o privadas. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL El objetivo del curso es introducir a los estudiantes en el conocimiento de los conceptos, tradiciones de pensamiento, debates y paradigmas centrales de las Relaciones Internacionales, así como en la reflexión, el debate y la investigación sobre procesos y dinámicas de importancia en la política internacional contemporánea.

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Para ello, se incentiva a los estudiantes a conducir sus análisis en el ámbito internacional apoyándose tanto en elementos teóricos y conceptuales como en instrumentos metodológicos. OBJETIVOS ESPECIFICOS Al finalizar la materia, el alumno estará en capacidad de: • Identificar las características históricas, culturales, geográficas, de actores más relevantes en el estudio de

las Relaciones Internacionales desde el nacimiento del estado moderno. • Definir y analizar el concepto de Sistema Internacional como elemento fundamental en el estudio de las

Relaciones Internacionales. • Explicar los conceptos y teóricas básicas de las Relaciones Internacionales. • Identificar y Analizar la coyuntura internacional para la toma de decisiones en el ámbito. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: Reconocer los problemas relacionadas con el Sistema Internacional y la coyuntura política de los diferentes Estados en relación con Colombia. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Involucrar al estudiante en los análisis internacionales desde la disciplina de las Relaciones Internacionales. Generar un conocedor del sistema internacional capaz de discernir sin prejuicios la realidad internacional

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) El desarrollo del sistema Internacional Las diferentes escuelas de las Relaciones Internacionales

Análisis Históricos Análisis Geográficos Análisis Teóricos en Relaciones Internacionales

Analista de la lógica internacional

METODOLOGIAS Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Metodología participativa en términos de discusión y aportes individuales Exposiciones del Docente Trabajo investigativo Discusiones en grupo- Debate

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Realización de mapas conceptuales, resúmenes y ensayos Lecturas Analíticas Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, mediante los textos, periódicos, revistas y sitios web señalados de la bibliografía Estrategia Pedagógica Se trabajara con fundamento en la presentación panorámica que de los diferentes temas hará el catedrático, mediante el desarrollo de cada una de las problemáticas propuestas. Se insistirá en establecer un diálogo argumentado entre los estudiantes y el catedrático, que tenga como presupuesto la crítica sustentada en lecturas previas, concomitantes o posteriores a cada sesión, dependiendo de las instrucciones que en cada caso concreto señale el docente. Las lecturas de carácter indispensable señaladas con antelación para el desarrollo de cada una de las temáticas y respectivas problemáticas, podrán ser evaluadas de manera oral o escrita por el catedrático en el transcurso de la respectiva sesión si fuere el caso, con el propósito de realizar un seguimiento a los estudiantes y eventualmente reforzar o ahondar en los temas o problemáticas que presenten una mayor dificultad en su comprensión de manera generalizada en el curso. Para el desarrollo de las temáticas y problemáticas propuestas se hará uso de los recursos audiovisuales necesarios como prácticas pedagógicas alternas, en los casos en los cuales haya lugar a éstos. En los casos en los cuales haya trabajos de grupo, éstos estarán precedidos por una asesoría intelectual por parte del catedrático. FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA BASICA PATIÑO Villa, Carlos. Religión, Guerra y Orden Político. Universidad Pontificia Bolivariana. Medellin, 2006. BAYLIS John, SMITH, Steve. The Globalization of World Politics .Oxford University Press. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA DAVID, Charles-Philippe. La Guerra y la Paz. Icaria editorial. 2008. MINGST, Karen A. Essentials of International Relations.W.W. Norton & Co. 2011 PEARSON, Frederic. Relaciones Internacionales. Ed. McGraw-Hill. Bogotá. 2000. KISSINGER, Henry. La Diplomacia. Ed. Grupo Zeta. 2000 TAMAYO Franco, Rafael. Relaciones Internacionales en Contexto. Fondo Editorial. Universidad EAFIT. 2009. MOÏSI, Dominique. La geopolítica de las emociones. Editorial Norma. 2009 GNESOTTO, Nicole; GREVI, Giovanni.The new global puzzle. Instateforsecuritystudies

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso NEGOCIOS INTERNACIONALES-GEOPOLITICA Código del curso (opcional) NI00163 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) TEÓRICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO


Nivel I JUSTIFICACION El curso pretende dar elementos teóricos y conceptos de la ciencia política sobre la geopolítica que puedan ser considerados para la comprensión del entorno y del contexto en que se desarrollan las actividades sociales, en particular los negocios internacionales. Las actividades económicas en general mantienen crecientemente una dimensión esencial en la sociedad. Lo anterior partiendo de la premisa que los negocios internacionales se asumen como posibilidades de desarrollo. El curso es un espacio que facilita el debate y el estudio de temas políticos de la sociedad y del sistema político que encuadran los negocios. PROPOSITOS FORMATIVOS Dar al estudiante herramientas de la ciencia política y podríamos decir de una de sus subdisciplinas como la geopolítica, a través de teorías y aproximaciones conceptuales y técnicas, para comprender y considerar la relevancia del contexto en donde se hacen, se condicionan y se regulan los negocios internacionales. Los objetivos específicos se centran en: familiarizar al estudiante con la geopolítica; incentivar su sentido crítico, creativo y estratégico en la ruta de su profesionalización; y la comprensión de los fenómenos políticos que limitan, enmarcan y le dan alcance a los negociones internacionales.

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OBJETIVO GENERAL Entender el contexto y el entorno para conocer el desarrollo y la evolución de los negocios internacionales, en cualquier escenario. OBJETIVOS ESPECIFICOS PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿Qué es la geopolítica? ¿Por qué el contexto y el entorno pueden afectar el impulso, diseño e implementación de los negocios internacionales? ¿Se pueden ignorar las condiciones sociales, culturales, institucionales y políticas en el proceso de hacer negocios internacionales?

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR • El conocimiento y manejo de un vocabulario claro sobre el contexto y las restricciones geopolíticas para los

negocios internacionales. • La comprensión de realidades para los negocios internacionales y para el ejercicio profesional

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Definición de globalización y su determinación sobre los negocios internacionales y Colombia. Elementos Constitutivos de los negocios internacionales Fundamentos de los negocios internacionales Establecer la diferencia entre negocios internacionales, comercio exterior, relaciones

Investigación permanente sobre los acontecimientos a nivel mundial para ir desarrollando una lógica que inmediatamente determine el impacto de dicho suceso sobre la economía colombiana. Por medio de diferentes métodos y actividades resaltar la diferencia y absoluta comprensión de los alumnos entre negocios internacionales, comercio exterior, relaciones internacionales y comercio internacional.

Critico Analista Perspicaz Respetuoso Innovador Competitivo Comprometido en sus labores Curioso por aprender Comunicativo Puntual Exigente

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internacionales y comercio internacional. Introducción al comercio internacional y sus componentes

Resaltar ese sentido investigativo por ahondar en la búsqueda de información. Aprender a respetar los derechos de autor y su adecuada citación en la presentación de documentos, consulta de fuentes confiables y su correspondiente mención.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS • Presentación de informes o trabajos escritos como ensayos, mapas conceptuales o la creación de talleres

que involucran los diferentes temas tratados en clase. • Formulación, resolución y socialización de preguntas o inquietudes de los temas vistos en clase logrando un

refuerzo y retroalimentación del curso. • Lectura de diferentes artículos de prensa o textos relacionados con las diferentes temáticas. Aquí son

relevantes los Estudios de Caso. • Análisis e interpretación de videos de casos empresariales nacionales e internacionales, mesas redondas y

lluvias de ideas. • Exposiciones magistrales y solución de inquietudes. • Lectura de los documentos bibliográficos básicos. • Lectura complementarias recomendadas en el desarrollo del curso. • Aprovechando el número de participantes el trabajo es bastante personalizado, lo cual facilita la discusión, la

apropiación de información y el intercambio de argumentos. • Elaboración de micro indagaciones puntuales sobre términos y conceptos y sobre países, que se deben

socializar en clase. • Cada semana se trabajará en tres partes: 1, presentación, aclaración y discusión de conceptos y términos y

sobre países; 2, temas del curso; y 3, discusiones sobre temas de coyuntura de contenido geopolítico, a partir de lectura de prensa.

FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Constitución Política de Colombia Ives Lacoste, Diccionario de Geopolítica, Flamarión, París, 1990

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Jordán F. Fernando y otros, Realidades del Estado Colombiano en el Siglo XXI en un escenario Globalizado, CGR y la ESAP, Bogotá, 2009. Galvis Gaitán Fernando, Manual de Ciencia Política, TEMIS, Bogotá, 2005 Alexis de Tocqueville, la democracia en América, París. Enciclopedia Internacional en Ciencias Sociales. Caputo Dante, El estado de la democracia en América Latina, BID, 2004.

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PRESENTACION DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso TALLER DE LECTURA Y ESCRITURA Código del curso AH00021 Área de Formación EJE FUNDAMENTAL PILOTO Tipo de curso TEÓRICO Carácter del curso OBLIGATORIO Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal 5 Nivel I JUTIFICACION La Universidad Piloto de Colombia asume la lectura y la escritura como actividades que involucran procesos mentales en sí misma y que a la vez contribuyen en el desarrollo de niveles de pensamiento tales como el análisis, la comprensión, la síntesis, la interpretación y el análisis crítico, útiles en la solución de problemas de la vida académica y práctica. Desde este punto de vista, éste espacio académico va más allá de ejercicios mecánicos, ya que le permiten al estudiante desarrollar habilidades que le ayudarán a afrontar de manera integral y crítica los diferentes elementos de su propia carrera; fortaleciendo y afianzando la continuidad al desarrollo de sus procesos cognitivos y permitiéndoles tener progresos significativos reflejados en óptimos resultados académicos. Al igual, que se permitirá el fomento de la lectura y la escritura como actividades relevantes y creativas dentro de un ámbito cultural, la cual exige competencias para poder ver el mundo desde diferentes perspectivas más allá de la inmediatez de la situación. Como se puede observar, se hace necesario trascender lo mecánico, y se le proporciona al estudiante herramientas intelectuales adecuadas para asumir las exigencias de la formación universitaria PROPOSITOS FORMATIVOS • El estudiante reconocerá la importancia cultural de la lectura y la escritura. • El estudiante comprenderá un texto a partir de establecer un diálogo entre él mismo como lector, el autor del

texto y su contexto. • El estudiante reconocerá los diferentes elementos significativos de la lengua oral y escrita y aprenderá a

utilizarla adecuadamente en los diferentes contextos comunicativos. • El estudiante se apropiará de su proceso de lectura y escritura de tal manera que de él mismo surjan

mecanismos para mejorarlos.

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• El estudiante estará en capacidad de utilizar diferentes estrategias de comprensión de lectura. • El estudiante podrá redactar diferentes tipos de textos académicos, siguiendo una organización lógica de

pensamiento, que sean adecuados al contexto comunicativo, coherente, cohesivo, claro y preciso. • El estudiante evidenciará su capacidad propositiva mediante la elaboración de textos argumentativos • El estudiante estará en capacidad de argumentar una tesis, de manera oral o escrita. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: ¿Cómo incentivar el gusto por la lectura y la escritura? ¿Qué estrategias se deben implementar para fomentar la lectura y la escritura de diferentes tipos de textos? ¿Qué pasos se deben seguir para mejorar la comprensión lectora y la producción de textos? ¿Cuáles son las mayores dificultades conceptuales que enfrentan los estudiantes en sus procesos mentales y cómo los procesos lectores y escriturales le permiten mejorarlos? ¿Cómo crear conciencia en los estudiantes para que se interesen en autorregular sus procesos de lectura y escritura? ¿Cómo hacer que el estudiante valore la lectura y la escritura como herramientas útiles en sus desempeños académicos y profesional? COMPETENCIAS A DESARROLLAR Competencias instrumentales • El estudiante estará en capacidad de expresar ideas con coherencia y cohesión, mediante la comunicación

escrita y oral. • El estudiante estará en capacidad de relacionar, en un texto oral o escrito, pensamiento y realidad. • El estudiante estará en capacidad de plantear propuestas de solución a situaciones problemas, mediante

ensayos argumentativos. • El estudiante estará en capacidad de articular información, producto de consulta e investigación, con sus

propuestas textuales. • El estudiante estará en capacidad de sustentar, mediante argumentos válidos, su tesis.

Competencias interpersonales • El estudiante estará en capacidad de evaluar las tesis de diversos autores. • El estudiante estará en capacidad de valorar el entorno socio-cultural, en donde mostrará respeto por la

diversidad de opinión y posiciones personales. • El estudiante estará en capacidad de comunicarse, asertivamente, en debates argumentativos. • El estudiante estará en capacidad de relacionar principios éticos y producción textual.

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Competencias sistémicas • El estudiante estará en capacidad de aplicar, en otros contextos académicos y de la vida cotidiana, los

conocimientos aprehendidos. • El estudiante estará en capacidad de plantear nuevas alternativas. Se visualizará como un ser propositivo: un

individuo activo en el medio social y cultural. • El estudiante estará en capacidad de proyectarse como un profesional líder, en ambientes nacionales e

internacionales. • El estudiante propenderá por la búsqueda permanente de altos niveles de calidad, para la consecución de la

excelencia integral. METODOLOGIAS Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS CLASES PRESENCIALES • La clase se desarrollará en forma de taller, en la cual se orientarán las actividades a la aplicación de

estrategias de comprensión lectora y producción escrita. • El maestro hará un seguimiento de cada estudiante con el fin de sugerir estrategias que le permitan

identificar y mejorar sus debilidades y reforzar fortalezas. • La clase propenderá por el desarrollo de la autonomía, la autoevaluación y la autocrítica. • La clase propiciará la vinculación de la vida académica y cultural de la ciudad a través de la participación en

diferentes actividades programadas por la Universidad y otras instituciones. DE APOYO Y SEGUIMIENTO AL TRABAJO INDEPENDIENTE El trabajo independiente está orientado al refuerzo de las habilidades lectoras y escritoras. Este trabajo es fundamental en esta asignatura, ya que gran parte del trabajo se deberá realizar de manera autónoma, haciendo uso de ayudas y apoyos que ofrece la Universidad y la ciudad. Los recursos son la biblioteca, la hemeroteca y el centro de recursos tecnológicos.

FUENTES DE INFORMACION ALONSO C., CAROLINA. PATIÑO D., GUSTAVO. Manual de expresión escrita. Bogotá: Centro Editorial Javeriano, 2002. APA norma técnica del 2002. BAQUERO V. JULIA, PARDO, J. FELIPE Y SÁNCHEZ, WILLIAM. Textos Científicos y Argumentativos: Una Didáctica para su Comprensión y Reseña. Bogotá: Ediciones Lambda, 1994. BAQUERO V. JULIA. Elementos para la comprensión y producción de textos. En: Revista Forma y Función. Universidad Nacional de Colombia. Número 17, agosto de 2004. BAQUERO, JULIA y PARDO, FELIPE. La argumentación en el texto jurídico. Bogotá: Ministerio de Justicia.1997. BAQUERO, JULIA Y PARDO, FELIPE..El texto Jurídico argumentativo: cuestiones de redacción y comprensión. Bogotá: Ediciones Gustavo Ibáñez, 1998.

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BAQUERO, JULIA Y PARDO, FELIPE. Textos Científicos y Argumentativos: una metodología para su comprensión y redacción. En: Anfora, Revista de la Universidad Autónoma de Manizales. Año 5, número 10, julio- Diciembre de 1997. BOGOYA, M. DANIEL. Competencias y proyecto pedagógico. Bogotá: Universidad Nacional de Colombia, 2000. BUZAN Tony. El libro de los mapas mentales. Barcelona: Urano, 2006 CAJIAO, Francisco et al. Por qué leer y escribir. Bogotá: Instituto Distrital de Cultura y Turismo, 2006. CAMPOS Agustín. Mapas conceptuales, mapas mentales y otras formas de representación del conocimiento. Bogotá, Magisterio. 2005. CASSANY, Daniel. La cocina de la escritura, Barcelona: Anagrama, 1993 DE PUIG, IRENE. Cómo hacer un trabajo escrito. Segunda edición. Barcelona: Ediciones Octaedro, 2001. DE ZUBIRÍA, MIGUEL Y JULIAN. Pedagogía conceptual. Bogotá: Editorial Presencia, 1986. DE ZUBIRÍA, MIGUEL. Teoría de las seis lecturas, Tomo I y II. Bogotá: Editorial Bernardo Herrera Merino, 1996 GÓMEZ, José Luís. Teoría del ensayo. Santiago de Compostela. Universidad de Santiago de Compostela. 2004 ICONTEC, norma técnica 1486 JURADO, FABIO Y BUSTAMANTE, GUILLERMO. Los procesos de la escritura. Bogotá: Editorial Magisterio, 1997 NOVAK, Joseph. Aprendiendo a aprender. Barcelona: Ediciones Martínez Roca, 1984. PARRA, MARINA. Cómo se produce el texto escrito. Bogotá: Magisterio, 2001 PÉREZ GRAJALES, Héctor. Nuevas tendencias de la composición. Bogotá: Magisterio, 2000. SALAZAR PULIDO, William Ángel. Manual de Redacción. Bogotá: CEJA, 2001. 125 p. SERAFÍNI, María Teresa. Cómo se escribe. Barcelona: Editorial Paidós. 1994.

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SEGUNDO NIVEL

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ALGEBRA LINEAL Código del curso (opcional) AM00002 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica

Tipo de curso (teórico, práctico, teórico–práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio


Nivel II

JUSTIFICACION La toma de decisiones es una actividad de mucha importancia dentro de cualquier grupo social llámese familia, empresa, institución etc. el curso de álgebra lineal proporciona herramientas y técnicas empleadas en las aplicaciones prácticas y permite resolver una gran cantidad de problemas de real importancia administrativa y social y económica; por ejemplo el modelo de programación lineal proporcionan un método eficiente para determinar una decisión óptima (maximización o minimización) de un número de decisiones posibles. PROPOSITOS FORMATIVOS Proporcionar elementos teóricos de una manera práctica al estudiante para que pueda construir y formalizar métodos y algoritmos que permitan desarrollar problemas de aplicación con el uso del álgebra lineal. Reconocer la importancia del álgebra lineal en la solución de problemas de aplicación. Determinar que la comunicación, el liderazgo y el compromiso son aspectos importantes para el trabajo en equipo. Dar buen uso al manejo de software matemático como apoyo en la solución de problemas básicos de álgebra lineal.

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OBJETIVO GENERAL Desarrollar las capacidades analíticas y el pensamiento lógico riguroso a través del estudio del álgebra lineal, planteando y estudiando los problemas básicos de la asignatura para así determinar algoritmos en su solución; permitiendo asimilar o manejar con fluidez los principales conceptos del álgebra lineal: Sistemas de ecuaciones lineales, matrices y determinantes, vectores y valores propios de una matriz y programación lineal. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Modelar y resolver un sistema de ecuaciones lineales. • Resolver un sistema de ecuaciones lineales usando el método de la inversa. • Modelar situaciones que involucren el uso de vectores de dos y tres dimensiones • Reconocer la importancia de un vector y un valor propio de una matriz en aplicaciones. • Modelar y solucionar problemas de aplicación donde intervenga la programación lineal y el método simplex. METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Al inicio de la asignatura se promoverá el trabajo en equipo, la participación activa en la construcción y formalización de los conceptos de la asignatura teniendo en cuenta las habilidades particulares de los integrantes para así potenciarlas o mejorarlas con la ayuda de la solución de problemas y los recursos tecnológicos, para esto se sugieren las siguientes actividades: • Consulta bibliográfica • Clase Magistral. • Talleres teóricos y de aplicación de manera individual y/o grupal. • Uso de software (Excel, derive, matlab y maple) FUENTES DE INFORMACION 1. ALGEBRA LINEAL. Stanley. I. Grossman. (1996). Quinta edición. Editorial Mc Graw Hill. 2. ALGEBRA LINEAL. Kolman. Bernard Octava edición. Editorial Pearson. 3. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. Haeussler. Ernest. (2008). 12ᵅ Edicion. Editorial

Pearson.

INFORMACION PAGINAS WEB

• http://aprendeenlinea.udea.edu.co/lms/moodle/course/view.php?id=541 • http://www.elprisma.com/apuntes/curso.asp?id=11418 • www.sectormatematica.cl/librosmat/algebra_lineal.pdf

http://aprendeenlinea.udea.edu.co/lms/moodle/course/view.php?id=541

http://www.elprisma.com/apuntes/curso.asp?id=11418

http://www.sectormatematica.cl/librosmat/algebra_lineal.pdf

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• http://mit.ocw.universia.net/18.06/f02/video-lectures/index.html PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO NOMBRE DEL CURSO FUNDAMENTOS DE MICROECONOMIA CÓDIGO DEL CURSO: NI00202 ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, INVESTIGATIVA)

BÁSICA

TIPO DE CURSO (TEÓRICO, PRÁCTICO, TEÓRICO–PRÁCTICO) TEÓRICO CARÁCTER DEL CURSO (OBLIGATORIO, ELECTIVO) OBLIGATORIO

CRÉDITOS ACADÉMICOS 2 HORAS DE ACOMPAÑAMIENTO SEMANAL 2 HORAS DE TRABAJO INDEPENDIENTE SEMANAL 4

NIVEL II

JUSTIFICACION La microeconomía constituye junto con la macroeconomía el núcleo de la formación en teoría económica. Es una asignatura fundamental en la formación del profesional actual; proporciona las herramientas para la comprensión y modelaje del comportamiento de los agentes económicos individuales y del funcionamiento de los mercados, esto permite realizar análisis aplicados sobre problemas particulares en el contexto de lo privado. La asignatura hará comprender al estudiante de negocios las principales herramientas que la teoría económica ofrece, buscando interpretar la conducta de los consumidores y productores en una economía de mercado. Se busca que el estudiante del programa de Negocios Internacionales desarrolle su capacidad de observación y análisis de la realidad económica interna, a la luz de las teorías del consumidor y del productor dado que estas constituyen el pilar de la toma de decisiones en economía. PROPOSITOS FORMATIVOS • Proporcionar a los estudiantes un marco de referencia que de contexto al estudio de la microeconomía,

así como otorgarle importancia a los modelos económicos, como herramientas de análisis.

http://mit.ocw.universia.net/18.06/f02/video-lectures/index.html

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• Proporcionar a los estudiantes los conceptos básicos relacionados con la estructura y funcionamiento de un mercado competitivo y darle la oportunidad de aplicar el modelaje microeconómico con ejercicios de estática comparativa mediante talleres y ejercicios prácticos.

• Analizar en detalle los determinantes de la conducta del consumidor, como deciden éstos su consumo, sus preferencias y restricciones presupuestarias.

• Analizar la forma en que se determinan las demandas de los distintos bienes y por qué las características de las demandas de los diferentes bienes varían de unos a otros.

• Analizar y modelar el comportamiento de las empresas y ver la forma en que éstas combinan los factores productivos para producir bienes y servicios eficientemente.

OBJETIVO GENERAL

Familiarizar a los estudiantes con los elementos básicos de la teórica económica y en especial con la teoría microeconómica relacionada con la conducta del consumidor, de las firmas y del funcionamiento de los mercados. Formar a los estudiantes en el uso y aplicación de los instrumentos de la teórica microeconómica a través de ejercicios y talleres sobre los diferentes temas

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Comprender y predecir el comportamiento de los principales agentes económicos, de tal manera que les permita formular estrategias encaminadas a obtener los mejores resultados bien sea como inversionista, empresa ó consumidor.

• Comprender la microeconomía como una teoría de la formación de precios a partir del comportamiento individual.

• Reconocer la teoría microeconómica neoclásica como parte coherente del análisis del equilibrio general y del funcionamiento económico.

• Sentar las bases conceptuales de la teoría microeconómica para la posterior formalización matemática. • Comprender el comportamiento de los agentes individuales en el proceso de toma de decisiones. • Analizar la dinámica del comportamiento de los mercados, en el contexto de una economía capitalista. • Mejorar el análisis del comportamiento de agentes individuales y el mercado con mira a optimizar el

proceso de toma de decisiones en los negocios.

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COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas Interpretar y argumentar los conceptos básicos de la economía y de sus diferentes ramas Desarrollar la capacidad de comunicación verbal y escrita sobre los temas económicos Aprender a analizar temas de interés en la asignatura. Describir situaciones reales de la vida cotidiana en relación con la asignatura Desarrollar capacidad de trabajo en equipo. Comunes o transversales de área Desarrollar la capacidad de proponer soluciones a los problemas de la asignatura Interpretar y argumentar acerca de contenidos de la disciplina aplicados a su carrera profesional Integrar conceptos y realidades enfocados a su carrera profesional Analizar los fenómenos microeconómicos y presentar un análisis de los mismos. Entender la realidad global desde el estudio de la economía Específicas Entender el comportamiento de los Agentes económicos y su papel en la economía Argumentar su análisis de los comportamientos de oferta y demanda en cualquier mercado Entender y aplicar los conceptos de mercados imperfectos a cualquier organización nacional e internacional. Desarrollar capacidad de análisis crítico ante los movimientos empresariales en cualquier tipo de mercado Proponer alternativas para la toma de decisiones empresariales METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS: Los temas principales serán introducidos en clase por el profesor y complementados a través de lecturas previas preparadas por los estudiantes, para facilitar la discusión y la participación activa. Se realizarán ejercicios, talleres y ensayos para reforzar los aspectos teóricos y para desarrollar en los estudiantes habilidades para la identificación, formulación y solución de problemas microeconómicos. Adicionalmente, los estudiantes elaborarán en grupo un trabajo final FUENTES DE INFORMACION Texto Guía:

SALVATORE, Dominick. (2008). Microeconomía, 4A Ed., McGraw-Hill

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BÁSICA NICHOLSON, W. (2005). Microeconomía Intermedia y sus aplicaciones. McGraw-Hill. Novena Edición.[NW2] VARIAN, Hal. (2007). Microeconomía Intermedia. 7ª edición. Antoni Bosch. Bogotá. PINDYC, R y Rubinfeld, D. (2009). Microeconomics. Pearson.

MANKIW, Gregory. (2002) Principios de Economía (También sirve Principios de Microeconomía) McGraw Hill. Para la parte introductoria. [MG].

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA

DODGE & ERIC (2011). 5 Steps to a 5 AP Microeconomics/Macroeconomics, 2012-2013 Edition. JEHLE & RENY (2011). Advanced Microeconomic Theory, 3 Ed., Prentice Hall. MOCHON (2011). Microeconomía, McGraw-Hill NICHOLSON & SNYDER (2009). Intermediate Microeconomics and Its Application, 11 Ed., South-western College Pub. PARKIN, M. (2011). Microeconomics, 10 Ed., Prentice Hall. PERLOFF, J. (2011). Microeconomics, 6 Ed., Prentice Hall. Jechlitschka, K; et al. ( 2007). Microeconomics Using Excel: Integrating economic theory, policy analisys and Spreadsheet modelling. Routledge HARFORD T. (2007) El economista camuflado. Editorial Planeta. LEVITT, S., DUBNER, S. (2007) Freakonomics. Editorial Zeta.

WEBGRAFIA

• www.microeconomia.org • http://micromd.blogspot.com/ • http://www.wolframalpha.com/ • http://www.economiavisual.com/ • http://demonstrations.wolfram.com/topic.html?topic=Economics&limit=20 • http://www.unc.edu/depts/econ/byrns_web/Flash/Chapter_3/3_intro.html • http://www.eumed.com

http://www.microeconomia.org/

http://micromd.blogspot.com/

http://www.wolframalpha.com/

http://www.economiavisual.com/

http://demonstrations.wolfram.com/topic.html?topic=Economics&limit=20

http://www.unc.edu/depts/econ/byrns_web/Flash/Chapter_3/3_intro.html

http://www.eumed.com/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso CONTABILIDAD BÁSICA Código del curso (opcional) NI00209 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio


Nivel II JUSTIFICACION La formación de los estudiantes de Negocios Internacionales requiere de fundamentos contables que faciliten y ayuden a ampliar los horizontes de negociación a través del conocimiento e interpretación de la información contable. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Proporcionar al estudiante los elementos necesarios para que reconozca los aspectos normativos y técnicos de la contabilidad, como base de la toma de decisiones para los negocios nacionales e internacionales. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Ayudar al estudiante en la comprensión de los conceptos básicos y teóricos de contabilidad Proporcionar los elementos necesarios para que el estudiante interprete estados financieros y los utilice en la toma de decisiones. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCA RESOLVER ¿Cómo la información contable presenta información útil para la toma de decisiones en los negocios? ¿Cómo se interpretan las cuentas de un Estado Financiero de una compañía?

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¿Qué decisiones se pueden tomar a partir de la información contable de una compañía? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas El profesional en negocios internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, reconoce la contabilidad como un insumo fundamental para el desarrollo de los negocios. Comunes o transversales de área Reconoce que la contabilidad es la base de las finanzas por cuanto reflejan los movimientos de las actividades de las organizaciones. Específicas Comprende la estructura y presentación de la información financiera de las organizaciones.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Aspectos técnicos de la contabilidad. Interpretación de las cuentas Análisis de los resultados

Elaboración de estados financieros básicos. Verificación de las cuentas

Ser reflexivo y crítico Analítico Investigador Ordenado

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS La metodología de enseñanza se basa en la formación de conocimiento a partir de los elementos que el docente proporciona a través de las estrategias de enseñanza, tales como clases magistrales, investigaciones por parte de los estudiantes, talleres grupales, lecturas relacionadas con la temática en desarrollo. EVALUACION FORMATIVA Corte 1: 30%, que incluye una prueba escrita, talleres y quices. Corte 2: 30%, que incluye una prueba escrita, talleres y quices. Corte 3: 40%, que incluye una prueba escrita y talleres.

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FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA BASICA Díaz, H. (2011). Contabilidad General: Pearson. Legis Editores. (2012). Plan único de cuentas. Fierro, A. (2007). Contabilidad general. Bogotá: Ecoe ediciones BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Legis editores. (2012). Régimen Contable

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso INGLÉS 2 Código del curso (opcional) LEIN0002/LEIN0001 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica


Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semana 5

Nivel II JUSTIFICACIÓN La permanente revolución científica - tecnológica y los procesos económicos de globalización y apertura al nuevo orden mundial demandan profesionales capaces de acceder a nueva información, comunicarse e interactuar con miembros de diversas culturas a través de una lengua extranjera con estándares internacionalmente comparables. Dentro de su política de internacionalización de la Universidad Piloto de Colombia requiere del desarrollo de competencias comunicativas en lenguas extranjeras de sus estudiantes y egresados. Específicamente, el idioma Inglés, entendido como el lenguaje internacional de la ciencia y los negocios se constituye en una herramienta académica esencial y de interacción que le permite al usuario acceder al conocimiento científico, tecnológico, cultural y a la construcción de nuevos saberes en su área de estudio y su desempeño profesional. De acuerdo con el Programa Nacional de Bilingüismo, la formación en lengua extranjera se debe orientar hacia el logro de “ciudadanos y ciudadanas capaces de comunicarse en inglés, de tal forma que puedan insertar al país en los procesos de comunicación universal, en la economía global y en la apertura cultural, con estándares internacionalmente comparables”. Para ello el Ministerio de Educación (MEN) adoptó como referente los niveles y grados de desarrollo formulados por el Marco Común Europeo (MCE) de Referencia para el Aprendizaje, la Enseñanza y la Evaluación de Lenguas Extranjeras (Decreto 3870 del 2 de Noviembre de 2006 y Norma Técnica Colombiana 5580 de Diciembre 12 de 2007). En respuesta a esta realidad, el Área Común de Lenguas Extranjeras de la Universidad Piloto de Colombia busca contribuir a la formación de profesionales con conocimiento científico y sentido crítico a través del desarrollo de competencias comunicativas en inglés.

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PROPÓSITOS FORMATIVOS LEIN0002 es un curso de inglés básico y de preparación para el examen KET que corresponde al nivel A2 del Marco Común Europeo. En este curso el alumno: Podrá producir expresiones breves y habituales con el fin de satisfacer necesidades sencillas y concretas: datos personales, acciones habituales, carencias y necesidades, demandas de información. Podrá utilizar estructuras sintácticas básicas y comunicarse mediante frases, grupos de palabras y fórmulas memorizadas al referirse a sí mismo y a otras personas, a lo que hace, a los lugares, a las posesiones, etc. Tendrá un repertorio limitado de frases cortas memorizadas que incluye situaciones predecibles de supervivencia; suelen incurrir en malentendidos e interrupciones si se trata de una situación de comunicación poco frecuente. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿De qué maneras el aprendizaje del inglés y las lenguas extranjeras contribuyen a la formación personal y profesional de los estudiantes? ¿De qué manera responden los contenidos, las metodologías y estrategias del programa de lengua Extranjera al desarrollo de la competencia comunicativa de los estudiantes? ¿Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje autónomo de las lenguas extranjeras? COMPETENCIAS PROFESIONALES A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE Se pretende desarrollar la competencia comunicativa, la cual comprende la competencia lingüística, pragmática, socio-lingüística e intercultural. Una vez el estudiante haya culminado el curso de LEIN0002 en la universidad estará en capacidad de: • Comprender frases y expresiones de uso frecuente relacionados con áreas de experiencia que le son

especialmente relevantes (información básica sobre sí mismo y su familia, compras, lugares de interés, ocupaciones, etc.).

• Comunicarse a la hora de llevar a cabo tareas simples y cotidianas que no requieran más que intercambios sencillos y directos de información sobre cuestiones que le son conocidas o habituales.

• Describir en términos sencillos aspectos de su pasado y su entorno, así como cuestiones relacionadas con sus necesidades inmediatas.

Adicionalmente, a través de la integración de las TICS al proceso Enseñanza – Aprendizaje se busca desarrollar la competencia tecnológica en el estudiante de manera que emplee las tecnologías web e interactué con mediaciones y actividades a partir de plataformas y sistemas administradores de apoyo al aprendizaje de las lenguas extranjeras.

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Gramática: El orden para elaborar preguntas Los verbos en gerundio Los adjetivos posesivos y los pronombres posesivos. Los pronombres reflexivos, personales y objeto. El uso de Todo, Nada y Algo entre otros. El uso del (no) tanto como... Suficiente y demasiado La ubicación de los adjetivos. Comparativos. El presente perfecto. El uso del Aun y el acabo de Los verbos modales: deber, no debes, no tienes que, deberías y tienes que. El infinitivo de propósito Infinitivos con y sin “to” El orden de las palabras de las frases de tiempo. El primer condicional. Preposiciones de lugar. Preposiciones de tiempo. Repaso de las diferentes clases de oraciones. Vocabulario: Los deportes y su equipamiento. Ejercicio físico Personas que conforman una familia El clima.

Comprensión auditiva: Comprende frases y el vocabulario más habitual sobre temas de interés personal (información personal y familiar muy básica, compras, lugar de residencia, empleo). Es capaz de captar la idea principal de avisos y mensajes breves, claros y sencillos. Comprensión de lectura: Es capaz de leer textos muy breves y sencillos. Sabe encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos, como anuncios publicitarios, prospectos, menús y horarios, y comprende cartas personales breves y sencillas. Producción oral: Puede comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieran un intercambio simple y directo de información sobre actividades y asuntos cotidianos. Escritura: Es capaz de escribir notas y mensajes breves y sencillos relativos a sus necesidades inmediatas. Puede escribir cartas personales muy sencillas; por

Escucha e interactúa con los demás. Valora y aprecia su cultura. Respeta ideas de otros. Aprecia costumbres y valores de otras culturas.

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Las materias del colegio y la educación. El trabajo y los empleos. El transporte. Expresiones fijas relacionadas con el transporte Los computadores y la tecnología. Colocaciones o Expresiones fijas que van con los verbos conseguir, hacer, ver y observar Las partes del cuerpo. La salud. Las cartas y los correos electrónicos, etc. Los países, idiomas y nacionalidades. Descripción de las personas.

ejemplo, agradeciendo algo a alguien.

METODOLOGÍAS Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Teniendo en cuenta que aprender un idioma es aprender a comportarse adecuadamente en situaciones comunicativas, se desarrollará fundamentalmente el enfoque comunicativo en el que el lenguaje es concebido como un instrumento de comunicación y de interacción social. El enfoque comunicativo incorpora los siguientes principios: • Las estructuras gramaticales son importantes y estan al servicio de la comunicación. El énfasis se hace tanto

en las estructuras gramaticales como en su significado. • El Aprendizaje debe ser significativo y relacionarse con las necesidades y estilos de aprendizaje de los

estudiantes. • La interacción entre los estudiantes y el profesor promueve el aprendizaje. • La variedad de actividades técnicas de enseñanza y formas del lenguaje fomentan el aprendizaje. • Los procesos de evaluación y retroalimentación deben contribuir a un aprendizaje más significativo. • Los materiales y actividades de clase deben ser lo más auténticos posible (semejantes a situaciones de la

vida real).

El énfasis del curso está en el uso de la lengua para comunicarse eficazmente a través del desarrollo de las 4 habilidades (audición, lectura, escritura y producción oral) y una variada gama de estrategias que privilegian diversos estilos de aprendizaje, las condiciones, las necesidades y las expectativas de los estudiantes. El

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desarrollo del curso tiene en cuenta las necesidades lingüísticas fundamentales en términos de actos de habla y de acuerdo a situaciones y funciones generales de comunicación. El enfoque comunicativo fomenta en los estudiantes la interacción, la negociación de significados en diferentes contextos y la apropiación del uso de las estrategias de aprendizaje y desarrollo del auto aprendizaje. De manera complementaria y flexible, el trabajo autónomo del estudiante se fomenta a través del uso de English Discoveries, Moodle y la plataforma My Oxford English. Dicha interacción le permitirá el desarrollo de actividades de lectura, audición, escritura y expresión oral en Inglés. El programa se centra en el estudiante, el cual se caracteriza por su rol activo, interactividad, integración al trabajo cooperativo, el aprendizaje por tareas, y la resolución de problemas. El desarrollo del programa incluye composición de e mails, informes, cartas, presentaciones y reportes orales. Además de contar con el acompañamiento directo por parte del docente, los estudiantes tendrán acceso a:

• Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades. • Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y


complementarán y reforzarán adicionalmente con visitas a sitios Web. FUENTES DE INFORMACIÓN Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010. Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010. Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Workbook. Cambridge University Press, 2010. Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Student’s Book. Longman, 2005. Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Workbook. Longman, 2005. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 2nd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 1997 Soars, Liz; Soars, John. New Headway English Course Beginner, Student’s Book. Oxford University Press, 2002. Soars, Liz; Soars, John; Falla, Tim. New Headway English Course Beginner, Workbook. Oxford University Press, 2002. ONLINE RESOURCES http://auge.myoxfordenglish.com http://www.oup.com/elt/global/products/headway http://www2.cambridge.org/interchangearcade/main.do




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http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge/ http://www.ego4u.com/ http://www.better-english.com/exerciselist.html http://www.englishpage.com/index.html http://www.englisch-hilfen.de/en/index.htm http://www.eflnet.com/index.htm http://www.oup.com/elt/global/products/attain/ http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/ http://www.esl-lab.com/ http://www.elllo.org/











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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso PROCESOS ADMINISTRATIVOS Código del curso (opcional) NI00222 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) TEORICO - PRACTICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO


NIVEL II JUSTIFICACION El mundo de hoy es una sociedad compuesta de organizaciones que necesitan ser administradas, para lo cual requiere de procesos administrativos aplicados por un conjunto de personas distribuidas en diversos niveles jerárquicos que se ocupan de asuntos diferentes. El propósito fundamental es llegar a tener el diagnostico empresarial y el proyecto de vida de los estudiantes PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Desarrollar habilidades, aptitudes, juicios e intuición que les permita gestionar la toma de decisiones y administrar negocios internacionales. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Desarrollar habilidades de conceptualización y razonamiento crítico, para distinguir hechos relevantes; ser

creativos en la generación de alternativas y extraer conclusiones. • Utilizar herramientas que les permita diagnosticar la situación de una empresa, en sus áreas • Fundamentales para definir posibles estrategias alternativas.

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• Plantear un escenario posible, en el que puedan implementar las estrategias empresariales con el fin de alcanzar los objetivos de las organizaciones el desarrollo y aplicación de las mismas.

• Generar en los estudiantes la capacidad de monitorear la evolución de los planes de acción implementados. • Evaluar la estructura de la empresa para la competitividad administrativa internacional. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCA RESOLVER • ¿Se encuentra la empresa legalmente constituida? • ¿El sector al cual corresponde la empresa está claramente identificado para tomar decisiones para

crecimiento nacional e internacional? • ¿Se trabajan esquemas de planeación generales y por divisiones? • ¿Cuenta la empresa con estabilidad financiera de acuerdo con sus funciones básicas? • ¿Cuenta la empresa con una estructura organizacional adecuada? • ¿El manejo administrativo de dirección general y de los distintos niveles es eficiente? • ¿Los sistemas de delegación y comunicación se encuentran claramente definidos? • ¿Cuál sistema de control aplica la empresa para lograr los objetivos? • ¿Tiene la empresa en cuenta la política legal del gobierno? • ¿Los empleados conocen la política interna de la empresa? • ¿Se valora el desarrollo del trabajo en equipo? • ¿Los empleados gozan de incentivos? • ¿Se aplica ética empresarial interna y externa en la empresa? • ¿Se realizan investigaciones para evaluar el sistema de comercialización a nivel nacional e internacional? • ¿Los Planteamientos anteriores orientan al estudiante a solucionar los problemas que puedan llegar a

afrontar las empresas. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas

• Facilidad de expresión utilizando lenguaje técnico y profesional. • Desarrolla capacidad de análisis critico • Reflexiona ante los planteamientos de las personas • Se esmera por su auto estudio y auto evaluación • Participa con responsabilidad social • Apoya al equipo de trabajo

Comunes o transversales de área • Capacidad a la prevención • Conocimiento de equipos de tecnología y la identificación del qué, el cómo y el porqué. • Capacidad para desarrollar planes y aplicar estrategias a clientes nacionales e internacionales • Capacidad para medir la importancia de su trabajo frente a las demás aéreas de la empresa

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• Capacidad de aprender permanentemente • Capacidad de actuar por su propia iniciativa. • Capacidad de analizar el crecimiento socio económico

Específicas • Identifica la importancia de la estructura organizativa de la empresa • Capacidad de solucionar problemas empresariales • Utiliza adecuadamente los equipos indispensables para el desarrollo de actividades • Maneja una actitud ética ante las diferencias situaciones de trabajo en equipo • Interpreta estadísticas de la competencia nacional e internacional • Evalúa planes, estrategias y tácticas • Usa la información para aplicar controles • Identificas las oportunidades • Desarrolla e implementa sistemas

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Conoce cómo elaborar la planeación. Conoce las etapas la toma decisión. Reconoce las habilidades gerenciales. Conoce la estructura organizativa y la actividad de la empresa. Conoce los diferentes sectores económicos del país. Sabe cómo organizar y legalizar una empresa. Determinar la mejor estructura organizativa internacional.

Analiza hipótesis para tomar decisiones. Utiliza el cuestionamiento como reflexión. Maneja suscripciones. Decide cuándo implementar tareas. Elaborar sistemas de controles

Mantiene una actitud positiva frente a las dificultades. Aplica las habilidades del autocontrol. Manejo de la propia identidad administrativa. Maneja adecuadamente la empatía.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos, periódicos, revistas y sitios web señalados en la bibliografía.

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Los estudiantes presentarán los ejercicios previstos, los temas de investigación indicados en el programa detallado del curso. Las lecturas podrán tener comprobación y se discutirán y ampliaran en clase. Los estudiantes realizarán talleres en aula y en las salas de cómputo. La formación en aula se complementa de forma armónica con el taller de casos negociación paralelo al curso. FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA BASICA COULTER, Robbins. Administración. Décima Edición-Pearson. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA ROBBINS, Stephen – Coulter-Mary- ADMINISTRACION- Prentice-Hall – PEARSON Editores. 2010. KHADERM, LORBER, Administración en una página GEORGE JONES Administración contemporánea HOLLMAN - A puro pulso DON HELLRIEGEL, Administración. Thompson editores. México. 2001 BATEMAN, A. Procesos administrativos. u. iberoamericana. Bogotá. 2001. THOMPSON, Administración estratégica teoría y casos 15 – 2008 KOONTZ, Administración una perspectiva global y empresarial -2008 DÁVILA, Teorías organizacionales y administración, enfoque crítico-2001

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO

Nombre del curso NEGOCIOS II – Negocios Internacionales en Colombia Código del curso (opcional) NI00264 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Profesional


Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento 4 Horas de Trabajo Independiente 5 JUSTIFICACIÓN: Los profesionales en negocios internacionales obligan una formación sólida en negocios globales de su país de origen. Esto, basado en la alta interdependencia de actores dentro del sistema internacional con los cuales Colombia durante los últimos años ha presentado un dinamismo y evolución para la inversión extranjera directa y comercio. Además, la alta complejidad del sistema internacional obliga a los profesionales en negocios internacionales desarrollar capacidades analíticas de la realidad política, económica, social y cultural del país a fin de establecer una formación estratégica en nuestros egresados como promotores del desarrollo de negocios globales en Colombia. PROPÓSITOS FORMATIVOS: OBJETIVO GENERAL: Lograr establecer la evaluación más certera posible de la ubicación de nuestro país en el contexto de los negocios globales.

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS: - Acercar al estudiante a la funcionalidad de los escenarios globales en un entorno local. - Reconocer las variables jurídicas, políticas, económicas, ambientales y culturales, nacionales e

internacionales que favorecen la inversión extranjera directa y el comercio en Colombia. - Reconocer las fuerzas ideológicas que afectan los negocios en Colombia y como lo hacen.

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: - ¿Cuáles son los sectores estratégicos económicos para desarrollar negocios en Colombia? - ¿Cuáles son los sectores estratégicos económicos que puede desarrollar Colombia en el exterior? - ¿Qué normatividad deben cumplir las empresas y los empresarios colombianos para hacer negocios en el

exterior? - ¿Qué normatividad deben cumplir las empresas y los empresarios extranjeros para hacer negocios en

Colombia?

- ¿Qué tratados de Libre Comercio benefician a Colombia? - ¿Cuál es la importancia que tienen los negocios internacionales en la economía Colombiana?

- ¿ la ciencia, tecnología e innovación son consideradas un motor de supervivencia de la economía colombiana? (Energías alternativas, biotecnología y nanotecnología en Colombia)

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas: - Fortalecer la comunicación oral y escrita del estudiante en un lenguaje de negocios - Adquirir o fortalecer las habilidades en el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación - Fortalecer la capacidad crítica y autocrítica de investigación y análisis de textos - Desarrollar capacidades de trabajar en un equipo interdisciplinar - Ampliar el sentido de iniciativa y espíritu emprendedor

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- Incentivar la preocupación por la calidad Comunes o transversales de área: - Desarrollar capacidad para comunicarse con expertos de negocios globales - Fortalecer la capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica - Aprender y actualizarse permanentemente en el ámbito de los negocios globales - Generar nuevas ideas de negocio - Identificar la importancia que tiene Colombia geográfica, política y culturalmente para dinamizar su comercio

en el entorno internacional y evaluar su impacto. - Generar un sentido crítico y estratégico para desarrollar negocios en Colombia Específicas: - El estudiante podrá identificar las dimensiones económicas y comerciales de Colombia en un entorno

globalizado. - Adquirir conocimiento en estudios estadísticos del comercio colombiano. - Adquirir conocimiento en fortalezas y amenazas del comercio y los negocios en Colombia

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) El desarrollo del sistema comercial colombiano en un entorno globalizado. Las diferentes corrientes del comercio colombiano. TLC`s de Colombia con el Mundo

Análisis económico Análisis geográfico Análisis de nuevas tendencias globales que benefician el intercambio de bienes y servicios de Colombia en doble vía.

Innovador Estratégico Curioso Negociador Emprendedor Audaz y gallardo

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METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS: Metodología: Las clases se desarrollaran de acuerdo con el seguimiento cuidadoso de lecturas semanales que desplegaran cada módulo a través de la intervención directa de los estudiantes en el aula con la guía del profesor. Estrategias didácticas: Mensualmente se desarrollara una conferencia virtual o en vivo de empresarios reconocidos (extranjeros o nacionales) en Colombia. Se programará una visita teórico-práctica en las instalaciones de multinacionales en Colombia Desarrollo del curso Moocs – “ser más creativos” dictado por la UNAM Taller de negociación con estudiantes de Negocios Internacionales de EAFIT y el IPN de México a través de plataformas virtuales. Dinamizar la innovación y creatividad de los estudiantes a través de diferentes estudios de caso con el uso de TIC´s. FUENTES DE INFORMACIÓN: 1. Capítulo I Realidades de Colombia en un Escenario Globalizado – Fernando Jordan PhD 2. Trabajo de grado: Estado del arte sobre los componentes necesarios para hacer negocios en Colombia – Catalina Villamil y Diana Morea 3. La estrategia del Océano azul - W. Chan Kim y Renee Mauborgne 4. Estudios de caso: NEGOCIOS GLOBALES – PENG 5. Legiscomex 6. Banco Mundial PAGINAS WEB: www.proexport.com.co www.banrep.gov.co; www.dnp.gov.co; www.legiscomex.com; www.eltiempo.com; www.portafolio.co; www.dian.gov.co; www.ccb.org.co; www.mincomercio.gov.co; www.bancoldex.com; www.ccb.org.co; www.bancomundial.org/es/country/colombia; www.iadb.org/es/banco-interamericano-de-desarrollo,2837.html#.Ud8PG0G1F1Y; www.omc.org:

http://www.proexport.com.co/

http://www.banrep.gov.co/

http://www.dnp.gov.co/

http://www.legiscomex.com/

http://www.eltiempo.com/

http://www.portafolio.co/

http://www.dian.gov.co/

http://www.ccb.org.co/

http://www.mincomercio.gov.co/

http://www.bancoldex.com/


http://www.bancomundial.org/es/country/colombia

http://www.iadb.org/es/banco-interamericano-de-desarrollo,2837.html#.Ud8PG0G1F1Y

http://www.iadb.org/es/banco-interamericano-de-desarrollo,2837.html#.Ud8PG0G1F1Y

http://www.omc.org/

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TERCER NIVEL

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ESTADÍSTICA PARA NEGOCIOS Código del curso (opcional) AM00025 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

BÁSICA

Tipo de curso (teórico, práctico, teórico–práctico) TEÓRICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO


Nivel III JUSTIFICACION La asignatura de Probabilidad y Estadística es indispensable ya que sus elementos permiten plantear y resolver problemas del mundo empresarial y como complemento de otras áreas del saber, en especial, Administración, Negocios, Logística, Economía y Finanzas. Ofrece al investigador las bases conceptuales y prácticas para la recolección y organización de los datos, su análisis e interpretación, y su aplicación en los negocios, ya que aborda las herramientas cuantitativas para el análisis y la interpretación de la información tanto la organizacional como la del entorno. Se estudian y se aplican las técnicas descriptivas así como las bases probabilísticas necesarias para el manejo de la inferencia estadística. PROPÓSITOS FORMATIVOS El estudiante desarrollará habilidades básicas en el uso de herramientas estadísticas que le permitan medir, describir, analizar e inferir información necesaria para resolver problemas. La importancia de la Estadística en la formación de graduados en distintas ramas de las ciencias, radica tanto en la contribución que hace la enseñanza de la misma al desarrollo del pensamiento en general, como así también a las diversas formas específicas del pensamiento matemático. Dichas formas están estrechamente vinculadas entre sí en particular a:

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• Brindar herramientas conceptuales, procedimentales y argumentativas necesarias para comprender, aplicar y resolver problemas de su actividad profesional en donde las matemáticas tienen inferencia.

• Proveer herramientas para favorecer el desempeño de los estudiantes en la actividad investigativa propia de profesión.

• Reconocer e interpretar las matemáticas como un lenguaje universal y preciso permite la interrelación con su área de trabajo y la investigación científica.

OBJETIVO GENERAL Proporcionar al estudiante las herramientas estadísticas básicas que le permitirán plantear, resolver e interpretar problemas estadísticos reales y familiarizarlo con el análisis estadístico Computacional a través del uso de software estadístico. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Identificar los diferentes conceptos básicos y las variables implicadas en un análisis estadístico • Realizar proyectos a partir de datos experimentales • Comprender las formas de inferir estadísticamente, explica sus resultados para su posterior análisis. • Interpretar datos obtenidos en procedimientos matemáticos durante la resolución de problemas de la

disciplina y de su área. • Producir argumentos para defender o refutar una proposición o idea. • Establecer de un conjunto de posibles soluciones a un problema, aquella que resulta más óptima. • Proponer hipótesis sobre el comportamiento de alguna variable en una situación matemática o de su vida

profesional. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Al inicio de la asignatura se promoverá el trabajo en equipo, la participación activa en la construcción y formalización de los conceptos de la asignatura teniendo en cuenta las habilidades particulares de los integrantes para así potenciarlas o mejorarlas con la ayuda de la solución de problemas y los recursos tecnológicos, para esto se sugieren las siguientes actividades: • Consulta bibliográfica • Clase Magistral. • Talleres teóricos y de aplicación de manera individual y/o grupal. • Uso de software. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCA RESOLVER Se deben interpretar los procedimientos matemáticos al analizar y resolver problemas Analizar los resultados de problemas a partir del ejercicio estadístico Relaciona las diferentes disciplinas del saber para tomar decisiones con base en los resultados.

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FUENTES DE INFORMACIÓN PROBABILIDAD Y ESTADISTICA. SCHAUM. Murray R Spiegel, John Schiller, R. Alu Srinivasan. 3ᵅ Edición. Editorial Mc Graw Hill. ESTADISTICA PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. Richard I. Levin, David Rubin. 6ᵅ Edición. INTRODUCCION A LA PROBABILIDAD Y ESTADISTICA William Mendenhall, Robert J. Beaver. 12ᵅ Edición. Editorial Cengage ESTADISTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS Y LA ECONOMIA. Lind, Marshal, Wathen. 13ᵅ Edición Editorial Mc Graw Hill. ESTADISTICA PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. David R Anderson Dennis J Sweeney. 10ᵅ Edición. Editorial Cengage ESTADISTICA BASICA EN ADMINISTRACION, CONCEPTOS Y APLICACIONES. Mark L. Berenson, David Levine 6ᵅ Edición. Editorial Pearson FUENTES PÁGINAS WEB • http://www.aulafacil.com/CursoEstadistica/CursoEstadistica.htm • http://guajiros.udea.edu.co/descriptiva/articulos/Curso%20de%20EstadIstica%20Basica.pdf • www.emagister.com.co/cursos-estadistica-kwes-1746.htm • http://virtual.uptc.edu.co/ova/estadistica/ • www.virtual.unal.edu.co/cursos/ciencias/2001065/

http://www.aulafacil.com/CursoEstadistica/CursoEstadistica.htm

http://guajiros.udea.edu.co/descriptiva/articulos/Curso%20de%20EstadIstica%20Basica.pdf

http://www.emagister.com.co/cursos-estadistica-kwes-1746.htm

http://virtual.uptc.edu.co/ova/estadistica/

http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/ciencias/2001065/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO NOMBRE ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MACROECONOMIA CÓDIGO DEL CURSO: NI00303 ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, INVESTIGATIVA).

BÁSICA

TIPO DE CURSO (TEÓRICO, PRÁCTICO, TEÓRICO–PRÁCTICO). TEÓRICO CARÁCTER DEL CURSO (OBLIGATORIO, ELECTIVO) OBLIGATORIO


NIVEL III

JUSTIFICACIÓN La formación de los estudiantes de Negocios Internacionales debe entender el entorno económico nacional e internacional en el cual va a desarrollar sus actividades, siendo de gran importancia la comprensión de los conceptos como producción, inflación, desempleo y tasa de cambio en país. La macroeconomía, es el área de la economía que más fácil puede entender un estudiante ya que está en permanente contacto con ella. En los periódicos, revistas, noticieros y artículos de opinión constantemente se mencionan y relacionan los principales conceptos macroeconómicos como el producto, inflación, desempleo y tasa de cambio de un país. De esta forma, el estudiante llega con una motivación extra a esta clase y consiste no sólo en entender las discusiones actuales públicas sobre la macroeconomía colombiana, sino en poder evaluarlas objetivamente, en formarse una idea propia de cada uno de esos temas y en plantear posibles soluciones complementarias o sustitutas de las anteriores. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Dotar a los estudiantes de los fundamentos conceptuales de la teoría macroeconómica con el fin de formar en ellos la capacidad de comprensión de los agregados económicos de un país. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Comprender y emplear los conceptos de agregación macroeconómica • Dominar los conceptos macroeconómicos de economía cerrada y economía abierta

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• Manejar los conceptos macroeconómicos de corto, largo y mediano plazo. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿Cómo la comprensión de los agregados económicos son elementos que ayudan en los procesos de negociación? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas El estudiante de negocios internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, reconoce y comprende los conceptos macroeconómicos que se pueden presentar en la economía de un país Comunes o transversales de área El estudiante comprende la importancia de los conceptos macroeconómicos y su impacto en las diferentes negociaciones que se llevan a cabo en un país. Específicas Identifica los conceptos de agregación macroeconómica.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Reconocer los agregados económicos

Aplicar los agregados económicos en el marco de los negocios internacionales

Reflexivo y crítico

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS La metodología de enseñanza se basa en la formación de conocimiento a partir de los elementos que el docente proporciona a través de las estrategias de enseñanza, tales como clases magistrales, investigaciones por parte de los estudiantes, talleres grupales, lecturas relacionadas con la temática en desarrollo.

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FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRAFIA BASICA Mankiw,G. (2006). Macroeconomía. Sexta edición. Antoni Bosch Blanchard, O. (2008). Macroeconomía. Cuarta edición. Prentice Hall BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Restrepo, J. (1997). Modelo IS-LM para Colombia: relaciones de largo plazo y fluctuaciones económicas. Archivos de economía No.65. DNP. Agosto. Uribe, J. (1994). Inflación y crecimiento económico en Colombia. Borradores de economía No. 1. Banco de la República Kalmanovitz, S. Las instituciones, la ley y el desarrollo económico en Colombia. Universidad Nacional. Blasco, F. (2005). Los lenguajes de la economía. Un recorrido por los marcos conceptuales de la economía. Banco Mundial. Doing Business 2012.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso INGLÉS 3 Código del curso (opcional) LEIN0003/LEI0002 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica

Tipo de curso (teórico, práctico, teórico–práctico) Teórico oCarácter del curso (obligatorio, electivo) Electivo

Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento 4 Horas de Trabajo Independiente 5 Nivel III JUSTIFICACIÓN La permanente revolución científica - tecnológica y los procesos económicos de globalización y apertura al nuevo orden mundial demandan profesionales capaces de acceder a nueva información, comunicarse e interactuar con miembros de diversas culturas a través de una lengua extranjera con estándares internacionalmente comparables. Dentro de su política de internacionalización de la Universidad Piloto de Colombia requiere del desarrollo de competencias comunicativas en lenguas extranjeras de sus estudiantes y egresados. Específicamente, el idioma Inglés, entendido como el lenguaje internacional de la ciencia y los negocios se constituye en una herramienta académica esencial y de interacción que le permite al usuario acceder al conocimiento científico, tecnológico, cultural y a la construcción de nuevos saberes en su área de estudio y su desempeño profesional. De acuerdo con el Programa Nacional de Bilingüismo, la formación en lengua extranjera se debe orientar hacia el logro de “ciudadanos y ciudadanas capaces de comunicarse en inglés, de tal forma que puedan insertar al país en los procesos de comunicación universal, en la economía global y en la apertura cultural, con estándares internacionalmente comparables”. Para ello el Ministerio de Educación (MEN) adoptó como referente los niveles y grados de desarrollo formulados por el Marco Común Europeo (MCE) de Referencia para el Aprendizaje, la Enseñanza y la Evaluación de Lenguas Extranjeras (Decreto 3870 del 2 de Noviembre de 2006 y Norma Técnica Colombiana 5580 de Diciembre 12 de 2007). En respuesta a esta realidad, el Área Común de Lenguas Extranjeras de la Universidad Piloto de Colombia busca contribuir a la formación de profesionales con conocimiento científico y sentido crítico a través del desarrollo de competencias comunicativas en inglés.

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PROPÓSITOS FORMATIVOS LEIN0003 es un curso de inglés general pre-intermedio y de preparación para el examen PET que corresponde al piso del nivel B1 del Marco Común Europeo. En este nivel el alumno: Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para desenvolverse y de suficiente vocabulario como para expresarse con algunas dudas y circunloquios sobre temas como la familia, aficiones e intereses, trabajo, viajes y hechos de actualidad, pero las limitaciones léxicas provocan repeticiones e incluso, a veces, dificultades en la formulación. Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para describir situaciones impredecibles, para explicar los puntos principales de una idea o un problema con razonable precisión y para expresar pensamientos sobre temas abstractos o culturales, tales como la música o las películas. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿De qué maneras el aprendizaje del inglés y las lenguas extranjeras contribuyen a la formación personal y profesional de los estudiantes? ¿De qué manera responden los contenidos, las metodologías y estrategias del programa de lengua Extranjera al desarrollo de la competencia comunicativa de los estudiantes? ¿Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje autónomo de las lenguas extranjeras? COMPETENCIAS PROFESIONALES A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE Se pretende desarrollar la competencia comunicativa, la cual comprende la competencia lingüística, pragmática, socio-lingüística e intercultural. Una vez el estudiante haya culminado el curso de LEIN0003 en la universidad estará en capacidad de: • Comprender los puntos principales de textos claros y en lengua estándar si tratan sobre cuestiones que le

son conocidas ya sea en situaciones de trabajo, de estudio o de ocio. • Desenvolverse en la mayor parte de las situaciones que pueden surgir durante un viaje por zonas donde se

utiliza la lengua. • Producir textos sencillos y coherentes sobre temas que le son familiares o en los que tiene un interés personal.

• Describir experiencias, acontecimientos, deseos y aspiraciones, así como justificar brevemente sus opiniones o explicar sus planes.

Adicionalmente, a través de la integración de las TICS al proceso Enseñanza – Aprendizaje se busca desarrollar la competencia tecnológica en el estudiante de manera que emplee las tecnologías web e interactué con mediaciones y actividades a partir de plataformas y sistemas administradores de apoyo al aprendizaje de las lenguas extranjeras.

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Gramática: Presente simple / verbo To be + adverbios de frecuencia Verbos like/enjoy + termination _ing; want / would like + to ; Verbo To be + a(an) ocupación Present simple vs. Presente continuo (para acciones presents); verbos de estado y respuestas cortas. Preposiciones de tiempo, presente continuo para planes futuros; Verbo need, nombres contables e incontables, expresiones de cantidad. Pasado Simple; respuestas cortas; adjetivos con terminaciones _ing y _ed Preposiciones de lugar y movimiento; adjetivos comparativos, comandos. Presente perfecto simple; adverbios just, already y yet. Respuestas cortas en el presente perfecto. Presente Perfecto y Pasado Simple; ago, for, since, in been y gone; expresión have you ever…? Vocabulario: Definiciones y explicaciones; “a kind of + terminación _ing/nombre; deportes; hobbies; expresión de actitudes. Descripción de personas; apariencia, personalidad, intereses, invitar y responder a invitaciones. Decir lo que la gente hace: trabajos, entretenimiento, cuadrar citas y compromisos. Transporte, lenguaje en el aeropuerto,

Comprensión auditiva: Comprende las ideas principales cuando el discurso es claro y se tratan asuntos cotidianos que tienen lugar en el trabajo, en la escuela, durante el tiempo de ocio, etc. Comprende la idea principal de muchos programas de radio o televisión que tratan de temas actuales o de asuntos de interés personal o profesional, cuando la articulación es relativamente lenta y clara. Comprensión de lectura: Comprende textos redactados en una lengua de uso habitual y cotidiano o relacionado con el trabajo. Comprende la descripción de acontecimientos, sentimientos y deseos en cartas personales. Producción oral: Puede participar espontáneamente en una conversación que trate de temas cotidianos de interés personal o que sean pertinentes para la vida diaria (por ejemplo, la familia, aficiones, trabajo, viajes y acontecimientos actuales). Escritura: Es capaz de escribir textos sencillos y bien enlazados sobre temas que le sean


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nombres compuestos. Vida escolar, asignaturas, descripción de sentimientos y opiniones, fechas (años y décadas) Lugares/construcciones en ciudades, instrucciones de guía, preguntas formales, decir que no entiende. Descripción de experiencias y actividades recientes, celebraciones, festivales y fiestas, dar buenos deseos. Partes del cuerpo, enfermedades, dar consejos, expresiones con at, cartas y correos, etc.

reconocidos o de interés personal. Puede escribir cartas personales que describen experiencias e impresiones.




vida real).

El énfasis del curso está en el uso de la lengua para comunicarse eficazmente a través del desarrollo de las 4 habilidades (audición, lectura, escritura y producción oral) y una variada gama de estrategias que privilegian diversos estilos de aprendizaje, las condiciones, las necesidades y las expectativas de los estudiantes. El desarrollo del curso tiene en cuenta las necesidades lingüísticas fundamentales en términos de actos de habla y de acuerdo a situaciones y funciones generales de comunicación.

El enfoque comunicativo fomenta en los estudiantes la interacción, la negociación de significados en diferentes contextos y la apropiación del uso de las estrategias de aprendizaje y desarrollo del auto aprendizaje. De manera complementaria y flexible, el trabajo autónomo del estudiante se fomenta a través del uso de English Discoveries,

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Moodle y la plataforma My Oxford English. Dicha interacción le permitirá el desarrollo de actividades de lectura, audición, escritura y expresión oral en Inglés. El programa se centra en el estudiante, el cual se caracteriza por su rol activo, interactividad, integración al trabajo cooperativo, el aprendizaje por tareas, y la resolución de problemas. El desarrollo del programa incluye composición de e mails, informes, cartas, presentaciones y reportes orales. Además de contar con el acompañamiento directo por parte del docente, los estudiantes tendrán acceso a: • Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades. • Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y


complementarán y reforzarán adicionalmente con visitas a sitios Web. FUENTES DE INFORMACIÓN Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Student’s Book. Longman, 2005. Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Workbook. Longman, 2005. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Workbook. Cambridge University Press, 2010. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 2nd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 1997 Soars, Liz; Soars, John. New Headway English Course Beginner, Student’s Book. Oxford University Press, 2002. Soars, Liz; Soars, John; Falla, Tim. New Headway English Course Beginner, Workbook. Oxford University Press, 2002. ONLINE RESOURCES http://auge.myoxfordenglish.com http://www.oup.com/elt/global/products/headway http://www2.cambridge.org/interchangearcade/main.do http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge http://www.ego4u.com http://www.better-english.com/exerciselist.html




http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge



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http://www.englishpage.com/index.html http://www.englisch-hilfen.de/en/index.htm http://www.eflnet.com/index.htm http://www.oup.com/elt/global/products/attain/ http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/ http://www.esl-lab.com http://www.elllo.org








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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso NEGOCIOS INTERNACIONALES III -

GLOBALIZACIÓN Código del curso (opcional) NI00365 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL



NIVEL III JUSTIFICACIÓN El nuevo Orden mundial entre sus varios componentes, tiene el de la Globalización. Esta, es una realidad. Los Negocios Internacionales se dan y desarrollan en este contexto. Consecuencia de este nuevo orden, se producen una serie de transformaciones contemporáneas tales como El Estado nación; en el concepto de escenarios de: soberanía, democracia, instituciones y nuevo derecho. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Comprender la relación Estado Territorio y economía en el contexto del nuevo orden mundial y las nuevas relaciones sociales y culturales. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Desarrollar capacidad crítica para conocer y prever variables en las cuales se desarrollan los Negocios Internacionales, en el concepto y escenario.

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PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER • En qué consiste y cuáles son las oportunidades de negocios para Colombia en el contexto de la globalización?

• ¿Cómo aplicar las nuevas realidades en el siglo XXI?

• ¿Cómo entender el nuevo orden mundial?

• Papel de Colombia en la globalización del siglo XXI en un escenario mundial en transición.

• En qué consiste el proceso de Transformación del Estado Nación

• Estado red y Gobernanza global

• Ventajas y desventajas de la globalización en los ámbitos ambiental, social, económico, tecnológico, político, político.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas: Formativas, Socio interactivas, cognitivas, académico profesionales, valorativas. Comunes o transversales de área

• SER: Sentido ético y humanístico, innovadores, analíticos, competitivos

• Área de Negocios: Comprensión del mundo Global y sus oportunidades.

Específicas de la asignatura

• Capacidad en el diseño de estrategias basadas en la argumentación.

• Divulgar el conocimiento

• Investigar para profundización de temas y apropiación de conocimiento

• Lectura, síntesis y redacción para la apropiación del conocimiento

• Fortalecer la comunicación con fines formativos

• Comprensión de la lógica y los conceptos básicos y profundización en los ámbitos de la globalización en aspectos positivos y negativos.

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• Analizar las realidades de Colombia en un escenario globalizado.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES

SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) -Organismos Internacionales -Conceptos básicos del Estado Nación - Geografía, Geopolítica, Geografía Económica (Mundial) -Fundamentos del Comercio Internacional y los Negocios Internacionales. -Lectoescritura y Ética

-Para entender cómo funcionan los estados red en la globalización -Buscar entender el Estado Nación Moderno a partir de elementos como la soberanía. -Permite identificar las potencialidades y debilidades de la globalización en el mundo del siglo XXI, sus realidades y transformaciones. -Indispensable en la discusión de la globalización económica y su interacción en los procesos de integración económica. Además de las herramientas y componentes de la negociación en las transacciones de bienes y servicios en el comercio global. -El curso se basa en permanente investigación, recolección y análisis de información y posterior redacción de argumentos. Ética que garantice la transparencia en el proceso académico como respeto a los Derechos de autor, copia en evaluación, y responsabilidad en los compromisos grupales.

Respetuoso Analítico Critico Proactivo Creativo Trabajo en equipo Comunicativo Competitivo Disciplinado Liderazgo Colaboración

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS *Presentación del tema por el docente * Método socrático y participación en términos de discusión y aportes individuales * Exposiciones del Docente

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* Trabajo investigativo de ubicación, comprensión de lecturas y cuestionamientos al tema de la realidad colombiana. * Exposiciones individuales de los estudiantes * Discusiones en grupo- Debate, mesa redonda y conferencias externas. * Realización de mapas conceptuales, resúmenes y ensayos. * Lecturas Analíticas * Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos periódicos, revistas y sitios web señalados de la bibliografía. * Todos los trabajos se entregaran a mano y se serán sustentados por el estudiante FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFIA BASICA Castells, Manuel. Globalización, desarrollo y democracia: chiles en el contexto mundial. CFE 2006. Held. Transformaciones globales. Política, economía y cultural. Oxford 1999. Jordán, Fernando. Realidades del Estado colombiano en el siglo XXI, en un escenario globalizado. Contraloría General de la Republica. Esap 2009 Ulrich, Beck. ¿Qué es la globalización? Paidos. 1998 Hill. Charles. Negocios internacionales. Capítulo 1. McGraw Hill. Sexta edición .2007 Artículos: Castells, Manuel. Hacia el Estado Red La Globalización: ¿Un concepto elusivo?- Hugo Fazio Vengoa. La Globalización Truncada de América Latina, La Crisis del Estado Nación y el Colapso Neoliberal- Manuel Castells BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Hardt, Michael. Negri, Antonio. Imperio. Paidos Surcos 3 Estulin, Daniel. La historia definitiva del EL Club de Bilderberg. Editorial Planeta. Segunda edición.2008 Stiglitz, Joseph. Caída Libre “El libre mercado y el hundimiento de la economía mundial”. Tauros. Primera edición Colombia 2010. Wallerstein, Inmanuel. Un mundo incierto. Libros del zorzal. Argentina.2005 PAGINAS WEB www.cancilleria.gov.co www.wto.org www.nato.int www.un.org www.oas.org www.opec.org www.aseansec.org

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www.apec.org http://europa.eu/ www.g20.org www.bancomundial.org www.imf.org http://www.foreignpolicy.com/ http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5518974_5536731_0_0_-1,00.html http://www.banrep.gov.co/ http://www.legiscomex.com/- Base de Datos Programa de Negocios Internacionales –UPC www.presidencia.gov.co www.dnp.gov.co Publicaciones Especializadas: Le Monde Diplomatique Tiempos del Mundo Foreign Affairs Almanaque Mundial Atlas Mundial Medios de comunicación: Impresos, televisivos, electrónicos.

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Nombre del curso DERECHO CONSTITUCIONAL

Código del curso (opcional) NI00381 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) TEORICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO


NIVEL III JUSTIFICACION El Derecho Constitucional muestra cuales son las relaciones entre el Estado y los individuos, es un derecho de carácter público y busca el interés general, esta relación permite reconocer que el sujeto se encuentra de un territorio y está sujeto a un Estado, a sus normas y a todo lo que se desprende de su soberanía. Para el futuro profesional en negocios internacionales, es importante conocer cuál es la estructura del Estado y cuáles son sus derechos y obligaciones frente al estado y poder asumir posiciones de tipo analítico sobre los temas que rodean al Estado mismo. Conocer la forma en la que se adquieren derechos para participar activamente en la vida política del país, permite al futuro profesional en negocios comprender que existen mecanismos de participación en la vida política del país y que como joven puede aportar elementos a la construcción de un mejor país que ofrezca nuevas oportunidades. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Aplicar los fundamentos teóricos del Derecho Constitucional: Análisis de la Constitución, Características y estructura básica del Estado Colombiano; Garantías, derechos y deberes Constitucionales.

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Identificar cuáles son los principios constitucionales y como se desarrollan mediante las garantías, deberes y derechos

de tipo Constitucional.

• Nociones básicas del Derecho Constitucional y recorrido de la Constitución Política. • El Estado- Nación y sus orígenes. • Características y estructura del Estado Colombiano. • Estructura actual del Estado. Las ramas del poder público. • Garantías, derechos y deberes Constitucionales. • Régimen Económico y de Hacienda Pública. • Las relaciones internacionales en la Constitución. • Mecanismos de protección de los derechos constitucionales. • Partidos y movimientos políticos. • El Bloque de Constitucionalidad. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER • Determinar qué es la Constitución y cuál es su importancia. • Comprender cuales son los elementos del Estado y cuál es su importancia para el desarrollo del Estado

mismo. • Entender cuál es la estructura del estado, como son las ramas del poder público y la función de cada una. • Desarrollar el tema de clasificación de derechos dentro de la constitución política. • Comprender cuales son los mecanismos de protección de los derechos constitucionales. • Entender en qué consiste el Régimen de Hacienda Pública. • Comprender cuales son las relaciones internacionales en la Constitución COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas: Analítico del contenido de los negocios internacionales, gestores de negocios internacionales, negociador. Comunes o transversales de área: Planificar negocios, prever situaciones jurídicas determinadas, comprender las consecuencias de cumplir los derechos e incumplir los deberes que impone el estado a través de la constitución. Específicas: Diferenciar y proponer alternativas de solución empleando conocimiento normativo

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER

(Procedimientos) SABER SER (Actitudes)

Obtener conocimiento la Constitución Política de Colombia. Entender cuáles son los elementos del Estado Adquirir conocimientos básicos sobre las ramas del poder público Adquirir conocimiento sobre los derechos constitucionales Alcanzar conocimiento sobre la hacienda pública y el régimen económico Entender qué y cuáles son los partidos y movimientos políticos.

Comprender y apropiar la normativa consignada en la Constitución.

Aplicar en negociación internacional, el conocimiento sobre los elementos del Estado Comprender las principales funciones de las ramas del poder público Comprender y aplicar los títulos contenidos en la Constitución sobre derechos Aplicar conocimiento del régimen económico Aplicar conocimiento sobre la forma de constituir un movimiento político y sus requisitos de existencia.

Acatar, cumplir y conocer las garantías, los derechos y deberes constitucionales

Elabora diagramas con el contenido de los elementos del estado y aprende a diferenciarlos. Realiza exposiciones sobre cada una de las ramas del poder público Realiza un análisis de las clases de derechos para comprender su ubicación e importancia dentro de la Constitución Comprende y acata las normas relativas a la Hacienda Pública y lo relativo al régimen económico Comprende y aplica los conocimientos sobre los partidos y movimientos políticos en Colombia

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS El curso se imparte mediante la combinación de dos formas. La primera es una clase teórica-magistral donde el docente expone los principales conceptos de cada tema, la segunda es la realización de talleres, exposiciones, lecturas y aplicación de casos a la vida real partiendo del conocimiento básico y aplicado a la carrera de Negocios Internacionales, además de un análisis de la realidad del país y de las noticias que surjan en relación con los temas vistos en clase

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FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFIA BASICA: Jaime Vidal Perdomo. El Derecho Constitucional Colombiano. Monroy Cabra, Marco Gerardo. Introducción al Derecho. Jacobo Pérez Escobar. Derecho Constitucional Colombiano Vladimiro Naranjo. Teoría Constitucional e instituciones políticas Constitución Política de 1991

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ÉTICA Y CIUDADANÍA Código del curso AH00023 Área de Formación EJE FUNDAMENTAL PILOTO Tipo de curso TEÓRICO Carácter del curso OBLIGATORIO Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento 2 Horas de Trabajo Independiente 4 Nivel III JUSTIFICACION Frente a las condiciones que actualmente afronta nuestro país, el que exhibe un relajamiento absoluto en cuanto a la aplicación de las principios y valores morales y ante la disolución total de lo que se constituye en políticamente correcto, se hace necesario el proponer una instancia académica donde se posibilite la reconstrucción del tejido ciudadano en sus esferas de responsabilidad social, política y ética. La Universidad Piloto de Colombia, declara en el Proyecto Educativo Institucional y en particular en su visión y misión así como en el perfil del estudiante las condiciones que se espera alcanzar en el desarrollo de la formación de los futuros profesionales, de la misma manera en el Capítulo V, los elementos que fundamentan, articulan y determinan las condiciones del proyecto a realizarse en el entorno de la asignatura, referido específicamente a la aproximación que se realiza con grupos en condición de vulnerabilidad, experiencia que se hace desde el Observatorio de Responsabilidad Social como parte importante de la Cátedra de Ética y Ciudadanía. Queremos proponer una reflexión continua entorno a los deberes y principios de vida que como ciudadanos e individuos cognoscentes, como profesionales y como seres integrales en formación que somos y seremos. La reflexión deberá partir de categorías ubicadas en lo político y ético, de manera que podamos esperar un significativo cambio de racionalidad en torno a lo público y al deber ser como profesionales y ciudadanos. “Creemos que la bondad de unos Lineamientos sobre ética y moral radica más en abrir caminos para la discusión que ofrecer certezas o recetas”Fuente especificada no válida., por ello encontramos importante convocar a los estudiantes no solo a una discusión académica de los contenidos propuestos en el presente programa, sino que también, esperamos poder hacer una extrapolación de los elementos teóricos del mismo al entorno social circundante del estudiante. Estaremos interesados en que el discurso ético y político que contiene el presente programa sirva de punto inicial de materialización de los principios de la AUTONOMÍA civil, ciudadana, humana y social de los profesionales en formación a nuestro cargo, los contenidos estrictamente pertinentes a cada carrera no podrían existir si no hay un componente básico desde el cual los estudiantes pertenecientes a la Comunidad PILOTO aborden con

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responsabilidad social su gestión y desarrollo profesional, no esperamos llegar a ser, pues ya lo somos, y como la impronta indeleble que dejaran nuestros fundadores debe ser replicada, esperamos entonces hacer un ejercicio constante deliberativo desde la política y la ética de nuestra posturas actuales. Por lo anterior, consideramos importante articular el programa en torno a tres aspectos irrenunciables hoy: la condición ciudadana, que nos debe llevar a permanecer más reflexivos y vigilantes frente a lo público; La condición Ética, que implica la construcción colectiva de lo moral y aplicación a lo personal y colectivo; la condición de la Responsabilidad y Proyección Social, que permite un espacio de reflexión e inflexión ciudadana y ética en la sociedad. PROPÓSITOS FORMATIVOS • Consolidar la visión del estudiante sobre la importancia de los elementos que construyen su posición como

ser individual y colectivo en un contexto profesional, político y social. • Desarrollar y fortalecer su capacidad de análisis con el apoyo en textos de orientación política, ética y

filosófica promoviendo una actitud crítica y argumentada frente a las fuentes tratadas en clase. • Propender por la formación de un criterio ético y político construido desde lo académico, que permita al

estudiante participar activa y conscientemente en la construcción y fortalecimiento de su compromiso con la Universidad, su entorno inmediato, su País.

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER • ¿Cómo surge la ética? • ¿Cómo se define el término ética históricamente? • ¿Cuáles son las relaciones que se pueden establecer entre ética y moral? • ¿Los valores y la moral qué papel juegan en la definición del comportamiento individual y colectivo? • ¿Cuáles son las características diferencias y similitudes que se pueden establecer entre los tres sistemas

éticos propuestos en el programa? • ¿Cuál es el valor de los dilemas éticos? • ¿Cómo se logran los códigos deontológicos a partir de la ética y la moral? • ¿Cuál es la función de los códigos deontológicos en el ejercicio profesional? • ¿Qué relaciones podemos establecer entre códigos deontológicos, y la Constitución Política de un país? • ¿Los códigos estudiantil e institucional cómo nos afectan ética, moral y cívicamente? • ¿Cómo podemos definir la ciudadanía? • ¿Cuáles son las condiciones ideales de interacción entre los ciudadanos? • ¿Qué papel juega el estado y el gobierno en las relaciones que se establecen entre ciudadanos? • ¿Cómo actúa un ciudadano políticamente? • ¿Cuál es la estructura y contenido de la constitución política de Colombia? • ¿Cuáles son las características primordiales del estado colombiano? • ¿Cuál es el proceso histórico que sufren los derechos?

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OTRAS PREGUNTAS: • ¿Cuál es la función de la reflexión ética que se aplica en los procesos de toma decisión y actuación en la

vida estudiantil, personal y profesional? • ¿Cuáles son los elementos argumentales éticos y políticos que sustentan la responsabilidad del ciudadano

actual? • ¿Cuáles serían los dilemas éticos que debe enfrentar la sociedad colombiana, dadas las condiciones

planteadas actualmente? • ¿Es una obligación moral el servir a los demás, de la forma que sea? Si es así, ¿en qué puede basarse la

obligación? • ¿Existe conciencia individual y colectiva de las necesidades que actualmente implican la convivencia? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Competencias Genéricas • Competencias instrumentales El desarrollo del curso debe propiciar que el estudiante ponga en práctica sus capacidades cognitivas que permitirán al estudiante dominar los conceptos básicos éticas, morales y políticos propuestos en el programa, partiendo del análisis, comprensión y apropiación de contenidos documentales de diverso origen y formato. De la misma manera se espera que el estudiante esté en capacidad de formular propuestas interpretativas, argumentativas y discursivas, a partir de dilemas éticos y políticos y contextualizados en su realidad inmediata y personal, grupal y nacional. Para ello se exigirá de los estudiantes producciones y exposiciones verbales y escritas. Es nuestro propósito que el estudiante vincule los conceptos trabajados en clase a la realidad circundante, por ello esperamos que extrapole los elementos trabajados en clase al contexto de una persona en condición de vulnerabilidad social. • Competencias interpersonales Los contenidos temáticos y conceptuales trabajados en clase deben permitir e impulsar al estudiante realizar una aproximación con un individuo en condición de vulnerabilidad, proceso que exigirá del estudiante establecer vínculos de empatía, resolver problemas, interactuar con otros y permitirá la comprensión de la relación ética y política del individuo y sus congéneres, así como de los deberes y derechos ciudadanos que se encarnan en las relaciones políticas, económicas y sociales de nuestro país. De la misma manera, el encuentro que se da en el aula con estudiantes de diversas carreras, deberá estimular en el estudiante el conocimiento inter y transdisciplinar, la valoración de la diversidad, y el análisis aportado por lo saberes concurrentes, permitiendo la construcción de una visión holística del entorno político y ético. Creemos en la necesidad de que el estudiante verifique en la realidad actual la validez y pertinencia de los valores, conceptos y categorías éticas y morales aprendidos en clase, la formalización de los compromisos que desde lo político se exigen del ciudadano de hoy y que se traducen en Responsabilidad Social, frente a los demás, por ello como evidencia de compromiso y responsabilidad, se espera que los estudiantes desarrollen el

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trabajo propuesto desde el Área Común de Humanidades y su OBSERVATORIO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL. • Competencias sistémicas Esperamos los estudiantes den muestras de su capacidad de emprendimiento, organización, liderazgo y orientación al logro, no solo en lo relativo a la experiencia lograda con el trabajo con población en condición de vulnerabilidad, sino que también, se revierta esto a sus participaciones en clase y desarrollo de trabajos y exposiciones producidos durante el semestre liderazgo y orientación al logro, no solo en lo relativo a la experiencia lograda con el trabajo con población en condición de vulnerabilidad, sino que también, se revierta esto a sus participaciones en clase y desarrollo de trabajos y exposiciones producidos durante el semestre

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS/ SABERES SABER SABER SABER HACER SABER SER

UNIDAD DE APRENDIZAJE N°1: ÉTICA • Historia de la Ética • Diferenciación y relación entre

Ética y moral. • Sistemas Éticos

- Monismo Moral. - Politeísmo Axiológico. - Pluralismo Moral.

• Dilemas éticos

UNIDAD DE APRENDIZAJE N°2: CIUDADANÍA • Relación Ética y Ciudadanía. • Relación Política y Ética. • Estado, Gobierno, Nación. • Constitución Política y

Deontología social. • Dogmática y Estructura del

Estado. • Derecho y estado - Derechos de primera

generación. - Derechos de segunda

UNIDAD DE APRENDIZAJE N°1: ÉTICA

• Analizar e investigar contextos

sociales específicos utilizando los conceptos fundamentales de los sistemas éticos propuestos por Adela Cortina

• Proponer dilemas éticos de la sociedad contemporánea y los relaciona con su experiencia inmediata

UNIDAD DE APRENDIZAJE N°2: CIUDADANÍA

• Ejercer sus derechos y deberes

en espacios cotidianos mediante el reconocimiento su rol social como sujeto político que

• Contrastar las características culturales de diferentes sociedades para comprender la configuración de sus respectivas jerarquías de valores.

• Argumenta y dialoga

con respeto en los espacios de debate

• Asume tolerancia y solidaridad el acercamiento a las experiencias de vida de sujetos vulnerables

• Valora la diversidad cultural y epistémica de las sociedades que componen la sociedad contemporánea

• Participa activamente en los espacios de debate ciudadano

• Valora los principios institucionales que fundamentan su formación profesional

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generación - Derechos de tercera y

cuarta generación. • Relativismo moral y

universalismo ético

UNIDAD DE APRENDIZAJE N°3: DEONTOLOGÍA

• Códigos éticos. • PEI y Reglamento estudiantil

Universidad Piloto de Colombia

• El plagio: sanciones establecidas en la Universidad.

• Deontología profesional.

UNIDAD DE APRENDIZAJE N°3: DEONTOLOGÍA

• Aplicar los conocimientos sobre

la estructura de los códigos deontológicos a los espacios de ejercicio profesional

• Promulgar los principios filosóficos institucionales y los aplica en sus espacios de formación profesional

METODOLOGÍA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Resulta de trascendental importancia la permanencia, asistencia, trabajo y aporte de los estudiantes al logro de los objetivos aquí fijados, para ello se requiere de una alta dosis de autonomía, gestión, e interés por el conocimiento, que deberá estar articulada a los procesos propuestos y concertados con el docente en el aula de clase. Se invita a los estudiantes para que aborden los materiales propuestos por los docentes y para que de este abordaje se genere un aprendizaje significativo de los conceptos, categorías, teorías y formulaciones éticas y políticas a tratarse en clase. De esta manera visto el proceso, esperamos que en las actividades, dinámicas y experiencias a realizar en clase se exija del estudiante: 1. Conocimiento y manejo de conceptos y términos propios del ámbito político y ético. 2. Capacidad para desarrollar razonablemente critica, análisis, síntesis, comparaciones y argumentaciones frente al contexto político o ético propio y externo. 3. Capacidad razonable de asumir compromisos éticos y políticos. 4. Capacidad de defender sus percepciones, posturas y juicios éticos y políticos en un entorno cordial y respetuoso. 5. Capacidad de tolerar y enfatizar con ideas, personas, situaciones distintas a las propias.

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6. Capacidad de mostrar interés por el conocimiento y contar con una actitud de autogestión frente a los temas y contenidos de clase. 7. Capacidad de trabajo en grupo, colaborativamente e interdisciplinarmente. En coherencia con lo anterior, se propone un espacio al interior de la asignatura denominado Proyecto de Responsabilidad y Proyección social que busca crear un espacio de intercambio de experiencias entre el estudiante y diversas empresas que implementan la responsabilidad social, con el objetivo de afianzar los conceptos aprendidos en clase partiendo de lo experiencial. Para el desarrollo de este trabajo los estudiantes se deben organizar en grupos de máximo 3 integrantes, preferiblemente de diversas carreras y semestres, quienes deben hacer un análisis del concepto de responsabilidad social en el mundo y específicamente en Colombia. De lo anterior, los estudiantes deben presentar avances escritos en cada corte, según indicación del docente. Cada grupo de estudiantes presentará en los tres cortes el siguiente material: Corte No. 1. Los estudiantes realizarán un estudio del concepto de responsabilidad social a nivel general respondiendo las siguientes preguntas: a) ¿Qué es y cómo se ha desarrollado el concepto de responsabilidad social en el mundo y específicamente en Colombia? b) ¿Cuáles son los organismos internacionales que apoyan y promueven iniciativas de Responsabilidad Social? c) ¿Cuáles son las leyes que reglamentan y promueven la Responsabilidad Social en Colombia? d) Explique dos casos exitosos de implementación de la Responsabilidad Social en el país Corte No 2. Cada grupo debe seleccionar una empresa y debe presentar mediante una exposición la justificación de su elección relacionando su carrera y dos conceptos de la materia Corte No 3. Cada grupo debe presentar un documento que contenga un esquema gráfico en el que se explique cuáles han sido las leyes o normas de responsabilidad social que se han aplicado en la empresa elegida en el segundo corte. Adicionalmente, deben plantear una hipótesis desde sus carreras para fortalecer en dicha empresa el componente de responsabilidad social especificando los pasos a seguir para llegar a materializar la hipótesis propuesta. FUENTES BIBLIOGRÁFICAS DE INFORMACIÓN AGUSTÍN, SAN, La ciudad de Dios, Libro XIX capítulos IV al VIII, Bibliotecas Virtuales. ALDAHU. Derechos Humanos en América Latina. Internacional Ediciones. Bogotá, 1990. ARISTÓTELES, Ética Eudemia, Bogotá: Santillana S.A, 1.999. Libro I CASA EDITORIAL EL TIEMPO Y UNESCO PER AL DIÀLEG INTERRELIGIÓS. Ética Mundial. Edita Casa Editorial El Tiempo. Bogotá, 2009. CONSTITUCIÓN POLÍTICA DE 1991. Actualizada, 2008. Artículos 93, 94 título 3, bibliotecas virtuales. Constitución Política de Colombia. Edita, PANAMERICANA. Bogotá, 2008. CORTINA, A. (1994). Ética mínima. Introducción a la filosofía práctica. Madrid: Tecnos S.A. CORTINA, Adela, Conill, Jesús (1998) Democracia Participativa y Sociedad Civil. Una ética empresarial. Santafé de Bogotá D.C. Siglo del Hombre, Editores. CORTINA, Adela. Educación en Valores y Responsabilidad Cívica, Bogotá: El Búho, 2.002 DEFENSORÍA DEL PUEBLO, Nociones básicas de Derecho Internacional Humanitario, Cartilla 6, Bogotá, 1996. DEFENSORÍA DEL PUEBLO. Estado Social y Democrático de Derecho. Pp. 5-35.

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DUGAS, John Las Reformas a la Carta-Elementos básicos de un nuevo Pacto Político. Páginas 24-33. DUGAS, John. La Constitución de 1991: ¿Un pacto político viable? Compilador Universidad de los Andes. Departamento de Ciencia Política. KANT, Emmanuel, ¿Qué es la ilustración? Bibliotecas Virtuales. LASSALLE, Ferdinand. ¿Qué es una constitución? Pp. 35-77. Monografías Jurídicas. 1997. LIPOVETSKY, Gilles, (1997) El crepúsculo del deber. Madrid, Ed. Anagrama. MONTENEGRO, Walter. Introducción a las Doctrinas Políticas y Económicas. Editorial Fondo de cultura Económica. Mexico D.F. 2006. OSPINA, William. ¿Dónde está la Franja Amarilla? Tercer Mundo editores. 1996. PLATÓN, La República o el Estado, Bogotá: Universales, 2.003 PNUD. Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. “El conflicto, callejón con salida”. Informe de Desarrollo Humano para Colombia, 2003. Cap. 1, 2 y 3. QUINTERO, Gustavo. Introducción a la Estructura del Estado colombiano. PDF. Edita U. Andes. Bogotá, 2008. RESTREPO R. Juan Cristobal. Estándares básicos en competencias ciudadanas: una aproximación al problema de la formación ciudadana en Colombia. En: Papel político, Bogotá, volumen 11. Pp. 137-175. En: http://www.javeriana.edu.co/politicas/publicaciones SAVATER, Fernando. Historia de la Filosofía. Editorial Planeta Colombia, Bogotá, Colombia 2009. TANSEY, Stephen. Politics, the Basics. New York, U.S.A. 2004 UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA. Proyecto Educativo Institucional, Bogotá: 2003. UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA. Proyecto Educativo Institucional, Bogotá: 2003. UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA, Principios y Valores Constitucionales. Edita U.S.A. Bogotá. 2008. VALENCIA Villa, Hernando. Cartas de Batalla. Cuarta Parte. De la Constitución de 1991 (1997). PAGINAS WEB Biblioteca Luis Ángel Arango (virtual) en. http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/indice Buscador de Biografías en. http://www.portalplanetasedna.com.ar/menu_biografias.htm Casos de corrupción. ENRON. WORLDCOM. http://fraudescontables.blogspot.com/ Centro de Investigación y Educación Popular, CINEP, www.cinep.org.co Comparativos de Códigos de ética, en: http://www.bibliociencias.cu/gsdl/collect/eventos/index/assoc/HASH016c.dir/doc.pdf Conciencia y responsabilidad social, en http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/gksa/124.htm Conferencias de Hoy en. http://www.ted.com Derechos Humanos y Derecho Internacional Humanitario -Diferencias y similitudes http://www.icrc.org/web/spa/sitespa0.nsf/html/5TDMGB Dilemas éticos en. http://www.argumentos.us.es/bustaman.htm El consecuencialismo, en SINGER P. Ed. 1991. Compendio de Ética. Madrid. Alianza. 1991, en http://www2.gobiernodecanarias.org/educacion/17/WebC/ibjoa/et/sing-ind.html Filosofía y Filósofos en http://cibernous.com/autores/index.html

- Historia del siglo XX en. http://www.historiasiglo20.org/ - LARA Francisco. Las siguientes lecturas complementarias, en http://www.ugr.es/~flara/Profedocenc.htm

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- Lecciones para los derechos humanos y el derecho humanitario en: http://www.icrc.org/web/spa/sitespa0.nsf/html/7edp5x/$File/irrc-866-Milanovic.pdf - OEA. http://www.oas.org/es/ - OEI. http://www.oei.es/index.php - ONU. http://www.un.org/es/ - Periódico virtual EL ESPECTADOR en http://www.elespectador.com/ - Periódico virtual EL TIEMPO en. http://www.eltiempo.com/ - Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo en. http://www.beta.undp.org/undp/es/home.html - Revista ANÁLISIS POLÍTICO en. http://168.96.200.17/ar/libros/colombia/pi1074472520.htm?categoryId=0 - Revista FORO en. http://www.foro.org.co/ - Revista IBEROAMERICANA en. http://www.rieoei.org/opinion44.htm - Revista LETRAS LIBRES en. http://www.letraslibres.com/beta/ - Revista POLIS en. http://polis.revues.org/ - Revista SEMANA en. http://www.semana.com/Home.aspx - UNESCO. http://www.unesco.org/new/es/unesco/ - UNICEF. Aprender a Vivir Juntos. Descargado del siguiente sitio en internet: http://www.ethicseducationforchildren.org. 2008. - WEBlog Ciencias Sociales Hoy en. http://aquevedo.wordpress.com/

PELÍCULAS: Película No 1: Fuente del contenido de la ficha técnica: http://www.canalrgz.com/pelicula/351/slumdog-millionaire Película No 2: Fuente del contenido de la ficha técnica: http://abandomoviez.net/indie/pelicula.php?film=16157 Película No 3: Fuente del contenido de la ficha técnica: http://www.infoportales.com/cine/categoria.asp?idcat=896 Película No 4: Fuente del contenido de la ficha técnica: http://www.infoportales.com/cine/categoria.asp?idcat=231 Película No 5: Fuente del contenido de la ficha técnica: http://todopeliculashd.blogspot.com/2009/08/watchmen-2009.html WATCHMEN

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CUARTO NIVEL


NOMBRE ASIGNATURA: ECONOMIA COLOMBIANA CÓDIGO DEL CURSO: NI00404 ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, INVESTIGATIVA)

BASICA

TIPO DE CURSO (TEÓRICO, PRÁCTICO, TEÓRICO–PRÁCTICO) TEORICO CARÁCTER DEL CURSO (OBLIGATORIO, ELECTIVO) OBLIGATORIO


NIVEL IV JUSTIFICACIÓN Es necesario proporcionar una visión panorámica desde lo económico, de las principales variables y políticas públicas (Macroeconómicas) que han enmarcado y caracterizado la economía colombiana y su potencialidad en el desarrollo futuro de nuestro país en el marco de la globalización, que le permitan al estudiante aprovechar el conocimiento teórico adquirido durante el desarrollo de su carrera en temas de Microeconomía, Macroeconomía, Comercio Exterior, Calculo, entre otros, y verlos aplicados de una manera práctica en el entendimiento y comprensión de la realidad histórica y actual de una economía como la Colombiana. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Contextualizar al estudiante, desde la perspectiva de las variables económicas, frente a la realidad histórica y actual que ha caracterizado la Economía Colombiana y que marcan la tendencia futura del desarrollo económico y social de nuestro país y su inserción al mundo global, en un contexto de economía de mercado.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS. Proporcionar una visión panorámica de la historia económica de Colombia durante el siglo XX y hasta nuestros días. La evolución de la política macroeconómica y el papel del estado en el desarrollo económico durante el período en estudio. Caracterizar la economía colombiana, vista desde el ámbito de la Oferta y Demanda Agregada. desde la tendencia y evolución del PIB a nivel sectorial y territorial, desde el Sector Externo y la Balanza de Pagos, desde las Finanzas Públicas, desde el Sector Financiero, desde la Política Monetaria y Cambiaria, desde el Mercado Laboral y desde las Políticas Sociales implementadas, todo ello en el transcurso de la historia reciente hasta nuestros días. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER Como es Colombia desde el ámbito de su Economía. Con que recursos cuenta (Dotaciones, Ubicación Geográfica), Que Produce, Que Consume, Que Exporta, Que Importa, Como ha evolucionado y como se caracteriza el Producto Interno Bruto de nuestro país, Cual ha sido el papel del Estado y la Caracterización de las Finanzas Públicas, Como ha sido su Sistema Financiero, su política Monetaria y Cambiaria, su Política Comercial, como son sus Instituciones (Reglas del juego), Su Política Laboral y Su Política Social. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas. Capacidad de entender, comprender y caracterizar un país o región a través de la lectura de sus variables económicas Comunes o transversales de área. Relacionar el conocimiento adquirido en otras materias vistas en el transcurso de la carrera y aplicarlas e integrarlas para alcanzar el conocimiento o comprensión de otra disciplina Específicas. Capacidad de proponer iniciativas de negocios enmarcadas dentro de las ventajas comparativas y competitivas que se generan del contexto concreto de evolución y tendencia de la economía colombiana

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER

(Actitudes) Variables Macroeconómicas. Políticas Públicas

Caracterizar un país o Región a través de indicadores y variables económicas. Capacidad para presentar de manera

Actitud investigativa, análisis históricos y de prospectiva

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ejecutiva ante cualquier escenario la realidad y caracterización de la Economía Colombiana

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Lectura dirigida, Trabajos de investigación, Exposiciones en clase y Cátedra Magistral. FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFIA Historia Económica de Colombia. Autor José Antonio Ocampo Gaviria, editorial Planeta, primera edición Agosto del 2007. Capítulos V al VIII. (Periodo de estudio 1900 a 2006) Introducción a la Economía Colombiana. 2a Edición Editorial ALFAOMEGA Autor Mauricio Cárdenas Santamaría Primera Parte. Características Estructurales de la Economía Colombiana Segunda Parte. Los sectores Externo y Público Tercera Parte. Funcionamiento de los Principales Mercados Cuarta Parte. La problemática Social. Introducción al Análisis Económico. El caso Colombiano. Editorial Siglo del Hombre editores. Banco de la República. Segunda Edición Actualizada. Informes de Rendición de Cuentas del banco de la República. Diario Portafolio. Diarios Nacionales.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso COSTOS Y PRESUPUESTOS Código del curso (opcional) NI00411 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica



Nivel IV JUSTIFICACIÓN Los estudiantes de Negocios Internacionales deben comprender que los costos son fundamentales para la realización de los negocios, así como de la utilización de los presupuestos como una herramienta financiera que ayuda en el logro de los objetivos y metas propuestos PROPÓSITOS FORMATIVOS: OBJETIVO GENERAL Proporcionar a los estudiantes los fundamentos de los costos y los presupuestos para que reconozcan en estas herramientas un elemento fundamental en la toma de mejores decisiones. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Apropiar y aplicar los conceptos de costos en los negocios Apropiar y aplicar los presupuestos como herramienta fundamental en la planeación empresarial Definir los conceptos y elementos del costo, manejo de inventarios, mano de obra directa, costos indirectos de fabricación y prestación de servicios directos.

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PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿Cómo la comprensión de los agregados económicos me ayuda en los procesos de negociación? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas El estudiante de negocios internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, reconoce y comprende los conceptos de costos y presupuestos y los aplica en el contexto de las negociaciones Comunes o transversales de área El estudiante comprende la importancia que tienen los costos y los presupuestos en la toma de decisiones en los momentos de realización de negocios. Específicas Identifica los elementos del costo Comprende y aplica los diferentes sistemas de costeo Comprende los modelos de costeo Conocer las diferentes clasificaciones del presupuesto desde diferentes áreas de la organización

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Elementos del costo Aplicación de los costos y

presupuestos Tomar decisiones con base en la información que proporcionan los costos y presupuestos

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS La metodología de enseñanza se basa en la formación de conocimiento a partir de los elementos que el docente proporciona a través de las estrategias de enseñanza, tales como clases magistrales, investigaciones por parte de los estudiantes, talleres grupales, lecturas relacionadas con la temática en desarrollo. FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFIA BASICA Hornren, C. (2012). Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial. Decimocuarta edición. Pearson Diaz, M. (2012). Presupuestos: Enfoque para la planeación financiera. Primer a edición. Pearson

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BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Hansen, D. (2005). Administración de costos. Thompson. García, J. (2008). Contabilidad de costos. Tercera edición. McGraw Hill Burbano, J. (2005). Presupuestos: Enfoque moderno de planeación y control de recursos. McGraw Hill.

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Básica



Nivel IV JUSTIFICACIÓN La permanente revolución científica - tecnológica y los procesos económicos de globalización y apertura al nuevo orden mundial demandan profesionales capaces de acceder a nueva información, comunicarse e interactuar con miembros de diversas culturas a través de una lengua extranjera con estándares internacionalmente comparables. Dentro de su política de internacionalización de la Universidad Piloto de Colombia requiere del desarrollo de competencias comunicativas en lenguas extranjeras de sus estudiantes y egresados. Específicamente, el idioma Inglés, entendido como el lenguaje internacional de la ciencia y los negocios se constituye en una herramienta académica esencial y de interacción que le permite al usuario acceder al conocimiento científico, tecnológico, cultural y a la construcción de nuevos saberes en su área de estudio y su desempeño profesional. De acuerdo con el Programa Nacional de Bilingüismo, la formación en lengua extranjera se debe orientar hacia el logro de “ciudadanos y ciudadanas capaces de comunicarse en inglés, de tal forma que puedan insertar al país en los procesos de comunicación universal, en la economía global y en la apertura cultural, con estándares internacionalmente comparables”. Para ello el Ministerio de Educación (MEN) adoptó como referente los niveles y grados de desarrollo formulados por el Marco Común Europeo (MCE) de Referencia para el Aprendizaje, la Enseñanza y la Evaluación de Lenguas Extranjeras (Decreto 3870 del 2 de Noviembre de 2006 y Norma Técnica Colombiana 5580 de Diciembre 12 de 2007). En respuesta a esta realidad, el Área Común de Lenguas Extranjeras de la Universidad Piloto de Colombia busca contribuir a la formación de profesionales con conocimiento científico y sentido crítico a través del desarrollo de competencias comunicativas en inglés.

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PROPÓSITOS FORMATIVOS LEIN0004 es un curso de Inglés general pre-intermedio y de preparación para el examen PET que da continuidad al nivel B1 del Marco Común Europeo. En este curso el alumno: Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para desenvolverse y de suficiente vocabulario como para expresarse con algunas dudas y circunloquios sobre temas como la familia, aficiones e intereses, trabajo, viajes y hechos de actualidad, pero las limitaciones léxicas provocan repeticiones e incluso, a veces, dificultades en la formulación. Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para describir situaciones impredecibles, para explicar los puntos principales de una idea o un problema con razonable precisión y para expresar pensamientos sobre temas abstractos o culturales, tales como la música o las películas. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿De qué maneras el aprendizaje del inglés y las lenguas extranjeras contribuyen a la formación personal y profesional de los estudiantes? ¿De qué manera responden los contenidos, las metodologías y estrategias del programa de lengua Extranjera al desarrollo de la competencia comunicativa de los estudiantes? ¿Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje AUTÓNOMO DE LAS LENGUAS EXTRANJERAS? COMPETENCIAS PROFESIONALES A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE Se pretende desarrollar la competencia comunicativa, la cual comprende la competencia lingüística, pragmática, socio-lingüística e intercultural. Una vez el estudiante haya culminado el curso de LEIN0004 en la universidad estará en capacidad de: • Comprender los puntos principales de textos claros y en lengua estándar si tratan sobre cuestiones que le


utiliza la lengua. • Producir textos sencillos y coherentes sobre temas que le son familiares o en los que tiene un interés

personal. • Describir experiencias, acontecimientos, deseos y aspiraciones, así como justificar brevemente sus opiniones

o explicar sus planes. Adicionalmente, a través de la integración de las TICS al proceso Enseñanza – Aprendizaje se busca desarrollar la competencia tecnológica en el estudiante de manera que emplee las tecnologías web e interactué con mediaciones y actividades a partir de plataformas y sistemas administradores de apoyo al aprendizaje de las lenguas extranjeras.

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TABLA DE SABERES DE LEIN0004

SABER SABER SABER HACER SABER SER Gramática: Adjetivos superlativos. Presente simple y pasivo. Pasado continúo. Pasado continúo versus pasado simple. While/when + pasado continuo. Modales de probabilidad y posibilidad could/might/must/can´t be. Preposiciones de lugar. Used to. Too/enough, con adjetivos. Orden de los adjetivos. Modales de permiso y obligación can/can’t, have to/ don’t have to, had to/didn’t have to. Adverbios. Futuro con going to. Tiempo presente después de when, after y until en el tiempo futuro. Futuro con will. Will versus going to. Everyone, no one, someone, anyone. Pasado perfecto. Pasado perfecto versus pasado simple. Verbos y expresiones seguidos de to e –ing. Make y let. Comparación de adverbios. So y such. Conectores. Vocabulario: Países, nacionalidades, idiomas. Números grandes y medidas. Qué decir cuando uno no está seguro. Contar una historia. Decir qué

Comprensión auditiva: Comprende las ideas principales cuando el discurso es claro y se tratan asuntos cotidianos que tienen lugar en el trabajo, en la escuela, durante el tiempo de ocio, etc. Comprende la idea principal de muchos programas de radio o televisión que tratan de temas actuales o de asuntos de interés personal o profesional, cuando la articulación es relativamente lenta y clara. Comprensión de lectura: Comprende textos redactados en una lengua de uso habitual y cotidiano o relacionado con el trabajo. Comprende la descripción de acontecimientos, sentimientos y deseos en cartas personales. Producción oral: Puede participar espontáneamente en una conversación que trate de temas cotidianos de interés personal o que sean pertinentes para la vida diaria (por ejemplo, la familia, aficiones, trabajo, viajes y acontecimientos actuales). Escritura: Es capaz de escribir textos sencillos y bien enlazados


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ocurrió y qué estaba ocurriendo. Clases de libros. Reseñas de libros. Describir estilos y decir lo que uno prefiere. Precios. Adivinar palabras desconocidas. Reglas. Verbos compuestos con get. Actividades y experiencias. Adjetivos y adverbios. Estudio y tiempo libre. La hora. Invitaciones. Hacer arreglos. Decir qué ocurrirá. Televisión y radio. Hablar acerca del orden de los acontecimientos pasados. Contar una historia. Familias. Estar y no estar de acuerdo. Dar opiniones. Música. Instrumentos musicales. Felicitar. Decir qué le gusta a uno y qué prefiere. Trabajos.

sobre temas que le sean reconocidos o de interés personal. Puede escribir cartas personales que describen experiencias e impresiones.




vida real).

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El énfasis del curso está en el uso de la lengua para comunicarse eficazmente a través del desarrollo de las 4 habilidades (audición, lectura, escritura y producción oral) y una variada gama de estrategias que privilegian diversos estilos de aprendizaje, las condiciones, las necesidades y las expectativas de los estudiantes. El desarrollo del curso tiene en cuenta las necesidades lingüísticas fundamentales en términos de actos de habla y de acuerdo a situaciones y funciones generales de comunicación. El enfoque comunicativo fomenta en los estudiantes la interacción, la negociación de significados en diferentes contextos y la apropiación del uso de las estrategias de aprendizaje y desarrollo del auto aprendizaje. De manera complementaria y flexible, el trabajo autónomo del estudiante se fomenta a través del uso de English Discoveries, Moodle y la plataforma My Oxford English. Dicha interacción le permitirá el desarrollo de actividades de lectura, audición, escritura y expresión oral en inglés. El programa se centra en el estudiante, el cual se caracteriza por su rol activo, interactividad, integración al trabajo cooperativo, el aprendizaje por tareas, y la resolución de problemas. El desarrollo del programa incluye composición de e mails, informes, cartas, presentaciones y reportes orales. Además de contar con el acompañamiento directo por parte del docente, los estudiantes tendrán acceso a: • Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades. • Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y


complementarán y reforzarán adicionalmente con visitas a sitios Web. FUENTES DE INFORMACIÓN Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Student’s Book. Longman, 2005. Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Workbook. Longman, 2005. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Workbook. Cambridge University Press, 2010. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 2nd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 1997 Soars, Liz; Soars, John. New Headway English Course Beginner, Student’s Book. Oxford University Press, 2002. Soars, Liz; Soars, John; Falla, Tim. New Headway English Course Beginner, Workbook. Oxford University Press, 2002. ONLINE RESOURCES http://auge.myoxfordenglish.com


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http://www.oup.com/elt/global/products/headway http://www2.cambridge.org/interchangearcade/main.do http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge/ http://www.ego4u.com/ http://www.better-english.com/exerciselist.html http://www.englishpage.com/index.html http://www.englisch-hilfen.de/en/index.htm http://www.eflnet.com/index.htm http://www.oup.com/elt/global/products/attain/ http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/ http://www.esl-lab.com/ http://www.elllo.org/













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Nombre del curso COMERCIO INTERNACIONAL Código del curso (opcional) NI00473 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Profesional



Nivel IV JUSTIFICACIÓN El curso sobre comercio internacional se crea por la necesidad de brindar a los estudiantes las principales herramientas para el entendimiento de la estructura del Comercio internacional, basado en la experiencia colombiana y casos de otros países. Comprende dos ámbitos, lo público y privado en el manejo de los procesos y operaciones que deben implementar los profesionales de negocios internacionales en el escenario del intercambio mundial. PROPÓSITOS FORMATIVOS: OBJETIVO GENERAL • Profundizar en los aspectos relevantes del comercio internacional • Presentar de manera estructurada y rigurosa una visión teórica de la política comercial internacional • Proporcionar herramientas de análisis sobre las prácticas del comercio internacional OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Identificar la evolución del comercio internacional desde la creación del GATT hasta la constitución de la

OMC • Apropiar la política comercial de Colombia y sus diversas etapas • Identificar y apropiar las etapas de una exportación e importación, tanto de bienes como de servicios

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PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER Profundizar en los aspectos relevantes del comercio internacional Presentar de manera estructurada y rigurosa una visión teórica de la política comercial internacional Identificar la evolución del comercio internacional desde la creación del GATT hasta la constitución de la OMC Apropiar la política comercial de Colombia y sus diversas etapas Identificar y apropiar las etapas de una exportación e importación, tanto de bienes como de servicios Proporcionar herramientas de análisis sobre las prácticas del comercio internacional COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR • Genéricas Planteamiento de hipótesis, su interpretación y elaboración de conclusiones. Formulación de

preguntas, proposición de soluciones y soporte conceptual utilizado. Construcción de situaciones con sus propias palabras y utilización del lenguaje adecuado.

• Comunes o transversales de área • Específicas Apropiación significativa de los conocimientos básicos del comercio internacional desde su

fundamentación; dominio de los conceptos esenciales de la temática e interpretación con el entorno económico y su realidad. Seleccionar información y aplicarla a través de talleres, análisis de casos, presentación de informes.


SABER SABER (conocimientos)

SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes)

Interpreta a través de la terminología básica del comercio internacional y de los procesos del comercio exterior actividades relacionadas con el comportamiento de los países dentro de las relaciones comerciales internacionales; de los empresarios para el adecuado manejo de la selección de países potenciales para la participación en el comercio exterior. Identifica la terminología, procesos operativos y

Interpreta los diferentes planteamientos relacionados con los negocios internacionales y el manejo del comercio exterior, desplazamiento de mercancías a nivel internacional, manejo de acuerdo e identificación de ventajas empresariales que se realizan dentro del aula de clases para posteriormente aplicarlos en el campo empresarial. Analiza e interpreta noticias relacionadas con los negocios internacionales, presentadas en los

Sabe entablar conversaciones con sentido y lógica sobre los temas relacionados con Negocios Internacionales. Valora las diferentes culturas de negocios y respecta el comportamiento de las personas por sus identidades. Aplica decisiones con ética dentro del desarrollo de las actividades y su comportamiento.

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documentarios reglamentados por el gobierno nacional para logar aplicar y transmitir el conocimiento en forma eficaz.

diferentes sistemas de comunicación y manejadas por profesionales altamente calificados, por consultas y cuestionamientos. Se incorpora a su campo bajo el esquema de conversaciones como resultado de la confianza que tiene en los diferentes temas que ha trabajo con compromiso logrando facilidad para integrarse a las conversaciones.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS • Presentación del programa y reglas de juego: Presentación de la bibliografía básica y complementaria, así

como también, bibliografía y fuentes de información que le permitan profundizar los diferentes temas. • Explicación de las diferentes temáticas. • Utilización de metáforas, analogías, anécdotas y experiencias que faciliten la asimilación, comprensión y

apropiación de los conocimientos. • Articulación con conocimientos y experiencias previas. Socialización del material y lecturas asignadas a

través de plenarias, mesas redondas, debates, etc. Exposiciones por parte del estudiante. Utilización de los diferentes recursos tecnológicos que posee la universidad.

• Comprobaciones de lectura según orientación del curso. FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRAFIA BÁSICA Krugman, Paul R. Obstfeld, Maurice. Economía Internacional Ed. Pearson.2007. 7ª. Edición. Hill.W.L. Charles. Negocios internacionales. Competencia en el mercado global. Sexta edición. Mc. Graw Hill. 2007. Perilla Gutiérez, Rogelio. Manual para importadores y exportadores. Edi- Guadalupe. 2008. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA: Krugman, Paúl R. Comercio internacional y las mentiras de la competencia. Krugman, Paúl R. Corrientes del comercio internacional P.O.P. Legis. Régimen de integración económica. Legis. Arancel armonizado de Colombia. Perilla Gutiérrez, Rogelio. Legislación aduanera de Colombia. 2008. Steinberg Federico: La nueva teoría del Comercio Internacional y la política comercial estratégica. Torres Gaitán Ricardo. Teoría del comercio internacional.14ª. Edición. Siglo XXI Editores. México.1987

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Tugores Q, Juan, Economía Internacional e Integración, McGraw Hill Dominick, Salvatore, Economía Internacional, 2008, McGraw Hill PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso DERECHO DE LOS NEGOCIOS Código del curso (opcional) NI00482 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL



NIVEL IV JUSTIFICACIÓN: De acuerdo a los avances del derecho, el mundo globalizado y las necesidades actuales en materia de empresa y su regulación legal, aparece el Derecho Comercial como derecho autónomo, que ha mostrado grandes avances de acuerdo a la tecnología, la economía, las relaciones entre particulares y las nuevas necesidades que surgen en la sociedad; la Empresa como sujeto de derecho comercial tiene una normatividad que ha mostrado múltiples avances y requiere los conocimientos básicos legales para su desarrollo. De acuerdo a esto, es importante formar a los estudiantes en la importancia del Derecho Comercial para las empresas que desarrollarán como futuros profesionales en Negocios Internacionales. La profundización del tema de empresa en la sociedad y la importancia de crearla como herramienta de subsistencia, independencia y fuente generadora de trabajo en Colombia hacen del Derecho Comercial, el Derecho Laboral y el Derecho Tributario, ramas del derecho que cumplen un papel vital en la vida del Empresario. PROPÓSITOS FORMATIVOS: OBJETIVO GENERAL Aplicar los fundamentos teóricos de tres ramas del derecho de carácter vital en la Empresa como actividad económica: El Derecho Comercial, Derecho Laboral y el Derecho Tributario

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS Identificar cuáles son las principales normas para el desarrollo de la Empresa. Nociones básicas del Derecho Comercial y el Comerciante Contratación Civil y Mercantil Importancia del Derecho de la Competencia y del Consumidor Sociedades Mercantiles: creación, reforma, transformación y liquidación. Nociones básicas del Derecho Laboral Contratos laborales y de prestación de servicios Régimen laboral en la Empresa Derecho Tributario: Principales impuestos y gravámenes PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: Determinar qué se necesita para desarrollar el comercio como profesional: requisitos, libros de contabilidad, matrícula y registro mercantil. Comprender los principales contratos que pueden surgir con ocasión del desarrollo de la profesión de Negocios Internacionales, cómo se redactan dichos contratos además de encontrar la utilidad para cada caso en específico. Comprender los elementos de la empresa y su estructura básica, partiendo del emprendimiento como nueva forma de crear empresa novedosa y que busque un plus dentro del mercado. Desarrollar el tema societario para comprender cuales son las principales clases de sociedades existentes, cual es la que mejor se adapta a la idea de negocio, sus requisitos de constitución y liquidación. Comprender cuales son aquellos contratos que deben realizarse con los trabajadores al interior de una empresa y que se ajusten a la Ley. Entender qué impuestos deben pagarse en caso de constituir una empresa o sociedad y para qué se destinan estos dineros COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas Analítico del contenido de los negocios internacionales, gestores de negocios internacionales, negociador. Comunes o transversales de área Planificar negocios, prever situaciones jurídicas determinadas, asumir los riesgos de tipo jurídico que asumen las empresas en Colombia. Específicas

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Diferenciar y proponer alternativas de solución empleando conocimiento normativo.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Obtener conocimiento sobre el Comerciante y el desarrollo de esa profesión en Colombia. Entender qué es un contrato civil y comercial, qué tipos de contratos existen y cuál es su regulación legal Comprender y diferenciar cuales son los tipos de Sociedades existentes Adquirir conocimientos básicos sobre el Derecho Laboral en una empresa Alcanzar conocimiento sobre los tipos de tasas e impuestos que dan al lugar al crearse una empresa

Comprender y apropiar la normatividad y las regulaciones sobre el Comerciante en Colombia. Aplicar en negociación internacional, el Régimen de las Obligaciones y Contractual. Comprender y aplicar el Régimen Societario Nociones básicas de Derecho Laboral y contratación Laboral. Principales impuestos que se causan a favor del Estado cuando se crea una empresa

Acatar y cumplir las normas en Derecho Mercantil. Elabora contratos, teniendo en cuenta sus características y regulación legal, comprendiendo la responsabilidad de las obligaciones que surgen con ocasión de los contratos Planifica la creación de una sociedad, escogiendo el tipo societario que mejor se ajuste a sus necesidades Reconoce qué tipo de contrato laboral le favorece a su empresa. Comprende qué tipo de impuestos debe pagar de acuerdo a la empresa o tipo de sociedad elegida

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS El curso se imparte mediante la combinación de dos formas. La primera es una clase teórica-magistral donde el docente expone los principales conceptos de cada tema, la segunda es la realización de talleres, exposiciones, lecturas y aplicación de casos a la vida real partiendo del conocimiento básico y aplicado a la carrera de Negocios Internacionales, además de un análisis de la realidad del país y de las noticias que surjan en relación con los temas vistos en clase FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA BASICA: Jaime Vidal Perdomo. El Derecho Constitucional Colombiano.

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Madriñan de la Torre Ramón. Principios de Derecho Mercantil. Editorial Temis.2000. Monroy Cabra, Marco Gerardo. Introducción al Derecho. Bonivento, José Alejandro. Los principales contratos civiles y su paralelo con los comerciales. 2009. Ascarelli Tulio. Tratado de derecho mercantil. T. I y II Cadavid, L.A.; Valencia, H. y Cardona, J. Elementos del derecho comercial, tributario y contable. Eizaguirre José María. Derecho mercantil Narváez García José Ignacio. Tratado de derecho mercantil. T. I y II. Reyes Villamizar Francisco. Derecho societario. T. I y II. Bonivento F. José Alejandro. Los principales contratos civiles y su paralelo con los comerciales. A.V.Manual de derecho laboral. Narváez Garcia José Ignacio. Derecho de la Empresa

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Nombre del curso ELECTIVA DE PROGRAMA – Negocios y Cultura en Brasil Código del curso (opcional) NI00492 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Complementaria

Tipo de curso (teórico–práctico) TEORICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) ELECTIVO


NIVEL IV

JUSTIFICACIÓN El objetivo principal del curso dará al estudiante el conocimiento acerca de la cultura, las oportunidades de negocio en los diferentes estados del Brasil, sus formas y prácticas de negociación. El curso busca preparar los futuros negociadores para que puedan desarrollar diferentes estrategias en todos los aspectos relacionados con el comercio exterior y los negocios en el mercado brasilero. El curso se inicia con una introducción a la fonética y gramática portuguesa. ABSTRACT The main objective of the course will give the student knowledge about culture, business opportunities in different states of Brazil and its forms and practices of negotiation. The course aims to prepare future negotiators so they can develop different strategies in all aspects of foreign trade and business in the Brazilian market. The course starts with an introduction basic to Portuguese phonetics and grammar. PROPÓSITOS FORMATIVOS El objetivo general del curso es introducir al estudiante de Negocios Internacionales a temas relacionados con los negocios en el mercado brasilero. Los temas a tratar durante el curso incluyen: conocimiento básico del idioma, aspectos generales (geografía, población, política) y la economía brasilera, características del mercado brasilero

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(sectores), análisis de cada estado (características), informaciones del comercio exterior (acuerdos comerciales) y capital extranjero (aspectos generales), formas y prácticas de comercialización. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER

• ¿Cuáles son los diferentes sonidos del idioma portugués? • ¿Cuáles son los falsos amigos del idioma portugués-español? • ¿Cuáles son las oportunidades de negocios en Brasil? • ¿Cuáles las características del mercado brasilero? • ¿Cómo negocian los brasileros? • ¿Cómo entrar en el mercado brasilero? • ¿Cuáles son los acuerdos entre Colombia-Brasil?

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas Analizar el mercado brasilero en el contexto económico, político y social. Conocer en el que se desarrollan los negocios en el Brasil, caracterizar su pueblo y sus regiones. Comunes o transversales de área Propone conocer una nueva cultura y nuevas formas de hacer negocios; Ofrece identificar oportunidades en el mercado brasilero. Establece conocimientos para nuevas relaciones comerciales. Específicas Estudiar y analizar cómo los negocios en Brasil y su cultura pueden beneficiar la relación entre Brasil y Colombia. Examinar los escenarios económicos, políticos, sociales y culturales que influyen para la consolidación de acuerdos y negocios.

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS/ SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Aplicar los conocimientos interculturales en las negociaciones, en los planeamientos de estrategias y en la toma decisiones en el mercado brasilero.

1. Formas y prácticas para una negociación con éxito: costumbres comerciales y culturales.

2. Aprender hacer negocios en Brasil.

3. Conocer oportunidades de negocios en los diferentes estados del Brasil.

- Ser receptivo a los nuevos conocimientos

- Respetar las diferencias culturales

- Desarrollar aptitudes analíticas internacionales.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Las clases de negocios y cultura en Brasil serán magistrales donde el docente expondrá los temas contenidos en el esquema de trabajo, para lo cual se busca participación de los estudiantes con aportes individuales, en especial, en aportes comparativos y analíticos con respecto a la cultura Colombiana. Los estudiantes deberán elegir un estudio de caso de empresa brasilera para conocer algunos perfiles de empresas brasileras en Colombia. Identificar y preparar los temas previamente a la clase, mediante los textos, periódicos, revistas y sitios web señalados de la bibliografía. FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFÍA GENERAL http://www.cepal.org www.aladi.org http://www.mercosul.gov.br/ www.bcb.gov.br Asociación Latinoamericana de Integración Unión de Naciones Suramericanas Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe Banco Interamericano de Desarrollo Comisión Económica para América Latina BRESSER PEREIRA, Luiz Carlos. Globalização e Competição. Rio de Janeiro: Ed. Elsevier, 2009.

http://www.cepal.org/

http://www.aladi.org/

http://www.mercosul.gov.br/

http://www.reingex.com/ALADI-Asociacion-Latinoamericana-Integracion.shtml

http://www.reingex.com/UNASUR-Union-Naciones-Suramericanas.shtml

http://www.reingex.com/SELA-Sistema-Economico-Latinoamericano-Caribe.shtml

http://www.reingex.com/Banco-Interamericano-Desarrollo-BID.shtml

http://www.reingex.com/CEPAL-Comision-Economica-America-Latina.shtml

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Brigagão, C. (org.), Estratégias de Negociações Internacionais, Rio de Janeiro, Ed. Aeroplano/Faperj, 2001. Bosco, J. (2000), Mercosul: Processo de Integração, São Paulo, Edições Aduaneiras. Bruno, Miguel. Lucro, acumulação de capital e crescimento econômico sob finanças liberalizadas: o caso

brasileiro. In: Luiz Fernando de Paula et al. Perspectivas para a Economia Brasileira. Inserção Internacional e Políticas Públicas. Rio de Janeiro: Ed; UERJ, 2006, p. 91-116.

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QUINTO NIVEL PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ECONOMÍA INTERNACIONAL Código del curso (opcional) NI00506 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Básica

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo)

Obligatorio

Créditos académicos 3

Horas de acompañamiento 4

Horas de Trabajo Independiente 5 Nivel V JUSTIFICACIÓN El proceso de globalización económico avanzado desde la década de los noventa del siglo pasado ha generado la necesidad de estudiar el proceso en sus diferentes aspectos, entre ellos el económico. La internacionalización de las economías ha significado la exposición de la producción nacional ante la competencia internacional así como la apertura de posibilidades de expansión nacional hacia nuevos mercados. La importancia de estudiar Economía Internacional radica en la necesidad de entender y explicar las relaciones económicas de los países y las organizaciones y mecanismos multilaterales en aras de identificar mayores y mejores posibilidades para los sectores productivos nacionales. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Introducir a los estudiantes a las relaciones del comercio internacional, instituciones y políticas, explorando teorías que intentan explicar el patrón de una economía. Comprender las ganancias derivadas del comercio, como son distribuidas estas ganancias entre los diferentes grupos en un país y como los diferentes patrones de comercio emerge en diferentes escenarios. Identificar los diferentes tipos de políticas relacionadas al libre comercio, proteccionismo e integración regional.

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS Reconocer la utilización eficaz de la teoría del Comercio Internacional en todo su origen y evolución. Conocer con claridad todos los aspectos relacionados con la balanza de pagos. Conocer e interpretar el fundamento global de los tipos de cambio. Identificar, asociar y evaluar las condiciones financieras, eventualmente más favorables para adelantar una acción económica de carácter internacional. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: Reconocer la utilización eficaz de la teoría del Comercio Internacional en todo su origen y evolución. Conocer con claridad todos los aspectos relacionados con la balanza de pagos. Conocer e interpretar el fundamento global de los tipos de cambio. Identificar, asociar y evaluar las condiciones financieras, eventualmente más favorables para adelantar una acción económica de carácter internacional. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas Comprender los temas relacionados con la economía internacional y su importancia en el mundo de los negocios Capacidad de buscar información y analizar su contenido de acuerdo con los objetivos propuestos Capacidad de identificar fuentes de información pertinente a la economía internacional Habilidades de comunicación oral y escrita Capacidad para tomar decisiones Comunes o transversales de área Comprender la importancia de la economía internacional en la formulación y desarrollo de los negocios internacionales Analizar las implicaciones de las economías de los países a fin de abordar los negocios de manera concreta y oportuna. Analizar las Balanzas de Pagos de los países y concluir acerca de los comportamientos de las mismas Específicas El objeto de estudio de la economía internacional consiste en aquellos temas que se plantean por los problemas especiales de la interacción económica de los países soberanos Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas. Desarrollo de la habilidad autodidacta que comprende la formación permanente.

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Conceptos de comercio internacional Definir las ventajas comparativas de

bienes entre dos naciones Analítico

Demanda y oferta de bienes y servicios

Conocer las condiciones de acceso a los mercados

Líder

Restricciones comerciales Identificar las políticas de los países para la comercialización

Toma de decisiones

Tasa de cambio Entender e interpretar balanzas de Pagos de diferentes países

Impulsor de cambios

Organización mundial del comercio Barreras arancelarias Bloques económicos METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS El método empleado es el constructivismo, por lo que se focaliza la estrategia hacia el auto aprendizaje y el autodidactismo. Los estudiantes preparan los temas de cada clase según el plan – cronograma de trabajo establecido a comienzo de semestre. Durante las clases se despejan incógnitas procurando una participación activa de los estudiantes. Igualmente, se resuelven talleres y ejercicios que permitan una discusión y comprensión de los temas estructurales del programa. FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRAFIA BASICA KRUGMAN, Paul. Economía Internacional. Editorial Mc Graw Hill 2003 BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA ARESE, Héctor Felix. Comercio Internacional. Editorial Norma. 2002 CAICEDO, Allex. Economía Internacional, 6 Edición. Editorial Thomsom ROBERT J. Carbaugh, International Economics, 13th edition, 2011, Southwestern, Cengage Learning FEENSTRA, ROBERT C., and Alan M. Taylor (2011). International Economics, second Edition. New York: Worth Publishers. CHACHOLIADES, Robert J. Economía. Ed. Mc Graw Hill 1999 KRUEGER, Anne. American Trade Policy. Aei Press. 1995 MARKUSEN, James. International Trade, theory and evidence. Mc Graw Hill. SALVATORE, Dominick. Economía Internacional. Editorial Prentice Hall, 2001

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TUGORES Ques, Juan. Economía Internacional e Integración Económica. . Mc Graw Hill 2002 YOFFIE, David. Beyond free trade. Harvard Business School Press

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Básica



Nivel V JUSTIFICACIÓN La permanente revolución científica - tecnológica y los procesos económicos de globalización y apertura al nuevo orden mundial demandan profesionales capaces de acceder a nueva información, comunicarse e interactuar con miembros de diversas culturas a través de una lengua extranjera con estándares internacionalmente comparables. Dentro de su política de internacionalización de la Universidad Piloto de Colombia requiere del desarrollo de competencias comunicativas en lenguas extranjeras de sus estudiantes y egresados. Específicamente, el idioma Inglés, entendido como el lenguaje internacional de la ciencia y los negocios se constituye en una herramienta académica esencial y de interacción que le permite al usuario acceder al conocimiento científico, tecnológico, cultural y a la construcción de nuevos saberes en su área de estudio y su desempeño profesional. De acuerdo con el Programa Nacional de Bilingüismo, la formación en lengua extranjera se debe orientar hacia el logro de “ciudadanos y ciudadanas capaces de comunicarse en inglés, de tal forma que puedan insertar al país en los procesos de comunicación universal, en la economía global y en la apertura cultural, con estándares internacionalmente comparables”. Para ello el Ministerio de Educación (MEN) adoptó como referente los niveles y grados de desarrollo formulados por el Marco Común Europeo (MCE) de Referencia para el Aprendizaje, la Enseñanza y la Evaluación de Lenguas Extranjeras (Decreto 3870 del 2 de Noviembre de 2006 y Norma Técnica Colombiana 5580 de Diciembre 12 de 2007). En respuesta a esta realidad, el Área Común de Lenguas Extranjeras de la Universidad Piloto de Colombia busca contribuir a la formación de profesionales con conocimiento científico y sentido crítico a través del desarrollo de competencias comunicativas en inglés.

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PROPÓSITOS FORMATIVOS LEIN0005 es un curso de Inglés general intermedio y de preparación para el examen PET que corresponde al techo del nivel B1 del Marco Común Europeo. En este curso el alumno: Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para desenvolverse y de suficiente vocabulario como para expresarse con algunas dudas y circunloquios sobre temas como la familia, aficiones e intereses, trabajo, viajes y hechos de actualidad, pero las limitaciones léxicas provocan repeticiones e incluso, a veces, dificultades en la formulación. Dispondrá de suficientes elementos lingüísticos como para describir situaciones impredecibles, para explicar los puntos principales de una idea o un problema con razonable precisión y para expresar pensamientos sobre temas abstractos o culturales, tales como la música o las películas. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿De qué maneras el aprendizaje del inglés y las lenguas extranjeras contribuyen a la formación personal y profesional de los estudiantes? ¿De qué manera responden los contenidos, las metodologías y estrategias del programa de lengua Extranjera al desarrollo de la competencia comunicativa de los estudiantes? ¿Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje autónomo de las lenguas extranjeras? COMPETENCIAS PROFESIONALES A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE Se pretende desarrollar la competencia comunicativa, la cual comprende la competencia lingüística, pragmática, socio-lingüística e intercultural. Una vez el estudiante haya culminado el curso de LEIN0005 en la universidad estará en capacidad de: • Comprender los puntos principales de textos claros y en lengua estándar si tratan sobre cuestiones que le


utiliza la lengua. • Producir textos sencillos y coherentes sobre temas que le son familiares o en los que tiene un interés

personal. • Describir experiencias, acontecimientos, deseos y aspiraciones, así como justificar brevemente sus opiniones

o explicar sus planes. Adicionalmente, a través de la integración de las TICS al proceso Enseñanza – Aprendizaje se busca desarrollar la competencia tecnológica en el estudiante de manera que emplee las tecnologías web e interactué con mediaciones y actividades a partir de plataformas y sistemas administradores de apoyo al aprendizaje de las lenguas extranjeras.

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TABLA DE SABERES (CONOCIMIENTOS) DE LEIN0005

SABER SABER SABER HACER SABER SER Gramática: Hacer que algo se haga; reporte de órdenes y solicitudes, pronombres posesivos y adjetivos posesivos Clausulas relativas, adjetivos + preposiciones Voz pasiva en pasado Reportar preguntas: questions; too much, too many, not enough; verbos con dos objetos Primer Condicional: unless; if y when Adverbios al inicio de la frase; pronombres reflexives: myself, yourself, etc; every, each, all; uso de la voz pasiva Segundo condicional So do I, Neither / Nor do I; formación de preguntas formales Hardly; before/after + -ing Vocabulario Hacer llamadas telefónicas Decir lo que usted cree o no cree; verbos para reportar; ciencia ficción Amistad; presentar personas Describir objetos; hablar acerca de cosas cuyo nombre desconoce; vocabulario para adivinar Ir de compras y tiendas, preguntar por cosas; probarse prendas Entender el propósito de un

Comprensión auditiva: Comprende las ideas principales cuando el discurso es claro y se tratan asuntos cotidianos que tienen lugar en el trabajo, en la escuela, durante el tiempo de ocio, etc. Comprende la idea principal de muchos programas de radio o televisión que tratan de temas actuales o de asuntos de interés personal o profesional, cuando la articulación es relativamente lenta y clara. Comprensión de lectura: Comprende textos redactados en una lengua de uso habitual y cotidiano o relacionado con el trabajo. Comprende la descripción de acontecimientos, sentimientos y deseos en cartas personales. Producción oral: Puede participar espontáneamente en una conversación que trate de temas cotidianos de interés personal o que sean pertinentes para la vida diaria (por ejemplo, la familia, aficiones, trabajo, viajes y acontecimientos actuales). Escritura: Es capaz de escribir textos sencillos y bien enlazados sobre temas que le sean reconocidos o de interés personal. Puede


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escritor o hablante; publicitar, verbos para reportar Decir por qué la gente hace cosas; viajar; construcción de palabras Trabajos; expresiones con preposiciones. Pedir formalmente; comidas; restaurants; disculparse Lengua informal; despedirse.

escribir cartas personales que describen experiencias e impresiones.




vida real).

El énfasis del curso está en el uso de la lengua para comunicarse eficazmente a través del desarrollo de las 4 habilidades (audición, lectura, escritura y producción oral) y una variada gama de estrategias que privilegian diversos estilos de aprendizaje, las condiciones, las necesidades y las expectativas de los estudiantes. El desarrollo del curso tiene en cuenta las necesidades lingüísticas fundamentales en términos de actos de habla y de acuerdo a situaciones y funciones generales de comunicación. El enfoque comunicativo fomenta en los estudiantes la interacción, la negociación de significados en diferentes contextos y la apropiación del uso de las estrategias de aprendizaje y desarrollo del auto aprendizaje. De manera complementaria y flexible, el trabajo autónomo del estudiante se fomenta a través del uso de English Discoveries, Moodle y la plataforma My Oxford English. Dicha interacción le permitirá el desarrollo de actividades de lectura, audición, escritura y expresión oral en Inglés.

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El programa se centra en el estudiante, el cual se caracteriza por su rol activo, interactividad, integración al trabajo cooperativo, el aprendizaje por tareas, y la resolución de problemas. El desarrollo del programa incluye composición de e mails, informes, cartas, presentaciones y reportes orales. Además de contar con el acompañamiento directo por parte del docente, los estudiantes tendrán acceso a: • Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades. • Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y


complementarán y reforzarán adicionalmente con visitas a sitios Web.

FUENTES DE INFORMACIÓN Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Student’s Book. Longman, 2005. Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Workbook. Longman, 2005. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Student’s Book. Cambridge University Press, 2010. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Teacher’s Book. Cambridge University Press, 2010. Hashemi, Louise; Thomas, Barbara. Objective PET. Workbook. Cambridge University Press, 2010. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack. Interchange Intro 3rd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 3rd Edition, Student’s Book. Cambridge University Press, 2005. Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 2nd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 1997 Soars, Liz; Soars, John. New Headway English Course Beginner, Student’s Book. Oxford University Press, 2002. Soars, Liz; Soars, John; Falla, Tim. New Headway English Course Beginner, Workbook. Oxford University Press, 2002. ONLINE RESOURCES http://auge.myoxfordenglish.com http://www.oup.com/elt/global/products/headway http://www2.cambridge.org/interchangearcade/main.do http://www.pearsonlongman.com/newcuttingedge/ http://www.ego4u.com/ http://www.better-english.com/exerciselist.html http://www.englishpage.com/index.html http://www.englisch-hilfen.de/en/index.htm http://www.eflnet.com/index.htm http://www.oup.com/elt/global/products/attain/ http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/












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http://www.esl-lab.com/ http://www.elllo.org/ PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso MERCADOS

Código del curso (opcional) NI00540

Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) TEÓRICO-PRACTICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO

Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento 2 Horas de Trabajo Independiente 4 Nivel V

JUSTIFICACION En el marco del actual entorno competitivo, es necesario el conocimiento y manejo de las estrategias e instrumentos relacionados con la comercialización internacional de bienes y servicios mediante; la planeación e implementación de actividades de mercadeo tendientes a cumplir los objetivos estratégicos de las organizaciones según los escenarios culturales, políticos, económicos tecnológicos y demás en los cuáles se pretende incursionar. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Conocer la importancia de la gestión comercial en los negocios, mediante la conceptualización y descripción del proceso de mercadeo de los productos y/o servicios, así como su relación con la gestión administrativa. OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de productos o servicio.



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• Conformar el equipo de trabajo para llevar a cabo la función de mercadeo a través del plan de mercadeo según los objetivos estratégicos definidos.

• Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos • Analizar los resultados de las acciones de mercadeo de acuerdo con los objetivos y necesidades

específicas previamente identificadas. • Conocer los conceptos básicos del proceso de mercadeo para productos y/o servicios. • Valorar la función de mercadeo como herramienta de gestión de los negocios internacionales. • Entender que los negocios hacen parte de un sistema dinámico y cambiante, que se debe monitorear y

analizar. • Capacidad de analizar casos. • Pensar de forma estratégica en la gestión comercial • Aptitudes y actitudes innovadoras para el desarrollo de nuevos productos y/o servicios. • Diagnosticar la función de mercadeo en los negocios. • Generar estrategias de mercadeo en las organizaciones, a través del modelo de gerencia estratégica. • Elaborar el plan de mercadeo de un negocio.

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: • Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de productos o servicio. • Conformar el equipo de trabajo para llevar a cabo la función de mercadeo a través del plan de mercadeo

según los objetivos estratégicos definidos. • Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos • Analizar los resultados de las acciones de mercadeo de acuerdo con los objetivos y necesidades específicas

previamente identificadas.

COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS:

Genéricas: • Capacidad de buscar información y analizar su contenido de acuerdo con los objetivos propuestos • Capacidad de identificar fuentes de información secundarias y hacer revisión bibliográfica. • Habilidades de comunicación oral y escrita • Capacidad para tomar decisiones

Específicas: • Hacer análisis de mercados objetivos y definir nichos de mercado

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• Desarrollar capacidades para formular estrategias de mercadeo tendientes a obtener objetivos de mercadeo.

• Capacidad para formular planes de mercadeo integrando todos los conceptos de marketing y definiendo objetivos corporativos.

• Capacidad para presentar a diferentes públicos y sustentar el contenido de un Plan de Mercadeo. ESTRATEGIA DIDACTICA

• Clase presencial en las que se desarrollan y discuten los temas y actividades en proceso • Internet como apoyo para comunicación e interacción de recursos de apoyo: Libros, lecturas, videos,

diapositivas • Seguimiento y tutoría al desarrollo de los procesos relacionados con talleres y plan de mercadeo • Desarrollo de actividades en equipos ESTRATEGIA PEDAGÓGICA El contenido será desarrollado mediante la modalidad teórico-práctica; para lo cual se utilizarán instrumentos como explicación argumentada, internet, presentaciones. Se facilitará la participación activa para el desarrollo conceptual y práctico de los temas durante la clase, por cuanto es necesario la realización de lecturas y retroalimentación de las mismas, desarrollo y discusión de casos, talleres, dinámicas, ejercicios individuales o en equipo, presentación de videos, entre otros mecanismos, procesos que podrán ser evaluados o no en alguno de sus contenidos sin previo aviso, con el fin de avanzar en las estrategias de enseñanza- aprendizaje. BIBLIOGRAFIA Y FUENTES BIBLIOGRAFIA BÁSICA Kotler, & Armstrong – Fundamentos de Marketing – Pearson – Prentice Hall – 2008 – Octava edición. José María Sainz de Vicuna Ancin, El Plan de Marketing en la Práctica – Editorial ESIC – 2001 - 6a Edición Stanton, William J. Fundamentos de Marketing Mexico D.F. Decimocuarta edición- McGraw-Hill, 2008 Cateora, Philip R. Marketing Internacional México D.F. McGraw-Hill, 2001 Wood, Marian Burk. Plan de Marketing: Guía de referencia Pearson-Prentice Hall, 2004 Ries, Al. 22 leyes inmutables del marketing: viólelas a su propio riesgo México D.F. McGraw-Hill, 1997

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BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Publicaciones periódicas: Dinero, Gerente, Gestión, Mercadeo y publicidad Prensa económica y empresarial: Portafolio, La República, e internacionales PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADEMICO Nombre del curso NEGOCIACIÓN TALLER 1

Código del curso (opcional) NI00550

Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Profesional

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico-practico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio

Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento 4 Horas de Trabajo Independiente 5 Nivel V JUSTIFICACION La competitividad contemporánea exige profesionales con un aprendizaje de especialización y además requieren constituir el configurar un carácter innovador. La educación a impartir debe permitir posibilitar capacidades y habilidades administrativas y gerenciales para toda la vida, como el adaptarse a las nuevas condiciones y necesidades del trabajo. La calidad debe ser un paradigma para la formación de los nuevos negocios. PROPOSITOS FORMATIVOS En el campo mundial, el trabajo interdisciplinario conjuga de manera sinérgica los conocimientos y técnicas instrumentales en diferentes ámbitos de estas; para responder a esa realidad, el curso, plantea un modelo educativo generador de egresados que, en el campo de los negocios internacionales; cumplan con los componentes del perfil requerido por el desarrollo del país. Eso obliga al egresado, a cambiar de estrategia, es decir no buscar empleo sino producirlo usando las competencias adquiridas y acumuladas creando ideas productivas.

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Se busca desarrollar en el estudiante las competencias que le permitan identificar, analizar, diseñar, construir como evaluar modelos de Negociación, con alta rentabilidad, ética y responsabilidad social PREGUNTAS O PROBLEMAS POR RESOLVER Son los nuevos profesionales capaces de generar empleo para sí y para su comunidad; Esta la toma de decisiones basada en planeación estratégica y en argumentos e información válida y básica; El estudiante reconoce y es capaz de aplicar los principios de los modelos de negocio; El estudiante aplica los principios de la administración para el diseño y aplicación de negocios; Los elementos de una organización se identifican correctamente; El montaje de una un negocio es realizado atendiendo líneas de base existentes; El montaje de una idea de negocio es realizado atendiendo la pertinencia y necesidad real como social; El estudiante reconoce las implicaciones de orden técnico y reglamentario de los negocios internacionales como en Colombia y en el entorno mundial; El estudiante identifica los acrónimos y el lenguaje utilizados en el negocio internacional y al expresarse los utiliza en forma adecuada.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR

Genéricas • Razonamiento cuantitativo: capacidad para aplicar conceptos básicos administrativos, económicos de la

negociación, aplicando métodos o procedimientos cuantitativos y cualitativos, basados en las propiedades teóricas de las ciencias básicas.

• Lectura crítica: capacidad para leer de manera analítica y reflexiva temas relacionados con las negociaciones.

• Inglés: capacidad para comprender textos y artículos en idioma inglés, referentes a los nuevos tipos y clases de negociación.

• Escritura: capacidad para comunicar ideas por escrito referidas a administración de negociaciones. Comunes o transversales de área • Indagación y modelación: capacidad para proponer y validar representaciones adecuadas de situaciones o

fenómenos de la dinámica del hábitat productivo, esto con propósito de generar predicciones y contrastarlas a través de herramientas, teóricas y conceptuales.

• Formulación de proyectos de negociación: capacidad para contextualizar y formular proyectos de negocios internacionales, mediante la identificación, caracterización, organización y cuantificación de recursos, procesos y actividades.

Específicas • Capacidad de aplicar conocimientos de ciencias básicas en problemas administrativos.

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• Capacidad para diseñar, planear y producir, negociación. • Capacidad para identificar, formular y resolver problemas de negociaciones. • Capacidad de comunicarse en forma efectiva, bajo los símbolos del lenguaje técnico relacionado con la

negociación. • Capacidad para comprender el impacto de los negocios internacionales, en la negociación y viceversa. • Capacidad para aplicar herramientas para la administración gerencial

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Principios Administrativos, de comunicación; Conocer Principios de la Gerencia; I+D+i, Logística

Tácticas y estrategias sobre planeación y diseño de negociación; Gestión de la negociación; Fidelización y canalización; diseño; Análisis de resultados; planeación y diseños de negocio; Cálculos estadísticos sobre administración.

Trabajo en equipo, Comportamiento ético, Motivación al logro; autónomo, Motivación al logro, actitud ante la crisis,

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Mediación pedagógica • El curso se desarrolla desde la iniciativa práctica de producir negociación; lo cual luego de conferencias y

apoyo teórico de experiencias exitosas, desarrolla el apego al producto desde la innovación y el desafío de su propia capacidad. Posteriormente con basamento en el currículo y con la participación efectiva y permanente de los estudiantes se produce la creación administrativas del que y grupalmente se realiza la socialización y análisis crítico del cómo.

• El porcentaje restante del curso se aborda mediante el conocimiento, apropiación, implementación y personalización de la herramienta a usar, con exposición de la Negociación a la comunidad académica.

• Se estimula los talleres guiados, laboratorios guiados y la presentación de un proyecto negociación final denominado “Simulacro de Negociación” con tutoría del docente durante todo el periodo académico.

• Recursos utilizados • Tablero • Equipos de cómputo. • Internet • Biblioteca

TEMATICAS CENTRALES Y AREAS DE ESTUDIO

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Empresas.com en Colombia: avanzan por nuevos rumbos con mayor madurez y más experiencia/ Pc World (No. 98 [Abr.2002]; p. 16-17) Cics and enterprise javabeans / IBM Systems Journal (Vol 40 no 1 [2000]; p. 46-47).--ISSN: 0018-8670 Organización Mundial del Comercio comunicados de Prensa PRESS-76 Liberalización del Comercio de Servicios “Latín American Trade Network (LATN) The Internationalization of Financial Services: Issues and Lessons for Developing Countries” (O.M.C.-Banco Mundial) Introducción al AGCS “OMC-Documento 1397” de octubre de 2011 Documento OMC S-FIN-M-20 De 19 de diciembre de 2010 Documento WT/MIN (01)/DEC/1 Fundamentos de Negociación; Lewwicki, Mc Graw Hill, Quinta Edición RECURSOS DE APOYO Bases de datos educativas: Jstor ProQuest Ebrary LÍNEAS TEMATICAS: a. La Naturaleza de la Negociación b. Estrategias y Tácticas de una Negociación Distributiva c. Estrategias y Tácticas de una Negociación Integradora d. Negociación: Estrategia y Planificación e. Percepción: Conocimiento y emoción f. Escuelas de Negociación g. Simulación.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso LOGISTICA INTERNACIONAL Código del curso (opcional) NI00572/NI00473 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) TEÓRICO-PRACTICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO

Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento 4 Horas de Trabajo Independiente 5 Nivel V JUSTIFICACION Las empresas Colombianas están enfrentadas a grandes retos y aperturas comerciales, generando la necesidad en las mismas de incrementar su nivel de competitividad, pues el número de competidores tanto locales como internacionales va a crecer de una manera acelerada, generando un exceso de oferta de productos y servicios. En estos momentos que vive la economía, las acciones encaminadas a la reducción inteligente de los costos y al incremento del nivel de servicio al cliente, son críticas para mejorar el desempeño operativo y no hay ningún área donde estos sean susceptibles de ser reducidos en mayor cuantía como lo es en los procesos logísticos. Los costos logísticos de las empresas están por encima del 25% de los costos totales. Hoy en día las organizaciones que están implementando estrategias de Supply Chain Management y Logística, son las que van a permanecer en los mercados y van a alcanzar estos niveles de competitividad requeridos. Los gerentes de logística y/o Negocios Internacionales son los responsables y están llamados a participar en la toma de decisiones estratégicas, tácticas y operativas dentro de las cuales hay que decidir el número, ubicación y tamaño óptimo de plantas, centros de distribución, que permitirán esa reducción en los costos totales, incluyendo la producción, el transporte, e inventario. Para lograr una acertada toma de decisiones es necesario además de hacer cambios puntuales en la configuración de Los Sistemas Logísticos, realizar el análisis de todos sus elementos, desde el aprovisionamiento de las materias primas, hasta la distribución del producto terminado al consumidor final. ¿Están las compañías Colombianas preparadas para administrar estos SC o Redes de Valor eficientemente? ¿A qué gerente de empresa no le gustaría reducir drásticamente sus costos sin necesidad de prescindir de sus colaboradores, cerrar plantas o centros de distribución, o dejar de invertir en activos claves? Imagínese también que esta misma oportunidad le pueda dar ventaja competitiva sobre sus competidores, permitiéndole reducir sus niveles de inventario, incrementar el nivel de servicio al cliente y dar un crecimiento rentable sostenido para su organización.

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Muchas organizaciones han logrado todo esto implementando estrategias de integración en su Supply Chain y Logística y adoptando procesos de administración de los mismos. “Definitivamente Supply Chain Management es una estrategia, un proceso y una exigencia para permanecer en los negocios”. La Logística es una parte del Supply Chain. Por favor consulte la página www.cscmp.org. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Poner en contexto a los estudiantes sobre los conceptos y mejores prácticas en Supply Chain Management y Logística OBJETIVOS ESPECIFICOS: • Conocer la evolución del concepto “Supply Chain”, más allá de una traducción literal de “Canal o Cadena” de

“Suministros o de Abastecimientos”. • Modelar el Supply Chain o Red Adaptativa de la Empresa donde presta sus servicios o de cualquier

organización. • Identificar los procesos clave de negocio en Supply Chain Management, su aplicación y cómo interactúan con

los procesos logísticos en distribución, producción y aprovisionamiento. • Gestionar procesos relacionados con almacenes, inventarios y transporte. • Diagnosticar el Sistema Logístico de la Empresa utilizando un Modelo Referencial en Logística, con sus 13

elementos: Concepto logístico en la empresa, Organización logística, Tecnología de almacenaje, Tecnología de manipulación, Tecnología de transporte interno, Tecnología de transporte externo, Tecnología de la información, tecnología de software, Talento humano, integración del supply chain, Barreras del entorno, Logística reversa.

• Conocer y analizar el documento CONPES 3547 Política Nacional Logística. • Conocer y analizar la evolución de la posición de Colombia en el Logistics Performance Index del Banco

Mundial. • Investigar sobre infraestructura logística en Colombia, como recurso de las empresas exportadoras. • INCOTERMS 2010 • Identificar las megas tendencias en logística. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER ¿Es importante para las empresas Colombianas, conocer las mejores prácticas en Supply Chain Management y Logística?

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¿Qué beneficios tienen las empresas, cuando tienen una organización formal de la logística? ¿Cómo impacta en la competitividad de las empresas, utilizar enfoques en Supply Chain Management y Logística? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas.

• Los estudiantes identifican los conceptos y mejores prácticas en Supply Chain Management y Logística.

Comunes o transversales de área

• Los Estudiantes. Conocen la evolución del concepto “Supply Chain”, más allá de una traducción literal de “Canal o Cadena” de “Suministros o de Abastecimientos”. Modelan el Supply Chain o Red Adaptativa de la Empresa donde presta sus servicios o de cualquier organización.

• Identifican los procesos clave de negocio en Supply Chain Management, su aplicación y cómo interactúan con los procesos logísticos en distribución, producción y aprovisionamiento

Específicas

• Los Estudiantes: Gestionan procesos relacionados con almacenes, inventarios y transporte.

• Diagnostican el Sistema Logístico de la Empresa utilizando un Modelo Referencial en Logística, con sus 13 elementos: Concepto logístico en la empresa, Organización logística, Tecnología de almacenaje, Tecnología de manipulación, Tecnología de transporte interno, Tecnología de transporte externo, Tecnología de la información, tecnología de software, Talento humano, integración del supply chain, Barreras del entorno, Logística reversa.

• Hacen una crítica sobre el documento CONPES 3547 Política Nacional Logística. Explican la evolución de la posición de Colombia en el Logistics Performance Index del Banco Mundial

• Identifican la infraestructura logística en Colombia, como recurso de las empresas exportadoras.

• Aplican los INCOTERMS 2010

• Explican las mega tendencias en logística.

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Y LOGISTICA Concepto de Supply Chain Marco conceptual, componentes y decisiones claves en S.C.M Estructura, principio y procesos. Administrar las relaciones con el Cliente, la demanda y el servicio al cliente; el flujo de manufactura, las relaciones con el proveedor, el desarrollo y comercialización de productos. Enfoque estratégico VS Enfoque Transaccional Taxonomía de la Logística. Logística Pura. Logística Aplicada. Logística de Alto Nivel. Logística empresarial.

Identifica y aplica los conceptos y mejores prácticas en Supply Chain Management y Logística.

Es consciente de la importancia de proponer en la empresa las mejores prácticas en Supply Chain Management y Logística

LOGISTICA Y OPERACIONES Gestión de almacenes. • Gestión de inventarios. (Enfoque gerencial) Revisión, modelaje y sistemas de Administración de inventarios: Tipos de inventarios. Modelo clásico de inventario. Clasificación de los modelos de gestión de inventarios. Gestión de transportes. Procesos logísticos en Aprovisionamiento. La función del aprovisionamiento en la Red de Negocios. Economías de Escala. El costo de aprovisionamiento,

Aplica los procesos relacionados con almacenes, inventarios y transporte. Aplica e identifica mejores prácticas en procesos logísticos en Aprovisionamiento, producción y distribución.

Propone y resalta la importancia en la aplicación de los procesos relacionados con almacenes, inventarios y transporte. Propone y resalta la importancia de las mejores prácticas en procesos logísticos en Aprovisionamiento, producción y distribución

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concepto, elementos. Evaluación y selección de proveedores como socios de negocio. Procesos logísticos en Producción. LOGISTICA EN COMERCIO EXTERIOR La DFI, Conceptos de distribución física internacional. Evaluación de los servicios de la DFI, Metodología para la elección de la Cadena de Distribución Física Internacional, Aplicación de cadenas de DFI. Los Incoterms 2011 Logística de operaciones en Comercio exterior. Servicios logísticos.

Aplica los procesos relacionados con la Distribución Física Internacional Aplica e identifica los Incoterms 2010 Identifica las megatendencias en logística, y su impacto en los niveles de competitividad de las empresas.

Es consciente de la importancia de la DFI en las empresas dedicadas al comercio internacional Resalta la importancia en conocer y utilizar los Incoterms en las negociaciones internacionales Es consciente de la importancia de la logística en entornos globales.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS 1. Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos, periódicos, revistas y sitios

web señalados de la bibliografía. 2. Las lecturas podrán tener comprobación de lectura y se discutirán y ampliarán en clase. Los estudiantes

realizarán talleres en aula sobre los aspectos revisados. 3. El método del caso se complementa con la aplicación de las técnicas, herramientas y modelos de dirección

más actuales. 4. Presentación Magistral, Trabajo de Campo 5. Socialización y profundización de conocimientos en espacios de sustentación. 6. Evaluaciones Individuales FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA BASICA BOWERSOX, J Donald. Administración y Logística en la cadena de suministros. 2007 Operational Success.J Ross Publishing.2005 DOUGLAS M. Lambert. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Processes, Partnership, Performance. The Ohio State University. 2004

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BALLOU, Ronald. LOGISTICA Administración de la Cadena de Suministro. Quinta edición Ed. Pearson. 2004 LA REPUBLICA. Serie de Management Estrategia y Operación. “La Administración de la Cadena de Suministros. Supply Chain.Revista ZONA LOGISTICA Webgrafía www. www.logistica.enfasis.com www.cscmp.orgwww.supply-chain.org www.guiadelogistica.com www.webpicking.co BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA DAVID, Simchi. Philip, Kaminski. Edith, Simchi Levi. “Designing and Managing the Supply Chain”. Concepts, Strategies, and Case Studies. Irwin McGraw Hill 2000 THOMAS Goldsby. ROBERT Martichenko. LEAN SIX SIGMA LOGISTICS. Strategic Development CRISTOPHER, Martin, Logística. Aspectos Estratégicos. Noriega Editores.2000. CARRANZA, Octavio. LOGISTICA. Mejores prácticas en América Latina. Thomson 2004 DOUGLAS, Long. INTERNATIONAL LOGISTICS, Global Supply Chain Management. Kluwer.2003 MEDINA M. Oscar. EL PUERTO. Séptima Impresores.2006

http://www.logistica.enfasis.com/

http://www.cscmp.orgwww.supply-chain.org/

http://www.guiadelogistica.com/

http://www.webpicking.co/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO NOMBRE ASIGNATURA: DERECHO ECONOMICO CÓDIGO DEL CURSO: NI00584 ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, INVESTIGATIVA)

PROFESIONAL


CRÉDITOS ACADÉMICOS 3 HORAS DE ACOMPAÑAMIENTO 4 HORAS DE TRABAJO INDEPENDIENTE 5

NIVEL V

JUSTIFICACION El conocimiento de las instituciones entendidas éstas como las “reglas del juego”, son vitales para entender la realidad y el desarrollo económico y social de los países y de las comunidades en general. Son variables de análisis que siempre están presentes e influyen en las decisiones individuales y colectivas que adoptan los individuos que conforman una sociedad. Las buenas instituciones formales e informales (Leyes, Normas, Cultura, etc) favorecen el desarrollo económico y social y garantizan un mejor bienestar a la sociedad. Es importante que los estudiantes incorporen dentro de su aprendizaje, la manera y el método a través del análisis económico del derecho, que les permita identificar si las reglas del juego de su país o de cualquier otra sociedad con los que ellos quieran interactuar en su vida profesional y de negocios, son eficientes y permiten un desarrollo armónico, estable y eficiente para el desarrollo de su actividad económica. Las instituciones son entonces una variable de análisis a tener en cuenta al tomar decisiones de negocios, dentro o fuera del país. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Reconocer la importancia de las instituciones en el desarrollo y realidad económica y social de los países y comunidades y su impacto en la toma de decisiones por parte de los individuos que buscan siempre la maximización de sus beneficios. Reconocer como las instituciones incentivan o desincentivan actividades económicas y hacen eficiente o ineficientes la distribución de los derechos entre los individuos de una sociedad.

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En este sentido, reconocer que el derecho y la economía a pesar de ser disciplinas aparentemente antagónicas en su método de análisis, confluyen a través del “análisis económico del derecho” en el análisis de eficiencia de las normas formales e informales que regulan las sociedades. OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Conocer las distancias y cercanías entre el derecho y la economía como disciplina y como métodos científicos de análisis.

• Conocer el método de análisis económico del derecho y las diferentes escuelas que lo desarrollan. Destacándose la escuela de Chicago, la Escuela Neoinstitucional y la escuela de la Elección Pública.

• Conocer la razón de ser de la intervención del Estado en la regulación de temas de mercado y de no mercado

• Conocer las reglas del juego vigentes en nuestro país en algunos ámbitos de mercado y Aplicar de manera práctica los métodos de análisis de eficiencia de las normas de las escuelas estudiadas a casos concretos de la normatividad colombiana, en temas como:

o Competencia

o Derecho al consumidor

o Propiedad intelectual

o Medio Ambiente

o Derecho financiero

o Laboral.

o Comercio Exterior y Aduanero

o Otros.

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER Como establecer Reglas del Juego que combinen la Eficacia del análisis del Derecho con la Eficiencia del análisis de la Economía. Es decir Justas, Equitativas y a la vez eficientes?. Como a través de las instituciones se puede incentivar o desincentivar el desarrollo de actividades económicas. Son eficientes las reglas del juego establecidas en nuestro país para los temas estudiados?

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COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas. Capacidad de combinar y aplicar el método de análisis económico a cualquier norma formal e informal en temas de mercado o no mercado, a la toma de decisiones cotidianas. Comunes o transversales de área Contar con la capacidad de articular el conocimiento de distintas disciplinas para realizar análisis holísticos de una realidad o situación Específicas. Incorporar en las decisiones de negocios o proyectos a desarrollar en su vida profesional, el análisis de las instituciones formales e informales como una variable fundamental en la toma de decisiones.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) Análisis de eficiencia de las normas bajo las escuelas que desarrollan el método de Análisis Económico del derecho

SABER HACER (Procedimientos) Aplicar el Método de Análisis Económico a las Instituciones formales e informales de cualquier sociedad

SABER SER (Actitudes) Apertura de pensamiento para el aprendizaje y entendimiento de una realidad

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Lectura dirigida. Talleres Participativos Exposiciones teóricas Aplicación práctica del AED a una Norma Colombiana. Cátedra FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA Fundamentos del Derecho Económico Autor William Leguizamón Acosta, Editorial Doctrina y Ley LTDA. 2002 Capítulo I Aspectos Generales y Teóricos del Derecho Económico Capítulo II Fundamentos del Derecho Económico Capítulo III Las Instituciones del Derecho Económico.

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Anotaciones sobre Análisis Económico del Derecho Volumen I Autor Carlos Pablo Márquez Escobar, Pontificia Universidad Javeriana. Colección profesores No 40. Facultad de Ciencias Jurídicas 2005 Primera Parte. Introducción a la Relación entre el Derecho y la Economía. El Modelo de Fallas de Mercado Intervención del Estado y su Justificación Segunda Parte. Escuelas de Análisis Económico del Derecho. Escuela Institucionalista Escuela de Chicago Escuela Neoinstitucional Escuela de la Elección Pública Introducción al Análisis Económico del Derecho. Autor. Andrés Roemer, Instituto Tecnológico Autónomo de México, Fondo de Cultura Económica, México. El Derecho Económico y Financiero, en las actividades empresariales. Editorial LEYER. FREAKONOMICS Autores STEVEN D.LEVITT y STEPHEN J. DUBNER Ediciones B, marzo del 2006. Barcelona España. Revisión de la normatividad vigente en Colombia Derecho Financiero Derecho de la Competencia Derecho del Consumidor Propiedad Intelectual Derecho laboral Comercio exterior y Aduanero Derecho del Medio Ambiente.

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SEXTO NIVEL

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso FINANZAS I Código del curso (opcional) NI00630/NI00411 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL


Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento 2 Horas de Trabajo Independiente 4 NIVEL VI JUSTIFICACION Esta asignatura genera un espacio teórico - práctico para que el estudiante desarrolle habilidades y competencias cognitivas y sistémicas que le permitan analizar y enfrentar problemas financieros cotidianos a los cuales se puede enfrentar un Profesional en Negocios Internacionales en el contexto de un mundo globalizado, en el cual el diseño de estrategias financieras que creen valor y le representen un diferencial sostenible al cliente, a partir de un proceso de planeación, son la mejor alternativa para fidelización y abrir nuevos mercados. La Planeación Financiera es una herramienta que ayuda a incrementar las posibilidades de éxito cuando se quiere alcanzar algo en situaciones de incertidumbre y/o de conflicto; situaciones como la creación o reestructuración de una empresa, la identificación y evaluación de programas y proyectos, la formulación de planes de negocios, la implementación de una política, la conquista de un mercado, el posicionamiento de un producto o servicio y la resolución de conflictos. La Planeación Financiera en los Negocios Internacionales, se usa para determinar cómo un negocio pude alcanzar sus metas y objetivos estratégicos y evaluar si éstos son alcanzables desde el punto de vista financiero. Usualmente una empresa crea un Plan Financiero inmediatamente después de plantear su visión y sus objetivos. El Plan Financiero describe cada una de las necesidades de recursos, equipo humano, materiales, inversiones, tiempos y actividades que se requieren a partir un estado inicial, para alcanzar los objetivos futuros de la empresa. El estudiante desarrollará la capacidad de comprender y analizar las variables financieras de una empresa, con el fin de poder enfrentarse a una diversa gama de problemas típicos financieros que afectan el diseño, desarrollo y comercialización de un producto o servicio.

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PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL: Desarrollar habilidades para el diseño de herramientas que sirvan en el análisis de los estados financieros de un ente económico, para el diagnóstico y la toma adecuada de decisiones en el mundo globalizado de los negocios. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Desarrollar habilidades para conformar la estructura de los estados financieros. Analizar las cifras contenidas en los estados financieros de varios periodos, mediante indicadores financieros, para la toma de decisiones. Comprender el costo del dinero en el tiempo y las implicaciones en los estados financieros de las empresas. Proyectar los resultados de las empresas nuevas o en marcha y analizar las rentabilidades esperadas. Desarrollar habilidades en el manejo de las funciones financieras en la hoja de cálculo. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas • Capacidad de aplicar conocimientos en la práctica. • Capacidad de investigación. • Capacidad de aprender y actualizarse permanentemente. • Compromiso de preservación del medio ambiente. • Capacidad creativa. Comunes o transversales de área • Adquirir las competencias analítico-sistémicas, lógico-procedimentales que le permitirán al Profesional en Negocios

Internacionales tomar decisiones fundamentadas para enfrentarse a una diversa gama de problemas típicos de la gerencia financiera moderna, como por ejemplo, las ofertas públicas de acciones, las fusiones y adquisiciones, los procesos de reestructuraciones corporativas, el financiamiento estructurado, entre otros.

• Adquirir habilidades para identificar, plantear y resolver problemas.

• Adquirir habilidades para tomar decisiones.

Específicas Analizar y comprender el entorno económico y financiero, a nivel nacional e internacional. Analizar con alto grado de detalle la situación financiera de una empresa, de un mercado y de un país. Aplicar la teoría financiera en la optimización de recursos, maximización de utilidades y minimización de costos.

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• CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES

SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Analizar y comprender el entorno económico y financiero de una organización tanto pública como privada y de cualquier tamaño en la economía.

Tomar decisiones fundamentadas para enfrentarse a una diversa gama de problemas típicos de la gerencia financiera moderna.

Tener una actitud crítica y analítica frente a los temas de finanzas, a la información proveniente de diferentes fuentes y proponer cambios si fuere necesario.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS La metodología de aprendizaje tiene como eje central el estudio de casos, haciendo siempre énfasis en la interiorización de los conceptos básicos financieros y la aplicación de éstos en la vida real, mediante el diseño de modelos en la hoja de cálculo. El rol del estudiante en esta asignatura es fundamental para el logro de los objetivos propuestos, ya que deberá preparar para cada clase las lecturas propuestas y adquirir una disciplina de autoestudio, teniendo en cuenta que cada unidad temática involucra tiempo, atención y conocimientos previos en finanzas. FUENTES DE INFORMACION www.ferbello1.tk www.wix.com/ferbello/ferbello www.portafolio.com www.superfinanciera.gov.co BIBLIOGRAFIA BASICA CARVALHO JAVIER, ESTADOS FINANCIEROS, ED. ECOE ORTIS ANAYA, ANALISIS FINANCIERO BACCA GUILLERMO, INGENIERIA ECONOMICA, ED. EDUCATIVA PADILLA DAVID NOE, CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA, ED. MC GRAW HILL

http://www.ferbello1.tk/

http://www.wix.com/ferbello/ferbello

http://www.portafolio.com/

http://www.superfinanciera.gov.co/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso INVESTIGACION DE MERCADOS Código del curso (opcional) NI00641 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL


Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento 2 Horas de Trabajo Independiente 4 NIVEL VI JUSTIFICACION En un mundo cambiante como el actual, se vive la imperiosa necesidad de controlar cada cambio que se presenta en el entorno de los negocios y del mercado, por tal razón las organizaciones modernas implementan departamentos de investigación y desarrollo que permiten controlar en alguna medida los cambios que se presentan en el entorno. El profesional en diseño gráfico de la Universidad Piloto de Colombia, estará en la capacidad de realizar investigaciones de mercado orientadas a la ejecución del plan de mercadeo, así mismo aprenderá acerca de las tendencias del mercado local, debido a que su finalidad será la de satisfacer las necesidades del mismo y por lo cual deberá formarse en investigación de mercados, Este Curso está diseñado para entregarle al estudiante las herramientas que le permitan dentro de la nueva sociedad empresarial un liderazgo en la acción, con compromiso e identificación con el sello UNIPILOTO. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Suministrar al estudiante las herramientas y elementos de la investigación de mercados para planear y desarrollar procesos de investigación de mercados con un enfoque internacional para la toma de decisiones gerenciales. OBJETIVOS ESPECIFICOS: Al finalizar la materia, el alumno estará en capacidad de: • Identificar la manera de analizar el entorno de los negocios internacionales

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• Desarrollar la capacidad analítica e investigativa en los procesos de segmentación del público meta.

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: • ¿Cuál es el papel que cumple la investigación de mercados en las organizaciones actuales? • ¿Cuáles son las ventajas de aplicar una investigación de mercados en una organización? • ¿Cuál es la incidencia que tiene la investigación de mercados en el éxito de las empresas? • ¿Cómo se desarrollan las investigaciones de mercado? • ¿Cómo se toman decisiones gerenciales a partir de las investigaciones de mercado? • ¿Cómo segmentar empresas y grupos de clientes? ¿Porque es importante? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas Análisis del mercado Inteligencia de marketing Técnicas de investigación Toma de decisiones Segmentación de mercados nacional e internacional Comunes o transversales de área: Desarrollo de habilidades investigativas. Interpretación de datos cualitativos y cuantitativos. Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas. Desarrollo de la habilidad autodidacta que comprende la formación permanente. Específicas Identificar los procesos de investigación que se aplican en las organizaciones modernas. Establecer criterios y parámetros para la búsqueda de información. Identificación de los segmentos poblacionales y la aplicación de herramientas técnicas de investigación de mercados. Toma de decisiones gerenciales con base en la información arrojada en las investigaciones de mercado.

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Conceptos sobre la investigación de mercados Inteligencia de marketing, análisis de competencia directa e indirecta Pasos en la investigación Investigación exploratoria contexto y aplicación. Investigación descriptiva contexto y aplicación Investigación causal contexto y aplicación. Proyecto de investigación final

Comprensión de los conceptos claves en la investigación de mercados Desarrollo del análisis de competencia a través del marketing mix para evidenciar la posición actual de la marca en el mercado Tipos de investigación descriptiva, exploratoria y causal, herramientas e instrumentos para la evaluación de resultados. Aplicación del instrumento de investigación exploratoria en ejercicio práctico. Aplicación del instrumento de investigación descriptiva en ejercicio práctico. Aplicación del instrumento de investigación descriptiva en ejercicio práctico. Aplicación de los conocimientos en un proyecto real de investigación de mercados.


METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Se hará énfasis en la participación, interactividad e interdependencia que le ayudarán al estudiante a adquirir confianza, pro actividad y pro positividad para un eficiente trabajo en equipo. Presentación de Informes de Avance a través de los Talleres en forma grupal. Verificación permanente (Semanal) de los temas tratados, y relatoría de los mismos en cada sesión de clase por parte de los grupos de trabajo constituidos inicialmente. Ejercicios prácticos y resolución de preguntas sobre los temas vistos en clase, enfatizando el aporte y profundización por parte de los alumnos. Lectura de artículos casos reales sobre empresas internacionales. Talleres sobre las Unidades Vistas (tipos de investigación, casos internacionales de éxito y fracaso). Estrategias pedagógicas, metodología ABP: Aprendizaje basado en Proyectos. FUENTES DE INFORMACIÓN

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Michael R. Solomón; Eleonora W Stuart/. Marketing personas reales, Decisiones reales. 2001 Joseph Hair. Investigación de mercados en un ambiente digital/Editorial Mc Graw Hill 2010 KOTLER, P. - "Fundamentos de mercadotecnia" - Prentice Hall – México - 4º ed. 1998. Revista P&M/EDICION MENSUAL / 2011 REVISTA SLIDE DEPOT / EDICION MENSUAL / 2009 REVISTA 360 MEDIA/ MARKETING NEWS / EDICIONES 2010 – 2011 Coleccionables P&M

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO NOMBRE ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN TALLER II - PLAN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES CÓDIGO DEL CURSO: NI00651 ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, INVESTIGATIVA)

PROFESIONAL

TIPO DE CURSO (TEÓRICO, PRÁCTICO, TEÓRICO–PRÁCTICO) TEÓRICO - PRÁCTICO CARÁCTER DEL CURSO (OBLIGATORIO, ELECTIVO) OBLIGATORIO


NIVEL VI

JUSTIFICACION Como parte de la formación en negocios internacionales, esta asignatura tiene su origen en la necesidad de incorporar aprendizaje, conocimiento y desarrollo de habilidades para la formulación de Planes de Negocios Internacionales. Para el buen desarrollo de esta asignatura se requiere que el estudiante haya cursado y aprobado previamente las asignaturas de semestres anteriores que, logran una comprensión y enlace sistemático y, que le permitirán formular adecuadamente los temas que contiene la construcción del Plan de Negocios. Se requiere igualmente, que el estudiante desarrolle aún más las competencias del saber hacer, debido a que la construcción del plan de Negocios se hace a partir de un análisis prospectivo de los diferentes sectores de la economía nacional con proyección internacional. PROPOSITOS FORMATIVOS El mundo de hoy exige que el profesional de Negocios Internacionales sea capaz de establecer relaciones a partir de los análisis de modelos de negocios con visión internacional. De esta manera, se busca que el estudiante que curse y apruebe esta materia sea capaz de formular Planes de Negocios aplicados a cualquier tema, situación, idea, concepto y sector económico.

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OBJETIVO GENERAL Desarrollar habilidades, aptitudes, competencias, juicios e intuición que les permita gestionar la toma de decisiones y formular Planes de Negocios Internacionales. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Desarrollar habilidades de conceptualización y razonamiento crítico, para distinguir hechos relevantes; ser

creativos en la generación de alternativas y extraer conclusiones. • Utilizar herramientas que les permita identificar ideas y conceptos de negocios, en cualquier sector de la

economía. • Lograr Fundamentales para definir posibles estrategias alternativas. • Plantear un escenario posible, en el puedan implementar las estrategias empresariales con el fin de alcanzar

los objetivos de las organizaciones el desarrollo y aplicación de las mismas. • Aplicar los conocimientos de Prospectiva, Modelos de Negocios y Planes de Negocios a casos particulares

originados por los mismos estudiantes. • Generar en los estudiantes la capacidad de monitorear la evolución de los planes de acción implementados

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: • ¿Qué oportunidades de negocios previamente identificados se pueden llevar a cabo dentro de las

condiciones económicas y sociales de los diferentes mercados? • ¿Qué recursos y capacidades se deben desarrollar para poner en práctica Planes de Negocios

Internacionales con resultados tangibles? • ¿Qué variables de segmentación, de costos, de logística y de mercadeo se deben estructurar dentro de un

Plan de Negocios para que éste sea viable, rentable y eficaz? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas • Aplicación de conceptos básicos administrativos, económicos para crear empresa, aplicando métodos o

procedimientos cuantitativos y cualitativos, basados en las propiedades teóricas de las ciencias básicas. • Capacidad para leer de manera analítica y reflexiva temas relacionados con las empresas. • Inglés: capacidad para comprender textos y artículos en idioma inglés, referentes a los nuevos tipos y clases

de empresa. • Escritura: capacidad para comunicar ideas por escrito referidas a administración de empresas.

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Comunes o transversales de área • Capacidad para analizar los problemas y situaciones del entorno y de los cambios de los negocios a nivel

global. • Capacidad para contextualizar y formular proyectos de negociación, mediante la identificación,

caracterización, organización y cuantificación de recursos, procesos y actividades. Específicas • Capacidad de formular conceptos y modelos de negocios pertinentes, viables, probables y coherentes con el

mundo de los negocios internacionales. • Capacidad para diseñar, planear y crear la plataforma teórica y práctica de creación de una empresa. • Capacidad de formular Planes de Negocios Internacionales que sean viables y se puedan llevar a cabo. • Capacidad para aplicar herramientas para la administración gerencial. CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Conceptos y Teorías de Planeación. Temas de prospectiva, herramientas para su aplicación. Conocimientos de administración, logística y comercio internacional, economía, mercadeo y finanzas.

Análisis de casos de empresas, análisis situacional. Aplicación a cualquier sector, empresa, idea de negocio para la construcción de escenarios. Identificación de variables clave para el análisis crítico de las empresas y los negocios que le permita al estudiante la construcción de modelos de negocio innovadores posibles y probables. Desarrollo de herramientas para modelo de simulación de situaciones reales en empresas Diseño de Modelos de Negocios innovadores. Formular Planes de Negocios aplicando la metodología, de forma consistente y sistemática

Capaz de relacionarse con diferentes públicos y manejar la empatía Desarrollar capacidades de liderazgo. Capaz de hacerle frente a las situaciones del entorno Ser ético , Critico, Respetuoso, Analítico, Proactivo, Creativo

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METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Estrategia Didáctica Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos, periódicos, revistas y sitios web señalados de la bibliografía. Los estudiantes presentarán los temas previstos, los temas de investigación indicados en el programa detallado del curso. Las lecturas podrán tener comprobación de lectura y se discutirán y ampliarán en clase. Los estudiantes realizarán talleres en aula y en laboratorio sobre los aspectos revisados. La formación en aula se complementa de forma armónica con el Taller de Casos de negociación paralelo al curso. Estrategias Pedagógicas Con esta asignatura de establecer un vínculo o articulación con las asignaturas: Procesos Administrativos, Mercadeo, Investigación de Mercados, Comercio Exterior, Logística y Finanzas. Preguntas de debate (mesa redonda, grupos de trabajo). Ejercicios (tipo tarea). Taller de formación de habilidades. Caso de Razonamiento Crítico. Caso en video. Conferencias de invitados especiales. FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFIA BASICA GW Forecast de George Washington University http://gwforecast.gwu.edu World Future Society (Washington DC) http://www.wfs.org/index.htm Grupo Futuribles – Francia http://www.futuribles.com/ Laboratorio de Investigación Prospectiva Estratégica Organizacional http://www.cnam.fr/lipsor/recherche/laboratoire/publications.php Periódico virtual de prospectiva- México http://www.metadata.org.mx/subnodofuturomexico/ BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Escenarios y Estrategia – Buenos Aires http://www.esyes.com.ar Ventures: Guía para elaborar Planes de Negocio. Caja de Herramientas de Michel Godet Modelo de Negocios - Canvas

http://gwforecast.gwu.edu/

http://www.wfs.org/index.htm

http://www.esyes.com.ar/

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Manual de prospectiva y decisión estratégica: bases teóricas e instrumentos para América Latina y el Caribe. Javier Medina Vásquez- Santiago de Chile Manual de Modelos de Negocios. Osterwalder.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO NOMBRE ASIGNATURA: DERECHO INTERNACIONAL CÓDIGO DEL CURSO: NI00684 ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, INVESTIGATIVA)

PROFESIONAL



NIVEL VI

JUSTIFICACIÓN El curso busca ofrecer a los futuros negociadores conocimientos básicos del Derecho Internacional Público y Privado. Los negociadores deben conocer la dinámica política, económica y social en la que se desenvuelven los Estados, Organizaciones Internacionales y demás sujetos del Derecho Internacional, para que de esta forma, puedan analizar mejor el entorno del país o bloque económico donde llevarán a cabo sus negocios. Con esta información se espera que el estudiante analice desde una perspectiva de los negocios, la realidad política y económica de los Estados, tener instrumentos idóneos para estudiar la viabilidad de hacer negocios. Asimismo, el curso busca ofrecer a los futuros negociadores, en el marco de la globalización, un criterio jurídico para encontrar soluciones pacíficas a los problemas que surjan dentro del negocio. PROPÓSITOS FORMATIVOS El objetivo general del curso es introducir al estudiante de Negocios Internacionales a temas relacionados con el Derecho Internacional, entendido como el orden jurídico, constituido por normas y principios, que regulan las relaciones entre Estados. Dentro del programa del curso, se explicará nociones y conceptos básicos del Derecho Internacional Público y Privado: Sujetos internacionales, Fuentes, Organizaciones Internacionales, Tratados Internacionales, que le den herramientas a los futuros negociadores para conocer el contexto político internacional en que se desenvuelve el Estado donde se espera hacer negocios.

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Igualmente, conocer la estructura de las Organizaciones Internacionales, los diferentes Organismos que tratan temas especializados como políticos, económico, sociales y culturales, conocer de manera global su funcionamiento y objetivos que sigue, de acuerdo a su tratado constitutivo. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER • ¿Cómo el Derecho Internacional es una herramienta útil para analizar el contexto político-económico

internacional? • ¿Qué es la Sociedad o Comunidad Internacional? • ¿Qué utilidad tienen las Organizaciones Internacionales dentro de nuestro contexto nacional e internacional? • ¿Qué relación existe entre hacer negocios y conocer el contexto político de un Estado donde se pretende

hacer negocios? • ¿Cuál es el papel de la cooperación internacional en los negocios? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas Analizar, a la luz de las herramientas que ofrece el Derecho Internacional, el contexto político, económico y social en el que se desarrollan los negocios. Comunes o transversales de área Propone situaciones o problemas nuevos o diferentes a los planteados; Identifica estrategias y aproximaciones para resolver situaciones conflictivas. Establece relaciones causales y deduce conclusiones lógicas Específicas Inferir el papel de las Organizaciones Internacionales como escenarios válidos para la consolidación de los negocios. Examinar el impacto de los conflictos armados, en el contexto económico de los países y que, a su vez, impactan en las relaciones comerciales. Analizar el desarrollo de los negocios en la Sociedad Internacional Estudiar cómo los negocios pueden beneficiarse de la cooperación internacional.

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS/ SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Aplicar los conocimientos del Derecho Internacional en el desarrollo de los negocios internacionales

1. Fundamentos del Derecho Internacional

2. Sujetos del Derecho Internacional 3. Fuentes 4. Régimen de tratados

internacionales 5. Estado en el Derecho

Internacional 6. Organizaciones internacionales:

Parte general y especial 7. Cooperación internacional 8. Conflictos armados y negocios


- Respetar las opiniones de otros colegas

- Desarrollar aptitudes analíticas

- Dudar de los paradigmas preestablecidos

- Proponer soluciones a problemas planteados

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Las clases de derecho internacional serán magistrales donde el docente expondrá los temas contenidos en el esquema de trabajo, para lo cual se busca participación activa, en términos de discusión y aportes individuales, en especial, en aportes comparativos y analíticos con respecto a la sociedad actual. Asimismo, se busca incentivar el debate y las discusiones de grupo. Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, mediante los textos, periódicos, revistas y sitios web señalados de la bibliografía. FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRAFÍA GENERAL ÁLVAREZ LONDOÑO, Luís Fernando. Derecho Internacional Público. Bogotá: Universidad Javeriana. 2007. P. 718. DIEZ DE VELASCO, M., Instituciones del Derecho Internacional, Ed. Tecnos, Decimoquinta edición, Madrid, 2005. DIEZ DE VELASCO, M., Las Organizaciones Internacionales, Ed. Tecnos, Decimocuarta edición, Madrid, 2006. RODRÍGUEZ FERNÁNDEZ, Maximiliano. Introducción al Derecho Comercial Internacional. Bogotá: Universidad Externado de Colombia. 2009. P. 512. SORENSEN, Max. Manual de Derecho Internacional Público. México: Fondo de Cultura Económica. 2008. P. 819. Sitios web de algunas Organizaciones Internacionales vistas en clase. Banco Interamericano de Desarrollo http://www.iadb.org/ENGLISH/index_english.html Banco Mundial http://www.worldbank.org Corte Penal Internacional CPI www.icc-cpi.int

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Fondo Monetario Internacional FMI www.imf.org Organización de Aviación Civil Internacional OACI http://www.icao.int/ Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos OCDE http://www.oecd.org/home/ Organización de las Naciones Unidas ONU http://www.un.org Organización de los Estados Americanos OEA http://www.sice.oas.org/ Organización de Países Exportadores de Petróleo OPEP http://www.opec.org/ Organización Internacional del Trabajo OIT http://www.ilo.org/ Organización Mundial de la Propiedad Intelectual OMPI www.wipo.int.

http://www.wipo.int/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso PROYECTO INTEGRADO A LA INVESTIGACION Código del curso (opcional) NI00606 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

COMPLEMENTARIA



Nivel VI JUSTIFICACIÓN La característica fundamental y la naturaleza misma de la universidad moderna son precisamente la investigación y la formación de un espíritu científico (Hernández 2002). Dada la importancia de la investigación para el mejoramiento de la enseñanza y la pedagogía, se hace necesaria la unión entre investigación y docencia con el conocimiento y manejo de métodos científicos en los diferentes temas de programas académicos PROPÓSITOS FORMATIVOS Comprender la naturaleza de la Investigación del entorno con miras a encontrar escenarios de mejoramiento, competitividad y productividad. Manejar integralmente la metodología para el desarrollo y elaboración de Proyectos de Investigación. Interiorizar y articular los procesos de Prospectiva, Percepción, Innovación, Pensamiento Crítico y Creatividad como elementos fundamentales en la investigación de Oportunidad de Negocios. OBJETIVO GENERAL Dotar a los estudiantes de una estructura sólida de pensamiento para que pueda, a través de su desempeño profesional, buscar soluciones a los problemas pertinentes dentro de su campo de conocimiento y competencias propias de su disciplina

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS Orientar en el descubrimiento, descripción y exposición de problemas de investigación. Indicar la forma de concebir un proyecto de investigación científica, en torno a un problema de la realidad objetiva. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER La Teoría y Métodos de investigación se convierten en el motor de desarrollo de proyectos resolviendo temáticas como: ¿Que formas y métodos de investigación se deben emplear? ¿Cuáles conceptos y términos se deben usar? ¿Cuáles son los medios de acceso a las fuentes de información? ¿Cuáles son las pautas para preparar y presentar trabajos de investigación? ¿Cómo precisar modos a la evaluación de investigaciones?. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas El estudiante estará en capacidad de establecer y expresar ideas con coherencia y cohesión, mediante procesos de comunicabilidad. El estudiante estará en capacidad de relacionar y comprender la lógica de las ideas y la coherencia temática. Comunes o transversales de área El estudiante estará en capacidad de plantear propuestas de solución a situaciones problemáticas, mediante proyectos de investigación Específicas El estudiante estará en capacidad de aplicar, en otros contextos académicos y de la disciplina de los negocios los conocimientos aprendidos. El estudiante estará en capacidad de proyectarse como profesional líder en ambientes de negocios nacionales e internacionales.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Obtener conocimiento sobre la investigación científica, su propósito.

Comprender y apropiar la normatividad y metodología del construcción de marco teórico de la

Elaborar proyectos de investigación, teniendo en cuenta sus características y

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Entender la estructura del pensamiento creativo y su importancia en los procesos de investigación Comprender y diferenciar cuales son los tipos de investigación cuantitativa y cualitativa Comprender y aplicar los procesos de investigación no experimental y experimental.

Investigación Apropiar Metodología para Establecer los pasos de la investigación científica: planteamiento de problemas, formulación de hipótesis y levantamiento de información.

normalización Planifica y establece la ideas de investigación en proyectos de desarrollo Reflexión crítica sobre proyectos de investigación. Comprende y desarrolla pensamiento creativo para solución de problemas del ámbito de su conocimiento

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Clases presenciales: Las clases se desarrollaran en forma de taller, con orientación a actividades de generación de pensamiento crítico, creatividad. Se realizaran exposición y análisis de casos de estudio. La clase propondrá por el desarrollo de la autonomía, la autoevaluación y la autocrítica. Se propiciara la participación en eventos y actividades académicas para el fortalecimiento de conceptos y teorías. ESTRATEGIA DIDACTICA Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, en los textos señalados de la bibliografía. Los estudiantes presentarán los ejercicios, los temas de investigación, señalados en el programa detallado del curso. Las lecturas podrán tener comprobación de lectura y se discutirán y ampliarán en clase. FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRAFIA BASICA Metodología de la Investigación – Roberto Hernández Sampieri – Mcgraw Hill 6 Edición 2006 La investigación Formativa – Universidad Piloto – Seccional Alto Magdalena 2007. Orígenes y Dinámica de los Semilleros de Investigación en Colombia –Luis Fernando Molineros Gallon – Universidad del Cauca - 2006 DNP, Fedesarrollo. Dane. Andi, Fenalco Revistas económicas, diarios, publicaciones especiales

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BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Martínez Adriana, López Pedro Innovación y Competitividad en la Sociedad del Conocimiento - Editorial Plaza Y Valdez - Cepal ONU Varela Rodrigo Innovación Empresarial – 2007 Editorial Prentice Hall Carballo Roberto – En la Espiral de la Innovación – 2007 Editorial Díaz de santos Fuentes DNP. FEDESARROLLO, DANE, ANDI, FENALCO Revistas económicas, Diarios, Publicaciones Especiales

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Nombre del curso INTRODUCCION A LA CULTURA Y LENGUA RUSA Código del curso (opcional) NI00693 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

COMPLEMENTARIA

Tipo de curso (teórico–práctico) TEORICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) ELECTIVA

Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento 4 Horas de Trabajo Independiente 5 Nivel VI Fecha de actualización Enero 2015 JUSTIFICACIÓN Las disciplinas que poco a poco se van agrupando en el siglo XX bajo el nombre de “ciencia de los negocios internacionales” conforman un núcleo de temáticas sociales diversas, en las que se incluyen estudios culturales y de etiqueta, como también temas antropológicos y lingüísticos. Es por esta razón que la comprensión de las relaciones internacionales debe fundarse en un análisis holístico y sistemático de las sociedades que se ven implicadas en dichas relaciones. Teniendo lo anterior en mente, esta asignatura se presenta como una introducción al estudio holístico y sistemático de la sociedad rusa en su aspectos lingüístico, económico, político e histórico. ¿Por qué es importante estudiar a Rusia en el campo de las relaciones internacionales? Las diferentes formaciones políticas en las cuales el pueblo ruso ha buscado su unificación e identidad, desde el férreo gobierno de los zares hasta la conformación de la actual Federación de Rusia, han jugado un papel principal en el desarrollo de la historia europea y mundial, ya sea como impulsoras de transformaciones sociales, o como contraparte a las potencias mundiales que provocan dichas transformaciones. Este lugar en el escenario mundial es fácilmente explicable si tenemos en cuenta las diversas características de las que se compone la sociedad

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rusa, desde su considerable reserva de recursos naturales no renovables, hasta su nacionalismo e impermeabilidad a culturas foráneas, lo que le ofrece una unidad indisoluble frente a presiones de otras potencias mundiales. Desde el punto de vista que se le mire, Rusia juega un papel central en el desarrollo de las relaciones internacionales y por este motivo en la presente asignatura se hace una invitación al estudio de esta región tan vasta y poco conocida en Latinoamérica: el mundo ruso. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Ofrecer al estudiante herramientas teóricas y metodológicas para la comprensión holística de la sociedad rusa y su papel en las relaciones internacionales, de modo tal que se vean desarrolladas sus capacidades y destrezas para establecer y tomar parte en el devenir de estas relaciones. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER

• Historia del pueblo ruso (6 sesiones)

• Situación actual de la sociedad rusa (8 sesiones)

• Problemas filosóficos del aprendizaje y asimilación de una nueva lengua y cultura (forma de ver el mundo) (3 sesiones)

• Aprendizaje de la lengua rusa (11 sesiones)

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas

• Comprender las principales características de las que se compone actualmente la sociedad rusa.

• Desarrollar un análisis crítico y propositivo frente a las lecturas de la asignatura.

Comunes o transversales de área • Emplear de forma crítica las herramientas teóricas que ofrece la asignatura para el análisis de la

sociedad rusa y su lugar en las relaciones mundiales.

• Aprender a argumentar racionalmente y escuchar los argumentos de los demás.

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Específicas

• Determinar criterios de argumentación político frente a las consideraciones del papel que juega Rusia frente al mundo.

• Discutir los problemas fundamentales que implican el aprendizaje y la asimilación de una nueva lengua y cultura.

• Realizar un acercamiento, tanto conceptual como pragmático, a la lengua rusa.

• Apreciar el vínculo entre sociedad y literatura.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS/ SABERES

SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Aplicar los conocimientos adquiridos a partir de las lecturas y temas analizados. Las lecturas de la asignatura son de dos tipos: teóricas y literarias. Las primeras permitirán al estudiante obtener herramientas tanto conceptuales como metodológicas para ahondar en el estudio de la sociedad rusa; las segundas conducirán al estudiante a plantearse cuestiones que atañen a la estructura de la sociedad rusa, sus principales problemáticas, dilemas y vivencias.

Los estudiantes también deberán realizar una reseña reconstructiva de las tesis y argumentos principales de alguno de los textos del programa, al final del cual deberán formular una pregunta de investigación frente al texto.


- Respetar las diferencias culturales


METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Las clases serán magistrales donde el docente expondrá los temas y resolverá las preguntas de los estudiantes para lo cual se busca participación de los estudiantes con aportes individuales, en especial, en aportes comparativos y analíticos. Se llevarán a cabo controles de lectura, en los cuales el estudiante debe evidenciar su trabajo en casa. Además de esto, en la primera sesión serán repartidas algunas lecturas

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entre los estudiantes para la elaboración de ponencias que deben ser presentadas de acuerdo al cronograma. En estas sesiones la dinámica del curso será tipo seminario. Los demás estudiantes deben preparar preguntas a la lectura, las cuales marcarán la ruta de discusión en clase. FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA BASICA “Lenguaje, raza y cultura”, Sapir Edward. ” Sobre el concepto de Estado en la historia de Rusia”, Ingerflom, Caludio Sergio.

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA

“La reflexión política en Hobbes y Rousseau”, González Negrete Ernesto.

Lectura complementaria: “El Leviatán”, Hobbes Thomas. Introducción y capítulo XVII “De las causas, generación y definición de un Estado”.

“El contrato social. Principios de derecho político”, Rousseau, Jean-Jacques. Libro I.

”Sobre el concepto de Estado en la historia de Rusia”, Ingerflom, Caludio Sergio.

“El Leviatán”, Hobbes Thomas. Introducción y capítulo XVII “De las causas, generación y definición de un Estado”.

El contrato social. Principios de derecho político”, Rousseau, Jean-Jacques. Libro I.

“Historia de las ideas políticas”, Pokrovski, V. S. Capítulo V y VII. P. 77-84, 88-99.

“El jugador”, Dostoievsky. Capítulo 4.

Lectura: “Corazón de perro”, Bulgakov Mijaíl.

“EL ascenso de Vladimir Putin y la consecusión del interés nacional de Rusia”, Gutierrez del Cid Teresa.

“La Rusia de Putin”, Capítulo uno: “El ejército de mí país”. Politkovskaia, Anna.

“Anna Politkovskaia: una muerte en una democracia fallida”. Sorrosa, Raúl.

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Nombre del curso ELECTIVA INSTITUCIONAL - GLAMOUR, PROTOCOLO Y ETIQUETA

Código del curso (opcional) BI00011 Área de Formación (básica, profesional, complementaria) Complementaria Tipo de curso (teórico, práctico, teórico–práctico) Teórico-Práctico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Electivo

Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento 2 Horas de Trabajo Independiente 4 Nivel VI JUSTIFICACIÓN: Este espacio académico pretende satisfacer inquietudes y requerimientos de los estudiantes sobre el comportamiento correcto en situaciones diarias, la educación y cortesía a ejecutar normas establecidas tanto a nivel empresarial, en los ámbitos Nacionales e Internacionales que le permiten el desenvolvimiento correcto como futuro profesional que se desempeñe correctamente como una gran profesional en las diferentes áreas de la vida. PROPÓSITOS FORMATIVOS: Que los futuros profesionales mediante actividades de tipo teórico práctico conozcan, sepan y aprendan los diferentes parámetros a desenvolverse en forma exitosa e impactante en cuanto a normatividades de glamour, protocolo y etiqueta. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: Glamour: en que consiste la imagen personal?, de acuerdo a mi tipo de piel, ojos, cabello, cuál es mi cromatografía de color?, cómo me debo vestir acorde a mi estructura morfológica?. Protocolo: En que consisten las precedencias?, En que consisten los saludos informarles, semi informales, formales?, qué es la proxemía?, Cuáles son las estrategias comunicativas para el manejo de eventos? Cómo debemos comportarnos ante situaciones especiales? Etiqueta: Cuál es la ubicación correcta de personas en una mesa depende de acontecimiento?, cuál es la ubicación de menaje de mesa en un evento? Cuáles son los procederes de mesa?

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COMPETENCIAS A DESARROLLAR: Competencia Global: Este espacio académico está orientado a desarrollar competencias cognitivas para sensibilizar al estudiante respecto a la importancia y utilidad de la educación y normas que se deben tener en cuenta a la hora de relacionarse con los demás en forma educada, cordial y ética. Competencias específicas: simultáneamente el estudiante podrá desarrollar: Competencias interpretativas: El estudiante podrá reflexionar acerca de las principales guías para vestirse, actuar, saludar, expresarse, comportarse en diversas situaciones, llevar una conversación, compartir una mesa, manejo de cubiertos y demás elementos de mesa, tomar un vino aprendiendo a catarlo, ser tanto mejor anfitrión como invitado en cualquier actividad social, laboral, y familiar. Competencias Argumentativas: El estudiante adquirirá fundamentos esenciales para analizar y conceptualizar lo que ha sido la evolución del protocolo y etiqueta a nivel mundial, como es el desenvolvimiento según las diferentes costumbres de los países y como su comportamiento se refleja en su cultura, educación, y capacidad de ocupar un puesto alto que permita la confianza y responsabilidad que un gran directivo dará a quién lo merezca. Competencias Propositivas: El estudiante estará en capacidad de demostrar en forma práctica lo aprendido y vivido en su vida familiar, social y laboral.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER ( Conocimientos)

SABER HACER (procedimientos)

SABER SER (Actitudes)

Comprensión e interpretación de las normas protocolarias y de etiqueta a nivel Nacional e Internacional. Entendimiento de las normas como hombre y como mujer en su forma de vestir y comportarse. Investigaciones sobre las maneras de organizar y llevar a cabo eventos empresariales.

Interpreta y analiza las principales normas de comportamiento de saludo, rango, dar puesto en el escenario a desempeñar. Aprende las diferentes teorías para desempeñarse en la mesa. Analizar desde lo corporal y visual su propia forma de vestir. Desarrolla habilidades de investigación, comparación y puntos básicos para la organización correcta de eventos empresariales. Desarrolla habilidades de comunicación y se culturiza

Reflexiona a partir de los conocimientos dados y las discusiones hechas en clase, acerca de la importancia de la aplicación diaria de las normas sociales que lo hacen mejor y más agradable persona para compartir. Reconoce por los ejemplos compartidos y por las imágenes presentadas, la necesidad de conocer y aplicar las normas básicas de un comportamiento de una presentación física adecuada para cada situación. Contextualiza, conoce y

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frente a la representación de intereses particulares y públicos en diversas situaciones de protocolo y etiqueta.

maneja después de su experiencia de clase los puntos a tener en cuenta para llevar a cabo actos sociales y empresariales. Reconoce la importancia de las relaciones sociales en las negociaciones en las cuales se representan los intereses y responsabilidades de una empresa tanto en Colombia como en el exterior.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS: Las clases son teórico práctico, con manejo de situaciones experienciales. Asesoría individual para identificar perfiles de vestir y comportarse según las técnicas de personal shopper. Se llevarán a cabo eventos con toda su logística, teniendo en cuenta vestuario, comportamiento, procedimientos. El examen final es una cena donde se evaluarán todas las unidades del curso. FUENTES DE INFORMACIÓN: Cómo impactar en la vida y en la Organización. Meléndez, Sylvia. 2010. Etiqueta para toda ocasión. Sue Fox. El lenguaje del cuerpo. Julios Fast. Imagen y estilo. Javier Murillo. Etiqueta para profesionales: Margoth Mccloskey. Manual de etiqueta. Ana Eloisa Zúñiga. Etiqueta social en negocios. Helen Jancovich. Etiqueta y Glamour. Marta Lucía León. Etiqueta en la Mesa. Emily Morgan.

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SÉPTIMO NIVEL PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO

Nombre del curso FINANZAS II Código del curso (opcional) NI00731/NI00630 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL



Nivel VII JUSTIFICACIÓN Esta asignatura genera un espacio teórico - práctico para que el estudiante desarrolle habilidades y competencias cognitivas y sistémicas que le permitan analizar y enfrentar problemas financieros cotidianos a los cuales se puede enfrentar un Profesional en Negocios Internacionales en el contexto de un mundo globalizado, en el cual el diseño de estrategias financieras y de mercadeo que creen valor y le representen un diferencial sostenible al cliente, a partir de un proceso de planeación, son la mejor alternativa para fidelización y abrir nuevos mercados. PROPÓSITOS FORMATIVOS Desarrollar en el Profesional en Negocios Internacionales el sentido de responsabilidad social con Colombia, desde sus actuaciones como persona y como profesional, actuando siempre con idoneidad e integridad ética y moral. Desarrollar destrezas comunicativas, lingüísticas, argumentativas y metodológicas, que le permitirán al Profesional en Negocios Internacionales tener un desempeño sobresaliente en el ejercicio de su profesión. OBJETIVO GENERAL

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Desarrollar la capacidad de obtener la máxima información posible sobre el presente y futuro de una empresa al observar y comparar las cifras contenidas en sus estados financieros de varios períodos y las políticas trazadas hacia el futuro. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Entender los fundamentos de las decisiones que se tomen sobre la estructura de capital, las inversiones, el uso de la deuda e instrumentos de capital, la política de dividendos y el riesgo en la creación de valor de una empresa. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: 1. ¿Qué determina el precio de un activo financiero como el precio de una empresa ó de sus acciones? 2. ¿Cuáles son los riesgos potenciales asociados con las inversiones en actives financieros y cómo gestiona el riesgo? 3. ¿Cuál es la mejor mezcla de diferentes tipos de activos financieros que un inversionista puede tener?

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas • Compromiso ético y social. • Capacidad crítica y autocrítica. • Capacidad de comunicarse adecuadamente (hablar, escuchar, escribir y leer). • Capacidad de trabajo en equipo.

Comunes o transversales de área • Adquirir las competencias analítico-sistémicas, lógico-procedimentales que le permitirán al Profesional en

Negocios Internacionales tomar decisiones fundamentadas para enfrentarse a una diversa gama de problemas típicos de la gerencia financiera moderna, como por ejemplo, las ofertas públicas de acciones, las fusiones y adquisiciones, los procesos de reestructuraciones corporativas, el financiamiento estructurado, entre otros.

• Adquirir habilidades para identificar, plantear y resolver problemas. • Adquirir habilidades para tomar decisiones.

Específicas • Analizar y comprender el entorno económico y financiero, a nivel nacional e internacional. • Analizar con alto grado de detalle la situación financiera de una empresa, de un mercado y de un país. • Aplicar la teoría financiera en la optimización de recursos, maximización de utilidades y minimización de

costos. • Cuantificar el riesgo financiero y de mercado.

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• Presupuestar bajo diversos escenarios, el comportamiento de variables específicas de una empresa, tales como las ventas, los costos, las utilidades y las necesidades de inversión y financiación.

• Proponer soluciones efectivas relacionadas con fuentes de financiamiento tales como titularización, emisión de bonos, emisión de acciones, leasing y crédito.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) - Analizar y comprender el

entorno económico y financiero, a nivel nacional e internacional.

- Analizar con alto grado de detalle la situación financiera de una empresa, de un mercado y de un país.

- Aplicar la teoría financiera en la optimización de recursos, maximización de utilidades y minimización de costos.

- Cuantificar el riesgo financiero y de mercado.

- Presupuestar bajo diversos escenarios, el comportamiento de variables específicas de una empresa, tales como las ventas, los costos, las utilidades y las necesidades de inversión y financiación.

- Proponer soluciones efectivas relacionadas con fuentes de financiamiento tales como titularización, emisión de bonos, emisión de acciones, leasing y crédito.

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS: Talleres y guías de trabajo en ambientes virtuales, Aplicación a casos reales., Videos y foros de discusión, Juegos y actividades lúdicas. FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFIA BASICA ROMERO, A. – PRINCIPIOS DE PLANEACIÓN FINANCIERA; ED. UNIANDES, 2000. ROSS, WESTERFIELD y JORDAN – ESSENTIALS OF CORPORATE FINANCE; 6TH ED. MCGRAW HILL. 2008. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA http://www.portafolio.com.co http://www.larepublica.com.co http://www.dinero.com http://online.wsj.com/public/page/2_1362.html

http://www.portafolio.com.co/

http://www.larepublica.com.co/

http://www.dinero.com/

http://online.wsj.com/public/page/2_1362.html

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http://www.teachmefinance.com/index.html http://www.calculator.org/default.aspx

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso MERCADEO INTERNACIONAL Código del curso (opcional) NI00743/NI00641 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL



Nivel VII JUSTIFICACIÓN Analizar e identificar la estructura del mercadeo internacional en relación con los negocios bajo la dinámica de la globalización, utilizando herramientas y estrategias que les permita el desarrollo de una cultura de la internacionalización de negocios. PROPÓSITOS FORMATIVOS Proporcionar a los estudiantes elementos, herramientas, visiones y estrategias para lograr un pensamiento gerencial en torno al mercado internacional Analizar e identificar la estructura del mercadeo internacional en relación con los negocios internacionales bajo la dinámica de la globalización, utilizando herramientas y estrategias que le permitan el desarrollo de una cultura de la internacionalización de negocios. Desarrollar habilidades de prospección hacia el mercado internacional a través del uso de herramientas que brinda el mercadeo internacional, como segmentación, penetración posicionamiento, entre otras. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER

http://www.teachmefinance.com/index.html

http://www.calculator.org/default.aspx

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¿Qué elementos se deben tener en cuenta para elaborar la estrategia de mercadeo a nivel internacional? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Proveer al estudiante los elementos necesarios para que logre identificar la potencialidad que para las empresas colombianas representa el acceder y participar activamente en mercados internacionales, así establecer lineamientos para fijar la estrategia de penetración y desarrollar una gestión de mercadeo internacional exitosa. Familiarizar al estudiante con las fuentes institucionales sobre estrategias de acceso a mercados, de tal manera que, al finalizar la asignatura, cuente con el criterio suficiente para plantear alternativas de acción a implementar.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) - Elementos de análisis de entorno - Proceso de planeación de mercado

internacional. - Utilización de elementos del

mercadeo para insertarse en un mercado

- Aplicar conocimiento en un caso práctico final.

- Preparación de documentos y presentaciones.

- Debate de opiniones - Mostrar lo aprendido en Quices y

parciales

- Respetar la opinión de los demás

- Habilidad de expresión oral y escrita

- Capacidad de análisis y síntesis

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Explicación: Clase teórica Plenarias: presentaciones y socializaciones Lecturas, videos y geografía política: quices Taller Práctico: Casos Práctico FUENTES DE INFORMACIÓN: BIBLIOGRAFIA BASICA Keegan Warren y Green Mark, Marking International, 5ª Edición. Ed. Pearson. 2009 Czinkota Michael y RonkainenIikka, Marketing Internacional.8ª Edicion, Ed. Cengage Learning.2008 Canteora, Philip. Marketing Internacional, 8. Edic. Mc. Graw Hill. 1997 Stiglitz, Joseph, El Malestar de la Globalización Ed. Tauros 2002

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BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA Fischer Stanley, Globalization and Its Challenges, The American Economic Review Vol 93 No. 2 Krugman Paul y Obstfeld Maurice, Economía Internacional Ed Mc. Graw Hill. Samuelson Paul y Nordhaus William, Economía. Ed Mc Graw Hill Arese, Héctor Félix, Comercio y Marketing Internacional. Ed. Norma. Herrera Valencia, Beethoven, Inserción en la Globalización. Colección. Pretextos 14 Universidad Externado de Colombia Ledesma, Carlos A. y Cristina I. Zapata. Negocios y Comercialización Internacional Edic. Macchi. Jordan, Fernando-Coordinador Académico. Realidades del Estado Colombiano en el Siglo XXI en un Escenario Globalizado. Esap.2009. Ruibal Handabaka, Alberto. Gestión Logística de la Distribución Física Internacional. Edt. Norma. LEGIS, S.A. Legislación Aduanera. LEGIS. S.A. Régimen de Importaciones y Exportaciones. LEGIS. S.A. Régimen Arancelario. LEGIS. S.A., Régimen de Integración Económica. LEGIS. S.A. Régimen de Cambios Internacionales.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso NEGOCIOS EN LATINOAMERICA Código del curso (opcional) NI00794/NI00635 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL


Créditos académicos 4 Horas de acompañamiento 6 Horas de Trabajo Independiente 6 NIVEL VII JUSTIFICACIÓN Los negocios internacionales se convierte en una decisión estratégica de la empresa y por lo tanto su orientación debe ser la búsqueda de oportunidades de negocios en los mercados que presentan las mejores condiciones, después del conocimiento y evaluación de cada uno de ellos, el comportamiento de la demanda internacional y el proceso de adaptación del producto o servicio a las necesidades del cliente o la demanda internacional. En un contexto globalizado la competencia internacional es el reto más significativo a superar por parte del empresariado, por lo tanto su conocimiento, comportamiento y tendencias es fundamental para una mejor inserción en los mercados internacionales. Es por ello, que el conocimiento de los mercados y sus tendencias es fundamental a la hora de tomar la decisión de internacionalización. PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Formar a los estudiantes en destrezas para el análisis e identificación de oportunidades de negocios en Latinoamérica, aprender sobre los mercados Latinoamericanos a hacer negocios y analizar las tendencias dentro del contexto internacional globalizado. Generar espacios de análisis e investigación con el propósito de diseñar estrategias y determinar oportunidades de negocios en los mercados de América latina. Para tal fin, los alumnos deberán realizar, en el transcurso del semestre, las lecturas asignadas y el análisis del comportamiento de los mercados Latinoamericanos, su relacionamiento comercial externo, las oportunidades de negocios en bienes, servicios e inversiones y determinar estrategias de penetración en los distintos mercados de América Latina.

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Analizar desde el punto de vista del tamaño del mercado, el comercio exterior, las condiciones de acceso, el sistema logístico, la cultura de negocios y empresarial, las estrategias de mercadeo, los distintos mercados de América Latina. El estudiante, de forma individual o grupal, expondrá en clase cada uno de los mercados a fin de conocer a profundidad el comportamiento de cada mercado. Este ejercicio complementa el trabajo de investigación, sobre selección y priorización de mercados, que los alumnos deberán realizar en el transcurso del semestre como trabajo final del mismo. Herramienta de trabajo: Para finalizar el semestre el alumno deberá trabajar una Matriz de Selección y Priorización de Mercados en Bienes y/o Servicios proporcionada por el docente que al final arrojara tres (3) mercados priorizados y deberá realizar el estudio de mercado para el mercado meta identificado. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: • Analizar la estructura económica y comercial de los países latinoamericanos con el propósito de estudiar el

entorno internacional y de los mercados, como factor determinante en el proceso de internacionalización. • Identificar las oportunidades comerciales y de negocios en materia de comercio de bienes, servicios e

inversiones, en los países latinoamericanos, derivados de los tratados de libre comercio firmados por Colombia y vigentes, así como aquellos que posiblemente se entren a negociar.

• Determinar la cultura de negocios y la forma de negociar y de acceder a los mercados latinoamericanos con el propósito de prepararse para una mejor negociación y cierre efectivo de negocios.

• Analizar las diferentes estrategias de penetración de mercados en Latinoamérica a fin de identificar oportunidades de negocios y proponer alternativas para alcanzar mejor posicionamiento internacional.

• Establecer el relacionamiento comercial externo de Latinoamérica respecto al resto del mundo e identificar las posibles alianzas estratégicas empresariales.

• Simular un caso de exportación – importación de bienes o servicios a un determinado mercado latinoamericano, ejercicio que le permitirá al estudiante conocer de forma amplia el mercado, identificar las oportunidades comerciales y cierre de negocios, utilizando las herramientas adecuadas para hacer inteligencia comercial y de mercados.

• Trabajar una matriz de selección de mercados de bienes y/o servicios, suministrada por el docente para que el alumno desarrolle capacidades y habilidades para seleccionar y priorizar mercados de acuerdo con las variables de interés y hacer la simulación correspondiente en uno de los tres mercados priorizados de acuerdo con la potencialidad del producto y/o servicio y mercado objetivo.

• Proponer alternativas y estrategias de penetración en los mercados de Latinoamérica. • Participación de invitados especiales de entidades promotoras de comercio, de cámaras binacionales o

representantes instituciones que tienen que ver con los negocios internacionales en América Latina. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: • ¿Cuál es el comportamiento de los mercados latinoamericanos y cuáles son los mayores retos que enfrentan

en un mundo globalizado? • ¿Qué oportunidades se pueden aprovechar producto de la apertura y acuerdos comerciales?

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• ¿Cuáles son las estrategias más favorables para que los empresarios puedan aprovechar las oportunidades que ofrecen los mercados naturales?

• ¿Está preparada o cómo se puede preparar el empresario de la región para ganar más negocios en Latinoamérica?

• ¿Identificar cómo está posicionada América latina frente al resto del mundo en materia de productividad y competitividad?

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas: Aprendizaje y dominio del tema de negocios internacionales. Comunes o transversales de área Conocimiento de temas de comercio exterior, logística y distribución física internacional, estrategias de penetración a mercados internacionales, aprovechamiento de acuerdos comerciales, inversión y comercio de bienes y servicios. Específicas Modelos de negocios y cierre efectivo de negocios.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Cognitivas: Desarrollo de actitudes orientadas a alcanzar mayor dominio del tema, comprensión del problema planteado y mejorar su desempeño en la resolución del mismo.

Comunicativas: El docente orientará sus esfuerzos para procurar conocer a sus alumnos, sus intereses, sus inquietudes, sus expectativas y la aplicación de sus conocimientos en el ámbito personal, laboral y social.

Socio afectivas: Motivación para obtener una óptima participación de los alumnos mediante establecimiento de reglas claras que se aplicaran durante el desarrollo de la cátedra..

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Presencial 1. Conocimiento transmitido por el docente

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a) Importancia del tamaño del mercado; reconocimiento de la posición competitiva de los mercados latinoamericanos y tendencia de los mercados latinoamericanos. b) Aprovechamiento de los mecanismos comerciales e identificación de oportunidades comerciales y creación de estrategias para enfrentar el reto de la competencia internacional. c) Aprender sobre los países de América latina a hacer negocios e identificar oportunidades de comercio en servicios, bienes e inversión. d) Comprender los diferentes acuerdos de integración regionales y su aprovechamiento. e) Conocimiento de las condiciones de acceso a mercados como factor fundamental de facilitación del comercio. f) Analizar la inversión externa en los principales centros de inversión. g). Determinar estrategias de penetración a mercados internacionales para un mejor aprovechamiento de la apertura del comercio. h) Estudio de casos exitosos de negocios globales y su aplicación en las empresas latinoamericanas. i) Estudio de modelos asociativos como mecanismos para atender la demanda mundial. j) Aplicar herramientas de selección de mercados con el propósito de desarrollar habilidades de priorización de mercados. k) Identificar información pública y privilegiada de los mercados en América Latina. Exploratoria a) Talleres en clase: Sobre el desempeño en productividad y competitividad de los mercados latinoamericanos a fin de identificar su posición frente a los mercados mundiales. b) Exposiciones individuales y grupales de las investigaciones realizadas en casa. Independiente a). Investigación y análisis: Exploración de mercados a fin de establecer las características y las oportunidades ofrecidas para un mejor posicionamiento y penetración de las empresas en los mercados latinoamericanos. b). Talleres en grupo: Sobre la cultura de negocios de los distintos mercados latinoamericanos con el propósito de establecer diferencias y desarrollar habilidades para un efectivo cierre de negocios. c). Investigaciones individuales: Sobre el comportamiento de los mercados latinoamericanos para reconocer las oportunidades de alianzas estratégicas y establecer estrategias de penetración. FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRAFIA BASICA Katz, Raúl L. El papel de las TICs en el desarrollo: Propuesta de América Latina en los retos económicos actuales/ Madrid: Fundación Tecnológica, Ariel, 2009. Xii, 191 p., C.D.D. : General /330.98/K21. Ej.1 CÁMARA COLOMBO CENTROAMERICANA. “Economía y Comercio de América Latina y el Caribe 2010-2011”.Casos de Éxito de Negocios Globales: Cómo los líderes de empresas internacionales alcanzan la cima/México: McGraw-Hill, c2009.ix134p C.D.D..: General/658.409/C341. Ej.3Salomón, Charlene M. Diversidad cultural en los negocios: Técnicas efectivas para dirigir a través de las fronteras/ México: Bogotá: McGraw-Hill, c2010.348 p. C.D.D. : General /658.049/S689. Ej.3 Ávila Marcué, Felipe. Estrategias de Promoción en Comercio Exterior/Felipe Ávila Marcué/México-Ed. Trillas 2007

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CEPAL. Estudio Económico de América Latina 2009/2010/ Consulta en CCB Ref. 338.98/C39e/Murillo, Jorge A. Exportar e Internacionalizarse: Guía Práctica para acceder a mercados internacionales/ Consulta CCB Ref. 382.6/M97e/ Czinkota, Michael e Ronkainen, Ilkka. Marketing Internacional/Consulta en CCB Ref. 658.8/C99m/Cámara de Comercio de Bogotá. Plan Estratégico Exportador para la Región Bogotá Cundinamarca 2007-2019/Consulta en CCB Ref. 382.6/C17pen CCB Ref. 382.091/C17/Cámara de Comercio de Bogotá. Perfil del comercio exterior de la Región Bogotá Cundinamarca con Perú, 2007/Consulta CCB Ref. 382.01/C17c/Cámara de Comercio de Bogotá. Perfil del comercio exterior de la región Bogotá Cundinamarca con los países del Triángulo Norte de Centroamérica. 2007/Consulta en CCB Ref. 382/C17gl/ Cámara de Comercio de Bogotá. Perfil del comercio exterior de la Región Bogotá Cundinamarca con Chile/ Consulta en CCB Ref. 382.09/C17pl/Centro Internacional de Negocios CCB. Guía Práctica Conoce las condiciones de acceso a mercados y las medidas de defensa comercial. 2009./Consulta CCB Ref 382/C17pl/Cómo hacer Negocios con 120 países. Disponible CCBLEGIS, S. A. Legislación Aduanera. LEGIS. S.A. Régimen de Importaciones y Exportaciones. LEGIS. S.A. Régimen Arancelario. LEGIS. S.A., Régimen de Integración Económica. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA FUENTES DE INFORMACIÓN VIRTUALES • www.proexport.com.co ; Intelexport. Inteligencia de Mercados. Bienes y Servicios • www.prochile.cl • www.icex.es • www.sicex.org • www.legiscomex.com.co • www.mincomercio.gov.co • www.intracen.org • www.procomer.org.cr • www.aladi.org • www.comunidadandina.org • www.mercosur.org • www.mcca.org • www.bancomext.gob.mx • Bases de datos disponibles en el Centro Internacional de Negocios de la CCB • Páginas de las Cámaras Binacionales establecidas en Colombia: Colombo Venezolana, Colombo

Ecuatoriana, Colombo Peruana, Colombo Mexicana, Colombo Centroamericana, Colombo Panameña, Colombo Argentina, Colombo Brasilera.

• Páginas de los Bancos Centrales y Ministerios de Comercio y Economía de los países latinoamericanos.


http://www.prochile.cl/

http://www.icex.es/

http://www.sicex.org/

http://www.legiscomex.com.co/


http://www.intracen.org/

http://www.procomer.org.cr/

http://www.aladi.org/

http://www.comunidadandina.org/

http://www.mercosur.org/

http://www.mcca.org/

http://www.bancomext.gob.mx/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO NOMBRE ASIGNATURA: NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS CÓDIGO DEL CURSO: NI00795/NI00365 ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, INVESTIGATIVA)

PROFESIONAL

TIPO DE CURSO (TEÓRICO, PRÁCTICO, TEÓRICO–PRÁCTICO) TEÓRICO/PRACTICO CARÁCTER DEL CURSO (OBLIGATORIO, ELECTIVO) OBLIGATORIO


NIVEL VII

JUSTIFICACION

Desarrollar un curso de esta naturaleza es muy importante porque entrega herramientas a los estudiantes que les permite entender mejor la cultura de negocios de Estados Unidos y todos aquellos elementos de su entorno, encontrar oportunidades y diseñar estrategias efectivas de operación corporativa dirigidas a alcanzar metas y objetivos establecidos. Desarrollar negocios en Estados Unidos significa entender que este es un país con amplia y reconocida trayectoria industrial y empresarial, con férrea orientación de mercado, promotor de la libre empresa, con fuerte cultura de negocios, cuna de numerosos y destacados procesos de investigación y desarrollo y origen de grandes empresas que no solo son líderes y pioneras globales, sino modelos de estado de arte, competitividad y productividad corporativa. El contenido del curso también permite que los estudiantes entiendan que Estados Unidos es en sí mismo un país de oportunidades de negocios, porque la Constitución misma declara la libre inversión y la libre empresa, dando origen a normas federales, estatales y locales que incentivan la creación de empresa como medio de generación de riqueza individual y colectiva, siendo esta última la más importante para esta sociedad que piensa y actúa en forma plural e incluyente. El liderazgo, el pionerismo y la apertura de la sociedad norteamericana deben ser bien entendidos por los estudiantes, toda vez que los convocan a participar en la construcción y el desarrollo de industrias más sólidas, capaces de contribuir con el desarrollo de la humanidad y la sostenibilidad del planeta. Esto último, entre otros aspectos relevantes, destaca la trascendencia e importancia de crear y operar como empresa en Estados Unidos, capitalizando no solamente las opciones reales para crecer ampliando mercado local e internacionalmente, sino participando activamente en el fortalecimiento de una nación protagonista y líder en el concierto internacional de naciones.

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PROPOSITO FORMATIVO

Si bien una forma de realizar negocios con Estados Unidos es a través de procesos de exportación de bienes y servicios, otra, más práctica y muy productiva, es teniendo presencia real y directa en dicho país, pudiendo así cubrir mercados de los diferentes continentes aprovechando un amplio número de alternativas establecidas para tal fin a nivel federal, estatal y municipal. Dentro de este ámbito, los estudiantes necesitan adquirir conocimiento sobre metodologías y técnicas que les permitan conocer el entorno de negocios en un país desarrollado como Estados Unidos y adquirir destrezas con base en el diseño y desarrollo de estrategias efectivas, dirigidas a mantener alta competitividad corporativa, agregar valor, obtener reconocimiento público, tener crecimiento y obtener rentabilidad, entre otros logros importantes.

PREGUNTAS QUE BUSCA RESPONDER?

Son muchas las preguntas que se pueden formular alrededor del tema de negocios en Estados Unidos.

• Que es Estados Unidos en términos de mercados, industrias y empresas? • Cual es el estado de arte de las industrias y de las empresas en Estados Unidos? • Que políticas ha establecido el gobierno para consolidar las industrias e incentivar la creación de y su

desarrollo en el país? • Que normatividad regula la operación empresarial en Estados Unidos? • Que esferas de influencia impactan el desarrollo de los negocios y de que manera lo hacen? • Como diseñar y desarrollar una estrategia corporativa que efectivamente permita alta competitividad en

Estados Unidos, tener éxito y ganar reconocimiento e imagen públicos. • Que tipo de organización debe ser constituida para operar en Estados Unidos y donde establecer

operaciones? • Como crear diferenciadores claramente perceptibles por parte del mercado? • Como negociar con diferentes agentes y tener acuerdos gana-gana? • Que fuentes de información deben ser consultadas y como adelantar un proceso de investigación que

permita tener conocimiento real y profundo sobre industrias, empresas, mercados, investigación y desarrollo, tecnologías, asociaciones, evolución y tendencias, entre otros aspectos?

• Que hacer para que Estados Unidos sea una plataforma real de lanzamiento de la internacionalización y globalización corporativa?

• Que tecnologías de la información aplicar y como aplicarlas para conseguir las metas previstas y mejorar la competitividad?

• Como desarrollar un verdadero business plan? COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE

Son varias las competencias:

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• Investigación permanente • Disciplina de trabajo y estudio en grupo • Manejo de situaciones reales • Capacidad de raciocinio y análisis • Desarrollo de soluciones efectivas • Trabajo bajo presión • Capacidad de condensación y de motivación a terceros • Posicionamiento estratégico • Manejo de auditorio y expresión oral • Posicionamiento como visionario

METODOLOGIA

El curso se desarrolla fundamentalmente dentro de los siguientes ejes:

• Presentación de conceptos específicos y generalidades por tema por parte del profesor, quien documenta los mismos en su experiencia profesional como gestor de negocios a nivel internacional y en investigación sobre las prácticas y técnicas más actualizadas empleadas en empresas e industrias de los Estados Unidos. Adicionalmente, se hace énfasis en la realidad del país y en las políticas adoptadas por el gobierno para impulsar la competitividad empresarial y el desarrollo económico.

• Ejercicios en clase realizados por los estudiantes donde se analizan y resuelven aspectos específicos. • Ejercicio práctico realizado por los estudiantes durante todo el semestre, cuyo avance, guiado por el

profesor, es presentado semanalmente. En cada oportunidad los estudiantes reciben los comentarios del profesor, con los cuales no solo se retroalimentan sino perfeccionan el trabajo. El trabajo, cuyo objeto es diseñar una estrategia para realizar operaciones corporativas directamente en Estados Unidos, se realiza para una empresa del mundo real.

FUENTES DE INFORMACION

Fundamentalmente internet mediante acceso a sitios oficiales de las agencias del gobierno de Estados Unidos, organismos multilaterales, universidades, asociaciones, centros de investigación y desarrollo, empresas, periódicos y revistas especializadas, que permitan obtener información confiable y actualizada.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ELECTIVA DE PROGRAMA - Exportaciones e Importaciones Código del curso (opcional) NI 00796 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) TEÓRICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) ELECTIVO


Nivel VII

JUSTIFICACIÓN

En la actualidad las relaciones comerciales derivadas de los negocios internacionales, obligan a que las empresas cuenten con un recurso humano calificado y con competencias orientadas al comercio exterior, dada la importancia que esta área tiene en la toma de decisiones en un mundo globalizado. En este sentido el estudiante de Negocios Internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, debe conocer y dominar adecuadamente la terminología y los presupuestos legales, sobre los cuales se desenvuelven las relaciones comerciales de nuestro país con el mundo.

PROPÓSITOS FORMATIVOS

OBJETIVO GENERAL

Comprender y aplicar la legislación aduanera colombiana a la realidad empresarial del país, en un marco de globalización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Distinguir los diferentes conceptos que establecen el marco legal del comercio exterior en Colombia.

Explicar suficientemente los procesos de importación y exportación de Colombia, a partir de la legislación aduanera.

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Relacionar la normatividad nacional en materia de comercio exterior, con los tratados de libre comercio negociados por el país.

Usar los procedimientos aduaneros adecuadamente de acuerdo con la realidad nacional

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER

• Tener la capacidad de oferta exportadora y/o capacidad de negociar importaciones de bienes y servicios

• Analizar los diferentes mercados internacionales con el fin de determinar viabilidad de los negocios

• Calificar las diferentes variables del mercado para validar posibilidades de comercio internacional

• Conocer los diferentes términos de negociación para comercializar eficientemente bienes y servicios con los diferentes mercados.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR

Genéricas

• Dirección.

• Control.

• Planeación.

• Liderazgo.

• Construcción de relaciones

• Iniciativa gerencial

• Toma de decisiones


Al finalizar el curso el alumno deberá tener una visión clara de los aspectos aduaneros y cambiarios básicos, así como de las consecuencias derivadas de la legal introducción de bienes y servicios al país.

Dominio de las normas nacionales, leyes, decretos, etc., relacionadas con el comercio exterior del país.

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Comprensión de normas legales Trabajo en equipo y colaboración.

Creatividad e innovación.

Específicas

• Manejar los diferentes conceptos de comercio exterior, negocios internacionales y comercio internacional. • Identificar los mecanismos que estimulan al comercio exterior. • Conocer los principios orientadores del derecho aduanero. • Tener completo entendimiento de los regímenes aduaneros y cambiario • Fortalecer la capacidad de asesoría, para que desde su lugar de empleo, aproveche o asesore en el

aprovechamiento de las modalidades de importación. • Entender y analizar los procesos de importación y exportación.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Legislación Aduanera Instrumentos de promoción a las exportaciones Principios orientadores de la legislación aduanera Regímenes de comercio exterior Regímenes de importación Depósitos Autorizados (Públicos y Privados)

Dominar los términos de la legislación aduanera de Colombia. Reconocer los mecanismos especiales de comercio exterior. Comprender los principios orientadores del derecho aduanero, los regímenes aduaneros y cambiario Fortalecer la capacidad de asesoría en el aprovechamiento de las modalidades de importación y exportación. Entender y analizar los procesos de importación y exportación.

Ético en su labor estudiantil y que hacer personal. Comprometido en el desarrollo de su proceso formativo. Honesto, libre para expresar sus opiniones en un marco de respeto. Puntual en la asistencia a clase y entrega de trabajos. Responsable en su actividad de aprendizaje.

METODOLOGÍA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Cátedra magistral en el acercamiento de los estudiantes a los planteamientos teóricos correspondientes. Estudio de casos y discusión en clase de los mismos con los alumnos. Presentación de lecturas asignadas

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Investigación dirigida mediante la asignación de trabajos, ensayos y temas de discusión, en cuya investigación se deben manejar criterios de desarrollo e interpretación que dificulten la copia de textos y escritos ajenos, buscando así que se establezcan aportes propios a los temas planteados. Aplicación práctica (talleres), de los temas vistos Desarrollo de las capacidades lógica y analítica, estimulando la aplicación interpretativa en cada tema planteado. FUENTES DE INFORMACIÓN Estatuto Aduanero Actualizado. Decreto 2685 de Diciembre 28 de 1999 y Resolución 4240 de 2000. Perilla Gutiérrez, Rogelio. Manual del Importador y el exportador Ed. Guadalupe. Edic. 2011 COMERCIO EXTERIOR. Chaín Lizcano Guillermo. Ed. El Profesional. 1998. Bogotá. Arese, Héctor Félix, Comercio y Marketing Internacional. Ed. Norma. BANCO DE LA REPUBLICA. Colombia. Página web: www.banrep.gov.co DIAN. Página web: www.dian.gov.co

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PRESENTACION DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso AMBIENTE Y DESARROLLO SOSTENIBLE Código del curso AH00024 Área de Formación EJE FUNDAMENTAL PILOTO Tipo de curso TEÓRICO Carácter del curso OBLIGATORIO Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento semanal 2 Horas de Trabajo Independiente semanal 4

NIVEL VII JUSTIFICACIÓN: Teniendo en cuenta que el Medio Ambiente es el conjunto de circunstancias biofísicas, culturales, económicas y sociales que rodean a las personas y los seres vivos. Concepto que implica directa e íntimamente al ser humano, ya que se concibe, no sólo aquello que lo rodea, en el ámbito físico- espacial, sino que además incluye el factor tiempo, es decir, el uso que la humanidad hace de ese espacio, referido a la herencia cultural e histórica y que, Desarrollo Sostenible es aquel desarrollo económico y social que permite a las generaciones actuales, la satisfacción de las necesidades; sin diezmar ni poner en riesgo la satisfacción de las necesidades de las generaciones venideras. El tema ambiental compromete a la sociedad en su conjunto, sus formas de organización y su cosmovisión, en el cual el análisis, desde diferentes disciplinas, ocupa un papel primordial. Por este motivo se propone establecer una asignatura de formación que tenga en cuenta, no solamente los impactos causados por el desarrollo, sino también, las posibles alternativas de manejo, en una tarea que permite profundizar las relaciones existentes entre las formas de conocimiento humano con la problemática ambiental y la articulación de la teoría y la práctica en el cotidiano vivir. PROPÓSITOS FORMATIVOS: Con la justificación anterior, se hace necesario generar un espacio académico abierto a todos los puntos de vista, donde se puede disertar y desde allí percibir los problemas del contexto nacional e internacional, donde el estudiante comprenderá el análisis de las relaciones complejas entre la sociedad y la naturaleza, con el fin de mejorar la calidad de vida de la población y el uso sostenible del territorio. Con este espacio académico se busca formar sobre bases científicas y sólidas, a los profesionales para que orienten, a futuro, la realidad ambiental, garantizando el bien común, la estabilidad de la sociedad y el bienestar del ciudadano en el manejo adecuado de los Recursos Naturales.

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Igualmente con este espacio académico se formaran ciudadanos responsables y respetuosos de las diferencias étnicas, religiosas y culturales, con espíritu crítico e investigativo, con altos valores humanos y comprometidos con la sociedad y el desarrollo del país. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: ¿Concepción ambiental del desarrollo? ¿Qué es el desarrollo sostenible? ¿Entender el concepto de medio ambiente? ¿Qué es la ecología y como se interrelaciona con otras áreas del conocimiento? ¿Qué son los recursos renovables, e igualmente con que recursos renovables cuenta nuestro país? ¿Cuáles, como y que uso se le dan a los recursos renovables con que cuenta el país? ¿Qué impactos genera el uso y aprovechamiento de los recursos naturales, como se evalúan, cuantifican y manejan estos impactos? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Instrumentales: El desarrollo del curso le permitirá al estudiante tener la capacidad de dominar los conceptos básicos de Medio Ambiente, Desarrollo Sostenible y Ecología, a través del análisis y abstracción de documentos, documentales y películas con temáticas ambientales. Domina conceptos básicos de la disciplina en la elaboración de trabajos argumentados, donde su punto de vista posee la rigurosidad necesaria del trabajo académico. Identifica e interpreta los problemas ambientales a nivel Nacional e Internacional, ofreciendo alternativas de solución desde los presupuestos de saberes implicados en dicha problemática. Sustenta, de manera argumentada su interpretación de los problemas ambientales que ha identificado como propios del contexto específico de su País y del entorno internacional. Competencias interpersonales Los contenidos del curso permiten cualificar la capacidad del estudiante para interpretar los problemas de orden ambiental, teniendo en cuenta sus significaciones e implicaciones económicas y sociales, a nivel individual y colectivo, nacional e internacional. Interpreta los problemas de orden ambiental teniendo en cuenta sus significaciones e implicaciones, sociales, culturales y éticas. Desarrollar la capacidad de trabajar en un equipo interdisciplinario, al igual que comunicarse con estudiantes de otras profesiones. Valoración y respeto por la diversidad y multiculturalidad.

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Sistémicas: Desarrolla teóricamente un problema como respuesta a conflictos específicos de su entorno. Interpreta y confronta los problemas ambientales del contexto Nacional e Internacional con los saberes específicos. Desarrolla la capacidad de analizar el componente ambiental desde una visión holística, en la que intervienen factores biológicos, sociales, económicos y culturales. METODOLOGÍAS Y ESTRATÉGIAS DIDÁCTICAS Presenciales El espacio Académico de “Ambiente y Desarrollo Sostenible” se llevará a cabo mediante la exposición oral ilustrada, mediante la enseñanza orientadora activa, cuyo método es el activo o de descubrimiento, y consiste en la participación del alumno a través del desarrollo y aplicación de sus actividades cognoscitiva, para que descubra los distintos caminos para acercarse a la realidad. Mediante este método de enseñanza se busca sacar de la mente del alumno la información; presupone que el alumno es un ser pensante e inteligente. En cada uno de los módulos se determinará el objetivo general, las unidades del módulo, se realizará condición de entrada y se determinará la utilización ó no de medios audiovisuales. Al igual que se desarrollarán, guías de trabajo, talleres en clase, discusiones, mesas redondas, salidas de campo que permitirán ampliar una mayor didáctica del espacio académico. De apoyo y seguimiento al trabajo independiente: El trabajo independiente está guiado hacia el fortalecimiento de reconocimiento del contexto a partir de información teórica, sobre los hechos reales de la problemática ambiental, con lecturas acordes y el desarrollo de ejercicios que permitan desarrollar el argumentar, interpretar y proponer soluciones a problemas reales. Los apoyos predominantes son bibliotecas, hemeroteca, videotecas y la salida de campo; al igual que se presentarán las clases tutoriales. FUENTES DE INFORMACIÓN ACERO DUARTE, ENRIQUE. Especies de la Zona Cafetera. Federación de Cafeteros de Colombia. 1992. ANDRADE, ANGELA. El Ordenamiento Territorial en el Instituto Geográfico Agustín Codazzi¨. Rev. SIG-PAFC. Sep. De 1994 Año 1- Número 3. CAR, KFW, GTZ, 2000, Cultivar sin arar, Labranza mínima y siembra directa en los Andes. Proyecto de conservación de suelo y agua en la Zona Andina (proyecto Checua). 146 pp. CARRIZOSA UMAÑA, J. La Política Ambiental de Colombia. Desarrollo Sostenible y Democratización. CEREC/FESCOL/FEN. Bogotá. 1992. CEPAL, ILPES, PNUMA. La Dimensión Ambiental en las Planificación del Desarrollo. Capítulo III. 1986.

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COMISION MUNDIAL DEL MEDIO AMBIENTE Y DEL DESARROLLO. Nuestro Futuro Común. Madrid. 1988. DANE. Censo Nacional 1993. DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA, DANE – SISAC. Encuesta Nacional Agropecuaria. 1996. p.v. FONSECA. A. La Gestión Ambiental de Colombia. Memorias del Simposio Internacional ECOBIOS 88. Pag. 451-459. INDERENA. LARRY.W. CANTER, 1998, Manual de Evaluación de Impacto Ambiental, Técnicas para la elaboración de estudios de impacto. Mc Graw Hill. MARQUEZ G. De la abundancia a la escasez. 2001. MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE. Políticas Ambientales de Colombia. Bogotá. 1999. MINISTERIO DE OBRAS PÚBLICAS Y URBANISMO DE ESPAÑA. Guía para la Elaboración del estudio del medio Físico. Madrid, España. 1984. ODUM E. P. Ecología. Nueva Editorial Interamericana. México 1972. QUIROZ PERALTA, CUNDINAMARCA A. Descentralización y Gestión Ambiental. Enfoques sobre el tratamiento ambiental desde las perspectivas de las regiones. Lima, Perú. 1993. SUNKEL, OSWALDO. Medio Ambiente. Crisis y Planificación del Desarrollo. CEPAL/ILPES/PNUMA. Buenos Aires. 1989

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OCTAVO NIVEL PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO

Nombre del curso PRÁCTICA EMPRESARIAL Código del curso (opcional) NI00898 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) PRACTICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO

Créditos académicos 12 Horas de acompañamiento Horas de Trabajo Independiente 40 Nivel VIII JUSTIFICACIÓN: La práctica empresarial vista como una asignatura de carácter obligatorio tiene como principal propósito el desarrollo de competencias profesionales y laborales mediante la interacción del estudiante con la empresas; buscando complementar la formación académica del estudiante mediante la aplicación de sus conocimientos académicos dirigidos a la resolución de problemas en el contexto empresarial en el área específica delos negocios internacionales. La realización de la práctica empresarial comprende un conjunto de actividades de formación integral en donde se conjugan la actividades académicas y laborales con acompañamiento permanente del jefe inmediato asignado por la empresa y el docente a cargo de las prácticas empresariales designado por el programa, todo con el fin de hacer que el estudiante sea un profesional pertinente para su participación en el desarrollo del país. PROPÓSITOS FORMATIVOS: OBJETIVO GENERAL: La práctica se realiza en una institución de carácter público o privado en donde el estudiante ha de ejercer funciones pertinentes para la aplicación de conocimientos y competencias adquiridas en el trascurrir de su formación profesional.

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Desarrollar y aplicar las competencias y habilidades adquiridas durante la carrera, en un proceso de retroalimentación entre la empresa y la universidad, en el cual el estudiante tiene la posibilidad de interactuar en el ámbito laboral.

• Incorporar al estudiante al sector productivo con el fin de confrontar los conocimientos adquiridos en las aulas de clase con la vida real en la actividad laboral.

• Fomentar el espíritu investigativo del estudiante con el fin de dotarlo de bases solidad de conocimientos y

criterios acordes a sus funciones y profesión.

• Incrementar en el practicante cualidades como innovación y creatividad; elementos extensivos en la formación profesional en búsqueda de su desarrollo integral.

PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas: - Fortalecer la comunicación oral y escrita del estudiante en un lenguaje de negocios - Adquirir o fortalecer las habilidades en el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación - Fortalecer la capacidad crítica y autocrítica de investigación y análisis de textos - Ampliar el sentido de iniciativa y espíritu emprendedor Comunes o transversales de área: - Desarrollar capacidad para comunicarse con expertos de negocios globales - Fortalecer la capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica - Aprender y actualizarse permanentemente en el ámbito de los negocios globales Específicas: - El estudiante podrá aplicar los conocimientos adquiridos durante toda su carrera

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Aplicación de los conocimientos específicos del área del sistema comercial colombiano en un entorno globalizado. Las diferentes corrientes del comercio colombiano. TLC`s de Colombia con el Mundo

Análisis económico Análisis geográfico Análisis de nuevas tendencias globales que benefician el intercambio de bienes y servicios de Colombia en doble vía.

Innovador Estratégico Curioso Negociador Emprendedor Audaz y gallardo

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS: Metodología: La asignatura tiene como base la incorporación del estudiante a la vida laboral, mediante lo cual se busca que este desarrolle habilidades y competencias mediante la interacción de conocimientos netamente académicos y su confrontación con casos reales en el sector productivo. La investigación y profundización de los temas de forma autónoma por parte del estudiante es de vital importancia para la profundización de los temas. Estrategias didácticas: FUENTES DE INFORMACIÓN: 1. Casos de estudio (HARVARD business Review) 2. How move my chesee Spencer Johnson 3. La estrategia del Océano azul - W. Chan Kim y Renee Mauborgne 4. Revista Forbes PAGINAS WEB: www.proexport.com.co www.banrep.gov.co; www.dnp.gov.co; www.legiscomex.com; www.eltiempo.com; www.portafolio.co; www.dian.gov.co; www.ccb.org.co; www.mincomercio.gov.co; www.bancoldex.com; www.ccb.org.co; www.bancomundial.org/es/country/colombia; www.omc.org:


http://www.banrep.gov.co/

http://www.dnp.gov.co/

http://www.legiscomex.com/

http://www.eltiempo.com/

http://www.portafolio.co/

http://www.dian.gov.co/



http://www.bancoldex.com/


http://www.bancomundial.org/es/country/colombia

http://www.omc.org/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso FINANZAS INTERNACIONALES Código del curso (opcional) NI00832/NI00731 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Profesional

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico-Practico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio

Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento 4 Horas de Trabajo Independiente 5 Nivel VIII JUSTIFICACIÓN Este curso introduce al alumno en las implicaciones financieras sobre las oportunidades y los riesgos que enfrentan las corporaciones multinacionales (CMN) en su funcionamiento. El porcentaje de los mercados de todo el mundo, que son suministrados por las empresas multinacionales está creciendo constantemente cada año, por lo que la demanda de profesionales que tengan el conocimiento y la experiencia para operar efectivamente en el medio ambiente mundial va en crecimiento.. Todos los elementos clave de la financiación y la inversión se volverán a examinar en el marco internacional, junto con nuevos temas que atañen a las multinacionales. PROPÓSITOS FORMATIVOS: OBJETIVO GENERAL: Evaluar y analizar el impacto de la inversión extranjera directa IED, en los flujos de caja da las multinacionales tanto en país extranjero y en el de origen. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: • Ser capaz de analizar las necesidades de financiación y proponer una estructura adecuada de

financiamiento internacional para una empresa multinacional. • Ser capaz de explicar e ilustrar las consecuencias financieras del comercio internacional y las operaciones

internacionales • Identificar y comparar los distintos métodos de cobertura en moneda extranjera los riesgos de tipo de

cambio.

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PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER Aprender y comprender las oportunidades y riesgos que enfrentan las CMN en: • El ambiente de los negocios internacionales • Los mercados de divisas; spot, forward, opciones y futuros • Los riesgos cambiarios y de cobertura (Hedging) • El comercio internacional y los pagos • Evaluación de inversión internacional • Las fuentes internacionales de financiación COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas. Liderazgo y un comportamiento crítico. Comunes o transversales de área. Análisis financiero critico Específicas. Comprender y analizar los mercados de divisas, proyecciones cambiarias, las técnicas de cobertura de riesgo de divisas, y los instrumentos derivados de divisas. Además, las políticas macroeconómicas, la administración de carteras internacionales. También se revisará para familiarizar a los estudiantes cuestiones prácticas en el campo de las finanzas internacionales y las prácticas de inversión de las empresas multinacionales.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos)


Finanzas Contabilidad Macroeconomía Estadísticas

Tasa de descuento Premium risk Retorno esperado Riesgo

Habilidades de comunicación y de investigación

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS La clase será teórico-práctica, donde se espera la mayor participación posible de cada uno de los estudiantes. Tendrá ejercicios en cada sesión que serán tanto dirigidos por el docente como supervisados por el mismo y realizados por los estudiantes. Si el tiempo lo permite, oradores invitados serán invitados a compartir su experiencia profesional en inversiones con los estudiantes. Además, los estudiantes tendrán una oportunidad única para aplicar las teorías en un tiempo real, simulando las competencias para aprender las técnicas de negociación de divisas derivadas a través de un proyecto de curso. FUENTES DE INFORMACIÓN

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BIBLIOGRAFIA BASICA *Richard Brealey, Stewart Myers, Principios de Finanzas Corporativas, 8th edition, pub. McGraw-Hill International *Shapiro A.C. Multinational Financial Management, 8th edition, pub. John Wiley & Sons *Solnik B. International Investments, 4th edition, pub. Addison Wesley *Buckley A, Multinational Finance, pub. Philip Allan *Eiteman, Stonehill&Lessard, Multinational Business Finance, 9th edition, pub. Addison Wesley BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA *Bruno Solnik, Dennis McLeavey, International Investments, Addison Wesley, 2003 *Mihir A. Desai, International Finance: A Casebook, John Wiley & Sons, 2006 *CheolEun, Bruce Resnick, International Financial Management,McGraw-Hill, 2004 *Z. Bodie, A. Kane, and A. Marcus [BKM], Investments, McGraw-Hill, 7th edition The Financial Times: www.ft.com The Motley Fool: www.fool.com Yahoo Company Profile: http://finance.yahoo.com

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PRESENTACION DEL CONTENIDO DEL CURSO O TEMA ACADÉMICO Nombre del curso HISTORIA DE LAS CULTURAS Código del curso AH00022 Área de Formación EJE FUNDAMENTAL PILOTO Tipo de curso TEÓRICO Carácter del curso OBLIGATORIO

Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento semanal 2 Horas de Trabajo Independiente semanal

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Nivel VIII JUSTIFICACION Para entender el contexto al que cualquier profesional se ve enfrentado en la actualidad en lo económico, lo político, lo cultural y lo social es importante conocer los procesos que dieron forma a lo que se ha denominado la Edad Contemporánea. Comprenderla en su complejidad implica partir del reconocimiento de una gran cantidad de sucesos propios del siglo XVIII que se convirtieron en la base substancial de hechos que marcaron nuestro pasado próximo, el siglo XX, el cual, por demás, ha definido la multiplicidad de acontecimientos que hemos vivido a lo largo de estos pocos años del siglo XXI. Ante los retos que plantea el análisis de la realidad social en ese marco histórico, las Ciencias Sociales, desde la década del sesenta, han redefinido las fronteras disciplinares para abrir sus perspectivas metodológicas al análisis de los fenómenos sociales desde abordajes interdisciplinarios superando así las limitaciones interpretativas disciplinares. Desde esta perspectiva, la enseñanza de las Ciencias Sociales, en lo relacionado con los contenidos, no puede hacerse desde una sola mirada pues se estaría promoviendo una visión fragmentada de la realidad que impediría la compresión de la complejidad social y un posicionamiento crítico que permita la formulación de soluciones que correspondan a las necesidades de un contexto especifico . Es así, como la asignatura Historia de las culturas busca que los estudiantes se acerquen de forma analítica, sin separar los múltiples aspectos de la vida, a los sucesos y procesos más importantes de la Edad Contemporánea para que desarrollen herramientas que les permitan mirar de forma crítica el presente. Más que aprender fechas y recordar hechos que han sido de gran significancia en la historia de la humanidad, se espera brindar a los estudiantes los elementos que les permitan resolver preguntas actuales sobre temas como la globalidad y la mundialización, el nuevo orden mundial y la desigualdad global, los países emergentes y su importancia, la descolonización, el terrorismo, los cambios tecnológicos y los medios de comunicación, desde diversos puntos de vista y, que a través de ello, puedan estudiar cómo los hechos o procesos que se viven en determinado

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momento se pueden ver reflejados en diferentes planos desde la vida política de una nación hasta los gustos en música o ropa en el día a día. PROPOSITOS FORMATIVOS La asignatura Historia de las Culturas tiene como objetivo principal brindar a los estudiantes las herramientas contextuales, procesuales y teóricas que le permitan conocer y comprender los principales procesos de la Edad Contemporánea para que, a través de ellos, pueda analizar de forma crítica su presente desde una perspectiva interdisciplinar, y sobre todo académica, valorando el pasado como fundamento del presente. Con lo anterior, se busca que los estudiantes tengan un mejor conocimiento y entendimiento de la Edad Contemporánea y que en dicho espacio académico puedan establecer relaciones entre procesos y problemáticas globales y locales desde las diferentes unidades didácticas y con ello comprender las dinámicas contemporáneas, al mismo tiempo, que desarrollan competencias que les permitan hacer uso de un pensamiento crítico y reflexivo enfocado a la formulación de solución de problemas de contextos específicos desde diferentes ópticas disciplinares. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER El espacio académico Historia de las culturas busca que los estudiantes reflexionen y debatan, según las unidades didácticas de aprendizaje, acerca de las siguientes preguntas: UNIDAD 1: UN SIGLO DE REVOLUCIONES 1. ¿Significa la revolución un proceso de ruptura? 1. ¿Qué papel jugaron las ideas de las revoluciones en nuestro proceso de independencia? 2. ¿Cómo las ideas europeas se articularon con los partidos políticos colombianos? 3. ¿Qué imaginarios se privilegiaron dentro de la construcción del estado nacional colombiano? 4. ¿Qué papel juega el territorio en la conformación de la identidad nacional? UNIDAD 2: UN NUEVO ORDEN MUNDIAL (SIGLO XX) ”. En este contexto, con relación a Colombia hablaremos de la percepción que se tiene de dichas corrientes ideológicas y su respectivo vinculo en el plano político. Sin dejar de lado el papel que juega el país en estos nuevos bloques económicos. En este orden de ideas vale la pena preguntarse: 1. ¿Cómo se articuló la nación colombiana en este nuevo orden mundial? 2. ¿Cuál fue la reacción nacional frente a dichas luchas ideológicas? UNIDAD 3: LA GUERRA MODERNA (SIGLO XX) De igual manera Colombia no será ajena a dichos procesos, desde la Independencia, la variable de la guerra jugara un papel decisivo: en el proceso interno de consolidación nacional, durante la guerra civil bipartidista, en el surgimiento de los grupos insurgentes y en la participación activa contra el terrorismo. 1. ¿Qué papel juega la guerra en los procesos humanos? 2. ¿Qué significa la guerra para una sociedad?

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3. ¿Qué papel ha jugado la variable de la guerra en la historia nacional? 4. ¿Qué conflictos originó la guerra y cuales siguen siendo problemas actuales? UNIDAD 4: PERSPECTIVAS DEL SIGLO XXI En este contexto, con relación a Colombia es necesario prestar atención a la transformación del país desde la década de los 90s y cuáles son los problemas y necesidades que enfrenta la nación como resultado de dichas dinámicas. En este orden de ideas vale la pena preguntarse : 1. ¿Están en Crisis los sistemas económicos e ideológicos? 2. ¿Hay choque de civilizaciones? 3. ¿Qué papel cumplen los integrismos, los fundamentalismos? 4. ¿Por qué la intolerancia oriente occidente norte sur? 5. ¿Es posible un apocalipsis nuclear? 6. ¿Hay carrera armamentista en el mundo? 7. ¿Qué papel juega la crisis por recursos? 8. ¿Qué papel juegan las nuevas tecnologías? 9. ¿Cuál es el nuevo orden mundial?

COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Instrumentales: • Desarrolla habilidades en la búsqueda, y análisis de información procedente de fuentes diversas. • Se aproxima al conocimiento de conceptos de algunas disciplinas de humanidades (historia, antropología,

sociología, entre otras). • Sustenta, de manera argumentada, su interpretación de algunas problemáticas sociales que ha identificado

como propios del contexto específico de su País. • Presenta alternativas de interpretación entorno a los problemas fundamentales como un ejercicio

reconstructivo del saber.

Interpersonales: • Realiza actividades grupales que le permiten desarrollar sus habilidades interpersonales e interdisciplinarias. • Intenta desarrollar su capacidad para comunicarse con profesionales de otras Áreas. • Valora y respeta la diversidad de puntos de vista sobre un acontecimiento histórico.

Sistémicas: • En su vida cotidiana aplica los conocimientos adquiridos de manera autónoma y del aula. • Entiende que existe diversidad cultural y, por lo tanto, desarrolla capacidad para adaptarse a nuevas

situaciones. • Desarrolla la capacidad de la necesidad de aprender y actualizarse sobre su contexto.

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METODOLOGIAS Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Presénciales: El contenido de la asignatura se desarrollará a través de la problematización de las preguntas de cada unidad con una metodología teórica y práctica. Por una parte, cuando la temática lo requiera, el docente presentará a los estudiantes el contexto y proceso del tema en estudio, al igual que los conceptos teóricos que se evidencien como necesarios. En la parte práctica, con base en las lecturas de clase, se llevarán a cabo actividades tales como debates, mesas redondas, juegos de roll, cine foros, diálogos grupales con miras a que la consecución de los objeticos de la materia nos permitan, además de desarrollas las competencias, contribuir a la creación de espacios de discusión y encuentro entre las distintas disciplinas como un aporte a la formación profesional de nuestros estudiantes. De apoyo y seguimiento al trabajo independiente: El trabajo independiente por parte del estudiante corresponde principalmente a la realización de las lecturas asignadas para cada sesión, a la búsqueda de información sobre los temas a trabajar y a la preparación de las actividades que se proponen para realizar en clase que se deben hacer evidentes en la participación del estudiante en clase y en los procesos de evaluación formativa propuestos FUENTES DE INFORMACION HISTORIA CONTEMPORÁNEA ANDERSON B. Comunidades imaginadas. Reflexiones sobre el origen y la difusión del nacionalismo. México: Fondo de Cultura Económica, 1997. ANDERSON BENEDICT. Bajo tres banderas: anarquismo e imaginación antiloconial, Madrid, Akal, 2008. ARACIL, Rafael. El mundo actual: de la segunda guerra mundial a nuestros días. Barcelona: Universitat de Barcelona, 1998. ARIAS, Eloy. (Coordinador Javier Paredes). Historia Universal Contemporánea. Barcelona: Ariel, 1999. 2 volúmenes. ARIE, Philippe. Historia de la vida privada. De la revolución francesa a la primera guerra mundial (Vol4). De la primera guerra mundial a nuestros días (Vol5). AROSTEGUI J. BUCHRUCKER C. El mundo contemporáneo. Historia y problemas. Buenos Aires/ Barcelona: Crítica, 2001. AZCOMA JOSÉ MANUEL. Historia del mundo actual (1945-2005)ámbito sociopolítico, estructura económica y relaciones internacionales. Madrid. Editorial Universitas, 2005 BAUMAN ZYGMUND. La sociedad sitiada, Buenos Aires , FCE, 2004 BERSTEIN, Serge. Los regímenes políticos del siglo XX: para una historia política comparada del mundo contemporáneo. Barcelona: Ariel, 1996. BOURDIEU Pierre. La miseria del mundo. FCE, 2000. BOURKE JOANNA. La segunda guerra mundial una historia de las víctimas, Barcelona, paidós, 2002. BRIGGS, Assa. Historia contemporánea de europa 1789-1989. Barcelona: crítica, 2000.

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http://www.lib.utexas.edu/maps_sites/hist_sites.html • Música del mundo. http://www.music.princeton.edu/chant_html/Historia del siglo 20 incluye mapas,

artículos, imágenes y otros links en la web. http://www.historiasiglo20.org

http://www.historiasiglo20.org/

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NOVENO NIVEL PRESENTACION DEL CURSO O ASIGNATURA

Nombre del curso INFORMATICA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Código del curso (opcional) NI 00907 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

BASICA

Tipo de curso (teórico, práctico, teórico–práctico) Teórico Práctico

Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio


NIVEL IX JUSTIFICACION Dado que las tecnologías de Información y Comunicación TIC’S del siglo XX, y las NTICS emergentes están transformando el quehacer de nuestro sociedad a niveles en donde descubrimos interdisciplinariamente su impacto y potencial, surge la necesidad de adopción e implementación de un nuevo paradigma de trabajo en donde las TICS harán parte activa de cualquier iniciativa de negocios, convirtiéndolas en un punto crucial para el éxito global. Sociedades emergentes como la nuestra en donde a nivel de informática, internet y telecomunicaciones ocupamos el cuarto lugar en la región, la han convertido en un gran pilar de oportunidades de negocio. Por lo tanto, es necesario instruir a los estudiantes sobre cómo se deben pensar los negocios adoptando las TICs como herramienta para su consecución, y como, en particular en estos mercados podemos utilizarlas de apoyo al fortalecimiento empresarial ya sea como una forma de valor agregado o como el motor que le dará vida al potencial de la empresas. Por tal razón, se pretende profundizar en el conocimiento de dichas tecnologías, en su implementación en las organizaciones y en buscar por medio de la creatividad e innovación idear nuevas estrategias de valor agregado a partir de las tecnologías existentes. De esta manera el curso está diseñado para permitir a los estudiantes apreciar el contraste, las oportunidades y los desafíos de hacer negocios utilizando las tecnologías de información. El curso abarcará los temas relacionados con Internet, bases de datos, sistemas de información, e-commerce, e-marketing, e- Business, NTICS. Las áreas temáticas cubiertas serán: Internet y negocios en Web, comercio electrónico, aspectos legales, estrategia, marketing y branding, gestión de servicios. Los estudiantes tendrán la oportunidad de conocer de primera mano casos de éxito de tecnologías de información

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aplicadas durante el programa mediante la exposición de dichos temas. El programa requiere la participación activa de todos los involucrados, habrá presentaciones de proyectos y debates sobre temas relevantes. PROPOSITOS FORMATIVOS Con éste curso se busca: • Conocer las tecnologías de información y comunicación que se deben tener en cuenta a la hora de

embarcarse en cualquier tipo de negocio en donde éstas puedan brindar soporte e impacto. • Darle bases teóricas y prácticas al estudiante para enfrentarse a las TICS como herramienta de trabajo. • Formar estudiantes en aspectos técnicos de las operaciones de comercio electrónico y negocios en Web.

Con esto se busca que mediante la práctica los estudiantes aprendan cada uno de los procesos que se llevan a cabo en internet, al mismo tiempo en que conozcan las nuevas tecnologías de información y comunicación conocidas como las NTICS, que están empezando a implementarse en los negocios.

• Instruir al estudiante con tecnologías de la información que son cruciales a la hora de hacer negocios con

países de esta región, en cuanto a comunicación, medición, transacción y mercadeo. • Formar al estudiante en cuanto a los riesgos existentes en las operaciones electrónicas en Internet, y a la

vez enseñarles como mitigarlos desde la parte teórica. • Educar a los estudiantes en cuanto a control de costos eficiente, para poder competir en este tipo de

tecnologías. METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS El curso se imparte mediante una combinación de análisis de temas, discusión en clase, y proyectos. Dado que la duración del curso determina un plazo muy comprimido, vamos a adoptar un enfoque muy específico, concentrándonos en la parte práctica y técnica para abordar las TICS FUENTES DE INFORMACION Bibliografía:

Jordan, Florez Fernando (2004): Realidades en las fronteras de las disciplinas. La administración de la justicia y las nuevas tecnologías en el mundo globalizado. Osorio, Arcila Cristóbal (2009). La clave del comercio electrónico, guía para pequeños y medianos exportadores, MA USA 1994.

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Chicheri, López Jaime. E-commerce y revenue management integrados en un plan de marketing online (2009). Kalakota, Ravi (2001):Del e-commerce al e-business : el siguiente paso México : Pearson Education Radder L. and Louw, L., (1998) The SPACE Matrix: A Tool for Calibrating Competition. Long Range Planning, Porter, M. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: The free press Branch, A. (2007) Elements of shipping. 7th Ed. London: Chapman and hall.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso MANEJO Y CONTROL DE PROYECTOS Código del curso (opcional) NI 00924 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO


NIVEL IX JUSTIFICACION Ante las imposiciones de la competencia de los negocios a nivel global, de los nuevos embates de la crisis económica y financiera mundial y que cierra la presente década y las limitaciones de recursos que deben enfrentar nuestros gerentes, resulta imperativo el aseguramiento de la calidad de los proyectos desde el mismo momento de su adecuada gestión y control y evaluación local e internacional cuando este inmerso en zonas internacionales. Entonces el éxito de un proyecto, será producto del juicio en su etapa de montaje (diseño) y puesta en marcha, esto es, su formulación y evaluación y gestión y control económica y financiera. Posteriormente, la evaluación tendrá en cuenta las herramientas e instrumentos más importantes para encontrar la conveniencia económica y financiera del proyecto, todo ello a partir de la ingeniería económica, las matemáticas financieras y el análisis financiero, como del entorno económico local e internacional. PROPOSITOS FORMATIVOS Lograr un conocimiento general de las características y alcances de la formulación y evaluación de proyectos; su enfoque, metodología, técnicas y aplicaciones en un contexto globalizado.

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COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Básicas - core skills Capacidad de responder a las demandas complejas de la Gerencia de Proyectos de forma oportuna y adecuada. Suponiendo una combinación de habilidades prácticas, conocimientos, motivaciones, valores éticos, actitudes, emociones y otros componentes sociales que actúan conjuntamente para lograr una acción eficaz. • Utilización del lenguaje como instrumento de comunicación oral y escrita, claves para aprender a resolver conflictos y para aprender a convivir. • Aprender a aprender, esto es iniciarse en el aprendizaje y ser capaz de continuarlo de manera autónoma, lo que supone poder desenvolverse ante situaciones de riesgo e incertidumbre, como en el social o laboral. Emprendedora 1. Actuar con independencia 2. Tener una alta orientación hacia el logro 3. Crear recursos e ideas de negocios innovadores 4. Actuar estratégicamente Investigativa 5. Interpretar la realidad y proponer nuevos argumentos 6. Identificar, plantear y resolver problemas 7. Formular y gestionar proyectos 8. Compromiso con la conservación del medio ambiente 9. Gestionar proyectos que generan valor agregado al conocimiento Comunicativa 10. Interpretar, argumentar y proponer ideas de forma clara y correcta por medio del lenguaje escrito 11. Interpretar y comunicase con propiedad en una segunda lengua Cognitivas Desarrollo de habilidades cognitivas utilizadas para el proceso de la información que se recibe en las distintas áreas de los contenidos programáticos con los que el estudiante se topa en la especialización. Es integrar el nuevo material con los conocimientos previos. Elaborar y unir información relacionando la nueva información con la información ya almacenada en la memoria, con conexión de los materiales de aprendizaje con los conocimientos previos. Transversales-genéricas Atributos sobre conocimientos, habilidades, destrezas y capacidades para cuando se titule el estudiante aplique e incorpore al mercado laboral y al contexto en el cual actúa. • Capacidad de análisis, síntesis, de organización y planificación.

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• Comunicación oral y escrita. • Resolución de problemas y toma de decisiones • Trabajo en equipo. • Compromiso ético. • Capacidad de negociación METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Actividades Presénciales Desarrollo teórico de las pautas conceptuales de cada tema por parte del catedrático. Solución manual de los casos por el catedrático. Solución a través de calculadora financiera y computador. Solución de casos por los participantes. Actividades Independientes Investigación de temas de actualidad por parte de los participantes. Evaluación financiera de proyectos reales en el computador. Actividades para desarrollar competencias transversales Análisis, síntesis y construcción de información para la propuesta de un proyecto. Con la utilización de las TICs y gestión de la información se toman decisiones. El trabajo en equipo será el elemento sustanciador del conocimiento compartido. La creatividad, el liderazgo, la iniciativa y el espíritu emprendedor deben sobresalir para tener capacidad de negociación Requerimientos materiales. Lecturas didácticas, apoyos digitales Textos guía que entrega la Universidad. Escritos, material de apoyo y textos del docente. Material que se detalla en la bibliografía. Material de apoyo que el docente tiene compartido en el aula virtual de la Universidad. Material en hojas electrónicas de propiedad del docente.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SER

(Actitud-Interés) SER

(Conocimiento) SABER HACER

(Habilidades y Destrezas) Motivación Aptitud Comprensión de instrumentos e indicadores Manejo de herramientas computacion

Actitud de rentabilidad Toma de decisiones Compromiso y liderazgo

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FUENTES DE INFORMACION

JANY, José Nicolás, Investigación Integral de Mercados, McGrawHill. ILPES, Guía para la Presentación de Proyectos, Grupo Ecomsalv. LINCOYAN, Portus Govinden, Matemáticas Financieras, MacGrawHill BACA, Guillermo, Ingeniería Económica, Fondo educativo Panamericano FERRUZ, Luis, Dirección Financiera, Ediciones Gestión SEGURA, Jorge Luis, Modelos Aplicado al Computador Evaluación Proyectos ROSS, Stephen y otros, Fundamentos de Finanzas Corporativas, Mc.GrawHill CREAR EMPRESA, Guía para Constituir y Formalizar una Empresa, Cámara Comercio Bogotá SERRANO, Javier, Matemáticas financieras y Evaluación de Proyectos, Ediciones Uniandes 2001 GUALTEROS, Omar, Matemáticas Financieras Aplicadas a los Negocios, Editores Gráficos VELEZ, Ignacio, Decisiones de Inversión, Centro Editorial Javeriano Revista Portafolio Circulares Superintendencia Bancaria ORTIZ, Héctor, Análisis financiero Aplicado, Editorial D´Vinni Guía de los Fundamentos de la Dirección de Proyectos (Guía del PMBOK®) Tercera Edición.

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Nombre del curso NEGOCIOS EN LA UNIÓN EUROPEA Código del curso (opcional) NI00950 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico-Práctico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio


NIVEL IX JUSTIFICACION Los procesos de globalización, en los cuales Colombia está inmersa, implican factores que van más allá de los aspectos comerciales y de comunicación; sino exigen adicionalmente, comprensiones integrales de las realidades, contextos, historia, cultura, percepciones, etc., con el fin de abordar los temas concretos desde una visión compleja. Colombia y la Unión Europea van a suscribir un Acuerdo de Libre Asociación en el segundo semestre de 2012, Colombia tiene un acuerdo con los países EFTA y otra alianza con Suiza, además, el bloque europeo es el segundo socio comercial y destino de las exportaciones del país. Por lo anterior, es relevante y pertinente el curso de negocios con Europa dentro del pensum de la cátedra de Negocios Internacionales, como parte de la formación integral y la generación de competencias que les permita a los estudiantes comprender las dinámicas productivas y del mercado europeo, así como las oportunidades, riesgos y desafíos inherentes a esta relación comercial entre Colombia y Europa, en un entorno cambiante y competitivo. PROPOSITOS FORMATIVOS Brindar herramientas de análisis a los estudiantes que les permita, independiente de los cambios de entorno y contexto, comprender las dinámicas económicas, institucionales, políticas, tecnológicas y sociales de Europa y los diversos bloques que la conforman. (Unión Europea, EFTA, Rusia) Aplicar las técnicas y conocimientos que los estudiantes han aprendido durante la carrera, en estrategias de internacionalización empresariales enfocadas en el mercado europeo, motivando procesos creativos, prácticos y lo más cercanos posibles a la realidad.

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Generar procesos de pensamiento complejo al abordar desafíos provenientes de la internacionalización de las empresas colombianas en relación con Europa, desde una perspectiva de mercado y teniendo en cuenta aspectos claves como la competitividad, construcción de canales de distribución, generación de diversas plataformas de negocios, normatividad y riesgos. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER • ¿Se puede considerar la Unión Europea como un verdadero “mercado único”? • ¿En qué medida influyen las diferencias culturales y climáticas en el mercado único europeo? • ¿Cómo enfrentarse a las normas técnicas y a los requisitos de producción y calidad para exportar y hacer

negocios en la Unión europea? • Influencia del conjunto funcional entre norma interna y norma comunitaria sobre: • Planeación de una inversión financiera • Planeación de una cuenta en participación productiva • Planeación de una partneship distributiva. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas: Fortalecer la capacidad analítica y estratégica de los estudiantes. Estimular el pensamiento crítico y complejo. Generar discusiones basadas en el respecto y en argumentos concretos, ilustrados y elaborados. Fortalecer su capacidad de compresión y expresión oral y escrita en español y, en la medida de lo posible, en inglés como lenguaje prevalente en el ámbito de los negocios internacionales. Promover ejercicios permanentes de lectura del entorno nacional y europeo en todos los aspectos (económico, comercial, social, institucional, tecnológico, político y cultural) como parte de las capacidades estratégicas y tácticas para moverse en negocios internacionales. Comunes o transversales de área: Aplicar las herramientas técnicas del comercio internacional, aprendidas durante la carrera, en casos específicos de los mercados europeos. Afianzar y poner en práctica conceptos básicos de mercadeo internacional, investigación de mercados, benchmarking y fundamentos del derecho comercial internacional para crear estrategias de internacionalización creativas, más allá de dinámicas puras de exportaciones e importaciones. Generar inquietudes éticas respecto al ejercicio profesional en el marco de los negocios internacionales. Específicas: Conocer la evolución histórica del bloque europeo y sus matices (EFTA y Rusia) para entender el actual contexto integral y leer los cambios futuros.

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Identificar oportunidades para la internacionalización de empresas colombianas, con énfasis en Pymes, con el fin de generar alianzas, consorcios, joint ventures, etc., que permitan potencializar la naturaleza complementaria de ambos mercados en el marco del Acuerdo de Libre Asociación Comercial. Conocer las reglas de juego, normativas y características de los mercados europeos, sus tendencias, requerimientos técnicos, tendencias de consumo, etc. Analizar la competitividad colombiana general, por sectores y subsectores prioritarios, en relación al bloque europeo, para identificar apuestas productivas y comerciales con mayores posibilidades y establecer riesgos. Diseñar estrategias y herramientas operativas lo más integrales posibles, en las cuales se usen variables como transferencia tecnológica, innovación, desarrollo e investigación desde una perspectiva del mercado, como una forma competitiva de internacionalizar Pymes colombianas con Europa.

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos)


Construcción de la Unión Europea. Historia e instituciones. Principales aspectos Acuerdo de Libre Asociación Comercial entre la Unión Europea y Colombia y con países EFTA. El mercado europeo: características, canales, tendencias, requerimientos. Comercio internacional colombo- europeo: conceptos generales. Innovación y competitividad: aspectos generales Colombia- Europa.

Analizar y comprender el proceso europeo. Conocer aspectos principales de los acuerdos comerciales que rigen las relaciones con UE, EFTA y Rusia. Identificar principales tendencias, requerimientos y características de los mercados europeos en un ejercicio práctico. Conocer las principales fuentes de información de ambas partes, flujos comerciales por sectores referentes y procesos de exportación a Europa. Analizar cadenas, clústers, agrupamientos, sectores, etc. europeos y colombianos y determinar su competitividad de acuerdo a variables institucionales, de calidad, precio, logística, etc.

Conoce y comprende la complejidad del viejo continente y su contexto actual. Maneja los aspectos fundamentales de los acuerdos comerciales entre ambas partes. Investiga con fuentes europeas, conoce principales aspectos de los mercados europeos y acceso a ellos. Reconoce y usa las principales fuentes de información y conoce los aspectos formales y procedimientos de exportación a Europa. Conceptualiza sobre la I+D+I y al reconocer como un aspecto relevante en la competitividad, identifica y valora cadenas, clústers, sectores, agrupamientos, etc. de acuerdo a su nivel competitivo en ambos mercados.

METODOLOGÍA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Mediante la construcción de una estrategia de internacionalización de una empresa colombiana o europea, preferiblemente Pyme, se irán aplicando todos los conceptos nuevos y relativos a negocios con Europa, pero

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también se usarán los conocimientos, técnicas y herramientas aprendidas durante todo el semestre. Lo anterior, mediante la conformación de grupos de trabajo como unidad asesora en negocios internacionales de la empresa elegida y tutorías grupo por grupo con el orientador. Se pedirá la realización de un documento de análisis sobre el tema principal que, de acuerdo a la coyuntura, resalte como crítico en los negocios Europa- Colombia. Se dejarán lecturas en español e inglés seleccionadas por la pertinencia del tema, la actualidad del documento y el autor. Así mismo, se leerán artículos de coyuntura económica escritos por fuentes de alto reconocimiento o Think tanks de la economía. Se realizarán clases- seminarios para comunicar conceptos fundamentales, pero esto se mezclará con talleres sobre el tema visto y las lecturas asignadas, ejercicios de simulación por ejemplo de networking, estudios de casos y resolución de problemas prácticos. Se asignarán exposiciones selectivas que los estudiantes podrán elegir realizar. El uso de los medios virtuales es transversal al curso, dado que la principal fuente de información específica es la página oficial de la Unión Europea, en la cual se consigue toda la información que se requiere.Se estimulará la creación de redes virtuales temáticas, a través de redes sociales tipo facebook o Twitter, o la creación de un blog en la página de la facultad, para hacer seguimiento de los procesos de integración con Europa, generar debates y análisis. FUENTES DE INFORMACION AJENJO, Natalia Fresno. “La asociación estratégica entre la Unión Europea y América Latina como bloques de integración regional: un análisis crítico de la nueva asamblea parlamentaria Euro-Lat”. En: Las relaciones entre Unión Europea y América Latina: ¿Cooperación para el desarrollo o alianza estratégica?”. Universidad de Burgos: 2008. Pags.113-126. BESNÉ MAÑERO, Rosario. “La Unión Europea: historia, instituciones y sistema jurídico”. Universidad de Deusto: 1998. STAAB, Andreas. “European Union explained”: institutions, actors, global impact. Indiana University Press.2011 ARCHER, Clive “Global institutions: The European Union. Taylor & Francis Group editors. 2008. DANA, Léo Paul. “Handbook of research on European business and entrepreneurship: towards a theory of internationalization.” Edward Elgar Publishing Limited. 2008. SVEND, Hollensen. ARTEAGA, Jesús. “Estrategias de Marketing Internacional” PEARSON.2010. MARTIN, Juan José. “La Asociación Estratégica entre la Unión Europea y América Latina.” Catarata, 2006. SAPELLI, Giulio. Crack planetario. El mayor reto del capitalismo contemporáneo. Gedisa, 2009. GALLEGOS Paniagua Divvio. “Economía internacional”. Trillas, 2010. TAMAMES, Ramón. “Estructura económica internacional” Alianza, 2010. JOHNSON, Debra; TURNER, Colin. “European Business” second edition. Routlegde. 2006. MARTINEZ CARAZO, Piedad Cristina. PYME: estrategia para su internacionalización. Ediciones Uninorte,2009. FERNANDEZ DE ARROYABLE; Juan Carlos, ARRANZ PEÑA, Nieves. “La cooperación entre empresas: análisis y diseño”. ESIC Editorial. 1999. DE BÚRCA, Seán; FLETCHER, Richard; BROWN, Linden.

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“International Marketing: a MSMEs perspectives”Financial Times Prentice Hall,2004. STONE, Marilyn A. McCall, J.B “International strategic marketing: An European Perspective.”Routledge,2004. TOCANCIPA RODRIGUEZ, Luz Stella. “Colombia-Suiza: 1908-2008”, edición conmemorativa del centenario de la firma del Tratado de Amistad, establecimiento y comercio entre Suiza y Colombia”. Embajada de Suiza en Colombia, Bogotá: 2008.UNIÓN EUROPEA. Diario Oficial: “Versiones consolidadas del Tratado de la Unión Europea y de Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea”. 2010/C83/01. Luxemburgo .El titular de la cátedra brindará además unos apuntes sobre los siguientes temas a conocer :Historia, instituciones y estructura de la Unión europea Organización del mercado interior: la libre circulación de mercancías, personas, servicios y capitales Derecho de la competencia Sitios web: Acuerdo comercial entre La Unión Europea, Colombia y Perú. En: http://trade.ec.europa.eu/doclib/press/index.cfm?id=694&serie=409&langId=eshttp://europa.eu/index_es.htmhttp://www.businesscol.com/comex/colombia-asociacion-europea-libre-comercio.htmhttp://cordis.europa.eu/fp7/home_es.htmlhttp://www.efta.int/http://www.eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/political_relations/index_es.htm#relacioneshttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/index_es.htmhttp://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htmhttp://www.tpprf.ru/en/http://ec.europa.eu/internal_market/index_en.htmhttp://www.forexmotion.com/index.php/es/macroeconomia-europa.htmlhttp://www.ecb.int/ecb/html/index.es.htmlhttp://www.investmenteurope.net/http://investment-europe.eu/http://www.eib.org/http://www.proexport.com.co/

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso NEGOCIOS EN ASIA PACIFICO Código del curso (opcional) NI00951 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

PROFESIONAL

Tipo de curso (teórico–práctico) Teórico Práctico Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO

Créditos académicos 4 Horas de acompañamiento (semanal) 6 Horas de Trabajo Independiente( semanal) 6

Nivel IX JUSTIFICACION Dado que las empresas globales buscan mercados emergentes para el crecimiento, el abastecimiento, y la subcontratación, la ejecución de estos mercados se ha convertido en un punto crucial para el éxito global. Mercados emergentes como los localizados en la región Asia-Pacifico se han convertido en un gran pilar de oportunidades de negocio. Por lo tanto, es necesario instruir a los estudiantes sobre cómo se debe pensar en los mercados emergentes, y como, en particular en estos mercados localizados en Asia. Por tal razón, se pretende profundizar en la evaluación del mercado y las estrategias de entrada; las mejores prácticas de explotación, el aprovechamiento de los servicios compartidos, las operaciones, los temas más importantes de capital cultural, organización y capital humanos. De esta manera el curso está diseñado para permitir a los estudiantes apreciar el contraste, las oportunidades y los desafíos de hacer negocios en los países asiáticos. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER Elementos constitutivos que se deben tener en cuenta a la hora de embarcarse en cualquier tipo de negocio internacional con los países que conforman esta región. Determinar bases teóricas y prácticas necesarias para enfrentarse a una negociación con países de esta región. Elementos constitutivos que se deben tener en cuenta a la hora de embarcarse en cualquier tipo de negocio internacional con los países que conforman esta región. Determinar bases teóricas y prácticas necesarias para enfrentarse a una negociación con países de esta región. Formar estudiantes en aspectos técnicos de las operaciones de comercio internacional. Con esto se busca que mediante la práctica los estudiantes aprendan cada uno de los procesos de una negociación internacional con

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países de la región, en términos de negociación, normas técnicas y fitosanitarias, transporte, logística y procesos financieros y de documentación. Determinar las tecnologías de la información que son cruciales a la hora de hacer negocios con países de esta región, en cuanto a comunicación, medición, transacción y mercadeo. Formar al estudiante en cuanto a los riesgos existentes en las operaciones comerciales con países de esta región, y a la vez enseñarles como mitigarlos no solo desde la parte teórica, sino desde la parte práctica, instruirlos sobre cómo enfrentar riesgos de calidad, riesgos financieros y riesgos logísticos. Comprender las principales características de un modelo de estrategia de negocio internacional, que puede ser utilizado como base para la planificación del negocio y expansión internacional hacia países de esta región. Formar al estudiante en cuanto a los riesgos existentes en las operaciones comerciales con países de esta región, y a la vez enseñarles como mitigarlos no solo desde la parte teórica, sino desde la parte práctica, instruirlos sobre cómo enfrentar riesgos de calidad, riesgos financieros y riesgos logísticos. Comprender las principales características de un modelo de estrategia de negocio internacional, que puede ser utilizado como base para la planificación del negocio y expansión internacional hacia países de esta región. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas: Negociación, Geografía Comunes o transversales de área: Finanzas, Economía, Planeación, Mercadeo, Administración Específicas: Logística, Estrategia

CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Aplicar los conceptos de branding internacional en un ejercicio práctico. Aplicar los conceptos de estrategia en ejercicios prácticos Determinar los medios de transporte eficientes para cualquier operación de comercio internacional Entender los cambios socioculturales y como afectan estos los procesos de negociación.

Generalidades de Mercadeo. Generalidades de administración estratégica Conceptos de logística y transporte Generalidades socioculturales

Propone creativamente ideas nuevas Reflexiona y analiza todos los escenarios posibles a un problema profesional Propone formas eficientes de ejecutar proyectos Analiza, comprende y entiende las diferencias culturales

METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS

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El curso se imparte mediante una combinación de análisis de casos, discusión en clase, y conferencias. Dado que la duración del curso determina un plazo muy comprimido, vamos a adoptar un enfoque muy específico, concentrándonos en la parte práctica y técnica para abordar negocios con países de esta región. FUENTES DE INFORMACION Casos de Estudio: Sime Darby Berhad (A), HBS, 9-797-017 Toys “R” Us Japan (A&B) (HBS, 9-796-077 & 796107) Banyan Tree - Developing a Powerful Service Brand Citibank: Launching the Credit Card in Asia Pacific (A) BIBLIOGRAFÍA: 1. Michael R. Czinkota. Negocios Internacionales, LEARNING EDITORES 2007. 2. John D Daniels, Negocios Internacionales, Pearson Educación 2007. 3. Terri Morrison Kiss, bow, or shake hands: Asia: how to do business in 12 Asian countries, Adams Media 2006. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA 1. `Doing Business 2009’, 2009, World Bank. Citing or reference electronic books, http://espanol.doingbusiness.org/Documents/FullReport/2009/DB_2009_Spanish.pdf 2. `Doing Business: An independent evaluation’, 2009, WORLDBANK IND EPENDENT EVALUATION GROUP. Citing or reference electronic books, http://siteresources.worldbank.org/EXTDOIBUS/Resources/db_evaluation.pdf 3. Barsoux, Jean-Louis and Susan C. Schneider. Managing Across Cultures. New York: Prentice Hall, 2002. 4. Rosenzweig, Philip M. National Culture and Management. Harvard Business School Note. Cambridge, MA USA 1994. 5. Stopford, M. (2009) Maritime Economics. 3rd Ed. Abingdon: Routledge. 6. Radder L. and Louw, L., (1998) The SPACE Matrix: A Tool for Calibrating Competition. Long Range Planning ,7. Porter, M. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: The free press 8. Branch, A. (2007) Elements of shipping. 7th Ed. London: Chapman and hall. 9. Dempster, M (2002). Risk Management: Value at risk and beyond, Cambridge university press, Cambridge.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ELECTIVA DE PROGRAMA – INOVACIÓN Y HABILIDADES

GERENCIALES Código del curso (opcional) NI00952 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Complementaria



NIVEL IX

JUSTIFICACIÓN La visión global que da el programa de Negocios Internacionales enfrenta a cada profesional a la realidad actual de todo negocio: La competencia está en todos lados; tanto al nivel interno de la empresa, como a los niveles locales, regionales e internacionales. Por esto, el profesional en Negocios Internacionales debe estar en la capacidad de generar VALOR en todos los eslabones de la cadena productiva. Su desempeño y éxito profesional será medido por factores de cumplimiento funcional, así como la constante superación de expectativas personales, de sus pares, sus jefes y demás grupos involucrados con sus labores. Este curso tiene como objetivo enfrentar a los estudiantes ante una perspectiva gerencial y global de los negocios mediante una metodología que permita abrir sus mentes a generar nuevas ideas alrededor del negocio, y a obtener soluciones o propuestas de crecimiento aplicables y en sintonía con la realidad del entorno competitivo PROPÓSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Suministrar al estudiante las herramientas y métodos para la ejecución de un plan de innovación dentro de la compañía. Todo a través de un breve recorrido del entorno actual de la innovación y la estrategia, y teniendo en cuenta el entorno de “juego” de la organización.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS Al finalizar la materia, el alumno estará en capacidad de: - Aprender a hacer un análisis de industria. - Crear un mapa de características internas y externas de la organización. - Generar ideas nuevas alrededor de los distintos componentes estratégicos de la organización. - Anticipar, prever o, al menos, tener en cuenta el futuro en la toma de decisiones. - Desarrollar capacidades organizativas y creativas. - Asumir roles. - Argumentar y aceptar las ideas de los demás. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER

• ¿Por qué la organización debe innovar constantemente? • ¿Cómo conseguir, a través de un trabajo estructurado, un ejercicio creativo y práctico? • ¿Qué es lo que llevará a la organización al éxito


• Liderazgo. • Planeación y estructura. • Comunicación. • Investigación. • Visión de largo plazo.

Comunes o transversales de área • Desarrollo de habilidades para planificar estrategias organizacionales. • Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas. • Desarrollo de la habilidad autodidacta que comprende la formación permanente. • Desarrollo de la visión de la empresa y su entorno como un todo.

Específicas • Identificar el modelo de negocio de una compañía. • Analizar una industria. • Comprender la cadena de valor de una compañía. • Establecer nuevos esquemas de negocio. • Formular objetivos de corto, mediano y largo plazo.

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SABER SABER (conocimientos)

SABER HACER (Procedimientos)

SABER SER (Actitudes)

Tipos de industrias Tipos de culturas Modelamiento de negocios Procesos productivos Estructura de la organización Planeación estratégica Gerencia estratégica. Solución de problemas Toma de decisiones Comunicación gerencial asertiva Estrategia

Análisis cuantitativo Análisis cualitativo Análisis financiero Análisis de mercado Planeación y organización de ideas Análisis de tendencias Análisis gráfico Síntesis de ideas Consolidación de conocimientos


METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Se hará énfasis en la participación, interactividad e interdependencia que le ayudarán al estudiante a adquirir confianza, pro actividad y pro positividad para un eficiente trabajo en equipo. Presentación de Informes de Avance a través de los Talleres en forma grupal. Verificación permanente (Semanal) de los temas tratados, y relatoría de los mismos en cada sesión de clase por parte de los grupos de trabajo constituidos inicialmente. Ejercicios prácticos y resolución de preguntas sobre los temas vistos en clase, enfatizando el aporte y profundización por parte de los alumnos. Lectura de artículos casos reales sobre empresas internacionales.

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Talleres sobre las Unidades Vistas. Estrategias pedagógicas, metodología ABP: Aprendizaje basado en Proyectos. FUENTES DE INFORMACIÓN

1. Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant. W. Chan Kim (Author), Renee Mauborgne (Author).

2. The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. Eric Ries (Author).

3. The Innovator's DNA: Mastering the Five Skills of Disruptive Innovators. Jeff Dyer (Author), Hal Gregersen (Author), Clayton M. Christensen (Author).

4. Notas del profesor.

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PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ELECTIVA DE PROGRAMA – MERCADO DE CAPITALES Código del curso (opcional) NI00952 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, investigativa)

Complementaria



NIVEL IX

JUSTIFICACIÓN El objetivo principal del curso es familiarizar a los estudiantes con el concepto del Mercado de Capitales, haciendo énfasis en su importancia para el desarrollo y la competitividad de los países y de las organizaciones en un entorno cada vez más global. ABSTRACT The main objective of the course is to familiarize students with the concept of Capital Markets, emphasizing their importance for the development and competitiveness of the countries and organizations in an increasingly global environment. PROPÓSITOS FORMATIVOS Los estudiantes adquieren un conocimiento teórico sobre la aplicación del mercado de capitales como uno de los instrumentos financieros altamente efectivo para el desarrollo y crecimiento corporativo, y para el fortalecimiento de la competitividad de las organizaciones, facilitando su internacionalización y elevando su compromiso con la sociedad a escala global. Paralelamente, los estudiantes, con base en el estudio y el entendimiento de los conceptos aplicados en el mercado de capitales, desarrollan un ejercicio práctico construyendo una estrategia que permita listar una empresa en una bolsa de valores específica a través de emisión de acciones o emitir bonos de deuda privada.

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PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER

• ¿Cuáles son los diferentes mercados de capital? • ¿Cuáles es el fortalecimiento empresarial que ofrece el mercado de capitales? • ¿Cuáles son las estrategias en los mercados de capitales? • ¿Cuáles las características de una bolsa de valores? • ¿Cómo se emiten acciones y bonos de deuda privada?


• Analizar el mercado de capitales en el contexto económico, político y social. Conocer como se desarrollan los mercados de capitales y su articulación con los negocios, caracterizar las variables y funciones.


• Propone conocer nuevas formas de hacer negocios;

• Ofrece identificar estrategias de crecimiento y desarrollo corporativo..

• Establece conocimientos para aplicar nuevas herramientas y instrumentos financieros.

Específicas

• Estudiar y analizar cómo los mercados de capitales son una alternativa de apalancamiento financiero, crecimiento y fortalecimiento en los negocios internacionales

• Examinar los escenarios económicos, políticos, sociales y culturales que influyen para la consolidación de

acuerdos y negocios con los mercados de capitales

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CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS/ SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Aplicar los conocimientos de inversión en las negociaciones, en los planeamientos de estrategias y en la toma decisiones en el mercado

4. Formas y prácticas para una negociación con éxito: apalancamiento financiero y competitividad global.

5. Aprender hacer negocios en una Bolsa de Valores

6. Conocer oportunidades de mercados de capitales en los Estados Unidos


- Respetar las diferencias regulaciones de los mercados de capitales.


METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Las clases de mercado de capitales serán magistrales donde el docente expondrá los temas contenidos en el esquema de trabajo, para lo cual se busca participación de los estudiantes con aportes individuales, en especial, en ejercicios aplicativos en el mercado de capitales. Los estudiantes deberán desarrollar a partir de un plan de negocios las estrategias para levantar capital en una empresa seleccionada analizando las ventajas y desventajas de hacerlo mediante riesgo o través de deuda. TEMA 1. El Mercado de Capitales Mediante el desarrollo de este tema, los estudiantes pueden apreciar la importancia y el rol del mercado de capitales en el desarrollo de los países y de las corporaciones. Así mismo, los estudiantes empiezan a familiarizarse con conceptos de emisión de acciones y de bonos, como los instrumentos comúnmente aplicados por las empresas y los gobiernos para atraer inversión de largo plazo, entendiendo que como tal esta incluye rentabilidad y riesgo. El tema incluye una reseña histórica del papel del mercado de capitales en países como Estados Unidos y otras naciones desarrolladas. TALLER: Mediante es te ejercicio de dos horas los estudiantes empiezan a construir su proyecto final de curso. Este ejercicio, trazado con base en los cursos anteriores tomados por los estudiantes, permite que ellos construyan el plan de negocios de la empresa seleccionada, focalizándose en su crecimiento dentro de un contexto internacional. TEMA 2. Conceptos Generales Con este tema los estudiantes adquieren familiaridad con conceptos comúnmente aplicados en el mercado de capitales. TALLER: Con base en la definición del plan de negocios, los estudiantes inician a trazar la estrategia para levantar capital, analizando las ventajas y desventajas de hacerlo mediante riesgo o a través de deuda. Esta

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primera aproximación se define con base en el marco de referencia estudiado en clase y el trabajo complementario desarrollado por los estudiantes tanto en casa como en clase. TEMA 3. Marco Regulatorio (2 semanas) En esta clase se tomará como referencia la regulación vigente en Estados Unidos, toda vez que es la economía con el mercado de capitales más sólido y mayor estructurado. TALLER: La estrategia en desarrollo debe fundamentarse en la normativa vigente. Los estudiantes, mediante investigación, ahondarán sobre la reglamentación existente, teniendo en cuenta que esta debe ser aplicada en la definición de la estrategia. TEMA 4. El Concepto Initial Public Offering (IPO) (2 semanas) Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con el concepto de emisión de acciones y los aspectos relacionados, como alternativa para levantar capital de riesgo. TALLER: Los estudiantes deben considerar la alternativa de ofrecer acciones de la empresa a inversionistas, bien sea institucionales o privados. La estrategia debe tener en cuenta la apreciación de la acción y su valor estimado en el mercado secundario. Simultáneamente, los estudiantes seleccionarán el “Equity Market/Exchange” donde listaría la compañía objeto de trabajo. TEMA 5. El Concepto de Renta Fija (Fixed Income) (2 semanas) Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con el concepto de emisión de bonos, como alternativa para levantar capital bajo la modalidad de deuda. TALLER: Los estudiantes deben considerar la alternativa de emitir bonos como opción para apalancar financieramente la empresa objetivo. La estrategia debe tener en cuenta la apreciación del bono, el repago del bono y el valor estimado del mismo en el mercado secundario. TEMA 6. GOBIERNO CORPORATIVO (1 semana) Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con los aspectos a tener en cuenta a nivel corporativo, como resultado de la exposición pública de las empresas a través del mercado de capitales. La exposición pública de las empresas genera una serie de responsabilidades, que, dependiendo del alcance geográfico, llega al punto de convertirlas en dominio público. TALLER: Los estudiantes deben trazar en la estrategia los aspectos fundamentales de gobierno corporativo a ser implementado por la organización objetivo, garantizando su permanencia en el mercado y el cumplimiento de su responsabilidad con una amplia audiencia, entre la que se cuenta el mercado, los accionistas o acreedores, los funcionarios, los gobiernos y otras esferas de influencia.

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TEMA 7. Liberalización e Integración del Mercado de Capitales ( 2 semanas) Mediante la explicación de este concepto los estudiantes se familiarizan con la apertura existente para el fortalecimiento del mercado de capitales a nivel global y su impacto en la economía de las naciones. TALLER: Los estudiantes deben trazar en la estrategia los mercados en los cuales se podría tranzar las acciones o los bonos emitidos por la organización objetivo. TEMA 8. La Estrategia (2 semanas) TALLER: los estudiantes, con base en la valoración de las alternativas desarrolladas, seleccionarán, con la debida justificación, entre la opción de emitir acciones o emitir bonos. METODOLOGIA El curso se desarrolla fundamentalmente en un ejercicio práctico por parte de los estudiantes, el cual es guiado por el profesor. Adicionalmente, los estudiantes complementan su desarrollo y amplían su conocimiento con las exposiciones del profesor en clase, las lecturas asignadas por el profesor y la investigación permanente y continua que deben hacer para el trazado de una estrategia funcional y efectiva.

Hoja con Membrete 2014

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