Idea Emprendedora -...
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Idea Emprendedora
Categoría
Electrónica: Tecnología wearable o vestible, aplicada a accesorios.
Descripción física
Wearwatch es un accesorio tecnológico que consta de una correa maleable, semidura, y una hebilla
que contiene sensores de datos biométricos con un pequeño y liviano procesador que transmite esta
información a la cuenta del usuario. Esta hebilla se acopla a una correa que puede llevarse como
quieras: su diseño permite utilizarlo como brazalete (dándole varias vueltas), vincha, collar o cinturón.
Sólo debe regularse para transformarse en el accesorio perfecto.
Las correas intercambiables permiten cambiar completamente la cara del producto: están hechas de
distintos materiales, perfectos para cada momento del día. ¿Vas al gimnasio? ¡Usa tu correa de goma
con terminación soft touch! ¿Estás en una fiesta? Nada dice glamour como la correa con exclusivos
cristales Swarovski. ¿Buscas algo más sobrio? El cuero es tu aliado. Con Wearwatch jamás tendrás
que preocuparte por qué tan oportunos son tus accesorios.
De diseño sobrio y materiales livianos, no invade tu día con sonidos de notificaciones. Su Interfaz está
allí cuando quieras consultarlo, y puede accederse desde cualquier dispositivo, ya sea PC, tablet,
móvil o Smart TV. Su amplia gama de correas lo hace ideal para cualquier momento del día o la
noche. Wearwatch es una pieza única que conjuga diseño y tecnología y la pone al servicio de la mujer
moderna, cambiante y conectada a su entorno.
Misión
Creamos un producto que lo simplifica todo, de alta calidad, bajos costos, un producto fácil de usar,
que incorpora alta tecnología para el individuo. Que resuelve y que te viste para lo ocasión que
necesites y sobre todo para todas edades.
Visión
Ser reconocidos mundialmente, por la calidad, la originalidad y la alta tecnología en nuestro mercado.
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Análisis de FODA
Fortalezas
Único en su tipo.
Muchos estilos, 1 solo producto.
Se adapta a muchos consumidores.
Se comercializa poco en Argentina, pocos competidores.
Oportunidades
Tecnología Wearable en auge.
Venta online
Debilidades
Conectividad? Estado 3g en Argentina precario.
Amenazas
Copias más baratas.
Competencias mas especificas (Glass, FitBit)
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Estrategias de segmentación y posicionamiento de mercado para el emprendimiento.
El mercado identificado es de CONSUMO.
Geográfica
Principalmente Capital Federal y Gran Buenos Aires, pero toda la Argentina, especialmente las
Ciudades más importantes del país (Córdoba capital, Rosario, etc.)
Promotoras en cadenas de gimnasios como Sport Club o Megatlon, en zona norte, Belgrano, Recoleta,
Palermo, corredero Av. Maipú - Av. Libertador - Av. Cabildo - Av. Santa Fe.
Demográfica
Mujeres de 15 a 60 años, estado civil indistinto, con edades comprendidas entre 18 y 55 años. De
perfil socioeconómico medio alto y alto.
Psicográfica y Conductual
Mujeres modernas y vanguardistas, con interés por la tecnología, con gusto por la moda y las
últimas tendencias, la sofisticación, que quieran poseer accesorios elegantes, versátiles,
glamurosos, estéticos y además funcionales.
Mujeres con un ritmo de vida muy activo, muy sociables y dinámicas.
Ejecutivas, creativas, mujeres de negocios, vida pública, deportistas, ligadas a la tecnología, al
sector salud, al mundo de la moda.
Mujeres que consuman cotidianamente accesorios de moda (collares, brazaletes, tocados o
tiaras, cinturones), al tanto de novedades tecnológicas (accesorios inteligentes, con
wifi/bluetooth, indicadores de temperatura, pulso, presión arterial, hora), con interés en
información y transmisión a través de equipos electrónicos.
Mujeres interesadas en controlar su ciclo menstrual y su calendario de fertilidad, que estén
buscando un embarazo, consuman anticonceptivos orales o estén entrando en la menopausia.
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Valores: a los consumidores les parece importante lucir bien, poseer accesorios que puedan ser
versátiles y utilizados de forma creativa, elegantes, y además les parece bueno que mientras caminan,
interactúan, corren, trabajan, van de fiesta, etc., puedan estar al tanto de tiempo, condiciones
climáticas, fases lunares, indicadores de signos vitales, ubicación. Todo de una manera sencilla y
moderna.
Actitudes del consumidor: al ser un producto novedoso y muy tecnológico tendrá gran acogida por
las mujeres amantes de los gadgets y la innovación, asimismo las amantes de la moda. Este producto
fusiona dos de los rubros más comerciales y versátiles que existen.
Qué compra nuestro público objetivo:
Artículos electrónicos-tecnológicos y accesorios de moda.
Por qué lo compra:
Por deseo y/o necesidad (necesidades secundarias según Maslow), por gusto interés por la moda,
tendencias, tecnología, innovación. Por fidelidad a una marca, influencias de entorno tecnológico y
modernidad, influencias de clase social y modas, grupos o entorno social, laboral, familiar (donde
miembros actúan como iniciadores, influenciadores, informadores o decisores) donde todos poseen los
productos más nuevos, eficientes, de lujo, etc. Son consumidores personales, compran para su propio
uso o el de personas cercanas.
Cómo lo compran:
Personalmente en tiendas, mercado virtual, tiendas online, etc.
Cuándo lo compran:
A su lanzamiento al mercado, durante los primeros días de inserción de producto en el mercado,
cuando es mayor la expectativa generada. Cuando se hacen reformulaciones al producto, ediciones
limitadas y promociones.
Cuánto:
Consumo casi masivo, por el auge de la tecnología. Sin embargo es un producto durable, recargable,
de alta calidad y con garantía de óptimo funcionamiento, por lo que una compra repetida es probable
en caso de nuevas ediciones, mejoras, o compradores que van a regalar.
Cabe destacar también que tanto el producto como la estrategia de marketing generan en el
consumidor una motivación positiva, aprovechando la motivación latente y psicológica que ya existe en
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las personas dado el entorno económico-social de esta época, asimismo, es un producto totalmente
nuevo en el mercado, no hay competidores que ofrezcan alternativas similares (orientadas a combinar
joyería con dispositivos tecnológicas wearables), lo cual orienta al consumidor a una sola marca.
Posicionamiento dentro de estos segmentos
Utilizamos un enfoque con un atractivo diferenciador: el producto es fácilmente modificable gracias a la
variedad de correas y el potencial de uso que tiene para un amplio sector del mercado.
La PROPUESTA DE VALOR elegida es “Más por Más”: Si bien el producto es caro, viene
acompañado de un posicionamiento que lo coloca como referente en lo que es el sector de gadgets y
tendencias.
La VENTAJAS que identificamos en el producto que sirven para diferenciarlo, son:
Por MIX DE PRODUCTO: Sus características combinan estilo, diseño, tecnología y moda: los
accesorios actuales fallan en ser “fashionable” y atraer a un sector menos “geek” y más al tanto
de las tendencias en moda. Es la Nespresso de los wearables. Los competidores no ofrecen
esto de la misma manera.
PRESTACIÓN: El servicio (Aplicación para smartphone) que acompaña al producto.
IMAGEN: Los materiales utilizados, los colores y el diseño de la aplicación y las personas
famosas seleccionadas para las publicidades ayudan a construir un imaginario particular en
donde el usuario se siente cuidado al acceder a un producto exclusivo y pensado en toda su
extensión.
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Planteo de la posibilidad de desarrollar en un mercado siguiendo los lineamientos de la matriz
de Ansoff.
Nuestra empresa busca en un principio penetrar en el mercado, queriendo captar nuevos segmentos
de potenciales consumidores y generar un aumento de ventas por medio de la comunicación del
producto, con un lanzamiento que promete beneficios, descuentos y exclusividad.
Por otra parte la empresa pretende captar la atención de otros sectores del mercado, convocando a
figuras del medio y del deporte para que nombren y promocionen a la marca en programas de
televisión, en canales de moda, en las redes sociales y todos los medios que se puedan abarcar.
PRODUCTOS
EXISTENTES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS
EXISTENTES
ESTRATEGIA DE
PENETRACION DE MERCADO
ESTRATEGIA DE
DESARROLLO DE
PRODUCTO
MERCADOS
NUEVOS
ESTRATEGIA DE
DESARROLLO DE
MERCADO
ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACIÓN
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Breve planteo de acciones de comunicación en internet y/o redes sociales para el lanzamiento
al mercado.
Utilizaremos las siguientes redes sociales: Gratuitas y de acceso más frecuente por el público juvenil.
Publicaciones de sorteos y ganadores.
Utilización de figuras públicas que promocionen el producto, por canje.
Lanzamiento:
La idea es lanzar el producto en un desfile de modas, de la semana de la moda en la rural.
Se ubicara un stand donde se promocione el producto, con promotoras que utilicen el producto de
diferentes maneras, con diferentes opciones de uso.
Las personas a las que les interese el producto podrán comprarlo en el acto, y si consiguen un nuevo
cliente, se les otorgara un 20% de descuento en el modelo que elijan.
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Plan de marketing: desarrollando las 4P y 4C
Las 4 P
Las 4 C
PRODUCTO
+ Ampliamos la línea con una completa gama de
correas para toda ocasión.
+ Incorporamos materiales unisex (acero, cuero)
para atraer al público masculino.
+ Edición limitada (lanzar a los 6 meses de vida
del producto) Correa de cristales en colaboración
con Swarowski.
CONSUMIDOR
+ Mujeres modernas y vanguardistas, con interés
por la tecnología, con gusto por la moda y las
últimas tendencias, la sofisticación, que quieran
poseer accesorios elegantes, versátiles,
glamurosos, estéticos y además funcionales.
+ Mujeres de 15 a 60 años, estado civil indistinto,
con edades comprendidas entre 18 y 55 años. De
perfil socioeconómico medio alto y alto.
PRECIO
“Early Birds”
Para los “early adopters” de tecnologías,
WearWatch premia a sus primeros usuarios con
un precio promocional de USD $800.-
Premium price
(tomando como precio del mercado los USD
$1.500 de Google Glass)
USD $2.000.-
COSTO
El producto vendido por intermedio de
Las redes sociales, o en el shop online, el precio
se mantiene, pero si el producto es comprado en
un punto de venta, como en locales o en
determinadas joyerías, el costo del producto va a
aumentar un 30%. Ya que posee un costo
adicional, como el alquiler del establecimiento, los
empleados, etc.
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PLAZA
+Puntos de venta exclusivos en los mejores
shoppings de Capital Federal:
Alto Palermo, Galerías Pacífico, Patio Bullrich,
Solar de la Abadía.
+ Intermediarios: puestos con promotoras en las
mejores tiendas de deporte del país.
+ Compra por internet, entrega a domicilio.
+ Locales propios.
CONVENIENCIA
Las clientas podrán beneficiarse de elegir no
moverse de su casa y tener la comodidad de poder
adquirir el producto, sin tener que dirigirse a algún
local, ya que la entrega del pedido se realiza
directamente en el domicilio del cliente o en un
punto de encuentro cercano a este. Los primeros 6
meses sin costo de envío.
PROMOCIÓN
+ Oferta 2x1
+ Ferias: Participación en congresos de salud.
+ Evento: Carrera de 5k en Villa Hípica (San
Isidro) para celebrar el Día Mundial de la
Salud. Entrega de remeras y material promocional
(brochure, acceso gratuito a la aplicación), Carrera
por el día mundial contra el Cáncer de Mama.
+Transporte público: Gráficas en colectivos.
+Afiches en la vía pública.
+Sponsoreo
+Marketing Digital
COMUNICACIÓN
+Publicidad no pagada, RRPP: visitadores
médicos, "cada vez más médicos de cabecera,
nutricionistas y deportólogos tienen de aliado a
WearWatch".
+Publicidad tradicional en medios masivos
+Publinotas en revistas para la mujer
+Promotoras en cadenas de gimnasios tipo Sport
Club o Megatlon, gimnasios y centros de Yoga y
Pilates con cuotas superiores a $300.
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Estrategia de Marketing
Objetivos
A corto plazo
Obtener el 20% del mercado en los primeros 6 meses.
A mediano plazo
Obtener el 40% del mercado en 1,5 años. Atraer al público adolescente y al masculino.
A largo plazo
Establecernos como marca referente en todo lo que sea análisis de data biométrica y
gadgets wearables. Abarcar la mayor parte del mercado (3 años).
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Conclusiones Personales
Luisina Palotta
La creación de un nuevo emprendimiento, junto con la teoría, me hicieron entender como es el
funcionamiento de lanzar un nuevo producto al mercado, cuales son las herramientas que debo
poseer, como plantear una idea y llevarla a cabo, como así también que tenga éxito en lo que realice,
implementando la teoría vista en clase, y encontrar la necesidad del consumidor. Me pareció una
materia muy interesante, que posee contenidos básicos para la carrera y que uno debe tenerlos
presentes, ya que en cualquier momento o instante uno puede crear su propia marca. La cursada
realmente me encanto, la manera en que la profesora dicta la clase, es muy llevadera y entretenida. Es
una materia que siempre me intereso mucho y que indudablemente la aplicaré en mi carrera de
Indumentaria y Textil.
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Bibliografía
Philip Kotler y Gary Amstrong. (1999). Fundamentos del marketing.
Imágenes retocadas digitalmente, sacadas de Buscador Google- BAF WEEK- Buenos
Aires.
Apuntes de Clase.