ITESM + SEINCUBACIÓN/ACELERACIÓN + EMPRENDIMIENTO SOCIAL+ RETO EMPRENDEDOR CON SENTIDO HUMANO + RESULTADOS

CASO DE ESTUDIO

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Colaboración Startup Essentials + ITESM

A menos de 1 año de haber comenzado a colaborar, ambas organizaciones han encontrado sinergias y convergencia en un tema común: el emprendimiento.

La creación de valor y el emprendimiento son el impulsor económico que toda economía emergente necesita. México y Latino América tienen todo el potencial para lograr un desarrollo económico acompañado de la mejora en la calidad de vida.

La educación para el emprendimiento es la semilla que puede detonar y desarrollar ese enorme potencial.

Esta colaboración entre organizaciones está logrando descubrir caminos nuevos y alcanzando resultados de manera acelerada.

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“Abby”1er Lugar Nacional

Proyecto Social

“ỤMỤ” (antes Comfort Momy / Kinda)1er Lugar Nacional

Reto Emprendedor con Sentido Humano

CONTENIDO

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1. CAPACITACIÓN MENTORES/CONSULTORES + INCUBACIÓN/ACELERACIÓN

2. RETO EMPRENDEDOR CON SENTIDO HUMANO

3. EMPRENDIMIENTO SOCIAL

4. CREANDO Y MOTIVANDO EMPRENDEDORES

5. ¿CÓMO?

6. RESULTADOS GLOBALES

1. CAPACITACIÓN MENTORES/CONSULTORES + INCUBACIÓN / ACELERACIÓN(campus Guadalajara)

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Trabajo en Bloque

De la mano de la División de Emprendimiento e Innovación campus Guadalajara y la Aceleradora TecLean Guadalajara se capacita como primer paso a profesores, consultores y mentores.

Una vez alineados en conceptos y terminología, el siguiente paso consistió en capacitar a los incubandos de la 2da generación de la Aceleradora TecLean. Tanto mentores y consultores como incubandos hablaban ya el “mismo idioma” a lo largo de todo el programa de aceleración.

Dichas capacitaciones fueron entorno a la Validación Temprana Comercial y Emprendimiento Basado en Evidencias de manera totalmente pragmática y experiencial con un enfoque Clientocéntrico, ya que, “Sin Clientes No Hay Ventas y Sin Ventas No Hay Negocio”.

Dentro de los múltiples equipos/emprendimientos que pasaron por el programa de aceleración, Proyecto Abby (crean juguetes para niños con autismo) es uno de los equipos con buen desempeño quienes finalmente resultaron ganadores del 1er Lugar Nacional de Proyectos Sociales. Dichos resultados se lograron gracias a la metodología Startup Essentials.

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Campus Guadalajara

Diciembre 2013 Abril 2014 Abril - Octubre 2014

Programa deAceleración

*Para garantizar el máximo aprendizaje, los emprendedores no

trabajaron con sus equipos ni trabajaron en sus propios proyectos

CADI (Capacitación Profesores, Mentores y Consultores)Diciembre de 2013

Proyecto Abby diseña y crea Juguetes para Niños con Autismo, los cuales, funcionan como un canal de comunicación entre el niño y sus familiares beneficiando a la familia entera.

"En Abby experimentamos un cambio radical gracias a la

aceleradora: el bootcamp (Startup Essentials), los mentores y la

infraestructura"

Arturo Hernández(Co-fundador Proyecto Abby)

Link a Video Testimonio

1er Lugar Nacional

2. RETO EMPRENDEDOR CON SENTIDO HUMANO 2014(campus León)

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Apuesta por la Creación de Valor

Campus León decide apostar por ejecutar un Reto Emprendedor con Sentido Humano distinto al resto de los campus del sistema Tec con el fin de apostar a los cambios de paradigma, la creación de valor y la resolución de problemáticas mediante la búsqueda de nuevos modelos de negocio. Se conformaron 32 equipos (220 alumnos) divididos en 4 bootcamps de 8 equipos cada uno. 3 bootcamps se llevaron a cabo dentro del campus y 1 bootcamp se llevó a cabo inmerso en una comunidad vulnerable llamada “Los Castillos” con el apoyo de Fundación Imagina.

Las diferencias principales fueron:- Todos los equipos iniciaron desde cero a partir de Clientes Hipotéticos (Arquetipos de Persona)

seleccionados (cada equipo eligió uno distinto) de una lista provista por el equipo de facilitadores Startup Essentials (Ej: mujeres embarazadas, obreros de la construcción, profesores, etc.)

- Trabajaron intensamente durante solo 3 días full time full day (descansando por las noches)- Todos los equipos trabajaron sin capital semilla emprendedor

Tras las presentaciones finales, el jurado invitado eligió a los 4 mejores equipos/proyectos a los cuales se les dió seguimiento posterior para así elegir al de mejor desempeño y que este compitiera en la final nacional durante #INCmty.

El mejor equipo resulta ser Confort Momy que eventualmente se renombra como Kinda para

finalmente llamarse ỤMỤ quienes ganarían el 1er Lugar Nacional del Reto Emprendedor con Sentido Humano 2014. Dichos resultados se lograron gracias a la metodología Startup Essentials.

HiTec

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Videos Aprendizajes Alumnos

#sebITESM #Leon4x

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Video Pitch Final Nacional #INCmty

ỤMỤ

1er Lugar Nacional Gracias a la Metodología Startup Essentials

Video Premiación #INCmty

ỤMỤ

1er Lugar Nacional

3. EMPRENDIMIENTO SOCIAL(campus Santa Fé, Abril 2014 + Octubre 2014)

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Resolviendo los Más Grandes Problemas del País

Campus Santa Fé en Ciudad de México decide apostar por una experiencia educativa inmersiva con el objetivo de dotar de una dosis de realidad a sus estudiantes para lo cual hicieron Desarrollo de Clientes directamente con habitantes de la comunidad vulnerable Santa Fé de Tequio. Esto les permitió ver de primera mano los contrastes sociales y entender que los “Macro Problemas” del País se componen de “Micro Problemas” y que para resolver lo macro es necesario resolver uno a uno lo micro.

Los múltiples equipos conformados detectaron graves problemas como drogadicción, desintegración familiar, desempleo, falta de escrituración de propiedades, entre otros. El Desarrollo de Clientes les permitió literalmente entrar a casa de los habitantes para así investigar y entender en detalle y fondo las problemáticas locales.

Una vez ocurrido esto, surgieron Propuestas de Valor y Soluciones bien interesantes pero principalmente accionables con los recursos actuales sin esperar a tener fondeo externo.

Uno ejemplo de los equipos se llama Divertrocka o FunTruck. Ellos atacan (siguen operando de manera auto-sustentable) los problemas de Drogadicción y Desintegración Familiar. Han logrado vender un servicio que opera actividades lúdicas y didácticas en parques públicos transportando a niños y jóvenes de la comunidad vulnerable a dichos parques. Ellos detectaron que la causa raíz de los problemas es la falta de actividades para los niños y jóvenes.

Se lograron romper múltiples paradigmas que vislumbran nuevas fórmulas para resolver problemas a través de la creación de empresas auto-sustentables que detonen desarrollo económico y mejoren la calidad de vida a la vez.

Comunidad Vulnerable con Fuertes Problemas Sociales: Tequio de Santa Fé

A un costado de los grandes corporativos y residencias lujosas.

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Video Aprendizajes Alumnos

#sebITESM #CSF

4. CREANDO Y MOTIVANDO EMPRENDEDORES(campus San Luis Potosí, Marzo 2014 + Septiembre 2014)

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EL SURGIMIENTO DE UNA COMUNIDAD EMPRENDEDORA

Campus San Luis Potosí apuesta por proveer a alumnos de distintas carreras e incluso alumnos de preparatoria de una experiencia dinámica con alto contenido educativo con resultados reales trabajando en el mundo real.

Múltiples equipos lograron resultados importantes pero hubo un equipo en particular que gracias a su resiliencia y empeño por Crear Clientes Felices, logró aprendizajes poderosos dentro de una cadena global de super mercados donde incluso lograron interesantes negociaciones.

Hadas y Duendes identifica la problemática de los padres de familia al ir de compras con sus hijos. Acudir con sus hijos produce una experiencia de compra no satisfactoria, por lo que proponen agregar valor mediante una solución compuesta de una ludoteca logrando importantes ventas en pocas horas.

Es posible para jóvenes romper con la barrera de la edad y lograr entrar al mundo de los negocios dominado por gente mayor. Esto empodera a los jóvenes a continuar motivados por emprender y ayudar a otros a emprender.

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Video Aprendizajes Alumnos

#sebITESM #CSF

5. ¿CÓMO SE HAN LOGRADO LOS RESULTADOS?

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PRAGMATISMO ORIENTADO A RESULTADOSEl emprendimiento Mexicano y Latino Americano requiere cambios de paradigma fundamentales.

“El emprendimiento no es ni arte ni ciencia, es una práctica” - Peter Drucker

Dado que nuestra realidad Mexicana y Latino Americana es fundamentalmente distinta a la de países reconocidos como altamente emprendedores, es de suma importancia adoptar prácticas locales pero con una mirada y visión global.

“Las empresas no fracasan por no saber crear productos/servicios. Fracasan por no poder encontrar clientes para el producto/servicio que crearon” - Steve Blank

El tener contacto con clientes (con un fuerte enfoque metodológico) desde el primer instante genera aprendizajes sin igual, disminuye el riesgo y eficienta recursos económicos y tiempo. Intentar monetizar lo antes posible provee una dosis de realidad importante para visualizar auto-sostenibilidad del modelo de negocio.

El emprendimiento no es para todos pero si todo mundo puede desarrollar capacidades y competencias claves tanto para emprender, intra-emprender o liderar organizaciones con una mentalidad proactiva entorno a la mejora continua.

Competencias Generales- Tolerancia a la frustración- Capacidad de análisis/abstracción- Tolerancia a la incertidumbre- Trabajo en equipo- Iniciativa y Proactividad- Detección de problemas en el mundo real - Planificación estratégica y experimentación- Resiliencia

Competencias Técnicas- Uso, diseño y aplicación de herramientas web para: diseño web, material gráfico y audiovisual- Uso de plataforma de gestión de clientes- Uso y gestión de plataforma de email marketing - Diseño y aplicación de estrategias de tracción de clientes

Competencias Aplicadas- Validación y construcción de nuevos modelos de negocio + Product/Market Fit- Puesta en práctica de las metodologías Lean Startup y Customer Development- Comprensión de Unit Economics, Métricas, Ciclo de Vida del Cliente, Prototipado Rápido y Experimentación Mínima Viable- Aplicación de conceptos de inversión- Utilización de herramientas visuales para modelado de negocios- Creación, Agregado y Captura de Valor

Cambios de Paradigma

- Las Ideas de Negocio No Existen, Existen Clientes con Problemas- La Tecnología es un Medio, No es un Fin- Un producto/servicio no hace un modelo de negocio por sí mismo- Los planes de negocio sin validación temprana comercial tienen un alto riesgo de fracaso- Las ideas carecen de valor si no las ejecuta el equipo de trabajo adecuado; las personas son las que conforman los equipos, no las ideas- Los emprendedores no nacen, se hacen- El emprendimiento no es ni arte ni ciencia, es una práctica.- Requerimos de experimentación y evidencias resultantes para tomar decisiones al construir modelos de negocio. No podemos basar la toma de decisiones en supuestos o hipótesis sin validar en el mundo real.- El centro del universo del emprendedor debe de ser El Cliente. Sin Clientes No Hay Ventas y Sin Ventas, No Hay Negocio.- Tenemos que resolver los problemas de nuestro entorno Mexicano/Latinoamericano (nadie más vendrá a hacerlo) y de manera latente podemos detonar la creación de las próximas Multinacionales Mexicanas/Latinoamericanas con alcance Global

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$0 > Cliente/Problema > Soluciones/Venta$ > Crecimiento

Simulación Real de la Vida del Emprendedor

Video Educación Pragmática y Experiencial

6. RESULTADOS GLOBALES

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UNA VISIÓN LATINO AMERICANA Y GLOBAL

En Startup Essentials creemos que México y Latino América es la tierra de las oportunidades. Dado que lo que más tenemos por todas partes son problemas.

De igual manera, al llevar a cabo nuestras capacitaciones experienciales por múltiples países de Latino América, nos hemos dado cuenta que los problemas se repiten de barrio en barrio, de ciudad en ciudad y de país en país. De ahí que creemos que la formación de emprendedores y la formación de formadores es la semilla necesaria para construir las próximas Multinacionales Latinas que catapulten a México y Latino América como la próxima potencia mundial.

Pero es fundamental instaurar en los futuros emprendedores una cultura orientada a los resultados y centrada en el cliente sustentada en la experimentación y la obtención de evidencias reales del mundo real abandonando el mundo de los supuestos.

Para impactar el P.I.B. de múltiples países tenemos que enfocarnos en Hacer Clientes Felices para que a su vez, el crecimiento de estas empresas las lleve a salir a la Bolsa de Valores mejorando la Calidad de Vida de nuestro entorno en el camino.

A continuación, los resultados acumulados de nuestras capacitaciones desde Agosto de 2013 a Noviembre de 2014 en Chile, México y Colombia.

EMPRENDIMIENTOBASADO EN EVIDENCIAS

¡RESOLVAMOS NUESTROS PROBLEMAS CREANDO LAS PRÓXIMAS MULTINACIONALES

LATINOAMERICANAS!

¡IMPACTEMOS EL P.I.B. CON EMPRESAS QUE SALGAN A LA BOLSA AL MISMO TIEMPO QUE

MEJORAN LA CALIDAD DE VIDA!

“Juntos podemos acelerar la Revolución

de la Innovación creando los próximos

Niños Héroes”

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2015… Todo está por hacer...

Conferencias

Cursos Cortos

Experimentación Educacional

Agradecimientos Especiales:Isaac Lucatero, Rafael Lorenzo, Daniel Moska, Rafael Tristán, Jose Enrique Alba, Antonio Reus, Enrique Díaz de León, Pablo René Ramírez