Jordi Blasco Ibáñez Francisco Javier Cano Montero … · Ficha 1 La idea de negocio Ficha 2 La...

Jordi Blasco Ibáñez

Francisco Javier Cano Montero

Pablo Moisés Guerras Mateos

Cristina Jareño Pastor

Gemma Royo García

Ficha 1La idea de negocio

Ficha 2La empresa y su

entorno

Ficha 5Plan de Recursos

Humanos

Ficha 6Plan de inversiones y

financiación

Ficha 3Constitución y puesta en

marcha

Ficha 4Mercado y plan de

marketing

Ficha 7Viabilidad económica y

financiera

Ficha 8La fiscalidad en mi

empresa

Ficha 9Documentos de gestión

Ficha 10La franquicia: otra forma de

autoempleo

Ficha 11Valoración final

Las fichas del plan de empresa serán redactadas con las siguientes características:

ӹ Encuadernado. ӹ Tipo de letra: Arial. ӹ Tamaño letra: apartados a 14 pts. y texto a 12 pts. ӹ Párrafos: justificados e interlineado sencillo. ӹ Portada: nombre de la empresa más logotipo. ӹ Índice numérico: relación de apartados con su correspondiente página.

ӹ Presentación emprendedores: mismo formato de currículum para todos.

GUIA-T

Unidad 1La idea de negocio

«Si crees que ya está todo inventado, has dejado de pensar.»

Ud. 1: La idea de negocio

Sumario:

1. Iniciativa emprendedora.

2. La idea de negocio: creatividad, innovación y emprendimiento.

3. Cambios sociales que generan proyectos.

4. El factor diferenciador.

5. Sectores emergentes.

6. Método CANVAS: el lienzo para tu idea de negocio.

7. Vide@.



1. Iniciativa emprendedoraLa cultura emprendedora podemos definirla como un conjunto de valo-

res, cualidades, competencias y habilidades que posee una persona para

iniciar una aventura o proyecto empresarial.

¿Te consideras emprendedor/a?

Realiza los test que hay en los siguientes enlaces y reflexiona sobre tus cua-

lidades como emprendedor:http://www.camarazaragoza.com/emprendedores/analisis/test-emprendedor.asp

http://servicios.ipyme.org/emprendedores/

Informe GEM sobre Actividad Emprendedora y Plan de acción del Espirítu Empresarial 2020

http://www.gemconsortium.org/docs/2811/gem-spain-2012-report

http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=COM:2012:0795:FIN:ES:PDF

Clic@


Cualidades del emprendedorPasión

• El deseo personal es el principal motor de sus acciones.• Ama profundamente los productos o servicios, objetos de su actividad.• Trabaja incansablemente muchas horas, sin demostrar cansancio.• Interpreta el trabajo como un juego más que como una obligación.

Ambición• Tiene confianza en sí mismo y cree en sus potencialidades y habilidades para llevar ade-

lante su propio negocio.• Sus objetivos personales actúan como el principal motivador de su conducta.• Es consciente de la necesidad de su desarrollo, y por ello, se capacita permanentemente.• Asume riesgos de una manera natural.

Iniciativa• Tiene motor propio y no depende de los estímulos externos para ponerse en movimiento.• Está orientado, principalmente hacia la acción y resolución de problemas.• No se conforma con el status quo.• Está permanentemente pensando y comenzando proyectos y acciones nuevas.


Cualidades del emprendedorSuperación

• Determina el valor relativo de los problemas asignándoles, a cada uno, su correcta dimensión.• Es flexible para buscar caminos alternativos cuando los originales se cierran.• Es tenaz, perseverante, insistente en el logro de sus objetivos sin caer en la testarudez.• Es capaz de tolerar la frustración y el fracaso aceptando la realidad, reponiéndose y comenzan-

do nuevamente.

Creatividad• Sus ricas y variadas experiencias personales actúan como fuente de inspiración.• Tiene la capacidad de visualizar alternativas distintas a los paradigmas establecidos.• Es capaz de improvisar ideas y acciones para solucionar problemas nuevos.• Tiene una amplia apertura mental que le permite encontrar alternativas innovadoras.

Liderazgo• Tiene visión y capacidad de convocar a otros en torno a esa visión.• Debido a su capacidad de influencia es un referente en los ámbitos donde actúa.• Comunica claramente sus emociones e ideas.• Utiliza con naturalidad los distintos estilos de liderazgo, según las personas y las circunstancias.

Organización• Tiene capacidad de autocontrol.• Define bien sus prioridades, pone el foco de su trabajo en ellas y administra su tiempo con efectividad.• Busca, permanentemente, los medios apropiados para alcanzar sus objetivos.• Utiliza con eficacia las nuevas tecnologías (internet, mails, redes sociales, etc.).


2. La idea de negocio: creatividad, innovación y emprendimiento

• Por observación del entorno y detección de necesidades no satisfechas.

• Por las aficiones y hobbies.

• Por la experiencia profesional.

• Por los cambios del entorno.

• Por cambios en las pautas de consumo.

• Por la aplicación de ideas exitosas en otros espacios.

• Por azar.

• …

Realiza el «Test de análisis sobre viabilidad y grado de desarrollo de la idea»

http://www.ajeimpulsa.es/formulario/idea_del_negocio



30 formas de promover la creatividad en el aula

http://www.innovationexcellence.com/blog/2013/01/30/30-formas-de-promover-la-creatividad-en-el-aula/#comment-138177

TEDx de Ken Robinson «Las escuelas matan la creatividad»http://www.youtube.com/watch?v=nPB-41q97zg

Guía Neuronilla para generar ideashttp://www.neuronilla.com/desarrolla-tu-creatividad/tecnicas-de-creatividad/496-guia-neuronilla-para-generar-ideas-video

Técnicas de Creatividadhttp://www.neuronilla.com/desarrolla-tu-creatividad/tecnicas-de-creatividad

TEDx de Jandro «Aún llego»http://www.youtube.com/watch?v=U9H3V9YmMwE

Clic@


3. Cambios sociales que generan proyectos.Emprender = Observar = Detectar necesidades = Materializar proyecto


Observa los cambios sociales

• Sociedad más temerosa.• La revolución tecnológica.• El valor del ocio y la cultura.• Uso de energías renovables.• La soledad como estilo de vida.• Nivel de ingresos y tiempo libre.• El mercado de trabajo: desempleo.• Incremento de la esperanza de vida.• El peso de la mujer en el mundo laboral.

Materializa proyectos de empresa

Detecta necesidades

Los nuevos yacimientos de empleoDescubrirás los cambios sociales que se han producido, tipos de trabajo y empresas que deben cubrir las nuevas necesidades.

http://www.educaweb.com/contenidos/laborales/nuevas-profesiones/nuevos-yacimientos-empleo/

Clic@


3.1. Sociedad más temerosa

• Cursos de autodefensa y artes marciales.

• Empresas de seguridad y sistemas de alarma.

• Empresas de puertas blindadas, rejas, cerrajería.

• Empresas de programas de antivirus para ordenadores.

• Nuevas modalidades de seguro: enfermedad, accidente, vida.

• De localización de vehículos robados a través de sistemas GPS.

• Gabinetes psicopedagógicos que nos enseñan a controlar nuestras

inseguridades.


Ud. 1: La idea de negocioUd. 1: La idea de negocio

3.2. La revolución tecnológica

• Editoriales de libros, revistas, periódicos, coleccionables.

• Parques temáticos y de atracciones para todos los públicos.

• Portales especializados en películas, videojuegos, descarga de libros.

• Empresas de entretenimiento: cine, teatro, televisión por cable, espec-

táculos.

• Centros de formación en: idiomas, baile, música, pintura, cocina, deco-

ración, deportes, etc.

Gasto en ocio y cultura en Españahttp://www.kulturklik.euskadi.net/wp-content/uploads/2013/06/E130127.pdf

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3.3. El valor del ocio y la cultura

• Empresas de redes de conexión a Internet y telefonía móvil.

• De creación de software y hardware para ordenadores, smartphones,

tablets, iPads, iPhones.

• En el sector videojuegos somos la cuarta potencia europea en consumo,

facturando más que la industria del cine y la música juntas, alrededor

de 822 millones de euros.

• El comercio electrónico con una cifra de negocio de alrededor de 2.822

millones de euros, supone un gran vivero de negocios. (Portales online

especializados en: agencias de viaje, espectáculos, viajes, etc.)

Avances tecnológicoshttps://www.youtube.com/watch?v=IEbKg9k9NRw

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3.4. Uso de energías renovables

• Parques eólicos.

• Empresas de placas solares.

• Fabricación de vehículos eléctricos.

• Instalación de sistemas de control y gestión de energía para edificios.

• Plantas fotovoltaicas o huertos solares para vender energía a la red

eléctrica.

Energías renovableshttp://www.si3ea.gov.co/EnergiaAlternativa/

Clic@


3.5. Nivel de ingresos y tiempo libre

• El culto a la imagen: gimnasios, centros de estética, cirugía, peluquería,

masajes.

• La restauración: restaurantes, cafeterías, vinotecas, experiencias gas-

tronómicas.

• Entretenimiento: cine, teatro, televisión, espectáculos públicos, video-

juegos, etc.

• Formación: todo tipo de cursos multidisciplinares, más sector de libros y

revistas.

• Sector viajes: rurales, de playa, ciudad, con niños, nacionales, internacionales.


3.6. La soledad como estilo de vida

• Portales de contactos.

• Agencias matrimoniales.

• Tiendas de animales de compañía.

• Agencias de viaje especializadas en singles.

• Gimnasios, centros de estética y cuidado personal.

• Discotecas y locales reservados para personas solas.

• Raciones individuales de comida. (Hasta el sector de alimentación ha

tenido que adaptarse a las necesidades de este colectivo.)

Estructura hogares españoleshttp://elpais.com/elpais/2013/12/12/media/1386875349_846585.html

Clic@


3.7. El mercado de trabajo: desempleo

• Empresas de trabajo temporal.

• Revistas y libros sobre métodos que facilitan la inserción laboral.

• Portales de Internet especializados en casar la oferta y la demanda.

• Centros de formación en habilidades y superación de procesos de selección.

Portales de empleo y ETTshttp://www.flexibook.es/?p=935

Clic@


3.8. Incremento de la esperanza de vida

• Residencias.

• Centros de día y de noche.

• Servicios de teleasistencia.

• Servicios domésticos y de cuidados paliativos.

• Empresas de material geriátrico y rehabilitador.

• Agencias de viaje especializadas en el IMSERSO.

• Portales de Internet con servicios y productos específicos.

Perfil de las personas mayores en Españahttp://envejecimiento.csic.es/documentos/documentos/enred-indicadoresbasicos13.pdf

Clic@


3.9. El peso de la mujer en el mundo laboral

• Escuelas infantiles.

• Centros de día y geriátricos.

• Empresas de servicio doméstico.

• Empresas de cuidado de niños y ancianos a domicilio.

• Negocios de comida preparada y alimentos precocinados.

• Hasta las empresas de electrodomésticos han tenido que adaptarse a

este cambio: congeladores más grandes, robots que los programas y

cocinan solos, o te limpian y aspiran el suelo, etc.


4. El factor diferenciadorEl poder diferenciarnos de nuestra competencia, supone un reto y una ven-

taja que nos puede posicionar de forma muy satisfactoria en el mercado.


Factor diferenciador

• Factor económico• Factor práctico• Factor estético• Factor técnico• Factor social

Todo producto se puede

diferenciar de forma atractiva


4.1. Factor económico

• Bajar precio: es el sistema más clásico para atraer clientes, pero cuidado

porque se puede entrar en una espiral de descuentos de la que es difícil

salir y que puede recortar nuestro margen comercial, poniendo en peli-

gro la viabilidad del negocio.

• Subir precio: se emplea cuando queremos seleccionar a la clientela y

somos capaces de poderles ofrecer algo más que la competencia (un

servicio 24 horas, mayor rapidez de entrega, más garantía, inmejorable

servicio postventa).

• Condiciones de pago: los sistemas son muy variados pero todos tienen

la misma finalidad, facilitar la compra del producto, incluso cuando no

disponemos de efectivo. De ahí, lo de, «¡compre ahora y empiece a pa-

gar después de vacaciones! ¡Pague en 3 meses sin intereses!».



4.2. Factor práctico

• La comodidad: entrega a domicilio, compra por Internet, diversas for-

mas de pago (contra reembolso, transferencia, tarjeta, Paypal).

• El servicio: rapidez a la hora de recibir el producto, trato personalizado,

atención los 365 días del año.

• La garantía: posibilidad de devolución, garantizar un servicio técnico

adecuado.

• La ubicación: que un negocio esté cerca del trabajo del cliente o del

colegio de sus hijos, o que sea fácil y barato aparcar, siempre será una

garantía de afluencia de clientes.



4.3. Factor estético-sensorial

Pretende crear una imagen coorporativa reconocible cuidando aspectos

relacionados con el marketing visual y sensorial:

• Envase.

• Bolsas de compra.

• Iluminación y decoración.

• Vestuario de los empleados.

• La fragancia e incluso el tacto del producto juegan un factor decisivo a la

hora de adquirirlos.

Ford: coches usados con olor a nuevohttps://www.youtube.com/watch?v=x1ytbO3o2Z4

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4.4. Factor técnico

Significa poder ofrecer al cliente el máximo de prestaciones técnicas que el

producto pueda admitir. (Ej: en el sector de telefonía móvil, ofrecer termi-

nales de última generación).

4.5. Factor social

Va más allá del simple acto de comprar y obedece a que identifiquemos el

producto con un determinado:

• Status o nivel de vida (vehículos/viviendas de alta gama).

• Conciencia social (productos biodegradables/reciclables).

• Bienestar físico/psíquico (productos naturales, actividades deportivas que

mejoran nuestro estado físico y mental).


5. Sectores emergentes

• Sector energético.

• Sector e-commerce o comercio electrónico.

• Sector cuidados personales.

• Sector salud.

• Sector financiero.

Sectores emergenteshttp://www.negocios1000.com/2013/08/oportunidades-de-negocios-emergentes-en-espana.html

33 negocios rentables de futuro (2014/2025)http://www.negocios1000.com/2013/10/33-negocios-rentables-del-futuro-2014-2025-empleo.html

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6. Modelo Canvas: el lienzo para tu idea de negocioComo vemos el Lienzo Canvas está estructurado en 4 grandes áreas que tratan

de dar respuesta a unos interrogantes: QUIÉN, QUÉ, CÓMO y CUÁNTO. Se re-

comienda desarrollar la matriz de derecha a izquierda y siguiendo este orden:

ClientesAlianzas clave

Estructura de costes Fuentes de ingresosModelo económico

Propuesta de valor

Infraestructura Oferta ClienteActividades

clave

Recursos clave

Relaciones cliente

Canales de distribución

¿Cuánto?

¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?


Modelo CanvasA través de 11 videos aprenderás a familiarizarte con las 4 áreas que recoge este sistema.

https://www.youtube.com/watch?v=nmHITdSPrwk&list=PLpyOkSIwFPx8SfueszEDtZk7XcCL-IZXD

Libro Generación de Modelos de Negociohttp://www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/

Libro Modelo Canvashttp://ceeialcoi.emprenemjunts.es/index.php?op=13&n=6880

6 Plantillas y recursos para trabajar el Modelo Canvashttp://modelocanvas.com/6-plantillas-y-herramientas-para-trabajar-modelos-de-negocio-modelo-canvas-business-model-canvas

Clic@


Los secretos de la creatividadhttps://www.youtube.com/watch?v=TOHaSdZfwP4

10 charlas TEDx sobre creatividadhttp://www.innovacion.gob.cl/2012/12/10-charlas-ted-sobre-creatividad/

Los 26 capítulos de «Emprendedores e Innovadores»http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedores-e-innovadores/

Emprendedores TVhttps://www.youtube.com/user/EmprendedoresTV

El fracaso forma parte del emprendedorhttps://www.youtube.com/watch?v=9Z2HjgzN7oc

Emprende Pymeshttp://www.emprendepymes.es/

E+I Emprendedores e Innovadoreshttp://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedores-e-innovadores/ei-emprendedores-innovadores-capitulo-16/1300772/

Vide@


Los enemigos de nuestra creatividadhttps://www.youtube.com/watch?v=IXdj_0Xphyw

Documental: Emprendedores, mentes distintas para tiempos diferenteshttps://www.youtube.com/playlist?list=PLae8KIV1aHKDMbDqQq2IXf557JVSLKEHt

Los sectores del futurohttp://emprendedorespreguntan.blogspot.com.es/2013/08/sectores-de-futuro-invertir-emprender.html

Como ser emprendedor y no morir en el intentohttps://www.youtube.com/watch?v=2G8T8K8qt1w

La película sobre la vida de Steve Jobshttps://www.youtube.com/watch?v=VqKFM5EmsRE

Jóvenes emprendedoreshttps://www.youtube.com/watch?v=6UQXUmf8bog

Documental Las luces del ingeniohttp://www.rtve.es/alacarta/videos/cronicas/cronicas-luces-del-ingenio/2096590/

Vide@

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