LEAN Y BOOTSTRAPPING ¡NO PIERDAS MÁS EL … · disponibles gratuitamente… y por supuesto, y lo...
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54 INNOVATE · núm.03 | Octubre 2013 El término inglés bootstrapping se utiliza para describir el arranque o proceso de inicio de cualquier ordenador. No obstante, en el mundo de las startups hace referencia a utilizar poco o nada de capital en el ejercicio de alguna actividad emprendedora, es decir, emprender únicamente con los medios que se tienen al alcance —un garaje, un teléfono, herramientas que puedan estar disponibles gratuitamente… y por supuesto, y lo más importante, el talento—. Pero ¿cómo se cruza lean con bootstrapping? Esta aproximación no es una vía convencional, pero te acerca a la realidad más que nunca. Es importante buscar la complementariedad entre ambos conceptos, el primero como táctica para descubrir y tratar con tus clientes desde el principio, testando y validando tus hipótesis, y el segundo como estrategia para hacer de este emprendimiento algo sostenible desde el principio, sin acudir a financiación cuya burocracia entorpezca la ”agilidad” y competitividad de tu proyecto. En definitiva, ¡es mejor perder el tiempo en conseguir tu primer cliente que en buscar financiación! Esta es la premisa que propongo consideréis al arrancar vuestra propia iniciativa. Normalmente se piensa que el primer paso para arrancar una startup es redactar un plan de negocio y conseguir financiación; sin embargo, durante los primeros estadios de una startup, todo lo que tienes es una visión e hipótesis no testadas. Vender esto a inversores sin “validación” previa es una forma de desperdicio (absorbe recursos y no genera valor). Por otro lado, ser financiado no significa ser validado: ¡los inversores en capital son tan malos como tú a la hora de adivinar qué productos pueden tener éxito! Estos confían en el track record y habilidades del equipo emprendedor, realizando “pseudovalidaciones” basadas en estimaciones cuantitativas (ej. estudios de mercado típicos) pero vagamente cualitativas (ej. salir a la calle a detectar, contrastar y “empatizar” con tu cliente). En esta línea, una buena combinación de talentos en el equipo emprendedor (creativos y analíticos) puede ser la clave para tener éxito. Otras pistas: • Lanzar una iniciativa lean en modo boostrapping posiblemente requiera de tu habilidad para mantener en paralelo tu trabajo actual. Tras contrastar el problema, propón una buena landing page a iterar con tus usuarios/clientes. Después, lanza la solución para generar tus primeros ingresos: ya es momento de emanciparte, ya empiezas a tener valor… • Ser lean no significa ser barato, significa ser más eficiente con los recursos. En un principio es más importante gestionar el recurso del talento que el recurso financiero… • Obtener financiación siempre requiere de largos tiempos y esfuerzos. El tiempo es más valioso que el dinero. ¿Preferirías gastar 6 meses haciendo pitching a los inversores para afinar tu idea basada en un producto no testado o gastarías tu tiempo haciendo pitching a tus clientes de forma que puedas transmitir una idea creíble basada en un producto testado? • Con menos dinero tienes menos que construir y lo obtienes más rápido. El dinero es un acelerador. Te permite hacer más de lo que estás haciendo, pero no necesariamente mejor. Por ejemplo, si estás construyendo un MVP, más dinero puede tentarte para contratar a más gente y desarrollar más funcionalidades, ambas pueden perjudicarte y definitivamente retrasarte. • Invitar a inversión externa, especialmente privada, requiere que cedas una parte de tu equity, que, aunque puede suponer un fuerte impulso, también hace que pierdas control, y, como hemos comentado, este colchón puede ir en la buena o en la mala dirección (si no hay validación inicial). Mi recomendación: No gastes dinero, haz dinero; crea valor y sé rentable desde el principio. ◆◆◆ LEAN Y BOOTSTRAPPING... ¡NO PIERDAS MÁS EL TIEMPO! MARIO MAHR ÁVILA EU ADVISOR @mmahr ¡ES MEJOR PERDER EL TIEMPO EN CONSEGUIR TU PRIMER CLIENTE QUE EN BUSCAR FINANCIACIÓN!
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El término inglés bootstrapping se utiliza para describir el arranque o proceso de inicio de cualquier ordenador. No obstante, en el mundo de las startups hace referencia a utilizar poco o nada de capital en el ejercicio de alguna actividad emprendedora, es decir, emprender únicamente con los medios que se tienen al alcance —un garaje, un teléfono, herramientas que puedan estar disponibles gratuitamente… y por supuesto, y lo más importante, el talento—.Pero ¿cómo se cruza lean con bootstrapping? Esta aproximación no es una vía convencional, pero te acerca a la realidad más que nunca. Es importante buscar la complementariedad entre ambos conceptos, el primero como táctica para descubrir y tratar con tus clientes desde el principio, testando y validando tus hipótesis, y el segundo como estrategia para hacer de este emprendimiento algo sostenible desde el principio, sin acudir a financiación cuya burocracia entorpezca la ”agilidad” y competitividad de tu proyecto.
En definitiva, ¡es mejor perder el tiempo en conseguir tu primer cliente que en buscar financiación! Esta es la premisa que propongo consideréis al arrancar vuestra propia iniciativa.Normalmente se piensa que el primer paso para arrancar una startup es redactar un plan de negocio y conseguir financiación; sin embargo, durante los primeros estadios de una startup, todo lo que tienes es una visión e hipótesis no testadas. Vender esto a inversores sin “validación” previa es una forma de desperdicio (absorbe recursos y no genera valor). Por otro lado, ser financiado no significa ser validado: ¡los inversores en capital son tan malos como tú a la hora de adivinar qué productos pueden tener
éxito! Estos confían en el track record y habilidades del equipo emprendedor, realizando “pseudovalidaciones” basadas en estimaciones cuantitativas (ej. estudios de mercado típicos) pero vagamente cualitativas (ej. salir a la calle a detectar, contrastar y “empatizar” con tu cliente). En esta línea, una buena combinación de talentos en el equipo emprendedor (creativos y analíticos) puede ser la clave para tener éxito.Otras pistas:• Lanzar una iniciativa lean en modo boostrapping posiblemente requiera de tu habilidad para mantener en paralelo tu trabajo actual. Tras contrastar el problema, propón una buena landing page a iterar con tus usuarios/clientes. Después, lanza la solución para generar tus primeros ingresos: ya es momento de emanciparte, ya empiezas a tener valor…• Ser lean no significa ser barato, significa ser más eficiente con los recursos. En un principio es más importante gestionar el recurso del talento que el recurso financiero…• Obtener financiación siempre requiere de largos tiempos y esfuerzos. El tiempo es más valioso que el dinero. ¿Preferirías gastar 6 meses haciendo pitching a los inversores para afinar tu idea basada en un producto no testado o gastarías tu tiempo haciendo pitching a tus clientes de forma que puedas transmitir una idea creíble basada en un producto testado?• Con menos dinero tienes menos que construir y lo obtienes más rápido. El dinero es un acelerador. Te permite hacer más de lo que estás haciendo, pero no necesariamente mejor. Por ejemplo, si estás construyendo un MVP, más dinero puede tentarte para contratar a más gente y desarrollar más funcionalidades, ambas pueden perjudicarte y definitivamente retrasarte.• Invitar a inversión externa, especialmente privada, requiere que cedas una parte de tu equity, que, aunque puede suponer un fuerte impulso, también hace que pierdas control, y, como hemos comentado, este colchón puede ir en la buena o en la mala dirección (si no hay validación inicial). Mi recomendación: No gastes dinero, haz dinero; crea valor y sé rentable desde el principio. ◆◆◆
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MARIO MAHR ÁVILAEU ADVISOR
@mmahr
¡ES MEJOR PERDER EL TIEMPO EN CONSEGUIR TU PRIMER CLIENTE QUE EN BUSCAR FINANCIACIÓN!
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núm. 03 | Octubre 2013
La innovación para conectar el mundo de la empresa, el emprendedor y el inversor
ENTREVISTAMaría Dolores DancausaVisión del mercado desde Bankinter
BUSINESS MODELINGDefinir, validar, evolucionar
PERFILAlexander OsterwalderInnovación en los modelos
ECOSISTEMAEl fenómeno de SingapurModelo de fomento del emprendedor
PROTAGONISTAMarcos de QuintoIdeas, talento y emociones
