MASTER CLASS

Pascual Parada Torralba

Apps y Modelos de ingreso en el sector mobile

Director académico de Máster de Mobile Business

PASCUAL PARADA TORRALBA

• Ingeniero en Informática de Sistemas por la UCLM

• Grado en Administración y Dirección de empresas por la UNIR

• MBA Executive por Fundesem Business School• Executive Growth Program por Esade e IESE

• Consultor y mentor de emprendedores y startups de base tecnológica

• Emprendedor de varios proyectos empresariales

• Profesor en varias escuelas de negocios

¿Qué es un modelo de negocio?

Una forma de crear, entregar y capturar

Valor!

¿Qué es un modelo de ingresos?

Es la forma a través de la cualmonetizamosnuestra App

NO existen modelos de ingresos perfectos, infalibles o

ganadores

Cuidado!!

SI existen modelos que encajan

perfectamente con productos y servicios concretos que se convierten en modelos de éxito

-- Recurrente

-- Sostenible

en el tiempo

-- Diversificado

¿Qué buscar en un modelode ingresos?

PRINCIPALES MODELOS DE INGRESO

PAGO POR DESCARGA

Consiste en no permitir la descarga de la App hasta el pago

Ventajas:• Rápida monetización

Inconveniente:• La gente ya no está dispuesta a pagar

por una App desde el primer momento

Recomendación:• Usar sólo para apps de muy alto valor y muy específicas de un nicho de

mercado claro y concreto. Ejemplo: Una app que permite el cálculo de torsión de una viga mediante fotografías reales.

FREEMIUM

Consiste en tener una gran masa de usuarios que consuman tu App de forma gratuita, mientras que los ingresos son generados por una pequeña porción de todos esos usuarios que son convertidos en clientes.

La palabra conversión es la clave de este modelo de negocio, significa convertir usuarios en clientes. Una tasa de conversión común es de alrededor un 1%.

FREEMIUM

Recomendaciones:

• Que la parte premium de la App aporte un valor real y de calidad por la que los usuarios estén dispuestos a pagar.

• Que la parte freemium sea capaz de producir el engagement de los usuarios.

• Imperativo generar viralidad, es decir, que nuestra App se conozca más allá de las Store de una forma viral, puesto que el gasto completo y necesario de promoción y difusión de la App será inasumible.

• De recomendable aplicación para aquellos mercados donde tengamos que dar a conocer un nuevo servicio o producto, o bien, es recomendable para las Apps de las grandes marcas, las “Branded Apps”.

FREEMIUM

Restricciones a utilizar en la parte free:

• Limitación en tiempo• Limitación en uso • Limitación en funcionalidad• Limitación en capacidad• Limitado en anuncios

FREEMIUM

Ventajas:• Modelo más escalable y sencillo

Inconveniente:• Mayor coste de mantenimiento• Se necesita mucho tráfico• Se necesita timpo para generar

ingresos

PUBLICITARIO

El modelo de ingresos basado en publicidad consiste en permitir espacios publicitarios dentro de tu aplicación.

Otra opción es encontrar un sponsor (o varios) para toda la App por la vinculación de marca.

PUBLICITARIO

Ventajas:• Sector publicitario creciente

Inconveniente:• Por sí sólo, no suele ser la mejor opción• Poca sostenibilidad• No gusta a inversores

SUSCRIPCIÓN

El modelo de suscripción parte de un acuerdo entre cliente y la empresadesarrolladora de la App por la que el cliente paga de forma periódicauna cuota para tener acceso a la aplicación o parte de ella

SUSCRIPCIÓN

Ventajas:• Buena estimación facturación

Inconveniente:• Peligro de acomodo en contenidos

AFILIACIÓN

Consiste en incitar a otros a que compren productos y servicios de terceros a cambio de una comisión por la venta.

Plataforma donde los usuarios publican cosas que les gusta y Fancy habilita los medios para que lo que recomiendan otros usuarios, lo puedas comprar. Cada vez que uno recomienda algo, Fancy incluye un botón que dice Compra esto, y cada vez que uno compra algo, incitado por ese botón, el recomendador recibe un 2% de la venta”.

AFILIACIÓN

Ventajas:• Buena estimación facturación

Inconveniente:• Se precisa gran capacidadad de captación

de tráfico y potenciales clientes• Cálculo de márgenes exhaustivo

COMPRAS IN-APP

En este modelo, los ingresos vienen generados por compras desde la propia App.

Es decir, una vez que tenemos la aplicación instalada en nuestro dispositivo, pagaremos por añadirle nuevas funcionalidades o accesos.

COMPRAS IN-APP

Ventajas:• Modelo más escalable

Inconveniente:• Encontrar elementos de valor para

vender

NO ELIJAS UN SOLO MODELO, BUSCA UN

EQUILIBRIO,BUSCA HIBRIDACIÓN

DE MODELOS.

ALGUNOS MODELOS DE HIBRIDACIÓN

Aplicaciones de descarga gratuita y suscripción

Aplicaciones de descarga gratuita y suscripción

Generación de leads

ALGUNOS NÚMEROS

Modelos de ingresos más utilizadossegúndesarrolladores

Fuente:statista.com

Modelos de ingresos más interesantes en cuanto a la generación de ingresos

Fuente:statista.com

Crecimiento modelos de ingresos

Fuente:statista.com

Modelos de ingresos más utilizados

Apps como producto•Buscar nichos de mercado claros•No directamente el mercado masivo

Apps como servicio•Existen verdaderos oportunidades de negocio Apps para empresas

Para desarrolladores…

GRACIAS!!