MÁSTER ENDirección y Administración

de Empresas (MBA)

PRESENTACIÓNEn un mercado económico cada vez más complejo y en unentorno profesional más competitivo, ha llegado el momentode ampliar el desarrollo personal y profesional más allá de laformación universitaria, ya que el mercado laboral demandaprofesionales con potencial directivo y capacidad de liderazgoque puedan tomar decisiones empresariales en un mundo enconstante cambio. La empresa requiere profesionales conuna visión global de las organizaciones que sean capacesde analizar, diseñar e implantar estrategias integradoras.Necesitan gestores con una sólida formación que seancapaces de detectar oportunidades y riesgos, debilidadesy fortalezas, que posean la capacidad para identificar yanalizar los problemas y para diseñar las adecuadas soluciones.Directivos con facultades de liderazgo para ejecutar y llevar abuen término esas soluciones que permitan crecimientoscontinuados y sostenidos.

Un programa MBA es el único programa formativo que permiteque el alumno desarrolle una visión integral de la empresa,estudiando las diferentes áreas funcionales de la organización ylos planes de viabilidad, haciendo especial énfasis en lacoordinación para el logro del sistema de objetivos y políticas.A través del MBA se va desarrollando una visión global,interfuncional e integrada de los problemas de la empresa.

¿POR QUÉ UN MBA YPOR QUÉ EN ESESA?Un programa Máster MBA impartido por una institución deprestigio y con experiencia en este tipo de programasformativos como ESESA, se ha convertido en una herramientafundamental y diferenciadora para los recién tituladosuniversitarios que tienen como objetivo alcanzar puestos deresponsabilidad en la empresa. Adicionalmente, los reciéntitulados universitarios disponen de una formación técnicapero de difícil aplicación práctica a la realidad empresarial, porlo que se hace necesario acudir a un programa formativo queproporcione una formación general en gestión empresarialque les permita resolver los problemas concretos a los que seenfrentarán en su andadura profesional.

ESESA es la mejor elección para aquellos que se estánplanteando realizar un programa MBA de Posgrado:

n Porque tiene el respaldo y el aval de sus socios, elAyuntamiento de Málaga y Unicaja.

n Porque lleva más de veinte años desarrollando programasMBA y de Gestión Empresarial.

n Porque dispone de profesores reconocidos y de máximonivel, integrado por profesionales activos que proporcionana los alumnos los últimos conocimientos y técnicas en todoslos ámbitos de la empresa.

n Porque los más de seis mil alumnos que han pasado porESESA así lo recomiendan.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?A titulados universitarios que se encuentren en las primerasetapas de su vida profesional y estén comprometidos endesarrollar una carrera profesional en puestos de dirección.Asimismo, está dirigido a aquellos que necesitan reforzarsus conocimientos y adquirir una fuerte capacidad degestión empresarial.

�El aval de ESESA no sólo lo constituyen sus

socios, el Ayuntamiento de Málaga y Unicaja,

también los alumnos que año a año confían su

formación a la Escuela. Seguimos creciendo.�

OBJETIVOS DEL MÁSTEREl objetivo fundamental del MBA en ESESA está en ofrecer a lostitulados universitarios un �valor competitivo� que los diferenciedel resto. Para ello:

n Se proporcionan herramientas y técnicas de gestión para queel alumno desarrolle una visión integral, interfuncional e integradade los problemas de la empresa, estudiando las diferentes áreasfuncionales de la organización (Marketing, Finanzas, Estrategia,Recursos Humanos y Operaciones) y los planes de viabilidad.

n El programa va más allá de una mera transmisión deconocimientos especializados y de unas técnicas de gestión.Se trata de desarrollar las aptitudes personales para quienesaspiran a ocupar puestos de responsabilidad en las empresas yde fomentar las capacidades conceptuales y analíticas necesariaspara dirigir, tomar decisiones y llevarlas a buen término.

n Se genera una importante red de contactos en puestosrelevantes y en diversos sectores, aspecto que puede ser de granutilidad para el propio desarrollo del trabajo actual y la generaciónde oportunidades de negocio o de promoción profesional futuras.

METODOLOGÍA DETRABAJOEl objetivo pedagógico del programa MBA de ESESA no es sólotransmitir conocimientos teóricos sino también desarrollarcapacidades prácticas de dirección, lo cual transciende de la meratrasmisión de conocimientos. El método de enseñanza es portanto, activo y práctico por parte del alumno participante, es loque llamamos en ESESA �aprender trabajando�, donde se trasladaal alumno a situaciones empresariales reales y complejas, y que

tras un análisis profundo trate de resolver el conjunto de problemasplanteados.

El curso está dividido en equipos de trabajo bajo la supervisiónde un profesor, que actuará como Director de Equipo. Estopermite el intercambio y desarrollo de ideas enfocadas desdedistintos puntos de vista y ofrecer soluciones alternativasdiferentes. El Director de Equipo, que en ocasiones asistirá aestas reuniones, seguirá el proceso de avance de cada uno delos alumnos, procurando orientarles en todos los aspectos.Con este método formamos personas que dispongan decompetencias profesionales demandadas por las empresas,como es la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, laversatilidad para trabajar en equipo multidisciplinares, y deadaptarse a los retos de un entorno global y turbulento como elactual, tomando decisiones en la dirección global de la empresa.

CONTENIDO DELPROGRAMAEl programa está dividido en tres trimestres académicos,durante los cuales se estudian todas y cada una de las áreasfuncionales de la Empresa.

ÁREA ECONÓMICA-FINANCIERA

En este área se estudia la utilización de la informacióneconómico-financiera de la empresa para la toma dedecisiones. En la parte económica se estudia el análisis debalances, cuentas de resultados, estados de origen yaplicación de fondos, gestión de tesorería, y la negociacióncon bancos. En la parte financiera se tratan temasrelacionados con el mejor aprovechamiento de los recursosfinancieros, obtención de fondos y su empleo para financiarlas actividades de la empresa. Asimismo, proporciona unconocimiento del entorno financiero en el que operan lasempresas. Los temas estudiados incluyen políticas a corto,medio y largo plazo, dirección financiera de activos y pasivos,análisis de fuentes de financiación, costo de las mismas ycosto de los fondos propios, junto a los análisis deinversiones, políticas de dividendos, políticas fiscales yvaloración de empresas.

CONTROL DE GESTIÓN

Se analiza el desarrollo y utilización de información financieray otros datos cuantitativos para la toma de decisiones enuna organización. El control de una empresa se concreta enlos sistemas técnicos y en los procedimientos que se utilizanpara proceder de forma periódica a la planificación,predicción, cuantificación y evaluación de la cuenta deresultados de la empresa o de cualquiera de sus áreasfuncionales. Por último, se entra en aspectos de la definiciónde sistemas de información y la aplicación, puesta en marchay definición de sistemas presupuestarios.

Esto implica dividir el módulo en tres áreas:n Contabilidad General y Financieran Contabilidad de Costesn Sistemas de Control de Gestión. Control Presupuestario.

ÁREA DE GESTIÓN COMERCIALY MÁRKETING

Aquí se estudian los procesos de decisión en la funcióncomercial: la investigación de mercados, la política deproductos, las estrategias de distribución, el plan decomunicación, etc. El objetivo final es que los participantesen el programa aprendan a diseñar un Plan de Marketingy su implantación, con una óptica realista, a partir de larealidad de la empresa, del entorno del mercado y de lasposibilidades de crecimiento.

ÁREA DE FACTOR HUMANO

Cada día resulta más patente que el principal activo de lasempresas es el Recurso Humano. En este sentido se estudianlas relaciones interpersonales, la comunicación, lainformación, la motivación, la coordinación, la negociación,el comportamiento de grupos, los sistemas de remuneracióny la evaluación de la actividad directiva así como los estilosde dirección. Todo ello utilizando técnicas y herramientasde gestión innovadoras y de actualidad, siendo el OutdoorTraining una de ellas, que cumple un doble objetivo;la adquisición de conocimientos y la interrelación delos participantes en un entorno distinto al habitual.

ÁREA DE DIRECCIÓN DEOPERACIONES

La demanda de los consumidores se ha diversificado, dandolugar a distintos segmentos de mercado. Cada uno de ellosrepresenta una demanda peculiar y diferente del resto desegmentos. Este hecho ha modificado las tradicionales formasde producción.El área, enfocada desde el punto de vista del análisis de laspolíticas industriales de la empresa (el aprovisionamiento,los recursos humanos, Calidad Total, la capacidad deproducción, la tecnología, la gestión de stocks, etc.), pretendeconcienciar al alumno de que el proceso de producción puedeconvertirse en un eficaz instrumento para mejorar la posicióncompetitiva de la empresa, respondiendo de forma ágil yrentable al fenómeno de la segmentación.

ÁREA DE ANÁLISIS ECONÓMICOINTERNACIONAL

Se trata de trasladar al alumno cómo las variablesmacroeconómicas afectan al desarrollo económico de unpaís, región o zona geográfica concreta, así como la políticaeconómica seguida en un momento determinado, incidenen la definición de la estrategia y las oportunidades denegocio de las empresas, sobre todo dentro del entornocompetitivo y globalizado en el que nos encontramosactualmente.En definitiva, partiendo de un análisis integral de las distintascuestiones de política económica (monetaria y fiscal) se tratade alcanzar un diagnóstico global del entorno de la empresa.Adicionalmente, se les proporcionará a los alumnos losconocimientos y herramientas necesarias para realizar elanálisis económico de un país y detectar el denominado�Riesgo-País�.

ÁREA DE POLÍTICA DE EMPRESA

El módulo se centra en el papel y la misión de la DirecciónGeneral de la empresa, en la que el participante asume estaposición, y en el concepto de estrategia como elementointegrador de la actividad empresarial y su nexo de unióncon el entorno.El alumno trabaja en la formulación de estrategias completasy coherentes, que respondan a los cambios que se producenen el mercado y en la propia organización.El objetivo del área es dar una visión global y de conjunto dela empresa, enfocándola hacia el mercado, y el estudio delas estrategias más adecuadas a las condiciones del entorno.

ENTORNO LEGAL Y FISCAL DE LAEMPRESA

Se analiza la normativa legal y fiscal que afecta a las empresas,desde su constitución, sus procedimientos de actuación,los trámites fiscales y liquidación impositiva que másdirectamente afectan al entorno empresarial.

OTRAS HERRAMIENTAS PARA LAGESTIÓN EMPRESARIAL

En esta área engoblamos una serie de asignaturas que sonde especial importancia para alcanzar el objetivo final delMáster: ofrecer a los titulados universitarios un �valorcompetitivo� que los diferencie del resto.

n Habilidades Directivas. No sólo son necesariosconocimientos propios del ámbito de la administración deempresas, sino que es imprescindible la capacitación delos alumnos en competencias comunicativas para uneficiente desempeño de tareas directivas.

n Business Game. Las simulaciones de gestión de empresason unas potentes herramientas de aprendizaje que hacenposible que los participantes puedan aprender sobre los

factores que influyen en las distintas áreas de negocios.El alumno tiene que utilizar su propia inteligencia,habilidades, experiencia y comportamiento para desarrollar untrabajo funcional determinado (ejecutivo, directivo, trabajador,vendedor, cliente,... dependiendo del contenido de lasimulación) recurriendo a la ética del mundo real para guiar susdecisiones.

n Inglés de negocios.

n Gestión de la Innovación y la Tecnología.

PROYECTO DE EMPRESAA lo largo del curso se trabajará en equipos la puesta en marchade una iniciativa empresarial, bajo la supervisión de un tutorcon el que se reunirán periódicamente para guiar y controlar laevolución del proyecto. Mediante esta área, fundamental parael desarrollo del programa, se pretende que el participantedefina los principales parámetros por los que se debe guiar unaempresa que aporte nuevos métodos de gestión o innovacionesa los procesos desconocidos. Además del papel del tutor, seapoya en clases teóricas en las que se da a conocer al alumno laestructura de un plan de negocio, proporcionándole técnicas einstrumentos que le permitan incrementar su espírituemprendedor e innovador, localizar las fuentes de información, manejar datos del mercado, encontrar la financiaciónadecuada, cubrir los trámites administrativos, jurídicos, etc.

CUADRO DE PROFESORESEl cuadro de profesores está formado por un conjunto deprofesionales altamenta cualificados en las materias queimparten, amplia experiencia en el campo empresarial yprobadas dotes pedagógicas, transmitiendo a los participantesno sólo las bases del conocimiento científico, sino también susexperiencias.

CALENDARIOEl MBA de ESESA es un programa que se desarrolla a lo largode un curso académico, comenzando en Octubre y finalizandoen Junio, con sesiones semanales que se desarrollan de lunes ajueves.

SISTEMA DE EVALUACIÓNEn el programa MBA se pone un especial énfasis en laevaluación personalizada y continuada del alumno, valorándosetanto la preparación de cada uno de los casos prácticos como laprofundidad y calidad de las intervenciones en las sesiones. Estaevaluación se ve complementada con los informes prácticosque se realizan en cada una de las áreas, pruebas escritas,presentaciones orales y la valoración del Proyecto de Empresa.

Para la obtención del Diploma MBA expedido por ESESA,será necesario haber superado con éxito las pruebas. LaJunta de Evaluación, compuesta por los profesores de cadaárea y por los responsables del Programa, se reúneperiódicamente, dando una valoración individualizadade la aptitud de cada alumno, decidiendo su continuidado no en el Programa.

CARRERASPROFESIONALESTras la finalización del periodo lectivo, aquellos alumnos quehayan culminado con éxito el Programa, se les facilita elacceso al mercado laboral a través de prácticas en empresas colaboradoras del Departamento de Salidas Profesionalesde ESESA.

El 98% de los alumnos que han realizado un programa deposgrado en ESESA se han incorporado al mercado laboralen el plazo de dos meses desde la finalización de sus estudios.

Una de las múltiples ventajas de pertenecer a ESESA esformar parte de la Bolsa de Trabajo, donde se recibennumerosas ofertas de empleo, y permite que los alumnos yantiguos alumnos puedan acceder al mercado laboral ocambiar su orientación profesional.

AYUDAS AL ESTUDIOPara ESESA cualquier alumno que quiera realizar unprograma superior no puede verse impedido por motivoseconómicos. Por ello ofrecemos condiciones de financiaciónpreferenciales que permitan el pago correspondientedel programa con plazos de carencia, tipos de interés ycuotas flexibles que permitan al alumno ajustar el pago asus futuros ingresos profesionales.

Póngase en contacto con nosotros a través del teléfono952 07 14 51 o info@esesa.net y estudiaremos la alternativade financiación que mejor se adapte a sus condicionesparticulares.

PROCESO DE ADMISIÓNSi eres una persona creativa, con habilidades para laintegración y el trabajo en equipo, con capacidades paraasumir puestos de responsabilidad o de dirección en el futuro,eres el candidato idóneo para participar en el programa MBAde ESESA. Si estás decidido, debes seguir los siguientes pasos:n Cumplimentar la solicitud de inscripción, junto con ladocumentación solicitada. Puedes encontrarla en la webwww.esesa.net.n Realizar los test de admisión.n Entrevista con la Dirección del Programa MBA.

Un salto cualitativo

Escuela Superior deEstudios de Empresa

Edificio Mena. Plaza de la Legión Española, s/n29007 MálagaTel.: +34 952 07 14 51 - Fax: +34 952 07 03 44

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