4

Sigue en A 6

MENTORING AGRÍCOLA,

Un mentor ayuda a

despejar el bosque, ya que

no tiene las autolimitaciones de los dueños del negocio.

WW

W.S

XC.H

U /

ROBE

RTO

CABR

ERA

OLEA

HACIENDO CRECER UN NEGOCIO

emprendimiento en cuestión”, explica Sommer.

Luego se delinea un plan de trabajo, con reuniones pe-riódicas. Tras cada reunión el emprendedor queda con tareas por hacer, pues la idea es que siga su camino solo después del sexto mes.

TRANSFORMAR UNA IDEA EN NEGOCIO

“La idea era desarrollar un producto agrícola para su co-mercialización en el mercado chileno. Pero había que analizar si era viable co-mercialmente, pues no todas las buenas ideas se transforman en buenos ne-gocios”, aclara Matetic.

Matetic va-lidó su plan de negocios y los ayudó a levan-tar información sobre el mer-cado, a armar una estrategia de penetración y a examinar las puntas de pre-cios viables. También los apoyó en el estudio de los niveles de inversión requeridos para que la empresa funcionara.

“Los emprendedores están demasiado metidos en el día a día, y uno no. El mentor ayuda a despejar el bosque, de alguna

A ndrés Matetic es gerente general de Interak, empresa a cargo de apoyar la

estructura corporativa de las compañías del grupo viñatero y hotelero Matetic mediante servicios de back office o ad-ministrativo-financieros. No le sobra el tiempo. Pero cuando se le acercaron de la Red de Mentores proponiéndole apo-yar con conocimientos a una empresa que partía, consideró que era una forma de aportar para generar cambios estruc-turales en la sociedad.

“La gente que surge saca a sus familias adelante, pro-porciona empleo, produce transformaciones sustanciales a nivel país”, explica.

Así, se transformó en mentor de una empresa start-up formada por el norteamericano Patrick Kedziora con un socio chileno, que traía buen bagaje académico y empresarial y una estrategia de negocios, pero no conocía el mercado chileno.

Matetic se transformó así en parte de la Red de Mentores creada en 2009 por el Foro de Innovación, la Sofofa y Jacqueline Plass. Una símil del Pro Bono donde abogados donan horas a gente que necesita asesoría legal. Aquí son empre-sarios, ejecutivos, directores de empresas, emprendedores exitosos, los que entregan sus conocimientos y tiempo.

Para algunos es una forma de devolver la mano y ayudar a otros a concretar sus em-prendimientos e innovaciones. Para los que reciben el apoyo es una forma de integrar co-nocimientos que les permiten avanzar en sus proyectos a un costo accesible. La idea, cuenta

forma “dando permiso” para que se hagan las cosas de un modo que no había sido consi-derado por el emprendedor por autolimitaciones emocionales, familiares, o estructurales de la empresa. La energía de un em-prendedor puede así encauzarse para que su negocio llegue a buen término”, dice.

La receta para que el apoyo funcione radica en una buena comunicación. “Las opiniones requieren ser presentadas como sugerencias y deben ser tomadas con humildad. La mentoría debe buscar generar un cues-

tionamiento, entendida esta crítica como algo positivo y necesario para el crecimiento de una empresa”, señala Andrés Matetic.

Participar del proceso le generó gran sat isfacción personal.

“Ayudé a definir una pro-puesta de valor

con una ventaja competitiva real y no ideal. En concreto, logra-mos identificar que el modelo de negocios inicial era inadecuado para el mercado chileno por un asunto de precios. Luego acotamos elementos clave para la definición del producto de-seable. Conseguí información

de la industria, antecedentes de la competencia. La mentoría concluyó con algo en curso, el desarrollo de tecnología para aterrizar el posicionamiento de producto necesario para la viabilidad del negocio. Me gustó mucho haber sido partícipe de todo eso”.

DE LOS ALIMENTOS A LA CONSTRUCCION

Hace 18 años que Raúl Calderón es socio de ByS Vegetales S.A., una empresa ubicada en Talca que se dedica a importar harina de soya y productos proteicos para la alimentación animal y acuí-cola. Distribuye sus productos desde Arica a Puerto Montt. Y es mentor de una empresa constructora, Servintec.

“Me parecieron muy intere-santes los objetivos de la Red de Mentores, pues en países y economías desarrolladas el emprendimiento personal es gran gestor de ideas nuevas y generador de crecimiento”, enfatiza Calderón.

Cree que su tarea ayuda a suavizar la curva de aprendizaje de otros, “desde mi experiencia empresarial, tanto positiva como negativa, porque todos los empresarios han enfrentado fracasos o dificultades”, dice.

Llevan muy poco, pero ya han trazado líneas respecto de lo que los convoca.

“Desde mi actividad relacio-

nada con el agro puedo aportar la visión macro y de largo plazo propia de los horizontes del campo y ayudar a ver más allá de la contingencia diaria en la cual los emprendedores suelen estar sumidos. Puedo mostrar los futuros desafíos que enfrentará el emprendedor en una economía abierta al mundo como la chilena, ayudarlo a abordar temas de contabilidad o apoyarlo a determinar cómo debe ser el financiamiento, por ejemplo, viendo cuáles herra-mientas para capital semilla están disponibles”, dice.

Y no importa el tamaño de un emprendimiento. “Por pe-queños que sean hay múltiples temas que deben necesaria-mente enfrentar. Los ayudo a poner la carreta delante de los bueyes, priorizando los temas y mirando el largo plazo”, concluye.

Y la experiencia la encuentra tan positiva que "¡estoy revi-sando qué mentoría serviría para mi propia empresa! En este mundo tan competitivo y lleno de desafíos económicos todos tenemos siempre tanto que aprender...”.

SACARLE LUSTRE AL PRODUCTO

Roberto Páez, veterinario, lleva 20 años y especializándose en criar reproductores ovinos. Hace unos 6 años formó un núcleo genético donde creó, a partir de material canadiense, chileno y holandés, entre otros, una oveja que pare hasta dos y más crías, muy por sobre la media de 0,6 animales por oveja. Además, se adapta bien a

Patricia Sommer, directora de la organización, se basa en la Business Mentors New Zealand, iniciativa que funciona con gran éxito en ese país.

El sistema supone hacer un match o combinación entre quien tiene experiencia o habilidades en distintos temas de gestión, productivos, comerciales, y quien está recién montando una empresa o bien ya la tiene, pero no dispone de las diversas herramientas para que crezca, permanezca en el tiempo o mejore la comercialización de sus productos.

Los emprendedores que quieren conseguir el apoyo no sólo tienen que aportar las ganas, sino también parte del fi-nanciamiento: con una cuota de $100.000 por emprendedor.

El proceso parte cuando el interesado llena sus datos en el sitio web de la organización (www.redmentores.cl ). Luego ésta le busca el mentor en fun-ción de sus necesidades, de la empresa, de los valores, entre otros detalles.

“El proceso que más demora es el match o calce. Ambos deben ver si pueden trabajar juntos y cómo pueden aportarse mu-tuamente. Es muy importante evitar las falsas expectativas, lo que dependerá de qué tan bien funcionen entre ambos y de su comunicación inicial. La idea es concretar todo esto en la creación de mayor valor y progreso para la empresa o

Desde pequeños emprendimientos hasta empresas con décadas en el mercado pueden cambiar de horizonte con los consejos y asesoría de un profesional con más experiencia o conocimientos. Este es el “mentor”. Se trata de recibir expertise de alto nivel, pero a

muy bajo costo. Para ello se creó una Red de Mentores que ya marca la diferencia. CAROLINA GÓMEZ H. DE B.

todo tipo de ambientes sureños y contiene poca grasa.

Su estructura gerencial y productiva funcionaba bien, pero la comercialización fa-llaba. No lograba describir los atributos de sus productos en forma “ganadora”, ni encontrar la forma de mostrarse a los clientes. “Tenía un buen pro-ducto, pero me faltaba sacarle lustre”, dice, riendo.

Un par de reuniones con su mentor Marcelo Martínez, ejecutivo de proyectos de CorpOsorno, bastaron para analizar puntos fuertes y débiles de Osorno Lamb.

“Mis contactos comerciales eran todos directos. Ni siquiera disponía de una página web para atraer a otros potenciales clientes”, comenta Páez. Su mentor, de nacionalidad uru-guaya, le amplió el mundo.

“He contactado a algunos

6

Viene de A 4 desarrolladores de sitios web uruguayos que tienen expe-riencia en rubros similares al mío”.

Lo instó a armar un plan de márketing, con “días de campo” en los cuales da a conocer in situ sus ovinos, pero con un mejor enfoque. Una tarea del mentor fue prepararse con buenos argumentos respecto de los atributos de sus productos. Es decir, todo lo que le permita presentar sus ovejas como los productos únicos que son. “Puedo decir —y lo hago— que mis animales son similares a los mejores de Nueva Zelandia. El mentor me ayudó a corregir y a mejorar la información presentada”, señala el socio de Osorno Lamb.

“Recibir la mentoría ha sido positivo. Uno tiene diez ideas a la vez y no sabe cómo focalizarse. Esto me ha permi-tido a detectar mis verdaderas necesidades. Por lo demás, la

relación humana ha sido muy agradable”, dice.

DEVOLVER LA MANO

El ingeniero agrónomo y MBA Paulo Escobar (40 años) es director ejecutivo de Bioinsumos Nativa, empresa del Maule que produce y comercializa biopesticidas. Al partir, durante un año y medio, “y con el objetivo de transformar nuestro emprendimiento en una empresa estructurada y de clase mundial”, Paulo Escobar con sus socios, Eduardo Donoso

y Gustavo Lobos, recibieron distintas mentorías al alero de la incubadora de negocios Endeavor.

Terminado ese apoyo, quiso darles a otros el apoyo que su empresa obtuvo. “Entiendo perfectamente los desafíos que enfrentan los emprendedores y mi desafío actual es que a otro le vaya bien”, comenta.

Al hoy mentor le pareció necesario apoyar el emprendi-miento que puede surgir desde las regiones, “porque estamos alejados del centro de decisiones que es Santiago, hay menos

alternativas de capacitación y la red de contactos es menor”, indica.

Le asignaron Cecinas Caseras Los Secretos de la Abuela, em-prendimiento que inició el inge-niero forestal Héctor Miranda, miembro de una familia de tradición carnicera de la zona de Putú, en Constitución.

Su experiencia gerencial le permitió detectar cierta debilidad en la estructura de Los Secretos de la Abuela. La primera tarea fue, por lo tanto, avanzar en la organización del negocio. “Estamos reca-

bando información clave para conocer cuáles son los costos de producción, la capacidad de producción, los márgenes de precio. Estamos recién ‘construyendo la casa’. Luego vendrá la etapa de atacar la distribución y el aumento de los canales de distribución”, expresa el mentor.

Está consciente de que recibir su feedback no debe ser fácil para Miranda. “Como emprendedor se debe estar abierto a que te den con un martillo en la cabeza muchas veces. Los fracasos dejan muchas enseñanzas y ayudan a levantarse nuevamente si realmente se tiene fe en una idea”, recalca Escobar. Para él, el emprendimiento exitoso se sintetiza en dos conceptos: “Pasión y persistencia, sobre todo persistencia, es lo que hay que tener para ser em-prendedor. Uno debe tener sueños y perseguirlos hasta que resulten”.

Paulo Escobar es mentor para devolver la mano.

Roberto Páez aprende cómo vender sus ovinos.

Raúl Calderón apoya a empresa constructora.

OF E RTAS REG ION A L E S