Haas School of Business

University of California

Berkeley

P R O G R A M A E M P R E N D I M I E N T O C O R P O R A T I V O

Fuente documento: Euskadi Innova

elevator pitch

Elevator Pitch

Encontraste al inversionista que estabas buscando, o al gerente de la empresa que le puede abrir laspuertas a tu emprendimiento, está ahí esperando en el ascensor ¿qué le digo? ¿Cómo le explico?¿Cómo logro su atención? ¿Cómo consigo una entrevista? Con el “Elevator Pitch”. Cualquier negociose puede describir de manera sintética. No hace falta dispersarse con muchos detalles. La magnitudde la oportunidad, de que se trata el negocio, que me hace único, es suficiente.

Debe ser corto, causar impacto, dejar al inversionista una idea clara de la oportunidad y generar interés.

Componentes del Elevator pitch:1. Problema (oportunidad o necesidad): Es aquello que vamos a resolver satisfacer, aprovechar.2. Solución: La propuesta de valor, de que manera ingeniosa lo vamos a satisfacer, resolver o aprovechar.

No olviden de cuantificar la oportunidad y la solución. Una buena solución a un gran problemaes una gran oportunidad. Tampoco olviden de pedir lo que necesitan. Debería incluir:

a. Producto o servicio ¿Qué se vende?b. Mercado ¿A quién le vendemos?c. Modelo de ingresos ¿Cómo ganaremos dinero?d. Equipo. Normalmente “se apuesta en el jinete y no en el caballo”e. Competencia ¿Quiénes son y qué han logrado?f. Ventaja competitiva o “unfair advantage” ¿Cómo nos diferenciamos de la competencia?

Ingredientes del “Elevator Pitch”:1. Conciso: Corto. Tienen que quedar claro antes que llegue el ascensor. Normalmente 1 minuto.2. Un buen gancho: para atraer la atención de la contraparte desde el inicio (normalmente una frase o pregunta potente).3. Fácilmente entendible: no debe hacer falta un doctorado para entenderlo. Debe ser a prueba de inversionistas.4. Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. No deben quedar dudas.5. Estimulante/ pasión: El inversor se tiene que quedar con ganas de escuchar más. Por la pasión o por la avaricia. Sentir que el tiene que ser parte de ese emprendimiento.6. La solicitud: Al final del pitch se debe tener una solicitud específica (tarjeta de presentación, reunión, contacto, etc)

RecomendacionesCuéntenlo de manera apasionadaHay una sola oportunidad para causar una buena primera impresiónAl inversionista le importa el negocio. No el productoEl objetivo es conseguir una reunión, no la plataSimple. Conciso. Jugoso. Contagioso

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