CANVAS

Es una herramienta creada para simplificar los pasos que genera un modelo de negocios rentable. Se le conoce mundialmente como “Business Model Canvas” y fue creado por Alex Ostewalder

1.-Segmentos de clientes: estos resultan ser

los más importantes dentro del modelo:

Saber y conocer perfectamente a los clientes

2.- Propuesta de valor: aquí es muy

importante describir como queremos generar

valor para nuestros clientes:

Propuestas novedosas e innovadoras

3.- Canal: cómo entregar la propuesta de

valor para nuestros clientes:

Mercadotecnia

4.- Relación con los clientes: que tipo de

relación esperan nuestros clientes, que

relación tenemos ahora?

El trato es importante

5.- Cuál es el valor que están dispuestos a

pagar nuestros clientes por nuestros

productos o servicios.

6.- Recursos claves: que recursos claves

necesito desarrollar para generar valor en

mis productos o servicios?

7.- Actividades claves: que actividades claves

debo desarrollar para generar valor en mi

producto o servicio.

8.- Alianzas: este bloque es importante ya

que debemos definir cuales serán nuestros

socios estratégicos:

Proveedores, accionistas entre otros.

9.- Costos: es muy importante saber que

estructura de costos voy a implementar ya que

en este punto sabremos que utilidad podríamos

tener de nuestro negocio.

Para quien estamos creando valor

Quienes son nuestros clientes importantes

Mercado masivo

Nicho de mercado

Plataforma múltiple

El Mercado Masivo está caracterizado por poseer

criterios estéticos personales para la selección

de los productos.

Emplean mayor tiempo y realizan la búsqueda del producto o servicio ideal.

Este mercado, por lo general está compuesto por la mujer o por los miembros responsables de la familia,

en pocas ocasiones acompañados de niños.

El mercado no solamente se divide en segmentos, sino también en nichos.

En la medida que una empresa subdivide un mercado va identificando características muy singulares, estos segmentos suelen convertirse en nichos.

Las características de un nicho son las siguientes:

• Los clientes tienen un conjunto de necesidades en alguna medida singular y complejo.

• Están dispuestos a pagar una prima a aquellas empresas que mejor satisfaga sus necesidades.

Diversificación es una estrategia utilizada por las empresas para penetrar mercados nuevos con diversos productos.

En los cuales puede utilizar productos relacionados con su giro o trabajar con productos o servicios no relacionados con su giro.

Herramienta de negocios, en portales, cómo puedes mostrar tu negocio a los clientes.

Cómo muestras tu valor en forma creativa e innovadora.

Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?

Qué problema ayudamos a resolver?

A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos?

Cómo podemos llegar a ellos ahora?

Cómo se integran nuestros canales? Cuales se integran mejor? Cuál es más rentable?

Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?

Qué relación hemos establecido?

Cuanto nos cuestan? Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?

Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar?

Cómo prefieren pagar?

Cuál es el aporte de las fuentes de ingreso al total?

Qué recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?

Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes?

Quienes son nuestros socios?

Quienes son nuestros proveedores claves?

Que actividades claves desarrollan nuestros aliados?

Cuales son nuestros costos inherentes más importantes?

Cuales son los recursos claves más costosos?

Cuales son las actividades claves más costosas?

1.- Vamos a reproducir en un power point el

cuadro del modelo CANVAS (Diapositiva 6)

2.- Vamos a ir rellenando cada uno de los

bloques con un color diferente, contestando de

acuerdo a nuestro negocio, las preguntas que

vienen en cada bloque.

3.- Al tener todo completo vamos explicando

con diapositivas cada bloque.

Por ejemplo Segmento de clientes:

En el bloque: Concluir una carrera

Jóvenes que trabajan

En las diapositivas

Creamos valor para los jóvenes que quieren terminar una carrera pero no tienen tiempo de matricularse en una universidad escolarizada.

Nuestros clientes importantes son los jóvenes que trabajan, porque ya han adquirido una responsabilidad o porque se han independizado

Cuando este completo el cuadro de CANVAS,

Deberás concluir con tu opinión de que te parece el modelo CANVAS y enviarlo por actividades de la semana 6.

Este será tu trabajo final.