CANVAS
Es una herramienta creada para simplificar los pasos que genera un modelo de negocios rentable. Se le conoce mundialmente como “Business Model Canvas” y fue creado por Alex Ostewalder
1.-Segmentos de clientes: estos resultan ser
los más importantes dentro del modelo:
Saber y conocer perfectamente a los clientes
2.- Propuesta de valor: aquí es muy
importante describir como queremos generar
valor para nuestros clientes:
Propuestas novedosas e innovadoras
3.- Canal: cómo entregar la propuesta de
valor para nuestros clientes:
Mercadotecnia
4.- Relación con los clientes: que tipo de
relación esperan nuestros clientes, que
relación tenemos ahora?
El trato es importante
5.- Cuál es el valor que están dispuestos a
pagar nuestros clientes por nuestros
productos o servicios.
6.- Recursos claves: que recursos claves
necesito desarrollar para generar valor en
mis productos o servicios?
7.- Actividades claves: que actividades claves
debo desarrollar para generar valor en mi
producto o servicio.
8.- Alianzas: este bloque es importante ya
que debemos definir cuales serán nuestros
socios estratégicos:
Proveedores, accionistas entre otros.
9.- Costos: es muy importante saber que
estructura de costos voy a implementar ya que
en este punto sabremos que utilidad podríamos
tener de nuestro negocio.
Para quien estamos creando valor
Quienes son nuestros clientes importantes
Mercado masivo
Nicho de mercado
Plataforma múltiple
El Mercado Masivo está caracterizado por poseer
criterios estéticos personales para la selección
de los productos.
Emplean mayor tiempo y realizan la búsqueda del producto o servicio ideal.
Este mercado, por lo general está compuesto por la mujer o por los miembros responsables de la familia,
en pocas ocasiones acompañados de niños.
El mercado no solamente se divide en segmentos, sino también en nichos.
En la medida que una empresa subdivide un mercado va identificando características muy singulares, estos segmentos suelen convertirse en nichos.
Las características de un nicho son las siguientes:
• Los clientes tienen un conjunto de necesidades en alguna medida singular y complejo.
• Están dispuestos a pagar una prima a aquellas empresas que mejor satisfaga sus necesidades.
Diversificación es una estrategia utilizada por las empresas para penetrar mercados nuevos con diversos productos.
En los cuales puede utilizar productos relacionados con su giro o trabajar con productos o servicios no relacionados con su giro.
Herramienta de negocios, en portales, cómo puedes mostrar tu negocio a los clientes.
Cómo muestras tu valor en forma creativa e innovadora.
Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?
Qué problema ayudamos a resolver?
A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos?
Cómo podemos llegar a ellos ahora?
Cómo se integran nuestros canales? Cuales se integran mejor? Cuál es más rentable?
Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?
Qué relación hemos establecido?
Cuanto nos cuestan? Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?
Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar?
Cómo prefieren pagar?
Cuál es el aporte de las fuentes de ingreso al total?
Qué recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?
Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes?
Quienes son nuestros socios?
Quienes son nuestros proveedores claves?
Que actividades claves desarrollan nuestros aliados?
Cuales son nuestros costos inherentes más importantes?
Cuales son los recursos claves más costosos?
Cuales son las actividades claves más costosas?
1.- Vamos a reproducir en un power point el
cuadro del modelo CANVAS (Diapositiva 6)
2.- Vamos a ir rellenando cada uno de los
bloques con un color diferente, contestando de
acuerdo a nuestro negocio, las preguntas que
vienen en cada bloque.
3.- Al tener todo completo vamos explicando
con diapositivas cada bloque.
Por ejemplo Segmento de clientes:
En el bloque: Concluir una carrera
Jóvenes que trabajan
En las diapositivas
Creamos valor para los jóvenes que quieren terminar una carrera pero no tienen tiempo de matricularse en una universidad escolarizada.
Nuestros clientes importantes son los jóvenes que trabajan, porque ya han adquirido una responsabilidad o porque se han independizado
Cuando este completo el cuadro de CANVAS,
Deberás concluir con tu opinión de que te parece el modelo CANVAS y enviarlo por actividades de la semana 6.
Este será tu trabajo final.
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