MODELO DE NEGOCIACIN DE HARVARD

MODELO DE NEGOCIACIN DE HARVARD PRESENTADO POR:DIANA CAROLINA GUERRERO CONTADURA PUBLICANEGOCIO INTERNACIONAL.MODELO DE NEGOCIACIN El llamado modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociacin de manera mas clara.

MODELO DE NEGOCIACIN Resulta de una investigacin adelantada por Robert Fisher y William ury a finales de los aos setenta (70) como parte del proyecto Harvard de negociacin.MODELO DE NEGOCIACIN Cul es la mejor manera de que las personas traten sus diferencias? Segn ellos, hasta entonces existan dos formas de negociar:Negociacin blanda Negociacin dura

MODELO DE NEGOCIACIN NEGOCIACIN BLANDA: el negociador hace concesiones fcilmente para a un acuerdo evitando el conflicto personal NEGOCIACIN DURA: el negociador considera la situacin como una lucha de voluntades y adopta una posicin extrema para ganar.

LOS 7 ELEMENTOS DE NEGOCIACIN ALTERNATIVAS: son las cosas que una parte o otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo.INTERESES: es aquello que quiere, alguien detrs de las posiciones de las partes que se encuentran sus necesidades, deseos, esperanzas y temores.OPCIONES: la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo.LEGITIMIDAD: el acuerdo ser justo para las partes en comparacin con alguna referencia externa, algn criterio o principio que valla mas all de la simple voluntad de cualquiera de las partes.

LOS 7 ELEMENTOS DE NEGOCIACIN COMPROMISO: son planteamientos verbales o escritos que especifiquen lo que una parte har o no har. Un acuerdo ser mejor en la medida que las promesas sean practicas, duraderas, de fcil compresin y verificables.COMUNICACIN: un resultado ser mejor si se logra con eficiencia sin perder, sin perder tiempo ni esfuerzo, la negociacin eficiente requiere de una efectiva comunicacin bilateral.RELACIN: una negociacin habr producido un mejor resultado en las medidas que las partes hayan mejorados su capacidad para trabajar colaborativamente. Un elemento crucial es la capacidad de resolver bien las diferencias. GRACIAS