No Network No Job

Networking para mujeres ejecutivas

Félix López Capel Febrero 2012

01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas

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03

04

Networking para encontrar trabajo

05 Dónde buscar trabajo en las redes

¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker

¿Cómo hacer Networking?

Networking On line. Uso de redes sociales

06 Algunas networkers a seguir

Tener o no tener contactos – That’s the question

“Un historial académico impresionante, 4 Masters del universo , trilingüe, informática... Bien pero, ¿a quién conoce en este campo?”

¿Qué es Networking?

• La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.

• Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades.

• Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo.

• Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden.

• Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos

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¿Qué es Networking?

¿Para qué nos va a servir?

• Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional

• Afianzar la relación con nuestros clientes actuales

• Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido

• Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa

• Detectar oportunidades de negocio

• Conocer a potenciales clientes o socios comerciales

• Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad

• Pasar un buen rato y hacer amigos compartir hobbies

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Ventajas del Networking

• Llegar a personas clave de forma más rápida y directa

• Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones

• Menor coste en la creación de una red de contactos

• Menor inversión de tiempo al prospectar el mercado

• Mejor conocimiento de la competencia

• Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste

• Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores

• Reducir el ciclo de venta y conseguir nuevo negocio

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¿Dónde hacer Networking?

• Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras

• Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos,

• Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales

• Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria, Día del emprendedor…

• Jornadas, seminarios y conferencias

– Las organizadas por IIR, Interban, IB Events,ESIC, EOI, …

• Asociaciones de antiguos alumnos

• Eventos de networking: Speed Networking, XING, Pink Slip Party

• Eventos profesionales: Iniciador, Thursday, First Tuesday, Innosfera, Eats & Twitts, Café y Periodismo…

• Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios,

• En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa

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La agenda del networker02• Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como

de tu empresa.

• Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.

• Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés.

• Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación profesional para recibir su agenda.

• Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.

• Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio.

• Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos.

La agenda del networker

• Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor.

• Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar.

• Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.

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Antes del evento:

1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán

2.Revisa su perfil en las redes profesionales

3.Entabla un primer contacto online con alguno de ellos

4.Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir

5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar

6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)

7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o folleto fácil de llevar

8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita

¿Cómo hacer Networking?03

La técnica del camaleón:

1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria

2.Llega al evento con tiempo

3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento

4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas

¿Cómo hacer Networking?03

Discurso del ascensorPrepara un mensaje de

presentación breve pero potente.

Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa o sobre ti, en lo que destaques.

Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”.

Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir

Ensayalo una y otra vez

¿Cómo hacer Networking?03

El desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento

Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM.

Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto

Usa XING, Linked In, Viadeo, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos.

Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel

Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa

Seguimiento

¿Cómo hacer Networking?03

Networking online. ¿Cómo empezar?

1. Búscate en Google, Yahoo…¿apareces?

2. Busca tu empresa ¿aparece?

3. ¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios positivos o negativos en foros?

4. Ahora busca tu empresa en XING, LinkedIn, Viadeo…

5. ¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo?

6. ¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están actualizados?

7. ¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos?

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Bilbao

XING – Powering Relationships 15

¿Tienes blog? ¿Mueves tu perfil en redes sociales?

Networking online. ¿Cómo empezar?04

XING – Powering Relationships 17

1º Completa tu perfil profesional, detalla tutrayectoria, logros, referencias, enlaces…

XING – Powering Relationships 18

2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos

XING – Powering Relationships 19

3º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellos

XING – Powering Relationships 20

4º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original

5º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa

6º Busca eventos interesantes y haz networking o bien organiza tus propios eventos y muévelos a través de tu red de contactos en las redes

7º Posiciona tu empresa, completa su información

¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos?

#empleo #trabajo #jobs @yoriento @ebrito @SeniorManager

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¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos?05

¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos?05

¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos?05

Elena Gómez del Pozuelo.@gomezdelpozuelo @adigital_orgAngela Cano. Atención al asociado. La ChambreAna María Llopis. @anamariallopisAntonella Broglia. @antonellabroMaría Luisa Moreno. @ZumoDeEmpleoMarina Zaliznyak. @currofile @wiseri Laura Montero. @trykitaBarbara Yuste. @byusteGemma Muñoz. @sorprendidaMaría Infante. @mariainfanteMaría Gamero.@mdmgamero @influenZia_netEmma Bernardo. @hojadeparra @agoranewsAna Santos. @eventosferaSonia Mulero. @SoniaMuleroMiriam Suarez. @Miriam_SuarezInma Castellanos. @inmacastellanosRosa Jiménez Cano. @petezinInma Eiroa. @Inma_EiroaMaría Feijoo. @mfeijooPatricia Araque. @patriciaaraque @ellas2Cristina Garcia.@cristina_garciaPilar Pérez. @pereznews

Algunas networkers a seguir06

Y sobretodo recuerda…

No tengo abuela! Antes muerta que sencilla!

XING – Powering Relationships 30

¡ Muchas graciaspor tu atención!

Disfruta haciendo Networking

felixlopezcapel@googlemail.com

@felixlopez

Felixlopezcapel.wordpress.com