Edición : 4 Bolivia - Abril de 2009 Bs. 4,00

mayaemprende.org

COMO FINANCIAR MI PRIMER NEGOCIO

OPCIONES DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO

La guía del emprendedor y el empresario boliviano

MÉTODO INNOVADOR PARA CULTIVO

FLUJO DE CAJA, LA LLAVE AL CRÉDITO

PLAN DE GUERRILLA PARA TU EMPRESA

EDITORIALPeriódico de colecciónNº 4 Abril / 2009

Opciones de acceso al financiamiento

Plan de guerrilla para tu empresa

Innova T.K.

Como financiar mi negocio

Emprendedurismo ycomercio informal

Soluciones energéticasFalk Solar

Bodas de platino

Método innovador para cultivo

La genialidad de Davinci y el efecto medici

Director

Producción

Editora General

Arte y Diseño

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Investigación

Fotografías

MAYAFundación de Emprendedores y Finanzas

Calle Socabaya Edif. Handal

Piso 10 Of. 1002 Telf.: 2406957 - Cel.: 70167003

LA PAZ - BOLIVIA

Una publicación de:

jorge velasco terán

andrea velasco terán

sergio del llano

search respuestas creativas

pablo vargasleón dario parra

olivia caetano

país emprendedor

STAFF

CONTENIDO

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Flujo de caja, la llave al crédito 8

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FINANCIAMIENTO A EMPRENDEDORES

País Emprendedor en esta edición pretende abordar uno de los temas más cruciales en cualquier emprendimiento nuevo. Se trata de cómo financiar aquella idea o plan de negocios que tenemos frente a una oportunidad que se nos presenta.Esta que parece ser la gran muralla para que muchos emprendedores inicien su negocio, es hasta cierto punto un mito y para muchos un pretexto para seguir con una visión rentista. En efecto, hay muchas historias de emprende-dores que solo tenían una gran idea en el momento oportuno y el dinero llegó en el momento preciso para acompañar la iniciativa y convertir esa idea en una empresa exitosa: Patiño el millonario, Claure de Brighstar, Javier Hurta-do de Industrias Irupana, Antonia Rodríguez de ASARBOLSEM, etc. Esto que parece un cuento, lo han vivido muchos empresarios actuales que fueron te-naces con llevar adelante su iniciativa, contra viento y marea, y si al principio recurrieron a sus ahorros propios o a prestamos de familia o de terceros es por que tenían fe en lo que estaban acometiendo. Por lo tanto podemos concluir que cuando una idea es tan buena no hay dinero que se aguante de entrarle a la iniciativa.Entonces en un país como el nuestro donde el emprendedurismo esta nacien-do, nuestros lectores se pregunta que hacer de financiamiento cuando quiero emprender un nuevo negocio. Este es el tema de la presente edición que desde diversas perspectivas muestra como podemos hacer viable el financiamiento de capital de operación y de inversión a través de varios mecanismos y varias instituciones.De esta manera queremos contribuir a descartar un mito que muchas veces impide el convertirse en un emprendedor.Queremos destacar además el esfuerzo e ingenio que han tenido muchas ins-tituciones de nuestro medio para ir mejorando las opciones de financiamiento en el mercado. En especial el surgimiento de capital semilla que tiene el ob-jetivo de financiar al emprendedor justamente en la etapa de gestación del negocio, algo que antes era imposible encontrar ahora es una realidad para contribuir al surgimiento de empresas que impulsen la riqueza y la genera-ción de empleo en el país.

Pais Emprendedor ha realizado una investigación para orientar a los emprende-dores y empresarios a que fuentes de financiamiento pueden recurrir en nuestro

mercado.

En principio las fuentes convencionales a las que puede optar el emprendedor, una vez que el negocio ya esta en marcha y tiene cierta experiencia, son las instituciones del sistema financiero y de valores. Estas entidades no poseen la tecnología para financiar a los emprendedores que llegan con una nueva idea simplemente, ya que la normativa bancaria exige que los flujos del negocio estén basados en alguna experiencia pasada.

El impulso que han recibido los pequeños emprendimientos, por la acción de fondos financieros privados y bancos que han reorientado su politica de nego-cios hacia las pymes, ha sido muy significativo en los últimos años. En el cuadro siguiente se observa las condiciones de bancos y fondos financie-ros privados que pueden financiar desde $us50 hasta más $500,000, con tasas que dependen de los montos, moneda y plazo y pueden estar alrededor del 12%; con plazos que varian según el destino del crédito entre 1 mes y 60 meses. Las garantías que toman pueden ser desde personales, prendarias de maquina-ria/equipo o de materias primas y/o hipotecarias de bienes inmuebles. Todas estas entidades coinciden en la importancia de contar con un plan de negocios y/o un flujo de caja. Por ejemplo el Bisa conjuntamente el programa BCCN de USAID y la UMSA hicieron una alianza para financiar pymes con planes de ne-gocio elaborados por la universidad. Por su parte el BNB el año pasado capacitó a 500 clientes en la elaboración de planes de negocio.

La tecnología de estas entidades difiere según las politicas y estrategias que tie-nen para llegar a su segmento objetivo. Los bancos grandes como el Bisa y BNB, están más orientados a las pymes, y tienen una politica de mantener operaciones rentables y con bajo costo operativo, por eso han definido llegar a estos clientes con “empaquetados” que son propuestas de creditos calzadas a las necesidades de un sector específico con un análisis previo de riesgo. En cambio los fondos fi-nancieros privados como Prodem o Fie o los bancos chicos como Los Andes y Sol son entidades que tienen una tecnología más especializada en el microcrédito.

Por otro lado están las entidades no bancarias como la Bolsa de Valores, las em-

presas de leasing y el fondo de factoring, que son entidades que tienen ciertas particularidades diferentes a las anteriores; fundamentalmente por que no re-quieren garantias adicionales. Pero coinciden con las citadas anteriormente por que solo financian a empresas en marcha y no nuevas iniciativas.

Por ejemplo el financiamiento en la Bolsa de Valores a través de pagarés en la mesa de negociación es una excelente herramienta para financiar capital de operación y asi obtener financiamiento sin garantías. Sin embargo para lograr acceder a este mecanismo de financiamiento hay que cumplir ciertos requisitos de transparencia y de legalidad que algunos emprendedores en etapa inicial no están en condiciones de cumplir.

La posibilidad de conseguir financiamiento contra las cuentas por cobrar, que las pymes poseen, ya es una realidad gracias al Fondo Pyme de Fortaleza, sin ningún otro tipo de garantia y sin necesidad de un plan de negocio. Tambien ofrece un mecanismo similar para las pymes que exportan a través del descuen-to de las cuentas por cobrar a nivel internacional.

El mecanismo de leasing es otra alternativa innovadora de financiamiento, prin-cipalmente de maquinaria y equipo, aunque tambien capital de operación a tra-vés del leaseback.Por este medio, que es ofrecido por Bisa Leasing, se puede conseguir fondos a corto y mediano plazo sin necesidad de garantias adicionales.

Finalmente están las fuentes de financiamiento no convencionales a las que puede recurrir el emprendedor cuando está iniciando su negocio, son mecanis-mos recientemente creados para este propósito, gracias al impulso de algunas entidades que tienen el empeño de hacer posible el emprendedurismo en Bo-livia, esta alternativa de financiamiento coincide en que deben ser iniciativas innovadoras y que posean el potencial para convertirse en empresas dinámicas que generen riqueza y empleo en el pais.

En principio podemos citar el Fondo Emprender que se trata de capital semilla que brinda financiamiento desde minimo $us 60,000 o la primera Red de Angeles Inversionistas (Genesis) que tambien impulsa iniciativas en su etapa de gestación. Otra iniciativas es la impulsada por la Fundación Maya que logró hacer un en-cuentro de inversionistas y emprendedores donde se logró el financiamiento de tres emprendimientos por valor de $us 45,000..

OPCIONES DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO

BANCOS Y BNB

abril de 2009

BANCOLOS ANDES

FIEPRODEM

Prefieren financiar emprendimientos con cierta antiguedad

MONTOS

Maximo $us 300.000 Más de $us 500.000 Hasta $us 500.000

Minimo $us 5.000 $us 100 $us 50 $us 100

CARACTERISTICAS

TASA Desde 1% mensual, se fi-jan de acuerdo al monto solicitado, el plazo, el pro-ducto y otras condiciones.

Se fijan de acuerdo al monto del prestamo y del tipo de garantias. 12% anual fijas..

Se fijan de acuerdo a los plazos, monto a financiar, garantias ofrecidas y el riesgo asumido.

Se fijan de acuerdo al monto del prestamo y el tipo de garantias.

GARANTIAS Personales prendaria e Hipotecaria.

Prendarias y garantias hi-potecarias de maquina-rias, vehiculos e inmuebles

Personales, hipotecaria de inmuebles y vehicu-los, garantia prendaria de maquinaria, equipos o mercaderia, instrumentos de ahorro.

Personales, prendaria con y sin desplazamiento, hi-potecarias de bien inmue-ble, registro de vehiculos, depositos a plazo fijo.

PLAZOS Los plazos varian desde 18 hasta 24 meses en funcion al producto y al destino del credito.

Capital de operación36 meses. Capital de inversión 60 meses.

Capital de operación 1 mes. Capital de inversión 60 meses.

Capital de operación 24 meses. Capital de inversión 60 meses.

“El plan de negocios es funda-mental, este documento es la base de la información utilizada para la evaluación de las solicitudes de crédito. El año pasado BNB Cre-cer PYME capacitó a casi 500 clien-tes en la manera de como elaborar planes de negocio exitosos.”

“Como parte de nuestra tecnolo-gía crediticia se requiere un flujo de caja, el cual es preparado por los funcionarios conjuntamente con el cliente en caso que el mis-mo no lo tenga, y en caso de con-tar con uno, el mismo nos sirve como base de comparación.”

“La tecnología crediticia del microcrédito, es la visita In Situ y la verificación del negocio. Se financia negocios nuevos cuan-do la fuente de repago proven-ga de los ingresos actuales del cliente y no de los proyectados del nuevo negocio.”

“Si algún cliente que ya traba-ja con la entidad, considera un nuevo emprendimiento como medio de diversificación de ingresos, recibe el apoyo ba-sando nuestro analisis en la actividad que realiza y la que proyecta.”

FONDOS FINANCIEROS PRIVADOS

Alvaro Zalles BallivianSub Gerente Nacional Banco PYME

Moises MartinezGerente Nacional de Crédito

José ArzeSub Gerente Nacional de Créditos

Andres UrquidiGerente General Comercial

Es una alternativa de financiamiento, en donde la garantía es el mismo bien a ad-

quirir por la institución que oferta el servicio (Bisa Leasing) para entregar luego al empren-dedor en alquiler. Bisa Leasing, propone 3

productos alternativos a los tradicionales para que las PyMEs de exportación en los rubros de textiles, madera, cuero y joyería de oro, tenga opciones para financiamiento

te la cesión de sus cuentas por cobrar generadas por la venta a plazo de bienes y servicios. Este nuevo servicio es conocido en el exterior como Confirming y es parecido al reverse Factoring.

El mecanismo es muy simple. Un proveedor que desea adelantar sus cuentas por cobrar para conseguir liquidez, cede sus acreencias comerciales al Fondo PYME. Luego de la venta y una vez que su comprador (Gran Empresa) ha confirmado el monto a pagar y plazo de pago de éstas facturas o acreencias al Fondo PYME, este paga al proveedor en 24 hrs menos un pequeño descuento.

FINANCIATE SIN GARANTIAS ADICIONALES

CONVIERTE en DINERO tus CUENTAS

Una de las claves empresariales para el crecimiento de la PYME

es un adecuado manejo de su ciclo de efectivo (liquidez). Cuando la PYME empieza a crecer por mayores ventas, también lo hacen sus necesidades de capital de trabajo. Esto es muy bueno, pero ¿Cómo financiar este crecimien-to, con un mercado financiero que se basa principalmente en instrumentos de deuda cuando la PYME no tiene más garantías?

La respuesta a este dilema es el Fon-do Fortaleza PYME administrado por Fortaleza SAFI, Este Fondo de In-versión Cerrado tiene como objetivo financiar capital de trabajo a provee-dores de Grandes Empresas, median-

Beneficios Requisitos para empresas y/o emprendedores

PYME• Conseguir liquidez a través de sus cuen-tas por cobrar (Activos de corto plazo)• Esta liquidez le permite adquirir mayores inventarios, para producir más, dándole mayor dinamismo y crecimiento a su negocio. • Se puede adelantar facturas des-de 100 dólares hasta más de 1 MM dólares (no hay límites)GRAN EMPRESA• Fortalecimiento de su cadena de abastecimiento.• Mejoramiento de sus condiciones de compra a plazo. • Reducción de costos en su logísti-ca de pagos

• Ser proveedor de alguna de las Gran-des Empresas que forman parte del fon-do (PIL, Ferroviaria Andina, Gravetal, Guaracachi, Sinchi Wayra, SOBOCE, EMBOL y otras).• El plazo de pago de las acreencias (cuentas por cobrar) no debe exceder los 180 días • Tasas de descuento competitivas, si-tuándose entre un 9% y 16% anual, de-pendiendo del nivel de ventas y periodi-cidad de ventas.• No se exigen ningún tipo de garantías• Tramites simples.

El Fondo PyME inicio en julio de 2007, contando ahora con 17 MM dólares de los cuales ya se han desembolsado 37 MM de dólares en este servicio (rotación de 2.18 veces su capital), atendiendo a 270 PyMEs proveedoras que ya traba-jan con este servicio, relacionadas a 7 grandes empresas. En la actualidad se está negociando con otras Grandes Empresas para ampliar el servicio.Otra buena noticia, ahora para los exportadores, es que sobre la base de esta experiencia, Fortaleza SAFI ha creado el Fondo Factoring Internacional, que tiene por objeto adelantar cuentas por cobrar de exportadores bolivianos (fi-nanciamiento post-embarque) y ofrecer otros servicios a este sector. El fondo tiene planificado iniciar operaciones en Mayo del 2009.

LEASING PARA CAPITAL DE INVERSIÓN

RETROARRENDAMIENTO F INANCIERO (LEASEBACK)

L E A S I N G PARA

CAPITAL DE OPERACIONES

Descripción Para la compra de maquinaria y equipos nuevos.

Para financiamien-to de capital de operaciones y ca-pital de inversión.

Insumos y ma-teria prima.

Financiamiento Hasta el 80% del valor de la maqui-naria puesta en Bo-livia (nacionalizada)

Hasta del 70% del valor del avalúo del inmueble.

Hasta el 80% del valor de venta rá-pida.

Plazo Hasta cinco años plazo.

Hasta cinco años. Hasta 2 años.

Tasa de interés Recursos propios: 9,75% anual (tasa efectiva)

9,75% anual fija (tasa efectiva)

Al 9,75% anual (tasa efectiva).

Fuente: www.bisa.com/bisa_leasing

La Mesa de Negociación es un mecanismo centralizado ad-

ministrado por la BBV, que tiene como objeto fundamental el de-sarrollo de un mercado de valo-res organizado.Este mecanismo se ha consolidado para el finan-ciamiento de empresas cataloga-das como pequeñas o medianas. Actualmente las PyMEs pueden emitir a través de este mecanis-mo pagarés.Las empresas pueden diseñar las condiciones del financiamiento de acuerdo a sus necesidades es-pecíficas: monto, plazo, tasa de interés, garantías, etc.

Beneficios para las PyMEs• El financiamiento a través de la bol-sa es generalmente más barato y bajo condiciones más favorables que el ofrecido por las fuentes tradicionales.• Las emisiones de pagarés en Mesa de Negociación se realizan en el mar-co de un Margen de Endeudamiento.Requisitos para empresas y/o emprendedores• Tener autorizado un margen de endeudamiento de hasta 4 veces el EBITDA de la empresa (Resultado Operativo más Depreciación y Amor-tización). • Cumplir con una obligación finan-ciera consistente en mantener en por lo menos 1,2 veces el coeficiente de su EBITDA dividido entre sus Gastos Financieros.

Fuente: www.bolsa-valores-bolivia.com

HORASpor cobrar en

Mauricio Dupleich UlloaGerente Comercial

24Arrendamiento Financiero o Leasing

Mesa de Negociación PyME

C A P I T A L S E M I L L A : A H O R A C O N T U I D E A P U E D E S E N C O N T R A R F I N A N C I A M I E N T O

abril de 2009

Génesis es la Red de Inversio-nistas Ángeles de Bolivia que

inicia sus operaciones el 2008; con el soporte institucional de la Fun-dación a la Producción (FUNDA – PRÓ). Nace en respuesta a la ne-cesidad de los emprendimientos y nuevas empresas de contar con mecanismos de financiamiento que se adecuen a sus necesidades, pudiendo acceder hasta 60,000 dólares de financiamiento.

La Red se constituye en un mecanismo innovador para apoyar a la creación de nuevas empresas a través de la conexión de emprendedores e inversionis-tas, contando con aproximadamente 10 miembros (personas particulares).

Características de los miembros

Requisitos para empresas y/o emprendedores

• Personas que disponen de recur-sos y tienen la predisposición de in-vertir en nuevos emprendimientos.• Personas que aportan al emprendi-miento no sólo capital, sino también mentoría, experiencia empresarial y contactos.• Son personas con experiencia y con una baja aversión al riesgo.

• Plan de Negocios concluido• Equipo Conformado• Prototipo del Producto/Servicio • Predispuestos al ingreso de socios inversionistas• Los rubros de las empresas no es-tán restringidos, sin embargo no se aceptan proyectos sociales.

Dado que el mecanismo consiste en participar de manera accionaria en las empresas, no existen garantías, los inversionistas entran en las em-presas a riesgo (capital de riesgo), los plazos van de 3 a 5 años aproxima-damente, el objetivo no es que se queden eternamente en cada empresa. Hasta el momento se han realizado dos Foros de Inversión, en los cuales se han presentado 8 proyectos (4 en cada uno) de estos 8 proyectos 5 han iniciado negociaciones con potenciales inversionistas interesados.

El Fondo Emprender es una iniciativa conjunta de FUNDA-PRÓ, la CAF y el BID/FOMIN, en el marco del Programa de Fomento a la

Cultura Emprendedora, el cual empieza a ejecutarse a partir de enero de 2009 bajo la administración de la Asociación Procrédito

El objetivo es financiar la puesta en marcha y desarrollo de empresas dinámicas, que tienen un potencial realizable de crecimiento gracias a una ventaja competitiva en el mercado, en cualquier rubro productivo y/o de servicios.

Los montos a solicitar deben ser adecuados para pequeñas y Medianas Empresas estimándose un promedio de 80,000 dólares por cada proyec-to, existiendo un mínimo de 40,000 dólares.

La Fundación Maya llevo ade-lante la Rueda de Negocios

“Invertir para Emprender” el año 2007, con el objetivo de brindar la oportunidad para que empren-dedores puedan contactarse con inversionistas para llegar a acuer-dos comerciales y asi obtener be-neficios mutuos.

Requisitos Inversionistas Requisitos para empresas y/o emprendedores

• Personas particulares que dis-ponen de recursos.• Abiertos para conformar socie-dades o en calidad de créditos• Aporte no sólo de capital, sino también experiencia empresarial.

• Plan de Negocios concluido• Equipo Conformado• Prototipo del Producto/Servicio • Capacidad de negociación• No necesariamente constituidas, pero con visión de formalizar la empresa.

• Las condiciones para las empresas y los inversionistas estaban en fun-ción al plan de negocio y de acuerdo a los términos de la negociación entre ambas partes, ya sea en calidad de créditos estableciéndose tasas meno-res a las de instituciones financieras o como socios formando sociedades accidentales.

Inversionistas, emprendedores y empresarios participaron en sesiones de capacitación en tipos de sociedad, técnicas de negociación y planes de nego-cio. Los montos de capital fueron desde $us 5,000 hasta $us 30,000 dólares.

La convocatoria dio como resultado la presencia de 10 inversionistas y más de 200 empresas interesadas en participar, inscribiéndose al proceso 10 inversionistas y 15 empresas, de las cuales 7 concluyeron su plan de negocios. La Rueda “Invertir para Emprender” movió $us 102,500 dólares donde 3 obtuvieron financiamiento. El monto ejecuta-do fue de $us 42,500 dólares.

Requisitos para empresas y/o em-prendedores

Formas de financiamiento

• Presentar Plan de Negocios• Conformar la iniciativa con socios emprendedores con alto compromiso expresado en aportes monetarios de por lo menos el 51%.• Demostrar capacidad gerencial.• Antigüedad no mayor de 5 años• Que estén legalmente establecidas como SRL o SA.• Tener un número de empleados no mayor a 50, un patrimonio neto infe-rior a 1 millón de dólares, y ventas anuales inferiores a 3 millones de dólares.

• Aportes de capital como socios de la empresa• Créditos• Sociedades accidentales de tipo riesgo compartido

CONDICIONES DE FINANCIAMIENTO

• Aporte de capital en bolivianos y créditos en dólares americanos.• Plazo mínimo de 3 años y un máxi-mo de 5 años.• Para Créditos, las garantías serán evaluadas en cada caso en particular.

Fuente: Silvana Sasaki CajiasCoordinadora Génesis

Fuente: Raúl GonzalezPrograma de Desarrollo Empresarial Para mayor información contactarse al teléfono: 2442174 correo electrónico: rgonzalez@pde.com.bo

Olivia Caetano ChuquimiaGerente Financiera y de Proyectos

Finanzas Fáciles

FLUJO DE CAJA, la llave al crédito

Jorge Velasco TeránIngeniero Comercialjvelasco@emprende.org

Esta claro que para poder acceder a cualquier tipo de crédito ya sea otorgado por Ins-tituciones Financieras, o fuentes no tradicionales de financiamiento, es vital tener un flujo de caja que represente de forma concreta si nuestro negocio es viable o no.

El flujo de caja es una herramienta clave para analizar una propuesta de negocio. Su principal objetivo es demostrar que el emprendimiento que se quiere realizar es viable o que da suficientes utilidades en un plazo determinado. Nos proveerá de toda infor-mación relevante sobre los ingresos operativos proyectados y los egresos necesarios, ya sean inversiones o gastos operativos, y señala en que momento se requerirá el fi-nanciamiento, desde cuando se alcanzaría el punto de equilibrio y estima el nivel de ganancias que se lograría desde entonces.

En un flujo de caja tenemos ingresos y egresos operativos. Usualmente los ingresos opera-tivos de un negocio corresponden a las ventas del producto, las que vienen definidas bási-camente por la cantidad vendida y el precio para cada periodo analizado. La multiplicación del precio por la cantidad vendida daría las ventas y sólo habría que proyectar para cada año los volúmenes de ventas y evaluar si el precio tenderá a subir o bajar en cada período. También se debe incluir un rubro para señalar los otros ingresos o entradas extraordinarias de efectivo. Éstos se pueden referir a la venta de subproductos o desechos, la venta de algún activo usado o, al final del negocio, incluir un monto como valor de rescate por el cierre de operaciones.

Los egresos de caja son todos los pagos que se deben realizar tanto al momento de realizar la inversión inicial como durante la operación de la empresa o proyecto. Por lo general la inversión inicial se realiza en el año previo al inicio de operaciones, pero también pueden haber negocios de muy rápida implementación y otros en que toma varios años llegar a la etapa en que se obtienen los primeros ingresos o que demoran más en alcanzar su punto de equilibrio.

La diferencia entre los ingresos y los egresos de efectivo se le conoce como saldo, el cual pue-de ser favorable (cuando los ingresos son mayores que los egresos) o desfavorable (cuando los egresos son mayores que los ingresos).

La ventaja de tener un buen flujo de caja es que éste nos permite conocer la liquidez de la empresa, es decir, conocer con cuánto de dinero en efectivo se cuenta, de modo que con dicha información podamos tomar decisiones tales como:

• Cuánto podemos comprar de mercadería.

• Si es posible comprar al contado o es necesario o preferible solicitar crédito.

• Si es necesario o preferible cobrar al contado o es posible otorgar créditos.

• Si es posible pagar deudas a su fecha de vencimiento o es necesario pedir un refinan-ciamiento o un nuevo financiamiento.

• Si tenemos un excedente de dinero suficiente como para poder invertirlo, por ejem-plo, al adquirir nueva maquinaria.

• Si es necesario aumentar el disponible, por ejemplo, para una eventual oportunidad de inversión.

ENERO FEBRERO MARZO ... TOTALCaja inicial

+ Ventas

+ Otros ingresos

= Disponible

- Inverción Activos

- Compras

- Sueldos y salarios

- Otros Gastos

- Amortización Deuda

- Costo financiero

- Impuestos

- Distribución utilidades

= Neto diponible

+ Aporte socios

+ Prestamos= Caja Final

MODELO DE FLUJO DE CAJA

COMO FINANCIAR MI NEGOCIO En la medida que evoluciona un negocio encuentra diferentes op-

ciones de financiamiento, al inicio el emprendedor financia su ini-ciativa con recursos propios o de los familiares y en la medida que crea un historial de ventas, un currículo como empresa, un nivel de patrimonio, un historial crediticio, etc., las opciones de financiamiento se van incrementando y sofisticando. En el gráfico se aprecia esta rela-ción entre fuentes de financiamiento y madurez de la empresa.Como se puede advertir el emprendedor al principio recurre a fuen-tes de financiamiento no convencionales (capital semilla) que han em-pezado a surgir en nuestro medio gracias al impulso de personas e instituciones comprometidas con impulsar el espíritu empresarial en Bolivia como ser los concursos de ideas emprendedoras de Nueva Economía y el Innova San Andrés que entregan, además de otro apo-yo, dinero en efectivo para que inicien su negocio. Posteriormente una vez que estas ideas se han convertido en planes de negocio, elaborados con la ayuda de la Fundación Maya (www.mayaemprende.org) o el CIDE (www.iiiumsa.edu.bo) de la UMSA o UCB, entra a un proceso de incubación, con Neoempresa (www.neoe-mpresa.org.bo), lo que cual le permite mirar otras fuentes como los inversionistas ángeles o los fondos especiales para emprender, como Génesis y el Fondo Emprender impulsados por Fundapro (www.fundapro-bol.org) y otras instituciones que hacen posible contar con estas alternativas reales de financiamiento.Finalmente nuestro emprendedor cuando ya esta en una etapa de arranque, crecimiento o madurez encuentra las fuentes convenciona-les dentro del sistema financiero bancario y el mercado de valores, con productos y servicios financieros que tienen diferentes condiciones en cuanto a requerimientos, tasas, plazos y garantías.En este camino el emprendedor va a tener que tomar importantes de-cisiones, enfrentar varios retos y romper varios mitos de orden finan-ciero que tienen consecuencias positivas y negativas en las diferentes etapas del negocio que vamos a analizar a continuación.

PROS Y CONTRAS DE RECIBIR FINANCIAMIENTO

Concursos

Recursos Própios

InversionistasÁngeles

Fondos Emprendedores

Fondos FinancierosPrivados - ONG´s

Bancos

Bolsa de Valores

CA

PITA

L SE

MIL

LA

Fuentes no BancariasLeasing - Factoring

VENTAJAS DESVENTAJAS

Evita la pérdida del control de la empresa

Incrementa los gastos financieros

Evita la entrada de socios Aumenta la exposición al riesgo del proyecto

Permite iniciar el proyecto en mejores condiciones financieras.

Incrementa la presión sobre la situación del flujo de caja

Genera buen historial crediticio. Reduce las utilidades

MITOSEl emprendedor de ahora en más debe ir cambiando su manera de pensar, para ello debe romper con algunos paradigmas y varios mitos financieros que están muy arraigados en nuestro medio:1) Para establecer una empresa se requiere mucho dinero. Falso. Javier Hurtado de Industrias Irupana comenta en una entrevista de que empezó con $us 5,000 y como el varios otros empresarios empezaron con muy poco dinero, eso si supieron aprovechar una buena oportunidad con una idea innovadora.

2) No hay dinero para financiar nuevos negocios. Falso. Es cierto que antes no existía capital semilla en el país pero como hemos visto, para las buenas ideas o iniciativas, ya se tienen fuentes para iniciar el negocio lo que posiblemente falta es mayor difusión de estas alternativas.

3)Es mejor no prestarse y trabajar con dinero propio: Falso. En ciertas etapas el negocio requiere el apoyo de fuentes de financiamiento para aprovechar oportunidades que no vuelven. Felipe Veraloza de Industrias Delizia nos comenta que cuando se fue la empresa chilena que comercializaba helados Bresler dejaron una red de frió que había que comprar, entonces recurrieron a fuentes de financiación que les permitió un crecimiento importante en el mercado.

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FUENTE: FUNDACIÓN MAYA

COMO FINANCIAR MI NEGOCIO COMO INICIAR UN NEGOCIO SIN MUCHO DINERO

Cuando escuchamos historias de emprendedores como del estadouni-dense Bill Gates de Microsoft o el boliviano Marcelo Claure de Brihgs-tar, no podríamos creer que estas empresas iniciaron su negocio en el “garage” de su casa o sin muchos recursos financieros en la billetera. Lo que si tenían era una idea innovadora y mucha tenacidad y habili-dad para encontrar el financiamiento que los impulse.

Lo primero que un emprendedor debe hacer es un cálculo real de sus necesidades en cuanto a capital de operación (materia prima/insu-mos) y de inversión (maquinaria/equipo/edificaciones) para arrancar la empresa, sin omitir posibles contingencias dependiendo del tipo de negocio.

Luego el emprendedor debe hacer un inventario para ver de que re-cursos dispone y ahí tiene que aguzar el ingenio y recurrir a aliados que hagan posible una menor inversión y gasto posible. En ese sentido lo primero es “empezar por casa” siempre hay una habitación libre o unos ahorros a los que se puede echar mano, también es posible encon-trar asesoramiento y ayuda profesional en nuestros familiares y amigos.

Finalmente es clave encontrar redes de contacto que nos permitan ha-cer alianzas para llegar al mercado, para agilizar trámites, para con-seguir fuentes de financiamiento, encontrar los mejores proveedores, para patentar la idea, etc. En este propósito es importante recurrir a la Red Bolivia Emprende donde se puede encontrar diversidad de apo-yo gracias a la ayuda de estas instituciones que la conforman (www.boliviaemprendedora.org.bo)

Concursos

Recursos Própios

InversionistasÁngeles

Fondos Emprendedores

Fondos FinancierosPrivados - ONG´s

Bancos

Bolsa de Valores

CA

PITA

L SE

MIL

LA

Fuentes no BancariasLeasing - Factoring

abril de 2009

VENTAJAS DESVENTAJAS

Mayor cantidad de capital propio de la empresa.

Mayor cantidad de conflictos en la organización de la empresa.

Reduce la necesidad de financia-miento externo.

Mayor posibilidad de conflictos de interés.

Incrementa el capital humano, genera “Capital Inteligente”.

Pérdida de control total de la empresa al incrementarse los socios.

Reduce gastos financieros que traen las obligaciones financieras.

Menor participación del volumen de utilidades para el propietario.

Permite conseguir recursos para capital que no son cu-biertos por las fuentes de fi-nanciación tradicionales.

Limitaciones para la toma de decisiones rápidas.

MITOSEl emprendedor de ahora en más debe ir cambiando su manera de pensar, para ello debe romper con algunos paradigmas y varios mitos financieros que están muy arraigados en nuestro medio:1) Para establecer una empresa se requiere mucho dinero. Falso. Javier Hurtado de Industrias Irupana comenta en una entrevista de que empezó con $us 5,000 y como el varios otros empresarios empezaron con muy poco dinero, eso si supieron aprovechar una buena oportunidad con una idea innovadora.

2) No hay dinero para financiar nuevos negocios. Falso. Es cierto que antes no existía capital semilla en el país pero como hemos visto, para las buenas ideas o iniciativas, ya se tienen fuentes para iniciar el negocio lo que posiblemente falta es mayor difusión de estas alternativas.

3)Es mejor no prestarse y trabajar con dinero propio: Falso. En ciertas etapas el negocio requiere el apoyo de fuentes de financiamiento para aprovechar oportunidades que no vuelven. Felipe Veraloza de Industrias Delizia nos comenta que cuando se fue la empresa chilena que comercializaba helados Bresler dejaron una red de frió que había que comprar, entonces recurrieron a fuentes de financiación que les permitió un crecimiento importante en el mercado.

PROS Y CONTRAS DE TENER SOCIOS

FUENTE: FUNDACIÓN MAYA

FUENTE: FUNDACIÓN MAYA

iNnOVa T.K.

El sillonteca es un producto innovador debido a su diseño vanguardista y funcionalidad. En una biblioteca universitaria cumpliría a cabalidad por sus ca-racterísticas.

Con este reloj innovador se puede saber todas las horas del mundo. Ideal para emprende-dores con negocios en el exterior.

Con este innovador y divertido cinturón, ahora será mas fácil estar al tanto si tu dieta va por buen camino.

Esta caja de fosforos moderna te permite obtener un fosforo a la vez, y además sale encendido. Increible!

En esta nueva sección denominada Innova T.K podrás encontrar productos innovadores, que fueron creados a partir de ideas

multidisciplinarias, es decir, productos que rompen con los están-dares conocidos gracias a alguna característica única que poseen, ya sea en el diseño, en su función que cumplen u otras caracterís-ticas.

Se pueden crear productos innovadores solo haciendo volar un poquito la imaginación y buscando que el producto cumpla una función específica y única para el consumidor. En este proceso de crear productos innovadores puede existir la disyuntiva entre: crear el producto partiendo del problema que se quiere resolver y luego encontrar la solución con ayuda de nuestra imaginación, o viceversa, primero imaginar alguna idea innovadora, para luego adaptarla hacia alguna necesidad. Es por eso que no hay ninguna receta para esto, simplemente se debe romper esquemas sobre al-gunos paradigmas que se tiene.

Los productos innovadores que se eligieron para esta ocasión son productos casi de uso diario y que tal vez nunca te imaginaste que a partir de estos, se podría lograr innovaciones tan divertidas, funcionales y sorprendentes. Por eso te invitamos que desde ahora en adelante pongas en práctica tu imaginación y logres crear pro-ductos innovadores que se destaquen.

Ahora que ya viste algunos productos innovadores que existen, te desafiamos a crear un producto innovador. Por tu participación te regalamos tres meses de suscripción. Y a la mejor innovación un año de sus-cripción, publicación de su producto y elaboración del plan de negocios con la Fundación Maya.

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La guía del emprendedor y el empresario boliviano

EMPrENDEDUrISMO Y COMErCIO INFOrMAl rEFlExIONES SObrE El CASO DE lA rOPA USADA EN bOlIvIA .

La relación entre empresarialidad y crecimiento económico se ha estudiado desde los principios de la ciencia económica, y de ella no quedan muchas dudas al respecto. Para Schumpeter el

desarrollo económico estaba intrínsicamente relacionado con el fortalecimiento de las empresas, y estas a su vez proveían las innovaciones necesarias al proceso productivo para generar una retroalimentación y desenvolvimiento del sistema económico . En la actualidad diversos estu-dios, como los realizados por la OCDE en 2001, han demostrado la asociación positiva entre la creación de nuevas empresas y el crecimiento económico. No obstante, aun quedan varios interrogantes por resolver respecto del papel del empresario en la economía, el tipo de empresas que generan riqueza productiva sostenible en el mediano plazo, y los factores socioeconómicos, culturales, políticos y regionales que median en el fortalecimiento de la empresarialidad en un país.

El caso de Bolivia, nos muestra un ejemplo claro de lo anterior, la disyuntiva actual a la que se enfrenta el gobierno entre apoyar a los empresarios manufactureros que laboran en el sector textil, o favorecer a los comerciantes que viven del negocio de la ropa usada es un dilema de política publica que nos plantea el siguiente interrogante: ¿cómo impulsar la empresarialidad en Bolivia, en un contexto de presión de grupos sociales, aunado a la falta de generación de oportunidades de empleo?

Para responder, hace falta más de una disertación al respecto. Sin embargo, algunos elementos podemos resaltar como reflexión de política pública. El primero de ellos es que los innumerables problemas con los que se ha en-frentado el gobierno al momento de convertir a los comerciantes de ropa usada en microempresarios que produzcan o comercialicen bienes lega-les, en gran medida no ha funcionado porque no se les ha otorgado una propuesta viable que les facilite dejar su actividad actual de manera paulatina a la consecución de nuevos mercados para la colocación de sus nuevos productos, y en ese sentido puedan seguir percibiendo una fuente de ingresos constante.

Por otra parte, la presión que ejercen los grupos sociales sobre las decisiones que toma la actual administración, el peso rela-tivo que representa el comercio de la ropa usada sobre el total del empleo generado en la economía, y el juego de intereses que esta detrás de toda la red socioeconómica asociada a este rubro, difícilmente le permitirán a la actual administración ejecutar programas viables de reconversión productiva en el mediano plazo. Con lo cual, la moraleja que nos deja la actual situación podría ser que los empresarios relaciona-dos con la industria textilera y de confecciones en Bolivia, ante un cierre o caída de sus mercados internos, tienen la oportunidad de reorientar su producción hacia el mercado externo, y manejar las ventajas competitivas de sus productos, como lo son la calidad y la innova-ción para recapturar la atención de los consumidores externos.

Para mayor información consultar: www.corpotalentos.com/articulos/Lasa.pdf o www.interscience.wiley.com/journal/118902496/home Teléfono de contacto: 73509859, 71510304, 2419638

abril de 2009

León Darío Parra BernalEconomista, Maestro en Población leondarioparra@yahoo.com.mx

SOLUCIONES ENERGÉTICASF A L K S O L A R

Emprendedora y los Programas de la Cooperación Internacional. Los principales factores que han ayudado en el crecimiento de la empresa son:

- el alto compromiso del equipo.- la red de apoyo al emprendedor que actualmente existe en nues-tro medio. El apoyo de la Red Bolivia Emprendedora y en especial de Neoempresa ha servido de mucho, que además del asesora-miento en el diseño del plan de negocios, fortalecimiento institu-cional, desarrollo de pensamiento estratégico y acompañamiento durante todo proceso, lo han hecho con mucho compromiso y profesionalismo.- el apoyo de la cooperación internacional.Los factores negativos que han frenado el crecimiento de la empresa son:

- varios de los productos que ofrece la empresa son productos subvencionados por la cooperación in-ternacional donde una empresa no puede compe-tir.- los programas estatales si bien son una alternati-va para articular al proveedor con el demandante, además de brindar el financiamiento para la sub-vención todavía son de difícil acceso para las em-presas.- el clima de negocios actual que ofrece nuestro país presenta ciertos obstáculos para el desarrollo de los planes de la empresa.

Los retos a futuro que se han definido son: desa-rrollar proyectos como ONG que complementen el trabajo de la empresa, tener presencia física a nivel nacional y más adelante exportar servicios y productos.

Este crecimiento futuro, se piensa financiar a través de las nuevas opciones en el mercado atrayendo inversionistas a la empresa (in-versionistas ángeles) y/o accediendo a la bolsa boliviana de valores.

Un consejo importante para los nuevos emprende-dores es que tengan mucha persistencia y pasión en lo que hacen, una idea clara del producto, una segmen-tación del mercado hasta encontrar un nicho de mer-cado y que aprendan de la experiencia pasada.

Secador de madera

InverdanedoFuente: Maria Elena FerrelGerente Falk Solar

Casa Ecológica

La empresa nace en La Paz cuando su fundador Rein-hard Mayer Falk inicia. Actividades como con-sultor en 1993. El 2006 se conforma la empresa en su actual estructura con la misión de contribuir a me-jorar la calidad de vida, la productividad de las per-sonas y preservar el medio ambiente del país a través del uso de la energía solar.

En ese sentido las oportuni-dades que se han detectado en el mercado para el crecimiento de la empresa son las siguientes:

- En tanto que Bolivia siga creciendo en la expor-tación de productos agrícolas y madera con valor agregado, se hace imprescindible que estos pro-ductos puedan ser de alta calidad y con bajos cos-tos de producción.

- Más del 70% de la población rural en Bolivia satisface sus demandas energéticas con biomasa. Las cocinas tradicionales kheris son poco saluda-bles, y poco eficientes por lo que las nuevas coci-nas ecoeficientes son priorizadas por organismos financieros a nivel internacional.

- Finalmente se ha identificado que hay sectores de la población boliviana que viven en zonas frías y están dispuestos a pagar para tener mayor con-fort y bajar costos en uso de energía aprovechan-do al máximo la energía solar en combinación con un aislamiento térmico mejorado.

El modelo de negocio contempla tanto la rentabilidad económica como también el componente social que permite con varios de sus productos el acceso de los beneficios de los productos a pobla-ciones de escasos recursos.

Como todo emprendimiento al principio,el año 1994, el capital de arranque de la empresa fue de 4,600 Bs, tomando como fuente los ahorros personales.

Actualmente la empresa se ha capitalizado en base a las utilida-des generadas y además ha logrado apalancar recursos de otras fuentes de financiamiento como ser los concursos de ideas em-prendedoras, el acceso a programas y proyectos de la red Bolivia

Marketing y Negocios

PLAN DE GUERRILLA PARA TU EMPRESA (marketing de guerrilla)Pablo Vargas V.MBA - Lic. Publicidadpablo.vargas.v@gmail.com

• Da uso a todos los recursos disponibles creando sinergia.

Algunas de las ventajas que podemos generar con el marketing de guerrilla son:• El marketing de guerrilla se adapta a la realidad de su presupuesto.

• Previene emergencias de marketing.

• Da una identidad coherente y aumenta la fuerza de cada elemento de marketing.

• Es impredecible.

Sólo para tener una idea, a continuación damos un listado de las principales armas que puede utilizar un guerrillero del marketing de guerrilla:1. El nombre de su negocio: Asegúrese de que el nombre de su negocio sea bueno, fácil de recordar, fácil de pronunciar y únicamente suyo.

2. Sus colores: Asocie a su negocio con ciertos colores que lo identifiquen. Mantenga estos colores en sus demás armas.

3. Logotipo: Un buen logotipo apoya al nombre de la empresa, es fácil de re-cordar, fácil de identificar. Es una identificación visual de su empresa.4. Lema o slogan: Debe ser vendedor, acorde con la imagen de su negocio, que apoye a su nombre y logotipo.

5. Empaquetado: El modo en que presente su producto tendrá un efecto en

El Marketing de Guerrilla se define como la consecución de los objetivos de marketing a través de métodos poco convencionales, en donde se invierte más que dinero, energía, pasión y creatividad.Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategias de guerra diseñadas para debilitar al enemigo a través de una serie de ataques menores.La efectividad del marketing de guerrilla se mide por el crecimiento constante y creciente de nuestras ventas, de la satisfacción de nuestra base de clientes, de nuestra participación activa en el mercado, y todo ello apoyado en servi-cios o productos de calidad. El seguimiento de las acciones emprendidas es otra tarea fundamental.

Entre otras, el marketing de guerrilla presenta las siguientes características:• Está diseñado para empresas pequeñas, con bajo presupuesto.

• En lugar de dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio.

• Crea relaciones nuevas y aprovecha al máximo las relaciones existentes.

sus clientes y prospectos. Desarrolle un empaquetado vendedor.

6. Saque provecho del tamaño de su negocio: Una gran empresa no significa necesariamente buena, tampoco una pequeña. Una pequeña puede significar confort, calidez humana, servicio rápido, etc. Saque provecho de su tamaño.

7. Decoración: Los clientes potenciales y presentes formaran una opinión (ima-gen) de su empresa, basándose en su decoración. Ésta debe reflejar su identi-dad (imagen)

8. Indumentaria: Usted y sus empleados representan a su empresa. Represén-tenla de la mejor forma posible.

9. Tarjetas de presentación: Su tarjeta de presentación puede ser más que una tarjeta meramente informativa. Convierta a su tarjeta en un pequeño folleto de su negocio. Que su tarjeta sea parte de la comunicación publicitaria de su empresa.

10. Formulario de pedido, factura, recibo: No son sólo formularios de la em-presa, son parte de la imagen de la misma. Aprovéchelas como una forma de volver más sólida la relación con sus clientes.

11. Letreros interiores: Los letreros actúan como vendedores silenciosos. Apro-véchelos para comunicar promociones, ofertas, etc.

12. Letreros exteriores: Un letrero exterior debe comunicar la imagen de la empresa (nombre, logo, slogan, colores) y debe despertar la atención de la gente.

13. Horario de atención: Su horario puede ser una ventaja comparativa. Defina si puede atender en horarios que no son atendidos por su competencia.

14. Días de trabajo: Vea la posibilidad de atender a sus clientes en días en los que no atiende su competencia (domingos, feriados, etc.)

15. Atención telefónica: No se olvide que a través de su atención telefónica transmite la identidad de su empresa y genera ventas. Escoja con cuidado las palabras, tonos y actitudes que atraigan a la gente a través del teléfono y co-muníqueselo a su personal.

Como vemos estas armas no requieren de inversiones de dinero altas, sino más bien, de inversiones en tiempo y esfuerzo. Es aquí donde interviene la persona-lidad y la energía del guerrillero para hacer las cosas y obtener resultados satis-factorios, logrando, de esta forma, el cumplimiento de sus objetivos comerciales.

abril de 2009

Fernando Sanabria CamachoIngeniero Industrial, Maestría en Desarrollo Sustentable. Di-plomados en Gestión Universitaria y Desarrollo Sustentable.Consultor para programas y proyectos BID, BM, CAFCatedrático y Director de Carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad Mayor de San Andrés.

Entrevista a su director de carrera Ing. Fernando Sanabria

Como Director de Carrera, me siento complacido y agradez-

co a Dios por haberme dado la oportunidad de ser parte de este proceso de evolución, en el que Ingenieria Industrial ha decidido fortalecer su actitud comunitaria, como paso previo a la construcción de renovados cimientos de una edificación revitalizada.

Entre los logros, puedo mencionar el nuevo Plan de Estudios imple-mentado el 2008, que permite ofrecer a la sociedad remozados profe-sionales, capaces de competir en los nuevos escenarios de la mundia-lización tecnológica y la versatilidad profesional. El Grado Terminal de Maestría que se inicia el próximo agosto, constituye la apertura de nuevas puertas, que permitirán colocar a ingenieros industriales de la UMSA, a la par de las nuevas corrientes de la innovación y la compe-titividad.

Otro hecho destacado ha sido la actitud proactiva de los docentes in-novadores, quienes han viabilizado el acceso a las herramientas vitales, para que los jóvenes del siglo XXI, sean emprendedores y lideres de la reconversión productiva, económica, social y ambiental.

Aprovechando en forma óptima los escasos recursos disponibles en la UMSA, hemos mejorado nuestro equipamiento tecnológico y moderni-zado las áreas de seguridad industrial, ingeniería de métodos, automa-tización industrial, el centro de tecnología industrial, el Laboratorio de Simulación de Negocios y el sistema de videoconferencias, al servicio del pregrado y el postgrado.

Por otra parte, el problema de falta de aulas e infraestructura adecuada para una formación de calidad, se ha encarado buscando soluciones estructurales, en cuya virtud, este año iniciaremos las construcciones en Cota Cota.

Otro logro es el trabajo de los docentes, investigadores y estudiantes, quienes han incursionado en las provincias, los municipios, las comu-nidades y los ayllus, donde están desarrollando proyectos viables, in-novadores y sobre todo reales, haciendo que sus estudios de investiga-ción y factibilidad, se conviertan en instrumentos de inversiones a ser ejecutadas por las empresas comunitarias fundamentalmente.

Es también destacable el trabajo del Instituto de Investigaciones Indus-triales, que pese a estar desprovisto de presupuesto e ítems, ha genera-do resultados loables en el ámbito de los programas de postgrado y es-pecialidad de ingenieria de la industria textil. A partir de esta gestión,

ejecutarán el Programa de Doctorado en Ingenieria Textil y Papelera.

En el marco de la luz de la tea de Murillo, el Bicentenario de La Paz, será el escenario ideal para proponer a nuestra sociedad otras innovaciones de alto impacto: como la extensión del concurso “INNOVA SAN AN-DRES” hacia las provincias, en busca de nuevos emprendedores, y por otra parte el proyecto del INSTITUTO AMAZONICO DE INVESTIGA-CIONES, que tendrá bases transdisciplinarias.

La Carrera de Ingeniería Industrial de la UMSA ha forjado 711 profesionales en 61 promociones, desde 1947. Orgullosamente, tuve la dicha de acompañar 204 nuevos profesionales que cruzaron el umbral de la titulación, en los tres últimos años que tuve el honor de ser Director de esta excelsa Carrera.

BODAS DE PLATINO PARA UNA CARRERA CON POTENCIAL EMPRENDEDOR

PERFIL

abril de 2009

Fuente: www.rlc.fao.org - Editor; Juan Izquierdo, Oficial Regional de Producción Vegetal.

HIDROPONÍAAhora podrás realizar tu propio cultivo de lechuga, apio y albahaca, utilizando el método de hidroponía. Utilizaremos el sistema de raíz flotante, en el cual se utiliza un medio líquido formado por agua y sales minerales. Se llama raíz flotante porque las raíces de las plantas flotan dentro de la solución nutritiva (como se puede observar en la figura)

A continuación detallaremos todos los pasos necesarios para que puedas des-pegar con este emprendimiento de cultivo hidropónico.

1. Nivelar el contenedor- De acuerdo con la capacidad del contenedor coloca los litros de agua.Ejemplo: un contenedor tiene: Largo: 1,5 m. Ancho 1,0 m. Altura: 0,1 m.1,5 x 1,0 x 0,1 = 0,15 m3 0,15 x 1000 = 150 litros

2. Perforar una lámina de plasto-formo con 31 orificios con la mis-ma distancia entre ellos. En estos se ubicaran las plantas de lechugas. - Colocar la plancha perforada, tipo balsa, en el contenedor

3. Cortar la esponja en cubitos de 3 cm y luego hacer corte en la mitad.

4. Colocar las esponjas en un reci-piente con agua limpia.

5. Desprender las plantas del al-mácigo sin dañar sus raíces.- Lavar las raíces en agua. Soste-ner la planta por el tallo sin dañar las raíces y agitarlas en el agua despren-diendo los residuos de sustrato.

6. Quitar las hojas primarias con cuidado y colocar las plantas en la esponja.

7. Colocar las plantas en la plan-cha de plastoformo cuidando que las raíces queden rectas y en con-tacto con el agua.

8. Levantar la plancha de plasto-formo a fin de revisar que las raí-ces estén bien colocadas.- Colocamos el nutriente. Primero coloco el nutriente mayor y luego el nutriente menor según la canti-dad de agua.

13 Agitar manualmente el agua formando burbujas para oxigenar y redistribuir los nutrientes por lo me nos 3 veces al día incluyendo los fines de semana.

Como te habras dado cuenta es muy simple y no necesitas mucha inversion para poder despegar en este emprendimiento. Solo debes tener constan-cia y motivacion para poder realizar este interesante metodo de cultivo.

Cuando uno termina de ver la exposición de las obras de Da Vin-ci se queda asombrado de que una sola persona, en un solo

lugar y en una sola época haya podido crear tantas innovaciones y que hoy todavía sigan vigentes.

¿Que lo impulsó a crear tantas cosas? ¿La soledad? ¿La com-petencia? ¿La pasión? ¿La necesidad?, solo sabemos que en esa época había muchos en ese afán de hacer algo innovador o ex-traordinario. En ese ambiente propicio para la creación el dejó vo-lar la imaginación y encontró respuestas a necesidades propias y ajenas, desde mecanismos sofisticados para la guerra hasta obras sublimes como la Mona Lisa, combinando las diferentes discipli-nas y artes que el dominaba, encontrando las ideas inter-seccionales que le permitieron ser el máximo exponente de su época.

En esa época la familia Medici y otras familias ricas financia-ban diversos proyectos a es-cultores, poetas, músicos, fi-lósofos, pintores, científicos y financieros que convergieron en Florencia. Allí todos estos artistas y científicos se cono-cieron, aprendieron unos de otros eliminando las barreras entre disciplinas y culturas; así de esta manera, juntos for-jaron un mundo nuevo, ba-sado en nuevas ideas que se convirtieron en obras maes-tras de aquella época que posteriormente se denominó el Renacimiento.

Para Franz Johanson, en su li-bro “El Efecto Medici”, en la época del renacimiento hubo una gran explosión de ideas interseccionales nuevas con características extraordinarias:

- Avanzan en nuevas direcciones- Son sorprendentes y fascinantes- Abren campos totalmente nuevos- Generan seguidores, convirtiendo en líderes a sus creadores- Proporcionan una fuente de innovación direccional que durará muchos años- Pueden afectar al mundo de formas que no tienen precedentes.

A este fenómeno Johanson le denomina el EFECTO MEDICI, mé-todo para explicar y motivar a los futuros emprendedores a que puedan crear o generar ideas innovadoras en la intersección. Para ello recomienda el romper barreras asociativas y adentrarse en la intersección a través de exponerse a varias culturas para adquirir diversas experiencias; el aprender de forma distinta sin quedar

encasillados en lo tradicional; el plantearse modelos de suposi-ción inversa para que la estrategia tome caminos poco frecuentes; y el probar distintas perspectivas radicalmente diferentes con las que se trabaja normalmente.

Por otro lado Rodrigo Varela, en su libro “Innovación Empre-sarial”, menciona que para darse un proceso permanente de in-novación es necesario “actuar con un espíritu de aventura” y los emprendedores además del conocimiento en otras disciplinas y/o trabajando en equipos multidisciplinarios deben emplear algunas herramientas adicionales:

- Un telescopio que permita pensar en el futuro- Un microscopio para ver los detalles- Un prisma para ver el entor-no desde distintos ángulos.

Entonces que hacer para en-trar al EFECTO MEDICI, para que en Bolivia surja un movi-miento donde los emprende-dores puedan generar ideas sorprendentes, que avancen en nuevas direcciones, que nos abran campos nuevos, etc. Debemos preguntarnos si es suficiente lo que estamos haciendo a nivel de la educa-ción primaria y secundaria y que cambios o mejoras tene-mos que hacer en la búsque-da de formar recursos huma-nos con una orientación más emprendedora. Como pode-mos hacer para que surjan nuevas generaciones de em-prendedores universitarios que alimenten con ideas de calidad a los modelos de pre-incubación y de incubación que están naciendo en el país.Pero además, es necesario condiciones favorables del entorno macro y macroeco-

nómico, la seguridad jurídica, políticas que alienten la iniciativa privada, etc.

Estos temas hacen parte de una agenda permanente en el país, que vuelven a surgir cuando vemos la genialidad de Da Vinci. Nos toca por eso encontrar respuestas a estas inquietudes empezando en el hogar como padres, en los colegios y universidades como docentes, en los ámbitos económicos, políticos y sociales del país como gobernantes; si queremos realmente generar un ambiente propicio para el cambio y hablar de una nueva Bolivia.