Perfil de mercado - Comisión de Promoción del Perú para ...
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Desarrollo de un Perfil de Mercado
Area de Inteligencia de Mercado PROMPEX
En función del grado de conocimiento de la empresa en relación al potencial que ofrece el escenario internacional para su negocio, las acciones a desarrollar atravesarán diversas etapas:
Etapa I: SELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES
Etapa II: ELABORACION DEL PERFIL DE MERCADO
Etapa III: INVETIGACION DE MERCADO
La selección de mercados potenciales es el punto de partida para comenzar el desarrollo de un plan de comercialización internacional o el proceso de internacionalización de la empresa.
Sistematizar información básica sobre los mercados potenciales:
Acciones de los competidoresInformación de fuentes secundariasPreferencias o contactos previos de la empresa
Etapa I: SELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES
Variables a considerar en esta etapa:
• Económicas
• Comerciales
• Geográficas
• Culturales
• Tecnológicas
• Otras
Fuentes de Información:
•Organismos Nacionales dedicados a la promoción de las exportaciones
•Anuarios Internacionales
•Bases de Datos de ImportacionesInternacionales (Comtrade, TradeMap, FAO, etc.)
•Asociaciones Internacionales vinculadas al Sector bajo análisis
•Revistas Especializadas
Desde la perspectiva de la empresa, atravesar esta etapa permitirá garantizar la inversión en una Investigación de Mercado en aquellos mercados donde esté relativamente garantizado un retorno de dicha inversión.
Etapa II: ELABORACION DEL PERFIL DE MERCADO
Importaciones del Mercado Objetivo
Fuente de Información/Técnica de Relevamiento
Volumen de Importaciones
Evolución de las Importaciones en volumen y valor por origen.Listado de los Principales Importadores
Bases de Datos Internac.
Investigación Documental
Bases de Datos EspecíficasAgregados Comerciales Asociaciones/CámarasInvestigación DocumentalEncuesta telefónica o correoParticipación en Ferias/Expo
Investigación de Campo
Entrevistas personales conlos Importadores
Una investigación de mercado es la sistematización de datos de orden cualitativo y cuantitativo sobre la evolución de un mercado.
El objetivo es facilitar la toma de decisiones de la empresa para diseñar su estrategia de comercialización internacional o internacionalización de sus actividades.
Etapa III: INVETIGACION DE MERCADO
Contenidos básicos de una Investigación de Mercado
• Escenario Internacional del Producto
• Datos Generales del País Seleccionado
• Estructura General del Mercado
• Demanda• Oferta• Consumo Aparente
• Acceso al mercado
•Análisis de las variables de comercialización del producto
Contenidos específicos por área temática:
Datos Generales del País Seleccionado
• Visión en relación con la Política Comercial Externa
• Reglamentación relativa al Egreso de divisas
• Antecedentes en materia de Acuerdos de Protección de Inversiones
Estructura del Mercado: Demanda
•Atributos valorados por el Consumidor
•Segmentación de la demanda
•Distribución geográfica por grupos declientes
•Ciclo de Vida del Producto
Estructura del Mercado: Oferta
• Empresas Productoras y estrategias
• Titularidad del Capital
• Grupos Estratégicos
•Cartera de Productos de los principales competidores
Acceso a Mercado
• Política General de Importaciones
• Aranceles y preferencias arancelarias
• Restricciones Cuantitativas
• Requisitos Técnicos
• Normas medioambientales
Variables de Comercialización
• Producto (inc. envase y embalaje)
• Canales de Distribución
• Política de Precios
• Promoción y Publicidad
ESQUEMA DE UN PERFIL DE MERCADO
Etapa 1: SELECCIÓN DEL MERCADODestino actual de las exportaciones peruanas de su producto Afinidad cultural y comercial Preferencias Arancelarias Países competidoresDisponibilidad de transporteReseña económica, geográfica y política Costo estimado del transporte Exigencias de entrada del producto y régimen comercial
Etapa 2: INFORMACIÓN DEL MERCADODe producto De precios
De comercialización De competencia De promociónEvaluación condiciones de acesso
Etapa 3: EVALUACIÓN DE LAS CONDICIONES DEL PAÍS Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto Afinidad cultural y comercial Preferencias Arancelarias Países competidores
Reseña económica, geográfica y política Costo estimado del transporte Exigencias de entrada del producto y régimen comercial
5): SELECCIÓN DEL MERCADO OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO
GRACIAS