Perfil del comprador potencial de vivienda en SIMA 2012

Perfil clientes potenciales SIMA 2012 1

Perfil de los compradores potenciales

de vivienda en SIMA 2012


Comentarios generales sobre el perfil

Base muestral: 751 atenciones realizadas durante el SIMA en el stand de

Básico Homes.

Dos precisiones,

1) Dos tipos de atenciones:

• Atenciones en mesa (245) sobre producto concreto, de las que se

obtiene más información de los clientes.

• Atenciones en recepción (506) sobre demandas en zonas

geográficas, en las que la información que se obtiene es más

genérica y con un tiempo de atención más corto

2) No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los

universos de cada pregunta son sobre el total de clientes que

contestaron a la pregunta en cuestión


Edad

Años Oportunidades %

< 25 15 4,03%

25-35 173 46,51%

35-45 94 25,27%

45-55 44 11,83%

> 55 46 12,37%

Suma Total 372 100,00%


Uso

Uso Oportunidades %

Inversión 26 3,69%

Residencia habitual 582 82,55%

Residencia vacacional 97 13,76%



Demanda

Demanda Oportunidades %

Alquiler 1 0,15%

Alquiler con Opción 9 1,33%

Alquiler con Opción , Alquiler 4 0,59%

Compra 606 89,50%

Compra , Alquiler 2 0,30%

Compra , Alquiler con Opción 53 7,54%

Compra , Alquiler con Opción , Alquiler 1 0,15%


Perfil clientes potenciales SIMA 2012

Nº de dormitorios

Dormitorios Oportunidades %

1 27 3,75%

1 , 2 53 7,36%

1 , 2 , 3 4 0,56%

2 201 27,92%

2 , 3 168 23,33%

3 192 26,67%

3 , 4 50 6,94%

4 20 2,78%

4 , 5 ó más 5 0,69%



Nº de baños

Nº de baños Oportunidades %

1 60 13,99%

2 229 53,38%

1 , 2 115 26,81%

3 6 1,40%

2 , 3 17 3,96%

2 , 3 , 4 1 0,23%

3 , 4 1 0,23%



Presupuesto

Presupuesto Oportunidades %

< 50.000 € 1 0,16%

50/ 75.000 € 3 0,47%

75/ 100.000 € 18 2,83%

100/ 125.000 € 12 1,88%

125/ 150.000 € 113 17,74%

150/ 200.000 € 157 24,65%

200/ 250.000 € 150 23,55%

250/ 300.000 € 83 13,03%

300/ 350.000 € 48 7,54%

350/ 450.000 € 39 6,12%

> 450.000 € 13 2,04%



Motivación

Motivación Oportunidades %

Otros 5 0,72%

Para hijos 5 0,72%

Traslado de trabajo / motivos profesionales 15 2,15%

Inversión 30 4,29%

Segunda residencia 104 14,88%

Cambia de alquiler a compra 120 17,17%

Casarse / independizarse 206 29,47%

Mejora o ampliación vivienda 214 30,62%



Vivienda actual

Vivienda Actual Oportunidades %

Propia 304 45,71%

Alquilada 196 29,47%

Vive con los padres 155 23,31%

Otro 10 1,50%



Trabajo

Trabajo Oportunidades %

Autónomo/Empresario 44 7,47%

Otro 53 9,00%

Funcionario 102 17,32%

Empleado por cuenta ajena 390 66,21%



Tiempo estimado de compra

Tiempo Estimado Compra Oportunidades %

< 3 meses 21 17,50%

3 - 6 meses 64 53,33%

6 - 12 meses 31 25,83%

1 - 2 años 4 3,33%



¿Necesita financiación?

Necesita Financiación Oportunidades %

No 103 16,40%

Si 525 83,60%



¿Por qué importe? (% de financiación necesario)

¿Por qué importe? Oportunidades %

< 80% 197 42,73%

80% - 90% 113 24,51%

90% - 100% 123 26,68%

+100% (gastos) 28 6,07%



Le ayudan en la compra

Le ayudan en la compra Oportunidades %

NO 277 62,81%

SI 164 37,19%



¿Quién ayuda en la compra?

Ayuda Financiación Oportunidades %

Pareja 92 67,65%

Padres 37 27,21%

Familiares 6 4,41%

Amigos 1 0,74%



Se interesa por

Se interesa por Oportunidades %

, Forma de pago , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas , Otros Distritos 1 0,65%

, Forma de pago , Financiación 1 0,65%

, Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas 1 0,65%

Forma de pago , Descuentos - Ayudas , Otras promociones 1 0,65%

Forma de pago , Otras promociones 1 0,65%

Otros Distritos 1 0,65%

Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 3 1,95%

Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas , Otros Distritos 4 2,60%

Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones 6 3,90%

Otras promociones , Otras Zonas 6 3,90%

Descuentos - Ayudas 9 5,84%

Otras Zonas 9 5,84%

Otras promociones 16 10,39%

Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas 18 11,69%

Forma de pago , Financiación 21 13,64%

Forma de pago 23 14,94%

Financiación 33 21,43%



Acompañado por

Acompañado por Oportunidades %

Pareja , Amigos 1 0,40%

Pareja , Hijos 4 1,59%

Hijos 5 1,98%

Amigos 23 9,13%

Familiares 24 9,52%

Viene solo 91 36,11%

Pareja 104 41,27%



Top 10 de Color favorito

COLOR

Detalle Oportunidades %

AZUL/VERDE 76 36,19%

COLOR CREMA 13 6,19%

MORADO 11 5,24%

AZUL CLARO 3 1,43%

AZUL MARINO 1 0,48%

AZUL CIAN 1 0,48%

NARANJA 1 0,48%

NEGRO 1 0,48%

TURQUESA 1 0,48%

VERDE 1 0,48%


Perfil del comprador potencial de vivienda en SIMA 2012

Real Estate

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