Plan de negocios pymes may
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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADORFACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVASESCUELA CONTABILIDAD Y AUDITORIA
PLAN DE NEGOCIOS PARA PYMES
ANCHAPAXI MARTHA
QUIJIA MAYRA
DESARROLLO GERENCIAL
ING. JULIO GALVOPIÑA
CA9-62001
Elaborar, ejecutar, evaluar planes, es una de las tareas esenciales de la gestión empresarial. La empresa requiere en cada etapa de su desarrollo diversas tareas referidas a los planes.
Introducción
Diferencias entre diversos tipos de planesPlan estratégico Plan de negocios Plan de mejoramiento
Instrumento estratégico Instrumento táctico Instrumento de acción
Todos los planes actúan sobre la misma realidad y la misma gente, bajo los mismos objetivos, misión y visión, pero tienen un sesgo, alcance u oportunidad que lo distingue.
Determina la política de alianzas en función de los objetivos
Las formas de organización y las formas de cooperación y lucha en el mercado que permiten dirigir las operaciones de la empresa.
Se selecciona y actúa sobre algunos campos o áreas para obtener resultados inmediatosPuede ser una aplicación específica del plan de negocios.Puede corresponder a intervenir específicamente en una o dos áreas del negocio. No necesariamente se trata de una intervención global.
Está centrado en la visión, misión, propósitos y los planes de largo plazo para conseguir los objetivos
Resuelve asuntos del período, como organiza sus fuerzas y como las financia.El "business plan" atiende el campo de maniobras, las operaciones. Cambia más rápido que el plan estratégico
Busca resolver los cuellos de botella, aprovecha las oportunidades, selecciona los pasos a realizar en forma inmediata.Puede cambiar de un momento a otro.
1. El plan de negocios es un instrumento básico de dirección de la empresa
Por qué razones es necesario tener un plan de negocios?
La dirección, la orientación concreta de la gestión de las operaciones para alcanzar sus objetivos. Una empresa sin plan de negocios es como "un automóvil sin dirección.. Un plan ayuda a que la empresa mantenga su rumbo .Un mínimo de propaganda interna ayuda a optimizar los resultados.Un plan permite organizar a las personas, recurso materiales y las tares.
2. El plan de negocios puede ser diseñado para cumplir propósitos generales o específicos
. Mostrar coherencia de las operaciones.
. Presentar un plan anual de funciones de la empres.
Para promover fusiones o adquisiciones.
Para conseguir licencias o franquicias.
. Una plan necesita de una inversión de tiempo,
dinero y servicios.. El plan de pende del
tamaño de la empresa y los objetivos que desea
alcanzar
. Trabajo asociativoSe recomienda asociar empresa para abaratar
costos, comprara resultado .
. Combinación de la empresa y los
empleados. Tiempo de duración
del plan para la empresa.
DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO
Ciclo vital(2) Nombre del Plan Objetivo de la empresa Variable clave
Inicio De lanzamiento Entrar al mercado Participación en el mercado
Formar una nueva empresa
Atraer una PYME o una corporación
Retorno de la inversión de la PYME o la corporación
Crecimiento De monitoreo Mayor participación en mercado y rentabilidad
Participación en el mercado. Productividad
Para comprar o vender acciones
Valorar la empresa Valor actual neto y valor de la marca
Madurez De monitoreo Chequeo de mercado. Aumento de rentabilidad
Participación en el mercado. Productividad
Para comprar o vender acciones
Valorar la empresa Valor actual neto y Valor de la marca
Declinación Para vender acciones Valorar la empresa Valor actual neto y valor de la marca
Las partes del plan de
negocios
• Resumen ejecutivo• Descripción del negocio• Mercadeo. • Estudio del mercado y
estrategia y plan de Mercadeo
• Desarrollo y producción del bien o servicio
• Dirección y organización de la empresa.
• Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero
ANALISIS SITUACIONAL: FODA
Componentes
1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas
Segmentación del mercado.Estructura competitiva.Tendencias PEST.
2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades
Cadena de Valor Agregado.
EVOLUCION DEL MERCADEO
¿En qué consiste, cómo se define el negocio que le interesa empezar o que se está desarrollando ya? ¿Es práctica la idea, realmente satisface una necesidad? ¿Cuál es la visión de la empresa? ¿En que quiere convertirse o ser? ¿Cuál es la misión, cómo va a hacer o hace el negocio? ¿Qué habilidades y experiencia trae usted o sus socios al negocio? ¿Qué características debe tener el personal y cómo conseguir al mejor equipo? ¿Cómo capacitar al personal? ¿Qué servicios o productos se ofrece? ¿A qué sector del mercado estarán dirigidos los servicios o productos? Tipos de clientes ¿Quiénes conforman la competencia del negocio? ¿Cuál es la ventaja del negocio sobre otras empresas existentes? ¿La empresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad? ¿ Que espacio del mercado se atiende actualmente? ¿Qué espacio se piensa ocupar? ¿Se puede crear demanda para este negocio? ¿Quiénes deben ser los proveedores deseables en calidad y precio? ¿Tienen interés los proveedores en trabajar con la empresa? ¿Con qué actores del sistema financiero se debe trabajar? ¿Cuál será o es adecuada la actual estructura legal? ¿Cómo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio? ¿Qué cobertura de seguro se tiene o se necesita? ¿Qué equipos o suministros se requiere? ¿Cómo se remunerará a los socios que trabajan en la empresa? ¿Cuáles son los recursos de inicio con los que se cuenta o el actual capital de trabajo y solvencia de la empresa?
COMO DESCRIBIR UN NEGOCIO
COMPARACION DE OBJETIVOS Y ALCANCE DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA PYMES
Como llegar a un negocio exitoso
PLAN DE DESARROLLO DE MARKETING
PROCESO DE DESARROLLODE UN PRODUCTO O SERVICIO
DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO
““Nace una idea, nace Nace una idea, nace una empresa”una empresa”
¿Cuál es el costo de desarrollo de los productos que se requiere? Registros legales (inscripción, licencias de funcionamiento y de marca) Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) ¿Cuál es el costo de la selección, capacitación y entrenamiento de personal que se
requiere invertir? Capital de trabajo (insumos, operaciones, creación de inventarios mínimos,
funcionamiento de oficina) Investigación de mercado, gastos de promoción y distribución Otras inversiones ¿Cuáles son los requisitos totales del capital que será necesario invertir?
Finanzas
Ciclo Productivo en un negocio
Financian
Compran
Producen
Venden
Cobran
Pequeña y MedianaPequeña y MedianaEmpresaEmpresa
GRACIAS