PROGRAMA DE GESTION ESTRATEGICA Y

CRECIMIENTO DE LAS PYMES

MODULO: PLAN DE NEGOCIOS

20.000,0 2.575,0 2.652,3 2.731,8 2.813,8 2.898,2 2.985,1 32.868

Quien realiza inversiones (desembolso de fondos) necesita conocer:

Cuanto y cuando tiene que desembolsar

Cual es el riesgo asociado

Cuando lo va a recuperar

Los Estados Financieros permiten

Evaluar la marcha de frente a los acreedores y a los accionistas

Organizar planes, operaciones y actividades en función de la estrategia y posteriormente evaluar desvíos y sus motivos

Evaluar la capacidad de generación de fondos

Estimar el valor de la empresa

Estados Contables y Financieros

Estado de Situación PatrimonialEstado de Resultados (económico)Estado de Flujo de Fondos

(financiero)

Presentación de información sobre• Actividades pasadas

– Estados contables– Etc.

• Perspectivas futuras– Flujos de fondos proyectados– Proyectos de inversión– Etc.

• Las empresas cuentan con la información clave para la gestión de las mismas?

• Se provee esta información a las entidades financieras (u otro agente de financiamiento)?

Criterios fundamentales

• Información financiera actualizada – estados contables e información

complementaria, proyectos de inversión, etc.

• Capacidad de repago del deudor– En función del flujo financiero estimado y

luego en base a liquidación de activos del cliente.

• Periodicidad de actualización de esta información

Perspectiva bajo análisis

• Dificultades que enfrentan las empresas para acceder a financiamiento externo y explotar oportunidades de crecimiento

• Dificultades que enfrentan los proveedores externos de capital para realizar un adecuado análisis de la capacidad de pago de las empresas

Problemas en las empresas

• Es necesario definir y elaborar la información que debe ser provista para que se realice un adecuado análisis financiero

• Contemplar el largo plazo en la gestión y en las proyecciones que realizan a los efectos de determinar la estrategia

Investigación de campo

Se analizaron dos dimensiones:

La dimensión estratégica

La dimensión de sistema información

Dimensión estratégica

• si poseen objetivos de corto plazo

• si poseen objetivos de largo plazo

• si planificaron como alcanzarlos

• si evalúan el desempeño de la empresa a la luz de esos objetivos

Dimensión estratégica• 52,17% no posee objetivos a largo plazo• 8,69% se maneja sin objetivos para el año en curso• 81,15% no ha planificado como va a lograr los

objetivos de largo plazo.• 21,73% no ha planificado como lograr esos

objetivos de corto plazo.• 95,65% no realizan evaluación del cumplimiento de

lo planificado para lograr los obj. de largo p.• 28,98% no evalúan el desempeño de la empresa a

la luz de los objetivos de corto plazo

Dimensión sistemas de información

• utilizan presupuesto a tres años

• utilizan presupuesto a un año

• utilizan flujo de fondos anual

• utilizan flujo de fondos mensual

Dimensión sistemas de información

• 91,31% de la muestra no confecciona presupuesto a tres años

• 49,27% de la muestra no confecciona presupuesto anual

• 69,56% de la muestra no confecciona flujo de fondos anual

• 82% de la muestra utiliza flujo de fondos mensual

Conclusiones

• Problemas para acceder al crédito desde un punto de vista de información – En muchos casos los empresarios no

consideran la información contable útil para la toma de decisiones

– Falta de preparación financiera en las pequeñas y medianas empresas

– No se realizan proyecciones a largo plazo

Qué es un plan de negocios

• Forma ordenada y sistemática de mostrar la información de una empresa

• Puede o no incluír un proyecto de inversión

. METODOLOGÍA

.1. FORMACIÓN DE EQUIPOS

• INTEGRANTES:1. EMPRESARIOS2. INVESTIGADORES SENIOR3. INVESTIGADORES JUNIOR

.2. PLAN DE ACTIVIDADES

• REUNIONES• DISTRIBUCIÓN DE TAREAS• SEGUIMIENTO Y PRESENTACIONES INTERMEDIAS

PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOSPLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS

EQUIPO DE INVESTIGADORESEQUIPO DE INVESTIGADORESINVESTIGADORES SENIOR

Alicia CABALLERO

José Pablo DAPENA

Gustavo CETTOLO

INVESTIGADORES SEMI SENIOR

Diego PASJALIDIS

Paula DE BONIS

Agustín COHEN

INVESTIGADORES JUNIOR

Belen MOLINA ZAMUDIO

Angeles PERRI

Jonatan LOIDI

Lucas Fernando RODRIGUEZ

Sebastián GEBARA

María Victoria CLUSA

CUESTIONES DE FORMA

• HOJAS TAMAÑO A4

• MINIMO DE 20 / MAXIMO DE 30 HOJAS NUMERADAS

• SEGUIR ESTRICTAMENTE ESQUEMA INDICADO

• FUENTES DE INFORMACIÓN ESTADISTICA

• GRAFICOS

• ESCRIBIR EN TERCERA PERSONA (La empresa …)

• REVISAR REDACCIÓN Y ERRORES

• VERIFICAR CONSISTENCIA DE DATOS

PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOSPLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS

CRONOGRAMA PLAN DE NEGOCIOSCRONOGRAMA PLAN DE NEGOCIOS

Viernes 03/10/08 18:30 a 21:30 PRESENTACIÓN

Viernes 10/10/08 18:30 a 21:30 ANÁLISIS DEL MERCADO

Viernes 17/10/08 18:30 a 21:30 ANÁLISIS DE LA EMPRESA

Viernes 31/10/08 18:30 a 21:30 AVANCE PLAN FINANCIERO

Viernes 7/11/08 18:30 a 21:30 PRESENTACIÓN FINAL MERCADO

Viernes 21/11/08 17:00 a 20:00 PRESENTACIÓN FINAL DE LOS PLANES DE NEGOCIOS

DIA FECHA HORARIO ACTIVIDAD

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

1. RESUMEN EJECUTIVO

– Visión y Objetivos (que necesidad concreta de

los clientes satisface el bien o el servicio)

– Fundamentos de la necesidad

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA 2. MERCADO

2.1. DEFINICION DEL MISMO

2.2. ESTRUCTURA DE LA DEMANDA (CLIENTES)

2.3.ESTRUCTURA DE LA OFERTA (COMPETENCIA)

2.4. SITUACIÓN ACTUALY PERSPECTIVAS

2. MERCADO

• 2.2. ESTRUCTURA DE LA DEMANDA

– 2.2.1. DEMANDA ACTUAL• TAMAÑO Y EVOLUCIÓN• DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA• NIVELES SOCIO – ECONÓMICOS (si aplica)

– 2.2.2. DEMANDA POTENCIAL• TAMAÑO• LOCALIZACIÓN• ¿POR QUE NO NOS ESTA COMPRANDO?

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

2. MERCADO

• 2.3. ESTRUCTURA DE LA OFERTA

– 2.3.1. EL PRODUCTO O SERVICIO– DESCRIPCION Y APLICACIONES

– VOLUMENES

– IMPORTACIONES Y FABRICACION O PROVISION NACIONAL

– CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

– 2.3.2. LAS EMPRESAS ( COMPETENCIA )– CANTIDAD

– TAMAÑO, PRODUCCIÓN, VENTAS,

– EMPLEO

– LOCALIZACIÓN

– PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

2. MERCADO

• 2.4. SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS

– GLOBALIZACIÓN

– CONCENTRACIÓN

– EXPORTACIONES – IMPORTACIONES (MERCOSUR Y

OTROS MERCADOS)

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

3. LA EMPRESA

• 3.1. BREVE RESEÑA HISTORICA

• 3.2. ESTRUCTURA SOCIETARIA

• 3.3. PRODUCTOS O SERVICIOS

• 3.4. VENTAS, DISTRIBUCION, MARKETING Y PRINCIPALES CLIENTES

• 3.5. ASPECTOS PRODUCTIVOS Y TECNOLÓGICOS.

• 3.6. PRINCIPALES PROVEEDORES

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

3. LA EMPRESA

3.7. ORGANIZACIÓN Y MANAGEMENT

3.8. ASPECTOS RELACIONADOS CON EL

MEDIO AMBIENTE

3.9. FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO

3.10. POTENCIAL DE CRECIMIENTO

DEL NEGOCIO Y SU MERCADO

3.11. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

4. INFORMACION ECONOMICO-FINANCIERA

4.1. INFORMACIÓN HISTÓRICA (Estado Patrimonial y Cuadro de resultados) FUNDAMENTAL !!!!

4.2. PROYECCIONES (incluir supuestos) y partir de un año real 4.3. FLUJO DE FONDOS (CASH FLOW)4.4. CRITERIO DE EVALUACION (VAN, TIR) 4.5. ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE VARIABLES CLAVES4.6. ANALISIS DE ESCENARIOS4.7. CONCLUSION O RECOMENDACION

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

Preguntas Claves una vez finalizado el plan de negocios:

• Es la empresa/ proyecto financiera y económicamente atractivo?

• Cuales son las variables claves y como reducir el riesgo?

• Invertiría / prestaría ?

PROGRAMA DE GESTION ESTRATEGICA Y CRECIMIENTO DE LAS PYMES

Coaching: Plan de Negocios DISTRIBUCIÓN INVESTIGADORES UCEMA-FEG

GRUPO SENIOR SEMI SR JUNIOR EMPRESAS

1A. CABALLERO D. PASJALIDIS J. LOIDI V & R EDITORAS

S. GEBARA MAWA TRAVEL

CIENCIA PARA TODOS

LA PLATA CLIMA

2 J.P.DAPENA P. DE BONIS L. RODRÍGUEZ RC RADIOLOGIA CASTELAR

B. MOLINA FINANCIAL NET S.A.

FAENA ( EL PORTEÑO)

EURO ELECTRIC SRL

3 G. CETTOLO A. COHEN A. PERRI CRIMSON

M.V. CLUSA AXIGMA TECHNOLOGIES S.A.

IDENTIMAX

ANTON PROPIEDADES

TITO SCUTICCHIO