Cómo Diseñar un Plan de Ventas

Desarrollado por el equipo de:

Ecuador

Qué vendemos o qué nos compran.

Elementos de valor:

¿Qué nos compran?

¿Quién nos compra?

¿Por qué nos

compran?

Ventajas Competitivas

Aquello que me diferencia

de la competencia y valora

mi cliente.

Crear y Mantener Ventajas Competitivas – herramientas de diagnóstico

Análisis

Decisión

Acción

Herramientas de un plan

¿Donde estoy?

¿Dónde quiero ir?

¿Cómo voy a

llegar?

Desarrollar la demanda - Mercados

Productos Existentes

Productos

Modificados

Productos Nuevos

Proceso de la venta

Prospección: Identificar, Clasificar.

Pre Entrada: Investigar, Calificar.

Presentación del Mensaje: Ventajas competitivas,

AIDA.

Pos Venta: Sistema Pro activo

Objetivos (unidad de tiempo y medida)

S

M

A

R

T

¿Qué es un Plan?

¿Qué? Define objetivos, formulación del plan

¿Quién? Actores intervinientes

¿Cómo? Elementos claves a tener en cuenta

¿Dónde? Ámbito de aplicación

¿Cuándo? Concepto de temporalidad

¿Cuánto? Asignación presupuestaria

Un buen vendedor

jamás está sin

trabajo.

Consulta a: escueladevendedoresbolivia@cotas.com.bo

Ecuador