PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR

Exportation de piña deshidratada a EE.UU

WISTON QUINTERO ASCANIOSEBASTIAN JACOME MONCADAJHON JAIRO QUINTERO FAJARDO

RESUMEN EJECUTIVO

• En la actualidad encontramos variedad de problemas y preocupaciones, más cuando hablamos del bienestar del ser humano. Durante las últimas décadas, podemos percibir un cambio de actitud en las personas en cuanto a los cuidados que tienen a la hora de su alimentación, realizar ejercicio físico y descanso. Pero al mismo tiempo para nadie es un secreto que el ritmo de vida cada vez es más agitado y hay menos tiempo. El mercado ofrece diversidad de soluciones para el consumidor, que aparentan momentáneamente satisfacer las necesidades (píldoras, comidas rápidas, entre otros).

NOMBRE DE LA EMPRESA

Nuestra empresa se llamará WJS INTERNATIONAL S.A.S. nombre que proviene de la combinación de las iniciales del nombre de los creadores y representantes de la empresa, relacionado con el tipo de sociedad creado que en este caso es sociedad anónima simplificada.

MISION

Producir y exportar piña deshidratada a E.U. de la mejor

calidad actuando de forma sólida, responsable y amigable con

el ambiente, brindando productos naturales y saludables,

beneficiando tanto a sus proveedores como a sus

consumidores.

VISION

 Ser para el 2020 el mejor productor y distribuidor de “snack” en E.U. para brindar a nuestros clientes productos altamente nutricionales y de la mejor calidad.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

La idea de crear un plan estratégico exportador de piña deshidratada nace a raíz de identificar una importante oportunidad de negocio, como lo es alto consumo de fruta de los estadounidenses.

ORGANIGRAMA

Ventaja competitiva y propuesta de valor

Las frutas, nuestra materia prima, son un producto que realmente  no  nos  permite  diferenciarnos  mucho  de nuestra  competencia,  por  lo  tanto  enfocaremos  en hacer un proceso de deshidratación de la mejor calidad con  altos  estándares  de  higiene  y  nuestra diferenciación en el precio. 

ANÁLISIS DEL SECTOR

Existen diferentes factores a considerar para evaluar el entorno externo tales como: el crecimiento y la estabilidad de la economía, componentes legales y reglamentarios, tendencias políticas, fuerzas competitivas, tendencias culturales, cambios tecnológicos, etc. Si el proyecto llegara a estudiar bien cada uno de los componentes, podría llegar a ser una idea exitosa, lista para implementarla al mercado real.

ANALISIS DEL MERCADO

Nuestra idea es que el producto pueda ser consumido por todas las edades, desde niños hasta personas de la tercera edad,  resaltando  siempre  la  idea  de  que  son  productos 100% naturales.  Teniendo en  cuenta el  precio de nuestro producto,  definimos  que  nuestro  mercado  meta estadounidense  nuestro  objetivo  serán  las  personas  de estrato 4, 5 y 6.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

A  pesar  de  que  encontramos  muchas  empresas  de  frutas deshidratadas  en  Estados  Unidos  tendremos  a  favor  WJS INTERNATIONAL  S.A.S,  un  precio  muy  competitivo  y  una mayor  cantidad  de  producto  en  nuestra  presentación  única de 55 gramos.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

• Penetrar el mercado y posicionarnos ofreciendo,  además de calidad, precios inferiores  a  los  que  ofrece  nuestra  competencia  (bajo margen  de  ganancia inicial).

• Aprovechar  el  acuerdo  comercial  de  libre  comercio  que  hay  con  Estados Unidos para llevar nuestros productos a un excelente mercado como lo es ese país.

•  Aprovechando la variedad de frutas tropicales en colombianas, investigar cuales se adaptan a los requisitos necesarios para la deshidratación, y comercializarlas en diferentes partes del mundo inicialmente estados unidos,  teniendo el plus de la duración de las frutas deshidratadas y disminuyendo los riesgos de que lleguen en mal estado y teniendo una excelente presentación.

OBJETIVOS

• Corto Plazo: Ser conocidos e identificados por nuestro mercado objetivo Miami y demás de estados de Estados Unidos.

• Mediano plazo: Crear un hábito de consumoen nuestro mercado objetivo.

• Largo plazo: Posicionar la piña deshidratada como la mejor  en  EE.UU:

FICHA TÉCNICA

Ofrecer a nuestros  clientes un producto de    fácil  consumo, que además de ayudar a su organismo, los alimente incluso en los momentos en que no tienen mucho tiempo.

Dar a conocer las ventajas y beneficios que tienen las frutas deshidratadas.

Crear un hábito de consumo de snack saludables. Lograr que nuestra empresa sea sostenible.

Ganar un porcentaje de mercado importante.

FICHA TÉCNICA

PROCESO OPERATIVO

 Selección de la fruta

Enfriamiento selección

Lavado y desinfección

Procesos de deshidratación

Empaque

Pelado y corte

Lavado y

disinfection Envío

PLANO PLANTA WJS INTERNATIONAL S.A.S

EMBALAJE, EMPAQUE Y ETIQUETADO

Costos y Gastos de producción en Colombia

ELABORACION DEL PRODUCTO

GASTOS Y COSTOS PARA EXPORTAR

ORGANISMOS DE APOYO

Entre  las  entidades  estatales  que  dedican  a fomentar  y  apoyar  proyectos  de  exportación para  el  desarrollo  de  pequeñas  y  medianas empresas  entre  los  más  importantes  tenemos, Cámara  de  Comercio,  Fondo  Emprender,  SENA, PROCOLOMBIA, FESC OCAÑA.

POSICION ARANCELARIA

FINANCIERO

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

BALANCE GENERAL PROYECTADO

APORTE NUTRICIONAL DE LA PIÑA

PROVEEDOR MATERIA PRIMA