FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍACARRERA DECONTABILIDAD Y AUDITORÍA

PLAN ESTRATÉGICO

UNIVERSIDAD TÉCNICA DEAMBATO

TRABAJO DIDÁCTICO DE SÉPTIMO “A”

INTEGRANTES:

oAltamirano MarisoloBermúdez GiovannaoRivera VanessaoSánchez Andrea

LANZAMIENTO AL MERCADO DE LA TABLET HP

1. PLAN ESTRATÉGICO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE

TABLETS HP EN ECUADOR

“Si lo puedes soñar lo podemos crear”

2. MISIÓN

“Somos una empresa dedicada a la comercialización de Tablets HP, buscando la satisfacción de necesidades sociales y empresariales, a través de un software de fácil uso que contribuya con el desarrollo de la sociedad, obteniendo así excelentes niveles de rentabilidad, calidad, presencia e influencia en el mercado laboral.”

2. MISIÓN

3. VISIÓN

“HP TABLETS se proyecta para el año 2014 ser una empresa reconocida a nivel nacional e internacional, líder en la zona centro del país brindando un producto de excelente calidad con un mejoramiento continuo en avances tecnológicos agradables para nuestros clientes.”

3.

4. INFORMACIÓN

BÁSICA

Cuenta con 9,2 mm Perfil delgado para una experiencia impecable

La Tableta HP está fabricada con materiales de alta calidad y diseñada con elegancia y habilidad para desempeñar un buen trabajo.

Hasta 64GB1 de capacidad de almacenamiento le permitirá llevar todo con usted.

Pantalla de 7 pulgadas de resolución

Cámara trasera de 8 mega pixeles y cámara frontal de 8GB de almacenamiento interno

4. INFORMACIÓN BÁSICA

TOQUE.- Gestione su negocio mejor que nunca. Podrá realizar magníficas presentaciones con un simple toque y sumergirse con sus clientes en una experiencia táctil e intuitiva.

ESCRIBA.- Deje que fluyan las nuevas ideas. Tome notas rápidas mientras con sus clientes concibe las ideas más brillantes.

HABLE.- Obtenga mayor productividad con las manos libres. Mientras viaja podrá aprovechar la comunicación por voz para realizar investigaciones, ponerse en contacto con sus colegas o revisar su próxima presentación.

5. OBJETIVOGENERAL

“Vender 100.000 TABLETS HP en el

año 2014 en todo el Ecuador,

enfocándonos de una manera

especifica en la zona centro del país”

OBJETIVO GENERAL

5.1 OBJETIVOSESPECÍFIC

OS

Obtener una rentabilidad del 25% trimestral en la zona centro del mercado ecuatoriano (Tungurahua, Cotopaxi, Chimborazo, Pastaza).

Vender 25.000 tablets en la zona centro del mercado ecuatoriano (Tungurahua, Cotopaxi, Chimborazo, Pastaza).

6. POLÍTICA

S

1.- Ofrecer productos con altos índices de calidad con garantía del producto de hasta un año.

2.-Brindar especial atención y prioridad a los clientes, cuya facturación y recaudación generen el mayor porcentaje de ingresos en la empresa.

3.-No se aceptan pagos con cheques.

4.-Los clientes pueden realizar sus pagos en efectivo y a crédito (tarjetas de crédito) hasta 3 meses sin intereses.

5.-El personal contratado será mediante proceso técnico.

POLÍTICAS

7. PROCEDIMIENTOS

Realizar encuestas al consumidor en cuanto a la calidad del producto.

Capacitar al personal para cumplir con altos estándares de calidad.

Controlar que el responsable de Marketing realice adecuada y oportuna campaña publicitaria

LOS PROCEDIMIENTOS OBLIGATORIOS SON:

8. METAS

Vender en el primer trimestre 25000

TABLETS HP.

Enfocarnos en el campo publicitario a través de volantes,

anuncios en la prensa, radio,

televisión y redes sociales en un tiempo de 5 meses con el fin de llamar la atención de futuros clientes.

Incentivar a los vendedores con una comisión del

9% una vez superaba la base

de ventas de 9000 tablets

mensuales.

9. ESTRATEGIA

S

Ofrecer descuentos hasta un 5% a todos

los clientes que realicen sus pagos en

efectivo.

Mantener precios competitivos y

accesibles por los clientes en

comparación con la competencia.

Participar en la carrera 21 kilómetros por 24 provincias del Ecuador, con el logo

de la empresa TABLETS HP y así

llamar la atención de posibles clientes.

ES

TR

AT

EG

IAS

10. NORMAS

1.- Norma de conducta empresarial para el cumplimiento veraz y el comportamiento adecuado de sus empleados.

2.- Implementación de la Norma ISO 9000:2005 para garantizar los estándares de calidad del producto.

11. MATRIZ EVALUACIÓN DE

PLANES OPERATIVOS

ANUALES

Nº

OBJETIVOS ESTRATÈGICOS META

TRIMESTRAL

NIVEL CUMPLIMIE

NTO

TIEMPO PLANIFIC

ADO

TIEMPO EJECUTAD

O

GRADO DIFICULT

AD

RESULTADOS

ALCANZADOS

FUENTES DE

VERIFICACIÒN

1

Obtener una rentabilidad de

5000000 milones en la zona centro del

mercado ecuatorino ( Tungurahua, Cotopaxi,

Chimborazo, Pastaza)

Vender en el primer trimestre 25000 TABLETS HP.

85% 12 meses 0 meses      

2

Vender 25000 Tablets en la zona centro del mercado ecuatoriano.

( Tungurahua, Cotopaxi, Chimborazo,

Pastaza).

Vender en el segundo trimestre 25000 TABLETS HP.

86% 12 meses 0 meses      

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

DIRECCIÓN DE PLANEAMIENTO