Ponencia creacion negocio

Nuestra firma & tu negocioNuestro asesoramiento Nuestras áreas & tu negocioNuestro equipo & tu negocio

… constituyen la base de unión de nuestra colaboración

Mariló Baz [email protected]

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COMO PASAR SE UNA IDEA DE NEGOCIO A UN NEGOCIOCOMO PASAR SE UNA IDEA DE NEGOCIO A UN NEGOCIO

Globalización y crisis

PASOS COMUNES

I Desarrollar la idea de negocio

II Comprobar viabilidad del negocio

Estimación de ingresosRentabilidad económica

Estimación de gastosEstimación de gastos

Estimación de cobrosCash-flow

Estimación de pagos

Estimación de ingresos

Estimación de gastosEstimación de gastos

Estimación de cobros

Estimación de pagos

PASOS COMUNES

III Decidir la forma de instrumentalizar el negocio

Autónomo

Joint venture/ Unión temporal


Sociedad

/ Unión temporal

PASOS ESPECIFICOS

Autónomo

* Registros fiscales * Registros laborales

* Registros Ayuntamiento * Varios

Sociedad/Joint venture

* Pasos legales * Pasos fiscales* Pasos legales * Pasos fiscales

* Pasos laborales * Registros Ayuntamiento

* Varios

* Registros fiscales * Registros laborales

* Registros Ayuntamiento * Varios

* Pasos legales * Pasos fiscales* Pasos legales * Pasos fiscales

* Pasos laborales * Registros Ayuntamiento

I Desarrollar la idea de negocio

“ “ Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de “ “ Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de negocio maduro”negocio maduro”

“El desarrollo de una idea de negocio requiere el análisis de su creador y la retroalimentación “El desarrollo de una idea de negocio requiere el análisis de su creador y la retroalimentación de diversas personas”de diversas personas”

Etapas del desarrollo de una idea de negocioEtapas del desarrollo de una idea de negocio

idea deidea denegociosnegocios

Plan de negocios Plan de negocios

Concepto de negocio Concepto de negocio Detallar los pasos a seguir para que elDetallar los pasos a seguir para que elnegocio sea una realidadnegocio sea una realidad

Detectar Detectar eltoseltos clave del negocioclave del negocio

Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de

“El desarrollo de una idea de negocio requiere el análisis de su creador y la retroalimentación “El desarrollo de una idea de negocio requiere el análisis de su creador y la retroalimentación

LanzamientoLanzamientoPlan de negocios Plan de negocios

Detallar los pasos a seguir para que elDetallar los pasos a seguir para que elnegocio sea una realidadnegocio sea una realidad

II Comprobar la viabilidad del negocio

Plan de viabilidadPlan de viabilidad

DemandaDemandaEstudio previo Estudio previo OfertaOferta

EntornoEntornoCapacidades y medios disponiblesCapacidades y medios disponibles

ComercialComercialOperacionesOperaciones

Planificación Planificación Recursos HumanosRecursos HumanosPlanificación Planificación Recursos HumanosRecursos HumanosAdministración y GestiónAdministración y GestiónInversiones y financiaciónInversiones y financiaciónEconómicoEconómico--financierofinanciero

Capacidades y medios disponiblesCapacidades y medios disponibles


Ejemplo Plan de viabilidadEjemplo Plan de viabilidad

Introducir el importe de las inversiones iniciales y las necesarias durante cada año para el funcionamiento adecuado de la empresa.

HOJAS DE DATOS

(completar todos los

datos antes de

ver resultados

)

INVERSIONES

Introducir la financiación inicial (que ha de ser igual a las inversiones iniciales) y la necesarias para los ejercicios siguientes

FINANCIACIÓN

Previsiones de número del unidades de productos o servicios a vender y a comprar, con sus precios medios, para calcular las cifras de ventas y aprovisionamiento.

PRODUCTOS

Gastos de personal, alquileres y servicios previstos GASTOS previstos GASTOS

HOJAS DE RESULTA

DOS

Genera la cuenta de resultados previsional. En esta hoja también se introducen los porcentajes de impuestos y beneficios a distribuir.

RESULTADOS

Calcula la situación de la tesorería a final de cada ejercicio. A partir del resultado, sumando y restando los cobros y pagos por operaciones de inversión y financiación.

TESORERÍA

Balance inicial y al final de cada año completo de actividadBALANCE

Estudio de la viabilidad a través del análisis de los ratios del balance, el punto de equilibrio y la rentabilidad

ANÁLISIS

Introducir el importe de las inversiones iniciales y las necesarias durante cada año para el funcionamiento adecuado de la empresa.

Introducir la financiación inicial (que ha de ser igual a las inversiones iniciales) y la necesarias para los ejercicios siguientesPrevisiones de número del unidades de productos o servicios a vender y a comprar, con sus precios medios, para calcular las cifras de ventas y aprovisionamiento.

Gastos de personal, alquileres y servicios

Genera la cuenta de resultados previsional. En esta hoja también se introducen los porcentajes de impuestos y beneficios a distribuir.Calcula la situación de la tesorería a final de cada ejercicio. A partir del resultado, sumando y restando los cobros y pagos por operaciones de inversión y financiación.

Balance inicial y al final de cada año completo de

Estudio de la viabilidad a través del análisis de los ratios del balance, el punto de equilibrio y la



CUENTA DE RESULTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3Ventas 48.000,00 58.500,00 65.000,00Aprovisionamiento 24.000,00 20.000,00 28.800,00Variación de existencias 1.000,00 -2.000,00 3.600,00Margen 25.000,00 36.500,00 39.800,00Gastos de personal 12.000,00 12.484,80 12.734,50Alquileres 6.000,00 6.120,00 6.242,40Otros gastos 7.200,00 7.308,00 7.417,62EBITDA ? -200,00 10.587,20 13.405,48Amortizaciones 4.250,00 4.350,00 5.141,67Amortizaciones 4.250,00 4.350,00 5.141,67EBIT ? -4.450,00 6.237,20 8.263,82Gastos financieros 700,00 644,35BAI ? -5.150,00 5.592,85 7.627,91Impuesto sobre beneficios -1.699,50 1.845,64 2.517,21Resultado -3.450,50 3.747,21 5.110,70

DISTRIBUCIÓN DE BENEFICIOSDIVIDENDO 374,72RESERVAS 3.372,49 4.599,63

AÑO 3 AÑO 4 AÑO 565.000,00 72.600,00 85.000,0028.800,00 24.000,00 31.200,003.600,00 -4.800,00 -600,00

39.800,00 43.800,00 53.200,0012.734,50 12.989,19 26.497,946.242,40 6.367,25 6.494,597.417,62 7.528,88 7.641,82

13.405,48 16.914,68 12.565,655.141,67 6.141,67 6.141,675.141,67 6.141,67 6.141,678.263,82 10.773,02 6.423,98

635,91 565,50 671,587.627,91 10.207,51 5.752,412.517,21 3.368,48 1.898,295.110,70 6.839,03 3.854,11

511,07 683,90 385,414.599,63 6.155,13 3.468,70



TESORERÍA AL FINAL DE CADA AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

Saldo inicial 1.000,00 42,60 3.349,80 10.092,55+ Beneficio -3.450,50 3.747,21 5.110,70 6.839,03+ Amortizaciones 4.250,00 4.350,00 5.141,67 6.141,67+ Prestamos obtenidos 1.000,00 3.000,00+ Ampliaciones de capital+ Crédito de proveedores 2.301,37 -383,56 843,84 -460,27- Crédito a clientes 3.945,21 863,01 534,25 624,66- Dividendos 374,72 511,07 683,90- Devoluciones de préstamos 1.113,06 1.168,72 1.408,13 1.478,53- Inversiones 1.000,00 5.500,00 10.000,00- Existencias -1.000,00 2.000,00 -3.600,00 4.800,00Saldo final 42,60 3.349,80 10.092,55 8.025,88Saldo final 42,60 3.349,80 10.092,55 8.025,88

0

5.000

10.000

15.000

20.000

1 2 3 4

SA

LDO

S

AÑOS

SITUACIÓN DE LA

TESORERÍA AL FINAL DECADA AÑO

AÑO 4 AÑO 510.092,55 8.025,88

6.839,03 3.854,116.141,67 6.141,673.000,00

460,27 690,41624,66 1.019,18683,90 385,41

1.478,53 2.084,6510.000,00

4.800,00 600,008.025,88 14.622,838.025,88 14.622,83

5


AutónomoAutónomo

* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / I.R.P.F……)* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / I.R.P.F……)

* Laboral: Autónomo / Empleados* Laboral: Autónomo / Empleados

* Locales: Licencia de apertura, ……* Locales: Licencia de apertura, ……

* Varios: legales * Varios: legales ––patentes, marcas…patentes, marcas…* Varios: legales * Varios: legales ––patentes, marcas…patentes, marcas…


* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / I.R.P.F……)* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / I.R.P.F……)



patentes, marcas…patentes, marcas…--, financiación,…… , financiación,…… patentes, marcas…patentes, marcas…--, financiación,…… , financiación,……


Sociedad con personalidad jurídica o noSociedad con personalidad jurídica o no

* Legales: Comunidad de bienes, * Legales: Comunidad de bienes, anónimaanónima

-- Denominación SocialDenominación Social-- CapitalCapital-- Órgano SocialÓrgano Social-- Domicilio SocialDomicilio Social-- Objeto SocialObjeto Social-- Objeto SocialObjeto Social

* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / * Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. /



* Varios: legales * Varios: legales ––patentes, marcas…patentes, marcas…


Sociedad con personalidad jurídica o noSociedad con personalidad jurídica o no

* Legales: Comunidad de bienes, * Legales: Comunidad de bienes, socsoc. civil, . civil, socsoc limitada, limitada, socsoc

Denominación SocialDenominación Social

Órgano SocialÓrgano SocialDomicilio SocialDomicilio SocialObjeto SocialObjeto SocialObjeto SocialObjeto Social

* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / * Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / RetRet. I.R.P.F / I.S…). I.R.P.F / I.S…)



patentes, marcas…patentes, marcas…--, financiación,…… , financiación,……


JointJoint VentureVenture

* Legales: U.T.E., A.I.E. * Legales: U.T.E., A.I.E.

-- Denominación SocialDenominación Social-- CapitalCapital-- Órgano SocialÓrgano Social-- Domicilio SocialDomicilio Social-- Objeto SocialObjeto Social-- Objeto SocialObjeto Social

* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / * Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. /



* Varios: legales * Varios: legales ––patentes, marcas…patentes, marcas…


* Legales: U.T.E., A.I.E. * Legales: U.T.E., A.I.E.

Denominación SocialDenominación Social

Órgano SocialÓrgano SocialDomicilio SocialDomicilio SocialObjeto SocialObjeto SocialObjeto SocialObjeto Social

* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / * Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / RetRet. I.R.P.F / I.S…). I.R.P.F / I.S…)



patentes, marcas…patentes, marcas…--, financiación,…… , financiación,……

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