Presentacion del resumen ejecutivo del proyecto Pecos Paintball

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓNSECRETARÍA DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO

Maestría en administración

MERCADOTECNIA INTEGRAL

Trabajo final

Resumen ejecutivo del proyectoPecos Paintball

catedráticoLEM. Xavier hurtado García Roiz José Luis Delgado López

45506

Pecos PaintballUna diversión segura y con la máxima adrenalina

Pecos PaintballResumen ejecutivo

Idea del

negocio

•El Paintball o “bola de pintura” (gotcha), es hoy en día, uno de los juegos predilectos de los adolescentes y adultos, para poder eliminar el estrés del trajín diario. La popularidad del Paintball, se ha ido expandiendo con gran velocidad por todo el globo terráqueo, lo cual se debe, en gran parte, a la adrenalina que supone al jugarlo.

Propuesta de

valor

•Esta es una alternativa de diversión única, para adolescentes y adultos, en donde ponen aprueba su audacia, valor e inteligencia, ya que el Paintball trata de cazar a otras personas, por medio de pistolas de aire comprimido, las cuales lanzan pelotas de pintura.

Mercado

objetivo

•Meta del mercado: segmento ABC+ en la ciudad de Pecos, Texas donde se presenta los siguientes roles:

•Decisor de compra: adolecentes de 10 a 25 años

•Quien paga: padre de familia y adolescentes que trabajan

•Quien influye en la compra: mismos adolecentes.

•Usuario final: adolecentes de 10 a 25 años.


Mercado

potencial

•Sería un negocio rentable por el mercado potencial de $2, 446,200 dólares de una población de adolecentes de 8,154 personas, solo considerando al 40% del target y con la posibilidad de ampliar este mercado en toda la región ya que no existe un concepto de diversión igual en varias ciudades cercanas a nuestro centro de diversión.

Ventajas

competitivas

•Primera empresa en el mercado en la localidad si no también en la región cubriendo varias ciudades de población mediana.

•Precios del servicio mas bajos que la competencia mas cercana (el Paso Texas)

•Equipo de vanguardia y modelos innovadores

•Atención personalizada con trabajadores especializados en esta tecnología ( CRM )

Sistemas de

negocios

•Con la instalación de dos campos de gotchas en el centro de diversión atenderíamos la demanda de la región, además de contar con eventos especiales para compromisos privados, efectuado competencias internas para fomentar el gusto por esta diversión


Recursos requeridos(capital de arranque)

COSTOS UNICOS DE ARRANQUE dólares

Equipo 18,520Acondicionamiento 35,500Cargos de instalación 1,000Asesorias Legales y/o Profles. 1,000Licencias y Permisos 800Publicidad y Prom. de Apertura 5,000Efectivo 100Otros 500

subtotal 62,420

TOTAL $62,420


Recursos requeridos(gastos de operación)

INICIO 1 MES 2 MES 3 MESGASTOS DE OPERACIÓN

GASTOS DE SERVICIO renta campo 800 800 800 electricidad, agua, basura 200 200 200 propaganda y publicidad 2000 2000 2000 sueldos y salarios 3,343 3,343 3,343 suministros de paintballs 240 240 240 gastos de envió de mercancías GASTOS DE ADMNISTRACION sueldo gerente o dueño 0 0 3000 contador externo 100 100 100 seguro social del personal de oficinas 2900 2900 2900 teléfono 150 150 150 seguro 100 100 100 papelería y útiles 50 50 50PRODUCTOS FINANCIEROS intereses pagados 644 644 644 pago capital 3579 3579 3579GASTOS FINANCIEROS intereses pagados perdida en cambios gastos de situación

subtotal 0 $ 14,106.00 $ 14,106.00 $ 17,106.00


Precios del

producto

•Uso del campo por persona $10.00

•Entrada, renta de equipo, aire y 100 paintballs por hora $ 8.00

•Menor precio que el de la competencia mas cercana ( El Paso Texas)

Estrategia

de preci

os

•Se establecerá la estrategia de precios orientadas a la competencia, diferenciándonos de la competencia con precios sensiblemente inferiores, la idea principal de esta estrategia es la estimular la demanda de los sectores actuales y de los segmentos potenciales que son sensibles al precio, esta estrategia es válida cuando la demanda global es ampliable. Que los actuales como los potenciales consumidores estén dispuestos a adquirir la oferta, ya que nuestros costos variables son más bajos que de nuestros competidores potenciales y no podrían reaccionar rápidamente sin perjudicar su rentabilidad

Capacidad

máxima de

producción

•Solo permitiendo el uso por campo de 8 personas por sesión para asegurarnos de poder de dar el servicio en base al equipo disponible (20 equipos) y de los campos (2 campos)

•Punto de equilibrio $13,211 más 30% = $17,174 no excediendo esta cantidad a la cantidad de máxima producción de $21,600, por lo que nuestras instalaciones y equipo disponible si cubre nuestros compromisos financieros utilizando al máximo nuestra capacidad de producción.


Margen de utilidad30.40%

INICIO 1 MES 2 MES 3 MESVentas esperadas $ 16,800.00 $ 16,800.00 $ 16,800.00

GASTOS DE SERVICIO dólares renta campo 800 800 800 electricidad, agua, basura 200 200 200 propaganda y publicidad 2000 2000 2000 sueldos y salarios 3,343 3,343 3,343 suministros de paintballs 240 240 240 gastos de envió de mercancías GASTOS DE ADMNISTRACION sueldo gerente o dueño 0 0 3,000 contador externo 100 100 100 seguro social del personal de oficinas 2,900 2,900 2,900 teléfono 150 150 150 seguro 100 100 100 papelería y útiles 50 50 50 GASTOS DE OPERACIÓN $ - $ 9,883.00 $ 9,883.00 $ 12,883.00

Utilidad de operacion $ 6,917.00 $ 6,917.00 $ 3,917.00

Margen de utilidad 30.40%


Recuperación de la

inversi

ón

•El punto de equilibrio se referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas.

•Costos de operación = $12,883

•Plazo de pago de inversión inicial = 18 meses

•Pagos mensuales por pago de inversión inicial = 64420/18 + 64420(12% anual) / 12 = $4,223

•Costos de operación incluyendo pagos de inversión inicial = $17,106.00

•Ventas en punto de equilibrio = 12,833(1/ 1-(480/16800)) = $13,211.00 mensual

Rendimient

o sobre

la inversión

•Rendimiento

sobre la inversión

= 3,917 / 64,420

= 6.08% anual

•Si el capital invertido lo invirtiéramos en una cuenta de ahorro esto nos daría:

•Rendimiento sobre una cuenta de ahorro = 1% anual

•Rendimiento sobre depósitos a 1 año = 3%

Financiamiento del

proyecto

•Primetime Capital Business Develop

ment.•Primetime

Capitol Funding 180 E Main St. Suite 107, Tustin Cal. Teléfono 877-244-3071 Fax 714-442-9989

•Esta organización cuenta con el programa de Administración de Pequeños Negocios (SBA) y ha creado un programa de préstamos garantizados por el gobierno diseñado para ayudar a dar a las pequeñas empresas


•Reconocimiento que tienen algunas empresas reflejado por su acelerado crecimiento.

•La continúa oferta que tienen las empresas en busca de ganar la demanda de los clientes.

•Problemas externos no controlables como la inflación y la inestabilidad económica en otros.

•Entrada de nuevas empresas al mercado

•Demanda creciente en cuanto al mercado de diversiones

•Aprovecha las fallas que deja la competencia en el mercado

•Días festivos para el establecimiento de promociones

•Tecnología

• Ser una empresa nueva en el mercado

• Personal capacitado y entusiasta

• Ubicación estratégica del negocio

• Publicidad informativa y conocimiento

• Precios económicos

fortalezas debilidades

amenazasoportunidades


La instalación de este campo de gotchas cubrimos una necesidad de la región (centro de diversión para jóvenes) además del rendimiento sobre la inversión es superior a otros negocios alternativos, recuperación de la inversión un ano y medio y con la ventaja de cubrir un mayor campo de este mercado que tiende crecer por su novedad y adaptación.

conclusiones

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Business

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