MÉDICOS

FARMACIAS

INSTITUCIONES

CLÍNICAS Y HOSP.

MARKETINGREP

PRODUCTIVIDAD

El representante generando nuevas y efectivas relaciones con clientes

Más tiempo en:•Mejor prospección•Visitas a clientes productivos• Cierre de negocios • Cobertura territorial •Visitas de ventas efectivas

Menos tiempo de la fuerza de ventas en:

•Labores administrativas•Redactando informes•Buscando información•Desplazamientos innecesarios•Reuniones internas

Soporte para segmentación y targetingAtender a los médicos de acuerdo a sus hábitos prescriptivos.Facilitar la implementación y seguimiento a planes de marketingEvaluar y controlar efectivamente la gestión y productividad de la fuerza de ventasOptimización de recursos resultado de una estrategia Knowledge management.INCREMENTO DE PRODUCTIVIDAD PRESCRIPTIVA – INCREMENTO DE LAS VENTAS.

COMO SOPORTE A OBJETIVOS DE MARKETING Y VENTAS

COMO SOPORTE A OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS

Soporte efectivo y fácil para planificar, ejecutar y reportar el trabajo de campo

Evaluación permanente del verdadero potencial del target mediante información cuali-cuantativa

Ayuda a gerenciar el territorio Facilitar el seguimiento y coaching Objetividad en las evaluaciones de

desempeño Soporte a capacitación

Esquema tradicional

Fuente valiosa de información para Marketing y Ventas

Facilita los “Momentos de la Verdad con el cliente”

PRODUCTIVIDAD PROMOCIONALPerfil del Visitador GESTORx

UN DÍA EN LA VIDA DE ……….

Revisar ruta diaria

Pre visita

Preparar material, argumentación Cierres efectivos

Informar oportunamente

Productividad

Médico correcto con el producto correcto y el mensaje correcto

Conocimiento

TARGETING DIFERENTE

Ahora con GESTORx, la especialidad es un atributo más del médico que puede o no ser tomado en cuenta para la asignación de planes promocionales, privilegiando el hábito prescriptivo del médico permitiendo al laboratorio seleccionar el TARGET específico para su portafolio.

Cada médico es un “objetivo” individual……

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

Criterios múltiples para Categorización de Médicos

• Subjetivos: Afinidad Representante - Médico• Por Parámetros: Valores asignados a datos del perfil por el laboratorio, Ger Dis, Rep.• Potencial /productividad Prescriptiva: Número de prescripciones captadas en un determinado período

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

Perfil Personal Perfil Actitudinal

Perfil Prescriptivo

Categoría

Edad Patologías Volumen de Px para el mercado

AAA

Especialidad Pacientes/Día Volumen de Px para mis productos

AA

Ubic. Consultorio Nivel de adopción Volumen de Px competencia

A

2 1 3

DIVERSOS CRITERIOS DE CATEGORIZACIÓN

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

PLATA ORO BRONCE

Le permite:•Estructuración de nuevos territorios.

•Despliegue de la fuerza de ventas.

•Dimensionamiento, redistribución de fuerza de ventas.

• Generación automática de grillas promocionales personalizadas para cada cliente

• Manejo simultaneo e independiente de varias líneas de promoción.

• Ciclos independientes

• Permanente control de variaciones en el fichero( bajas y altas).

•Analizar la productividad prescriptiva de médicos y representantes

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

Le permite:

•Bodega de muestras médicas.

•Reportar acciones, contactos adicionales a la visita cara a cara.

•Seguimiento y evaluación a acciones adicionales a la visita cara a cara

•Fácil y rápida integración con soluciones Business Intelligence.

•Permite relacionar otras fuentes de datos propias y de terceros: Ventas,

prescripciones, mapas digitales, etc.

•Amigable funcionalidad, igual para tecnología móvil (PDA, NOTEBOOKS, DESKTOP)

como vía web y papel.

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

Reportes Inmediatos:• Gestión de sus representantes / Gerentes Distritales.• Amigables, en gráficos fáciles de interpretar• Reportes en línea vía web, PDA.

Soporte• Soporte profesional y técnico• Nuestro servicio esta respaldado por profesionales con la

mayor experiencia en Latinoamérica en implementación, capacitación y administración de herramientas de visita médica, PRM.

• Contamos con la tecnología más moderna y avanzada.

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

COMPONENTES DE LA SOLUCION GESTORx

BACK OFFICE

NIVELES GERENCIALES•Administración•Dimensionamiento•Planeación•Control•Integración•Evaluación

FRONT OFFICE

CLIENTES

CLIENTES POTENCIALES POR ZONAS

123VISTADOR•Administración•Planeación•Ejecución•Retroalimentación•Reporte•Movilidad•Productividad

Vis

itado

r Méd

ico

G.D

istri

to

Base de datos de los Representantes:-Visitas-Altas, bajas y modificaciones- Perfil Actitudinal del médico-Perfil Prescriptivo del médico-- Ventas por territorios

Visitas PlanificadasEstadísticasConsultasReestructuraciones

Base de datos de los representantes de su zona-Estadísticas de Cobertura-Frecuencia y Secuencia de Visita, médicos de la zona-Autorización de altas y bajas

Definición de Mix promocionalesReestructuraciónTarget

Mar

ketin

g

Visitas Planeadas

Novedades de visitas Y médicos

Autorización Altas y bajas

Reestructuración de Zonas

EstadísticasConsultas

Mix Prom

Modelo