Presentación Mercados electrónicos Solostocks Santander

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Vender a través de mercados electrónicos

Quiénes somos

Portal líder en marketplace B2B

Por qué elegir SoloStocks

Claves para que triunfes

¿Y para exportar…?

Casos reales de éxito

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¿Quiénes somos?

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¿Quiénes somos?

• SoloStocks es el portal marketplace

B2B líder en España

• Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo:

Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales

• Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con profesionales que quieren comprarlos. Generamos contactos de venta

• Pertenecemos a uno de los

principales grupos de Internet en España

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¿Quiénes somos?

• SoloStocks está estructurado por categorías profesionales

• Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto

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Tenemos en España más de

Un millón de productos a la venta.

38 categorías que cubren

todos los sectores B2B

Cada producto dispone de su

ficha propia con todo lujo de detalles

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Más de 80.000 empresas en España confían

en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos

Contamos con fabricantes, distribuidores,

mayoristas, importadores y exportadores...

En SoloStocks se buscan proveedores, se

negocian acuerdos, se hacen nuevos

clientes, se cierran compras...

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¿Quiénes somos?

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Portal líder en Marketplace B2B

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Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet

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... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más

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Por qué elegir SoloStocks

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En SoloStocks se publican productos

de todos los sectores profesionales

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¿Por qué elegir SoloStocks?

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¡Sí, todos! SoloStocks es multisectorial


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Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca


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Promocionamos tus productos


• Trabajamos continuamente para que

recibas más visitas y contactos

• Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus

productos.

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• Incluimos banners de tu empresa

• Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado

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• Enviamos boletines diarios con

tus productos a miles de posibles

compradores

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• Innovamos. Investigamos tendencias

de compra y nos adaptamos a ellas

• Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el

formato de éxito de compra colectiva al sector B2B

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• Invertimos en SEO • Los clientes nos encuentran en los

primeros puestos de los

principales buscadores • Y por supuesto, posicionamos

tus productos

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• No es suficiente con tener una web propia

• Lo que sí importa es

• Que te encuentren

• La notoriedad de tu marca • www.facebook.com/SoloStocks

• @SoloStocks

• Que confíen en ti

http://www.facebook.com/SoloStocks

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Garantía de éxito

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• Más de 3.000.000 visitas al mes

• Más de 1.500.000 usuarios registrados

• Más de 75.000 contactos de compra al mes

• Más de 8.500.000 páginas vistas al mes

Nuestras cifras en España

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Nos avala la experiencia de

Especialista en negocios en Internet Garantía de éxito

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Las 3 claves que te harán triunfar en SoloStocks

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Déjate ver

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Claves para que triunfes en SoloStocks

• Detalla al máximo lo que vendes

• Más Categorización=Éxito

• Más Ficha de empresa=Éxito

• Más Ficha de Producto=Éxito

• Más Imágenes=Éxito

• Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto • El comprador en internet es listo. Él busca,

compara, y si encuentra algo mejor .. lo compra

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• Atiende siempre las consultas que recibes • A largo plazo, puedes ganar esos compradores

• Es importante contestar con rapidez

• Recuérdale a tu comprador que existes • Mantén el contacto en redes sociales

• Infórmale de tus novedades por e-mail

• Actualiza tu catálogo con productos que le

interesen

Cuida tus contactos

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Fomenta la confianza

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• Con certificados y validación de tus datos

El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas

• Muéstrate disponible y fácil de contactar

• Haz que tus compradores te recomienden • Que valoren positivamente tu empresa

• Que expresen su opinión sobre tus productos

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¿Y para exportar...?

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Estudia bien dónde quieres exportar

Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia,

Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia

• Más de 1.800.000 visitas al mes

• Más de 1.300.000 usuarios registrados

• Más de 58.000 contactos de compra al mes

• Más de 11.500.000 millones de páginas vistas

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Estudia bien dónde quieres exportar

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SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España

• En países que pertenecen a la Unión Europea

Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal

• En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia

• En América Latina;

• Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia

donde idioma, cultura y volumen de

exportaciones españolas son ventajas

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Empieza desde internet con un coste mucho menor

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¿Y para exportar?

Sin tener infraestructura en otro país • Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina

• ICEX ofrece toda la información comercial y burocrática que se necesita

• Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización

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Descubre nuevas oportunidades

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A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas

A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país

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Razones para exportar…

• Diversifica el riesgo

• Aprendemos de nuevos

mercados

• Reduce los costes

• Identificamos nuevas

oportunidades de negocio

• Mejora la imagen y prestigio de la

empresa

• Optimiza los recursos humanos

• Consigue un crecimiento

financiero y corporativo

• Alarga vida útil del

producto

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Razones para exportar…

• España hay 3.195.210 empresas

censadas

• 136.973 Exportan

• 4,29% sobre el total

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Casos de éxito

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Dura Tarimas Flotantes SL

• En SoloStocks desde hace 5 años

• Un 30% de su facturación la hace a través de SoloStocks

• 79 productos en SoloStocks

• No usa otros medios digitales ni redes sociales: “no hay que ser un experto en todo sino fijarse en lo que funciona”

Carretera de Torrijos, Nóvés (Toledo) Ubicación:

• Dura Tarimas Flotantes, vendedor de pavimentos de madera y tarimas en Toledo

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CEM Textil y hostelería

“Cada mes recibimos unos 100 mensajes

de correo interesándose por nuestros

productos, y otras tantas llamadas.

Carlos Espinosa, gerente de CEM Textil

y hostelería

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CEM Textil y Hostelería

De Santa Cruz de Bezana, Cantabria

Especializados en la fabricación de textil para

hostelería, geriátricos y hospitales

• Toallas

• Sábanas

• Mantelerías

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•50% del volumen total de

ventas se hace a través de

SoloStocks.com

• Uno de cada 4 contactos por mail o

teléfono acaba en venta, un 25%. Y

recordemos ¡que son 100 llamadas y

100 correos cada mes!

• Conozco y uso otros medios online,

pero solo trato en profundidad con

SoloStocks.com... Porque funciona

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En el año 2013:

• Más de 2.000 contactos, ya

sea por mail o por teléfono

• Un catálogo de solo 70 referencias muy

específicas y B2B, dirigidas a

profesionales

• Un trabajo de la mano de nuestro equipo

para mejorar el posicionamiento de

ciertas palabras clave que son básicas

para la empresa:

• Toallas, protectores, mantelerías,

sábanas, uniformidad...

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La experiencia de la empresa con SoloStocks

• “Recomendaría la web a todas las empresas, menos

a mis competidores, claro”

• “SoloStocks.com tiene mucha difusión y llega a

muchísima gente ”

• “Valoro mucho las mejoras constantes en el portal: su

mejora de imagen en el último año y la rapidez para

incorporar mis productos

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La estrategia de la empresa es

unir PRECIO + CALIDAD

• Los propietarios de hoteles,

hospitales, geriátricos,

restaurantes son sus clientes

habituales

• La venta por Internet de estos

productos es 100% viable, ya no

es necesario “tocar” el producto si

la empresa confía en él

• Aún así, lo más importante sigue

siendo el trato al comprador,

internet no lo hace todo

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• Servicios Premium: En Promoción

Destacan sus ofertas con precios rebajados para

atraer al comprador

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• Servicios Premium: Resultado Patrocinado

Si alguien busca “sábanas” en SoloStocks, el

producto de la empresa sale siempre el primero

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• Más servicios Premium:

• Enlace la página web

• Ofertas Destacadas en su categoría

• Recibir contactos por teléfono, con servicio

contestador

• Y una ventaja muy importante:

Visibilidad internacional

Con el Pack Oro en España, la empresa disfruta del

mismo servicio en 4 países para empezar a exportar

6531

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• A CEM Textil y Hostelería les interesa

exportar:

• Las barreras más importantes son:

• el coste de los portes

• el trabajo de despacho

• Por el contrario, la oportunidad de vender fuera es

muy atractiva

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La solución: Usar SoloStocks para

vender fuera

• Porque es económico, sin

desplazamiento

• Porque no es complicado: la

plataforma funciona igual en todos

los países

• Porque permite probar el mercado

antes de invertir

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Dura Tarimas Flotantes SL

El Consejo: “La clave de nuestro éxito en SoloStocks es nuestra relación calidad / precio: vale la pena tener al menos un producto con precio atractivo”

Ése producto es el que hay que promocionar bien:

• Fijándote en las palabras clave que usan los compradores al buscarlo: ¿parquet, tarima, suelo de madera...?

• Reservándole la mejor posición con un Resultado Patrocinado o una Oferta Destacada

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Gestión de Termoplásticos

• Vendedor de maquinaria

• Catálogo en España: 355 prod.

• Catalogo Export: de 52 a 341 prod.

• País inicial: Colombia

• Ahora: Colombia y México

• Mayor venta: Fábrica para bolsas

• % Ventas por internet: 20% y subiendo

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Gestión de Termoplásticos

El consejo: “Es recomendable especificar

muy bien las características de cada uno

de tus productos para ahorrar tiempo en

la contestación de contactos”

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CERSTON

Vendedor de cerámica y piedra decorativa

• Empresa Fundada: 1996, opera en

SoloStocks hace 6 años

• Almacén sin venta al público (salvo con cita)

• % ventas por internet: 25% y subiendo

• % ventas exportación: 70% aprox.

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CERSTON

• Catálogo online: 30 productos

• Países EXPORT Centro Europa, principalmente FR y empezando en América Latina, donde hay negociaciones pero no aún ventas

• Dedicación a SoloStocks: 30h/año

• Cuenta con formación en exportación: Su personal tiene estudios de comercio exterior y hablan varios idiomas

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CERSTON

El Consejo: “El 80% de las consultas del

extranjero por medio de portales son simples

curiosos que te hacen perder muchas horas y

que no tienen ninguna intención de compra,

pues simplemente quieren comparar precios

con otros países.

Pero si no inviertes tiempo respondiendo y

dando atención, puede que se escape un

cliente potencial. Hay que estar mentalizado en

invertir ese tiempo.”

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Sistemas Rango

• Diseño, fabricación y comercialización de equipamiento para inspección técnica de vehículos y talleres

• En SoloStocks desde hace 3 años

• En el último año… 689 contactos

C/Artiga de Lin 7B ·08207 Sabadell Ubicación:

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Sistemas Rango

“El 80% de nuestras ventas

vienen de SoloStocks”

Jaume Puig

Sistemas Rango - Gerente

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Remolques Beguer

• Fabricante en maquinaria, agricultura y ganadería

• Vende remolques acoplados y carros espaciadores.

• Catálogo en España: No tiene

• Catálogo Export:5 Productos

• País export: Colombia, Chile, México y Argentina

• Mayor venta: 5 remolques en Argentina

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Remolques Beguer

El consejo: “Un asesor en

materia de aduanas y cobros es

recomedable para los primeros

pedidos. Te contestan muchas

preguntas importantes”

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Y el caso que NO tuvo éxito

Consulting comercial S.C

• Distribuidores de alarmas para piscinas

• En Solostocks desde hace 1 años

• 3 contactos

• 1 producto publicado

SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS…POR AHORA

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En continua evolución

“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo…” Albert Einstein

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Vengan a SoloStocks

Decídanse a Exportar

y mucha suerte!

¡Gracias por todo!

Manuel Camacho

Director desarrollo de negocio

• Telf. 638 909 054

• [email protected]

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