Informe sobre Informe sobre NeuroeconomíaNeuroeconomía

Darío Blanco IturriagaDarío Blanco Iturriaga

ÍndiceÍndice

Un enfoque antiguoUn enfoque antiguo

Cambio de mentalidadCambio de mentalidad

DefiniciónDefinición

Juego de confianzaJuego de confianza

Toma de decisionesToma de decisiones

Neuroeconomía aplicada al consumoNeuroeconomía aplicada al consumo

Neuroeconomía e inteligencia emocionalNeuroeconomía e inteligencia emocional

ConclusiónConclusión

Opinión propiaOpinión propia

Un enfoque antiguoUn enfoque antiguo

Para alcanzar el éxito y el máximo beneficio:Para alcanzar el éxito y el máximo beneficio:IndividualismoIndividualismo

Feroz competenciaFeroz competencia

AutoritarismoAutoritarismo

DesconfianzaDesconfianza

Creencia de que el fuerte sobrevive y el “débil” Creencia de que el fuerte sobrevive y el “débil” fracasafracasa

Cambio de mentalidadCambio de mentalidad

Deseo de relacionarse y ayudar a otros individuosDeseo de relacionarse y ayudar a otros individuosConlleva un gran riesgoConlleva un gran riesgo

Puede que no reporte beneficiosPuede que no reporte beneficios

Biológicamente parece que estamos hechos para Biológicamente parece que estamos hechos para superar nuestros instintos animalessuperar nuestros instintos animales

Intercambio de confianza para conseguir los Intercambio de confianza para conseguir los objetivosobjetivos

Surge la Surge la neuroeconomíaneuroeconomía como ciencia como ciencia

DefiniciónDefinición

La neuroeconomía trata de explicar las bases La neuroeconomía trata de explicar las bases biológicas de la confianza y la ayuda biológicas de la confianza y la ayuda desinteresada.desinteresada.

Basada en:Basada en:NeurocienciaNeurociencia

EndocrinologíaEndocrinología

PsicologíaPsicología

Teoría económicaTeoría económica

Economía experimentalEconomía experimental

Juego de confianza (I)Juego de confianza (I)

Realizado en 1995 por Joyce Berg, John Dikaut y Realizado en 1995 por Joyce Berg, John Dikaut y Kevin McCabeKevin McCabe

Utilizado por Utilizado por Paul Zak Paul Zak para escenificar la para escenificar la neuroeconomíaneuroeconomía

Zak lo realiza de forma repetida en Estados Unidos Zak lo realiza de forma repetida en Estados Unidos y en países en vías de desarrolloy en países en vías de desarrollo

Juego de confianza (II)Juego de confianza (II)

Dos grupos de sujetos aleatorios: DM1 y DM2Dos grupos de sujetos aleatorios: DM1 y DM2

Colocados en ordenadores en diferentes Colocados en ordenadores en diferentes habitacioneshabitaciones

Cada sujeto recibe 10 dólaresCada sujeto recibe 10 dólares

DM1 puede enviar cualquier parte del dinero a DM1 puede enviar cualquier parte del dinero a DM2DM2

DM2 puede enviar dinero de vuelta a DM1DM2 puede enviar dinero de vuelta a DM1

Juego de confianza (III)Juego de confianza (III)

Dinero que envía DM1 : ejemplo de Dinero que envía DM1 : ejemplo de confianzaconfianza

Dinero que envía DM2: ejemplo de Dinero que envía DM2: ejemplo de integridadintegridad

Un 75% de los miembros de DM1 enviaban dineroUn 75% de los miembros de DM1 enviaban dinero

Más del 75% de los miembros de DM2 devolvían el Más del 75% de los miembros de DM2 devolvían el dinerodinero

Zak teoriza: confiamos en los demás porque al Zak teoriza: confiamos en los demás porque al hacerlo activamos mecanismos de apego socialhacerlo activamos mecanismos de apego social

Toma de decisionesToma de decisiones

Es el proceso de evaluar cada una de las Es el proceso de evaluar cada una de las decisiones alternativas para elegir una opción en decisiones alternativas para elegir una opción en particularparticular

Sin incertidumbre en el resultadoSin incertidumbre en el resultadoToma de decisión óptima: opción con el resultado Toma de decisión óptima: opción con el resultado más deseadomás deseado

Con incertidumbre en el resultadoCon incertidumbre en el resultadoToma de decisión óptima: influenciada por la Toma de decisión óptima: influenciada por la probabilidad de que se produzca el resultado más probabilidad de que se produzca el resultado más esperadoesperado

Análisis de la toma de Análisis de la toma de decisionesdecisiones

La neuroeconomía se encarga del análisis del La neuroeconomía se encarga del análisis del comportamiento a la hora de tomar una eleccióncomportamiento a la hora de tomar una elección

Estudia las señales neurales relacionadas con los Estudia las señales neurales relacionadas con los componentes clave del aprendizaje componentes clave del aprendizaje

Gran incógnita:Gran incógnita:Por qué el historial de recompensa influye sobre el Por qué el historial de recompensa influye sobre el proceso de actualizar la elección de opciones proceso de actualizar la elección de opciones alternativasalternativas

Dos modelos en la toma de decisionesDos modelos en la toma de decisionesModelo de Modelo de muestreo secuencialmuestreo secuencialModelo de Modelo de teoría de juegos y aprendizajeteoría de juegos y aprendizaje

Neuroeconomía aplicada al Neuroeconomía aplicada al consumo (I)consumo (I)

Investigación realizada por Knutson, Lowenstein y Investigación realizada por Knutson, Lowenstein y otrosotros

Análisis mediante imágenes cerebrales de Análisis mediante imágenes cerebrales de personas en situación de comprapersonas en situación de compra

26 adultos con 20 dólares para gastar en productos 26 adultos con 20 dólares para gastar en productos concretosconcretos

Los productos aparecen por pantalla mientras se Los productos aparecen por pantalla mientras se escanea al sujetoescanea al sujeto

Neuroeconomía aplicada al Neuroeconomía aplicada al consumo (II)consumo (II)

Neuroeconomía aplicada al Neuroeconomía aplicada al consumo (III)consumo (III)

Al ver las Al ver las carcaraacterísticascterísticas del producto: activación del producto: activación de la región cerebral asociada al de la región cerebral asociada al placerplacer

Al ver un Al ver un precio excesivoprecio excesivo: activación de la región : activación de la región asociada con asociada con actividades injustas o actividades injustas o desagradables desagradables y la relacionada con y la relacionada con pérdidas y pérdidas y gananciasganancias

Se podía determinar con antelación si un sujeto iba Se podía determinar con antelación si un sujeto iba a comprar o noa comprar o no

Neuroeconomía e Neuroeconomía e inteligencia emocionalinteligencia emocional

Piloto de aviación (Melburn McBroom): jefe Piloto de aviación (Melburn McBroom): jefe autoritario y dominante, carente de inteligencia autoritario y dominante, carente de inteligencia emocional.emocional.

Su falta de trabajo en equipo conllevó Su falta de trabajo en equipo conllevó consecuencias dramáticas.consecuencias dramáticas.

Importancia del aspecto emocional en el entorno Importancia del aspecto emocional en el entorno laborallaboral

La neuroeconomía trata de explicar esas La neuroeconomía trata de explicar esas emocionesemociones

ConclusiónConclusión

Neuroeconomía: ciencia de decisiones económicasNeuroeconomía: ciencia de decisiones económicas

Trata de explicar de forma científica el Trata de explicar de forma científica el comportamiento del cerebro en la toma de comportamiento del cerebro en la toma de decisionesdecisiones

Dificultad a la hora de estudiar las emocionesDificultad a la hora de estudiar las emociones

Creciente interés en la neuroeconomíaCreciente interés en la neuroeconomía

Opinión propiaOpinión propia

Las emociones tienen un papel muy importante en Las emociones tienen un papel muy importante en el mundo laboralel mundo laboral

Se puede conseguir llegar a ser un líder respetado Se puede conseguir llegar a ser un líder respetado sin necesidad de ser autoritario: sin necesidad de ser autoritario: asertividadasertividad

Es importante que exista una ciencia seria que se Es importante que exista una ciencia seria que se encargue de estudiar el ámbito de las emociones.encargue de estudiar el ámbito de las emociones.

BibliografíaBibliografía

Glimcher, P. W., Camerer, C., Poldrack, R., & Fehr, E. (2008). Neuroeconomics. Decision Making and the Brain.

Goleman, D. (1996). Inteligencia Emocional. (D. González Raga, & F. Mora, Trads.) Barcelona: Kairós.

Knutson, B., Rick, S., Wimmer, G., Prelec, D., & Loewenstein, G. (2007). Neural Predictors of Purchases. Neuron , 147-156.

Seidman, D. (2007). How: Why How We Do Anything Means Everything . . . in Business (and in Life). John Wiley & Sons.