La solución más inteligente para aquellas empresas que

tienen y sienten la necesidad de “hacer marketing”, pero que no pueden disponer de

un departamento de marketing de calidad a

tiempo completo.

LAS PYME’S Y EL MARKETING

Las pyme’s tienen tanta necesidad de aplicar el marketing en sus negocios como las grandes empresas. ¿Qué ocurre?, ¿por qué en la práctica, las pyme’s apenas utilizan herramientas de marketing para desarrollar sus negocios?, ¿está el marketing reservado para grandes empresas?, ¿se puede hacer marketing con pequeños presupuestos?, ...  Efectivamente, para hacer marketing se necesita invertir algo de dinero, igual que se necesita para realizar mejoras en la fábrica o en el comercio o para adquirir algún bien necesario para mejorar el funcionamiento del negocio. Lo que ocurre es que el marketing parece más intangible, más misterioso, puede que cueste más ver la relación directa entre la inversión y los resultados que podemos sacar de ella. Pero miremos y aprendamos de los grandes, ellos prefieren invertir en marketing más que en instalaciones o en fábricas. Otro de los frenos habituales para lanzarse a hacer marketing es que los dirigentes de empresas medianas, en ocasiones no saben como hacerlo, con quién hacerlo, no se sabe en muchos casos como explicar a los profesionales que tienen que realizar un trabajo, lo que se espera de su trabajo. Se tiene dudas sobre si el coste de un determinado servicio es correcto o no, si el profesional que ha de realizar un determinado proyecto es el más adecuado o no, si daría mejores resultados invertir en publicidad, en promoción o en otra cosa, en definitiva en la pequeña y mediana empresa no se dispone de los recursos y capacidades para realizar esta labor que en las grandes empresas realiza el departamento de marketing.  En muchas ocasiones y presionados por la necesidad de que “se tiene que hacer algo” se realizan “cosas”, pero a menudo estas acciones resultan ser aisladas, inconexas entre sí, no forman parte de un PLAN pensado y coherente, donde tondo lo que se hace tiene un sentido, coherencia y “suma” en valor para el producto, marca o empresa. Falta el método y el criterio necesario para crear planes donde se definan los objetivos a conseguir y las estrategias y acciones que se llevarán a cabo para conseguirlos. Las empresas de servicios, agencias de publicidad, consultorías, etc... se han preocupado más de dirigir sus servicios para conseguir los grandes presupuestos de las grandes empresas, los pequeños presupuestos de las pequeñas empresas quizás han sido menos atractivos. Por último, decir que también es cierto que no es fácil compatibilizar unos servicios de calidad, similares a los que disponen las grandes empresas, con unos costes asumibles para las pyme’s. En UNNOMARKETING hemos encontrado la solución para que las pyme’s puedan disponer de unos servicios de marketing de alta calidad a un coste asumible para ellas. Hemos creado un sistema de trabajo basado en el part-time marketing management (dirección de marketing a tiempo parcial). Este sistema puede permitir a muchas pyme’s disponer de un departamento de marketing de altas prestaciones (casi) por el coste de una secretaria

EL PART-TIME MARKETING MANAGEMENT

El part-time marketing management de unnomarketing es un sistema de trabajo basado en que un director de marketing con amplia experiencia de trabajo en entornos de grandes empresas gestiona el marketing de su empresa con una dedicación a tiempo parcial. Esta fórmula permite que su marketing esté gestionado por un profesional de alto nivel y que el coste de este servicio se adapte a sus posibilidades económicas.

BENEFICIOS DE NUESTRO MODELO

FOCUS Usted quiere y debe focalizarse en desarrollar su negocio y no emplear mucha parte de su tiempo en marketing. Nosotros absorvemos la función marketing así usted puede centrarse en las actividades en las que es experto.

INTEGRACIÓN El Marketing es más que una suma de actividades aisladas, es un sistema integrado de estrategias y acciones dirigidas a conseguir los objetivos establecidos. Se logra un marketing consistente cuando un sólo partner dirige la planificación y la ejecución.

EQUILIBRIO Las empresas especializadas en determinadas áreas de marketing recomiendan y enfatizan la importancia de las actividades a las que se dedican. Nuestro modelo elimina las propuestas y decisiones sesgadas, por tanto su marketing mix estará siempre equilibrado y dirigido a conseguir los objetivos del negocio.

EFICIENCIA Un director de marketing es caro. Un departamento de marketing también es caro. unnomarketing reduce significativamente los costes salariales, de selección, training, planes de compensación, retención, etc...

FLEXIBILIDAD

Los servicios de unnomarketing se adaptan a sus posibilidades y necesidades en todo momento. Usted podrá, cuando lo desee, prescindir de nuestros servicios, con toda la flexibilidad del mundo.

EL PLAN DE MARKETING

El marketing es más que una colección de especialidades aisladas, en la que algunos diseñan, otros comunican, otros desarrollan websites, otros hacen las promociones, otros realizan investigación de mercado, etc... Nuestra especialidad es crear PLANES DE MARKETING para ayudar a las empresas a vender más y mejor. El plan de marketing supone la integración y la gestión de todo este conjunto de especialidades. Aportando la reflexión necesaria, usándolas de forma inteligente, aplicando todo nuestro “saber hacer” y dedicando trabajo y “los cinco sentidos” en su implementación conseguiremos los mejores resultados para su empresa. Usted podrá despreocuparse de esta área para concentrarse en otras facetas de su negocio. Nosotros definiremos y pondremos en marcha su plan de marketing.

TALENTO ILIMITADO

Nuestro modelo de organización es sencillo y racional. Nos hemos rodeado de un rico networking de profesionales independientes. Asignamos a cada proyecto el talento apropiado. Y manejamos estas relaciones por usted. Su marketing es ejecutado con una alta dosis de talento y por el equipo adecuado y dimensionado a sus necesidades.   

A QUIEN NOS DIRIGIMOS

Nuestros servicios van dirigidos a:• Empresas de tamaño medio que tienen y sienten la necesidad de “hacer marketing” pero que no pueden disponer de un departamento de marketing de calidad a tiempo completo. También pueden utilizar nuestros servicios:• Grandes empresas que requieran de un soporte puntual en el área de marketing para desarrollar, gestionar y/o implementar un proyecto determinado. • Procesos de intirim marketing management. • Empresas extranjeras que deseen iniciar sus actividades comerciales en España.

NOSOTROS

• Somos profesionales del marketing, licenciados y master en Dirección de Empresas por ESADE, con larga trayectoria profesional y con experiencia en diferentes tipos de empresas.

• Estamos enamorados de nuestra profesión, disfrutamos con nuestro trabajo, mimamos lo que hacemos.

• Somos “profesionalmente” honestos, siempre antepondremos las necesidades de su empresa a nuestros propios intereses.

• No somos los típicos consultores tradicionales, acostumbrados a trabajar para grandes empresas y que se limitan a “aconsejar”. Nosotros proponemos, y ejecutamos todo lo que proponemos y hemos acordado conjuntamente llevar a cabo. No le propondremos nada que no sea coherente con sus recursos o que no sea viable en su empresa.

• No le haremos propuestas ni planes para “lucirnos”. Nuestro mejor lucimiento consiste en conseguir los resultados que se determinen.

• No le soltaremos “rollos teóricos” sobre marketing, lo nuestro es más bién lo contrario, dejarnos de rollos, trabajar y conseguir resultados.(Por supuesto que la teoría también la conocemos muy bién, y la aplicamos).

• Somos muy pragmáticos, nos mueven los resultados.

NOSOTROS (continuación)

• Nos gusta pensar antes de actuar. Si bién es cierto que para nosotros lo más importante es la acción. Sin acción no hay resultados.

• Somos muy trabajadores, no regateamos esfuerzos en los proyectos en los que trabajamos, primamos la calidad de nuestro trabajo. Nos esforzamos para que nuestro trabajo sea excelente.

• Tenemos el talante necesario para saber encajar en entornos empresariales muy dispares y complejos.

• No nos limitamos a proponer y a ejecutar, nos responsabilizamos del “proyecto”. Su proyecto es nuestro proyecto.

• Siempre trabajamos con método. “Cuando alguien no sabe hacia dónde navega, ningún viento le es favorable”.

• Tenemos los conocimientos y la habilidad para aplicar a cada tipo de negocio los procesos marketing necesarios.

• Trabajamos con sentido común.

• Somos especialistas en crear planes de marketing y en ejecutarlos. En crear una cultura de marketing en su empresa. En asentar unas bases muy sólidas en su empresa para que se piense y trabaje en marketing incluso una vez hayamos concluido nuestra colaboración.

SERVICIOSSiempre bajo nuestros sistema de trabajo de part-time marketing management, le ofrecemos distintos servicios en función de sus necesidades, recursos que quiera destinar a marketing e intensidad requerida de nuestro tiempo, así pues podrá optar entre:

Diagnóstico + Oportunidad de negocioDiagnóstico exhaustivo de su empresa, mercado, competencia, ...Valoración de su imagen corporativa.Posicionamiento de marca.Construcción de la matriz DAFO de la empresa (puntos fuertes, débiles, amenazas, oportunidades).Propuesta de distintas oportunidades de negocio, de mejora, de crecimiento, ...

Plan de Marketing Además de todo lo descrito en el punto anterior:Propuesta de objetivos.Definición de estrategias a desarrollar.Planteamiento de acciones concretas a implementar.Determinación del calendario de acciones y presupuesto de marketing. Servicio continuo de Departamento de Marketing externoServicio de “cerebro” y “manos” continuo a tiempo parcial.Realización del plan de marketing.Ejecución del plan de marketing.Involucración en cualquier otro aspecto comercial / marketing en el que seamos requeridos.

Dirección marketingServicio de concepto similar al anterior pero de intensidad más reducida.Este servicio está pensado para empresas que pueden disponer de personal preparado para realizar tareas de marketing operativo con nuestra supervisión y dirección o bien para empresas sin grandes necesidades ni urgencias, ni requerimiento de mucho tiempo de nuestros servicios, pero si que necesitan aportación de estrategia, de consejo, de dirección y supervisión.

ConsejoServicio destinado a empresas a las que ya se les a realizado alguno de los servicios anteriores durante un periodo de tiempo y por tanto ya han avanzado y hemos resuelto las necesidades más importantes y en este punto no necesitan de un servicio tan intenso como los anteriores pero desean mantener un servicio de consulta permanente. Project ManagementGestión del desarrollo de todo tipo de proyectos de marketing según necesidades y requerimientos específicos de nuestros clientes.

Programas a medida. Si sus necesidades no encajan en la tipología de servicios anteriores, crearemos un servicio adaptado a la medida de sus necesidades.

Ventas (base 100 en año 2000)

4876

99122 115 100 114 129 137

177

243 257 259

349

0

400

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Inicio de nuestra colaboración

PRINCIPALES RESULTADOS

• Mas de 8 años de colaboración con un nivel de satisfacción mutuo óptimo.

• Romper la evolución con tendencia negativa de las ventas.

• Consolidar un largo periodo de tiempo con un crecimiento de las ventas muy alto.

• Incremento sustancial del valor de la empresa.

Además:

• Estructuración del portafolio: gamas, posicionamientos, precios, etc.

• Estructuración del departamento de ventas.

• Consolidación de las exportaciones (20 países).

• Cimentar la importancia del marketing en la empresa.

• Trabajar el marketing con método. Plan de marketing anual.

CASO 1: Empresa sector alimentos animales de compañía

DESCRIPCION DE NUESTRA COLABORACIONDesde finales del año 2000 y hasta hoy.

Realización del primer plan estratégico de la empresa y los sucesivos planes de marketing anuales, en los que se ha trabajado sobre la correcta estructuración de las gamas de productos, el posicionamiento de cada una de ellas, la coherencia de los precios de venta al canal y al consumidor. Se ha desarrollado una nueva política promocional y de comunicación. Se ha colaborado en la selección, formación y supervisión del equipo comercial. Se han llevado a cabo los proyectos de investigación de mercado necesarios.

Nos hemos convertido en el auténtico motor de la innovación y en la locomotora de la empresa.

Línea productos Tex-Mex

309,6309,6

100100

309 %309 %

Año 2003

Año 2004

CASO 2: Empresa sector alimentos congelados (línea Tex-Mex)

PRINCIPALES RESULTADOS

• Dinamización de la categoría.

• Crecimiento de las ventas del 309% en el año del relanzamiento.

• Pasar de ser la 3ª marca de la categoría a ser la marca líder de mercado.

• Mantener la comercialización de productos con “Marca Propia” vs. marca blanca.

Ventas (base 100 en año 2003)

DESCRIPCION DE NUESTRA COLABORACIONAño 2003 / 2004.

Nuestra colaboración consistió en relanzar la línea de productos Tex-Mex en gran consumo:

• Realización del plan de marketing de la línea Tex-Mex.

• Definición, desarrollo, reformulación, etc... de los productos.

• Desarrollo nuevo packaging.

• Posicionamiento de precios.

• Plan promocional.

• Determinación de clientes objetivo y presentaciones a los mismos.

• Seguimiento de la evolución del producto en el mercado una vez lanzado y durante su primer año.

DESCRIPCION DE NUESTRA COLABORACION

Año 2004.

Nuestro Colaboración consistió en conceptualizar el proyecto, desarrollarlo y ejecutarlo integramente (definir y desarrollar los productos, precios, materiales de comunicación, etc...), realizar el plan de marketing, lanzarlo al mercado, localizar y presentar el proyecto a los posibles distribuidores, supervisar directamente la labor de los promotores y gestionar totalmente el proyecto durante su primer año de vida.

PRINCIPALES RESULTADOS

• Acuerdos con 15 distribuidores a nivel nacional.

• Consecución de 500 clientes (bares, restaurantes, ...) en el primer año.

CASO 3: Proyecto en sector hostelería

Tel.: 93 792 40 45info@unnomarketing.comwww.unnomarketing.com