Proyecto de Inversión de Una Tienda Comercial

8/10/2019 Proyecto de Inversin de Una Tienda Comercial

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Proyecto de Inversin de una TiendaComercial (pgina 2)

Enviado por Adela Denis Cardozo

Partes:1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14

Cap tulo !

Antecedentes Del Proyecto

1.1 Idea del Negocio

"Tmese esta tarea como los deberes de cualquier as ira!te aem resario Ta! slo la!ota #i!al determi!a el$%ito o el #racaso del !e&ocio "

'e esco&e como de!omi!aci! ( ra)! *ur+dica dela em resa la de!omi!aci! de "Tee!s -as.io! s, se co!sidera que la'ociedad de /es o!sabilidad imitada es la m s

co! e!ie!te ara sal a&uardar el atrimo!io de los socios de la em resa, limita!do de

esta ma!era su res o!sabilidad ala ital ortado, si! !ecesidad de res o!der co! sus bie!es articulares a!te u! e e!tual del cese de la acti idad comercial, se& ! lo esti ulae! al di&o i il, rt 1160

l !e&ocio ro uesto es u!a Tie!da !acio!al dedicada a la com ra (e!ta de re!dasde estir i!#ormal, la cual te!dr terceri)ada su roducci! de re!das, ero la mismate!dr sumarca ro ia

'e uede decir adem s que !o slo iste a la &e!te si!o que a la e) bri!daalidad,ise;os *u e!iles que a orta comodidad al estir ( recios eco!micos

e esta #orma la em resa !o slo ro ee de re!das de estir si!o tambi$! colabora co!la me*ora e! la alidad de ida, dado que se ie!sa e!lime!taci!,


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.a am arado al tec.o de esta sociedad a ublicidad sabe de este +!culo estrec.o e!trete!er ( oseer ( oder te!er $%ito Por esta ra)!, losmodelos o#recidos tras losa!u!cios tie!e! $%ito co! tal er#ume, tal desodora!te o tal lim ia a*illas Tambi$!aqu+ se desli)a! modos de e!te!der la ida ( la reali)aci! .uma!a l co!sumo sir e alob*eti o de la autoa#irmaci! i!di idualista s u! i!strume!to ara demostrar elstatus

social (, m s all , ara a#irmar el oder B%ito ( oder so! los secretosmotores queestimula! el co!sumo l co!sumo e! !uestra sociedad est lle!o de re#ere!cias al statussocial

a sociedad del co!sumo, del i!ce!ti o ublicitario a la osesi! ( a !o ser me!os queel otro, bri!da la osibilidad de e!trar a com etir de!tro de u! mercado i!satis#ec.o, orque se le o#rece alco!sumidor u!a alter!ati a m s ara su elecci!, e! su b squedade o ortu!idades ara satis#acer su !ecesidad ( deseo de roductos multiatributos, que!o solo le bri!de el ser icio base, si!o e!cue!tra be!e#icios a;adidos

a #elicidad del co!sumo desemboca e! u!a dema!da de lacer que !o tie!e t$rmi!o, orque el co!sumidor siem re est e! busca de u! o u!os atributos !ue os, *ue&a co! suestimulaci! del deseo ( aboca a la sed i!de#i!ida de m s cosas ( m s &oce Te!er, oseer, dis#rutar, &a!ar, alca!)ar $%ito, deslumbrar a los que me rodea!, so!los alores que se e!rosca! e! el e*e a%iol&ico de la sociedad co!sumista a Tie!da Tee! s-as.io! s busca !o slo estir a susclie!tes, si!o bri!darles u!aima&e! co! los dise;osde la re!da, comodidad, calidad ( u! se!tido de erte!e!cia a la misma

!"2"2 El #om$re consumista% &consumo' luego e isto

'olicitado or los alores domi!a!tes, el .ombre>mu*er co!sumista *usti#ica su idadesde la co!secuci! del mu!do de cosas que, se& ! la ublicidad ( el estilo de ida,reali)a! a la erso!a ( ro orcio!a! la #elicidad a Tie!da Tee! s -as.io! s o#recer alos co!sumidores las re!das de dise;os de estilo i!#ormal, r ctico ara toda ocasi!,que sea co!#ortable de acuerdo a su estilo de ida, que les ermita erse bie! ( les ele esu autoestima ( les ro orcio!e #elicidad or !o .allarse de#raudado or la adquisici! orque reali)aro! u!a bue!a com ra 1.3 Localizacin

! e#ecto, ese ri!ci io que re)a Cubicaci!D es lido, e! es ecial ara!e&ocios al or me!or

! cu !to al estudio de locali)aci! que se .a reali)ado, el sal! dee!tas, el

de artame!to admi!istrati o ( el de sito de la Tie!da se .allar ubicada e! la esqui!ade la da s a;a ( =rasil, del =arrio /icardo =ru&ada de la iudad de su!ci!, delmismo te!ie!do e! cue!ta que es de # cil acceso, dado que or dic.as calles asa! loscolecti os de la l+!ea 30 uque, l+!ea 23 ( 24 lim io, ambar$ ( Eeballos ue, el 35,37, 8, 48 oma P(ta ( Faria!o /oque lo!so

dem s e! su cerca!+a se .alla u!


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Htra e!ta*a del moti o de esta elecci!, es que el 'al! osee estacio!amie!to ara susclie!tes A que !o e%isteu!a em resa similar a $sta e! los alrededores

1.4 Mercado de referencia

l mercado de re#ere!cia combi!a el mercado de roductos ( el mercado &eo&r #ico,que se de#i!e! de la si&uie!te ma!era:

!"*"! +n mercado de productos de re,erencia comprende%

Todos los roductos (>oser icios que el co!sumidor co!sidere i!tercambiables osustituibles debido a sus caracter+sticas, su recio ( el uso al que se desti!a!L e! estecaso ser+a todas las Pre!das de


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2.1 Descripcin del Producto o Ser icio

2"!"! Producto Principal%

esde el u!to de ista comercial, es cualquier cosa que uede ser o#recida al mercado ara su com ra, ara su utili)aci! o ara su co!sideraci! s cualquier bie!, ser icioo idea ca a) de moti ar ( satis#acer a u! com rador

l roducto que comerciali)ar la em resa/Teen0s 1as#ion0s "3"4/ so! ro as deestir i!#ormales ara erso!as de ambos se%os, de edad e!tre 15 a 29 a;os A dic.os

roductos so!:

Pa!tal! ortas Fusculosas '.orts =ermudas Tela >


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os Productos sustitutos ara la em resa Tee! s -as.io! s so! las ro as de orti as, (las ro as #ormales

2"!"* 6tros aspectos 3elevantes

%iste! ci!co !i eles de roductos:1 =e!e#icio =ruto: que o#rece la Tie!da Tee! s -as.io! s ' / a sus clie!tes es el

de


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2"5"! Datos 7ecesarios

meros de .abita!tes de la iudad de su!ci! mero de


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2"*"2 Datos ecundarios

'e obtu o datos de i!stitucio!es tales como:

Fu!ici alidad de su!ci! Fi!isterio de I!dustria ( omercio irecci! Ke!eral de stad+stica, !cuestas ( e!sos 'ecretar+a T$c!ica dePla!i#icaci! =a!co e!tral del Para&ua(

2. /ecopilacin de los datos

2"8"! Plan de .uestreo

Para eldise;o de la muestra se utili) elm$todo de la muestra !o robabil+stica or ser

el m$todo que dema!da me!ortiem o ( recurso ara la i! esti&aci!as e!cuestas #uero! reali)adas a 100 erso!as reside!tes de su!ci!, e! =arrios

disti!tos que #uero! seleccio!ados de acuerdo al criterio del ro o!e!te del ro(ecto or co!siderar que so! barrios co! ma(ores robabilidades, ara lacomerciali)aci! dero as, dado que la muestra osee caracter+sticas .omo&$!eas al deseado de la oblaci! ara las /o as I!#ormales

2"8"2 .arco de 3e,erencia para el muestreo

G!i erso: Poblaci! de su!ci!

G!idad Fuestral : Obtes e la iudad de su!ci!
http://www.monografias.com/trabajos16/industria-ingenieria/industria-ingenieria.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/estadistica/estadistica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/planificacion/planificacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/industria-ingenieria/industria-ingenieria.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/estadistica/estadistica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/planificacion/planificacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtml


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Tama;o de la muestra : 100 erso!as de la ciudad de su!ci!

2.0 %n&lisis de los datos-

! ri!ci io, reali)amos u! a! lisis de la situaci!, ma!e*a!do toda la i!#ormaci!

dis o!ible ara obte!er u!a a!or mica com leta de laor&a!i)aci! acerca de: 4a empresa y el sector 'u e oluci!, roductos co! los que o era, su

im orta!cia e! el sector, roblemas que .a te!ido e! otros tiem os, solucio!es que se a ortaro!

9 El mercado y los clientes" ! lisis sobre la distribuci! &eo&r #ica del mercado,ariacio!es estacio!ales de la e!ta, ti olo&+a de la clie!tela

9 6rganizacin comercial" a!ales de distribuci! que se si&ue!, re!dimie!to de la redde e!tas, m r&e!es co! los que se o era, descue!tos o#recidos, bo!i#icacio!es

A continuacin se muestra los resultados en porcenta:es de las 3espuestas ;ue seconsiguen a trav


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l 66 de los e!cuestados !o osee marca es ec+#ica, el 14 de los !cuestados re#iere! a


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omo es !otorio el 55 de la muestra cua!do com ra u!a /o a, eli&e el tama;oFedia!o, e! ta!to que e! u!a #orma are*a del 19 ara el tama;o Kra!de ( Peque;o, ero tambi$! osee artici aci!, au!que e! ma!era mi!oritaria ara este se&me!to el

e%tra &ra!de co! u! 7

Ke!eralme!te muc.os so! los que uede! i!#luir e! que u!i!di iduo realice la com ra, ero como el co!sumidor es el roductor de sus satis#accio!es ( or e!de sobre $l es elque recae el oder de decisi! de com ra ( aqu+ se lo muestra clarame!te co! u! 85de artici aci!
http://www.monografias.com/trabajos28/aceptacion-individuo/aceptacion-individuo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/aceptacion-individuo/aceptacion-individuo.shtml


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as erso!as e!cuestadas com ra! &e!eralme!te e! Tie!das co! u! 41 , estas tie!dasso! &e!eralme!te las que se e!cue!tra! ubicadas e! la Eo!a $!trica de su!ci!,se&uido de u! 26 de Htros, que s> los datos de la e!cuestas dice! que so! las ro as

e!didas e! las alles de las i!mediacio!es de los mercados, tambi$! es im orta!tedestacar que las asas /e rese!ta!tes co! u! 16 ( el '.o i!& del 'ol co! u! 12 ,so! bue!os orce!ta*es de artici aci!, ero tambi$! se demuestra co! esto que la#idelidad .acia u!a marca o asa re rese!ta!te de dic.a marca es escasa

'o! muc.as las erso!as que com ra! la ro a semestralme!te, se& ! lo i!dicaro! las erso!as e!cuestadas ( demostradas aqu+ e! u! 44 , ero e% resaro! com rar a lam %ima tasa de co!sumo cua!do lo .ace!, es bue!o resaltar que e%iste! erso!as quetambi$! lo com ra! me!sualme!te e! u! 26 ( Trimestralme!te e! u! 21 , ero a u!atasa de co!sumo m+!ima

>aria$les Independientes ;ue a,ectan a la Actividad


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s i!teresa!te obser ar como al 41 de las erso!as e!cuestadas !o tie!e! e! cue!ta lastaci! del ;o, au!que el 36 co!testaro! que .ace! suscom ras co! ma(or

#recue!cia e! era!o, debemos destacar que e! Para&ua(, ellima de


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os ma(ores orce!ta*es de erso!as !cuestadas lo so! los del ra!&o de 20>24 a;osco! 35 ( los de 15>19 a;os co! 30 , se&uido de 25>29 a;os co! u! 12 o obsta!tees im orta!te destacar que se e!cuest a erso!as de arias edades, como se !ota aqu+, a erso!as me!os de 15, e! u! 10 , sabie!do que so! clie!tes ote!ciales ara el #uturo,o a erso!as m s de 30 a;os, que si bie! !o so! usuarias del ti o de re!das que laTie!da Tee! s -as.io! s ' / o#rece, so! ote!ciales com radoras, (a que osee! oder adquisiti o, (a sea ara obsequiar a u! arie!te o u! ami&o que com re!da elra!&o de edad de la oblaci! deseada

qu+ resalta que la erso!a e!cuestada e! u! 63 a ! i e co! sus adres Por lo ta!tose deduce que cualquier decisi! de com ra, estos odr+a! te!er i!#lue!cia


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! este cuadro se demuestra que el 74 de las erso!as e!cuestadas osee! i ie!da ro ia, e! ta!to e! orce!ta*e de mi!or+a las erso!as i e! co! terceras erso!as co!u! 14 ( e! alquiler co! u! 12

a &ra! ma(or+a de las erso!as e!cuestadas so! solteras ( esto se demuestra co! el orce!ta*e del 85 , isuali)ada e! el &r #ico

qu+ la Pro orci! deI!&resos e!tre !uestra muestra se .alla equitati ame!te di idida

s !otorio er que el 33 de las erso!as e!cuestadas !o osee u! I!&reso -i*o, or lota!to se deduce !ue ame!te que estas erso!as de e!de! eco!micame!te de otras

l 28 osee u! I!&reso i!#erior al m+!imo, el 25 sueldo m+!imo ( el 14 m s delm+!imo
http://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtml


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s mu( bue!o saber se& ! los resultados arro*ados or los datos de la e!cuesta que el41 de los e!cuestados osee i!strucci! u!i ersitaria ( el 38 del ole&io Te!ie!doe! cue!ta que a este se&me!to la Tie!da Tee! s -as.io! s ' / desea e!#ocarse

l 83 de los e!cuestados res o!diero! !e&ati ame!te a la re&u!ta de que si tie!e!.i*os, e! ta!to que slo u! 17 res o!di a#irmati ame!te

l 78 de los e!cuestados res o!diero! a#irmati ame!te sobre la e%iste!cia de losadolesce!tes e! sus .o&ares, dato mu( til ara obte!er i!#ormacio!es sobre !uestro

se&me!to ele&ido, e! ta!to que e! u! orce!ta*e mi!oritario del 22 res o!di!e&ati ame!te

2. Infor(e de la In estigacin $De(anda actual ) potencial+-

Demanda ?lo$al% es la ca!tidad de e!tas reali)adas e! u! roducto mercado?ou!a i!dustria o u! mercado@ e! u! lu&ar ( eriodo dado, or el co!*u!to demarcas o em resas e! com ete!cia

a dema!da Klobal do!de la Tie!da Tee! s -as.io! s ' / estar dada e! #u!ci! a laa!tidad de J e!es su!ce!os e!tre 15 a 29 a;os, que ser ! clie!tes mi!oristas dado

que re rese!ta! los ob*eti os ri!ci ales que la em resa deber a!ali)ar ara cum lirco! las e% ectati as ro uestas e! el Pro(ecto
http://www.monografias.com/trabajos15/adolescencia-crisis/adolescencia-crisis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/adolescencia-crisis/adolescencia-crisis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtml


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Demanda de la Empresa% la arte de la dema!da &lobal corres o!die!te a lacuota de mercado dete!tada or la marca o la em resa e! el mercado dere#ere!cia

(Demanda actual y potencial)

4a demanda actual

s la ca!tidad de u! roducto que el mercado est dis uesto a co!sumir e! el corto la)o si las co!dicio!es del mismo erma!ece! co!sta!tes

4a demanda potencial

s la ca!tidad de u! roducto que es robable que el mercado co!suma e! el media!o la)o a dema!da ote!cial i!satis#ec.a es la di#ere!cia e!tre dema!da #utura ( o#erta#utura

s la ca!tidad m %ima que de u! roducto o ser icio uede e!derse dura!te u! eriododado de tiem o e! u! mercado ( e! u!as co!dicio!es determi!adas a dema!da ote!cial o ote!cial de mercado de e!de e! la ma(or+a de los casos de la situaci!eco!mica del a+s, as+ como el co!*u!to deaccio!es comerciales que las em resas roductoras ( e!dedoras de u! determi!ado bie! ueda! reali)ar

Todos estos temas ser ! tratados co! ma(or ro#u!didad e! el ca +tulo 3 de FarNeti!&,el cual est a co!ti!uaci! del rese!te

Pero e! co!clusi! se uede destacar que e%iste u!a dema!da i!satis#ec.a e! elmercado de re!das de estir de estilo i!#ormal, ara los * e!es e!tre 15 a 29 a;os,dado que !o rese!ta! ele ada #idelidad .acia u!a casa

Htro as ecto #a orable es que a casi la totalidad de la oblaci! S ob*eti o de la Tie!da,le &usta ( com ra re!das de estir de estilo i!#ormal s bue!o, tambi$!, !otar que la&ra! ma(or+a reali)a sus com ras al co!tado

otableme!te resalta! los atributos de comodidad, calidad, recio ( estilo, que deacuerdo a estos ar metros la Tie!da Tee! s -as.io! s odr reali)ar suse&me!taci!

a ublicidad que la Tie!da Tee! s #as.io! s reali)ar , debe ir diri&ido ara erso!assolteras, que i e! toda +a ba*o la de e!de!cia de sus adres, que osee ocosrecursos a ! ( erte!ece! a u! !i el educati o su erior, de acuerdo a datos de la e!cuesta, quere ela que la ma(or+a so! estudia!tes secu!darios o u!i ersitarios

l me!sa*e que la Tie!da Tee! s -as.io! s comu!icar debe ir diri&ido directame!te asus clie!tes ote!ciales, orque otra ra)! que demostraro! los datos de la i! esti&aci!es que el oder decisor #recue!teme!te se .alla e! ellos mismos, ( raras eces el oderde decisi! o de i!#lue!cia se .alla e! los adres

-Cap tulo 5-
http://www.monografias.com/trabajos4/acciones/acciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/acciones/acciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/dertrat/dertrat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/dertrat/dertrat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/acciones/acciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/dertrat/dertrat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtml


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.ar@eting

3.1 %n&lisis del atracti o del sector

5"!"! 3ivalidad entre los competidores%

l com ortamie!to de ri alidad e!tre los e!dedores uede! ado tar muc.as #ormas: ublicidad, me*oras e! la calidad del roducto, romoci! de e!ta,desarrollo de!ue os roductos etc

a estrate&ia que la/Tienda Teen0s 1as#ion0s/ ado tar es dar a co!ocer al blico, laalidad de sus re!das, a u! recio accesible, que bri!dar u! estilo de acuerdo a la

moda que ro orcio!ar a la e) comodidad al estir

! el =arrio /icardo =ru&ada, do!de se .alla la Tie!da Tee! s -as.io! s !o oseecom ete!cia real, al !o e%istir establecimie!tos similares, si! embar&o es re isible quedadas las osibilidades que o#rece el mercado, a are)ca al& ! com etidor

Por otro lado, e! u! mbito m s &lobal, como e! la iudad de su!ci!, se e!cue!tra a Ae&ros 35 a;os si tie!e! 5 a 10 o!tado

Tar*eta der$d

a /io*a!a '.o i!& Fcal
http://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml


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'ucursal e)

Fartel'a! /oque Ko!)ale)

352 25 a;os si tie!e! 5 a 15 o!tado

Tar*eta der$d


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em resa

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Fa% /eal Parc /eal

3ivalidad entre Competidorese istentes 3,4

a!tidad de om etidores 5 3 25 15 0,6

Tama;o del mercado 5 4 25 20 0,8

Tasa de recimie!to del mercado 4 1 20 4 0,2

strate&ias om etiti as de =a*osostos 4 3 20 12 0,6

strate&ias om etiti as dei#ere!ciaci! 3 3 15 9 0,6

strate&ias om etiti as dese&me!taci! 2 3 10 6 0,6

Amenaza de Ingreso de nuevosCompetidores 2,6

%iste!cia de =arreras de !trada 5 3 25 15 0,6

Far&e! de Ka!a!cia e! el 'ector 4 3 20 12 0,6

i el de los I!&resos de los lie!tes 4 3 20 12 0,6

/eaccio!es Posibles de los ctualesom etidores 5 4 25 20 0,8

Amenaza de Productos ustitutos 1

iclo de


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Poder de negociacin de losProveedores

a!tidad de Pro eedores 4 4 16 16 1 2,8

Partici aci! de las Pro isio!es ri!ci ales e! los ostos -i!ales 4 3 16 12 0,8

/elaci! co! los Pro eedores 5 5 25 25 1

Poder de negociacin de losCompradores 2,4

a!tidad de


23/41

Partes:1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14

Partes:1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14

a ri alidad e!tre com etidores e! este mome!to es u!a ame!a)a media!ame!te

im orta!te, el i!&reso de !ue os com etidores es u!a ame!a)a ote!cial que tambi$!re rese!ta u!ries&o moderado, e!cambio la me!a)a de Productos sustitutos es mu(im orta!te ara laem resa

s mu( im orta!te arala em resa ma!te!er u!a bue!a relaci! de!e&ocios co! los ro eedores, dado que ellos se e!car&a! de la roducci!, ero como el ro eedor !o osee oder mo!o lico, !o re rese!ta! u!a ame!a)a im orta!te

! cua!to al mercado, $ste es lo su#icie!teme!te am lio ( como las e!tas so! al orme!or, !o e%iste r cticame!te ame!a)a e! la !e&ociaci! co! los clie!tes, si es que laTie!da ma!tie!e los requisitos requeridos ara satis#acer ladema!da

strate&ias om etiti as de Porter

-ortale)as ( ebilidades de la m resa

Vrea


24/41

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

Direccin ?eneral

Estrat


25/41

roductos

om leme!tariedad de

los roductos 4 3 20 12 1,7

Protecci! le&al de roductos ?marcas ( ate!tes@ 3 4 15 12 1,25

Pol+ticas de recios 4 4 20 16 1,25

a!ales de distribuci! 2 2 10 4 2,5

'istemas deomerciali)aci! 2 3 10 6 1,7

Ima&e! de marca 4 4 20 16 1,25

Pol+tica Publicitaria 4 5 20 20 1

Pol+tica de Promoci! 4 5 20 20 1

Pol+tica dedesarrollo de!ue os roductos 2 2 10 4 2,5

Produccin 2,6

Hbsolesce!cia tec!ol&ica

de la maqui!aria 4 3 20 12 0,6

o!ocimie!to del roceso roducti o 4 3 20 12 0,6

Kesti! de 'tocN 5 4 25 20 0,8

Krado de utomati)aci! 4 3 20 12 0,6

3ecursos umanos 4,2
http://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCE


26/41

F$todos deselecci! del erso!al 5 5 25 25 1

Pol+ticas de desarrollo del erso!al 4 4 20 16 0,8

!ti& edad del erso!al 4 4 20 16 0,8

Procesos de -ormaci!co!ti!ua 4 4 20 16 0,8

ali#icaci! del erso!al 4 4 20 16 0,8

1inanzas 2,2

a acidad de Ke!eraci!de -o!dos 5 3 25 15 0,6

!deudamie!to de la

m resa 4 4 20 16 0,8Kesti! de las -ia!)as 4 4 20 16 0,8

Costos 2,4

structura de ostos -i*os 4 4 20 16 0,8

ostos


27/41

si&!aci! de -u!cio!es 5 4 25 20 0,8

'istema de I!#ormaci! 5 4 25 20 0,8

ormali)aci! de tareas 5 4 25 20 0,8

Calidad 2,4

Im leme!taci! desistema de calidad 5 4 25 20 0,8

'istemas de me*oramie!tode rocesos ( roductos 5 4 25 20 0,8

/ecursos asi&!ados alco!trol de lacalidad 5 4 25 20 0,8

irecci! Ke!eral strat$&ica 6,8

omerciali)aci! 19,6

Producci! 2,6

/ecursos Ouma!os 4,2

-i!a!)as 2,2

ostos 2,4

Hr&a!i)aci! 3,2

alidad 2,4
http://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtml


28/41

l u!to #uerte de la Tie!da Tee! s -as.io! s como se demuestra e! el &r #ico es laomerciali)aci!, orque de ello de e!de laIma&e! de la m resa, el


29/41

=rasil, del =arrio 'a! /oque de la iudad de su!ci!, del mismo te!ie!do e!cue!ta que es de # cil acceso, dado que or dic.as calles asa! los colecti os dela l+!ea 30 uque, l+!ea 23 ( 24 lim io, ambar$ ( Eeballos ue, el 35, 37, 8, 48

oma P(ta ( Faria!o /oque lo!so, ( sus ro eedores tambi$! se .alla!ubicados e! sus i!mediacio!es, as+ como los clie!tes ote!ciales

5"!"5 Poder de los Proveedores

! la iudad de su!ci! ( or los alrededores, e%iste! arias casas dedicadas a lao!#ecci! de /o a, todas de mu( bue!a alidad ( a ba*o osto, que ermite!

im leme!tar la marca de la Tie!da, or lo ta!to este Poder !o a#ectar de modosi&!i#icati o a la em resa, dado que siem re te!dr dis o!ible las mercader+as

5"!"* Poder de negociacin de los clientes

omo las e!tas se reali)a! al or me!or, esto !o re rese!ta roblema al&u!o dem scomo (a se me!cio! los clie!tes demuestra! escaso orce!ta*e de #idelidad .acia u!acasa determi!ada

3.2 %n&lisis ,.!.D.%

5"2"! 1ortalezas

o!ocimie!tos de la om ete!cia ise;o de los roductos alidad de los Productos om leme!tariedad de los Productos Pol+tica Publicitaria ( de Promoci! Kesti! de 'tocN "Just a Time" /ecursos Ouma!os ali#icados, e#icie!tes ( co! ol+ticas moti acio!ales ara su

lo&rar su a!ti& edad e! el ar&o

5"2"2 De$ilidades

a l+!ea de re!das de estir !o es ta! am lia, dado que slo se limita al estiloi!#ormal


30/41

o osee ol+tica de desarrollo de !ue os roductos, slo se limita a late!de!cia de la moda, que los ro eedores se e!car&a! de #abricar ( dise;ar

'lo cue!ta co! u! 'al! de


31/41

2 Eleccin de segmentos o$:etiv os: 'u mercado ote!cial diri&ir a la Poblaci!e!tre 15 a 29 a;os, erso!as de ambos se%os, reside!tes de la iudad de

su!ci!, es ecialme!te

3 Eleccin de un posicionamiento : Tee! s -as.io! s desea ocu ar el rimer lu&ar

e! la elecci! de los J e!es que los iste! de acuerdo a su re#ere!cia4 Programa de .ar@eting 6$:etivado : s el desarrollo de u! ro&rama de

marNeti!& ada tado a las caracter+sticas de los se&me!tos ob*eti os

Para determi!ar me*or los resultados de las e!cuestas ( oder ide!ti#icar los se&me!tos.omo&$!eos se elabor u!a lista de los m s im orta!tes atributos obser ables or losusuarios, com radores de re!das de estir de estilo i!#ormal ( com re!de lossi&uie!tes:

1 Farca /e!ombrada

2 Precio co!mico

3 omodidad al uraci!

6 Foda ctual

7o" Importancia

a $ c d e , egmentos

! 5 3 2 0 0 0 123000

2 2 2 2 1 2 1 111212

5 2 2 1 1 0 4 223301

* 2 2 2 2 2 0 111110

8 2 2 2 2 2 0 111110

1 3 4 1 1 0 321330


32/41

0 0 10 0 0 0 1000

0 0 10 0 0 0 1000

F 0 10 0 0 0 0 10000

!= 3 0 3 1 3 0 101210

!! 1 3 2 1 2 1 312323

!2 3 2,5 1 2,5 1 0 123230

!5 1 1 3 3 1 1 221122

!* 0 0 0 10 0 0 100

!8 3 1 3 1 1 1 121222

! 3 1 2 2 1 1 132233

! 2 2 1 2 1 2 112121

! 1 1 1 1 1 5 222221

!F 2 2 2 2 1 1 111122

2= 0 2 2 0 6 0 22010

2! 1 3 3 0 3 0 211010

22 2 1 1 3 2 1 233123

25 6 0 2 2 0 0 102200

2* 3 2 2 1 1 1 122333

28 2 2 2 1 2 1 111212

2 0 2 3 1 3 1 21313


33/41

2 0 10 0 0 0 0 10000

2 1 5 1 1 1 1 212222

2F 0 5 2 0 3 0 13020

5= 1 1 4 1 2 1 331323

5! 1 1 2 2 2 2 221111

52 0 10 0 0 0 0 10000

55 0 4 1 3 2 0 14230

5* 1 2 3 2 1 1 321233

58 1 2 3 1 2 1 321323

5 1 2 2 2 2 1 211112

5 0 2 2 1 4 1 22313

5 0 5 2 1 1 1 12333

5F 0 10 0 0 0 0 10000

*= 0 1 0 3 3 3 20111

*! 4 1 1 1 0 3 133302

*2 1 2 2 2 2 1 211112

*5 1 1 3 2 1 2 331232

** 1 1 2 1 2 1 221212

*8 0 5 3 1 1 0 12330

* 5 1 1 1 1 1 122222


34/41

* 1 2 3 1 2 1 321323

* 1 0 3 1 5 0 302310

*F 1 1 1 1 1 5 222221

8= 0 5 0 0 0 5 10001

8! 1 1 5 1 1 1 221222

82 0 0 0 0 0 10 1

85 4 1 1 4 0 0 122100

8* 3 0 3 1 0 3 101201

88 3 0 3 0 3 1 101012

8 0 3 0 2 0 5 20301

8 0 0 10 0 0 0 1000

8 0 5 0 0 5 0 10010

8F 0 1 0 0 0 0 10000

= 0 1 0 0 0 0 10000

! 0 0 0 0 10 0 10

2 0 0 10 0 0 0 1000

5 0 6 0 0 0 4 10002

* 5 1 1 1 1 1 122222

8 3 2 2 1 1 1 122333

1 1 1 1 1 5 222221


35/41

4 1 1 1 1 2 133332

1 1 5 1 1 1 221222

F 1 2 3 3 1 2 321132

= 0 0 5 0 0 5 1001

! 1 2 4 1 1 1 321333

2 1 1 1 4 1 2 333132

5 2 3 1 2 1 1 213233

* 5 0 0 0 5 0 100010

8 1 2 1 1 5 0 323310

0 0 0 0 0 10 1

2 2 2 2 1 1 111122

3 2 1 1 1 2 123332

F 3 3 1 1 1 1 112222

= 0 2 3 0 2 3 21021

! 0 5 5 0 0 0 11000

2 3 2 2 1 1 1 122333

5 1 1 3 2 2 1 331223

* 2 2 2 2 2 0 111110

8 1 1 2 2 2 2 221111

0 5 0 3 2 0 10230


36/41

2 2 2 0 2 2 111011

0 0 5 0 5 0 1010

F 0 0 0 5 5 0 110

F= 5 5 0 0 0 0 110000

F! 10 0 0 0 0 0 100000

F2 10 0 0 0 0 0 100000

F5 4 2 1 1 1 1 123333

F* 0 1 2 2 5 0 32210

F8 3 2 4 0 1 0 231040

F 0 0 5 0 5 0 1010

F 1 4 0 2 3 0 41032

F 5 0 1 3 2 0 10423

FF 1 1 1 1 1 5 222221

!== 5 1 1 1 1 1 122222

artir de la elecci! de los atributos !ecesarios ara la com araci! ( el #uturoestablecimie!to del osicio!amie!to de la marca me!cio!ada se reali) el modelo delcuestio!ario ? rese!tado e! el a itulo ! 2@ que a(udar+a e! la recolecci! de los datosrequeridos Bste i!clu(e u!a tabla de aloraci! de im orta!cia or arte de lose!cuestados ? ! la re&u!ta ! 8@ sobre la cate&or+a de roductos

Tambi$! se e!cue!tra rese!te e! el cuestio!ario la tabla de medida de rese!cia ? ! las re&u!tas ! mero 9,10 ( 11@ obser ada or el co!sumidor de los atributos, e! lasmarcas de la om ete!cia, esto se .a reali)ado ara obte!er co!ocimie!to sobre las re#ere!cias ?Wu$ !ecesidades, deseos satis#acer, roducto e! su #u!ci! demultiatributo@ de los lie!tes que osee! al ele&ir u!a re!da de la om ete!cia

+tilidades Parciales y Totales


37/41

stos eleme!tos me!cio!ados a!teriorme!te muestra! como resultados los +!dices deim orta!cia ( rese!cia desde el u!to de ista del co!sumidor o que ermite alorar( calcular las utilidades arciales de los atributos e! cada u!a de las marcas ?Q!di&o,


38/41

!ali)a!do la lista de se&me!tos a!terior se uede deducir que e!tre las e!ta*as buscadas los resultados e! ro orci! a los atributos la!teados a los e!cuestados da!como resultado que e! u! 24 da! re#ere!cias a laComodidad al >estir , e! u! 19


39/41

Calidad G Duracin ( e! #orma i&ualitaria e! u! 16 se destaca!.arca 3enom$rada( Precio Econmico

tributos Porce!ta*e

Farca /e!ombrada 16

Precio co!mico 16

omodidad al uraci! 19

Foda ctual 10

Total 100

stos sistemas de alores co! res ecto a la cate&or+a de roductos a la que erte!ece laTie!da Tee! s -as.io! s ' / ermite! i!iciar su se&me!taci! or e!ta*as buscadas ara seleccio!ar los se&me!tos o mercados meta

4a seleccin del mercado meta o la eleccin de los segmentos : tra $s de u! a! lisisco! res ecto a los &ru os e!co!trados ( bas !dose e! el sistema de aloreside!ti#icados e! los resultados de las e!cuestas, los se&me!tos ele&idos so!:


40/41

egmento Comodidad (!===)% o!#ormado or los co!sumidores a quie!es lesim orta muc.o el se!tirse cmodos al estir u!a re!da qui ale al 16 de lamuestra e aluada

egmento 3enom$re (!=====)% o!#ormado or los que est ! i!teresados e! la re!das cu(as casas re rese!ta!tes osee tra(ectoria reco!ocida, es decir lamarca re!ombrada orres o!de al 16 de la muestra e aluada

egmento Comodidad al >estir (!===)

l 'e&me!to omodidad al


41/41

om osici! de las edades de este se&me!to: l 47 corres o!de a erso!ase!tre 15>19 a;os, el 12 a erso!as de m s de 39 a;os, ( e! #orma i&ualitaria e!u! 7 , corres o!de a erso!as e!tre 25>29 ( me!ores de 15 a;os

om osici! del estado ci il de la muestra: l 93 de las erso!as e!cuestadasso! solteras, el resto so! asadas

om osici! de las Perso!as co! quie! i e! la muestra: l 84 i e! co! sus adres, el 8 , e! #orma equitati a i e co! su c!(u&e o co! terceras erso!as om osici! del Ti o de Perte!e!cia del Oo&ar: l 47 i e! e! i ie!das

ro ias, el 33 e! i ie!das re!tadas ( el resto e! ro iedades de terceros om osici! de los I!&resos de la muestra: l 33 ercibe sueldo m+!imo ( e!

la misma ro orci! sus i!&resos so! i!#eriores al m+!imo, el 27 !o osee a !i!&reso ( el resto el i!&reso es su erior al m+!imo

om osici! del &rado de i!strucci! de la muestra: l 40 so! estudia!tes de!i el secu!daria, el 33 estudia!tes u!i ersitarios, el 20 osee! co!ocimie!tode o#icio ( el resto i!strucci! t$c!ica

Posicionamiento Cuantitativo

l ob*eti o de esto es co!ocer quie! de los com etidores satis#ace se& ! losco!sumidores este requerimie!to de atributo a artir de los modelos de actitud !ocom e!satorios

l a!ali)ar a tra $s del modelo co!*u!ti o, es decir del osicio!amie!to cua!titati o else&me!to seleccio!ado, se udo establecer que e! el 'e&me!to omodidad al UUU mo!o&ra#ias com>traba*os58> ro(ecto tie!da> ro(ectotie!da4 s.tmlXi%))3Hc t*W 9
http://www.monografias.com/trabajos58/proyecto-tienda/proyecto-tienda4.shtml#ixzz3OcDtjQD9http://www.monografias.com/trabajos58/proyecto-tienda/proyecto-tienda4.shtml#ixzz3OcDtjQD9http://www.monografias.com/trabajos58/proyecto-tienda/proyecto-tienda4.shtml#ixzz3OcDtjQD9http://www.monografias.com/trabajos58/proyecto-tienda/proyecto-tienda4.shtml#ixzz3OcDtjQD9

Proyecto de Inversión de Una Tienda Comercial

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