Proyecto de Verda Ascue

5/7/2018 Proyecto de Verda Ascue - slidepdf.com

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UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez ” ______________________________________________________________________

DEDICATORIA

Ti mi Divino Diospues nos dirigistepor el mejor

camino de nuestras vidas,y nos diste la salud ysabiduría.

A

A mi grupo decompañeros de clases ydocentes y a ti DiosGracias por hacer queellos formen parte de mivida

ÍNDICE

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RESUMEN EJECUTIVO

ASPECTOS GENERAL ES DEL PROYECTO

Denominación del Proyecto.

Nombre.

Naturaleza del Proyecto.

Ubicación.

Promotores.

Oportunidad del negocio.

Objetivos del Proyecto.

ESTUDIO DE MERCADO

Análisis Macro Ambiental.

Análisis de la Demanda.

Análisis de la Oferta.

Análisis de los Precios.

Análisis de la Comercialización.




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ESTUDIO TÉCNICO

Tamaño del Proyecto.

Localización del Proyecto.

Tecnología.

Proceso de Producción.

ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO

Estructura de la Inversión.

Inversión en Detalle.

Ingresos y Egresos. (En Nuevos Soles)

Estado de Ganancias y Pérdidas.

Costo Unitario de un Pantalón = CU

Punto de Equilibrio.

Flujo de Caja Económico.

Flujo de Caja Financiero.

Cuadro de Amortización del Préstamo.

Indicadores Financieros de Rentabilidad.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

Constitución de la Empresa.

Organización en la Ejecución del Proyecto.




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Organigrama de la Empresa en la Etapa de Operación.

DIFUSIÓN Y PROMOCIÓN

Pliego Mínimo de Marketing.

Matriz FODA.

Plan de Marketing.

Campaña Publicitaria.

Denominación.

ASPECTO LEGAL

8.1. Constitución Legal

8.2. Obligaciones Tributarias.

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

REFERENCIAS

ANEXOS

RESUMEN EJECUTIVO




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n la actualidad, la mujer viene tomando cada vez másimportancia en los diferentes campos donde se desarrolla, estoscampos pueden ser su centro de estudios, de labores o

simplemente su hogar. Es, además, organizadora y administradora desus propios ingresos, destinando una importante cantidad de éstos a suapariencia personal.

EPensando en esta realidad es que aparece en el mercado una marcade prendas Denim pensada exclusivamente para las damas. BILL

JEANS es una nueva propuesta en moda femenina que buscasatisfacer los exigentes gustos de las mujeres entre los 15 y 30 añosde edad en esta zona de frontera.

BILL JEANS es una línea de prendas Denim para dama de buenacalidad, diversidad de tallas y diseños de vanguardia dirigido a unpúblico con una vida social activa, carácter extrovertido y sobre todocon una marcada personalidad y alta autoestima.

El presente proyecto, ha sido elaborado con la finalidad de lanzar BILLJEANS al mercado femenino, esto teniendo en cuenta que uno de losproductos que más consumen las mujeres, no solo en Juliaca si no enel mundo entero, es sin duda la ropa.

En el proyecto de inversión de BILL JEANS se ha tomado en cuentacinco importantes factores que son los aspectos generales de laempresa, el estudio de mercado, el estudio técnico, el estudioeconómico financiero, estudio organizacional, aspecto de promocióndifusión y finalmente aspecto legal.

De esta manera hemos dado una breve reseña de lo que será elpresente proyecto de inversión de BILL JEANS, una marca nuevadirigida al mercado femenino local que busca satisfacer la demanda ylas exigencias de su público objetivo.

ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

Denominación del Proyecto.




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“Instalación de un Taller de Confecciones de Jeans y CampañaPublicitaria de Lanzamiento”. Nombre.

BILL JEANS

Naturaleza del Proyecto.

El presente es un proyecto de inversión privada de fabricación deprendas en Denim para dama.

Ubicación.

País: PerúRegión: PunoProvincia: San Román.

Promotores.Proyecto dirigido por la Alumna Ruth Antonia Puma Quispe, del 7mo.“A” de la Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez.

Oportunidad del negocio.

Este proyecto nace como una nueva alternativa en jeans para elpúblico femenino de la localidad.

Objetivos del Proyecto.

General.




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Vender nuestras prendas a través de las tiendas y centros comercialesmás concurridos de la localidad.

Específicos.

Integrar la cadena comercializadora de pantalones Denim.

Promocionar nuestra marca en los medios de comunicación másimportantes del medio como lo son la televisión, la radio y medios

editoriales.

Concepto del Negocio.

Proponer un concepto diferente en jeans femeninos, con diseñosinnovadores, buenos acabados y precios accesibles.

ESTUDIO DE MERCADOAnálisis Macro Ambiental.

Macro Entorno Político

En el aspecto político, el Perú se encuentra estable democráticamente,eso ha favorecido a su crecimiento, y se puede observar aún en laépoca de elecciones presidenciales que vivimos en la actualidad.

Macro Entorno Social.

En el entorno social, actualmente estamos viviendo un proceso deintegración, esto se puede notar en la forma en cómo los diferentesgrupos sociales se incorporan, y su vez crean, nuevos mercados.

Macro Entorno Económico.

En el aspecto macroeconómico las variables económicas dan una

tendencia favorable. Cabe mencionar, que aún en la época donde




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varios países latinos atravesaban duras crisis económicas, el Perú seha mantenido estable y eso ha favorecido no solo a las grandes.

En cuenta la población del distrito de Juliaca, en la provincia de Ayaviriy la provincia de Azángaro por ser las zonas que representan anuestro público objetivo. (Fuente: INEI)

CUADRO Nº 1

Según el último censo (2006) realizado a nivel nacional, laprovincia de Puno tiene una población femenina de 125,002personas, pero nuestro público objetivo se encuentra sólo en el

distrito de Juliaca (49,016 mujeres), provincia de Ayaviri (7,632mujeres) y la provincia de Azángaro (29,511 mujeres); por consiguiente, nuestra marca está dirigida a un aproximado de 86,159 mujeres.

Nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y 30 años deedad.

Nuestras consumidoras tienen una vida social activa, estudian,trabajan o ambas cosas, además les gusta lucir a la moda cuidanmucho su apariencia y aspecto personal.

Nuestras consumidoras pueden ser dependientes oIndependientes económicamente.

Nuestras consumidoras pueden ser mujeres solteras, Casadassin hijos o casadas con uno o dos hijos.

DISTRITOS Y PROVINCIASELEGIDAS

POBLACION FEMENINA

Juliaca 49 mil 016 mujeresAyaviri 7 mil 632 mujeres

Azángaro 29 mil 511 mujeres




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Análisis de la Oferta.

Las marcas que competirán con nosotros serán aquellas que sefabriquen en el Perú. Podemos mencionar en orden de importancia a:Pionier, Taissir y Bronco, entre otras marcas nacionales y locales.

Las marcas extranjeras no son nuestra competencia porque susprecios son elevados y dirigidos a otro público objetivo.

Identificación de las Estrategias de los Competidores.

CUADRO Nº 2

CRITERIOS DE ANÁLISIS DESCRIPCIÓN DE LACOMPETENCIA

Calidad del Producto El análisis de la calidad elproducto nos muestra lassiguientes características: Los materiales utilizados

son de primera calidad.

Se tiene cuidado en losdetalles y acabados. Los diseños son de

vanguardia. Las tallas son, en su

mayoría, para figurasestilizadas.

Distribución Los productos de la competenciason distribuidos en las siguientes

zonas comerciales: Mercado TUPAC.




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Tiendas de ropa frente almercadillo 28 de Julio.

Boutiques en la plaza.Bolognesi.

Tiendas por departamento.Publicidad La publicidad utilizada por la

competencia varía de acuerdo ala marca: Pionier: Spts televisivos en

casi la totalidad de canalesde señal abierta. Spotsradiales en Radio A, RadioRitmo, Radio Moda.Publicidad gráfica enrevistas de corte femeninoy Afiches publicitarios entiendas de ropa.

Tayssir: Spots televisivos

en casi la totalidad decanales de televisiónabierta. No utilizapublicidad radial.Publicidad gráfica enrevistas de corte femeninoy afiches publicitarios entiendas de ropa.

Bronco: En os últimos

años no utiliza publicidadtelevisiva. No utilizapublicidad radial.Publicidad gráfica enrevistas y afichespublicitarios en tiendas deropa.

Precios Los precios de los pantalonescon estas marcas se encuentran

entre los 35 y 50 nuevos solespor unidad. El precio varía de




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acuerdo al modelo e incluso latalla.

Por el presente cuadro podemos observar muchas similitudes entre lastres marcas de la competencia, sobre todo en lo que refiere a la calidadde producto, distribución y precios. En lo que respecta a publicidadpodemos observar que la las tres marcas manejan mucha publicidad

gráfica, aún mas que la televisiva y radial, esto se debe a que en lafotografía se pueden apreciar los detalles del diseño.

Determinación de los Objetivos de los Competidores.

La competencia busca mantener el primer lugar en posicionamiento deprendas Denim para dama, esto, debido a que no hay marcasnetamente locales con un nombre propio y de buena calidad quepuedan competir con ellas.

En la localidad, estas tres marcas ya tienen un mercado asegurado,esto se debe a que las marcas extrajeras son más costosas y laslocales son de menor calidad; por con siguiente, estas tres marcasnacionales son las preferidas por el público femenino local.

Oferta del Producto.

Para determinar la oferta de pantalones Denim para dama en una zonacomercial de la localidad, como lo es el mercadillo 28 de Julio, se ha

realizado una pequeña encuesta en 9 puestos en el interior de estecentro comercial, aquí se han obtenido los siguientes resultados:

CUADRO Nº 3

Tienda Ventas por día

(promedio)

Ventas por

semana(promedio)

Precio por

unidad




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(promedio)1 6 50 S/. 30

2 7 48 S/. 35

3 7 49 S/. 35

4 6 50 S/. 40

5 5 50 S/. 42

6 7 48 S/. 36

7 6 48 S/. 40

8 6 48 S/. 35

9 5 50 S/. 35

Análisis de los Precios.

Los precios de los pantalones Denim para dama fluctúan de acuerdo almodelo y a la talla. Por lo general los diseños de moda son máscostosos que los diseños clásicos y las tallas grandes son máscostosas que las tallas menores. Esta información se representa mejor en el siguiente cuadro:

CUADRO Nº 4

MARCA DISEÑO TALLA PRECIO(Aprox)

Pionier ModernoClásico

S y ML y XL

S/.35S/.40

Tayssir Moderno S y M S/.37




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Clásico L y XL S/.41

Bronco ModernoClásico

S y ML y XL

S/.38S/.41

Análisis de la Comercialización.

Canal de ComercializaciónDIAGRAMA Nº1

Canales de Distribución: Los productos serán distribuidos a losdiferentes centros comerciales mediante una móvil.

Modalidades y Condiciones: Comerciales: La modalidad de pagoserá a concesión, esto significa que se pagará de acuerdo a las ventasque se han tenido en determinado tiempo.

Modalidad de Venta: El producto será ofrecido por un representantede la empresa.

Estrategias de Posicionamiento: Queremos proyectar la imagen deuna empresa joven, innovadora y sobre todo que sus prendas sean

reconocidas por su buena calidad buen precio y buen diseño.




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Promoción: Publicidad gráfica (Afiches, gigantografías, etc), Televisión(Spots) ,radio Desfiles de moda y auspicios en diferentes eventos.

Servicio de Post ventas: Visitas frecuentas a las empresas quecomercializan nuestro producto.

ESTUDIO TÉCNICO

Tamaño del Proyecto.En función al Balance Oferta-Demanda, se ha determinado lafabricación de 750 pantalones de diferentes tallas y diseños, para ser distribuidos en las diferentes tiendas y centros comerciales.Se fabricarán 750 pantalones por ser un primer pedido y seseleccionaran 10 tiendas para la distribución, 5 en el mercadillo 28 de

julio y 5 tiendas frente a este centro comercial.

Localización del Proyecto.

El taller se instalará en una zona comercial cerca de mercadillo 28 de julio, ya que será en este centro comercial donde se venderán nuestrasprendas.

Tecnología.

CUADRO No 5

MAQUINA MARCA CANTIDAD PRECIO p/u

De coser Toyama 2 s/.3.250

Remalladora Rimoldi 2 s/.4.300




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Computadora Inter Celaron 1 s/.1.750

Impresora Epson 1 s/.350

Proceso de Producción.

DIAGRAMA Nº 2

Diseño de las

Prendas.

En la primera etapa se realiza el diseño de la prenda Denim, estosdiseños, por lo general, son de catálogos o de revistas de moda.

Selección de materia Prima.

En esta segunda etapa, se selecciona los materiales con los que se vaa trabajar. Aquí se selecciona no solo la calidad del Denim, sino

también los hilados y la botonería.




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Corte de Tela.

En esta etapa se corta la tela en forma de los moldes yaSeleccionados. Esta es la parte más importante del proceso, ya quecualquier corte mal elaborado en la tela, echaría a perder metros deDenim importantes para completar el lote.

Confección de las Prendas.

En esta etapa se da inicio a la confección del pantalón a través de lasmáquinas de coser industriales. Proceso de Acabados.

Una vez que se ha terminado la confección de la prenda, se procede alos acabados. En esta etapa se inserta la botonería, los adornos, y serevisa el pantalón cuidando que todo esté en su lugar y no haya ningúnhilo suelto. Este trabajo se simplifica con el uso de remalladotas.

Etiquetas y Empaque.

En esta penúltima etapa de producción se inicia el etiquetado, trabajoque también es simplificado por las remalladotas, y finalmente laprenda terminada la introducimos en su respectivo empaque.

Distribución.

Las prendas confeccionadas y empacadas son introducidas a unamóvil para luego ser transportadas a las diferentes tiendas que lascomercializarán.

ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO

Estructura de la Inversión.

CUADRO Nº 6




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CONCEPTO COSTO EN SOLES

1.Inversión Fija 21845

Activos Tangibles 20310

Equipos Operativos 15100

Mobiliarios 2140

Equipos de Oficina 2350

Instalación Complem. 720

Activos Intangibles 1535

Costo de Proyecto preinv. 650

Constitución de la empresa 420

Licencia de funcionamiento 120

Puesta en Operación 345

2. Capital de Trabajo 9000

Inversión Total 30845




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Inversión en Detalle.

1. Inversión Fija

CUADRO Nº 7

Activos Tangibles Cant. PrecioUnit (s/.)

SubTotal(s/.)

Total(s/.)

Equipos operativos 15100

Máquina remalladora 2 4300 8600

Máquina coser 2 3250 6500

Mobiliario 2140

Mesas de trabajo 2 450 900

Sillas 4 25 100

Bancos 6 20 120

Escritorios 2 300 600

Mueble archivador 1 420 420

Equipos de oficina 2350




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Computadora Pentium IV 1 1750 1750

Impresora 1 350 350

Teléfono 1 250 250

InstalacionesComplementarias

720

Corriente trifásica

Interruptor 1 45 45

Cables 145 145

Enchufes 30 30

Mano de obra 250

Extinguidores 250

CUADRO Nº 8

Activos Intangibles SubTotal(s/.)

Total(s/.)

Costo del proyecto pre-inversión 650




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Tipiado 50

Anillado 25

Fotocopiado 25

Movilidad 50

Asesoría 250

Encuesta 250


Trámites RRPP 80

Trámites Ministerio de Trabajo 90

Defensa Civil 150

Licencia de Funcionamiento 120

Licencia Municipal 120

Puesta en operación 345

Seguro básico 345

2. Capital de Trabajo. 9000




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INVERSIÓN TOTAL……………………………………………….30845

Ingresos y Egresos. (En Nuevos Soles)

Ingresos.

CUADRO Nº 9

Concepto CantidadMensual (Q)

PrecioUnitario (P)

IngresoMensual

IngresoAnual

Pantalones jean 750 25 18750 225000

Egresos.

CUADRO Nº 10

Concepto Cantidad Egreso Egreso Egreso




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Unidad Mensual Anual

Mano de Obra

Operarios 4 450 1800 21600

Empleado 1 450 450 5400

Servicios

Agua 22 264

Luz 70 840

Teléfono 100 1200

Materiales

Tela Denim 900 mts 10 9000 108000

Botones 1000 0.5 500 6000

Cierres 1000 2 2000 24000

Gastos Financieros 6569

TOTAL……………………………………………………………..173,873




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Estado de Ganancias y Pérdidas.CUADRO Nº 11

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingreso por Ventas

225000 225000 225000 225000 225000

CostosOperativos138000 138000 138000 138000 138000

UtilidadBruta

87000 87000 87000 7000 87000

GastosAdminist.

29784 29784 29784 29784 29784

UtilidadOperativa

57216 57216 57216 57216 57216

GastosFinancieros

6569 6569 6569 0 0

Utilidadantes de Imp.

50647 50647 50647 57216 57216

Imp. a 19% 9623 9623 9623 10871 10871




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las ventasIGV

Imp. a larenta de 30%

15194 15194 15194 17165 17165

UtilidadNeta

25830 25830 25830 29180 29180

VAN=21525

VAN=17938

VAN=14948

VAN=12457

VAN=10380

∑VAN = 77248

Costo Unitario de un Pantalón = CU

Punto de Equilibrio.

CUADRO No 12

Costos Fijos(CF)

2492

Costos Variables(CV)

11500

Costos Total 13992 CT=CF+CV




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(CT)Cantidad(Q)

750

Costo Unitario(CU)

18.58 CU=CT/Q

Costo Variable Unitario(CVu)

15.33 CVu=CV/Q

Venta Total(VT)

18750 VT=Q.P

Punto Equilibrio(PE)

2494 PE=CF/1-CV/VT

Flujo de Caja Económico.

CUADRO Nº 13

Rubro 0 1 2 3 4 5

Inversión -30845

IngresosTotales

225000 225000 225000 225000 25000

Egresostotales

173873 173873 173873 173873 173873

Utilidad

antes deImp.

51127 51127 51127 51127 51127




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Imp. General19% a lasventas

9714 9714 9714 9714 9714

Imp. A larenta 30%

15338 15338 15338 15338 15338

Flujo Neto 26075 26075 26075 26075 26075

Depreciación 3020 3020 3020 3020 3020

Flujo decajaeconómico

-30845 23055 23055 23055 23055 23055

Flujo de Caja Financiero.

CUADRO Nº 14

Rubro 0 1 2 3 4 5

FlujoEconómico

-30845 23055 23055 23055 23055 23055

Préstamo 15000

Amortización 6569 6569 6569 0 0

FlujoFinanciero -15845 16486 16486 16486 23055 23055




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Cuadro de Amortización del Préstamo.

R=Pago Anuali =Tasa de Interést =Tiempo de añosc=15000

R= 6569.66

CUADRO Nº 15

Año Deuda Cuota Interés Amortización Saldo

1 15000 6569.66 2250 4319.66 10680.34

2 10680.66 6569.66 1602.05 4967.61 5712.73

3 5712.73 6569.66 856.91 5712.73 0

Indicadores Financieros de Rentabilidad.




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CUADRO Nº 16

CRITERIO INDICADORES

Valor Actual Neto

(VAN)

S/. 46,583

Tasa Interna de Retorno(TIR)

51,02 %

Beneficio-Costo(B/C)

1.51

Punto Equilibrio(PE)

2494

Costo de Oportunidad delCapital(COK)

20 %

El valor actual neto (VAN) es positivo (S/. 46,583), al igual que la tasainterna de retorno (TIR) (51.02%). El beneficio-costo (B/C) indica quepor cada sol invertido se tenga un retorno de 1.51 soles. El valor de

punto de equilibrio positivo y el costo de oportunidad de 20%demuestra que el proyecto es viable.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL




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Constitución de la Empresa.

BILL JEANS será una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada(E.I.R.L) y estará inscrita dentro del rubro textil. Esta empresa es unapersona jurídica de derecho privado y está constituida para eldesarrollo exclusivo de actividades económicas de pequeña empresaen el área de producción.

Organización en la Ejecución del Proyecto.

Para la materialización del proyecto se requerirá del siguiente personal:

Costurera: Que tendrá a su cargo la elaboración de moldes, diseño yelección de los insumos a utilizarse.

Operarios: Estas personas tendrán a su cargo el aspecto técnico queconsistirá en la confección de la prenda a través de las máquinas

industriales. Administrador: Es quien constituirá la empresa y organizará la misma,también se encargará de hacer las relaciones comerciales con nuestrosclientes.

Organigrama de la Empresa en la Etapa de Operación.

El proyecto se iniciará con dos áreas, que serán las siguientes:

Área de Administración y Comercialización: Donde se verán losaspectos administrativos y contables. Esta área también es laencargada de comercializar nuestras prendas.

Área de producción: En esta área se seleccionará la materia primapara posteriormente diseñar y fabricar las prendas en Denim.

DIAGRAMA Nº 3




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DIFUSIÓN Y PROMOCIÓN

Pliego Mínimo de Marketing.




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Producto.

Descripción.

BILL JEANS es una nueva línea de pantalones en Denim diseñadaexclusivamente para el público femenino. La ventaja principal de estamarca es que viene en tallas delgadas y en tallas grandes, esto, sinperder el estilo ni la feminidad.

Posicionamiento.

La ventaja que buscamos posicionar en el mercado es la variedad detallas. Las tallas que BILL JEANS ofrecerá al mercado serán lasclásicas small, médium, largo y extra largo.

De esta manera, el sector femenino que no cuenta con las típicasmedidas del estereotipo publicitario, también podrá vestir con diseñosde moda y no estará rezagado a los diseños anticuados y poco

atractivos.

Competidores.

Pionier: Lo consideramos nuestro primer competidor, puesto que esuna de las pocas marcas nacionales que ofrece mayor diversidad detallas y es una de las más consumidas en el sector que nos interesa.

Tayssir: Lo consideramos nuestro segundo competidor porquetambién es una de las marcas nacionales más usadas por el públicofemenino que nos interesa, esto se debe a su diversidad de modelos ycalidad del Denim. Consideramos que la desventaja de Tayssir son sustallas, ya que a diferencia de Pionier, éstas no vienen en tallas muygrandes, ya que son diseñadas para anatomías delgadas.

Bronco: Lo consideramos nuestro competidor número tres, esto por elhecho de que si bien también es una marca peruana y de buenacalidad, no es tan consumida en la localidad como las marcas antes

mencionadas. Sin embargo consideramos que es un importante




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consumidor, por el hecho que cuenta con diversidad de tallas y eso eslo que le interesa a nuestro público objetivo.

Mercado.

Cuantitativo: Según el último Censo realizado a nivel nacional(2005), la provincia de Tacna tiene una población femenina de125,002 personas. Aquí se consideran todos los distritos de laprovincia de Tacna, pero nuestra marca está dirigida a la

población femenina del distrito de Juliaca (49,016 mujeres),provincia de Ayaviri (7,632 mujeres) y en la provincia deAzángaro (29,511 mujeres). Bajo esta segmentación de mercadopodemos decir que nuestro mercado está conformado por unaproximad de 86,159 mujeres.

Cualitativo: Nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y30 años de edad, tienen una vida social activa, estudian, trabajan(o ambos), les gusta lucir a la moda aún cuando no tengan unafigura de modelo, cuidan mucho su apariencia y aspectopersonal, pueden ser económicamente dependientes oindependientes, pueden ser mujeres solteras, casadas sin hijos ocasadas con uno o dos hijos.

Matriz FODA.

CUADRO No 17

1. FORTALEZAS 2. DEBILIDADES

A.OPORTUNIDADES

* Tallas para todotipo de anatomía.* Precios menores ala competencia.

* La figura de le

mujer peruanapromedio no es

* Por ser una marcalocal estaríamos endesventaja con lasmarcas a nivelnacional.* Tener precios

menores a los e lacompetencia, se




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extremadamentedelgado, por consiguiente hay ungran porcentaje demujeres que buscanuna talla de jean quele quede bien.* Los jeansdemasiados

costosos no sonconsumidos por lasgrandes masas en lalocalidad.* Las mujeres que noson muy delgadaspodrán optar por nuestros productos* Al tener precios

más módicos que lacompetencia,consideramos queeso es un punto afavor para nuestramarca.

podría interpretar que es de menor calidad* Actualmente no haymarca tacneña conuna campaña deeste tipo* El país vive unmomento de

incertidumbre, sobretodo en el aspectoeconómico, y por consiguiente se mideen sus gastos.

* Al ser la primeramaca de jeanstacneña en tener unacampaña de estetipo, el públicoconsumidor podríasentir curiosidad por el producto.* Si el productocubre lasexpectativas de las

consumidoras, elprecio no seráproblema.

B. RIESGOS * Tallas para todotipo de cuerpo* Existe la posibilidadde que las chicasdelgadas no quieran

consumir nuestramarca por el hecho

* Al ser una marcanueva, estaríamoscompitiendo con lapiratería de lasmarcas famosas, yeso os quitaríamercado ya queambas costarían lo




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de que se relacionea la gordura, allí seperdería un mercadoimportante.

mismo.* Ser una marcanueva elaborada enla localidad no essiempre aceptada enun primer omento

Plan de Marketing.

Denominación.

“Plan de Marketing de BILL JEANS”

Justificación.

La presente campaña se realiza para lanzar al Mercado local una

nueva propuesta en prendas denim para dama. Consideramos que enla actualidad hay muchas marcas de pantalones jean que se dirigen aun sector específico como lo son las figuras delgadas, sin embargoconsideramos que hay un sector, y bastante numeroso, que ha sidodescuidado por estas macas.

Es por eso que nace BILL JEANS, una nueva línea de pantalones enDenia diseñado para diferentes tipos de anatomías. Tenemos en

cuenta que no todas las mujeres son delgadas, así que buscamossatisfacer las expectativas de la gran mayoría de consumidoras.

Objetivos de Marketing.

Se espera vender un mínimo de 50 jeanes al mes, cada uno a 25 soles,por consiguiente, se espera tener una venta mensual de 1,8750 nuevossoles y una venta anual de 225,000 soles (aprox).

CUADRO Nº 18




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Concepto CantidadMensual

(Q)

PrecioUnitario (P)

IngresoMensual

IngresoAnual

Pantalones jean

750 25 18750 225000

El ingreso por ventas es de 25,000 soles anuales, a esto se leresta 138,000 de costos operativos; 87,000 de utilidad bruta; 29,784 de gastos administrativos; 57,216 e utilidad operativa; 6,569de gastos financieros; 5,0647 de utilidad antes de impuestos;9,623 del impuesto al 18% a las ventas (igv) y 15,194 el impuestoa la renta (30%). Finalmente la utilidad neta e el primer año seríade 25,830 nuevos soles. Así lo podemos apreciar en el siguienterecuadro.

CUADRO Nº 18

AÑO 1

Ingreso por Ventas 225000

Costos Operativos 138000

Utilidad Bruta 87000

Gastos Administrativos 29784

Utilidad Operativa 57216





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Utilidad antes de Imp. 50647

Imp. a 19% las ventas IGV 9623

Imp. a la renta de 30% 15194

Utilidad Neta 25830

Al final del primer año se espera una ganancia de 25,830 nuevossoles.

Participación de las Ventas.

Las dueñas y vendedoras de las diferentes tiendas de ropa de laciudad, respondieron a un breve cuestionario donde se les preguntaba

sobre las marcas nacionales más vendidas en su negocio. Losresultados de esta encuesta mostraron que la firma Pionier tieneganado un 60% del mercado local. Tayssir por otro lado, tiene ganadoun 30% el mismo mercado y finalmente Bronco tiene 5% en laspreferencias de las consumidoras locales al igual que otras marcas noconocidas. Así lo podemos apreciar en el siguiente recuadro:

CUADRO Nº 19

Porcentaje de Ventas por Semana(Aprox)

Pionier 60%

Tayssir 30%




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Bronco 5%

Otras 5%

BILL JEANS busca ganarse el 30% del mercado de Pionier, ya que

ésta es la marca preferida en la actualidad por nuestro público objetivo.

Posición.

De lograrse la meta de ganarse el 30% de mercado de Pionier, BILLJEANS estaría ocupando el 2do lugar en preferencia del públicoobjetivo.

Estrategias de Marketing.

a) Segmentación.

Cuantitativa: Nuestro público objetivo, que son mujeres del distrito deJuliaca, en la provincia de Ayaviri y la provincia de Azángaro forma unaproximado de 86,159 personas. (Fuente: INEI)

Cualitativa: Como dijimos en capítulos anteriores, nuestrasconsumidoras son mujeres entre los 15 y 30 años de edad, solteras o

casadas, con o sin hijos, de vida social activa y que se preocupen por su apariencia.

b) Posicionamiento.

La ventaja que buscamos posicionar en el mercado es la variedad detallas. Las tallas que BILL JEANS ofrecerá al mercado serán lasclásicas small, médium, largo y extra largo, de esta manera el sector femenino que no cuenta con las típicas medidas de maniquí, también




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podrá vestir con diseños de moda y no estarán rezagadas a los diseñosanticuados y poco atractivos.

c) Estrategias Competitivas.

Para la presente campaña se utilizará la estrategia del flanqueo, queconsiste en estudiar el mercado de la competencia, conocerlo, saber por qué prefieren esa marca y una vez conocidos estos aspectos,

nuestro objetivo será igualarlos e incluso superarlos. Esto se hace conla finalidad de lograr apoderarnos del 30% del mercado de nuestroprincipal competidor que, en este caso, es Pionier.

Campaña Publicitaria.

Denominación.

“Plan de Marketing de BILL JEANS”

Objetivos.

a) De marketing.

Vender un mínimo de 750 jeans al mes, cada uno a 25 soles, por consiguiente, se espera tener una venta mensual de 1,8750 solesy una venta anual de 225,000 soles (aprox)

Llegar a los 25,830 nuevos soles como utilidad neta al final delprimer año




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b) De Publicidad.

Target:

Nos dirigimos a un público femenino del distrito de Juliaca, provincia deAyaviri y la provincia de Azángaro.

Este público está conformado aproximadamente de 86,159 mujeres.

Alcance:

A través del diario Correo llegaremos a un aproximado de 30,000mujeres. Esto teniendo en cuenta que el diario Correo es leído por 49,200 personas, (Fuente: CPI), entre hombres y mujeres,aproximadamente la mitad de esta cifra son de sexo femenino.

A través de Radio A esperamos llegar a un aproximado de 171,299personas entre hombres y mujeres en Distrito de Juliaca, provincia de

Ayaviri y la provincia de Azángaro, al igual que en el caso anterior unaproximado de 86,159 personas son de sexo femenino.

A través de la América Televisión se espera llegar a un aproximadode 46,300 personas entre hombres y mujeres, de esta cifra unaproximado de 22,000 son de sexo femenino. Impacto:

BILL JEANS transmitirá su mensaje a través de la televisión, la radio yla prensa. En estas tres modalidades, el mensaje que queremostransmitir es de una nueva opción en prendas Denim para todas las

jóvenes que busquen lucir bien y a la moda. Para lograr este objetivose han preparado las siguientes piezas publicitarias:

En Televisión:

GUION LITERARIO

BILL JEANS




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CUADRO Nº 20

Nº PLANO IMAGEN DIALOGO MUSICA OFF EFECTO TIEMPO

1 Primer plano

(Int.)Modelohabla a lacámara

Modelo:Me gustalucir bien

Sin cortina. Imagen ablanco ynegro.

2 seg

2 Planoentero

(Ext.)Modelocaminahacia lacámara

Se inicia cortinamusical.Músicainstrumentalcontemporánea

Color. 2 seg.

3 Primer plano

(Int.)Modelo

habla a lacámara.

Modelo:Siempre

a la moda

Sin cortina. Blanco ynegro.

2 seg.

4 Planoentero

(Ext.)Modelocaminando por lacalle.

Se retoma lacortina.

Color 2 seg.

5 Primer plano

(Int.)Modelo

habla a lacámara

Modelo:Cuido

mucholos

detalles.

Sin cortina. Blanco ynegro

2 seg.

6 Planodetalle

(Ext.)Detalledel jean ala caderade lamodelo


Color 2 seg.

7 Primer plano

(Int.)Modelo

Modelo: Algo muy


2 seg.




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habla a lacámara.

femenino

8 Planoentero

(Int.)Sentadade labanca deun parque


Color 2 seg.

9 Primer plano.

(Int.)Modelo

habla a lacámara.

Modelo:..Y que

sea solo para mi


2 seg.

10 Primer plano.

(Ext.)Paneo dede lamodelode lacintura alos pies,

de lacinturahasta elcuello yde decuerpoentero.


Color 2 seg.

11 Primer plano.

Modelohabla a lacámara e

cunclillas.

Y es queen

moda…

¡así somos lasmujeres!

Continúa lacortina musical.

Color 3 seg

Terminade hablar,sonríe, selevanta y

se vadando laespalda a

la

cámara.





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Aparecelogo deBill Jeans

Continúa lacortina musical. Hombr e:Bill

Jea

ns

…

Sól

o

par

aella

s

Color.Pantalla sevuelve

borrosa.


En Radio:

GUION RADIALBILL JEANS

CUADRO Nº 21

001 VOZ DE CHICA 1: A mí, me encanta que tenga buenos diseños.002 VOZ DE CHICA 2: Yo prefiero que vengan en diferentes tallas, yque disimule 003 algunos de mis rollitos.004 VOZ DE CHICA 4: Yo más bien, prefiero que me quede bienceñido y que005 resalte mis formas.

006 VOZ DE CHICA 5: A mí me encantan los que vienen a la cadera…¡esos son 007 buenazos...




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008 VOZ DE CHICA6: A mí lo que me interesa es que no se maltratencon las009 Lavadas ni que se destiñan.010 VOZ DE CHICA 7: ¡Y la calidad!...la calidad debe ser de primera,pero011 Siempre a un precio accesible012 CONTROL: LAS VOCES VAN PASANDO A SEGUNDO PLANO

Y013 ENTRA LA VOZ DE LA NARRADORA EN PRIMER PLANO.

014 NARRADORA: En la moda, todas tenemos gustos diferentes, peroen el015 Fondo todas buscamos algo en común y es lucir bien.016 CONTROL: APARECE CORTINA MUSICAL POR 4 SEG. EN017 PRIMER PLANO Y LUEGO PASA A SEGUNDO PLANO.018 NARRADORA: Bill Jeans es la nueva línea de prendas en Denimdiseñado019 sólo para nosotras.010 CHICA 1: ¡¿Qué?!...no lo puedo creer, ¿una línea de jeans sólo

para011 nosotras?012 NARRADORA: Si, sólo para nosotras.013 CHICA 2: ¿Quieres decir, que ya existe una línea de jeansdiseñada014 al gusto de nosotras las mujeres?015 NARRADORA: Aja… con diseños y texturas ideales para la figura016 femenina.017 CHICA 3: ¿Aún para las que no son 90-60-90?018 NARRADORA: ¡Para todas!019 CHICA 4: Oye…y ¿cómo dijiste que se llamaba esa nueva marca?020 NARRADORA: Bill Jeans, una línea que cuida esos detallespropios de021 las mujeres de hoy, conservando siempre la buena calidad022 y el estilo.023 CHICA 5: Ah no!...definitivamente Bill Jeans es para mí.024 CHICA 4: Y para mí!...Si va a resaltar mis formas, me apunto!025 CHICA 2: Y si va a disimular muy bien las mías…yo también.025 CHICA 7: Definitivamente Bill Jeans es nuestra marca!

026 GRUPO CHICAS: (Ríen por dos segundos)027 NARRADOR: Bill Jeans!… Sólo para ellas.




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028 CONTROL: LA CORTINA MUSICAL PASA A PRIMER PLANO YSE029 CORTA EN SECO.




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En Prensa:

IMAGEN Nº 1

En los Establecimientos:




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IMAGEN Nº 2

• Continuidad:




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La campaña publicitaria de BILL JEANS tendrá unaduración de tres meses a partir del mes de agostodel presente año.

Descripción:

En la presente campaña se transmitirán spots televisivos vía AméricaTelevisión de lunes, miércoles y viernes, en el horario estelar de 6

a.m. 12 P.M, y será un aviso por día. Se eligió este canal, por tener lamayor cantidad en sintonía en este horario y por tener la programaciónpreferida por el público femenino.

El spot radial se transmitirá vía Radio SAN FRANCISCO de lunes aviernes, 6 avisos diarios desde las 8:15 A.M hasta las 11:15. Se eligióeste medio radial por ser el preferido de nuestro público objetivo,teniendo en cuenta que hablamos de mujeres entre los 15 y 30 añosque, si bien escuchan noticias para estar informadas, también les gustala música y los magazines radiales.

En publicidad gráfica, se publicará un aviso diario en la página centralen diario Correo de lunes a sábado ( el aviso será de 6 x 9.5 a color),también se repartirán volantes de BILL JEANS en las zonascomerciales y en los mismos establecimientos que venden nuestrasprendas .

El Mix.En la primera semana se publicará la publicidad gráfica en diarioCorreo. Desde la segunda semana se transmitirá la publicidad radialvía Radio SAN FRANCISCO al mismo tiempo que la gráfica. En latercera semana se lanzará el spot televisivo vía América Televisiónpara complementar la publicidad gráfica y la radial. De esta manera apartir de la cuarta semana, la publicidad de BILL JEANS serátransmitida en los tres medios de comunicación de la localidad.




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Pauteo: CUADRO Nº 21

1era 2da 3era

Prensa Diario Correoaviso a color

de lunes asábado

Diario Correoaviso a color

de lunes asábado

Diario Correoaviso a color

de lunes asábado

Radio Radio SAN FRANCISCO 6 avisos diariosde lunes aviernes desdelas 8:15 a.m. a

11:15 A.M

Radio SAN FRANCISCO 6 avisos diariosde lunes aviernes desdelas 8:15 a.m. a

11:15 a.m.

Televisión AméricaTelevisión1 aviso loslunes miércolesy viernes a las9 P.M.

Como podemos observar en el recuadro anterior, en el pauteo, se haconsiderado sólo las 3 primeras semanas de la campaña, teniéndoseen cuenta, que de la tercera semana para adelante se repetirá el Mix.

Cronograma.

CUADRO Nº 22




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1ra julio

2da julio

3era julio

4ta julio

Diseño delaviso

X

Diseño delvolante

X

Guión deradio

X

Guión detelevisión XElaboracióndel aviso

X

Elaboracióndel volante

X

Grabaciónspot radial

X

Grabaciónspot tv

X

Ediciónspot radial

X

Ediciónspot tv

X

Presupuesto.

CUADRO Nº 23

Medio Proforma Mensual (S/.)

Radio Radio A 6 avisos diarios 300




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por mes desdelas 8:15amhasta las 11:15am

Televisión AméricaTelevisión

Horario estelar desde las 6p.m. hasta las12 p.m.Lun-mie-vie

892.5

Prensa Correo De lunes asábado aviso acolor (6x9.5cm)

327.48

Volantes Gigantografías 1 millar c/u uncuarto de oficioen papelcouché a fullcolor y a unasola cara.

100

TOTAL 1619,98

Control.

El control e la campaña se realizarán de forma mensual, medianteencuestas a nuestro público objetivo. Se evaluarán los avances y laaceptación de nuestro producto entro del mercado. Después del primer




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mes de control, se determinará si la presente campaña consiguió losresultados esperados.

ASPECTO LEGAL Constitución Legal

A diferencia de la persona natural, la persona jurídica responde a sus

obligaciones ante terceros. La empresa Individual de ResponsabilidadLimitada (E.I.R.L) está constituida por un solo titular cuyaresponsabilidad es limitada, es decir, el propietario no comprende supatrimonio personal.El proceso de constitución de una persona jurídica es como se indica acontinuación.

Etapas de Constitución.

a) Minuta de Constitución.

Elaboración de Minutas de constitución, redactado por un abogado queestablece el pacto social, los requisitos para la elaboración de la minutade constitución en PRODAME.

• Búsqueda mercantil y la reserva del nombre, otorgado por laoficina registral de la zona, previo pago de os derechoscorrespondientes

• Fotocopia simple y legible del DNI el titular

• Identificar y escribir las actividades que va a desarrollarlasempresas a constituir: industria, comercio, servicio, extracción,cultivo y/u otras.

• Definir e identificar el capital social a aportar, especificando elaporte por cada socio. Este aporte puede ser : Bienes dinerarioso no dinerarios.




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b) Escritura Pública. Documento que elabora un notario público en el que se incluye oinserta la minuta de constitución y os estatutos. Se le conoce tambiéncomo testimonio de constitución.

c) Inscripción en el Servicio Mercantil.

El notario luego de que la escritura pública ha sido suscrita por los

socios, elabora las partes y envía a los Registros Públicos para sudebida inscripción.

d) Representantes Legales.

Son las personas que ejercen la representación de las sociedades quepueden ser: Accionistas, socios, directores, gerentes u operadores.

e) Obtención del RUC.Inscrita la sociedad, se procede a solicitar la inscripción en la SUNATpara la obtención del RUC.

f) Licencia Municipal de Funcionamiento.

Esta licencia se requiere para que la sociedad pueda funcionar en undeterminado local. Esta licencia puede ser provisional o indefinida.

Obligaciones Tributarias.

Impuesto a la Renta – Tercera Categoría.

El Impuesto a la Renta de las empresas grava los ingresos que se

derivan principalmente, e la unión del capital y trabajo; por ejemplobodegas, fábricas restaurantes, transporte, hoteles, colegios, etc.




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El impuesto se determina al finalizar el año fiscal, la declaración y pagose efectúa entro los tres primeros meses el año siguiente, de acuerdocon el cronograma de vencimiento que aprueba la SUNAT.

Sin embargo se debe realizar pagos a la cuenta mensual de 2%. Estospagos son deducibles del impuesto de regularización anual. La tasa delimpuesto a la renta es de 30% sobre utilidades.

Impuesto General a las Ventas – Impuesto de Promoción

Municipal

La tasa aplicable para este impuesto s de 18% correspondiendo 16% alImpuesto General a las Ventas y el 2% al Impuesto de PromociónMunicipal.

Las operaciones que están rabadas con el IGV son:

Venta en el país de bienes.

Prestación o utilización del servicio en el país

Contratos de construcción.

La primera venta de inmuebles que realizan los constructores delas mismas.

Importación de bienes.

El pago de la prestación el servicio se realiza en la fecha que seentrega el comprobante de pago o en la fecha en que se percibe laretribución, lo que ocurra primero.




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CONCLUSIONES




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1. La población femenina en la localidad que no se siente a gusto almomento de probarse un pantalón Denim, podrá encontrar enBILL JEANS una buena alternativa por la diversidad de tallas queofrece.

2. El bajo costo, acompañado de buena calidad y diversidad de

tallas, será un factor importante al momento de competir conmarcas ya posicionadas en el mercado.

3. Los indicadores económicos demuestran que el VAN es positivoal igual que el TIR y el Punto de Equilibrio, por consiguiente, elproyecto es viable.

RECOMENDACIONES




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1. Se recomienda considerar otros distritos de la localidad para elestudio de mercado porque para el presente proyecto sólo se haconsiderado a tres.

2. Se recomienda profundizar más en los gustos del públicoobjetivo, esto podría ayudar a descubrir nuevas necesidades deéste.

3. Se recomienda no descuidar el mercado de tallas delgadas, esto

podría generar la idea de que nuestros productos son dirigidossólo al público de tallas grandes, y esa no es la idea.

REFERENCIAS

1. LA RADIO VIVA, De Luis Octavio Pareja RiveroDATA Ediciones Arequipa – Perú.

2. PROYECTOS DE INVERSIÓN, De Washintong Seballos GamezUniversidad Nacional Jorge Basadre Grohmann.




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3. INICIATIVA EMPRENDEDORA, De Harvard Business ReviewEditorial Deusto Ediciones.

4. COMUNICACIÓN EFICAZ, De Harvard Business ReviewEditorial Deusto Ediciones.

5. NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING, De Harvard BusinessReview

Editorial Deusto Ediciones.

6. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO, De Harvard BusinessReviewEditorial Deusto Ediciones.

7. WWW.GMAIL.COM

8. WWW.UNIVERSIA.COM

9. WWW.MONOGRAFIAS.COM

10. WWW.IPPEDU.PE




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ANEXOS

CUADRO Nº 6

CONCEPTO COSTO EN SOLES

1.Inversión Fija 21845

Activos Tangibles 20310

Equipos Operativos 15100

Mobiliarios 2140




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Equipos de Oficina 2350

Instalación Complem. 720

Activos Intangibles 1535

Costo de Proyecto preinv. 650


Licencia de funcionamiento 120

Puesta en Operación 345

2. Capital de Trabajo 9000

Inversión Total 30845

CUADRO Nº 7Activos Tangibles Cant. Precio

Unit (s/.)SubTotal(s/.)

Total(s/.)

Equipos operativos 15100

Máquina remalladora 2 4300 8600




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Máquina coser 2 3250 6500

Mobiliario 2140

Mesas de trabajo 2 450 900

Sillas 4 25 100

Bancos 6 20 120

Escritorios 2 300 600

Mueble archivador 1 420 420

Equipos de oficina 2350

Computadora Pentium IV 1 1750 1750

Impresora 1 350 350

Teléfono 1 250 250

InstalacionesComplementarias

720

Corriente trifásica

Interruptor 1 45 45

Cables 145 145

Enchufes 30 30




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Mano de obra 250

Extinguidores 250

CUADRO Nº 8

Activos Intangibles SubTotal(s/.)

Total(s/.)

Costo del proyecto pre-inversión 650

Tipiado 50

Anillado 25

Fotocopiado 25

Movilidad 50

Asesoría 250




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Encuesta 250


Trámites RRPP 80

Trámites Ministerio de Trabajo 90

Defensa Civil 150

Licencia de Funcionamiento 120

Licencia Municipal 120

Puesta en operación 345

Seguro básico 345

CUADRO Nº 9

Concepto CantidadMensual (Q)

PrecioUnitario (P)

IngresoMensual

IngresoAnual

Pantalones jean

750 25 18750 225000




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CUADRO Nº 10

Concepto Cantidad EgresoUnidad

EgresoMensual

EgresoAnual

Mano de Obra

Operarios 4 450 1800 21600

Empleado 1 450 450 5400

Servicios

Agua 22 264

Luz 70 840

Teléfono 100 1200




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Materiales

Tela Denim 900 mts 10 9000 108000

Botones 1000 0.5 500 6000

Cierres 1000 2 2000 24000


CUADRO Nº 11

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingreso por Ventas

225000 225000 225000 225000 225000

CostosOperativos

138000 138000 138000 138000 138000

UtilidadBruta

87000 87000 87000 7000 87000

GastosAdminist. 29784 29784 29784 29784 29784

UtilidadOperativa

57216 57216 57216 57216 57216

GastosFinancieros

6569 6569 6569 0 0

Utilidad 50647 50647 50647 57216 57216




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antes de Imp.Imp. a 19%las ventas

IGV

9623 9623 9623 10871 10871

Imp. a larenta de 30%

15194 15194 15194 17165 17165

UtilidadNeta

25830 25830 25830 29180 29180

VAN=21525

VAN=17938

VAN=14948

VAN=12457

VAN=10380

CUADRO No 12

Costos Fijos(CF)

2492

Costos Variables(CV)

11500

Costos Total(CT)

13992 CT=CF+CV

Cantidad

(Q)

750

Costo Unitario(CU)

18.58 CU=CT/Q

Costo Variable Unitario(CVu)

15.33 CVu=CV/Q

Venta Total(VT)

18750 VT=Q.P

Punto Equilibrio 2494 PE=CF/1-CV/VT




74


(PE)

CUADRO Nº 13

Rubro 0 1 2 3 4 5

Inversión -30845

IngresosTotales

225000 225000 225000 225000 25000

Egresostotales

173873 173873 173873 173873 173873

Utilidadantes deImp.

51127 51127 51127 51127 51127

Imp. General19% a lasventas

9714 9714 9714 9714 9714

Imp. A larenta 30%

15338 15338 15338 15338 15338

Flujo Neto 26075 26075 26075 26075 26075




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Depreciación 3020 3020 3020 3020 3020

Flujo decajaeconómico

-30845 23055 23055 23055 23055 23055

CUADRO Nº 14

CUADRO Nº 15

Año Deuda Cuota Interés Amortización Saldo

1 15000 6569.66 2250 4319.66 10680.34

2 10680.66 6569.66 1602.05 4967.61 5712.73

3 5712.73 6569.66 856.91 5712.73 0

Rubro 0 1 2 3 4 5

FlujoEconómico

-30845 23055 23055 23055 23055 23055

Préstamo 15000

Amortización 6569 6569 6569 0 0

FlujoFinanciero

-15845 16486 16486 16486 23055 23055




74


CUADRO Nº 16

CRITERIO INDICADORES

Valor Actual Neto(VAN)

S/. 46,583

Tasa Interna de Retorno(TIR)

51,02 %

Beneficio-Costo(B/C)

1.51

Punto Equilibrio(PE) 2494

Costo de Oportunidad delCapital(COK)

20 %




74


LOGOTIPO




74


PUBLICIDAD GRÁFICA




74


VOLANTE

ENCUESTA APLICADA A VENDERORES DE




74


JEAN’S EN MERCADO INTERNACIONALTUPAC

DE LAS TRES MARCAS DE PANTALONES JEAN’S MENCIONADAS ACONTINUACION DIGA UD.

1. ¿CUÁL TIENE MAYOR DEMANDA?

a) PIONER

b) TAYSSIR

c) BRONCO

2. ¿CUÁL DE LAS MARCAS MENCIONADAS TIENE MENOR DEMANDA?

a) PIONER

b) TAYSSIR

c) BRONCO

ENCUESTA APLICADA A MUJERES ENTRE 15 Y 30 AÑOS EN EL DISTRITO DEJULIACA, EN LA PROVINCIA DE AYAVIRI Y LA PROVINCIA DE AZÁNGARO





1. ¿CUÁL ES LA MARCA DE JEAN’S QUE TE QUEDA MEJOR?

a) PIONERb) TAYSSIRc) BRONCOd) OTRAS

2. ¿POR QUÉ PREFIERES ESA MARCA?

a) CALIDAD

b) DISEÑOc) TALLASd) PUBLICIDAD

3. ¿TIENES PROBLEMAS AL MOMENTO DE ELEGIR UN JEAN’S?

a) SI b) NO

4. SI TU RESPUESTA HA SIDO SI ESTO SE DEBE A QUE:

a) NO HAY TALLAS A TU MEDIDA

b) NO TE CONVENCE LA CALIDADc) TIENE MALOS ACABADOSd) NO SON CONOCIDOS

5. ¿TU PREFIERES JEAN’S DE PRODUCCION?

a) NACIONALb) INTERNACIONALc) LOCAL

6. CONSIDERAS QUE LOS PANTALONES DE BUENA CALIDAD SON:

a) CAROSb) MUY CAROSc) BARATOSd) MUY BARATOS

7. ¿ESTARIAS INTERESADA EN UNA MARCA DE JEAN’S LOCAL QUE TEOFRESCA CALIDAD, BUENOS ACABADOS, BUENOS DISEÑOS, DIVERSIDADDE TALLAS Y PRECIOS MODICOS?

a) SI B) NO


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