PROYECTO EMPRESARIAL MARINA Y ESTEFANÍA

Estefanía Llerena Andreo

Marina Soria Travieso

Región de Murcia

La Región de Murcia se encuentra en el litoral. Sus habitantes están orgullosos de su clima, gastronomía y estilo de vida. Destaca el sector terciario sobre todo el turismo, pues nos visitan personas de todo el mundo.

Mazarrón

Mazarrón es un municipio de la Región de Murcia, situado en la comarca de bajo Guadalentín. Es rico por su costa y por su influencia turística. Se pueden visitar las minas, las Gredas de Bolnuevo, Castillitos, son parajes antiguos que te trasladan a otra época dando rienda suelta a la imaginación y los sentidos. Los habitantes cuidan sus playas y son conscientes del privilegio de vivir tan cerca del mar.

La erosión producida por el agua y el viento ha moldeado un paisaje singular de gran belleza junto a la playa de Bolnuevo, Mazarrón. Las Gredas de Bolnuevo ha sido declarado Monumento Natural de la Región.

Fase 1. Proyecto empresarial

Auditorio

Hotel

Pastelería

Empresa de excursiones


Nuestro proyecto a llevar a cabo es una tienda de complementos.

Hemos llegado a esta conclusión porque a parte de que nos gusta y conocemos el producto. No tendremos un coste inicial muy elevado y nos anima la idea de obtener exclusividad en nuestros productos.

Fase 2: Proyecto empresarial

Nuestra empresa pertenece al sector terciario más concretamente es un comercio Nuestro CNAE es el 3213 Fabricación de artículos de bisutería y artículos similaresEs un comercio desarrollado internacionalmenteDentro de nuestro municipio no esta muy explotadoSu creación no presenta desventajas significativas


El entorno externo presenta variables EconómicosSocio-culturalesPolíticosEcológicosTecnológicosJurídicos

Nuestra principal competenciaA caballo regaladoCalzados LunaÁtica

Con todos ellos conseguimos una diferenciación clara por nuestra dedicación a mejorar el servicio. Esto marcará la diferencia.


En esta fase nos centramos en Marketing ya que vamos a analizar el mercado, el objetivo es conocer al consumidor, necesidades, gustos y preferencias.Se puede definir el estudio de mercado como un proceso para la obtención, interpretación y comunicación de información sobre el entorno comercial de la empresa, que está constituido por el conjunto de personas, entidades y relaciones que intervienen en el mercado. Los estudios de mercado también se denominan investigación de mercados e investigación comercial.


La encuestaLos panelesLa observación La experimentación

En nuestro caso hemos usado la encuesta con preguntas sencillas, abiertas, cerradas, algunas semiabiertas.


0

2

4

6

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Mujer Hombre

Satisfecho con lastiendas (Mazarrón)

No satisfecho con lastiendas (Mazarrón)

0

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Mujer Hombre

Gasta menos de10

Gasta más de 10


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Mujer Hombre

Compra enMazarrón

Compra fuera deMazarrón

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Mujer Hombre

Le gustan losartículospersonalizados

No le gustan losartículospersonalizados

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16

Mujer Hombre

No le gustaarreglarse

Le gustaarreglarse


Nuestro servicio estará enfocado a la elaboración y venta de complementos. Algunos compraríamos a través de proveedores y otros elaboraremos a mano.Vamos a indicar como se elaborarían los productos en nuestra tienda, en el taller esta todo ordenado en cajas y secciones. Comenzaremos con artículos que estarán expuestos en la tienda y en almacén.Cuando recibamos un pedido se elaborará interrumpiendo la producción normal, ya que es más importante.


Nos encargaremos de almacenar los productos y mercancías y clasificarlos por preferencia de uso. En cajas y estanterías. Es decir los artículos que vamos a utilizar de manera continuada estarán mas al alcance en el almacén y tendremos un mayor volumen. Los artículos que estimamos que no van a tener mucha salida compraremos menos cantidad.


Determinación de Mercado Meta

Se consigue concretando el tamaño estimado que vamos a obtener.

Clientes anuales: estimamos unos 150 clientes al mes (de promedio) que multiplicándolo por 12 meses nos da un total de 1800 Clientes Anuales.

Clientes potenciales: son aquellos que esperamos en un futuro. Nuestra previsión es de 300 clientes al mes (de promedio).

Estimamos 3600 clientes anuales potenciales.


Nuestro público

Público adulto entre 20 y 45 años (basándonos en la encuesta)El 65,40 % corresponde a Mujeres y el 34,60% Hombres.Preferimos una familia reducida.El nivel de económico no es muy elevado y la clientela del municipio compra normalmente en época de rebajas, comuniones y a principios de mes (lo más destacado)Pertenecen a la clase media.Buscan en nuestro negocio regalar un detalle bonito, necesidad de encontrar algo a juego con lo que ya posee, caprichos, etc.


REACCIONES DE LOSCOMPETIDORES

ACCIONES QUE CONTRARRESTEN A LASREALIZADAS POR LOS COMPETIDORES

Disminución del preciodel producto o servicio.

Nos mantendremos informados de todos losprecios de las demás tiendas y el precio del losartículos lo igualaremos o si en algunos casos sepuede lo bajaremos de precio.

Incremento de laComunicación

(publicidad,promociones...)

Estudiaremos sus promociones y anuncios yelaboraremos uno que rompa los esquemas deeste.

Aumento y mejora delservicio a los clientes

Llamaremos la atención de nuestros clientes conel servicio de arreglo y personalización.


Nos diferenciamos en:

Calidad y duración

Diseño

Fiabilidad

Entrega

Garantía

Precio

Capacidad profesional y características


Plan de distribuciónEl objetivo principal es poner en contacto nuestros productos con el consumidor final.

El canal de distribución que Celeste´s complementos utiliza es largo. (Fabricante- Mayoristas vía online – empresa – y consumidor final)

El margen pactado con todos los intermediarios es del 25% y nosotras le aplicamos al PVP un margen del 70% sobre los costes.


Política de preciosSe ha de tener en cuenta lo siguiente:

Precio percibido por los compradores

Costes y rentabilidad perseguida

Actuaciones de la competencia y canales de distribución.

Punto muerto: cuando nuestra empresa no tiene perdidas

ni ganancias. (iguala los beneficios con respecto a los costes)

CvPv

CfQ


Planificación de las ventasENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

Bolsos y carteras 15 20 22 25 30 40 45 60 50 45 35 30

Textiles20 20 23 20 12 10 7 5 15 20 25 25

Sombreros y gorras 5 5 5 10 10 15 15 15 13 5 5 5

Cinturones y relojes 10 10 6 5 4 5 6 9 10 12 11 15

Artículos hechos a mano 20 30 25 28 26 36 40 45 42 42 45 50

Souvenir 7 10 10 10 10 15 20 25 10 10 10 10

Fase 7. Proyecto empresarialElección de la forma jurídica: hemos optado por la sociedad de responsabilidad limitada (S.L) por las siguientes causas.

• Capital mínimo reducido 3005.06 € y no existe capital máximo.

• Régimen jurídico flexible.

• Idóneo para sociedades pequeñas y con pocos socios.

• Suele tener ayudas consistentes en préstamos subvencionados.

• Facilidad de constitución a través del punto PAIT.

• Limitación de responsabilidad al capital aportado.

Fase 7. Proyecto empresarialIdentificación de la empresa: el nombre elegido es Celeste´s Complementos S.L porque para nosotras tiene muchas cualidades, es fácil de pronunciar suena bien, transmite elegancia y feminidad.

Tras la elección de la denominación y gracias a la tormenta de ideas desarrollamos cinco logotipos entre ellos estos tres fueron los descartados:


Este es el logotipo de nuestra empresa, actual y chic.

Fase 7. Proyecto empresarialLocalización de la empresa: Analizamos nuestras preferencias, tras un estudio y queremos que se encuentre en buena zona, con fácil acceso, tránsito de personas, habilitado para comenzar una actividad empresarial con el mínimo coste. Con estas características encontramos un pequeño local ubicado en Avenida Tierno Galván Nº 3 en Puerto de Mazarrón consta de 60 m2, almacén y un gran escaparate, el arrendamiento es de 395 €, con un mes de fianza. Adjuntamos el plano de nuestro comercio de elaboración propia:


Organización de gerencia única compuesta por un comité de dirección.Organización funcional especializada por departamentos y funciones.Organigrama de la empresa vertical (a medida que asciende a niveles superiores mayor autoridad y responsabilidad).

Director General

Gerente

Departamento de

complementosAdministrativo

Diseño de complementos

Taller de arreglo y confección

Contable y archivo

Comercialización

Gastos e ingresos

Recursos Humanos

Atención al cliente

(Recepción)Marketing

Publicidad y propaganda

Escaparate

Proveedores, clientes,

compra-venta y caja.

Staff (asesoría y empresa

aseguradora)


Perfil profesiográfico: 18/25 años

Residente en el municipio

Formación mínima Bachillerato (no es decisivo)

Habilidad para la creación de artículos.

Creativo/a

ReclutamientoOferta en el SEF (GRATUITO)

Anuncio en papel, elaborado por nosotras (GRATUITO)

www.milanuncios.com (GRATUITO)

Anuncio de radio Costa Calida (DE PAGO)


Preselección

8 curriculums y una carta de presentaciónCarta de comunicación para aquellos candidatos que no han sido seleccionados.Carta de comunicación para el o los seleccionados para el puesto de trabajo

Contrato de trabajo indefinido a apoyo a emprendedores

Costes Salario base bruto mensual: 720.49 €S.Social a cargo de la empresa se concretará cuando se realicen las nóminas.Coste mensual del anuncio: 169.40 € (con una vida de dos meses)


PLAN DE INVERSION DE LA EMPRESAADQUISICIONES INMOVILIZADO

MaquinariaMobiliarioE.P.I.RótulosGastos de constitución, inicio actividad

El total de nuestra adquisición de I. es de8248,10.

Fase 10.Proyecto empresarial

Plan de financiación de la empresa

Financiación propia: 6000 eurosFinanciación ajena: 6000 euros ( al 8%

de interés fijo y a 4 años)Capital vivo

AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5Préstamos año 0 6.000,00 4.668,48 3.230,43 1.677,34 0,00 0,00Préstamos año 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00Préstamos año 2 0,00 0,00 0,00 0,00Préstamos año 3 0,00 0,00 0,00Préstamos año 4 0,00 0,00Préstamos año 5 0,00TOTAL Préstamos 6.000,00 4.668,48 3.230,43 1.677,34 0,00 0,00


(datos correspondientes al año 1)

Ingresos por ventas: 45055,57 eurosGtos de suministros: 26653,39 eurosVariación existencias: 124,85 eurosTotal gtos. Personal: 13415,52 euros

Alquileres: 4740,00 eurosOtros gastos: 2949,40 eurosDotación Amort.: 1648,27 euros


Resultado de la explotación:

- 4475,86 euros

Resultado después de impuestos:(-4475,86 + 480 Gtos financieros)

- 4955,86 euros


SALDOS DE TESORERÍA

0,00

1.000,00

2.000,00

3.000,00

4.000,00

5.000,00

6.000,00

7.000,00

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Fase 11. Proyecto empresarialEste grafico refleja que la rentabilidad aumenta con el paso de los años, de momento sin alcanzar porcentajes positivos. Todo mejora cuando pagamos el préstamo, lo que establece la rentabilidad financiera.


La rentabilidad económica al igual que la financiera aumentara según losaños, esta se estabiliza en los años 3 y 4 por la compensación de fondo demaniobra y de la facturación por trabajador.

Fase 11. Proyecto empresarialInterpretación de los resultados

BENEFICIOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Beneficio Antes de Impuestos -4.955,86 -3.858,08 -3.254,05 -2.628,00 -1.978,91

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Análisis del Punto Muerto 2.041 1.979 1.962 1.944 1.926

1.8601.8801.9001.9201.9401.9601.9802.0002.0202.0402.060

ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO


Unidades vendidas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Bolsos y carteras

417 419 421 423 425

Textil y souvenir

349 352 356 360 363

Gorras y Sombrer.

108 109 109 110 110

Cinturón/ relojes

103 104 104 105 105

Artículos a mano

430 434 439 443 447

TOTAL 1407 1418 1429 1440 1451


Creación de una Sociedad MercantilTrámites de creación de la

personalidad jurídicaTrámites en HaciendaTrámites ante la administración de la

Seguridad SocialTrámites en el ayuntamiento


Solicitud de la certificación negativa de nombre o razón social, en el Registro Mercantil CentralApertura de cuenta bancaria en Cajamar. Cada socia ha aportado 3000 € en la cuenta.Elaboración de los estatutos y otorgamiento de escritura públicaDeclaración Censal y Código de identificación fiscal provisional (modelo 036)Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados. Exento cumplimentar modelo 600Alta en el IAEInscripción en el registro mercantil provincialObtención del CIF definitivoLibros societarios


Inscripción de la empresa en la seguridad social.(TA-6)Afiliación y alta en el régimen especial de autónomos de la seguridad Social para los socios con cargos directivos. ( TA-1) y (TA-0521)Afiliación y alta de los trabajadores contratados. (TA-1) y (TA-2)Obtención del libro de visitas de la Inspección de trabajo.Calendario laboral.Comunicación de apertura del centro de trabajo.Licencia de apertura de actividades e instalaciones y funcionamiento.

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