S01 Proceso de Planeación
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AdministracióAdministració
n de la n de la
ComercializacComercializac
ióniónLic. Ms. Eduardo G. de Lic. Ms. Eduardo G. de
Bracamonte LópezBracamonte López
Administración de la Administración de la
Comercialización y Comercialización y
el Proceso de el Proceso de
PlaneaciónPlaneación
El proceso gerencial consiste básicamente en
la planificación de un programa de marketing,
su Implantación y evaluación de su
desempeño.
– Planeación:Planeación: Decidir ahora lo que haremos
más adelante, especificando cómo y
cuándo lo haremos.
La Planeación como Parte de La Planeación como Parte de la Direcciónla Dirección
– Planeación estratégica:Planeación estratégica: El proceso
gerencial de adecuar los recursos de la
organización con sus oportunidades de
mercado a largo plazo.
– Ventaja estratégica:Ventaja estratégica: El tiempo
limitado en el cual los recursos de la
empresa coinciden con una particular
oportunidad de mercado.
La Planeación como Parte de la La Planeación como Parte de la DirecciónDirección
PLANEACIÓNAnálisis de la situación
Establecimiento de metasSelección de estrategias
y tácticas
IMPLEMENTACIÓN
OrganizaciónIntegración
personalOperación
EVALUACIÓNComparación
del desempeñocon las metas
Retroalimentación, para que los gerentes adapten los planesfuturos y su realización al entorno cambiante
Planeación estratégica de la empresa:Planeación estratégica de la empresa:
– Define la misión, establece metas a Define la misión, establece metas a
largo plazo y formula las estrategias largo plazo y formula las estrategias
generales.generales.
– Se convierten en marco de referencia Se convierten en marco de referencia
para planear las áreas funcionales.para planear las áreas funcionales.
Planeación de Estrategias de Planeación de Estrategias de
Marketing en Tres NivelesMarketing en Tres Niveles
Planeación estratégica de marketing :Planeación estratégica de marketing :
– Cubre metas y estrategias para el Cubre metas y estrategias para el
esfuerzo de marketing. esfuerzo de marketing.
– Debe coordinarse con la planeación Debe coordinarse con la planeación
global. global.
Planeación de Estrategias de Planeación de Estrategias de
Marketing en Tres NivelesMarketing en Tres Niveles
Planeación anual de marketing:Planeación anual de marketing:
– Planes a corto plazo deben prepararse Planes a corto plazo deben prepararse
para las principales funciones.para las principales funciones.
– Se basa en la planeación estratégica Se basa en la planeación estratégica
del marketing.del marketing.
Planeación de Estrategias de Planeación de Estrategias de
Marketing en Tres NivelesMarketing en Tres Niveles
INSTRUMENTACIÓN Y EVALUACIÓNINSTRUMENTACIÓN Y EVALUACIÓN
Planeación estratégica de la compañíaPlaneación estratégica de la compañía
1. Definir misión de la organiz.1. Definir misión de la organiz.2. Efectuar análisis situación. 2. Efectuar análisis situación.
3. Conjunto objetivos organiz..3. Conjunto objetivos organiz..4. Diseñar mezcla estratégica.4. Diseñar mezcla estratégica.
Planeación estratégica de marketingPlaneación estratégica de marketing
1. Realizar análisis situación.1. Realizar análisis situación.2. Formular objetivos marketing2. Formular objetivos marketing3. Determinar posicionamiento3. Determinar posicionamiento y ventaja competitiva.y ventaja competitiva.
4. Seleccionar mercados4. Seleccionar mercados meta y medir demanda meta y medir demanda 5. Diseñar mezcla estra-5. Diseñar mezcla estra- tégica de marketingtégica de marketing
Planeación anual de marketingPlaneación anual de marketing
Preparar plan anual de marketing Preparar plan anual de marketing para los productos y divisionespara los productos y divisiones más importantesmás importantes
SECUENCIA DE LA PLANEACIÓNSECUENCIA DE LA PLANEACIÓN