Seduce a tu banquero - Luis Méndez

SALÓN MI EMPRESA

21 de febrero 2017

Índice

1 2 3 ¿Cómo negociar

con tu banco? Conoce

sus productos

Financiación

bancaria o alternativa

4 BANKIA

PYMES

Seduce a tu banquero

¿Necesitas negociar con tu banco?

¿Cómo negociar con tu banco?

Fuentes de Financiación muy limitadas

dependiente de los BANCOS

S/Total

Financiación

Financiación Bancaria

Capital Semilla

Business Angels

Aceleradoras

Entidades Financieras

¿En qué etapa está vuestro negocio?

Capital Riesgo

“Negociar con el banco no es ir a pedir”


Con tu Banco habla de:

Tu Solicitud de Financiación

Tu Plan de Negocio

Tus Necesidades Financieras

Para qué lo necesitas… Por qué... Cuánto… Cuándo… Cómo…

“Ten claras tus necesidades financieras”


Entender de lo que hablas

Cómo lo vas a devolver….


Objeto de la financiación

La empresa y su entorno

Producto, importe y plazo

Fuentes de repago

Precio y rentabilidad

Formalización

Garantías

Riesgos específicos y mitigantes

“Prepara bien tu solicitud de financiación”


“Elaborar un plan de negocio no garantiza el éxito pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso”

Resumen ejecutivo. Descripción del

producto/servicio. Mercado potencial

del proyecto.

Entorno competitivo. Modelo de

negocio. Expectativas

financieras. Organización y equipo

directivo. La empresa. Plan de

implementación. .

Estrategia de marketing y ventas. .

Resumen ejecutivo

Descripción producto/servicio

Mercado potencial

Entorno competitivo

Modelo de negocio

Proyecciones financieras

Organización y equipo directivo

La empresa

Plan de implementación

Estrategia


“La confianza en uno mismo es el primer secreto del éxito”

Confiar en ti mismo

Ser claro y sincero

Creer en lo que haces

Preparar la presentación

Conocer que es lo que necesitas

Defender el proyecto

Sé sincero en la negociación

No ocultes información

La solución es la información

Ser Flexible

Se Flexible y te mantendrás recto

Adáptate a tu interlocutor

La paciencia es la clave


“Conoce los productos de financiación”

Para una buena negociación hay que adaptarse a las circunstancias

y conocer en profundidad las necesidades de ambas partes

TU NEGOCIO TU ENTIDAD FINANCIERA

Hay que conocer la oferta y los diferentes tipos de operaciones que te

puede ofrecer

Saber que para una única situación hay múltiples soluciones

1

Conoce sus Productos

Acceso a Financiación bancaria

La creación y gestión de una empresa tiene por finalidad la generación de valor para clientes y accionistas

Para poder crear valor es necesario llevar a cabo una inversión y ésta debe financiarse

Sólo tiene sentido crear y desarrollar una empresa cuando las aportaciones invertidas por el

emprendedor permitan obtener un determinado rendimiento o beneficio.

Por ello es importante conocer los principales productos y servicios financieros

Conoce sus productos

El abanico de posibilidades es amplio

Es tan importante el asesoramiento como el producto

Los productos de financiación se dividen en 2 troncales:

Financiación para Circulante

Financiación para Inversiones


Descuento comercial

Descuento financiero

Anticipo de crédito

Factoring

Cuenta de crédito

CrediTPV

Líneas de Comercio Exterior

Financiación de Circulante


Financiación de Largo Plazo

Todo el inmovilizado y parte del circulante debe financiarse con fondos propios y endeudamiento a largo plazo

Este tipo de financiación implica importes más elevados a plazos superiores con costes también más elevados

Plasmar el proyecto de inversión en un estudio elaborado con proyecciones e impactos en las cuentas

Motivos de la inversión


Financiación de Largo Plazo

Préstamos a medio o largo plazo

Préstamos hipotecarios

Préstamos ICO, BEI

Préstamos con garantía de SGR (emprendedores, tecnología, etc.)

Leasing: Mobiliario, inmobiliario, tecnológico, etc

Renting

Asesoramiento Win - Win

Piensa en tu entidad financiera como asesor en

todas las etapas de tu empresa

Todos tienen que ganar

cliente porque consigue su objetivo y la entidad financiando la inversión

Adecuar Oferta y Demanda

Tu necesidad tiene que ser cubierta con un producto adecuado


Conclusiones

Vinculación

Cuanto mayor vinculación más posibilidades de conseguir

financiación mayor

FINANCIACIÓN BANCARIA VS. ALTERNATIVA

1

Asesoramiento personalizado

Amplia Oferta de productos y servicios

Cubre todas las necesidades

Precio más ajustado

Experiencia crediticia

Ban

cari

a


2

Inmediatez en la respuesta

Sencillez en la solicitud

Menores requisitos información

Acceso a Inversores

No consume Cirbe

Alt

ern

ativ

a


¿Por qué elegir?

Utiliza la financiación bancaria

como base de tu negocio

Complementa con financiación alternativa

BANKIA PYMES

CIFRAS DE NEGOCIO

Gestores Especializados 583

DICIEMBRE 2016

Gestores Pyme

253

BANKIA PYMES

CIFRAS DE NEGOCIO

2016 Nº Operaciones Pymes 26.047

Diciembre 2016

14% Sobre 2015

2016 Crédito Nuevo 14.669MM€

Diciembre 2016

82,8% Empresas 3.294MM€ Pymes

12.134 MM€

BANKIA PYMES

Bankia Fintech By Innsomnia

Incubadora y Aceleradora de startups

20 proyectos en 2 años

http://www.conector.com/bankia/

Bankia Accelerator By Conector

Incubadora y Aceleradora Fintech

14 empresas participantes

http://www.bankiafintech.com/fintech/

Ayudas para Proyectos de Innovación

Mobility Ciberseguridad

Agro Energía Etc…

INNOVACIÓN

Inveinte:

Horizonte 2020 Nacionales

Autonómicas

www.inveinte.es Servicio Gratuito

BANKIA PYMES

BANKIA PYMES

DIGITALIZACION

Bankia quiere impulsar la digitalización de las pymes

Bankia: motor del cambio con

Bankia Índicex

SIGAMOS TRABAJANDO

Seduce a tu banquero - Luis Méndez

Business

Transcript of Seduce a tu banquero - Luis Méndez