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22/09/2012
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EMPRESARIADO
UNIDAD III
2012
INICIATIVA EMPRESARIAL
SEXTA SEMANA
UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIONFACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE F. P. DE SISTEMAS Y COMPUTACION
Mg. Teodoro Alvarado Rivera
Agenda
2012http://www.educarweb.net/salavirtual 2Mg. Teodoro Alvarado Rivera
El reto de hacer empresa en el Perú
Generación de ideas de negocios.
Dónde buscar ideas de negocios.
Cómo generar ideas.
Métodos para generar ideas.
Creación y establecimiento de nuevas empresas.
Alternativas de inicio de una empresa.
El reto de hacer empresa en el Perú
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Es muy difícil por el bajonivel competitivo de lasempresas que generandistorsión en la cadena desuministros [Neyra].
Un Entorno no competitivoes una de las causas quefrena el desarrollo de lasempresas competitivas[Idem].
La informalidad es unentorno desfavorable parala competitividad de lasempresas. [Idem]
Entorno
Empresa
Emprendedor
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¿CUÁNTO
VENDER Y
CUÁNDO
PRODUCIR?
¿CUÁNTO GANAR?
U T I L I D A D E S
(INGRESOS-EGRESOS)
R E N T A B I L I D A D
¿QUÉ PRODUCIR?
¿CÓMO PRODUCIR?(Proceso)
¿A QUIÉN COMPRAR?(Suministros)
¿A dónde VENDER?(Mercado)
¿A quién VENDER?(Cliente)
PRODUCTIVIDADCOMPETITIVIDAD
¿El reto del emprendedor o de la empresa?
El reto de hacer empresa en el Perú
Fuente: ATEM PERU
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El paradigma de la división empresarial
1,85
MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRAN
2,6
Millones
De
Empresas
98%
2%
0,62
FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE
Diciembre 2005
INFORMAL
FORMAL
El reto de hacer empresa en el Perú
Fuente: ATEM PERU
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Asimetrías de competitividad empresarial que afectan la cadena de valor
1,8
0,6
EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE VANGUARDIA
2,6
Millones
De
Empresas
94%
INFORMAL
6%
El reto de hacer empresa en el Perú
Fuente: ATEM PERU
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El reto de hacer empresa en el Perú
TLC
EMERGENTE
INFORMALIDAD
3 – 5 AÑOSFuente: ATEM PERU
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El reto de hacer empresa en el PerúCaracterística de una empresa EMERGENTE
Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos ,
frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización ,
desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos, entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento
de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y
procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores, jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias,
precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.
Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la gestión empresarial.
UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL Y RR.PP. PERO NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIÓN INTEGRAL
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El reto de hacer empresa en el Perú
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
INFORMALIDAD
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
Fuente: ATEM PERU
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El reto de hacer empresa en el Perú
Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes, proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.
Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y entregas oportunas.
Gestión preventiva la mayoría de las veces, muy poco en lo correctivo (Bombero que apaga incendios).
Convicción por las BPMM, inicia un PQT con éxito.
Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de personas indispensables.
Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos empujan, pero en el mismo sentido.
Característica de una empresa de CONFIANZA
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El reto de hacer empresa en el Perú
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
INFORMALIDAD
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
Fuente: ATEM PERU
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El reto de hacer empresa en el Perú
Áreas y personal especializado
Desarrollo de nuevos productos
Mejoramiento continuo en sus procesos
Depende mucho de la innovación
Incorporación progresiva de tecnología de punta
Empresa apta para un ISO 9000 u otros.
Empresa con Buenas Practicas de Gestión Integral
Característica de una empresa COMPETENTE
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El reto de hacer empresa en el Perú
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
VANGUARDIA
INFORMALIDAD
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
4 – 6 AÑOS
Fuente: ATEM PERU
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El reto de hacer empresa en el Perú
Total control en los procesos.
Desarrollo e innovación constante de nuevos productos y procesos.
Prospección como estrategia de competitividad
Inversión y expansión.
Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000.
Característica de una empresa de VANGUARDIA
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El reto de hacer empresa en el Perú
TLC
MUNDO
FORMAL
INFORMAL
100% VANGUARDIA
70% COMPETENTE
30% CONFIANZA
5% EMERGENTE
% DE OPORTUNIDAD
Fuente: ATEM PERU
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Generación de ideas de negocios
Cuando se considere iniciar una empresa porcuenta propia, lo primero es tener ideas paraesa empresa.
Y si ya se encuentra administrando una micro ocreciente empresa, necesitará pensar de manerainnovadora para conservar la competitividad..
Las micro empresas prosperan con ideas ylanguidecen sin ellas.
Las ideas tal vez estén relacionadas con losproductos que le gustaría fabricar y vender ocon los servicios que desearía proporcionar.
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Generación de ideas de negocios
TIPOS DE IDEA
- Psicológica El yo, el alma
- Cosmológica Planeta: marte
- Teología Dios. Jesús
- Negocios Transacción económica
- Inversión Necesidades - ganancias
HOMBRE DE IDEAS Capacidad de crear, inventar cosasIDEA – FUERZA Carácter activo e intelectual
SOCIEDADES
- Post – industrial (1er mundo)
- Industrial (2do mundo)
- Reciente industrialización (2do. y 3er. mundo)
- Sub desarrollo (3er. mundo)
- Subsistencia (4to. mundo)
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Generación de ideas de negocios
SOCIEDADES
- Post – industrial (1er mundo)
- Industrial (2do mundo)
- Reciente industrialización (2do. y 3er. mundo)
- Sub desarrollo (3er. mundo)
- Subsistencia (4to. mundo)
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Generación de ideas de negocios
GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS
- Necesidades insatisfechas- Políticas generales- Plan de desarrollo:
a) Nacionalb) Regionalc) Local
- Políticas de acción institucional.- Inventario de recursos naturales.- Existencia de proyectos:
a) Estudio.b) Ejecución
Perfil de inversión
Toma de decisión* Aceptación* Rechazo
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Generación de ideas de negocios
IDEAS DE NEGOCIOS
- Instalación de una fábrica.- Ampliación de una empresa textil- Demandas insatisfechas. - Necesidades humanas.- Sustitución a la importación.
- Infraestructura económica
- Infraestructura social
- Carreteras.- Aeropuertos.- Puertos.
- Hospitales- Colegios.- Universidades
IDEAS DE NEGOCIOS
SECTOR PRIVADO
SECTOR PUBLICO
Evaluación económica y
financiera
Evaluación económica y
social
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Generación de ideas de negocios
Donde buscar ideas de negocios
Existen numerosos recursos disponiblescuando se trata de obtener una idea para unaempresa o un nuevo producto, o aun paraañadir un producto a su línea actual.
Además de la palabra empresa como recurso(revistas, libros, periódicos, Internet), “la lluviade ideas” personal o grupal resultará de granayuda.
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Generación de ideas de negocios
Donde buscar ideas de negocios
Sólo contemplando su entorno y observándolamuy de cerca, ayudará para comenzar unaempresa, por ejemplo:
Parta de intereses personales o pasatiempos.
Observe a su alrededor las limitaciones en losproductos ya existentes (bienes o servicios).
Haga una lista de deseos.
Piensa de manera nueva y diferente de usarproductos ya existentes. Vea con otra mirada algúnservicio.
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Generación de ideas de negocios
Donde buscar ideas de negociosObserve el panorama social y vea cómo cambiar.
Considere los avances tecnológico y cómo afectanéstos los productos disponibles en la actualidad.
Piense en nuevos giros a desarrollar paraproductos ya existentes.
Observe las empresas ya establecidas en laactualidad.
Considere las características de determinadosproductos.
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Generación de ideas de negocios
Cómo generar ideas
Generar ideas innovadoras no solamente es unrequisito indispensable para iniciar unaempresa.
Debe ser la base para diseñar todas las etapasde operación de un negocio.
La innovación asegurará el desarrollo denuevos productos, promoverá estrategiascreativas de distribución y proporcionarásoluciones imaginativas a los problemas deaprovisionamiento y de producción.
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Generación de ideas de negocios
Cómo generar ideas
Para lograr ideas creativas, se debe tener encuenta el proceso original de tres pasos,concebido por JHON DEWEY que son: 1) definir elproblema, 2) identificar las opciones y 3) Seleccionar lamejor solución entre las alternativas.
ALEX OSBORN propone el siguiente modelo, endesarrollo e innovación de productos y endesarrollo de recursos humanos: 1) Definir elproblema, 2) Recopilar datos, 3) analizar los datos, 4)generar ideas, 5 dejar descansar, 6) resumir lainformación y elegir una solución y evaluar la solución.
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Generación de ideas de negocios
Métodos para generar ideas
Para lograr generar nuevas ideas, podemoshacer uso de los métodos siguientes:1. Técnica de grupo nominal.2. La lluvia de ideas de Osborn.3. Círculo de ideas.4. Preguntas clásicas.5. Técnicas avanzadas para generar ideas. (Lluvia
de ideas por preguntas, preguntas con coloresy TQR).
6. Invertir suposiciones.7. Escuchar con mucha atención.
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Creación y establecimiento de nuevas empresas
Cada vez existe mayor consenso en crearnuevas empresas ya que de éstas últimasdepende el desarrollo de la nación.
Se debe entender al EMPRESARIADO comouna disciplina que se ocupa de la creación yestablecimiento de nuevas empresas.
La generación y el crecimiento de nuevasempresas.
Proceso de la nueva empresa.
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Creación y establecimiento de nuevas empresas
La generación y el crecimiento de nuevas empresas
Este tópico constituye el punto de partida detodos los demás porque es el creador de lamateria prima.
Las empresas creadas y desarrolladas, puedenser locales, regionales o nacionales, pertenecera las empresas públicas o corporacionesprivadas.
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Creación y establecimiento de nuevas empresas
La generación y el crecimiento de nuevas empresas
El proceso de la nueva empresa describe elproceso de crear y desarrollar nuevasempresas, tal como se muestra en el diagrama:
VISION - MISION
ENERGIA - ENTUSIASMO
Medio Ambiente de Operación
Infraestructura de Apoyo
PROCESO DE NUEVA EMPRESA
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Creación y establecimiento de nuevas empresas
Proceso de la nueva empresa
El punto de partida del proceso es laagrupación de ideas y de personas, quedeciden iniciar una nueva empresafundamentada en una idea o pericia de algunodel equipo.
Módulo de inicio
de laempresa
Ideas
Gente
EmpresaComercialmente
viable
Módulo de Desarrollo de la Empresa
Embrión, Nutrición, Despegue, Madurez
Módulo del Proceso de la Nueva Empresa
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Creación y establecimiento de nuevas empresas
Proceso de la nueva empresa
El módulo de inicio de la empresa consiste entratar a las ideas y a las personas como dosáreas de tareas distintas para luego agruparlasen un proceso conjunto en una tercera área, talcomo se muestra en el diagrama siguiente:
Ideas
Gente
Unidad deTransferencia
De ideas Cursos deNuevas
EmpresasCursos deEntrenamiento para
Empresarios
Nuevas
Empresas
Módulo de Inicio de la Empresa
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Alternativas de inicio de una empresa
Al respecto existe tres alternativas para iniciarempresa:
Iniciar desde cero (Alto Riesgo).
Adquirir una empresa en operación (Asume lobueno y lo malo).
Comprar una concesión (Elimina riesgo eincertidumbre).
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Alternativas de inicio de una empresa
Iniciar desde cero
Es el más riesgoso de los productos: El productonuevo.
La idea nueva tiene que superar pruebas de:
Originalidad: nadie tiene que haber pensado antes.
Utilidad: factible de producción y distribución.
Rentabilidad: debe retornar su dinero.
Patentabilidad: proteger la idea para que no lo copien.
Iniciar negocio que conoce (experiencia)
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Alternativas de inicio de una empresa
Iniciar desde cero
Tarea ardua y difícil, demanda:
Perseverancia.
Automotivación.
Talento.
Estrategias:
Desarrollo gradual: empezar operando a pequeña escala,mantener el empleo y hacer crecer la empresa.
Primero aprender a vender: desarrollar la habilidadde vender, antes de trabajar por su cuenta.
Conocer la tecnología y el proceso productivo.
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Alternativas de inicio de una empresa
Adquirir empresa en operación
Propietario que vende empresa tiene:
Años de experiencia.
Habilidad.
Contactos con clientes.
Ventajas:
Venta de empresas a precio de ocasión.
Comprador ahorra tiempo y esfuerzo.
Incertidumbre respecto al futuro es manejable.
Tiene acreditación y clientela fija.
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Alternativas de inicio de una empresa
Adquirir empresa en operación
Desventajas:
Riesgo de pagar por la empresa más de lo que vale.
Hereda imagen de la empresa ante: proveedores,bancos y clientes.
Ubicación y emplazamiento de la empresa: en elpresente sea buena, y en el futuro se torna inconveniente.
Instalaciones anticuadas y en malas condiciones.
Inventario de productos terminados puedeestar constituido por: bienes de poca salida y pasados demoda.
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Alternativas de inicio de una empresa
Comprar una concesión
Contrato de franquicia o concesión.
El franquiciante, asume el compromiso deexplotar o prestar un servicio determinado dandoimagen a la casa matriz.
El franquiciante, asume la obligación de protegerel secreto comercial.
Produce artículos, brinda servicios igual al de lacasa matriz.
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Alternativas de inicio de una empresa
Comprar una concesiónVentajas:
Aprovecha la experiencia de la casa matriz,
Inversión inicial alta, permite la obtención decrédito y otras facilidades financieras,
Productos están acreditados
Locales, instalaciones, equipamiento, vitrinas deexhibición diseñados por expertos.
Campaña publicitaria de matriz favorece.
Materias primas y suministros en grandescantidades y costos menores (matriz).
Casa matriz otorga: Entrenamiento a gerentes,métodos de ventas y técnicas de Producción.
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Alternativas de inicio de una empresa
Comprar una concesión
Desventajas:
Pérdida de autonomía.
Comparte ganancias.
Contrato de concesión perjudicial.
Presentación de informe y estados de cuentas.
Quiebra de la matriz.
Agenda
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El reto de hacer empresa en el Perú
Generación de ideas de negocios.
Dónde buscar ideas de negocios.
Cómo generar ideas.
Métodos para generar ideas.
Creación y establecimiento de nuevas empresas.
Alternativas de inicio de una empresa.