Sistema de presupuestos y precios la empresa- unidad 1

Carlos Mario Morales C ©2014

Sistema de Presupuestos y

PreciosUnidad 1- La Empresa y su planeación


Al finalizar la unidad los estudiantes estarán en capacidad

de comprender la estructura funcional de la empresa, su

objetivo básico y las funciones de dirección, en particular las

relacionadas con la planeación y su relación con los presupuestos

Objetivo de la Unidad


LA EMPRESA

Bienes

Servicios

Trabajo

Capital

Recursos Naturales


LA EMPRESA

Bienes

Servicios

Trabajo

Capital

Recursos Naturales

Ingresos Egresos

Concepción Clásica: Maximización del Beneficio


Alta Gerencia • Satisfacer necesidades de los trabajadores

• Satisfacer las necesidades de los Clientes

• Productividad: mas cantidad y calidad a menor costo

• Incrementar el Valor de los Dueños

CONTABILIDAD Y FINANZAS PRODUCCIÓN

RECURSOS HUMANOS MERCADEO

Organización Funcional


Área de Mercadeo

Objetivos Complementarios

Herramientas

SATISFACCION DE LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES

METAS DE VENTAS

PENETRACION DEL MERCADO

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

TÉCNICAS DE VENTAS

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN Y

PROMOCIÓN

INVESTIGACION DE MERCADOS

PUBLICIDAD

Objetivo Básico

GRUPO DE INTERES: CONSUMIDORES


Área de Producción


Herramientas

OBTENER LA MAYOR CANTIDAD DE UNIDADES AL MENOR COSTO Y MEJOR CALIDAD (PRODUCTIVIDAD)

NIVEL DE EFICIENCIA DE

LAS PERSONAS

NIVEL DE EFICIENCIA DE LAS MAQUINAS

NIVELES MINIMOS DE DESPERDICIO

ESTUDIOS DE TIEMPOS Y

MOVIMIENTOS

PROGRAMACIÓN LINEAL

ESTADISTICA

DISEÑO

Objetivo Básico

GRUPO DE INTERES: CONSUMIDORES


Área del Talento Humano


Herramientas

SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES DE LOS TRABAJADORES

CAPACITACIÓN RECREACIÓN BIENESTAR SOCIAL

TECNICAS DE MOTIVACIÓN

ESTUDIOS DE

SALARIOS

ANALISIS TRANSACCIONA

L

CIRCULOS DE

CALIDAD

Objetivo Básico

GRUPO DE INTERES: TRABAJADORES


Objetivo Financiero

El objetivo financiero no debe remitirse exclusivamente a la

maximización de las utilidades


Objetivo Financiero

El Objetivo Básico Financiero (OBF) de la empresa es el

incremento del patrimonio en armonía con los objetivos asociados con clientes,

trabajadores y demás grupos de interés


El OBF de la empresa consiste en incrementar el valor de la empresa (Valor Agregado) en mayor proporción que lo que se haya invertido para ello

Objetivo Financiero


¿Cómo se puede determinar si se está incrementando el

valor del patrimonio?

¿Cómo puede el propietario de una empresa saber si se

esta cumpliendo con el OBF?

Valor Agregado


¿Qué factores

hacen que el valor

aumente?

Política de reparto de Utilidades

Maximización de las utilidades

Tipo de actividad que desarrolla la empresa

Perspectivas futuras del negocio

Situación financiera de la empresa

El interés del mercado por la empresa

Factores de Valorización


EVA“El valor agregado se produce cuando la empresa obtiene una rentabilidad

superior al costo de capital”

El concepto del EVA está estrechamente ligado al OBF de la

empresa. Este indicador compara la rentabilidad lograda por la empresa y

el costo del capital.

Concepto de EVA


Menor riesgo menor rentabilidad

Mayor riesgo mayor rentabilidad

Riesgo versus Rentabilidad


Herramientas

Análisis Financiero

Presupuestos

Matemáticas Financieras

Gestión Tesorería

Fuentes y Aplicación de

Fondos

Contabilidad Administrativa

Herramientas en el Manejo Financiero


El éxito de la empresa depende de que las áreas funcionales

alcancen los objetivos básicos por los cuales los directores

tomar decisiones apoyadas en herramientas y técnicas propias

de su área

Objetivo de la Empresa


Objetivo de la Empresa

Objetivo Financiero

Objetivo Mercadeo

Objetivo Recursos Humanos

Objetivo Producción

Objetivos Básicos de la Empresa“Crecimiento y Permanencia”


Objetivos de la EmpresaD

ES

AR

RO

LLO

- C

REC

IME

INTO

PERMANENCIA - TIEMPO

¿Cómo lograr los objetivos básicos de la Empresa?


La Administración

Planear

Organizar

Dirigir

ControlarProceso

Administrativo


La Administración

PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL

Decisión sobre los objetivos. Definición de planes para alcanzarlos. Programación de Actividades

Recursos y actividades para alcanzar los objetivos: organos y cargos. Atribución de Autoridad y Responsabilidad

Designación de cargos. Comunicación, liderazgo y motivación de personal. Direccion para los objetivos

Definición de Estandares para medir el desempeño, corregir desviaciones o discrepancias y garantizar que se realice lo planeado

EL PROCESO ADMINISTRATIVO


La PlaneaciónPlanear es definir y programar las actividades de la empresa en el corto y largo plazo: programas, proyectos y tareas que sumados procuren los objetivos generales y específicos de la empresa.

Es decir, es la forma de asegurar el desarrollo y permanencia de la organización en el tiempo


La Planeación

Fuente: Claudio Ascoly, Planeamiento estrategico. Probleza Urbana y desarrollo

Evaluación de Alternativas y su

Viabilidad

Evaluación

Modelo de Planeación Tradicional

Aprobación de las Alternativas

Implementación

Evaluación

Recolección de Datos

Definición de los Problemas

Definición de los Objetivos

Formulación de Alternativas

Selección de Alternativas


Planeación Estratégica

“La administración estratégica es un conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo

plazo de una corporación. Incluye el análisis ambiental (tanto externo como interno), la formulación de la estrategia

(planificación estratégica o a largo plazo), implementación de la estrategia, así como la evaluación y el control.

Por lo tanto, el estudio de la administración estratégica hace hincapié en la vigilancia y la evaluación de oportunidades y

amenazas externas a la luz de las fortalezas y debilidades de una corporación. Conocida originalmente como política empresarial, la

administración estratégica incorpora temas como planificación estratégica, análisis ambiental y análisis de la industria”

Fuente: Introducción a la administración estratégica y política de negocios



Fuente: Adaptado de Introducción a la administración estratégica y política de negocios


Plan de Marketing Estratégico

Análisis de la Situación

Diagnostico de la Situación

Objetivos de Marketing

Estrategias de Marketing

Decisiones Operativas


Los Objetivos de Mercadeo

Objetivos de corto plazo Ventas Cartera

Rentabilidad Lanzamiento de nuevos productos

Vinculación de clientes Deserción de clientes/retención

Satisfacción Recuperación de clientes Deserción de vendedores

Cotizaciones colocadas

Objetivos de largo plazo Recordación de marca

Top of mind Top of heart (preferencia de marca)

Participación en el mercado Posicionamiento

Cobertura geográfica


Acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Las Estrategias de Mercadeo


Las Estrategias de MercadeoDe Producto De Precios

Nuevas características al producto Nuevo producto con un precio bajoNuevos atributos al producto Nuevo producto con un precio alto-calidadNueva línea de producto Reducir el precio - Aumento ventas Ampliar nuestra línea de producto Reducir los precios-Ganar mercadoLanzar una nueva marca Nuevos servicios adicionales

De Plaza De Promoción Nuevos Canales: Internet, telefonos, otros Nuevas ofertas Hacer uso de intermediarios - mayor cobertura Ofrecer cupones o vales de descuentos.Distribución intensiva Obsequiar regalos por la compraDistribución selectiva Ofrecer descuentos por cantidad Distribución exclusiva Sorteos o concursosOtros Descuentos por temporadas.

Publicar anuncios publicitariosCrear boletines Participar en ferias.Organizar eventos o actividades.


Programas o Plan de acción

La determinación del plan de acción es concretar las actividades y medios con las que se alcanzaran los objetivos establecidos siguiendo las estrategias determinadas en la fase anterior. Para definir correctamente una acción hay que dar respuesta a: qué se va a hacer, cuándo se va a hacer, quién lo va a hacer y cuánto dinero se va a destinar para hacerlo. El nivel de desagregación de las actividades dependerá del tipo de plan que se esté elaborando


A. Precios B. Publicidad y promoción

Plan de MediosPromoción al distribuidorPromoción al consumidor

C. Ventas y DistribuciónD. Mercadeo DirectoE. Mercadeo por InternetF. Desarrollo de productoG. ServicioH. Investigación de Mercados

Plan de Acción de Mercadeo

¿Cuánto dinero se va a

destinar?

¿Qué se va a hacer?

¿Cuándo se va a hacer?

¿Quién lo va a hacer?


¿Cuánto dinero se va a

destinar?

PRESUPUESTOS DE MERCADEO

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