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La “Fórmula Infalible" para vender Sistema TDC y generar más de

US$5.000/mes en menos de 6 meses

- Masterclass 6 -

Implemente su plan de tráfico de pago y escale sus ventas hasta el

infinito

Tráfico de pago

Tráfico de pago

❖ FaceBook Ads e Instagram Ads

❖ Google Ads y YouTube Ads

❖ FaceBook Ads + WhatsApp

❖ FaceBook Ads + Messenger

❖ Bing Ads

❖ Publicidad nativa de pago: Taboola, Outbrain, Triplelift, Redirect, NativeAds, etc

Tráfico de pago en FaceBook e Instagram

Tráfico de pago en YouTube y Google

FaceBook Ads + WhatsAppFaceBook Ads + Messenger

Tráfico de pago (sección revendedores)

La tienda del tráfico de pago

Los 4 grandes del tráfico de pago

❖ Google: Páginas amarillas

❖ YouTube: Televisión

❖ FaceBook: Tablero

❖ Instagram: Tablero

La temperatura del tráfico

Temperatura del tráfico

Tipos de temperatura del tráfico

Tráfico frío: Usuarios que no lo conocen. Son las personas que no tienen idea sobre lo que usted ofrece.

Tráfico tibio: Usuarios que sí lo conocen. Ya son clientes potenciales (leads)

Tráfico caliente: Clientes o usuarios que confían en usted. Ya son compradores de sus productos o servicios porque reconocen el valor de lo que ofrece.

Las campañas deben tener un objetivo especifico:

Presentarse con las personas que nunca antes han oído

hablar de usted. (conciencia)

Convertir prospectos en clientes (adquisición)

Vender un producto más caro o repetir la compra (monetización)

Tráfico frio:

Esta es la NUEVA sangre de su negocio: personas que

nunca han oído hablar de usted

Si tiene un negocio nuevo debe comenzar con tráfico frío

Es esencial siempre apuntarle al tráfico frío para nunca quedarse nadando en el mismo estanque

Metas del tráfico frio:

Introducción / Adoctrinamiento: presente su marca y

establezca credibilidad

Pixelling: capacidad de seguimiento

Segmentación: hacer que su seguimiento sea más relevante

Tráfico tibio:

Estos son sus conocidos

Clientes potenciales que participaron en su lista de correo

electrónico

Personas que han visitado su sitio web

Fans de Facebook, suscriptores de YouTube, etc.

Los que miran sus videos de Facebook, los que interactúan con Facebook, los que interactúan con Instagram, etc.

Metas del tráfico tibio:

Convertir prospectos en compradores

Volver a comprometer y continuar construyendo la relación

Tráfico caliente:

Sus compradores

Metas del tráfico caliente:

Vender ofertas traseras (upsell)

Vender ofertas cruzadas o complementarias (cross sell)

Contenidos

Crear contenido para cada fase

La regla del marketing es mover los prospectos y clientes sin problema y sutilmente, a través de cada fase del viaje del cliente

Debe crear contenidos que generen compromiso y generen prospectos calificados

✔️ Consciente: El prospecto mira un anuncio o escucha de usted por parte de un referido

✔️ Compromiso: El prospecto lee un post del blog, lo sigue o interactúa con sus redes sociales, mira un video, etc

✔️ Suscribir: Prospecto completa un formulario y recibe un gran contenido

✔️ Convertir: Prospecto hace una pequeña compra o programa un demo

✔️ Excitar: El cliente consigue valor de su transacción inicial

✔️ Ascender: Oferta principal, upsell 1, upsell 2, upsell 3, etc

✔️ Defensor: El cliente exitoso nos entrega un testimonio o un caso de estudio

✔️ Promocionar: El cliente exitoso cuenta a sus amigos sobre su marca

2 tipos de contenido para convertir audiencia fría en tibia:

✅ Contenido abierto: contenido que no requiere pago o información de contacto para obtener acceso

✅ Contenido cerrado: contenido que requiere información de contacto para obtener acceso

3 tipos comunes de contenido:

✅ Artículos

✅ Videos

✅ Podcasts

4 pasos para crear contenido que convierta

✅ Paso 1. Enfocarlo con el fin en mente (conciencia, prospecto o venta)

✅ Paso 2. Seleccione la temática (¿El prospecto qué necesita creer, conocer o aprender?. ¿Qué barreras debe saltar antes de tener deseo de tomar acción?. ¿Qué esta investigando hoy?)

✅ Paso 3. Hágalo fácil de consumir (titulo, introducción, contenido, transiciones, cierre, formato, duración, etc)

✅ Paso 4. Hacer llamados a la acción, agregar pixel y segmentar

Tipos de contenido para audiencia tibia

✅ Reportes o video-reportes

✅Plantillas o plantillas de trucos

✅Webinars

Para reclamar este contenido debe completar un formulario de una página de captura

Tipos de contenido para convertir y ascender

✅ Demostraciones de productos

✅Comparaciones

✅ Historias de clientes

Este contenido debe llevar a la página de ventas o a la página de comprar

Nunca olvide el camino del heroe

Crear campañas

¿Qué necesita?

✅ Avatar de la oferta

✅Segmentación laser

✅ Texto de alta conversión para el anuncio (copy del anuncio)

✅ Creativo del anuncio (imagen o video)

✅ Congruencia

Segmentación laser

✅ Herramientas: Google, herramienta de Google ads, estadísticas de audiencia de FaceBook, leer reseñas de Amazon, leer foros y grupos de su audiencia

✅ Preguntas para segmentar: ¿Qué figuras de autoridad o líderes de opinión sigue su audiencia?, ¿Dónde viven?, ¿Puede entregar su producto o servicio allí?, ¿Qué (libros, revistas, blogs, publicaciones, etc) leen?, ¿A qué eventos asisten?, ¿Qué herramientas utilizan?, ¿Qué marcas venden esas herramientas?, ¿Qué más está comprando su audiencia?, ¿En qué tiendas compran?, ¿Quién es su competencia?

Para tráfico frio se debe usar audiencias grandes: 100k – 1 millón

Copy

✅NO SE TRATA DE USTED, se trata de sus prospectos y clientes... ¿Por qué esto es para ellos?

✅Gancho de marketing: Las razones convincentes que alientan a un prospecto o cliente a realizar la acción que solicita

✅ Texto del anuncio: Articulación del gancho (también realizado mediante creatividad). Su copia debe explicar por qué su oferta es algo que quiere el mercado

✅ Con su copia, debe transmita el POR QUÉ rápidamente (¿por qué esto es importante para su audiencia)?, ser relevante para su público objetivo, y que no se vea como un anuncio... No haga esto: “Oferta super flash 30% de descuento – compre ahora”

11 estrategias para su copy

✅ Dolor/Beneficio/Solución

✅ Tiene ahora / Tiene después

✅ Siente ahora / Siente después

✅ Día normal / Día ideal

✅ Estado… ¿Quiere ser….?

✅ Relevancia

✅ Contar una historia

✅ Analogía

✅ Comparación

✅Novedad

✅ Lógica

Creativo

El aspecto visual de su creativo. La representación visual del texto de su anuncio

• Transmitir el mensaje de marketing / "diga algo importante" (mucho más importante que el color y el diseño)

• Sea visualmente atractivo como para querer detenerse y verlo

• Sea "de marca“

• Juego de asociaciones con un elemento visual existente en nuestra cultura

Los 6 pasos para crear un creativo

1. Realice una búsqueda en (Google Imágenes - es.dreamstime.com)

2. Dibuje sus ideas (canva.co)

3. Use colores complementarios y de contraste

4. Seleccione sus tipos de letras y tamaños

5. Agregue un llamado a la acción si es aplicable

6. Doble chequeo: ¿Este creativo es impactante y congruente?

Congruencia

Diseño/Imágenes – Oferta - Copy

FaceBook e Instagram Ads

Proceso para triunfar

✔️ Políticas de FaceBook

✔️ Estructurar correctamente las campañas

✔️ Segmentación, puja y presupuesto

✔️ Lanzar campañas

✔️ Rastrear y optimizar campañas

✔️ Retargeting

Google y YouTube Ads

Proceso para triunfar

✔️ Políticas de Google

✔️ Tipos de campañas (búsqueda, display, shopping, video, aplicaciones, etc)

✔️ Estructurar correctamente las campañas

✔️ Palabras claves, segmentación, puja y presupuesto

✔️ Lanzar campañas

✔️ Rastrear y optimizar campañas

✔️ Retargeting

!Gracias por asistir a la Masterclass # 6y nos vemos en el próximo seminario!