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Tema 1. La comunicación como persuasión: Retórica
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Tema 1.
La comunicación como
persuasión:
Retórica
“Más vale un imposible verosímil
que un posible inverosímil”
¿por qué hablar de retórica en un curso
de psicología de la comunicación?
Origen: Sicilia (s. V a.c.)
Juicios populares.
Corax, Tirsias, Empédocles. Objeto de la retórica: persuadir. La persuasión procede de lo verosímil.
Democracia griega. Basada en la oralidad, fue el terreno propicio para el desarrollo de la retórica como técnica vinculada a la conservación del poder.
Retórica al servicio de causas cuestionables. “abuso retórico”
Platón: distingue una retórica “falsa” (lo
verosímil, lo ilusorio, lo creíble) y otra “auténtica”
(la verdad y el bien)
Aristóteles: establece principios de la retórica
(Tejné Retoriké; 323 a.c.)
“teoría acerca de la persuasión”
Aristóteles (“Tejnné Retoriké”)
Tres libros
Libro I: Orador. Su carácter moral (Ethos)
Libro II: Público. Costumbres y pasiones de la gente (Pathos)
Libro III: Discurso. Disposición de partes del discurso, estilo, etc. (Logos)
(emisor, receptor, mensaje)
Aristóteles (“Tejnné Retoriké”)Fundamentos:
Def. Retórica: “la facultad de conocer en cada caso aquello
que puede persuadir”
Principio de lo verosímil: demostrar mediante el
razonamiento aquello que el público cree posible.
Lógica intencionalmente poco rigurosa. “Más vale
un imposible verosímil que un posible inverosímil”
ARTE RETORICO
INVENCION
CONVENCER
PRUEBAS EXTRATECNICAS
PRUEBAS TECNICAS
ENTINEMA
LO VEROSIMIL SIGNOSINDICIOS SEGUROS
EJEMPLO
EMOCIONAR
CARÁCTER MORAL PASIONES
DISPOSICION
EXORDIO DEMOSTRACIONNARRACION EPILOGO
ELOCUCION
INVENCION
¿qué pruebas o argumentos son necesarios para
persuadir en este caso particular?
Cuerpo lógico y psicológico del discurso: CONVENCER Y
EMOCIONAR
convencer
Se basa en fuerza lógica de los argumentos
Pruebas de dos tipos: técnicas y extratécnicas
EXTRATECNICAS: aquellas que “no han sido compuestas
por nosotros, sino que ya existían”
Ej: leyes, contratos, testimonios, confesiones, proverbios
TECNICAS: “aquellas que se pueden preparar por nuestra
propia industria y método”
Dos formas: ejemplos y entinemas
Ejemplos
Inducción
Argumento por analogía: su poder persuasivo radica
en la similitud de características entre hechos distintos
De un objeto particular se infiere la clase, y luego de
esta clase se deriva un nuevo objeto que es empleado
en lugar del primero
Ej: las funciones complementarias del cuerpo humano como argumento a favor de la desigualdad social
Entinemas (“silogismo retórico”)
Deducción
A partir de ciertas premisas supuestas se deriva una conclusión determinada
No es silogismo riguroso (premisas universales). Es silogismo fundado en premisas verosímiles (premisas sólo generales).
Ej:
Todos los hombres son mortales Los padres cuidan a sus hijos
Juan es un hombre Juan es padre
Juan es mortal Juan cuida a su hijo
(No admite contracción) (Sí admite contradicción)
Entinemas
El entinema es el gran argumento sobre el cual
descansa el arte de la retórica.
Permite al orador persuadir a partir de lo que el propio
público piensa: deriva sus conclusiones desde las
premisas compartidas por el sentido común.
El orador no hace sino demostrar aquello que es
aceptable a los oídos de su público.
Además: siempre tiene la alternativa de argumentar lo
contrario sin faltar a la verdad
ENTINEMAS
sus premisas
Las premias que dan lugar a los entinemas pueden ser
de tres tipos:
INDICIOS SEGUROS (tekmerion)
LO SIGNOS (semeion)
LO VEROSIMIL (eikos)
INDICIOS SEGUROS
(tekmerion)
Son aquellos hechos obvios a los sentidos y evidentes al
pensamiento.
Es un indicio necesario, verdadero e irrefutable.
Ej:
“si alguien dijese que una mujer ha dado a luz, porque
tiene leche, entonces tendríamos un indicio seguro”
(Aristóteles, 1966)
INDICIOS SEGUROS
(tekmerion)
Los indicios seguros eran considerados por Aristóteles
estables. Sin embargo, hoy sabemos que dependen de
la evolución tecnológica y cultural y las creencias
concomitantes:
Ej: “el sol gira en torno a la tierra, ya que se levanta por
oriente y se pone por occidente”
LO VEROSIMIL
(eikos)
Lo verosímil se refiere a aquellos hechos sobre los cuales
la gente está generalmente de acuerdo, los juicios
compartidos, la opinión pública, el sentido común.
Ej:
“se debe respetar a los mayores”
SIGNOS
(semeion)
Son aquellos hechos que nos sirven para hacer
entender algún otro hecho.
Sin embargo, para que el signo sea probatorio se
requieren signos concomitantes que lo apoyen
Ej:
“es un signo decir que alguien tiene fiebre, porque respira
agitadamente” (Aristóteles, 1966)
Restos de sangre que hacen presumir un crimen
ENTINEMAS
Los entinemas podrán siempre ser refutados
“Pero esta refutación será siempre aparente y no verdadera, pues
el que aduce la objeción no demuestra que no es verosímil, sino
que no es necesario” (Aristóteles, 1966).
Excepción: entinemas basados en indicios seguros
(pero se debe considerar que lo que es seguro en una época no lo es en otra).
Esto da mayor relevancia al concepto de lo verosímil en la
argumentación
EL EMOCIONAR
Constituye lo propiamente psicológico del arte de la
retórica, pues aquí se pretende adaptar el discurso a las
características de personalidad del oyente
“hay que procurar que el orador esté en cierto estado
de ánimo y disponga al que decide porque es de gran
importancia en orden a la persuasión que el orador se
muestre con cierta disposición de ánimo y que los
oyentes crean que se halla de algún modo dispuesto
con respecto a ellos y además que estos se encuentren
dispuestos de alguna manera” (Aristóteles, 1966)
EL EMOCIONARDos clases de pruebas psicológicas:
carácter moral y las pasiones
CARÁCTER MORAL (Ethé)
-Refiere a los atributos del orador que lo hacen digno de ser creído
-”porque a las personas buenas les creemos más y con mayor rapidez, principalmente en aquello que no hay evidencia, sino una opinión dudosa” (op.cit)
Tres características:
a) Prudencia (frónesis): cualidad del que delibera bien (bien/mal; pro/contra)
b) Virtud (areté): cualidad de expresarse abiertamente sin temor a las consecuencias
c) Benevolencia (eunoia): cualidad de entrar en relación de complicidad complaciente con el auditorio.
EL EMOCIONARDos clases de pruebas psicológicas:
carácter moral y las pasiones
LAS PASIONES (Pathé)
-Refiere a los sentimientos del que escucha
“Se persuade por medio de la disposición de los oyentes, cuando fueren conmovidos por el discurso, porque no juzgamos de igual
manera cuando estamos tristes que cuando estamos alegres, o
cuando amamos que cuando odiamos…pues son las pasiones la
causa de que los hombres difieran en su juicio, porque ellas las
transforman diversamente” (op.cit)
EL EMOCIONARDos clases de pruebas psicológicas:
carácter moral y las pasiones
La psicología retórica de Aristóteles no es una psicología “reductora”. No
hay idea hermenéutica.
Las pasiones son fragmentos estereotipados de lenguaje que el orador
debe conocer bien.
CLASIFICACION DE CARACTERES SEGÚN LA EDAD (juventud, edad madura,
vejez) Y LAS VICISITUDES DE LA SUERTE (nobleza, riqueza y poder)
DISPOSICIÓN
Una vez establecidos los argumentos lógicos
(convencer) y psicológicos (conmover) apropiados
para persuadir en cada caso particular, es necesario
determinar el lugar que ocuparán en el discurso
Corax:
EXORDIO (función: conmover)
NARRACION (función: convencer)
DEMOSTRACION (función: convencer)
EPILOGO (función: conmover)
exordio
Introducción en la que se enuncia el plan del discurso
Intenta seducir al auditorio y hacerlo cómplice,
despertar su curiosidad y obligarlo a estar atento,
volverlo receptivo e inclinarlo a su favor
“Al oyente hay que hacerlo benévolo o irritarlo,
mantenerlo atento o distraerlo…los oyentes prestan
atención a los asuntos de importancia, a los personales,
a los que son dignos de admiración y a los agradables;
por consiguiente, es necesario hacer ver que el discurso
versa sobre asuntos de esta naturaleza” (op.cit)
narración
Exposición clara, verosímil y breve de los hechos de la
causa.
No hay argumentación aún. Aparece como una
narración “desnuda”, sin artificio.
Constituye una preparación para la argumentación.
demostración
Se comienza por definir la causa a ser discutida (“prothesis”)
Ej: “Sócrates ha sido acusado de corromper a la juventud y de introducir nuevas supersticiones”
Luego se exponen los argumentos en relación a la causa. Aquí se despliegan principalmente las pruebas lógicas (“convencer”).
Aquí no se recomienda orden particular, salvo uno muy general:
-comenzar por pruebas fuertes
-continuar con pruebas débiles
-finalizar con pruebas muy fuertes
epílogo
Se retoma y resume lo expuesto y se finaliza el discurso
Se emplean todos los recursos para emocionar al
público e inclinarlo a favor del orador (esta última fase
más desarrollada en la versión romana que en la
griega)
“el epílogo consta de cuatro partes: disponer bien al
oyente con respecto a uno mismo y mal para con el
adversario; amplificar y atenuar; excitar las pasiones en
el oyente y traer nuevamente las cosas a la memoria”
(op.cit.)
ELOCUCION
Constituye la estética del discurso. Cómo decir lo que se ha de decir.
Lo fundamental del lenguaje: sinonimia
(¿cambios en sentido/ connotación?)
Figuras retóricas:
Metáfora (“bípedo implume”)
Hipérbole (“más lento que una tortuga”)
Aliteración (“qué quieres que te cante, qué quieres que te cuente”)
Ironía (antífrasis) (“ella elegía sus palabras: todas parecían caricias”, pero el tono con que las dice les da otro sentido)
Etc.
ELOCUCION
De acuerdo a Aristóteles, hay que es necesario alejarse
de las elocuciones comunes para lograr un lenguaje
figurado:
“experimentamos al respecto las mismas impresiones
que en presencia de extranjeros: hay que darle al estilo
un aire extranjero pues lo que viene de lejos exalta la
admiración” (op.cit)
discusión
Los tres discursos versan sobre el mismo tema, pero el lenguaje, disposición
y elocución empleados en cada uno difieren significativamente
Comparar el grado de persuasión de cada discurso según la nota de
evaluación promedio
Considerar qué tipo de factores incidieron más en la evaluación de cada
uno
Describir las figuras empleadas en cada caso
INFERIR LA MAYOR CANTIDAD DE SUPUESTOS
DE CADA AFIRMACION.DISCUTIRLOS ABIERTAMENTE
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN SON VERACES Y OBJETIVOS
DEBERIA HABER LEYES CONTRA LAS REVISTAS PORNOGRÁFICAS
LA GENTE NO DEBERÍA SENTIRSE NERVIOSA
SI INVIRTIERAMOS EL DOBLE EN PUBLICIDAD AUMENTARIAMOS AL DOBLE
NUESTRAS VENTAS
HABLALE EN MONOSILABOS Y EL TE ENTENDERÁ
EL PASTO ES VERDE
TU ME HACES SENTIR PESIMO
2 + 2= 4
INFERIR LA MAYOR CANTIDAD DE SUPUESTOS
DE CADA AFIRMACION.DISCUTIRLOS ABIERTAMENTE
TODOS LOS CRIMINALES DEBEN IR A LA CARCEL
DESARROLLAREMOS TEST PARA DETECTAR GENTE CREATIVA
SI EL ME HUBIERA ESCUCHADO ME HUBIERA ENTENDIDO
TODO TIEMPO PASADO FUE MEJOR
HABRIA QUE ACABAR CON TODOS LOS VIÑEDOS PARA ACABAR DE UNA
VEZ POR TODAS CON EL ALCOHOLISMO
DE LO QUE NO SE PUEDE HABLAR ES MEJOR CALLAR
