EL MERCADO

Tema Nº 3

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RESUMEN DE TEMAS A ANALIZAR

Historia del mercado

Tamaño del mercado

Tamaño del mercado por

región

Segmentación del mercado

Nivel de demanda

Estacionalidad Competidores

Participación en el mercado

de las principales

Marcas

Impacto de la tecnología

ProductoPrecio

PromociónP. De Ventas

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El Mercado

1.- Historia del mercado• Forma en que fue creado• Las transiciones que ha sufrido• Características y competidores más

sobresalientes

2.- Tamaño del mercado Tamaño en términos de volúmenes físicos Transformaciones de los últimos tiempos

3.- Tamaño del mercado por región Tamaño en termino de volúmenes físicos y de

valor

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El Mercado

4.- Nivel de demanda• Nivel que se encuentra la demanda

5.- Estacionalidad• La estación o meses del año que las ventas son

superiores.

6.- Impacto de la tecnología• Si el mercado ha sufrido algún cambio o

impactado con el avance de la tecnología

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7.- Competidores• Competidores directos que integran el

mercado• Las empresas que integrarán a futuro• Los equipos que utilizan son propios o de

terceros

8.- Participación en el mercado de las principales marcas

9.- Segmentación del mercado• Tipo y tamaño de cada segmento

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Características de la P de producto

• Los productos existentes en el mercado y sus fabricantes

• Las diferencias que prevalecen en los mismos

• El nivel de calidad de cada uno de los productos

• La forma de atender al cliente y los servicios que complementan al producto que se ofrece

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Característica de la P punto de ventas

• Como determinar los canales de distribución de ventas

• Las empresas mas sobresalientes de que integran los canales

• El proceso logístico que ofrece el

mercado

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Las características P de promoción

• La comunicación en el mercado

• Las estrategias empleadas por la competencia para posicionarse en el mercado

• Las promociones utilizadas

• Las características de las campañas publicitarias

• La inversión realizada en cada promoción

• Los medios de comunicación que se utilizan en las publicidades

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Las características del precio

• Precio de venta que manejan los competidores

• Monto que abonan los clientes cuando éste adquiere el producto

• Márgenes de ganancias que maneja el sector minorista.

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Tareas a desarrollar

• Establecer los objetivos del plan de marketing.• Elaboración del marketing estratégico.• Determinar el cliente• Analizar el mercado