TEORIAS DE ADMINISTRACION

Teorías de Motivación en la Administración General

Teoría de Motivación e Higiene

Esta teoría fue elaborada por el psicólogo Frederick Herzberg, el cual tenía el criterio que el nivel de rendimiento en las

personas varía en función del nivel de satisfacción, o sea, que las respuestas hacia el trabajo eran diferentes cuando se

sentía bien o cuando se sentía mal.

Como aspecto distintivo, comparándola con la teoría de Maslow, se sustenta la motivación en el ambiente externo y en

el trabajo del hombre y no en las necesidades humanas.

Herzberg, realizó sus investigaciones en empresas de Pittsburg, EEUU y los resultados lo llevaron a agrupar en dos

factores los elementos relacionados en su teoría, éstos son los de higiene y los de motivación.

La misma contempla aspectos que pueden crear satisfacción o insatisfacción en el trabajo, haciendo la salvedad que no

deben considerarse como opuestos, ya que la presencia de los factores de higiene no motiva, pero su ausencia

desmotiva; los otros factores, los de motivación, realmente motivan.

Los factores motivacionales, Herzberg los llamó intrínsecos y los de higiene, extrínsecos. A continuación enumeramos

éstos.

Factores motivacionales (intrínsecos)

- Reconocimiento

- Responsabilidad

- La realización personal o logro

- El trabajo en sí

- El progreso o ascenso

Factores de Higiene (extrínsecos)

- Política de la empresa

- Administración

- Relaciones interpersonales (con superiores, con iguales, con subordinados)

- Condiciones de trabajo

- Supervisión

- Status

- El salario

- Seguridad en el puesto

Esta teoría plantea que, la satisfacción en el trabajo es función del contenido o de las actividades estimulantes o sea de

los factores motivadores y la insatisfacción depende del medio, de las relaciones con otras personas y del ambiente

general en este caso de los factores higiénicos.

Como elemento práctico, para los directivos, debemos plantear que la cuestión estriba en eliminar o reducir las

influencias negativas de los factores de higiene y reforzar los factores de motivación, éstos últimos no tienen límites y es

necesario potenciarlos sistemáticamente.

Recuerde que la motivación (o su efecto) no es estática por lo que es necesario estar atentos a su variación para realizar

la corrección oportuna.

Algunas sugerencias que refuerzan los factores de motivación planteados anteriormente.

- Estimule a las personas para que acepten responsabilidades.

- Comuníqueles las expresiones positivas emitidas, por los clientes u otros, sobre su trabajo.

- Recompense los resultados de trabajo (no necesariamente con dinero).

- La forma en que realicen su trabajo no es lo más importante sino sus resultados.

- Delegue la tarea completa, en lo posible, en una sola persona.

- Incíteles a que expongan criterios e ideas en relación con sus proyectos o con sus orientaciones.

- Permítales que respondan preguntas y realicen explicaciones.

- Confíe (verdaderamente) tareas para que se superen.

- Delegue autoridad.

- Realce el contenido de cada tarea.

- Tenga la certeza que han comprendido bien la tarea.

- Cree condiciones para que todos tengan la posibilidad de ascender. Permita y estimule la participación en cursos de

adiestramiento.

- Valore correctamente la capacidad de cada persona.

En otros términos, la teoría de los dos factores de Herzberg afirma que:

• La satisfacción en el cargo es función del contenido o de las actividades retadoras y estimulantes del cargo que

la persona desempeña: son los factores motivacionales o de satisfacción.

• La insatisfacción en el cargo es función del contexto, es decir, del ambiente de trabajo, del salario, de los

beneficios recibidos, de la supervisión, de los compañeros y del contexto general que rodea el cargo ocupado:

son los factores higiénicos o de insatisfacción.

Para Herzberg, la estrategia de desarrollo organizacional más adecuada y el medio para proporcionar motivación

continua en el trabajo, es la reorganización que él denomina "enriquecimiento de tareas", también llamado

"enriquecimiento del cargo" (job enrichment), el cual consiste en la constante sustitución de las tareas más simples y

elementales del cargo por tareas más complejas, que ofrezcan condiciones de desafío y de satisfacción profesional, para

que de esta manera el empleado pueda continuar con su crecimiento individual. Así, el enriquecimiento de tareas

depende del desarrollo de cada individuo y debe hacerse de acuerdo con sus características personales.

El enriquecimiento de tareas puede hacerse vertical (eliminación de tareas más simples y elementales, y adición de

tareas más complejas) u horizontalmente (eliminación de tareas relacionadas con ciertas actividades y adición de otras

tareas diferentes, pero en el mismo nivel de dificultad).

FACTORES MOTIVACIONALES

(De satisfacción)

FACTORES HIGIENICOS

(De insatisfacción)

Contenido del cargo (cómo se siente el

Individuo en relación con su CARGO)

Contexto del cargo (Cómo se siente el

Individuo en relación con su EMPRESA).

1. El trabajo en sí.

2. Realización.

3. Reconocimiento.

4. Progreso profesional.

5. Responsabilidad.

1. Las condiciones de trabajo.

2. Administración de la empresa.

3. Salario.

4. Relaciones con el supervisor.

5. Beneficios y servicios sociales.

Las teorías de la motivación – desarrolladas por Maslow y por Herzberg – presentan puntos de coincidencia que

permiten elaborar un cuadro más amplio y rico sobre el comportamiento humano. Los factores higiénicos de Herzberg

se refieren a las necesidades primarias de Maslow (necesidades fisiológicas y necesidades de seguridad, principalmente,

aunque incluyen algunas de tipo de social), mientras que los factores motivacionales se refieren a las llamadas

necesidades secundarias (necesidades de estima y de autorrealización).

Teorías de Motivación en la Administración General

Teoría de Jerarquía de Necesidades.

"Esta teoría es la más conocida y fue propuesta por Abraham H. Maslow y se basa en que cada humano se esfuerza por

satisfacer necesidades escalonadas, que se satisfacen de los niveles inferiores a los superiores, correspondiendo las

necesidades al nivel en que se encuentre la persona.

Los niveles de la pirámide representan las necesidades siguientes.

LAS NECESIDADES

De acuerdo con la estructura ya comentada, las necesidades identificadas por Maslow son:

* NECESIDADES FISIOLÓGICAS: estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran

relacionadas con su supervivencia. Dentro de éstas encontramos, entre otras, necesidades como la homeóstasis

(esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguíneo), la alimentación, el saciar la

sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, también se encuentran necesidades de otro tipo como

el sexo, la maternidad o las actividades completas.

* NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfacción se busca la creación y mantenimiento de un estado de orden y

seguridad. Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener protección, entre

otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de los individuos a perder el control de su vida y están íntimamente

ligadas al miedo, miedo a lo desconocido, a la anarquía...

* NECESIDADES SOCIALES: una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, la motivación se da por las

necesidades sociales. Estas tienen relación con la necesidad de compañía del ser humano, con su aspecto afectivo y su

participación social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer

amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse

aceptado dentro de él, entre otras.

* NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: también conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo

radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de

igual manera se incluyen la autovaloración y el respeto a sí mismo.

* NECESIDADES DE AUTO SUPERACIÓN: también conocidas como de autorrealización o autoactualización, que se

convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella, realizar su

propia obra, desarrollar su talento al máximo.

Bloqueo inminente: La oportunidad de llegar a la satisfacción de las necesidades de más alto nivel es prácticamente una

utopía cuando nos referimos a personal trabajador que tiene que regirse por determinadas reglas que no le permiten

desarrollar su talento al máximo

Es increíble ver cómo en algunas organizaciones se intenta administrar al recurso humano sin siquiera tener presentes

sus necesidades más básicas, en las empresas es muy usual que los empleados abandonen todas sus necesidades y se

dediquen a satisfacer las más básicas, "¿qué hago sin mi empleo? no podría llevar alimento a mi casa", situación que es

muy bien aprovechada por los patronos, ¡qué lástima! Se imaginan cómo sería el mundo si todos pudiéramos

desarrollar nuestros talentos al máximo?

Algunas consideraciones sobre la jerarquía

- Se considera que las necesidades fisiológicas nacen con el hombre las otras se adquieren en el tiempo.

- En la medida que las personas logran controlar o satisfacer sus necesidades básicas van surgiendo las de orden

superior.

- Las necesidades básicas se satisfacen en un tiempo relativamente más corto que las superiores.

- Las necesidades fisiológicas y de seguridad generalmente son satisfechas por un salario adecuado y un ambiente de

trabajo seguro.

- Las necesidades de pertenencia y de estima se satisfacen a través de formar parte de un equipo en el trabajo y con el

afecto, y la amistad.

- El reconocimiento, el estímulo, la retroalimentación del desempeño, satisfarán las necesidades de estima.

- Las personas se motivarán por la necesidad más importante para ellos.

- Cada necesidad debe ser satisfecha, al menos parcialmente, antes que se desee pasar a otra del nivel superior.

Maslow, descubrió dos necesidades adicionales, para personas con las cinco anteriores satisfechas (muy pocas personas

según él), las que llamó cognoscitivas.

- Necesidad de conocer y entender, relacionada con los deseos de conocer y entender el mundo que le rodea y la

naturaleza.

- Necesidad de satisfacción estética, referidas a las necesidades de belleza, simetría y arte en general.

Es de destacar que esta teoría tiene también sus detractores los cuales plantean algunos elementos en contra tales

como:

- Asume que todas las personas son iguales desconociendo que puede existir una necesidad para alguien que para otra

persona no lo sea.

- La teoría asume el orden de las necesidades con poca flexibilidad al cambio.

- No es práctico ya que enfoca el desenvolvimiento de las personas pero no considera la incentivación por la

organización.

Teoría de las necesidades de McClelland

Esta teoría aparece en 1962, apoyándose en la de Max Weber, quien sostiene que el desarrollo de países

industrializados se debía a factores culturales, entre las cuales destaca la ética. Mc Clelland afirma que los factores que

motivan al hombre son grupales y culturales. Mc Clelland sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser

humano:

• EL DE REALIZACIÓN O LOGRO o La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.

Los factores geográficos o naturales son secundarios; lo importante es la motivación de logro.

El factor logro es el centro de desarrollo económico de un país, lo cual puede intensificarse por la influencia de los

padres.

El factor logro es el centro de desarrollo económico de un país, lo cual puede intensificarse por la influencia de los

padres.

Logro y afiliación son opuestos. Para funcionarios públicos deben ir unidos.

• EL DE AFILIACIÓN o Están más interesados en establecer contactos cálidos

Relaciones estrechas con los demás

• EL DE PODER. o Las personas tratan de influir sobre los demás

TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES.

David McClelland y otras personas han propuesto esta teoría. En su investigación encontró, que los individuos con

grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas mejor.

También señala que las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes características:

• Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.

• Se fijan metas realistas.

• Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados.

• Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.

• Valoran más la competencia que la amistad.

Las personas que tienen una alta necesidad de afiliación se preocupan más por:

• La amistad que por salir adelante

• Trabajo en equipo.

Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan:

• Estatus y autoridad como una vía para satisfacer su necesidad.

Mc. Clelland habla de una “sociedad realizadora” para referirse a que en ciertas épocas y lugares florece la motivación

de logros fuertemente apoyada por la sociedad, sus instituciones y sus mitos. Las culturas varían en su evaluación del

dominio intelectual como vehículo de expresión de la competencia.

David McClelland sostuvo que todos los individuos poseen

Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con un grupo de estándares, la lucha por el

éxito.

Necesidad de poder: Se refiere a la necesidad de conseguir que las demás personas se comporten en una manera que no

lo harían, es decir se refiere al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás.

Necesidad de afiliación: Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas, es decir de entablar relaciones

interpersonales amistosas y cercanas con los demás integrantes de la organización.

Los individuos se encuentran motivados, de acuerdo con la intensidad de su deseo de desempeñarse, en términos de

una norma de excelencia o de tener éxito en situaciones competitivas.

En la investigación acerca de la necesidad de logro, McClelland encontró que los grandes realizadores se diferencian de

otros por su deseo de realizar mejor las cosas. Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de

brindar soluciones a los problemas, situaciones en las que pueden recibir una retroalimentación rápida acerca de su

desempeño, a fin de saber si están mejorando o no y por último, situaciones en las que puedan entablar metas

desafiantes; no obstante les molesta tener éxito por la suerte, es decir prefieren el desafío de trabajar en un problema y

cargar con la responsabilidad personal del éxito o fracaso. Además evitan las tareas no muy fáciles o muy difíciles. Al

superar obstáculos, desean sentir que el resultado, es decir su éxito o fracaso, depende de sus propias acciones. Los

grandes realizadores se desempeñan mejor cuando perciben que tienen una oportunidad de éxito del 50% y una de

fracaso de 50%, pues así poseen una buena posibilidad de experimentar sentimientos de logro y satisfacción de sus

esfuerzos.

Por otra parte los individuos que poseen una alta necesidad de poder, disfrutan el encontrarse a cargo de los demás, se

esfuerzan por influenciarlos, además ansían ser colocados en situaciones competitivas y dirigidas al estatus, y tienden a

interesarse más por el prestigio y la consecución de influencia sobre los demás, que en el desempeño eficaz.

Teoría X

McGregor define los estilos de dirección en función de cuál sea la concepción que se tenga del hombre; así pues,

a partir de su teoría X y de su teoría Y, señala la existencia de dos estilos de dirección: estilo autoritario y estilo

participativo.

Todos tenemos cierta forma de ver el mundo. McGregor con su libro “El lado humano de las organizaciones” ,

irrumpió con la visión complementaria en un momento necesario. McGregor afirma que al administrar una empresa se

pueden asumir dos posturas, dos conjuntos de supuestos.

-La primera es: si creo que el hombre normal y ordinario tiene una aversión natural al trabajo, y que lo evitará siempre

que le sea posible; que las personas necesitan ser obligadas, dirigidas y hasta amenazadas por castigos para que hagan

bien su trabajo; que la persona promedio prefiere que lo dirijan, que prefiere no asumir responsabilidades, y que

procura sobre todo su seguridad. A este conjunto de creencias las llamó Teoría X.

-La segunda postura es : si creo que las personas pueden aplicarse en el trabajo con tanta naturalidad como al jugar o al

descansar; que las personas pueden autocontrolar su trabajo; que una persona normal procura asumir

responsabilidades; que la creatividad, el ingenio y la imaginación son algo que la mayoría de las personas tienen y

pueden desarrollar, y no solo unos pocos. Este grupo de supuestos lo llamo Teoría Y.

McGregor ve estas dos teorías como dos actitudes absolutamente separadas. La teoría Y es difícil de poner en

práctica en operaciones grandes de la producción en masa, pero puede ser utilizada inicialmente en el manejo de

encargados y profesionales.

En “el lado humano de la empresa” McGregor demuestra como la teoría Y afecta la gerencia de promociones y

de sueldos y del desarrollo de encargados eficaces. Dice también que es parte del trabajo del encargado de ejercitar

autoridad, y hay los casos en los cuales éste es el único método de alcanzar los resultados deseados. Sin embargo, en

situaciones donde es posible obtener los objetivos, es mejor explicar la materia complemente de modo que los

empleados asuman el propósito de una acción, ejerciendo de esta forma un mejor trabajo que si lo hubiesen estando

realizando simplemente bajo una orden que no entienden.

El libro de McGregor es un manifiesto a cambiar la forma en que se administra a las personas. En 1960, cuando

se publicó, constituyó el inicio a una importante tendencia a favor de reconocer en el empleado su valor de ser humano

integral. El empleado de la moderna sociedad de organizaciones ya no es motivado por la coacción, o el temor, como

ocurría en las primeras sociedades industriales. El empleado moderno halla sus motivaciones en la parte superior de la

famosa pirámide de Maslow: el reconocimiento, la autoestima, la capacidad de realización.

En base a esto, McGregor propone un modelo de gestión de recursos humanos denominado de “integración y

autocontrol” en el que, una vez establecidos los objetivos empresariales, el empleado define sus responsabilidades, sus

metas y su propio proceso de crecimiento, y cómo se autoevaluará. McGregor propone este modelo como un medio

efectivo de generar “compromiso”, un tema que empezaba a preocupar a la gerencia. Así mismo, critica a la evaluación

del desempeño tradicional, debido a sus defectos de subjetividad y carencia de equidad, y a sus efectos de inhibidor de

la capacidad creativa y el compromiso del empleado. Describe un modelo de Teoría Y en práctica, el “plan Scanlon”, en

el que la administración genera la participación activa de sus empleados en programas de reducción de costos,

compartiendo los beneficios del esfuerzo conjunto. En este modelo, el empleado consigue su desarrollo personal

aplicando al máximo sus capacidades en un ambiente de cooperación y equidad que retribuye su aporte. Es muy

importante el clima creado por el gerente, que más allá de su personalidad o su estilo de liderazgo, trasmita integridad y

coherencia con un conjunto de principios en los que el respeto al ser humano es un asunto prioritario.

En conclusión podríamos decir que el mensaje trascendente que McGregor con su obra dejo al mundo

desarrollado, es que una sociedad que genera calidad de vida empieza a existir por el reconocimiento básico del ser

humano en su dimensión integral, y por tener fe en sus potencialidades

Para finalizar, resumimos a continuación de forma esquemática cuales son las características que describirían a

las personas que se podrían englobar dentro de cada una de las teorías, y cuál es el estilo de dirección que se llevaría a

cabo en cada uno de los casos.

Teoría X

Características:

-Las personas tienen aversión para el trabajo, la mayoría de la gente debe ser controlada y amenazada con

castigos para que se esfuercen en conseguir los objetivos de la empresa.

-Prefiere ser dirigido, no quiere asumir responsabilidades.

-Es perezoso.

-Busca ante todo su seguridad.

-Su única motivación es el dinero.

Estilo de dirección:

La dirección ante personas de estas características ha de estar basada en el ejercicio de una autoridad formal,

donde la dirección señala a cada uno lo que debe hacer y cómo hacerlo, marca los tiempos de realización del trabajo,

dicta unas normas a seguir y somete a los empleados a una constante presión, consiguiendo que hagan los esfuerzos

necesarios para evitar ser sancionados, correspondiendo estas actuaciones a un estilo de dirección autoritario.

La Teoría X: un gerente alineado con la Teoría X asume lo siguiente:

• La mayoría de la gente evitará el trabajo en todo momento. A la gente no le gusta trabajar por naturaleza y si pudiera, haría otra cosa.

• La mayoría de la gente no es ambiciosa y prefiere eludir responsabilidades en su trabajo. • La motivación de la gente se acaba cuando sus necesidades básicas de alimentación y seguridad están

satisfechas. • La mayoría de la gente se resiste al cambio en la organización en donde trabaja. • La mayoría de la gente ubica sus objetivos personales más arriba que los de la organización y generalmente no

trata de alinearlos para producir sinergias.

Teoría Y

McGregor define los estilos de dirección en función de cuál sea la concepción que se tenga del hombre; así pues,

a partir de su teoría X y de su teoría Y, señala la existencia de dos estilos de dirección: estilo autoritario y estilo

participativo.

Todos tenemos cierta forma de ver el mundo. McGregor con su libro “El lado humano de las organizaciones” ,

irrumpió con la visión complementaria en un momento necesario. McGregor afirma que al administrar una empresa se

pueden asumir dos posturas, dos conjuntos de supuestos.

-La primera es: si creo que el hombre normal y ordinario tiene una aversión natural al trabajo, y que lo evitará siempre

que le sea posible; que las personas necesitan ser obligadas, dirigidas y hasta amenazadas por castigos para que hagan

bien su trabajo; que la persona promedio prefiere que lo dirijan, que prefiere no asumir responsabilidades, y que

procura sobre todo su seguridad. A este conjunto de creencias las llamó Teoría X.

-La segunda postura es : si creo que las personas pueden aplicarse en el trabajo con tanta naturalidad como al jugar o al

descansar; que las personas pueden autocontrolar su trabajo; que una persona normal procura asumir

responsabilidades; que la creatividad, el ingenio y la imaginación son algo que la mayoría de las personas tienen y

pueden desarrollar, y no solo unos pocos. Este grupo de supuestos lo llamo Teoría Y.

McGregor ve estas dos teorías como dos actitudes absolutamente separadas. La teoría Y es difícil de poner en

práctica en operaciones grandes de la producción en masa, pero puede ser utilizada inicialmente en el manejo de

encargados y profesionales.

En “el lado humano de la empresa” McGregor demuestra como la teoría Y afecta la gerencia de promociones y

de sueldos y del desarrollo de encargados eficaces. Dice también que es parte del trabajo del encargado de ejercitar

autoridad, y hay los casos en los cuales éste es el único método de alcanzar los resultados deseados. Sin embargo, en

situaciones donde es posible obtener los objetivos, es mejor explicar la materia complemente de modo que los

empleados asuman el propósito de una acción, ejerciendo de esta forma un mejor trabajo que si lo hubiesen estando

realizando simplemente bajo una orden que no entienden.

El libro de McGregor es un manifiesto a cambiar la forma en que se administra a las personas. En 1960, cuando

se publicó, constituyó el inicio a una importante tendencia a favor de reconocer en el empleado su valor de ser humano

integral. El empleado de la moderna sociedad de organizaciones ya no es motivado por la coacción, o el temor, como

ocurría en las primeras sociedades industriales. El empleado moderno halla sus motivaciones en la parte superior de la

famosa pirámide de Maslow: el reconocimiento, la autoestima, la capacidad de realización.

Con base a esto, McGregor propone un modelo de gestión de recursos humanos denominado de “integración y

autocontrol” en el que, una vez establecidos los objetivos empresariales, el empleado define sus responsabilidades, sus

metas y su propio proceso de crecimiento, y cómo se autoevaluará. McGregor propone este modelo como un medio

efectivo de generar “compromiso”, un tema que empezaba a preocupar a la gerencia. Así mismo, critica a la evaluación

del desempeño tradicional, debido a sus defectos de subjetividad y carencia de equidad, y a sus efectos de inhibidor de

la capacidad creativa y el compromiso del empleado. Describe un modelo de Teoría Y en práctica, el “plan Scanlon”, en

el que la administración genera la participación activa de sus empleados en programas de reducción de costos,

compartiendo los beneficios del esfuerzo conjunto. En este modelo, el empleado consigue su desarrollo personal

aplicando al máximo sus capacidades en un ambiente de cooperación y equidad que retribuye su aporte. Es muy

importante el clima creado por el gerente, que más allá de su personalidad o su estilo de liderazgo, trasmita integridad y

coherencia con un conjunto de principios en los que el respeto al ser humano es un asunto prioritario.

En conclusión podríamos decir que el mensaje trascendente que McGregor con su obra dejo al mundo

desarrollado, es que una sociedad que genera calidad de vida empieza a existir por el reconocimiento básico del ser

humano en su dimensión integral, y por tener fe en sus potencialidades

Para finalizar, resumimos a continuación de forma esquemática cuales son las características que describirían a

las personas que se podrían englobar dentro de cada una de las teorías, y cuál es el estilo de dirección que se llevaría a

cabo en cada uno de los casos.

Teoría Y Características:

-El esfuerzo físico y mental en trabajo es tan natural como en el juego o el reposo, al individuo promedio no le disgusta el trabajo en sí.

-No es necesario la coacción, la fuerza o las amenazas para que los individuos se esfuercen por conseguir los objetivos de la empresa.

-Los trabajadores se comprometen en la realización de los objetivos empresariales por las compensaciones asociadas con su logro. La mejor recompensa es la satisfacción del ego.

-La gente está motivada y tiene capacidad para asumir responsabilidades hacia los objetivos organizacionales. -La mayoría de las personas poseen un alto grado de imaginación, creatividad e ingenio que permitirá dar

solución a los problemas de la organización.

Estilo de dirección: El estilo de dirección que se dará en este caso, es una dirección participativa que proporcionara las condiciones

para que las personas puedan alcanzar los propios objetivos al tiempo que se alcanzan los organizativos. Los directores deben dar confianza, información y formación, facilitando la participación de los empleados en la toma de decisiones, así como en la negociación de los objetivos.

La Teoría Y: un gerente alineado con la Teoría Y asume lo siguiente:

• El trabajo puede resultar tan natural como un juego para el empleado, si las condiciones son favorables. • La gente se auto-dirige y se compromete a cumplir objetivos en el trabajo. Es parte de la naturaleza humana. • La gente se comprometerá a estándares de calidad y productividad en su trabajo, para satisfacer necesidades

personales más altas, como la realización personal y la trascendencia.

Según la Teoría X la gente busca satisfacer sus necesidades más básicas, como alimentación y seguridad, con su trabajo. Una vez pasado este umbral, la satisfacción de necesidades más altas la dejará para actividades diferentes a su trabajo. Las teorías modernas de management están naturalmente relacionadas a la Teoría Y, porque esta teoría asume que los objetivos de las organizaciones y los objetivos de las personas dentro de ellas se pueden alinear. Esto es precisamente lo que buscan las organizaciones modernas dentro del mercado.

No se debe caer en el estereotipo que asocia la Teoría Y con una forma blanda de management. Lo que dice Mc Gregor en este caso es que si la organización no es lo suficientemente madura, muchas veces se deben aplicar controles estrictos sobre los empleados, cursos de acción bien definidos.

La teoría moderna de Administración de Proyectos está ligada a la Teoría Y en algunos puntos clave relacionados a la motivación del equipo del proyecto:

• Descentralización y delegación de tareas. • Adopción de diversos roles en diferentes proyectos de la organización, simultáneamente. • Administración participativa, consultas a los miembros del equipo como expertos en un tema. • Evaluaciones de desempeño dentro del proyecto en coordinación con el Area de Recursos Humanos.

Teoría Z

La teoría Z sugiere que los individuos no desligan su condición de seres humanos a la de empleados y que la

humanización de las condiciones de trabajo aumenta la productividad de la empresa y a la vez la autoestima de los

empleados

La "teoría Z" también llamada "método japonés", es una teoría administrativa desarrollada por William Ouchi y Richard

Pascale (colaborador), quienes, al igual que McGregor al constatar su teoría Y a una teoría X, la contrastaron con una

"teoría A".

Básicamente Ouchi considera que hay tres tipos de empresa, la del tipo A que asimiló a las empresas americanas, las del

tipo J que asimiló a las firmas japonesas y las de tipo Z que tiene una nueva cultura, la cultura Z. Esta nueva cultura Z

está llena de características poco aplicadas en las empresas de occidente de la época y más bien recoge ciertas

características comunes a las de las compañías japonesas.

La teoría Z es participativa y se basa en las relaciones humanas, pretende entender al trabajador como un ser integral

que no puede separar su vida laboral de su vida personal, por ello invoca ciertas condiciones especiales como la

confianza, el trabajo en equipo, el empleo de por vida, las relaciones personales estrechas y la toma de decisiones

colectiva, todas ellas aplicadas en orden de obtener un mayor rendimiento del recurso humano y así conseguir mayor

productividad empresarial, se trata de crear una nueva filosofía empresarial humanista en la cual la compañía se

encuentre comprometida con su gente.

Pero ¿por qué esta áurea de comprensión tan filial entre empresa y empleados? porque Ouchi considera firmemente

que un empleo es más que eso, es la parte estructural de la vida de los empleados, es lo que les permite vivir donde

viven, comer lo que comen, vestir lo que visten, define sus años de vejez..., entonces, si este empleo es desarrollado de

forma total dentro de una organización (como ocurre en la teoría Z), la persona se integra a ella y crea un sentido de

pertenencia que la lleva a dar todo lo que es posible por alcanzar los objetivos empresariales, con lo cual la

productividad estaría prácticamente asegurada.

Teoría Z -> Cultura Z

La teoría Z de Ouchi busca crear una nueva cultura empresarial en la cual la gente encuentre un ambiente laboral

integral que les permita auto-superarse para su propio bien y el de la empresa

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LA TEORÍA Z

Son tres los principios básicos de la teoría de Ouchi:

• Confianza

• Atención a las relaciones humanas

• Relaciones sociales estrechas

La confianza es la piedra angular de la cultura Z

CÓMO DESARROLLAR LA CULTURA DE LA EMPRESA Z

Ouchi identificó los siguientes trece pasos que permiten transformar la organización en una empresa Z:

1.- Comprender primeramente el Tipo Z de organización y el papel que han de jugar los participantes en la

transformación.

2.- Revaluar la filosofía establecida en la organización a punto de transformarse.

3.- Definir la nueva filosofía a implementar y hacer partícipe a la directiva de la nueva dirección a tomar.

4.- Comenzar la implementación creando las estructuras y los incentivos.

5.- Desarrollar los lazos personales entre los participantes de la nueva organización.

6.- Re-evaluar el progreso hasta este punto.

7.- Participar al sindicato en el proceso.

8.- Estabilizar el número y categorías de empleados.

9.- Establecer el sistema (lento) de evaluación y promoción de los trabajadores.

10.- Ampliar y generalizar las carreras de los trabajadores.

11.- Implementación final hasta este punto.

12.- Promover la participación y dedicación de los trabajadores a la organización.

13.- Promover la dedicación totalmente envolvente entre los empleados. Esto incluye todos los aspectos de la vida social

y familiar de estos.

Metas comunes

Trabajar en equipo, compartir los mismos objetivos, disfrutar lo que se hace y la satisfacción por la tarea cumplida son

características de la cultura Z que abren las posibilidades de mejorar el rendimiento en el trabajo

Se ha dicho mucho de la cultura Z y de las empresas japonesas, pero también se ha visto cómo puede afectar la vida de

una persona el paternalismo que conlleva la implementación de una cultura Z, en Japón las personas caen en serias

depresiones cuando pierden sus trabajos y culturalmente son rechazadas las personas desempleadas. Nada es bueno si

se lleva al extremo y esta teoría tiene unos aspectos positivos y otros que no lo son tanto, cada quien juzgará.

OUCHI, William. Theory Z : How American Business Can Meet the Japanese Challenge. 1981, Perseus.

Cultura Organizacional

INTRODUCCIÓN

La importancia de la cultura y el clima organizacional ha sido tema de marcado interés desde los años 80 hasta nuestros

días, dejando de ser un elemento periférico en las organizaciones para convertirse en un elemento de relevada

importancia estratégica.

El desarrollo de la cultura organizacional permite a los integrantes de la organización ciertas conductas e inhiben otras.

Una cultura laboral abierta y humana alienta la participación y conducta madura de todos los miembros de la

organización, sí las personas se comprometen y son responsables, se debe a que la cultura laboral se lo permite Es una

fortaleza que encamina a las organizaciones hacia la excelencia, hacia el éxito.

El clima organizacional está determinado por la percepción que tengan los empleados de los elementos culturales, esto

abarca el sentir y la manera de reaccionar de las personas frente a las características y calidad de la cultura

organizacional.

En el presente trabajo trataremos de dejar lo más claro posible ambos conceptos y sus implicancias dentro de la

administración y de las organizaciones.

CULTURA ORGANIZACIONAL

La palabra cultura proviene del latín que significa cultivo, agricultura, instrucción y sus componentes eran cults

(cultivado) y ura (acción, resultado de una acción). Pertenece a la familia cotorce (cultivar, morar) y colows (colono,

granjero, campesino).

La cultura a través del tiempo ha sido una mezcla de rasgos y distintivos espirituales y afectivos, que caracterizan a una

sociedad o grupo social en un período determinado. Engloba además modos de vida, ceremonias, arte, invenciones,

tecnología, sistemas de valores, derechos fundamentales del ser humano, tradiciones y creencias. Este concepto se

refirió por mucho tiempo a una actividad producto de la interacción de la sociedad, pero a partir de los años ochenta,

Tom Peters y Robert Waterman consultores de Mc Kinsey, adaptaron este concepto antropológico y psicosocial a las

organizaciones

Este término fue definido por otros investigadores del tema como la interacción de valores, actitudes y conductas

compartidas por todos los miembros de una empresa u organización. A continuación se citan diversos investigadores

sobre el tema que coinciden en la definición del término.

Granell (1997) define el término como "... aquello que comparten todos o casi todos los integrantes de un grupo

social..." esa interacción compleja de los grupos sociales de una empresa está determinado por los "... valores, creencia,

actitudes y conductas." (p.2).

Chiavenato (1989) presenta la cultura organizacional como "...un modo de vida, un sistema de creencias y valores, una

forma aceptada de interacción y relaciones típicas de determinada organización."(p. 464)

García y Dolan (1997) definen la cultura como "... la forma característica de pensar y hacer las cosas... en una empresa...

por analogía es equivalente al concepto de personalidad a escala individual..." (p.33).

De la comparación y análisis de las definiciones presentadas por los diversos autores, se infiere que todos conciben a la

cultura como todo aquello que identifica a una organización y la diferencia de otra haciendo que sus miembros se

sientan parte de ella ya que profesan los mismos valores, creencias, reglas, procedimientos, normas, lenguaje, ritual y

ceremonias.

La cultura se transmite en el tiempo y se va adaptando de acuerdo a las influencias externas y a las presiones internas

producto de la dinámica organizacional.

Las organizaciones poseen una cultura que le es propia: un sistema de creencias y valores compartidos al que se apega

el elemento humano que las conforma. La cultura corporativa crea, y a su vez es creada, por la calidad del medio

ambiente interno; en consecuencia, condiciona el grado de cooperación y de dedicación y la raigambre de la

institucionalización de propósitos dentro de una organización. En este sentido la principal responsabilidad del Director

General (DG) consiste en fijar el tono, el paso y el carácter de que es conducente a los cambios estratégicos de cuya

instrumentación él es responsable.

Para llevar a cabo lo anterior, el DG debe estar al tanto de las filosofías, ideologías y aspiraciones que predominan en la

mente colectiva de la organización; luego debe discernir la forma en que estas fuerzas afectan cualquier intento por

cambiar y, por último, debe desarrollar formas de dirigir el cambio dentro de la cultura corporativa.

¿Cómo se las arregla un DG para dirigir el cambio estratégico dentro de la cultura de la organización? Para empezar, el

DG debe vigilar y evaluar, de manera constante, las creencias, políticas e ideologías de más arraigo dentro de la

organización, separando las que pueden ser benéficas para la creación y puesta en práctica del cambio estratégico, de

aquellas que pueden resultar perjudiciales. Los elementos positivos podrán utilizarse para construir el futuro.

Después de analizar las partes negativas del sistema corporativo de valores, el DG determinará la extensión de sus

efectos y proyectará la forma de eliminarlos o limitarlos. El efecto neto, entre los segmentos positivos y negativos de

tales sistemas de valores, permitirá determinar la buena disposición y el grado de consentimiento al cambio.

Existe un importante elemento que funciona como impulsor del sistema de valores y creencias y valores de la

organización: la ambición. En tanto el sistema de valores determina la buena voluntad y disposición de al cambio, las

ambiciones reflejan el rumbo y las posibilidades de un cambio importante. Las aspiraciones individuales y colectivas de

los miembros de una organización evidencian sus deseos de cumplir las metas y los objetivos. Puesto que las

aspiraciones determinan la cultura, el DG debe estar constantemente sondeando, sintiendo y dirigiendo al personal de

la organización, con el fin de ayudar a que se desarrollen enunciados comprensibles, coherentes y explícitos de las

aspiraciones de la empresa. Estos enunciados incluirán declaraciones de la misión, de las metas y sus prioridades y de los

objetivos de la compañía. Cuando estas aspiraciones se combinan en un conjunto fuerte y positivo de valores, reciben

entonces el apoyo entusiasta de los miembros de la organización. Este respaldo se convierte en compromiso, el factor

único más importante para la puesta en práctica efectiva del cambio estratégico.

La siguiente estructura, representa el papel de un dirigente en su labor de dar forma y alineación al sistema de valores y

a las aspiraciones de la cultura.

LIDERAZGO

Visión Iniciativa, Perspicacia Energía, Emprendedor Magnetismo

ASPIRACIONES

Misión, Metas u objetivos, Prioridades, Estrategias

SISTEMAS DE VALORES

Filosofías, Ideología, Creencias, Valores, Políticas

La organización de una compañía es el instrumento por medio del cual se cumplen las aspiraciones de sus miembros.

Cada compañía formula planes, se compromete a cumplirlos y, después, lleva a cabo las acciones que tal cumplimiento

implica. Ésta es su estrategia. Para desarrollar una organización eficiente, el DG debe tomar en cuenta tanto las

aspiraciones que han de alcanzarse como las estrategias que han de realizarse.

La misión y las metas establecidas para la empresa son las responsabilidades generales y específicas del DG. Los sistemas

y las personas proporcionan la información esencial que se utiliza para tomar decisiones. La fijación de metas, objetivos,

sub objetivos, etc., a todo lo largo de la organización sienta las bases para la toma de decisiones clave. El dar valor o fijar

prioridades a las distintas metas y objetivos estimulan los procesos de decisión; el despliegue de responsabilidades

aclara el papel que un determinado gerente desempeña en la decisión.

2.1 RECOMPENSAS

El DG (director general) debe promover un programa de recompensas que mezcle la remuneración total con factores

motivacionales menos tangibles. Hasta los miembros más entusiastas y más dedicados de una empresa esperan ver, a

fin de cuentas, que existe cierta vinculación entre el éxito de la empresa y su beneficio personal.

a) Retribución de los ejecutivos:

Los planes de retribución a los ejecutivos son vehículos de pago especiales desarrollados para motivar y recompensar a

los directivos clave de una organización. Entre estos incentivos se destacan:

- Salario base

- Incentivo o prima anual Son aquellos en que los ejecutivos reúnen los requisitos para recibir gratificaciones, además

del salario, basadas en los resultados a corto plazo. El importe de la gratificación varía directamente con el nivel de

resultados o rendimiento de un año a otro. Este plan tiene como objetivo estimular a los ejecutivos a mejorar la

rentabilidad de la empresa a corto plazo.

- Incentivos a largo plazo y opciones de compra de acciones para ejecutivos. Se desarrollan cuando éstos reúnen los

requisitos necesarios para la obtención de premios a lo largo de varios años. La finalidad de estos planes es motivar y

recompensar a los ejecutivos por el crecimiento, rentabilidad y bienestar a largo plazo de una sociedad. Sirven para

alinear sus intereses con los de los accionistas, equilibran los objetivos de rentabilidad a corto plazo y les dan la

oportunidad de acumular capital.

- Prestaciones al empleado. El propósito es minimizar los impuestos actuales y servir de fuente de ingresos o de

acumulación de capital para la jubilación.

- Pequeños beneficios. Son beneficios y privilegios destinados a los ejecutivos (comedor para ejecutivos, alojamiento

para ejecutivos, vehículos de la empresa, seguros de vida, préstamos de la empresa, servicios personales, etc.)

b) Retribuciones del personal de ventas:

El diseño de un programa de retribución se convertirá en algo rutinario y con frecuencia ineficaz, sino se basa en un

buen conocimiento del entorno que rodea al personal de ventas.

Las remuneraciones más habituales son las siguientes:

- Plan empresarial:

- Comisión fija

- Salario base más un incentivo variable controlado

- Salario base más prima

2.2 CREACION Y SOSTENIMIENTO DE LA CULTURA

ORGANIZACIONAL

Cada uno de los mecanismos que a continuación se enumeran, son comúnmente utilizados por destacados fundadores y

líderes para crear o mantener la cultura organizacional en una empresa:

- Declaraciones formales de la filosofía organizacional, organigramas, credos, misión, materiales usados en el

reclutamiento y la selección, y socialización.

- Diseño de espacios físicos, fachadas, instalaciones, edificios.

- Manejo deliberado de papeles, capacitación y asesoría por parte de los líderes.

- Sistema explícito de premios y reconocimiento, criterios de promoción.

- Historias leyendas, mitos y anécdotas sobre las personas y acontecimientos más importantes.

- Aquello a lo cual los líderes prestan atención, lo que miden y controlan.

- Reacciones del líder ante incidentes y crisis muy importantes de la organización (épocas en que la supervivencia de la

empresa está en peligro, las normas son poco claras o se ponen en tela de juicio, ocurren episodios de insubordinación,

sobrevienen hechos sin sentido o amenazadores, etc.)

- Cómo está diseñada y estructurada la organización. El diseño del trabajo, los niveles jerárquicos, el grado de

descentralización, los criterios funcionales o de otro tipo para la diferenciación y los mecanismos con que se logra la

integración transmiten mensajes implícitos sobre lo que los líderes suponen y aprecian.

- Sistemas y procedimientos organizacionales. (Los tipos de información, control y los sistemas de apoyo a las decisiones

en términos de categorías de información, ciclos de tiempo, la persona a quien se destina la información, el momento y

la manera de efectuar la evaluación del desempeño y otros procesos valorativos transmiten mensajes implícitos de lo

que los líderes suponen y aprecian.) Criterios aplicados en el reclutamiento, selección, promoción, nivelación, jubilación

y "excomunión" del personal. (Los criterios implícitos y, posiblemente inconscientes que los líderes usan para

determinar quién "encaja" y quién "no encaja" en los papeles de los miembros y en los puestos claves de la

organización.)

CLIMA ORGANIZACIONAL

Cuando una persona asiste a un trabajo, lleva consigo diariamente una serie de ideas preconcebidas sobre sí mismo,

quién es, qué se merece, y qué es capaz de realizar, hacia dónde debe marchar la empresa, etc. A modo de entender

más la diferencia que existe entre los términos cultura y clima, se presentan una serie de definiciones que permitirán

visualizar con claridad las implicaciones de estos términos en las organizaciones.

Según Hall (1996) el clima organizacional se define como un conjunto de propiedades del ambiente laboral, percibidas

directamente o indirectamente por los empleados que se supone son una fuerza que influye en la conducta del

empleado.

Brow y Moberg (1990) manifiestan que el clima se refiere a una serie de características del medio ambiente interno

organizacional tal y como o perciben los miembros de esta.

El Clima no se ve ni se toca, pero tiene una existencia real que afecta todo lo que sucede dentro de la organización y a su

vez el clima se ve afectado por casi todo lo que sucede dentro de esta. Una organización tiende a atraer y conservar a las

personas que se adaptan a su clima, de modo que sus patrones se perpetúen.

Un Clima Organizacional estable, es una inversión a largo plazo. Los directivos de las organizaciones deben percatarse de

que el medio forma parte del activo de la empresa y como tal deben valorarlo y prestarle la debida atención. Una

organización con una disciplina demasiado rígida, con demasiadas presiones al personal, sólo obtendrá logros a corto

plazo.

Estos preconceptos reaccionan frente a diversos factores relacionados con el trabajo cotidiano: el estilo de liderazgo del

jefe, la relación con el resto del personal, la rigidez/flexibilidad, las opiniones de otros, su grupo de trabajo. Las

coincidencias o discrepancias que tenga la realidad diaria con respecto a las ideas preconcebidas o adquiridas por las

personas durante el tiempo trabajado, van a conformar el clima organizacional.

El clima organizacional puede ser vínculo u obstáculo para el buen desempeño de la empresa, puede ser factor de

distinción e influencia en el comportamiento de quienes la integran. En resumen, es la expresión personal de la

"opinión" que los trabajadores y directivos se forman de la organización a la que pertenecen. Ello incluye el sentimiento

que el empleado se forma de su cercanía o distanciamiento con respecto a su jefe, a sus colaboradores y compañeros de

trabajo, que puede estar expresada en términos de autonomía, estructura, recompensas, consideración, cordialidad y

apoyo, y apertura entre otras. A continuación se presenta una escala que ejemplifica algunos de los principales climas

que pueden encontrarse en una organización:

3.1 ESCALAS DE CLIMA ORGANIZACIONAL*

1. Desvinculación

Describe un grupo que actúa mecánicamente; un grupo que "no está vinculado" con la tarea que realiza.

2. Obstaculización

Se refiere al sentimiento que tienen los miembros de qué están agobiados con deberes de rutina y otros requisitos que

se consideran inútiles. No se está facilitando su trabajo.

3. Esprit

Es una dimensión de espíritu de trabajo. Los miembros sienten que sus necesidades sociales se están atendiendo y al

mismo tiempo están gozando del sentimiento de la tarea cumplida.

4. Intimidad

Los trabajadores gozan de relaciones sociales amistosas. Esta es una dimensión de satisfacción de necesidades sociales,

no necesariamente asociada a la realización de la tarea.

5. Alejamiento

Se refiere a un comportamiento administrativo caracterizado como formal e impersonal. Describe una distancia

"emocional" entre el jefe y sus colaboradores.

6. Énfasis en la producción

Se refiere al comportamiento administrativo caracterizado por supervisión estrecha. La administración es altamente

directiva, insensible a la retroalimentación.

7. Empuje

Se refiere al comportamiento administrativo caracterizado por esfuerzos para "hacer mover a la organización", y para

motivar con el ejemplo. El comportamiento se orienta a la tarea y les merece a los miembros una opinión favorable.

8. Consideración

Este comportamiento se caracteriza por la inclinación a tratar a los miembros como seres humanos y hacer algo para

ellos en términos humanos.

9. Estructura

Las opiniones de los trabajadores acerca de las limitaciones que hay en el grupo, se refieren a cuántas reglas,

reglamentos y procedimientos hay; ¿se insiste en el papeleo y el conducto regular, o hay una atmósfera abierta e

informal?

10. Responsabilidad

El sentimiento de ser cada uno su propio jefe; no tener que estar consultando todas sus decisiones; cuando se tiene un

trabajo que hacer, saber que es su trabajo.

11. Recompensa

El sentimiento de que a uno se le recompensa por hacer bien su trabajo; énfasis en el reconocimiento positivo más bien

que en sanciones. Se percibe equidad en las políticas de paga y promoción.

12. Riesgo

El sentido de riesgo e incitación en el oficio y en la organización; ¿se insiste en correr riesgos calculados o es preferible

no arriesgarse en nada

13. Cordialidad

El sentimiento general de camaradería que prevalece en la atmósfera del grupo de trabajo; el énfasis en lo que quiere

cada uno; la permanencia de grupos sociales amistosos e informales.

14. Apoyo

La ayuda percibida de los gerentes y otros empleados del grupo; énfasis en el apoyo mutuo, desde arriba y desde abajo.

15. Normas

La importancia percibida de metas implícitas y explícitas, y normas de desempeño; el énfasis en hacer un buen trabajo;

el estímulo que representan las metas personales y de grupo.

16. Conflicto

El sentimiento de que los jefes y los colaboradores quieren oír diferentes opiniones; el énfasis en que los problemas

salgan a la luz y no permanezcan escondidos o se disimulen.

17. Identidad

El sentimiento de que uno pertenece a la compañía y es un miembro valioso de un equipo de trabajo; la importancia que

se atribuye a ese espíritu.

18. Conflicto e inconsecuencia

El grado en que las políticas, procedimientos, normas de ejecución e instrucciones son contradictorias o no se aplican

uniformemente.

19. Formalización

El grado en que se formalizan explícitamente las políticas de prácticas normales y las responsabilidades de cada posición.

20. Adecuación de la planeación

El grado en que los planes se ven como adecuados para lograr los objetivos del trabajo.

21. Selección basada en capacidad y desempeño

El grado en que los criterios de selección se basan en la capacidad y el desempeño, más bien que en política,

personalidad, o grados académicos.

22. Tolerancia de errores

El grado en que los errores se traten en una forma de apoyo y de aprendizaje, más bien que en una forma amenazante,

correctiva o inclinada a culpar.