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UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

DIRECCIÓN GENERAL DE CENTRO UNIVERSITARIOS

CENTRO UNIVERSITARIO DE VILLA NUEVA

CURSO MICROECONOMIA

Licda. Manuel de Jesús Campos Boc

TERCERA UNIDAD

LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR Y DE MERCADO

a) La demanda del consumidor: es una variable económica esencial que

determina la estructura de ingresos de la empresa por lo que las empresas

tratan de influir en ella.

Son las economías domésticas las que dan forma y contenido a la demanda

cuando deciden que parte de sus rentas gastan y que parte ahorran.

La cantidad demandada de un bien por parte de un consumidor individual

típico durante un período depende de:

a) El precio del bien.

b) El precio de los demás bienes relacionados con él.

c) La renta del agente en ese período.

d) Los gustos del agente.

e) Las expectativas de evolución futura de los precios.

f) La publicidad.

g) Otros factores sin determinar que ejercen una influencia residual.

Con esto podemos generar una función de demanda que dependerá de los

factores anteriormente descritos. La condición permite analizar una variación

por vez, dejando congeladas las restantes variables en la función demanda.

-Determinantes de la demanda: está determinada por factores objetivos y

subjetivos. Los objetivos son: los precios de los bienes y los ingresos de los

consumidores. Los subjetivos son: los gustos y preferencias de los

consumidores.

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Determinantes Objetivas

-Demanda en función del precio del bien

A la relación inversa entre precio de un bien y la cantidad demandada del

mismo se le denomina ley de la demanda. Otra forma de expresar este

principio consiste en afirmar que la curva de la demanda tiene pendiente

negativa, o bien que los cambios de precio originan movimientos a lo largo

de una función dela demanda dada, los cuales tienen una dirección opuesta a

dichos cambios de precio.

En la gráfica anterior se puede apreciar que cuando el precio baja de P1 a

P2, la cantidad demanda sube de Q1 a Q2 por lo que se realiza un cambio

en los puntos de convergencia de E1 a E2, a lo largo de la curva de la

demanda A.

-Demanda en función del precio de los demás bienes

1.-Bienes independientes en el consumo: son aquellos en los que la variación del precio de uno, no afecta a la demanda de otro. Por ejemplo: un

lapicero, cemente, café y oro. El precio del oro puede subir o bajar; pero seguimos tomando café, no nos afecta.

2.-Bienes sustitutos: dos bienes son sustitutos cuando el aumento en el

precio de uno de ellos, genera un aumento en el consumo de otro. Por ejemplo: a falta de pan tortilla.

3.-Bienes complementarios: en el consumo son aquellos que se

demandan y consumen conjuntamente ya que satisfacen al mismo tiempo

una misma necesidad. Por ello, aumentos en el precio de uno harán

A (Curva de la demanda)

E1

P1

P2 E2

Q1 Q2

P R

E C

I

O

C A N T I D A D

DETERMINANTE PRECIO

3

disminuir la demanda del otro. Por ejemplo: cuando el precio del café se

incrementa, se consume menos café, pero también menos azúcar.

-Demanda de un bien en función de la renta

Esta tiene determinantes subjetivas, establecen el nivel de posición de la curva de la demanda. Normalmente, cuando el ingreso es mayor, es más

grande la demanda y viceversa.

La gráfica anterior ilustra que un aumento del ingreso genera un desplazamiento de la curva de la demanda de A a B, si los precio se

mantienen, la cantidad demandada asciende de Q1 a Q2,

Determinantes Subjetivas

-Los gustos y preferencias: los patrones de gustos o preferencias de la

mayoría de las personas cambian de tiempo en tiempo. Un aumento de la intensidad del deseo por un bien, provoca que aumente la demanda del

mismo o viceversa.

La demanda puede referirse a la que realiza un consumidor individual o bien

la que realiza el total de consumidores, en este caso, se le denomina

demanda de mercado. La demanda de mercado de un bien dado es la suma

horizontal de las demandas individuales. A cada precio, la cantidad

demandada es la suma de todas las cantidades individuales de dicho bien.

b) La demanda de mercado: se define como la cantidad total de

compras de un bien o servicio(o la suma de todas las demandas individuales

de los consumidores); y la familia de productos o servicios que pueden ser

realizadas por un determinado grupo demográfico. El grupo demográfico

puede atender a diversos factores como edad, género, nivel de estudios, y

A (Curva de la demanda)

B (curva de la demanda)

P1

Q1 Q2

DETERMINANTE RENTA

P

R

E

C

I O

C A N T I D A D

4

otras. La demanda de mercado también puede incluir el total de ventas

realizadas en una zona geográfica concreta (una ciudad, una región, un

país). La evaluación de la demanda de mercado es una de las formas más

importantes utilizadas por las empresas para decidir qué productos vender y

cómo hacerlo, influyendo directamente en las estrategias de mercadeo. En

términos generales a mayor precio, menor demanda.

¿Para qué se utiliza?

La medida correcta de la demanda de mercado para un determinado

producto es muy importante pues permite establecer el ritmo de producción,

distribución y precio. Afecta directamente a las campañas de marketing y el

desarrollo de nuevas líneas de productos. Por ejemplo, medidas de la

demanda de mercado inexactas puede llevar a una empresa a sobre producir

un determinado producto y tener un número de unidades superior a las que

realmente se venden. Como resultado la compañía tendrá un gran inventario

de productos finales que no producirán ningún beneficio para la empresa,

pero sí gastos. En algunos casos, el fallo en una correcta estimación de la

demanda de mercado puede ser suficiente para llevar a que una empresa

deje el negocio.

Una estrategia sólida basada en una correcta evaluación de la demanda del

mercado también permite a las empresas identificar nuevas tendencias antes

que sus competidores. De esta forma pueden adaptar gradualmente la

producción de productos en decadencia manteniendo su rentabilidad más

tiempo a la vez que van también gradualmente adaptando la producción de

nuevas líneas. Este aspecto es primordial en el nivel de competitividad.

¿Cómo se evalúa?

La forma más habitual de evaluar la demanda de mercado para un grupo

demográfico dado es realizando un análisis estructurado de demanda de

mercado. En esencia, este proceso busca la identificación de consumidores

que se sienten atraídos por el producto o servicio estudiado lo suficiente

como para comprarlo, es decir, se evalúa el deseo de compra y disposición

para pagar un determinado rango de precios. Cómo parte del análisis de la

demanda se ha de identificar el tamaño del mercado, lo que hará posible

determinar si la empresa necesita incentivar el interés del consumidor de un

determinado grupo demográfico para generar negocio o incentivar diferentes

mercados a la vez para ser rentable.

5

Los gustos, necesidades e intereses de los consumidores cambian, y con

ellos la demanda de mercado. Por eso las empresas han de invertir recursos

en el análisis constante y regular de la demanda de mercado, lo que el

consumidor quiere y necesita. Este proceso continuo permite que las

empresas mantengan un buen nivel de competitividad respecto a otras

empresas con objetivos en los mismos segmentos del mercado ya que

permite desarrollar nuevas estrategias de marketing y ajustar los precios así

como mejorar los productos o sacar nuevas líneas que se adapten a las

necesidades cambiantes de los consumidores

3.1 Derivadas de las curvas de la demanda individual a partir de las curvas de indiferencia

La demanda puede ser derivada de las curvas de indiferencia bajando o

subiendo el precio de un bien y observando el consiguiente desplazamiento

de la recta del presupuesto, haciendo que el punto de equilibrio refleje la

compra de una cantidad mayor o menor de ése bien.

-La función de demanda: es una forma de determinar las posibilidades de

compra de un bien, conocidas las tendencias de adquisición de ese bien.

Dados distintos precios. Se representa con una curva de demanda, suele ser

decreciente de izquierda a derecha. Esta función se expresa en una ecuación,

denominada Ecuación de la demanda.

p - p1 = m (q - q1)

Dónde:

p= Precio al que los consumidores están dispuestos a comprar el producto.

m= La pendiente de la curva.

q = Es la cantidad demandada.

La pendiente de la curva: las curvas de demanda son usualmente

decrecientes. Una curva o línea que decrece tiene una pendiente negativa. La

fórmula para una curva de demanda está basada en la cantidad demandada

y los precios.

m = p 2 - p 1

q 2 - q 1

6

Dónde:

p1 = Precio

p2 = Nuevo precio

q1 = Cantidad

q2 = Nueva cantidad

Ejemplo: en una tienda de videos vende 20 DVD, a un precio de Q55.00 la

unidad; Pero si fijan un precio de Q45.00 cada unidad, se venderán 30 DVD.

Determine la ecuación de la demanda.

Paso 1:

Datos: q1 = 20 unidades p1 = 55

q2 = 30 unidades p2 = 45

Paso 2:

Determinar la pendiente.

Paso 3:

Sustituir datos en la ecuación de la demanda.

Paso 4:

Si las cantidades en diferentes periodos son: 70, 60, 50, 40, 30, 20, 10,

sobre la base de la ecuación de la demanda se obtiene los siguientes precios:

m = p 2 - p 1 = 45 - 55 = -10 =

q 2 - q 1 30 - 20 10-1

p - p 1 = m ( q - q 1 )p - 55 = -1 ( q - 20 )p - 55 = -1 q +

p = -1 q + 55

p = -1 q +

20

20 +

75

=

p = -1 q +

p = -1 ( 70 ) +

p = +

p =

CANTIDAD 70

75

-70 75

5

75

=

p = -1 q +

p = -1 ( 60 ) +

p = +

p =

CANTIDAD 60

75

-60 75

15

75

=

p = -1 q +

p = -1 ( 50 ) +

p = +

p =

CANTIDAD 50

75

-50 75

25

75

7

-La función de la oferta: es la relación entre el precio que puede tener un

artículo y la cantidad de artículos que los proveedores o fabricantes están

dispuestos a colocar en el mercado a ese precio. Normalmente si el precio es

alto los proveedores colocaran muchos artículos en el mercado. Sin embargo

si el precio es bajo disminuye los artículos ofrecidos por proveedor. Así, la

curva de la demanda suele ser creciente de izquierda a derecha. Esta función

se expresa en una ecuación, denominada Ecuación de la oferta.

Paso 1: Datos: q1 = 25 unidades p1 = 20

q2 = 35 unidades p2 = 30

Paso 2: Determinar la pendiente.

Paso 3:

Sustituir datos en la ecuación de la demanda.

m = p2

- p1

= 30 - 20 = 10 =

q2

- q1

35 - 25 101

q - q1

= m ( p - p1

)

q - 25 = 1 ( p - 20 )

q - 25 = 1 p -

q = 1 p - 25

q = 1 p +

20

20 +

5

DEMANDA PRECIO

70 5.00

60 15.00

50 25.00

40 35.00

30 45.00

20 55.00

10 65.00

DEMANDA DEMERCADO DE DVD

8

Paso 4:

Si los precios en diferentes periodos son: 65, 55, 45, 35, 25, 15, 5

quetzales; sobre la base de la ecuación de la demanda se obtiene las

siguientes cantidades:

-Equilibrio del Mercado Para analizar cómo se ajusta la demanda y la oferta en el establecimiento del

precio en un mercado de competencia perfecta se pone el ejemplo anterior, que se ha utilizado para la explicación de la demanda y oferta.

=

q = 1 p +

q = 1 ( 65 ) +

q = +

q =

PRECIO 65

70

5

5

65 5

=

q = 1 p +

q = 1 ( 55 ) +

q = +

q =

PRECIO 55

60

5

5

55 5

=

q = 1 p +

q = 1 ( 45 ) +

q = +

q =

5

50

5

45 5

PRECIO 45

PRECIO OFERTA

65.00 70

55.00 60

45.00 50

35.00 40

25.00 30

15.00 20

5.00 10

OFERTA DE MERCADO DE DVD

PRECIO DEMANDA OFERTA

65.00 10 70

55.00 20 60

45.00 30 50

35.00 40 40

25.00 50 30

15.00 60 20

5.00 70 10

DEMANDA Y OFERTA DE MERCADO

DE DVD

9

-Cálculo del precio de equilibrio

En forma algebraico

En forma Geométrica

p = -1 q +q = 1 p +

755

Demanda

Oferta

q = 1 p + 5

q = 1 ( ) + 5q = + 5q =

3540

35

DETERMINAR LA CANTIDAD

-1 x + = 1 x + 5

- = 1 x + 1 x

= 2 x

/ 2 = x

= x

70

70

35

75

75 5

DETERMINAR EL PRECIO ( X )

(Precio)

75

65

55

45

35

25

15

5

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

PR

ECIO

"Y

"

PUNTO DE

EQUILIBRIO

CURVA DE LA

DEMANDA

CURVA DE LA

OFERTA

CANTIDAD "X"

10

3.2 Cambios en la demanda

Los cambios en la demanda se producen por motivos relacionados con el

precio de las mercancías en el mercado. Existen varias razones para un

cambio en la de demanda en el mercado, que incluyen: - Cambio en las

preferencias del consumidor - Precio de bienes sustitutos - Cambio en los

ingresos disponibles - La pérdida de poder adquisitivo - Cambio en el tamaño

poblacional.

3.3 Elasticidad de la demanda

Es la medida que indica como la demanda de un bien responde a una

variación en su precio.

3.3.1 Grados de elasticidad de la demanda: el valor que se obtiene al

calcular la elasticidad de la demanda, da como resultado diferentes grados

de elasticidad, ya sea que la cantidad demandada no tenga ninguna, poca o

mucha respuesta ante la variación del precio. Se tienen cinco grados de

elasticidad. Tres clases de elasticidad son más comunes: unitaria, elástica e

inelástica. Las otras dos: la perfectamente elástica y la perfectamente

inelástica, constituyen modelos teóricos o simplemente son parecidas al

comportamiento de la demanda de algún bien.

a) A un cambio porcentual del precio corresponde el mismo cambio en la

cantidad demandada. Es la elasticidad unitaria E=1.

b) A un pequeño cambio en el precio corresponde un gran aumento en la

cantidad demandada. Es conocida como relativamente elástica E= 1

(E es mayor que 1).

c) A un cambio en el precio corresponde un pequeño cambio en la

cantidad demandada. Es la demanda relativamente inelástica E = 1

(E es menor que 1).

d) Ningún cambio en el precio puede hacer que los demandantes

adquieran mayor o menor cantidad de producto. Aunque el precio

varié, la cantidad demandada permanece constante. Se denomina

demanda perfectamente inelástica E = 0.

e) A un precio dado, la cantidad demandada crece indefinidamente

(tiende hacia el infinito). Se llama demanda perfectamente elástica

E= .

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3.3.2 Elasticidad Precio de la Demanda: se obtiene al dividir la variación

proporcional de la cantidad demandada entre la variación proporcional del

precio. Se expresa en la siguiente formula:

Los valores de las variaciones serán siempre positivos, (es decir, no se toma en cuenta el signo del coeficiente), y frecuentemente, en distintos segmentos

de la curva varia la elasticidad de manera que es elevada en su extremo

izquierdo y baja en su extremo derecho.

Ejemplo: cuando el precio de los DVD baja de Q45.00 a Q35.00 y la cantidad

demandada sube de 30 a 40 DVD.

EPD =Variación de la Cantidad

Demandada

Cantidad Demandada

/Variación del

Precio

Precio

= Cantidad final menos cantidad inicial

= Cantidad inicial

= Precio final menos precio inicial

= Precio inicial

Donde:

D Qx

Qx 1

D Px

Px1

EPD = D Qx / D Px

Qx 1 Px1

D Qx = 40

Qx 1 = 30D Px = 35

Px1 = 45

Datos: EPD = 40 - 30 / 35 - 45 =

/ = -1.50

30 45

0.3333 -0.2222

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La demanda-precio en este caso es elástica (es mayor que uno).

Cuando el precio varía de Q25.00 a Q5.00 y la cantidad demandada sube de

60 a 70 unidades.

Como el coeficiente que se obtiene es menor que uno entonces la demanda-

precio es inelástica.

3.3.3 Elasticidad ingreso o renta de la demanda: la cantidad que

se compra de algunos bienes es muy sensible a los cambios en el ingreso monetario o nominal. Por ello es necesario también considerar las

modificaciones del ingreso y la influencia que esta tiene en la demanda de ciertos bienes.

Al tomar en cuenta, cambios en el ingreso, la función de la demanda puede

expresarse así:

Para calcular las variaciones de cantidad y de precio si se toma en cuenta el

signo, de manera que los coeficientes de elasticidad van a ser positivos o

negativos. Cuando la elasticidad ingreso de la demanda es positiva se trata

de un bien “Norma”, si es negativa de un bien “Inferior”.

ERD = D Qx / D R

Qx 1 R1

= Cantidad final menos cantidad inicial

= Cantidad inicial

= Renta final menos renta inicial

= Renta inicial

Donde:

D Qx

Qx 1

D R

R1

D Qx = 70

Qx 1 = 60D Px = 5

Px1 = 25

Datos: EPD = 70 - 60 / 5 - 25 =

/ = -0.21

60 25

0.1667 -0.8000

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Si es mayor que uno entonces se trata de un bien de lujo. Si es igual o

menor que uno se trata de un bien que se considera necesario o básico.

Ejemplo: si se toma el ingreso de un consumidor y la demanda supuesta de

DVD, por año es:

La elasticidad demanda – ingreso de DVD, es unitaria y significa que la

cantidad demandada varía en la misma proporción que el ingreso. Se trata

de un bien normal, que el consumidor lo estima necesario.

3.3.4 Elasticidad cruzada de la demanda: la demanda de un bien,

puede también estar relacionada con el precio de otro bien, ya sea porque

este último sea sustituto o complementario. En el caso de los bienes

sustitutos, el cambio en el precio del bien sustituto genera una variación

inversa en la cantidad demandada del bien considerado. Cuando se trata

benes complementarios, un cambio en el precio del bien complementario

ocasiona un cambio directo en la cantidad del bien en cuestión. Se dice

entonces, que existe una elasticidad cruzada entre la demanda y el precio de

estos bienes.

La elasticidad cruzada de la demanda, mide la reacción relativa de la

cantidad demandada de un bien, ante cambios en el precio de un bien

relacionado, en una unidad de tiempo. Es el cambio proporcional de la

2,000.00

3,000.00

20

30

Ingreso Monetario en

Quetzales

Cantidad de DVD

unidades

D Qx =

Qx 1 =

D R =

R1 =

30

20

3,000.00

2,000.00

Datos:ERD = 30 - 20 / 3,000 - 2,000 =

2,000

/ 0.50 = 1

20

0.50

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cantidad demandada del bien “X” dividido por el cambio proporcional del

bien “Y”.

Se representa en la siguiente formula:

En el caso de la elasticidad cruzada, se va a considerar el signo de las

variaciones y de la elasticidad, de tal manera que si Exy es positiva se trata

de bienes sustitutos. Pero si Exy resulta negativa los bienes son

complementarios.

Por ejemplo: si se tienen dos productos sustitutos, cuya demanda se

comparte de la siguiente manera:

Sobre la base del cuadro anterior, hallar la elasticidad cruzada del pie de

cuero cuando la cantidad demandada es de 200 a 250 unidades y el precio

cuero sube de Q5.00 a Q10.00.

Exy = D Qx / D Py

Qx 1 Py1

= Cantidad final menos cantidad inicial

= Cantidad inicial

= Precio final menos precio inicial

= Precio inicial

Donde:

D Qx

Qx 1

D Py

Py1

15.00 250

5.00 300

10.00 200

DEMANDA DE CUERO (X) pie DEMANDA DE CUERO (Y) pie

PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD

15.00 200

DEMANDA DE BIENES SUSTITUTOS

D Qx =

Qx 1 =

D Py =

Py1 =

Datos:

250

200

10.00

5.00

Exy = 250 - 200 / 10 - 5 =

5

/ 1.00 = 0.25

200.00

0.25

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La demanda es inelástica de manera cruzada y bienes sustitutos.

Sobre la base del cuadro anterior hallar la elasticidad cruzada de la demanda

de impresoras, cuando la cantidad baja de 5000 a 4000 unidades y el precio

de los cartuchos de tinta sube de Q150.00 a Q200.00.

La demanda cruzada de impresoras y cartuchos de tinta, resulta inelástica

porque son bienes complementarios.

400.00 5000 150.00 6000

400.00 4000 200.00 4000

DEMANDA DE BIENES COMPLEMENTARIOS

IMPRESORAS (X) unidades CARTUCHOS (Y) unidades

PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD

D Qx =

Qx 1 =

D Py =

Py1 =

Datos:

4000

5000

200.00

150.00

Exy = 4000 - 5000 / 200 - 150 =

150

/ 0.33 = -0.6

5,000.00

-0.20