UNIPANAMERICANA

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

KAREN MORENO ACERO

JUAN DAVID GUTIÉRREZ

JOSÉ LUIS CÁRDENAS

DIANA GONZÁLEZ

DIEGO CUMBE

GRUPO 313 IAD

BOGOTÁ D.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6:

All Bran

All-Bran® es una excelente manera de ayudar a mejorar tu digestión porque contiene fibra natural

de salvado de trigo. Está comprobado científicamente que el salvado de trigo es la mejor

fibra para ayudar a promover la regularidad intestinal y de esta manera ayudar a evitar

molestias asociadas a la mala digestión. Ayuda a disminuir tus problemas digestivos y empieza a

mejorar tu vida mejorando tu digestión.

3. Determine el mix de producto: categoría, familia, amplitud de la línea, profundidad de la línea (observe el siguiente ejemplo que le servirá de guía para establecer el mix del producto)

4. Desarrolle el segmento de mercado para el producto que escogió.

All BRAIN: este producto está especializado en las personas quienes quieren cuidar

su figura mantener un cuerpo sano y sentirse bien consigo mismos proporcionando una buena base de nutrientes y complementos para empezar el día de la mejor manera, personas que les gusta el ejercicio acompañado de una dieta saludable y por tanto una buena base alimenticia Éste es un producto con alto contenido en fibras dietéticas que ayudan al bienestar y funcionamiento del organismo pensando en aquellas personas all bran se especifica en estas sin dejar al lado las personas que quieren empezar a realizar este tipo de acompañamiento en sus desayunos o en cualquier momento del día acoplándose a las necesidades de las personas que quieren cuidar de ellas de manera saludable sin dejar atrás la oportunidad para estas un producto rico por donde se mire especificado para las personas saludables

5. De acuerdo a la línea de producto y la marca seleccionada, establezca en una tabla la competencia directa: Marca, producto, beneficios de producto, presentaciones, precios. Establezca las ventajas competitivas de su producto.

La marca que lidera el mercado junto con kellogg´s es Nestlé puesto que las dos tienen ese enfoque similar en los productos.

marca Producto Beneficios Presentaciones precios Ventajas Kellogg´s Alimentos

agroalimentarios que buscan la nutrición y beneficio de los consumidores para un mundo más sano

son productos de alta calidad confiables y satisfacen la necesidad de consumir un alimento que proporciona energía dependiendo del estilo de vida de los consumidores

Kellogg´s proporciona muchas campañas de reconocimiento en donde integra a niños de todas las edades para fidelidad la marca programas conferencias.

De kellogg´s hay más variedad en las tiendas es más frecuente encontrarlos su precio está entre 7.000 y 13.000 en las cajas de los productos kellogg´s da información a los consumidores del producto

La ventaja de kellogg´s es que es te es más lúdico y atrayente para los niños y generalmente se habla más de los ricos sabores de kellogg´s que de cualquier otro como una buena opción a la hora de empezar el día su enfoque es claro y lidera en variedad de cereales Fue una de las primeras compañías en dar la información nutricional en los empaques para que el cliente supiera que es lo que introducirá en su cuerpo y en qué cantidades

Nestlé alimentos agroalimentarios que buscan

son productos sanos y de calidad no

Nestlé más que cosas lúdicas lo que realiza son

Su variedad de cereales es más

la experiencia que tiene Nestlé es

salud nutrición y bienestar para la familia

solo para los niños sino para toda la familia en general además de ser ricos en proteínas para todos

conferencias de prensa en donde buscan que la gente reconozca mas la marca y por tanto puedan realizar todo tipo de preguntas dudas que se presenten estar al tanto de lo que piensan los consumidores

escaza estas entre los 10.000 y los 14.000 pesos también da información a los consumidores

mucho más notables ya que son casi 75 años de manejo de la industria además Nestlé cuenta con una variedad de productos diferentes enfocados en los nutrientes que todos estos proporcionan

directa de La competencia kellogg´s es: Nestlé por ser ambas líderes del mercado en el área de cereal galletas ese tipo de cosas la ventaja de Nestlé es que este proporciona otros tipos de productos como café crema de leche helados chocolate esas cosas que kellogg´s no tiene Pero la ventaja de kellogg´s es que esta tiene más variedad de productos en cuanto a cereales tiene muchísimos y Nestlé por otro lado no tanto tiene fitness esa puede ser la competencia en producto de all bran y special k musli, kellogg´s tiene más en precio en cuanto a presentaciones del producto kellogg´s tiene campañas en las que patrocina cada uno de sus nuevos productos y/o diseños tiene en lo que publicita su producto.

Las páginas de Nestlé y kellogg´s son muy similares ya que tienen la misma idea de proporcionar a los consumidores nutrición fibra vitaminas y todo esto para la familia generando recetas en base a sus productos.

6. Según la clasificación de productos ¿qué tipo de bien corresponde el que usted escogió? Justifique su respuesta.

Es un bien de consumo de conveniencia porque cumple con las características de este:

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:

Son de bajo precio Son asequibles y un mínimo esfuerzo de compra No influye la moda o el estilo

CARACTERÍSTICAS DE COMPRA:

Un mínimo esfuerzo de compra Su compra es frecuente Desplazamiento corto para la compra

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN:

Canales largos de distribución En ocasiones hay distribución especializada del producto

Es un producto básico que lo compramos usualmente y hace parte de la una alimentación sana y nutritiva, lo encontramos accesible y un bajo precio su distribución es directa; no es de comparación porque son bienes que se seleccionan mas hay una mayor comparación entre cereales.

7. Describa el producto según sus niveles (beneficio básico, producto esperado, producto incrementado, producto potencial)

Producto básico: es lo que realmente adquiere el cliente, básicamente adquiere es un producto rico en fibra que proporciona nutrientes y energía a las personas de manera satisfactoria ya que les da la energía suficiente para comenzar el día una buena salud y por tanto hace que el consumidor lleve a cabo una buena base alimenticia que cuida de su figura y su estado físico tanto interno como externo.

Producto esperado: conjunto de atributos y características que los consumidores buscan habitualmente al adquirir un producto. Por ejemplo, que el envase posea fecha de vencimiento, que esté protegido de la humedad, que sea fácil de preparar. El cliente espera un cereal rico en nutrientes fibras y la calidad que vende la marca, por tanto que el empaque tenga todas las respectivas normas de higiene que este fresco y crujiente que

tenga fecha de vencimiento y de fabricación un buen estado físico del cereal que sea fácil de hacerlo y versátil con leche yogurt solo que tenga el sello de salubridad.

Producto incrementado: son los agregados al producto, por encima de lo que brinda la competencia; puede ser un mejor servicio o mejores características, hay que tener en cuenta que kellogg´s fue una de las primeras compañías en incorporar en el diseño de sus productos la tabla de información nutricional para que la gente supiera efectivamente que era lo que iba a ingerir en su cuerpo, que contenida y con qué cantidad además all bran proporciona en sus empaques recetas que se pueden hacer con el producto líneas de sugerencias ya que están atentos a cada una de ellas.

Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de los compradores, para la mejora o desarrollo de un nuevo producto.; ante los deseos de los compradores en hacer que kellogg´s sacara un cereal bajo en gluten para las personas que sufren de esto, dependiendo las necesidades de cada uno y sus condiciones que proporcionara fibra era el producto que se idealizaba.

8. Determine las características del producto (Marca, respaldo de marca, calidad, servicios, Precio, Garantía, Características físicas)

La marca All Bran Cuenta con un enorme respaldo empresarial ya que al ser una marca derivada de la empresa Kellog’s genera una confianza y lealtad en muchos consumidores, ya que Kellog’s es una marca o la marca más reconocida en productos cereales en el mercado. All Bran es una marca dedicada a garantizar la calidad de sus productos y el bienestar de su consumidor además de esto con productos que tienen presentaciones prácticas y que son accesibles para cualquier tipo de consumidor por su precio y por sus beneficios alimenticios .Además de esto cuenta con una imagen llamativa que nos permite ver la diferencia que tiene esta marca con respecto a su competencia en el mercado es una marca que ofrece múltiples productos con combinaciones naturales y deliciosas entre cereales y frutas lo que hace la marca es que según a la combinación nos da un color respectivo ejemplo en la caja o el empaque de cereal y barra de gramola que viene con trozos de uvas pasas los colores que priman son el azul y el morado lo cual facilita la identificación con respecto a los diferentes productos de su línea y con otros de diferentes marcas.

9. Desarrolle un análisis del posicionamiento actual de la marca, ¿cómo lo perciben sus clientes?, ¿En qué factor basa su posicionamiento (en las características del producto, en el precio y la calidad, orientado al usuario, por el estilo de vida del

consumidor, de acuerdo a su competencia)?. Justifique su respuesta.

La marca All Bran es una de las mejores y más reconocidas marcas de cereal a nivel nacional gracias a las novedosas y particulares campañas publicitarias que proponen dando a entender que es una reto al apetito comer All bran y que las consecuencias que traerá serán de un gran beneficio para su organismo. Los consumidores de estos alimentos ven a All bran como una marca confiable no solo por su respaldo sino por el posicionamiento que tiene en el mercado la perciben como una de las mejores si no la mejor marca de cereales de este tipo ya que ofrece gran variedad de productos además de esto All bran da al consumidor la percepción de que cualquier persona puede llegar a adquirir sus productos , gracias a sus múltiples presentaciones un producto All bran puede caber en la lonchera de un niño en el bolso de mujer en el bolsillo de cualquier empresario y en la alacena de cualquier hogar .

All Bran basa su posicionamiento de acuerdo a su competencia ya que All bran al tener la fuerte competencia de productos similares producidos por la marca Nestlé no busca vender productos netos ni beneficios totales para su consumidor All bran busca vender calidad e innovación en el producto ya que lo que hace All bran es usar para muchas de sus campañas publicitarias gente reconocida en medios de comunicación los cuales puedan dar fe de su excelente calidad y variedad en cuanto a línea de productos.

10. Determine el posicionamiento real y esperado de la marca. Analice si el posicionamiento que busca la empresa es el adecuado.

Posicionamiento real : siendo el pionero en cereal de trigo, los consumidores ven este producto como el mejor especializado en personas que son amantes en cuidar su figura y en un alimento suaves que no causa estreñimiento , da un gran posicionamiento gracias a esta ventaja que tiene (top of mind)

Posicionamiento esperado: Kellog’s busca con All bran poder llegar al corazón de los consumidores amantes a su figura y a su salud siendo la número uno en esto, ya que tiene una competencia ardua con Nestlé (fitness) enfocados al mismo segmento

11. Establezca tácticas de posicionamiento para el producto que escogió (fortalecimiento del posicionamiento actual, o mejora del posicionamiento)

1) Los atributos específicos del producto: con esta estrategia podemos hablar de su precio económico en el mercado en barras, podemos destacar su valor nutricional y el cuidado a la salud que tiene que no engorda

2) selección de la ventaja competitiva: teniendo gran ventaja competitiva la empresa debe promover intensamente su único beneficio y se puede calificar como el número uno en cuanto a este beneficio generando un top of mind en los compradores.